油品销售事业部各处室的工作职责（合集）

第一篇：油品销售事业部各处室的工作职责

油品销售事业部各处室的工作职责

一、办公室

1．负责起草公司的重要文件、规章制度、主要领导讲话等材料，并对公司所有签报和印发的公文进行审核把关。

2．负责上情下达、下情上报，做好文件的收发流转等工作。3．参与企业经营、管理、改革、发展等重大决策的调查研究，发挥参谋助手作用，为领导决策服务。

4．负责对内对外的综合协调和重要工作的督办、检查，推动各项工作的展开落实。

5．负责公司会议管理，并承办重要会议。

6．负责销售企业办公楼节能降耗工作及全系统节能达标工作的综合协调。

7．负责销售企业OA系统的推广应用及公司机关OA系统的日常应用管理。

8．负责公司档案管理、保密管理和对外信息披露管理。9．负责公司对外宣传报道和政务信息工作，审核公司机关对外宣传报道稿件，指导全系统对外宣传工作；编辑销售系统政务信息，记录全系统重大事件。

10．负责公司机关公务性费用支出的审核和办公设备及车辆管理、办公用品购置及发放、企业人员来京办事及重要客人接待、借调人员食宿等后勤服务工作。

11．负责对销售企业办公室系统的业务指导和检查，并对销售企业办公室人员进行培训。12．负责完成领导交办的其他工作任务。

二、业务处

1．负责国内成品油市场消费预测及经济运行情况分析。2．负责销售企业成品油资源的统筹管理及进销存综合平衡工作。

3．负责编制并归口下达销售企业年（季、月）度分结构经营计划建议，负责拟定石化资源收购计划、外采计划、供应计划及储备计划。

4．负责拟定成品油经营指导意见，指导、协调销售企业根据市场变化及时调整经营策略。

5．负责对销售企业成品油经营情况的监控、检查及综合分析，并下发经营通报。

6．负责销售企业的日常经营协调及相关业务经营管理制度的拟定，提出对销售企业业务经营的考核意见。

7．负责销售系统成品油直销批发业务的综合管理。8．负责销售企业成品油统计管理工作，编制进销存日报、统计月报，向总部相关部门报送经营数据，撰写集团月度经营汇报分析材料。

9．负责与总部相关部门日常业务经营协调工作；负责与国家发改委等相关部委的汇报协调工作；负责与中石油、中海油以及地炼等其他经营主体的经营协调、沟通和合作事宜。

三、财务处

1．负责归口管理油品销售企业财务预算工作并监控预算执行过程。

2．负责归口管理油品销售企业财务指标考核工作；与财务部衔接、落实销售板块整体指标完成情况。

3．负责销售企业（股份、存续）的降本增效组织协调工作，负责本部经费管理办法和报销流程；与财务部衔接销售板块整体降本增效目标。

4．负责组织、协调及指导销售企业税收管理工作；负责办理公司本部有关税收工作。

5．负责指导销售企业（股份、存续）会计核算工作。落实总部有关会计政策和会计制度，细化销售企业的会计核算办法。

6．负责指导销售企业财务体制改革工作，制定财务体制改革指导意见、实施细则及管理办法；负责组织系统内财会人员培训，指导财会人员队伍建设工作。

7．负责牵头组织销售企业（股份、存续）内控工作；负责股份公司及资产公司内控制度的贯彻实施。

8．负责指导销售企业（股份、存续）资金管理工作。落实总部有关政策，细化销售企业的资金管理办法。

9．负责指导销售企业（股份、存续）资产的价值管理工作。10．负责指导销售企业（股份、存续）信息系统财务管理和会计核算相关功能的应用工作。

11．负责与财务部衔接内部出厂价等政策的制订，负责落实成品油价格调整工作；负责制定大区对省市、合资公司成品油内部结算价格政策；负责做好价格政策的外部协调工作。

12．负责总部非油品统采商品的统进分销结算工作；负责燃料油的统进分销结算工作；负责销售有限公司及销售实业公司本部出纳工作。13．负责销售有限公司、销售实业公司本部会计档案管理工作。

四、运行处

1．负责制定、下达和调整销售企业成品油配置、运输计划，并提出运行优化建议。

2.负责成品油调度运行组织，监督指导配置、运输计划执行，协调解决重点运行矛盾。

3．负责制定、调整销售企业成品油运杂费预算，并对运杂费支出情况进行监控、分析和考核。

4.负责销售企业成品油一、二次物流整合优化，提出油库优化布局和跨区配送方案。

5.负责编写销售企业成品油流向滚动规划，预测资源流向和运输结构变化，提出资源布局优化建议和运输方式发展策略。

6.负责销售企业成品油水路、公路运输价格管理，负责一次物流运输通道运价维护，监督运价执行情况。

7.负责编制、下达销售企业长输管道输送计划，配合有关部门做好成品油管道规划、投用和运行管理。

8.负责组织协调销售企业物流信息系统建设、优化软件功能开发，开展相关科技项目。

9.负责配合打击成品油走私的相关工作。

10.负责销售企业成品油库存监控和产运存信息管理，组织协调生产营运指挥系统数据上报，参加总部调度值班。

11.负责对销售企业驻厂办的工作进行指导、监督。12.负责组织销售企业物流运行部门业务培训。

五、零售管理处 1．负责拟定成品油零售经营计划，进行零售经营状况的市场分析和日常监控；结合市场情况，拟定零售经营策略和措施；负责零售管理信息系统的管理和应用推广；负责加油站润滑油销售以及清净剂的推广使用管理。

2．负责零售管理规章制度建设。

3．负责零售规范化服务、站容站貌管理、安全管理、数质量管理、油站资金管理、设备设施管理、加油站维护维修、财务帐表的统筹管理等。

4．负责加油站三级（总部、省、地市）督察管理工作。5．负责加油站达标创星、“三基”工作、技术比武、技能鉴定、ME管理、内控管理、节能降耗等工作。

6．负责统筹管理零售培训工作。

7．负责三级（总部、省、地市）零售管理服务评价体系建设。8．负责特许加油站的发展审批和日常监管工作。

9．负责初审销售企业新增加油站的选址方案、可研销量，并对重要投资项目进行可行性调研。

10．负责全国加油站营业状态管理。

11．负责统筹管理全系统加油卡推广、运营、考评和监控工作。

12．负责统筹组织管理全系统的零售营销工作，包括：零售骨干网络营销、国省道营销，加油卡营销、油非互动营销、加油站润滑油营销等。

13．.负责管理易金卡项目，并统筹管理使用易金卡营销费用。14．负责零售层面的中国石化品牌建设、媒体宣传等工作。15．负责全系统客户服务中心运营、监控、考评、规范服务 及建章立制工作。

16．负责统筹组织加油站形象改造，推广自助加油，统筹组织全系统小站委托管理工作，零售科研项目全过程管理。

六、非油品业务处

1．负责制定非油品业务总体发展战略规划。2．负责引入非油品业务战略合作者。

3．负责制定非油品业务管理办法和操作规范。4．负责统一引进全国性大品牌商品。

5．负责审批省（区、市）分公司非油品业务发展规划、年度计划。

6．负责参与审批省（区、市）分公司引进的非油品合作者的资质及汽车服务、广告、快餐等业务合同。

7．负责制定和下达省（区、市）分公司非油品工作年度任务和指标。

８．负责制定和实施非油品业务培训计划。９．负责考核各省（区、市）分公司非油品工作。

七、发展规划处

1．负责根据总部的投资计划提出销售企业固定资产投资的安排意见。

2．负责对销售企业投资的项目建议书、可行性研究报告、初步设计进行审查、论证，并提出意见。

3．负责对销售企业固定资产投资实施过程进行管理、监督和检查。

4．负责拟定销售企业储运设施、加油站建设发展总体规划。5．负责销售企业大宗物资采购的综合协调，承办相关手续。6．负责会同有关部门做好加油站和储运设施的基础统计工作。

八、进出口管理处

１．负责跟踪分析国际油品市场供需变化和价格动态，编撰《每日油市》等参考资料。

2．负责与总部有关部门衔接，拟定成品油进出口计划。3．负责与外贸代理公司衔接，按公司要求的品种、数量、价格、时限落实进口成品油资源组织工作。

4．负责成品油进出口工作执行中的动态管理和协调。5．负责燃料油进口资源统一组织及代理工作。

６．负责协调各销售企业处理进出口业务有关商务纠纷等事宜。

九、润滑油经营管理处

１．负责润滑油市场调查和分析预测，提出年（季、月）度供需总量平衡和生产安排建议。

２．负责拟定销售企业润滑油经营计划

３．负责拟定销售企业润滑油经营的管理办法。

4．负责销售企业润滑油经营的日常管理，加强业务数据的统计分析，对销售企业提出有关经营考核意见。

５．负责润滑油营销网络的发展，提出销售企业润滑油经营设施改造、建设的建议。

６．负责协调总部有关部门逐步理顺润滑油经营的管理体制和价格体系。

７．负责润滑油营销队伍的建设和业务培训。

十、燃料油经营管理处

1．负责制定销售企业燃料油经营战略和发展规划。2．负责开展燃料油市场调研、供求分析和需求预测工作。3．负责销售企业燃料油经营计划管理。编制销售企业年（月）度燃料油经营计划，分解下达省市公司年（月）度经营计划指标。

4．负责销售企业燃料油经营指导与监控。指导省市公司根据市场变化及时调整经营策略，对燃料油经营情况进行动态监控、检查、综合分析与评价。

5．负责规范销售企业燃料油业务管理。加强制度建设、规范业务流程，严格内控管理，防范经营风险。

6．负责销售企业石化互供资源计划衔接与落实。7．负责销售企业进口燃料油资源管理和统进分销的组织实施。

8．负责销售企业保税油业务统筹管理与协调。

9．负责提出销售企业燃料油储运设施发展规划及年度投资项目计划建议。

10．负责提出销售企业燃料油经营管理体制、考核激励机制、以及加强队伍建设方面的建议。

11．负责组织燃料油专业线岗位技能培训工作；

12.负责销售公司合资企业有关燃料油经营业务的协调管理工作。

十一、人事处（组织部）

1.配合人事部落实各销售企业领导班子建设工作；配合考核销售企业领导班子，提出调整初步建议；配合做好干部任免相关工作。2.配合人事部贯彻落实集团公司干部管理的有关规定和要求;结合销售企业实际，提出加强销售企业领导班子思想建设、组织建设、作风建设、能力建设、制度建设等方面的具体制度、办法及措施并督促落实。

3.负责指导销售企业做好中层管理人员队伍建设工作；负责中层管理职数的定岗定编和精简控制，审核各销售企业中层退出方案并督促落实；制定加强地市公司领导班子建设指导意见并督促落实；负责备案干部的审批。

4.贯彻落实党组对后备干部队伍建设的有关要求，督促各销售企业对后备干部滚动调整；向人事部提出后备干部培训建议，结合实际组织专业线条的重点后备干部培训。

5.负责销售公司机关人员的日常管理工作；组织对机关管理人员的考核，提出有关培养任用及调配等建议，承办机关管理人员任用、调配、调动等手续。

6.配合人事部做好销售企业专业技术人员队伍建设工作；参与省市公司毕业生引进管理工作，负责大区及区外公司毕业生引进管理工作；负责组织销售系统的高级职称评聘工作，指导各销售企业的初中级职称评聘工作。

7.负责落实集团公司年度培训计划；制定销售企业员工培训的有关制度、标准、规范以及培训规划和计划；对销售企业培训工作进行总体部署、组织协调、检查指导和评估考核；指导、规范、审核机关本部业务处室的培训计划、项目方案；指导培训中心与培训基地的规划建设；统筹规划销售企业基层员工培训体系的建设与使用；组织、协调重点人才、部分关键岗位、培训教材的开发编写审定和培训实施；师资队伍和培训管理人员队伍建设 与管理；培训管理和远程教育系统的开发、管理、使用与完善。

8.负责销售企业出国（境）初审工作，办理有关审批手续；协助集团公司外事局指导销售企业因公出国（境）管理工作；负责机关因私出国（境）管理。

9.负责销售企业的人事统计工作；负责机关管理人员数据库的维护；负责集团公司党组管理的销售企业领导干部和销售公司机关干部的档案管理。

十二、劳动工资处

1．负责贯彻执行国家和集团公司暨股份公司有关劳动用工、薪酬分配、保险福利、劳资统计等方面的方针、政策、法律、法规和规章制度，并负责销售企业劳动工资规章制度建设。

2．负责销售企业劳动用工管理工作；负责企业岗位设置，编制、修订企业劳动定员标准和编制定员工作；制订下达销售企业劳动用工规划、年度计划并督促指导、考核落实；负责劳动用工制度改革工作；负责职业技能鉴定协调、督查、督办和劳动竞赛工作；负责技能操作人员队伍建设相关工作。

3．负责人工成本管理、薪酬分配及社会保险工作：制订下达企业年度人工成本计划，并监控执行；制订企业绩效考核及薪酬兑现办法，并按期考核兑现；牵头负责与集团公司企业改革部协调销售企业绩效考核有关事项；负责内部分配制度改革工作；指导监督企业薪酬分配、离退休费发放和社会保险工作；负责销售企业职业安全和卫生管理工作。

4．负责劳资统计及其信息化建设：负责销售企业劳动工资统计报表工作；组织编报各种劳动工资信息；负责组织研究、开发、利用劳动工资管理信息系统；负责销售企业劳动用工和人工成本 分析评价工作。

5．负责销售公司机关工资保险工作：制定并实施机关劳动、工资分配制度等改革方案；组织落实机关工资保险管理制度；编制、执行机关年度工资总额计划；组织机关职工工资日常管理和发放；组织研究实施机关各部门经济责任制考核兑现；负责销售公司机关工作人员退休手续办理和离退休人员待遇落实；机关各种社会保险、企业补充保险的投保与日常工作；负责大区、区外公司一般员工调配。

6．负责配合有关部门做好企业信访稳定政策解释和三级复核工作。

7．负责承办公司领导和上级部门临时交办的任务。

十三、信息管理处

1．负责拟定销售企业信息化建设规划并组织实施。2．负责拟定销售企业信息系统建设、应用、和运维等管理办法，并监督执行和检查落实。

3．负责加油IC卡系统和其它信息系统的运行维护、监督及综合协调。

4．负责组织、协调、参与信息项目和信息化建设的标准化工作。

5．负责与信息系统相关的信息资源的管理。

6．负责提出对外开展信息技术项目合作的建议；组织信息技术交流和信息人员培训。

7.负责机关本部的软硬件设备的管理和维护。

十四、企业改革管理处

1．负责销售企业经营管理体制改革和企业重组工作。2．负责销售系统“三基”的牵头组织工作。负责销售系统“三基”工作经验的介绍和推广工作。

3．负责销售事业部制度体系建设及归口管理工作。4．负责销售公司经营证照资质申请办理、变更及年检工作（成品油零售批发经营资质、工商营业执照）；指导协助销售企业关于经营证照资质申请办理、变更及年检工作。

5．负责销售公司对外合资筹建项目的谈判、公司组建等相关工作。

6．负责销售公司及直属企业合同管理、授权管理、法律纠纷、普法宣传及外聘律师管理等工作；负责配合法律事务部做好省市公司合同管理、授权管理、法律纠纷及普法宣传工作。

7．负责销售公司及直属企业有关知识产权管理（含商标许可及专利等）的相关工作，协助法律事务部做好省区市公司知识产权管理的相关工作；组织销售企业做好商标打假维权相关工作。

8．负责销售企业广告投资审批管理工作。

9．负责配合企改部做好销售企业管理创新成果申报及评审工作；负责石化企管协会涉及销售系统的具体工作。

10．负责集团/股份公司展览会涉及销售系统的相关工作。

十五、安全设备管理处

1．负责贯彻落实和监督执行国家有关安全环保的法律、法规以及集团公司相关管理规定；制定销售企业安全环保、设备管理规章制度，拟定HSE管理体系，并具体组织实施。

2．负责销售企业安全环保监督管理和加油站、油库油气治理等安全环保项目实施，组织安全检查；负责企业安全环保事故的调查处理；负责企业安保基金代缴以及年度隐患整改计划的拟定 和实施。

3．负责销售企业油库的“三基”、达标创优、设备维修保养、人员培训、节能降耗、技术进步、安全隐患整改等运行管理工作，提出油库改造、建设的建议。

4．负责销售企业的设备综合管理、信息化管理和维修费管理，组织销售系统设备检查。

5．负责销售企业安全管理人员和专业人员的培训，组织销售企业安全环保技术咨询等。

6．负责指导、监督《新安全》《油库与加油站》等杂志的编审、发行工作。

十六、质量计量科技处

1．负责贯彻落实和监督执行国家有关数质量的法律、法规以及集团公司相关管理规定；制定销售企业数质量管理和科技管理规章制度。

2．负责销售企业数质量监督管理，组织调查和处理各类数质量事故、事件以及重大纠纷。负责销售公司计量站、质检站建设与发展。

3．负责销售企业数质量管理人员和专业人员的培训，组织销售企业数质量技术咨询等。

4．负责销售企业的科技规划，年度项目立项、中期监督检查、科技成果申报等管理工作和油库节能降耗工作。

十七、审计处

1．负责制定公司内审工作制度和工作计划，落实各项审计工作。

2．负责按照公司管理需求组织开展对销售企业各类常规和专 项审计工作，负责完成总部审计局安排的审计任务和公司领导临时安排的审计工作，负责协调配合外部审计部门对销售企业的审计工作。

3．负责对公司内部控制制度执行情况进行检查及评审。4．负责对公司建设工程项目工程造价和竣工决算进行审计监督。

5．负责对公司合资企业各类审计的组织、协调和实施。6．负责销售企业审计体制的完善和审计队伍的建设，负责指导、检查销售公司所属分公司开展审计工作，提供必要的审计服务。

7．负责拟定、上报国务院监事会年度材料。

十八、政工处

1．负责贯彻落实集团公司党组和直属党委的各项工作部署，并结合企业实际，制定销售企业党建、工会、共青团工作规划及年度工作计划。

2．在党委领导下，承办和处理好党委日常事务工作，搞好综合协调，当好领导参谋。

3．负责做好党建、工会、共青团年度工作总结，起草相关工作文件、材料，以及相关文件及资料的接收、登记、收发、传阅、保管、清退、销毁及归档等工作。

4.负责建立健全党建、工会、共青团相关工作制度，促进各项工作的规范化、制度化，提高工作效率。

5．负责组织对销售企业党建、工会、共青团工作的指导、督促、检查、考核和表彰，保证各项工作的有序开展。

6．负责围绕企业中心任务，组织开展各具特色的争先创优、劳动技能竞赛等活动，发挥好党建思想政治工作的政治优势。

7．负责开展调查研究，收集各种信息和动态，及时报送信息，提出相关工作建议，为党委决策提供参考。

8．负责省市公司党务干部的培训，不断提高党务政工干部的政治思想素质和业务能力。

9．负责党建、工会、共青团工作先进经验的交流和推广，强化对先进典型事迹的宣传，营造良好的舆论氛围。

10．负责在机关职工中开展文娱活动，增强企业活力和凝聚力。

11．负责机关离退休工作。

12．负责领导临时批办、交办的社会公益活动、日常行政事务工作，如健康快车、献血、募捐的工作等。

13．负责销售企业信访稳定工作制度建设。14．负责指导销售企业开展信访稳定工作。

15．负责销售公司来信、来访受理、处理等日常工作。

十九、监察处

1．负责监督检查机关本部、各销售企业党员领导干部和工作人员贯彻党和国家方针、政策、法律、法规以及企业内部规章制度的执行情况。

2．负责协助党委开展党风廉政建设和反腐倡廉教育，抓好领导干部廉洁自律工作，检查党风廉政建设责任制的贯彻落实情况。

3．负责销售企业党组织、党员和群众在纪检监察范围内的检举、控告；受理党组织、党员和群众对党纪政纪处分不服的申诉；做好来信来访接待和信访初核工作；严肃查处违规违纪案件。

4．负责组织、协调、指导销售企业对经营管理活动的监察监 督和效能监察活动。

5．负责对销售企业业务公开工作的监督检查、业务公开信息系统数据的上传、维护、监控以及ERP、BW信息系统经营数据的日常监督检查。

6．负责落实纪检组监察局、机关直属纪委各项工作部署，对销售企业的纪检监察工作进行指导。

二十、实物资产管理处

1．负责学习、宣传、贯彻国家、地方及集团公司、股份公司有关土地、房产的管理规定。

2．负责制订销售上市、非上市企业土地、房产管理工作相关配套制度和办法。

3．负责销售上市、非上市企业土地、房产的清查盘点工作。4．负责销售上市、非上市企业土地、房产管理信息系统的建设和维护。

5．负责销售上市、非上市企业土地、房产租赁业务，规范关联交易。

6．负责销售上市、非上市企业闲置土地、房产的盘活，改善资产结构。

7．负责销售上市、非上市企业涉及土地、房产处置的评估机构的选择和评估报告预审核工作，并报集团公司财务部备案。

8．负责销售上市、非上市企业土地、房产权证的规范管理。9．负责销售上市、非上市企业土地、房产管理人员的业务培训。

10．负责销售上市、非上市企业土地、房产管理工作的考核。11．负责销售非上市企业清理整顿后续工作和日常协调工作。12．负责领导交办的其他工作。二

十一、成品油管道管理处

1．负责组织拟定管道运行管理制度、办法、实施细则、操作规程、技术标准。

2．负责组织管道工程前期技术论证、施工图审查、施工管理；配合有关部门编制成品油管道发展规划。

3．负责组织管道、设备、电气、仪表、自动化、通讯等专业检查；审核管道大修、检测和更新改造方案并指导实施。

4．负责输油实施计划下达，指导输油运行方案的优化和实施。5．负责指导管道安全保护、抗震、防汛等工作；督促管道违章占压清理、管道被打孔盗油和第三方破坏案件的侦破。

6．负责拟定成品油管道科技发展规划，组织管道重大科技攻关及“四新”技术的推广应用工作。

7．负责组织管道线条“三基”工作、员工技能培训、技术比武、节能降耗和管道运行分析等工作。

二十二、合资企业管理处

1．根据股份公司有关规定，结合油品销售企业特点，制定并实施油品销售企业股权管理、合资企业管理等规章制度。

2．负责收集、汇总油品销售企业管理的合资企业数据、信息，定期形成合资企业运营分析，组织开展合资企业清查及评价工作，指导油品销售企业合资企业管理工作。

3．负责销售公司（含授权大区、区外公司）直接出资或油品销售事业部（销售公司）直接委派董（监）事会成员或班子成员的合资企业（以下简称“直管合资企业”）成立并投入运行后的日常管理，监督业务经营、财务状况、价格执行、薪酬分配、投资 执行等情况，负责直管合资企业利润分配议案的落实。

4．负责落实我方向直管合资企业提出的相关经营管理目标，并确保通过董事会（股东会）决议形成合资企业年度目标。

5．负责预审直管合资企业股东会、董（监）事会资料，征求相关处室意见，经公司领导审批后，形成我方股东代表、董（监）事表决意见；参与股东会、董（监）事会；跟踪股东会、董（监）事会决议执行情况。

6．负责对油品销售企业上报的油品销售事业部权限范围内预审事项提出审批意见；对需要股份公司审批的预审事项提出初审意见。

7．负责与直管合资企业、他方股东及直管合资企业中我方委派人员的日常联系与沟通，提供直管合资企业中我方委派的高级管理人员业绩考核的基础资料。

8．根据油品销售事业部（销售公司）安排，参与新增直管合资项目的可行性论证，参与合资协议、合资公司章程及其他专项协议的谈判、起草及审核工作。

9．负责组织实施油品销售事业部（销售公司）或董事会交办的直管合资企业专项检查及合资企业的专题调查工作。

10．负责审核油品销售企业提出的长期股权投资项目处置与整合方案，按照股份公司批复对方案进行督促、落实、检查和指导。

第二篇：各处室工作职责(已规整)

办公室工作职责

一、负责学校的日常行政工作,协调各处室、级部、学科中心教研室围绕学校中心开展工作；

二、负责接待领导和来宾,负责来信和来访；

三、负责上报下达，承担上下级和学校各部门的信息联络工作；

四、负责管理学校的印信；

五、负责收发和传阅文件，管理人事和文书档案；

六、负责教职工的职评、晋级、评模等工作；

七、负责计划生育工作；

八、负责学校车辆的管理；

九、负责学校人事工作；

十、负责学校大型会议、大型庆典的组织和筹备；

十一、协助党办室做好相关工作；

十二、协助妇委会做好相关工作；

十三、校长交办的其他工作。

教务处工作职责

一、根据学校具体工作计划制定学校教学工作计划并组织实施；

二、根据学校总体工作计划负责学校教学活动的组织、安排和调度；

三、与校质量办公室一起做好全校教学工作的调研、指导、考核、评价；

四、负责全校教师的教学业务培训；

五、负责组织校内统一考试及考纲考纪的督察管理；

六、组织指导各年级、各学科教学资料的编写和校本材料的编写；

七、负责图书阅览、理化生实验和研究性学习等教辅人员的管理，指导各学科开展研究性学习，并抓好奥赛和选修课、活动课教学。负责图书室、实验室的安全、卫生工作；

八、负责学生学籍管理；

九、负责学校体育教学、体育训练、体育课外活动；

十、负责学校音美教学和音、体、美、特长生的培养；

十一、负责学科中心教研室考核评价，学期评优工作； 负责体育场馆的安全、卫生工作；

十二、负责大专院校学生的见习和实习工作。

十三、教学事故的认定，平时教学工作的总的检查。

十四、负责与教学有关的工作。

政教处工作职责

一、根据学校的总体工作计划制定全校的德育工作计划，并组织实施；

二、贯彻《中学德育大纲》，抓好《中学生日常行为规范》 的落实；

三、负责对各年级的学生操行和学生管理工作进行量化、考核、评价；

四、对全校各年级的班主任工作进行业务指导和综合评价；

五、组织开展全校性的大型教育活动，协同团委组织学生开展丰富多彩的课余文化教育活动；

六、组织指导学生开展社会实践活动；

七、负责学生奖惩的审核批；

八、负责全校的卫生和防疫工作；

九、负责学生宿舍的安全、卫生工作；

十、其他与学生教育管理有关的工作。

教科室工作职责

一、根据学校总体工作计划制定全校教科研工作计划并组织实施；

二、组织开展学习型学校建设工作，负责教师的专业培训和在职进修，负责青年教师教育科研的考核，指导全校教师的教育科学理论学习；

三、承担并组织国家、省、市级教育科研课题的申报与研究，确定并组织校级教科研课题的研究，负责对研究过程的指导和管理；

四、负责组织教师教育教学论文的撰写、评优和推荐发表；

五、负责教育科研成果的评选；

六、负责学校课堂教学改革的科研、探索和推广，组织课改公开课、优质课、展示课、过关课等活动，组织开展教学论坛活动；

七、负责日常教学研究的安排，负责组织、协调教科室工作人员、学科中心教研室主任开展各项教育教学研究工作；

八、组织召开各学科教科研工作会，对学科教育科研工作进行评估和指导；

九、其他与教科研有关的工作。

课改处工作职责

课改处对学校总的课程改革宏观策划、全面统筹和调控负责，扎扎实实推进观念的转变、制度的重建和课程的建设等工作，具体职责如下：

一、立足学校实际，逐步构建富有我校特色的校本课程体系；

二、做好校本选修走班制试点工作，开好活动课程，并不断整合各种课程资源办好学生讲堂等；

三、配合各年级部认真落实国家课程方案，开全所规定的全部课程，尤其是综合实践、通用技术等，培养一批优秀的综合实践教师，切实抓好研究性学习，组织开展丰富多彩的社会实践和社区服务活动；

四、配合教教处、年级部做好学生评价，突出过程评价，创新学生成长记录档案袋的管理，完善任课教师对学生的日常 评价，实施学生综合素质评定、考核机制；

五、大力转变教师观念。做好各种课改培训，逐步实现每一名教师都能拥有正确的教师观、学生观、课程观和教材观，提高教师的课程研究和开发能力；

六、做好学分评定工作试点工作。根据开课情况和学生上课的记录以及学生成绩按规定及时给学生评定学分；

七、做好课改总结和宣传工作；

八、其他涉及到课程改革方面的工作及其他教学活动方面的工作。

信息中心工作职责

一、负责现代教育技术和研究性学习等教辅人员的管理；

二、负责学校各种教学设备和教学设施的管理；

三、负责信息技术教学、通用技术教学、信息技术奥赛相关工作；

四、负责学校重大活动的摄影与录像工作，并负责底片、录像带的保存；

五、负责多功能演播大厅、闭路电视的播放与维护；

六、负责网络管理与维护；

七、；

八、负责校内文印资料室的管理；

九、其它与现代教育技术有关的工作。

年级部工作职责

一、根据学校总体工作计划制定年级工作计划并组织实施;

二、负责年级科任教师的聘任和教师队伍的建设管理, 抓好年级师德师风建设;

三、负责所在年级全体学生的教育与管理;

四、坚持对教育教学常规检查, 负责年级教学工作和教育科研工作;

五、定期召开年级班主任会议、备课组长会议、全体教师大会、全体学生大会,对年级各项工作进行部署、安排、调研、指导,量化检査,督促落实;

六、定期开展有引领性的学生活动,为班级发展以及年级的发展注入活力；

七、定期开展有全体教师活动以及师生活动, 让教师体会到教育的幸福、学校的幸福；

八、定期召开家长座谈会,研讨对学生的教育与管理;

九、定期召开家长培训会,指导家长如何配合学校工作,家校齐抓共管,为学生的全面成长保驾护航；

十、定期开展班级教研活动,使各科任教师形成合力,为全体学生服务；

十一、组织指导年级学生会的工作;

十二、负责年级内任课数师的工作考核、评优选模和奖金分配;

十三、坚持落实每月的“榜样教师”推选以及学生的“每周 之星”、“奉献标兵”和“优秀宿舍”的评选活动。努力达到科学管理，充分调动团体教师的工作积极性和全体学生的学习积极性；

十四、营造氛围，注重舆论宣传，围绕学校下达的年级教育教学目标，创造性开展工作；

十五、负责年级学生人身安全和所在教学楼的安全；

十六、负责年级卫生、考试及其他工作。

学科中心教研室工作职责

学科中心教研室主任是本学科的带头人, 是本学科教学、教研的领导者和组织者要对本学科教学质量和学科发展全面负责。其具体职责如下:

一、组织本学科教师认真学习并贯彻落实党和国家的教育方针、政策,积极实施素质教育；

二、密切配合教务处、教科室并相对独立地开展工作,适时对学校教学工作提出可行性建议。制订好本学科工作计划, 并对本学科各备课组的教学计划进行审查把关；

三、统一学科教学思想,参与本学科教师任课的安排,抓好三个年级的学科教学,调控好教学的进度、难度和梯度；

四、组织检査本学科教学常规的落实情况;开展好本学科听评课、集体备课等活动;参与、监督、审核考试命题,并督促试卷的评阅分析和讲评;全面掌握本学科教师的教学情況, 及时发现问題和亮点,及时做好总结反馈和指导；

五、狠抓本学科教师队伍建没,重点抓好青年教师的培养, 充分挖掘中老年教师的潜能，打造一支师徳高尚、业务精良、团结奉献、成绩优异的学科队伍；

六、负责组织渉及本学科的各级賽事活动,确保成功参赛；

七、建设完善学科资源库,确保每年进行一定量的更新,确保各项資源在学科内共享;组织好对外发行图书的编写工作；

八、带领本学科教师积极进行教育教学改革，认真做好课题研究，及时总结教学经验，彰显学科特色，不断推出学科建设成果；

九、积极组织本学科教师开展科技创新活动，大力培养特长生，认真组织积极开展好学科竞赛活动；

十、负责组织好本学科各种会议；做好本学科的对外宣传，办好宣传报栏，完成学校安排的涉及学科方面的其他工作。

财务室工作职责

一、建立和完善财务管理机构、管理制度,建立科学、系统、符合学校实际情况的财务管理体系,根据学校的工作计划制定财务处工作计划；

二、贯彻执行国家有关法律、法规和财务规章制度,坚持勤俭办学的方针,开展结财、理财、聚财,依法多渠道筹集资金；

三、负责学校会计核算和财务日常收支业务,如实反映学校 财务收支状,提高会计核算质量；

四、按照各级主管部门要求,及时、准确编制各种会计报表,准确真实地提供,得种财务信息,根据学校发展需要,对学校财务状况进行财务分析,当好领导的参谋和助手；

五、负责编制财务预算与决算；负责管理学校各项收费工作,制定收费管理规定,办理收费项目审批办证手续,监督收费执行情况；负责学校税款的计算、申报、缴纳等工作；

八、负责养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、住房公积金的缴纳、管理和使用工作；

九、认真执行工资政策及时办理工资的调整、审批工作；

十、加强与财政、物价、税务、审计、银行等国家职能部门的沟通和更关系，并与之建立良好关系,及时掌握各种相关信息,争取更多的资源和支持；

十一、做好全处财务人员的思想政治工作和业务考核工作, 加强职业道德教育,充分调动动全处人员的工作积极性,定期对会计人员送行业务培训,不断提高全处的业务素质和综合素质；

十二、完成学校领导交办的各处室需协办的各项工作；

十三、做好本处室的各项安全工作。

总务处工作职责

一、根据学校工作计划,制定总务处工作计划；

二、负责学校教育教学的后勤供应和保障服务；

三、负责校舍的维修和管理；

四、依据国家食品卫生法律法规,制定和落实食品安全制度、食堂卫生安全各项措施，确保师生的饮食安全；

五、定期组织召开师生生活座谈会,了解和征求师生对伙食的意见和要求,不断改进食堂工作；

六、按照学校要求把好物品供应部部所售商品的采购关、质量关、卫生关、出售关、价格关；

七、负责主副食品的监督和管理；

八、为广大教职工的生活和工作提供保障服务；

九、负责固定资产账目及管理工作；

十、负责教职工临时性住房的调整与安排；

十一、负责校园的绿化、美化工作，组织师生劳动；

十二、负责学校水、电、暖、通讯设备的管理和维修；

十三、负责特困生助学工作；

十四、承办领导交给的其他工作。

国际处工作职责

国际处是学校负责外事工作的专门机构,其主要任务是引进海外先进办学理念和优秀的教育资源,探索国际合作与交流的新途径,加快创建国际化学校的步伐,具体职责如下:

一、遵守和贯彻执行国家颁布的涉外政策和法规,认真宣传 并实施省、市外事办、外专局及国家安全部门制定的法令和制度；

二、负责国际合作与交流的有关工作,统筹管理师生出国(境)访问、留学、参加学术会议、合作研究等项目的审查、申报手续和管理工作, 负责国(境)外师生来我校友好交流和留学工作；

三、认真做好外籍教师的聘任工作、口语课校本教材编写、教育教学及日常生活管理工作;完善“外籍教师管理制度”、“外事工作纪律”、“外籍教师考核评估制度”；

四、负责协调指导对外汉语教学工作；

五、规划和协调对外宣传有关工作；

六、负责协调签署与国外友好学校交流协议书的相关事宜，制定师生交流计划及各项具体的工作；

七、加强对外事人员的培训和外事知识的教育，负责学校外事工作资料的收集、整理及归档工作；

八、每年暑期夏令营办出特色，办出声誉，认认真真完成领导交办的工作；

九、扩大国际合作交流规模，提升国际合作办学层次，开创国际处工作新局面。

团委会工作职责

在校党组织和上级团委的领导下，按照团的章程开展工 作，负责团的组织建设和思想建设的基层组织，其主要职责是：

一、据校党组织和上级团组织的工作要求，制定共青团工作规划，定期召开团委（扩大）会议，传达上级知识，布置团的工作，做出团的决议等；

二、组织开展对全校团员的思想教育, 带领和引导团员青年认真学习马列主义、毛泽东思想和建设有中国特色社会主义理论。加强形式教育工作，掌握和研究团员青年的基本情况和思想动态, 定期向党委系统汇报工作；

三、抓好团的自身建设。建立健全团的各项规章制度，按照《团章》定期进行团的各级组织的换届工作,指导基层团组织开展团的活动，积极开展先争优活动,办好业余团校, 做好团员的按期纳离和组织关系接转手续，整理保管团的工作档案, 定期开展团员教育民主评议活动,负责对违纪团员的教育和处分；

四、积极营建健康向上的校园文化, 组织开展丰富多彩社会实践和校园文化活动, 做好学生各类团体的组织工作, 积极创造条件，满足青年学生的成才要求；

五、认真做好推优工作,办好学生业余党校；

六、做好团的宣传工作。认真办好广播站、宣传栏、黑板报、校报刊物等；

七、负责指导和帮助校团委会开展各项工作，负表学生团干部的教育和培养；

八、做好团的对外接待和联络工作, 加强同校外的交流和联系，组织指导学校学生会工作，负责升旗仪式；

十一、负责团费的收缴、管理和使用，以及活动经费的使用和审核等工作，不断增加团的活动自筹经费的来源；

十二、完成上级交办的其他工作。

工会工作职责

一、协助学校做好教职工的政治思想工作，开展多种形式的自我教育活动，调动广大教职工的工作积极性，推进学校各项工作的开展；

二、依法维护教职工的合法权益，增强广大教职工的主人翁责任感；

三、开展教职工互助互帮活动，搞好国家政策范围内教职工生活困难补助的发放；

四、组织教职工开展有益身心健康的文艺体育活动；

五、负责离退休，伤病教师的慰问工作；

六、收好，管好，用好工会会费；

七、加强工会的建设，及时吸收新会员，对工会会员进行基本知识的教育；

八、完成学校交办的其他工作。

督查室工作职责

一、围绕学校的中心工作，充分发挥督查室的检查、督促、帮助、指导的职能；

二、监督教职工贯彻执行教育政策、法规和学校的规章制度情况；

三、评价教师教学情况。根据听课情况给授课教师提出改进建议；

四、对教师进行教育指导，帮助教师提高业务水平，对学校的教学工作提出意见和建议；

五、有计划的深入教学第一线，了解教学工作实施情况，提出改进工作的意见和建议；监督和检查教师履行教学工作规范、教书育人和完成教学工作任务的情况，重点是教师备课、课堂教学、作业批改、课后辅导、试卷讲评等各个教学环节履行职责情况；

六、监督和检查各年级实施教学和教学管理工作情况。主要是常规工作计划落实，师生的日常管理，学风、班风建设,班主任培养与建设,学生的行为养成教育,安全教育以及宿舍管理等。监督和检查各职能部门对学校重点工作和专项工作的计划落实情况；

七、监督和检查学校各职能部门服务教学工作的情况；

八、反映各职能部门、各年级和广大师生对教学管理及教学有关工作的意见和要求，对教学工作中出现的问题进行调查研究，并向学校提出意见和建议；

九、按时完成各项督察任务，并按有关规定撰写督察工作会汇报。

心语室、基建科、安全办、质量办

心语工作室职责

一、负责学校心里健康教育工作，对师生开展心理健康教育和心理健康的咨询指导；

二、负责心语工作室设备管理，环境管理，保持心语工作室安静、整洁、舒适；

三、建立完善心理咨询预约制度，负责积累典型的个案资料，建立完整的辅导记录，做好学生心理档案、咨询内容保密工作；

四、建立值班服务制度，保证对全校学生开放时间；

五、关注全体师生的心理健康，做好师生心理健康知识的普及工作，并以适当的形式为全体师生提供咨询服务；

六、其它涉及心理健康教育方面的工作。

学校安全办公室工作职责

一、领导全校师生认真贯彻执行各项治安、防火、交通、卫生防疫等法规规定，落实各项安全管理责任制，将安全管理工作纳入行政管理范围。做到有计划、有检查、有督导、有 总结；

二、组织有关部门制定和完善全校性的各项安全管理制度，并责成有关部门监督执行；

三、主持召开校园安全工作会议，传达贯彻上级文件、会议精神，督促检查各部门贯彻落实；

四、经常对师生进行法制、安全、卫生防疫、自我防范教育。结合教务处、心语室上好学生安全课；

五、深入调查了解学校安全形势，及时解决防范涉及学校安全的重大隐患和问题；

六、组织安全检查，对公安机关及上级机关指出的安全隐患和整改意见，在规定期限内解决。并将结果上报；

七、组织领导各项安全责任制的考评工作；

八、负责学校的综合治理和安全保卫工作；

九、负责其它涉及学校安全的工作。

基建办工作职责

一、负责学校长期和基本建设投资计划的编制、报批；

二、组织学校总平面规划的设计、调整及报批；

三、组织编制学校基建工程设计任务书；

四、负责学校基建工程的设计、勘察、施工招标及监理招标工作；

五、负责学校基建工程的开工审计、报批工作；

六、管理、控制、检查学校基建工程的质量、进度及投资；

七、在征得使用部门确认后，与审计部门共同负责基本建设工程中设备、仪器等物资的选购或确认；

八、组织校园管线、道路、环境工程的设计和建设工作；

九、组织建设工程的验收、工程决算工作；

十、配合审计部门进行工程决算审计工作；

十一、组织向使用部门移交竣工工程、移交有关工程技术资料；

十二、办理固定资产入库手续，负责办理竣工工程产权证，办理校园土地土地证。负责管理竣工工程保修期内的维修工作；

十三、其它与基建有关的工作。

质量监控与评估办公室工作职责

一、负责教育教学质量监控与评估体系的建设及相应规章制度的建立、实施；

二、教育教学工作目标管理指标体系考核办法的制定及考核评比工作；

三、负责教育教学考核的组织、实施；

四、适时指导督查室对教育教学工作进行督导评估；

五、结合教务处做好教育教学质量信息的收集、整理、发布。

第三篇：200902_加油员销售技巧(油品销售事业部)

加油员销售技巧

（内部资料妥善保管）

中国石化股份公司油品销售事业部

二00 九年二月

前 言

2009年，加油员都感觉到油不像以前好卖了，市场竞争比以前更激烈了。但是，只要我们提高服务水平，并在日常工作当中注意学习和应用正确的销售技巧，还是能能够有效提高销量。为此，我们专门组织专家，认真研究了加油服务过程中的每个环节，总结归纳出销售技巧六要点，便于大家学习和灵活应用，并编写了这本《 加油员销售技巧》，供大家参考。

大家在阅读和使用这这本小手册的过程中, 可能会发现，过去的加油“八步法”怎么变成销售“六要点”了？仔细看下去就会发现，其实销售“六要点”就贯穿于加油“八步法”之中，是“八步法”中销售环节的进一步深化。

由于我们缺乏这方面的经验，编写的内容不是很全面。希望大家在使用这本手册的过程中, 结合实践经验，提出宝贵意见，以便使进一步完善。在编写本手册过程中，北京、天津、江苏、山东、上海、浙江公司零售管理处、非油品业务处和站长及加油员提出了许多好意见，销售事业部人事处也做了大量工作，在此表示感谢。

中国石化股份公司油品销售事业部

二00 九年二月

二、销售技巧六要点详解

加油销售的六个环节，各有不同特点，每个环节都有学问，值得研究。下面只是一些关键提示，每个加油员可以联系实际，认真琢磨，自己总结提升。如果你都做到了，做得比我们写得还好，那时，一名优秀加油员就产生了，一个销售能手就出现了！

1．怎样调整情绪

这一步的关键是调整自已上岗前的情绪。我们每天上岗前、在家里、在上班的路上，有时会遇一些烦心的事，影响工作情绪。把不好的情绪带到工作中，好话也会说得让人听起来难听，好动作也会做走形。如果当天心情不好，上岗前要先调整自己的心态，找个没人的地方，先静下来，深呼吸，闭会儿眼，照照镜子，看看自己的表情，笑一笑，你笑，他也笑，你不高兴，他也不高兴，不信，你试试。其实顾客也是一面镜子，你的面目表情不好，顾客也能看出来，会影响他的情绪，甚至还会影响销售，与顾客产生纠纷。

站长召开班前会时，要注意观察员工的情绪，可以组织员工进行放松训练，如面对镜子进行微笑训练，像运动员上场前齐声喊喊口号等，这些方式能有效调整加油员上岗前的情绪。上岗前，员工如果感觉自己的情绪调整不过来，要向站长反映，站长要及时处理。

2．怎样引车到位

这一步关键是“引车”要“到位”，引车要为销售服务，“引”是手段，“到”是目的。引车虽未开口说话，但它是用动作沟通。动作也是有情感的，引车时要掌心向内，五指并拢，动作不能太快，这表示对顾客的尊重。如果单手引车，手指向下，快速摆动，就会让人感觉不尊重，联想到交通违

量的多少。这里，询问加油品种很有学问，因为问话有引导性，答必所问，如“请问您加什么油？加满吗？”和“您加93 #，加满吧？”，回答肯定是不一样的，前一句是顾客自己选择，后一句是你替顾客选择。因此，加油员对各种车辆使用的油品种类、压缩比、油箱大小及油箱口位置要很熟悉（在《 车油问答88 》 可以查到），这样你就可以引导顾客选择品号和销量。如一辆宝来轿车要加93 ＃汽油，你就可以说，“宝来发动机压缩比是10，加97 ＃效果更好一些，您要不要试一试？”这样就对提高高标号汽油销量有好处。

确定加油品种和数量及结算方式后，就是销售海龙燃油宝的第一次机会，因为燃油宝必须在加油前加入。你可以再问，“要不要加一瓶海龙燃油宝？”顾客说，“不加”，你就不必再推销了、赶快加油，一般这种顾客不了解燃油宝，只能在加油中进行二次推介了。

启动油枪前要注意，一是提醒顾客熄灭发动机，保证安全；二是与顾客确认是加油卡还是现金，如是现金，别忘在加油中推介加油卡；三是提示顾客泵码已回零，目的是避免纠纷；四是对于要求加满油箱的顾客，加油枪跳枪后，要继续点加，直至加满；加柴油要等泡沫消退后，继续添加，尽量加满。对于定量定金额加油的顾客，最后要提醒顾客：“帮您加满吧？”。总之，只要油枪启动，就要找机会，尽量说服顾客加满。

5．怎样推介商品

加油过程是顾客最没事的时间，容易搭话，也是推介商品的最好时机。这一步对增加非油品销售非常关键。推介商品前，可先提供一些免费服务，如擦车窗、提醒使用卫生间等，然后谈点天气、道路或顾客的车辆外观等，慢慢拉近距

认为加油站便利店商品价格高，要强调加油站便利店比社会便利店方便，可节省时间，不用排队，不用找停车位。

四是熟练掌握每种商品知识，结合商品特点去问话。如推销海龙燃油宝要注意问行驶公里数。“您这部车是新款吧，真漂亮，建议您使用一段时间后，用几次燃油宝，对发动机有好处”。如顾客同意加，你还要再说一句，下次加吧，燃油宝必须在加油前加，让他感觉到，你既推销商品又替他考虑。推介方法可参考《 海龙燃油宝培训知识手册》。

五是别忘加油时发现的那些现金用户，向他推介加油卡。如“很多客人都喜欢用中石化加油卡，非常方便，还有积分回馈和增值服务，您也办一张吧！”。

6．怎样送别顾客

这是销售的最后一个环节，不能轻视，要善始善终。注意几点，一是加完油，结账时要唱收唱付，目的是避免产生纠纷；二是要善意提醒：如“您的卡内余额只有58元了，请您及时充值”,“前面正在修路，注意绕行”等；三是顾客离站时，要表示感谢，礼貌送客，希望他再次光临。这样能让顾客感觉你考虑周到，训练有素，加深对中石化加油站的印象。

如果有些顾客进站因油价或其他原因没有加油要离开，不要马上变脸，表现出不高兴，依然要礼貌相送，因为这时顾客心里也不好意思，要尊重对方的选择，买卖不成人意在。虽然没加油，但离开后他会对你的态度做出评价，会对这个油站留下好印象，也许他就是一个潜在的客户。

以上销售技巧六要点，加油员要结合加油“八步法”，在工作中认真体会，根据不同的顾客类型和消费需求，结合实际，灵活运用，不断创新，更好的为顾客服务。

四、处理顾客异议要点

1．处理顾客异议原则

（1）顾客提出异议，要迅速反应，态度友好，耐心听顾客说完。

（2）向顾客解释理由时，要态度冷静，控制自己的情绪。（3）要对顾客表示同情，态度要好，会说话，有助于投诉的处理。

（4）顾客关注企业受理投诉的态度，比解决问题本身还重要。（5）提出解决问题的办法，要换位思考，从顾客的立场出发。（6）不要向顾客擅自做出承诺，避免被动，不好收场。（7）事情没弄清前，不要轻易下结论，不能将责任归咎于公司。

（8）不要激化双方矛盾，将事态扩大或转移。（9）自己无法处理的问题，请站长出面解决。

（10）员工与顾客出现纠纷，站长和其他员工要帮助解围。2．处理顾客异议五步骤

第一步：将顾客带离加油现场，“您别急，我们肯定会妥善处理好，请您到我们办公室洋细说说。”

第二步：将顾客请入办公室，让座，倒水，并礼貌表示歉意。“很抱歉，给您带来麻烦！先喝口水吧，我们慢慢说。”

第三步：仔细倾听顾客投诉原因及要求，详细了解事情经过，最好做记录，不要打断顾客的话，等他把话说完再说。

第四步：再次表示歉意，并给与解释。如“真的很抱歉！您消消气，您看我们这样… … 您觉得怎么样？”如顾客仍不满意，继续与顾客协商解决办法，留下联系方式，有结果及时回话。

第五步：送别顾客，再次表示抱歉，礼貌送客。

第四篇：油品销售合同

油品销售合同范本1

甲方（买方）：________________

乙方（卖方）：________________

根据《中华人民共和国合同法》的规定，甲、乙双方基于平等、自愿的原则，经协商一致，特订立本合同，并共同遵守执行。

一、产品情况

________________________

二、产品的交付

1、交货时间：_______年______月______日。

2、交货地点：________________________________________。

3、交货方式：________________________________________。

三、付款

1、付款时间：甲方按实际数量在________年______月______日前付清全部货款甲方逾期付款的，每逾期一日，甲方应按逾期支付的货款金额的万分之_________向乙方支付违约金。

2、付款方式：甲方将全额货款以_________方式向乙方支付。

四、验收方法及质量异议

1、甲、乙双方同意货物的数量以为准，质量以独立商检机构化验结果为准，对甲、乙双方均具约束力，甲乙双方按实际数量结算。

2、甲、乙双方在管道中抽取油样封存，如甲方对货物质量有异议，应在提货之日起三个工作日内向乙方书面提出，双方对货物质量有异议不能达成一致意见的.，由独立商检机构做出质量认定（费用由责任方承担），并据此作为交货、付款及认定质量责任的依据。

五、风险转移

在交货地，当货物经过的_________接口时，货物风险由乙方转移至甲方。

六、违约责任

1、甲、乙双方任何一方不履行合同义务，或履行义务不符合合同约定的，均构成违约，依法律规定及合同约定，违约方应向对方承担违约责任，并赔偿对方因此所受的损失。

2、甲方不能按合同规定期限提货的，除依本条第1款约定赔偿乙方的损失外，每拖延一日，应按_________元/吨/日向乙方支付仓储费。

3、甲方在本合同约定的交货时间到期后_________日内（合同约定的交货日期计为第1日，下同）仍不能提货的，乙方有权解除合同，且甲方应赔偿乙方因此所受的损失。

七、争议的解决方式

有关履行本合同所发生的一切纠纷，甲乙双方应当及时协商解决。如协商不成时，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起诉讼解决。

八、其它条款

1、本合同传真件与本合同具有同等效力。

2、本合同如有未尽事宜，双方应另行协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等法律效力。

3、本合同适用《中华人民共和国民法典》及其他中国相关的法律予以调整。

4、乙方应提供全额增值税发票。

5、甲乙双方共同声明，本合同的往来款项具有独立性质，不受双方或任何第三方其他法律行为的影响。任何人无权主张查封、扣压、冻结、留置、抵消等法律行为。

6、本合同一式_________份，甲乙双方各执_________份，自双方授权代表签字并加盖公章之日起生效。

甲方（公章）：________________

地址：____________________

法定代表人（签字）：________

联系方式：________________

签约日期：________________

乙方（公章）：______________

地址：____________________

法定代表人（签字）：_______

联系方式：________________

签约日期：_______________

油品销售合同范本2

甲方（需方）

地址：

电话：

乙方（供方）

地址：

电话：

根据《中华人民共和国合同法》和其他法律法规有关规定，甲乙双方在平等自愿、协商一致基础上，订立本合同。

第一条 合同标、数量：（单位：吨）

油品

数量（吨）

质量等级

单价（元/吨）

总金额（元）

例：国标0号柴油

例：国标

例：120号燃料油

合计标金额 ：

人民币： 元

注：质量标准：按照国家现行最新产品质量标准执行。

第二条 甲方若需超过本合同约定数量和期限供油，属正常销售，其数量、价格、期限需经双方重新书面确定。

第三条 所有权及风险转移：

乙方负责将油品运送至指定地点。所有权及风险自甲方完成验收时起转移给甲方。

第四条 运输方式、到站及交货期限：

乙方在合同生效后 天内将本合同约定标物送至甲方指定地点。运输过程中发生运杂费由乙方承担。乙方超过规定时间仍未送货，甲方有权选择解除合同或选择继续履行合同，若甲方选择继续履行合同，以逾期提油当日和签订合同当日价格较低价格为结算价格。

第五条 油品验收：

1、验收时间：乙方将油品运至甲方指定地点后，甲方须及时到场监卸并验收。

2、数量验收：油品数量计量应以 双方实际结算数 为准。

3、质量验收：按照国家现行最新石油产品标准执行。乙方需向甲方提供该批次油品《质量合格证》或《质量检验报告》。发生质量问题争议，双方共同委托技术监督部门授权质量检验鉴定机构进行油品质量鉴定。鉴定油品存在质量问题，鉴定费用由乙方承担，同时，乙方还应当更换货物，给甲方造成损失，还应该赔偿损失。如鉴定油品不存在质量问题，鉴定费用由甲方承担。

第六条 付款方式：加油前先付款。

第七条 违约责任：经国家有关部门鉴定，因乙方原因造成供应油品质量不合格，由乙方负责包换，若因此给甲方造成损失，乙方应对甲方所受直接和间接损失全额赔偿。

第八条 争议解决方式：有关履行合同所发生一切纠纷，甲乙双方应当及时协商解决。如协商不成时，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼解决。

第九条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方盖章之日起生效。

甲方： 乙方：

代表（签字） 代表：（签字）

（盖章） （盖章）

电话： 电话：

传真： 传真：

年 月 日 年 月 日

油品销售合同范本3

甲方（购货方）

工商注册号：

授权代表：

乙方（供货方）：

工商注册号：

授权代表：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，本平等互利、等价有偿原则，经双方协商一致，订立本合同。

1 合同标准

乙方向甲方供应符合国家标准0#成品油。

2 合同数量

乙方是甲方油品供应商，甲方采购品种及数量：柴油 。

日 住所： 法定代表（负责）人： 住所： 法定代表（负责）人： 供应时间：从 年 月 日 至 年 月 3 相关费用 油品运输所需运费由甲方承担。甲方委托乙方配送，应提前一天书面或者电话通知乙方。

4 油品运输与验收

（1） 乙方向甲方所供油品必须符合国家标准。合同期内，本合同所依据国家质量标准如发生变化，合同双方应无条件地以新版本国家质量标准为本合同执行标准。

（2） 发货数量以乙方提货单载明数据为准，油库付油计量误差在国家规定范围（按国家颁布计量法规定不超过±3。5‰）之内，超出国家规定范围部分，双方协商解决。（3 ） 甲方应在提取油品时，甲方本人（或者书面委托一工作人员）对油品数量和质量进行验收，甲乙双方可以按约定提取油品样品，共同封存油样。甲方对油品数量和质量有异议，应在12小时内提出，否则应视为乙方所交付油品数量和质量完全符合合同约定。

（4）。 甲方在验收期内对油品数量和质量提出异议，甲方负有妥善保管油品义务。 甲方认为油品质量不符合合同约定，甲乙双方应共同选择检验机构对油样进行检验，并以该检验机构检验结果作为确认油品质量依据。如检验结果符合合同约定标准，检验费及相关费用由甲方承担。否则，检验费由乙方承担。

5 结算

原则上现款现货，款到乙方银行账户后甲方方可提油。第一车货款另行协商。 供应价格依据当时中国石化XXX公司同类油品市场批发价格为基准，乙方保证供应油品价格不高于中石化XXX公司当期同类油品市场批发价格（不包含运费），具体价格经双方协商后最终确定。

甲方用书面方式委托一名工作人员收发货物，该委托人签收单据等同于甲方本人签收。

6 违约责任

本合同约定不可抗力不能构成违约原因。

因季节变换需更换油品品号（如0#与—10#更替），双方另行协商（但镇江区域范围内—10#脱销或缺货而造应各自承担相应责任。

7 合同变更与解除

双方协商一致可变更或解除本合同。合同变更或解除应采取书面形式。 合同解除后，原合同中结算、清理和争议解决条款仍然有效。

8 不可抗力

由于不可抗力，如战争、火灾、地震、台风、洪水等自然灾害及其它不可预见、不可避免、不可克服事件，导致不能履行本合同义务， 受不可抗力影响签约一方或双方有义务采取措施，将因不可抗力造成损失降低到最低程度。并及时清算余款。

9 本合同自双方签字并盖章之日起生效。

10 本合同未尽事宜，双方可签订补充协议。甲方所签收单据均视为补充协议。 本合同附件及补充协议是本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。补充协议与本合同内容不一致，以补充协议为准。

11 本合同一式4份，甲方执2份，乙方执2份。

购货方（甲方）： 身份证

联系人：

电话：

供货方（乙方）： ： 身份证

联系人：

电话：

油品销售合同范本4

甲方(买方)：

乙方(卖方)：

根据《中华人民共和国合同法》的规定，甲、乙双方基于平等、自愿的原则，经协商一致，特订立本合同，并共同遵守执行。

第一条：合同项下的产品

第二条：规格：品质指标符合以下标准：。

第三条：产品的交付

1、交货时间：

2、交货地点：

3、交货方式：

第四条：付款

1、付款时间：甲方按实际数量在年月日前付清全部货款；甲方逾期付款的，每逾期一日，甲方应按逾期支付的货款金额的万分之五向乙方支付违约金。

2、付款方式：甲方将全额货款以电汇方式向乙方支付。

第五条：验收方法及质量异议

1、甲、乙双方同意货物的数量以为准，质量以独立商检机构化验结果为准，对甲、乙双方均具约束力，甲乙双方按实际数量结算。

2、甲、乙双方在管道中抽取油样封存，如甲方对货物质量有异议，应在提货之日起三个工作日内向乙方书面提出，双方对货物质量有异议不能达成一致意见的，由独立商检机构做出质量认定(费用由责任方承担)，并据此作为交货、付款及认定质量责任的依据。

第六条：风险转移

在交货地，当货物经过的法兰盘接口时，货物风险由乙方转移至甲方。

第七条：违约责任

1、甲、乙双方任何一方不履行合同义务，或履行义务不符合合同约定的，均构成违约，依法律规定及合同约定，违约方应向对方承担违约责任，并赔偿对方因此所受的损失。

2、甲方不能按合同规定期限提货的`，除依本条第1项约定赔偿乙方的损失外，每拖延一日，应按1元/吨·日向乙方支付仓储费。

3、甲方在本合同约定的交货时间到期后5日内(合同约定的交货日期计为第1日，下同)仍不能提货的，乙方有权解除合同，且甲方应赔偿乙方因此所受的损失。

第八条：争议的解决方式

有关履行本合同所发生的一切纠纷，甲乙双方应当及时协商解决。如协商不成时，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起诉讼解决。

第九条：双方特别约定：无。

第十条：其它条款

1、本合同传真件与本合同具有同等效力。

2、本合同如有未尽事宜，双方应另行协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等法律效力。

3、本合同适用《中华人民共和国合同法》及其他中国相关的法律予以调整。

4、乙方应提供全额增值税发票。

5、甲乙双方共同声明，本合同的往来款项具有独立性质，不受双方或任何第三方其他法律行为的影响。任何人无权主张查封、扣压、冻结、留置、抵消等法律行为。

第十一条：本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方授权代表签字并加盖公章之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

第五篇：行政事业部助理(行政)工作职责

行政部助理（行政）工作职责

一、会议的管理工作：

1.负责公司各类会议的前期准备工作。

2.负责通知公司各与会人员。

3.在需要的时候负责记录、整理会议内容。

二、公文资料的管理

1.起草各项行政通知以及公告。

2.保管各类行政制度和行政通知（公告）

3.保管街道等上级部门下发的各类文件

4.保管好各类培训资料和设备资料。

三、宿舍管理

1.每月负责统计各房间的水电费。

2.负责活动室的监督管理沟通工作。

3.负责监督宿舍管理员的工作。

四、公务车、油卡管理

1.负责公务车油卡的充值、统计工作。

2.负责公务车浙DX4242的派用情况。

3.负责统计上报各辆公务车月度数据报表（公里数、用油量、加油金额等）。

五、后勤行政工作

1.负责统计各部门办公用品的采购计划。

2.负责办公用品的出入库、办公用品的领用以及各部门月度统计。3.负责员工劳保用品的发放登记。

4.负责工作服的发放与回收的登记工作。

六、咖啡机的管理

1.负责咖啡机各种饮料粉的添加工作。2.3.负责督导咖啡机清洗、加水、咖啡杯的消毒工作。负责与咖啡机厂家联络维修保养等工作。