市场开拓报告书

第一篇：市场开拓报告书

资源推广部”两广”市场开拓报告书

一.市场分析

1.市场基础数据 :中国钢铁现货网广东省现有资源会员注册4216家,超市会员注册319家,终端615家.广西省现有资源会员注册150家,超市会员注册21家,终端102家.2.市场分布:广东市场钢材企业主要分布在佛山乐从,东莞,深圳,广州钢贸商及相关产业较多,其中也有部分钢贸城,广东省大型钢厂主要是韶钢,广东钢铁,湛江钢铁,其中,绝大多数贸易商都是通过佛山乐从作为当地行业基准;广西市场钢材企业相对分布较广,除原有的虎丘钢材市场,现有部分是福建财团投资新建的钢材市场,如北部湾钢材市场等.广西省大型钢厂主要是柳钢,其中有部分合资的其他钢厂.3.团队成长计划:两广团队可能是全新的人员,首先在团队成长这块,个人要多主动学习请教, 制定团队及个人目标，严格制定销售计划及目标，积极营造良好的工作环境，打造个性内涵型队伍。对队员多一份关怀，激励；对公司多一份责任心；对制度及发展规划多一份执行；与同事队员多一份沟通，多一份团结，多一份了解；准备定位自己及团队的位置，使用尽用一切资源配合公司发展需求.扎实完成基础建设大力开拓市场，打造行业标杆型团队，将所在区域打造成为行业品牌服务区，逐步推广渗透公司对市场的规划；团队成员准确定位，发展每个人的特长，逐步让公司的管理理念及发展方向深入每个队员；.4.市场占有率:目前就公司的数据反馈中国钢铁现货网在两广市场占有率8%不到;

二.初步目标

1.前期主要工作是保障中国钢铁现货网在客户的认知率每月至少增加8%,;

2.随着市场认知率的增加快速增加市场熟悉及占有率;

3.随着团队人员的增加及能力的提升注册占有市场,年底约占有市场20%以上;

三.市场运营

1.当地主要竞争对手:第一钢铁网 欧浦钢网 你的钢网 你的钢铁网 我的钢铁

2.市场区域划分:广东7人,广西3人

第二篇：南非市场开拓报告书

南非市场开拓报告书

 南非市场背景浅析 南非位于非洲大陆最南端，素有“彩虹之国”的美誉，是个多种族国家。分黑人、白人、有色人和亚洲人，这种多种族人口组成特点，决定了南非是个消费层次多样的市场，其自然资源丰富，既拥有可与西方发达国家相媲美的交通、电力、通讯等工业基础设施，较完善的金融和法律体系，成熟的市场机制，同时又存在着许多发展中国家所面临的问题。

在黑人聚居区，存在着交通条件差，缺水缺电、卫生、医疗状况恶劣，教育水准低，失业率高等问题。因此与其它新型工业化国家和地区相比，南非具有的更为明显的特点是第一世界与第三世界状况并存。南非最大城市约翰内斯堡是全国的工业、商业、贸易和金融中心，其他主要城市有比勒陀利亚、开普敦、德班、布隆芳丹等。南非的官方语言是英语，货币为兰特（RAND）。南非的经济支柱是矿产业，矿业、制造业和农业是经济三大支柱。而今，南非的经济更加多样化，综合化。比如以约翰内斯堡为例，在当地旅游业的迅速发展，不断夯实着约翰内斯堡市的经济基础。

在教育资源方面，南非呈现出不平衡的状态。例如黑人聚居区，呈现出教育资源稀缺，教育水平底下。而在经济发达的城市，例如开普敦，约翰内斯堡，比勒陀利亚等地区教育资源充裕，民众受教育水平高。

 在华网业务拓展目标群体

一． 组织或机构

1.以开普敦和约翰内斯堡为例综合性发达城市，预期的拓展业务群体有：

旅行社（可以提供出境旅游的综合性旅行社，或专业办

理处境旅游的专业旅行社）

驻外机构服务中心（主要针对中国驻南非包括商业，服

务交流在内的机构服务中心）

留学生协会，教育联盟（主要目标对象是发达城市的留

学生协会，教育联盟）

特定学校（包括注重国际文化交流的学校：有国际合作

意向的学校：有国际合作经验的学校）这些

学校级别可以从中学到大学）

语言培训机构（包括能授各种小语种的综合语言培训

机构：以及授特定语种的专业语言培训

机构）

中介（类似于CUAC这样的专业性留学代理机构：以及

能够代理包括旅游，商务考察，留学在内的综合性代理机构）

2.以黑人聚居区所在城市为例，预期的拓展业务群体有： 政府机构(包括宣传部，教育部，国际合作相关部门。在相对不发达的城市，教育水平相对低下，当

地民众的思想，和消费趋势很大程度上会受

到政府机构的引导)

贵族学校（在相对不发达的城市，贵族学校的学生更容

易成为潜在客户群体）

二． 个人

1.学生个人代理（可以是对中国文化感兴趣有研究的学生代理：也可以是注重国际交流并以待遇利益为主的学生代理：主要对象是大学的学生代理，大学生相对时间更加充裕）

2.培训机构或学校管理人员（主要对象时学校教务处主任或培训机构招生主管老师）

3.部分城市的政府官员（主要针对重视国际交流的政府官员）

三．平台

1.南非所在地当地用户量最大的社交网站

2.南非全国点击率最大的视频播放网站

3.南非最大的搜索引擎

4.各大关注度搞得传统媒体（包括纸质媒体，及广播）

5.南非旅游节目（主要针对以中国旅游为主题的某一期节目）

6.各种广告位

 合作分析

一． 合作主要产品

1.大学申请服务（服务贯穿于开始申请到最终申请结束，跟进录取到成功

录取整个过程）

2.汉语预科服务

3.培训进修（包括汉语语言培训，中医培训，中国文化，等短期或长期培训）

4.游学项目（包括语言类游学，特色游学，定制游学等）

5.一站式综合服务（包括接机，提供在华留学生活指导服务）

6.定制服务（一学生的需求为主要出发点的服务，可以是

一对一VIP式指

导或辅导性服务

二． 合作优势

1.我们网站在国内率先开展针对国外学生机其它来华人员的一站式综合服务。

在许多国家的留学生广泛知晓。影响力大，潜在客户量大

2.我们网站所提供的一站式服务，专业性强，服务质量高，客户满意度高

3.我们网站平台点击率高，申请通道便捷，申请量大

4.我们网站可以拓展的产品类别收效潜力大

5.南非以服务与教育合并一体的市场需求量大，并且市场处于未饱和状态，市场拓展的可行性相对较强

三． 合作方式

1.对于组织或机构可以以网站名义邮件或电话的形式进行沟通交流，了解对方需求，合作意向之后再进一步进行交涉

2.对于个人，要基于组织或机构成功合作的基础上，以机构和组织推荐的形式，找对合适人选

3.对于平台，分为传统媒体和新媒体。对于传统媒体，可以通过，软文，新闻报道，大学或其他教育服务机构在华排名报道。精品课程软文式推广。

对于新媒体可以通过，广告的形式进行推广合作，包括，各种城市广告位，要求设计必须简明，吸引人眼球。和各种动态广告，要求吸引人眼球又不落入俗套。

 南非市场开拓总结

1.预期合作的群里层次多，潜在合作群体量大。

2.可供开拓的市场空间大。

3.可供开拓的市场潜力大

4.在华网与南非的合作形式多样，可供对方选择与参考可能性大

5.推广的可行性虽然不是百分之百，相对来说，与一些以教育服务为主或注重国际交流的组织合作的可能性相对很大。

6.在推广中，要注意方式，尽量要让目标群体，能感受到我们网站专业度，诚信度与合作意向。

第三篇：市场开拓计划书

市场开拓计划书

计划时间：2009年11月-2009年12月。开拓区域：大连市场。

一、工作目标：

第一阶段：了解，调查市场。

第一周，对大连市场进行整体的 调查了解，及时的 向总部反映相关信息。第二阶段：分析，选择市场。

对收集到的信息，进行分析筛选，选择出较有 实力，潜力的公司。第三阶段：摸底，深入市场。

对筛选出来的市场，进行深入调查，看其有没 有实力，及未来市场等。第四阶段：洽谈，进入市场。

老总配合开拓人员，洽谈，将市场拿下。

二、需公司支持：

1.住宿（如 连锁商务酒店如：汉庭，如家等）。2.上网本。

3.往返大交通费。

4.每月生活补助1500元（就餐，电话费，市内交通费用）。5.样砖、册子、易拉宝、彩页、名片、光碟。

三、公司要求：

1.言行举止要代表公司形象，不能做出有损公司形象的事情。

2.不能铺张浪费，为公司节省每一分钱，能省的地方一定要节省。3.有义务保护好公司的东西，尽量不能受到破损。

4.出去不能言别人的坏处，只说自己的好处。不要对别人的产品做出不好的评论。

5.要在当地为公司树立威信，让当地人认识本产品。6.尽自己最大的努力去完成公司交给的任务。

第四篇：市场开拓方案

马鞍山麦当劳的市场开拓策划方案

公司简介：麦当劳是世界一流的快餐企业，在中国有良好的口碑和市场空间。

开拓麦当劳市场，必须本着诚实信用，求真务实，脚踏实地，勤勤恳恳的态度，竭诚为广大顾客服务。我们的服务将是你最贴心的关怀，我们的产品将是你独一无二的选择。

我们的口号是：顾客来我家，亲情给大家

我们的产品：麦当劳系列产品

策划人：

目录：

一、策划目的二、市场状况分析

1、宏观环境分析

2、微观环境分析

3、市场需求和供给状况

（1）、市场需求状况

（2）、市场供给状况

4、竞争对手分析

5、SWOT分析

三、公司竞争策略

1、细分市场

2、目标群体定位

3、企业形象策划（CIS）

（1）、公司标志

（2）、口号

（3）、企业文化的塑造

4、产品策划

（1）、品牌化经营

（2）、服务

（3）、包装

（4）、企业名称

（5）、产品组合5、价格策划

6、推广计划

（1）、尝试

（2）、推广

（3）、制定策略

（4）、改善

7、企业客户管理

8、销售目标

9、经费预算

前言

麦当劳作为全球知名的快餐连销企业，有着悠久的历史和良好的口碑与客户群，在中国各大中城市已经深入人心，不少青少年以能享用到麦当劳产品为荣。中国几千年的饮食文化传统，不少思想活跃的年轻一代都在试图改变传统的饮食习惯，为麦当劳的市场培育带来前所未有的机遇。

麦当劳连锁店座落于马鞍山，这里地理环境优越，接近江浙，辐射安徽中部城市，客麦当劳流丰富，人们收入水平高于安徽其他大部分地区，交通便利，无疑将为麦当劳的发展创造不可多得的商机。

一、策划目的麦当劳打算在马鞍山雨山东路另开一家分店，扩大市场占有率，提高麦当劳在马鞍山的影响力，辐射更多的马鞍山顾客，服务马鞍山顾客，改变当地人们的饮食结构，进一步深入的影响人们的思想观念，让更多的马鞍山人民接受外来文化，同时获得在马鞍山地区更大的收益。

二、市场状况分析

1、宏观环境分析

思想解放的年轻一代，正试图打破传统的饮食习惯，尝试具有异国风情的肯德基；富裕起来的那一部分人，也受各种因素的影响经常光顾麦当劳连锁店。马鞍山因为接近江浙，靠近长江，这里的人们思想比较开放，容易接受外来的新事物，敢于创新，追求潮流，重要的是马鞍山人民的人均收入和消费水平高于安徽其他大部分地区，为马鞍山人民去麦当劳消费提供了物质基础。雨山东路交通便利，人们经济水平高，且为新兴的商业区，有着无限的发展商机和活力。

2、微观环境分析

从麦当劳的主营上可以看出，麦当劳产品也是马鞍山人们平时日常生活中可谓是随处可见的产品，更能够赢得消费者的饮食习惯，对于那些想改善饮食结构的顾客具有相当大的吸引力。另外，经营特色也极吸引力，舒适、清新、令人赏心悦目的店堂环境设置给顾客一种家的感觉，增添了在店内慢慢品尝事物的顾客的乐趣与心情的舒畅。对于那些上班族来说，不仅早中晚都能感受食品的方便、快捷的特点，而且还能确保营养的丰富。

3、市场需求和供给状况

（1）、市场需求状况

随着马鞍山经济的快速发展，上班族骤然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛发展，快节奏的生活方式的转变，使快餐成为一种生活必需品。在马鞍山上班族人数已经达到了一定的规模。对于上班族来说，吃饭成为了首要问题。据统计，在写字楼比较集中的区域，大概有80%的上班族选择盒饭，有10%的人是自己带饭的，不过，这些人的主食几乎全部是米饭。而且米饭对于整天忙碌的上班族来说是不易消化的。因此，快餐对于上班族的吸引力是相当巨大的，其市场前景相当可观。而雨山东路有很多事业单位，上班人群不可小觑。

对于学生，仅仅以安徽工业大学为例，学生规模可谓巨大，单单是大学生，雨山东路就聚集了安工大,河海大学文天学院，马鞍山职业技术学院等多所高校，而且每所大学学生都达到了人满为患的地步，雨山东路接近这些高校，因此，快餐的市场如此之大，商机无限！

（2）、市场供给状况

在马鞍山仅仅拥有一家麦当劳，而马鞍山的人们消费需求相对较高，对麦当劳的需求也远远大于供给，并且雨山东路的交通便利，客流量比较大，聚客点比较密集，商圈刚刚建立，发展前景很大，所以比较稳定。所以麦当劳市场的需求是巨大的，而供给还远远不能满足其市场需求状况。

4、竞争对手分析

肯德基：虽然是世界知名的快餐连锁企业，有一万多家餐厅分布于世界五大洲90多个国家和地区，产品响誉全球。单单是在马鞍山，到目前为止马鞍山虽拥有多家肯德基，但面对马鞍山庞大的快餐消费市场，它自身仍心有余而力不足。

5、SWOT分析

（1）、优势：企业文化先进，具有很强的吸引力，能满足消费者的好奇心，适合发展，选址位于马鞍山市区比较繁华地带，客流量丰富，消费水平高。

（2）、劣势：部分人群对麦当劳的风味不太习惯；还有部分消费者认为价格偏高，难以适应，有一些潜在的消费者因为距离比较远，如一些郊区的市民，而难以辐射麦当劳的影响力，另外在这个地段竞争对手肯德基也拥有分店。

（3）、机遇：洋快餐未能进入的一些市场，而麦当劳在马鞍山的分布较少，不能满足消费者对麦当劳的需要，其市场开拓前景甚好。

（4）、挑战：竞争对手的挑战是巨大的，毕竟是国外一流的快餐巨头，其市场开拓方面、人才建设方面、服务方面、资金技术方面等都是很强大的；另外的一些中国本土快餐企业，更是发展早，在一个地区成为佼佼者。如在马鞍山还有大娘水饺。

三、公司竞争策略

1、细分市场：通过以上分析，我们把马鞍山市场分为：（1）、高层阶级，这些人包括公司经理、个体企业老板、政府官员等，也包括这些人的子女，由于收入过高，其消费能力在社会上也是比较高的；（2）、中层阶级，这些一般是工人阶级，但也包括一般的知识分子；（3）学生群体。

有以上分析可以看出，麦当劳和肯德基占据的是高层阶级和中层阶级的一部分，以及低层中的学生群体。

2、目标群体定位：由上可知，在中层以上群体中进入市场是我们的有利切入点。

3、企业形象策划（CIS）

（1）、公司标志：麦当劳固有的形象标志。

（2）、口号：麦当劳固有的口号

（3）、企业文化的塑造：有一位企业名人曾经说过这样一句话，“创业首先要创造企业文化”。麦当劳的企业文化主要概括为以下几点：在对待顾客方面，要用中国传统的儒家文化，以诚待人，以礼接人，以优质的服务回敬人；在对待企业内部问题上，留住人才，突出人才的作用，并不断的培养人才；在社会责任方面，尤其要突出儒家文化的内涵，具有社会道德和社会责任感，不管是企业这个整体，还是企业内部的人员都必须要有社会公德和社会责任。

4、产品策划

（1）、品牌化经营：在激烈的市场竞争中，品牌可以收到意想不到的效果。根据自己产品和服务的特点，在传承麦当劳品牌效应的基础上，还要注意把握以下几点：迅速提升产品的信誉度和知名度，占领市场；树立企业形象，我们的目标是打造中国人自己的快餐；形成一种积聚效应，以应对市场激烈的竞争。

（2）、服务：由于产品的服务是不可触知的、不可分离的、质量差别的、容易消逝的，因此，我们要更加要注重自己的服务。我们服务的理念是：拉住老顾客，争取新顾客，培育潜在顾客。因此，我们的服务将主要在以下几方面展开：我们的服务在时间上给消费者提供方便；提供上门服务，给顾客带去新鲜美味的快餐，让顾客真正感受到一种家的感觉；采用拉的促销策略,给新顾客优惠的措施方针；培养新顾客，在非高峰期，在公园、旅游景点、校园和游乐场所，平时举办有吸引力的活动，并通过市场传播扩大影响，逐渐使消费者形成习惯。在高峰期，鼓励顾客参与部分工作或只提供最为必要的若干服务项目。

（3）、包装：在包装时，不仅要能体现包装的生动、不落俗套，更要体现企业文化的内涵。比如，可以在包装文字上除了印有企业标志、企业名称之外，还应印有企业的宣传标语。

（4）、企业名称：麦当劳连锁快餐。让消费者感到醒目。

(5)、产品组合策略：我们的产品组合针对个人、情侣、朋友和家庭特惠等推出不同的产品组合。在这里拿家庭特惠来说，针对一家人到本企业来就餐，我们的产品有：全家桶，可满足一家四口的正常饮食；针对个人，尤其是上班族

来说，主要产品有一份新奥尔良烤腿堡、炸薯条和可乐。规划这样的产品组合方案，不仅有助于营养方面的均衡，而且还能针对快餐快的特点和全家人一起聚餐时的快乐与温馨，真正感受到一种家的舒适。

5、价格策划

价格是我们竞争的一个有利武器，在价格方面肯定要制定在大部分顾客可接受范围之内，可以略低于竞争对手肯德基，这样可以吸引一些潜在的顾客，如推出每天中午都有的超值午餐。

6、推广计划

（1）、尝试：我们准备在雨山东路中级法院这边地段开张，原因有以下几点：人口比重较大；喜欢休闲，喜欢吃，消费水平高；高校较为集中，接近安徽工业大学，马鞍山职业技术学院和河海大学文天学院，另外还接近马鞍山七中和双嘉外语学校，在家长接孩子放学时可以吸引家庭消费。这个地段拥有三家大型超市：沃尔玛，欧尚和世纪联华，客流量比较大，消费人群多，且距离另一家麦当劳较远，交通便利，四通八达。

（2）、推广：如果在在雨山东路中级法院这边地段开张后，能够达到预期营业额，我们就在雨山东路大范围内的推广

（3）、制定策略：在决定推广计划之后，接下来要拟订实现该计划的策略.推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品的定位与目标消费者群，决定活动表现的主题。针对个人上班族，上班族比较追求快速、营养和健康，可以渲染麦当劳食品的快速、营养和健康，来迎合上班族的消费心理。针对家庭的广告可以表现的和谐美满，可以利用麦当劳的设施环境来说明这一特点。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括杂志、报纸、电视、传单、户外广告等。我们在运用媒体策略时，应区别对待，择优选择。如在《马鞍山日报》和《皖江晚报》上刊登，针对的是上班族和家庭消费；如在户外广告上做，针对的就是全部顾客，如公交车上；如在校园发放传单，就比较有针对性，更能有效的把握消费者的身份地位与媒介联系起来。积极利用新闻媒介，提高麦当劳的知名度。

促销活动策略：促销的对象，采用促销方式，以及所要达到的效果。根据这些的不同，应采取不同的促销方式。针对学生的促销，因为学生对价格特别敏感，可在价格上多做文章如可以利用学生证打折和利用学生证办理会员卡，或是采取赠送折价券的形式均可。针对上班族的促销，因为上班族比较追随潮流，麦当劳可以不断的推出新产品。针对家庭消费的促销，可以推出家庭套餐，或是赠送家庭小礼物。或者在节假日时推出一些促销活动。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的方式的选择，以及公关活动所要达到的效果。比如为吸引顾客，可在店外进行抽奖活动。另外可进行爱心活动，增加公司的知名度和美誉度等。

（4）、改善：如果在某一环节上出现了问题，应及时进行调整，并在执行的过程中进一步改善，做好推广工作。

7、企业客户管理

进行客户管理的目标是：扩大市场分额，增加利润。途径是：留住老顾客，拉拢新顾客，培育潜在顾客。因此，我们要建立客户档案，了解客户的需求点。

8、销售目标

销售目标：项目完成后，年实现销售收入要实现500万人民币，利润为300万人民币，投资回收期为1年。如果能实现这一目标，则就会在次年追加投资，扩大店面和店内设置。

9、经费预算

麦当劳将用300万人民币的资金投入雨山东路的新店。本资金的主要一部分将用于经营场地的建设和装修，其他的用于正常的开支。

房租：一年50万元

装修（包括装修材料和装修费用）：100万元

设备：20万元

正常开支（原料，水电，员工工资，营销等）：170万元

第五篇：市场开拓协议书

市场开拓协议书

甲方： 乙方：

甲方因经营需要，聘请乙方作为甲方在市场拓展、品牌推广等方面的顾问，经双方共同协商，初步订立以下协议：

一、甲方同意聘请乙方担任甲方的市场拓展、品牌推广等方面的顾问，为甲方提供市场拓展等方面的帮助，依法维护甲方的合法权益。

二、合作范围

本协议下的合作地域为：江苏省徐州市（不含沛县），合作行业为：某某行业

合作品牌：

三、合作形式

本次合作采取甲方投资，乙方负责市场拓展、品牌维护的方式进行。

四、甲方的权利与义务

1.向乙方如实陈述有关情况，提供相关文件、资料，并对其完整性、真实性负责；

2.为顾问提供必要的工作条件，及时出具有关授权文件，指定专人协助顾问办理受托业务；

3.甲方按照约定支付顾问费用和其它应由甲方支出的费用； 4.甲方有责任对委托事项做出独立的判断、决策，甲方根据乙方顾问提供的意见、建议、方案所做出的决定而导致的损失，非乙方顾问失职行为造成的，由甲方自行承担。

五、乙方的权利与义务 1.应当及时办理委托代理的有关事务，认真勤勉履行职责。2.不得从事有损于甲方合法权益的活动，3.对接触、了解到的甲方经营、管理活动中的秘密，负有保密义务。4.向甲方提交工作计划。

六、顾问费用及支付 1.顾问费用的组成：

a.甲方每年支付乙方十万元作为基础顾问费用.b.根据市场经营情况按年销售金额的30%（不包括沛县销售金额）向乙方支付顾问费用。

c.甲方在徐州地区（不含沛县）根据乙方规划投资固定资产增值部分的30%.a.b.c共同组成乙方的顾问费用。2.顾问费用的支付：

a.b两项顾问费用按年结算并支付；c项顾问费用在本协议终止或解除时一并支付。

七、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律协议。