外语学院开拓就业市场汇报

第一篇：外语学院开拓就业市场汇报

外语学院赴深圳瑞琪渔具公司考察就业市场汇报材料

积极开拓就业市场，不断拓宽就业渠道，是全力以赴做好毕业生就业工作的重要举措之一。为此，在学习实践科学发展观活动中，外语学院把“促就业”作为主题之一，并主动走出去，积极联学院用人单位，开拓就业市场。我院2011届毕业生共计201人，其中英语教育专业80人，英语（外贸方向）专业121人。为了做好2011届毕业生的就业工作，为我院毕业生拓宽就业市场，搭建就业平台，在学校领导与招就处的重视和支持下，2011年4月17日，我院党总支书记方庭、毕业班辅导员毛伟，赴深圳瑞琪渔具公司岳阳分公司考察，对英语专业毕业生就业市场开展考察，并为毕业生联系推荐工作。

一、基本情况

此次外出共有2名带队老师，外语学院党总支书记方庭、、毕业班辅导员毛伟。所带贫困毕业生共8人，其中男生3人，女生5人。此次外出时间共2天，参加了2场招聘会，了解了外贸企业的就业情况。学生接受面试共13次，人均面试2次，面试最多的有唐丹、魏纯，获得了用人单位的好评。达成就业意向的有6人。

二、收获与感受 第一，开拓了新市场

第二，收集了需求，发布了信息 第三，宣传了学校，扩大了社会影响

第四，让学生进一步认识到了就业形势的严峻性。

第五，学生增长了见识，积累了经验，得到了锻炼，为今后找工作打下了基础。

三、感想

第一，由于大学毕业生数量的逐年增多，社会所提供的就业岗位是有限的，大学生就业将变得越来越困难，因此，降低期望值，先就业，再择业，面向基层、面向企业就业将成为我院毕业生就业的主要选择。这也是我们今后指导毕业生就业工作的重心

第二，外贸企业商务功能较齐全，经济外向度较高。近年来电子企业、计算机企业、机械企业、化工、制药类企业发展较快，需要一部分专业技术人才，其中应用电子、电子信息、电气工程、计算机应用、机械设计与机械制造、机械制造与自动化、模具设计与制造、数控技术、机电一体化、化工、制药、外语、外贸、电子商务、市场营销、环境工程等专业学生相对就业空间较大。

第三，用人单位除对学生有专业要求外，更注重学生的基本素质，注重学生的就业心态、工作态度及团队合作精神。几乎所有的工作岗位都要求懂得英语，熟悉计算机WORD、EXCEL的基本操作。用人单位还普遍注重学生的社会实践能力及学生的动手能力。

第四，用人单位的要求与毕业生的期望值之间的矛盾。用人单位希望毕业生有1-2年的工作经验，而这又是应届毕业生所缺乏的。第五，毕业生的综合素质有待提高。

四、今后教学中应加强以下几方面的工作

第一，进一步加强学生就业思想观念的教育工作。使毕业生改变陈旧 的就业观念，树立到基层（一线）就业的观念，树立到企业就业的观念，树立先就业再择业的就业观念。

第二，进一步加学生吃苦耐劳、敬业爱岗职业精神的教育培养 第三，改革现有的课程体系，突出专业核心能力的培养。第四，注重学生综合素质的培养。

外国语言文学学院 2011年5月3日

第二篇：就业市场开拓总结总结(定稿)

外语系就业市场开拓总结

为了更好的做好毕业生的就业工作，为毕业生提供更多的就业岗位，我系于2010年10月份赴崇左进行的就业市场开拓工作，现总结如下：

一、领导重视

我系历来重视毕业生就业工作，系就业领导小组每年都会带领部分老到到区内各地进行就业市场开拓工作，收集就业信息，邀请就业单位来学校参加校园招聘会，并尽可能的与当地的企业和人才市场建立长期的合作关系。

我系就业领导小组于10月11日出发，前往崇左市人事、财政、国税、地税等政府部门以及康密劳集团、安琦集团、凭祥糖厂等单位。于10月30号返回学校。在此期间我们一共走访了2家人才市场，1所学校，1家酒店，3家公司，1家医院。

二、要重点加强与中小型人才市场的合作

我们发现走访了2家人才市场中，那种大型的市场运作比较成熟的人才市场往往对于我们合作的事情都不是很感兴趣，态度也比较傲慢，因为于他们联系的企业和学校都非常的多。跟不跟我们学校合作对他们都没什么影响。

而中小型人才市场就不一样了，尤其是民营的小型人才市场，当地的企业对他们还不是很信任，他们和外地的学校联系也不多，所以为了尽快扩大他们的影响力，快速打开市场，他们很重视组织企业招聘团到高校集中的地方开招聘会，不会像大型的人才市场那样过分考虑当时的组织成本。就像我们联系的《崇左市人才市场》，他们的相关负责人都表示非常愿意组团到我们学校来参加招聘会，如果我们学校愿意的话，还可以于我们学校签订合作协议，将他们的人才中心作为我们学校在当地的工作站，于我们学校展开多方面的，长期的合作。

三、要加强与其他高校，高职技校的合作

我们在开拓就业市场期间了解到，广西区内这几年兴办了一些民办院校和外语培训机构，我们应与这些民办院校和培训机构加强联系，推荐我们的毕业生到这些学校和培训机构就业。

四、要充分发挥校友的作用 在就业市场开拓工作进行期间，无论是制定工作计划，还是确定出行路线，我们都充分的发挥了校友的作用。很多毕业多年的校友，已经是地方的人才骨干，在此次工作中给我们的提供了很多有价值的信息和建议。有些学生就业后，单位还需要招聘人才，那么我们就充分地运用这一桥梁，让学生帮助学生就业。

五、要加强对在校学生的就业心态和诚信的教育

在与大型的人才中心沟通的过程中了解到他们不愿意到学院来举办招聘回的一个原因是组团去高校参加招聘会的企业都反映——“现在来参加校园双选会的学生人数倒是很多，也很积极，但观望的多，下决心签协议的少，学生们可能都觉得现在招聘会这么多，每场招聘会的企业也不少，自己有还没有毕业，没必要那么早签协议，感觉就想把自己卖了一样，还是都看看吧！更令企业气愤的是很多口头上承诺愿意尽快去单位报道甚至是已经签订了协议的学生都返回不去了，导致企业非常的被动”，人才市场的投资也没有得到回报，经常因此而亏本。

此次工作有一些收获，但由于毕业生越来越多，就业压力越来越大，但我们将迎难而上，不断努力，通过各种方法途径，继续为我系的毕业生工作拓展更宽、更广的途径。

广西财经学院外语系

二〇一〇年十一月五日

第三篇：2013年就业市场开拓方案

2013年就业市场开拓方案

随着毕业生人数的较大幅度增长，以及当前宏观经济形势的影响，我院毕业生就业形势日趋严峻。学院领导一直高度重视我院毕业生就业创业工作，我们在做好各项就业服务工作的同时，围绕就业市场这个核心工作大做文章。在新的形势下，主动出动，抢占市场，挖掘信息，拓展渠道，维护市场，未雨绸缪地开展有针对性的就业工作调研和就业市场的拓展工作。为全面做好毕业生就业工作，进一步拓宽毕业生就业渠道，根据学校统一部署，结合我院毕业生实际情况，决定近期开展2013届毕业生就业前景调查及就业市场开拓工作。

目前，我院食品科学与工程专业的需求信息较多，生物科学与生物技术的需求信息相对较少，希望通过这次就业市场开拓为毕业生提供更多的就业需求信息。为此，拟订如下就业市场拓展实施方。

一、高度重视、全力配合对于大学生就业工作，我校将其作为学生工作中的重中之重。我院遵照学校的有关政策精神，将大学生就业工作做为学院学生工作的头等大事来抓。就业工作是一项系统工程，就业工作的成效，需要大家思想上的高度重视、扎实的工作态度和有效的工作方法三方面相结合。学院党委书记、院长亲自抓学生就业工作，广泛联系和提供就业信息，并在人力、物力、财力等方面给予重点支持，并直接和用人单位接洽，要定期总结就业工作情况。同时，学院领导要多次在全院教工大会上进行思想发动，讲情况，说意义，动员全体教师通过老同学、老朋友和我院往届毕业生等多种途径加大与广大用人单位的联系，并且制定制度，来调动老师的积极性，尽最大可能为毕业生创造就业条

件。

要树立“全员参与、全程贯穿”的就业工作理念，加强就业工作思想引导，形成全院上下关心，全体师生共同参与的良好局面。相关职能部门要总体规划，上下一心，注重指导，加强协调，要把就业工作当作重点工作来抓，要群策群力推动我院毕业生就业工作上一个新台阶。

二、通过“走出去”和“引进来”两种方式积极开拓就业市场近几年我国的传统产业有较大复苏，特别是我们了解到北京、石家庄、浙江、秦皇岛、衡水等地近年来生物工程和食品行业发展迅速，急需大量人才。“走出去”就是学院领导和毕业班辅导员走到用人单位，并与他们建立联系，通过多种方式让他们了解学院，了解学院的毕业生，并力争与企业建立毕业生供需关系，为学院毕业生提供了更为宽广的就业空间。“请进来”就是邀请有关企事业单位到我院来与学生见面，分专业定期组织专场招聘会，以及在我院召开毕业生就业座谈会，了解我院课程设置与市场适应的问题，并与老的用人单位洽谈进一步深层次合作的可能性，巩固老根据地，并开拓一些新的求职市场。

三、充分利用网络开拓无形就业市场

由于网络发展和普及程度的影响，国内的网络招聘正逐步发展，充分利用计算机和网络技术，积极开展网上就业导航，开拓无形市场，利用网络资源，加大就业信息的收集与发布，畅通毕业生就业信息渠道，并通过短信群发系统发送交流会招聘信息给广大毕业生。加快无形市场的建设，用信息化带动就业指导的专业化，实现毕业生就业指

导和就业服务水平的全面提高，使有形与无形措施结合起来，提高毕业生就业率和就业质量，使14届的毕业生就业工作取得更好的效果。

四、具体用人单位就业考察计划：主要面向石家庄、衡水、保定等地进行考察。

主要考察单位： 定州伊利乳业公司，喜之郎集团，石家庄君乐宝乳业，南京雨润集团，今麦郎日清方便面厂，邯郸丛台酒业。

生物科学与工程学院

2013年11月

第四篇：2009-2010营销专业就业市场开拓计划

2009-2010营销专业就业市场开拓计划

一、本专业人才市场需求的总体状况

从近几年全国各地的人才市场需求报告来看，营销人才需求很大,比较好找工作，对学历要求不是很高。一些大的企业，如国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，应届毕业生机会不大。但是更多的企业会提供培训，只要培训合格，一般都能够适应营销岗位的工作。

营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场渠道开拓类的工作。销售类前期从一个普通的业务员开始会比较辛苦，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。市场渠道开拓类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场开拓，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。

二、本专业就业市场开拓的思路

（一）区域就业市场状况概述

1、区外市场（广东含深圳）需求特征

近年来，广东对商贸流通领域专业人才特别是新技术应用型人才的需求迅速扩大。市场营销、国际商务、电子商务等专业人才在广东一直处于需求的前列。随着连锁经营业务、会展经济在广东的快速发展，连锁经营管理、会展策划人才的需求也急剧升温。

从排列前10位专业需求对学历的要求情况看，用人单位对本科学历的需求量最大，需求总数为7193人，占需求总量的42％。其次是对大专以下学历的需求也不低，需求数量为6082人，占需求总量的36％。对研究生以上学历的需求量相对低些，需求总数为 3752人，占需求总量的22％。从具体专业对学历需求的情况看，排列需求量首位的市场营销专业对学历要求不是很高，大专以下学历需求量较大，约占总需求量的56％（资料来源：广东省人才市场统计数据）。

2、北部湾经济区市场需求特征

随着东部产业转移之加速和本地开发进程之加快，尤其是广西北部湾经济区工业格局和定位正逐渐明晰，这个区域对人才之需求导向也将日益明显。贸易、物流、加工制造行业需要大量的营销、管理、商务等方面的人才。从近期的招聘

会上我们可以看到，营销类、管理类和技术类的岗位需求最大，中层以上经营管理岗位和中高级以上专业技术岗位占总岗位数的31.2%，高级管理岗位需求主要分布在房地产、贸易、纸业、制药等行业。招聘会以民营企业为主，占招聘单位总数72.5%，民营企业的房地产、化学化工等行业对毕业生需求较大，而这些民营企业很大一部分布局于广西北部湾经济区。

（二）区内人才市场的需求政策

以南宁市人才市场为例，他们为应届毕业生制定了一系列的服务政策，如：针对高校毕业生的专场招聘会将免费对应届毕业生开放，应届毕业生凭学校推荐书或毕业证可免票入场求职、交流；为毕业两年内未落实工作的应届高校毕业生提供档案免费托管服务，免费提供就业政策咨询、免费提供毕业生落户南宁和人事代理方面的政策、流程咨询；可在南宁人才网免费注册为个人会员后免费加入人才信息库，免费在人才网投递应聘材料；免费进行网络视频应聘，免费使用人才市场设备录制视频简历；免费进入自助求职中心查询招聘会信息、投递应聘材料；供用人单位选择、洽谈。同时，南宁市人才市场将根据服务需求，为毕业生就业提供更多的优惠、免费服务。

（三）总的思路

本专业2008年第一届毕业生主要输出到区外广东省（含深圳），不外乎是该地区经济发达、企业需求岗位多、工资水平高，相比较下区内的企业提供的营销岗位少、层次低而且薪金水平低。2009届毕业生延续了这一特点，但数量下降而且毕业后一段时间返乡的人数明显增加。区内经济发展，尤其是北部湾经济区战略规划的正式形成和发展，是根本原因。以省府南宁为例，前两年应届营销毕业生实习期间工资平均约400元，如今平均底薪翻了一番，达到了800元左右，虽然与城市物价水平上涨有关联，但在人才供求市场上无疑增加了吸引力。加之，政府发布的关于北部湾经济区规划的各种报告，人才需求供远小于求，意味着就业几率比区外更高，让很多大学毕业生更有信心留在区内。针对这种情况变化，本专业确定了2009—2010年的就业市场开拓的总思路：区外企业仍然要加强调研和联系，北部湾经济区是重点开拓区域。

三、本专业就业市场开拓的步骤

1、营销人才需求调研

2009年7—8月暑假期间派一名老师到区外（深圳、广州、东莞、惠州）开展调研，了解该地区企业对营销专业人才的需求岗位和需求量，了解往届毕业生的工作情况和企业情况，洽谈企业负责人挖掘新的用人信息。

本专业三位教师在暑假以及秋季学期，采用各种方式了解区内企业对营销专业人才的需求岗位和需求量，了解往届毕业生的工作情况和企业情况，洽谈企业负责人挖掘新的用人信息。

2、学生求职意向调查

对2007级即2010届毕业生开展求职意向调查，了解学生期望的就业的地点、岗位类型、薪金水平和职业生涯规划等。

3、对学生开展就业指导

对2007级学生开展市场判断、求职技巧、求职心态等方面等就业指导。在学院开展的就业指导课程之外，结合本专业的市场人才需求现状，对学生进行针对性的培训。

4、洽谈用人单位，吸引企业进校招聘

5、实习跟踪，了解学生在企业实习的综合表现和企业的满意度

6、建议稳定的人才供需关系，加强校企合作

第五篇：市场开拓年终工作总结

光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一 抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。