手机市场开拓策划书

第一篇：手机市场开拓策划书

策

策划项目：

策划人：划书 手机销售之成功学院市场开拓策划书刘磊 划

一、市场开拓背景(必要性)

一）消费群体数量庞大。2010年统计的数据中学生购机占手机消费总群体的40%以上，而高校学生由于具有一定的经济基础，同时追求时尚，追求个性化，更换手机的频率也是所有消费群体中最高的，因此高校市场具有极大地发展潜力。

二）经济基础较好，有一定的消费能力。成功学院是一个三本院校，众所周知三本院校的学生有80%以上都是家庭稍好的学生，具有足够的手机消费能力。

三）市场竞争激烈。巩义除了迪信通、国语、东方等手机连锁卖场以及苏宁、国美等电器卖场外大大小小的手机卖场有几十家，竞争十分激烈。可以说谁抓住了成功学院的市场就可以大大的提高市场竞争能力，使自己立于不败之地。

四）传统的推销和促销模式已逐步失效。巩义各大手机卖场采取降价、抽奖、赠送礼物等促销方式但都未取得十分满意的销售额，至于利润就更不用说。越来越多的手机卖场意识到搞好公共关系也许是增加销售额的另一条出路。因此和拥有一万多人的成功学院搞好公共关系的重要性是无需质疑的。

五）成功学院的市场开拓还是一片空白，有些商家只做了些粗放式的宣传，根本没有维护好市场。因此谁能抓住这一市场空白就等于占领了先机。本院有一万多名学生而且流动性较强，拥有巨大的市场发展潜力。另外成功学院规模相对较小市场开拓和维护费用较少，这样可以以此研究高校市场的开拓，为其他高校市场的开拓提供

很好的模式。

六）可以准确有效地抓住目标顾客，成功学院市场开拓是一种支出较少，回报较大的投资，可以节省卖场大量的人力物力财力。

二、市场开拓

第一阶段：宣传阶段，这一阶段的工作已宣传为主销售为辅，其主要目的是提高手机在学校的知名度，让大部分人乃至全部分人了解我们这个手机卖场及促销方案，为后期全面市场开拓做好准备。

1.在人流集中处拉条幅、发传单，可以联系相关组织制作海

报进行宣传。

2.招聘校园代理，组织校园内的宣传、促销、及公关活动例

如将手机打入成功学院创业园。

第二阶段：维护销售阶段。

1．组织代理展开全校的促销工作

2.学校促销，利用节假日在校园摆设销售点销售手机。制定具体促销活动，例如抽奖、买一送

一、买手机送自行车送电脑配件等学生感兴趣的东西，情侣购机优惠等等。.赞助学校一些大型活动如运动会、文化节、社团活动等，另外也可以组织一些公益活动树立卖场良好形象。4.3月—五月针对学生推出促销活动如组织春游活动。

9月：重点做好高校市场（开展手机业务讲座、玩家比赛、活动冠名等，并设置直销网点（由在校学生负责），牢牢抓住新生开学这一消费高峰期。

5．开展老客户推荐新客户购机可获现金奖励同时新客户购机可以享受一定的优惠等活动。

三、财务预算：具体费用根据具体的活动双方进行协调。（注：四月中旬成功学院将举行全院运动会，届时本人可将您的产品打入校园，同时还可以为我们的卖场

进行全方位、多角度

立体化的宣传）

（本策划由河南财经政法大学成功学院商学系市场营销 刘磊撰写；联系方式：***）

第二篇：开拓宁波土猪市场策划书

开拓宁波土猪市场策划书

一、导言

随着经济的发展,人民生活水平的提高,对物质生活的要求也随之提高,使得现在什么东西都讲究绿色，吃什么都是为了健康，与此同时猪肉的安全问题越来越受关注，顾客对猪肉的质量要求随之增高,但是猪肉还是出现瘦肉精事件,使人们对猪肉的品质产生了怀疑,故无限怀念从前的“土猪”，一个“土”字几乎成了优质美味肉品甚至农产品的代名词。土猪肉品质好，肉质鲜嫩，肥而不腻，口感非常好。随着现在人们越来越注重绿色和健康，宁波对土猪的需求也是必不可少的,故我们策划的这个营销方案就是为了让我们的土猪顺利进军宁波市场,并且得到广大消费者的肯定以及喜爱。

二、营销市场环境分析

（一）猪肉行业受到社会及国家的关注：07年，08年各项财政扶持，09年出台政策，成立了产品质量食品安全领导小组。这些对猪肉行业的关注,为土猪的进军开辟了道路，为土猪的质量，安全提供了权威的鉴定,给广大消费者带来了绿色和健康的保证,使广大消费者对猪的信心增加,促进猪肉行业的发展。

（二）国家加大产业扶持力度：推进生猪标准化规模养殖，打破屠宰加工企业市场壁垒。国家的支持给土猪的发展提供了一个强大的后盾，一个有力的保证,这在一定程度上有利于减少土猪进军宁波市场的一系列费用和阻碍。

（三）国内现状:瘦肉精事件，给土猪的推出带来的一个契机.在消费者对现在市场流动的猪肉产生质疑时，土猪的绿色，健康的形象将会给广大消费者带来新的希望，新的口味，新的享受，新的健康之肉。

（四）人民币升值CPI指数推到猪肉产品价格上升。猪肉的价格上升增大了土猪的价格上升的空间，为土猪进军宁波市场提供了更大的利润空间，可以更好的进行各种活动，让宁波市民更好的认识土猪，为土猪在宁波的发展提供了新的机会。

（五）科技的发展:杂技技术的成熟，土猪养殖技术的成熟，土猪疾病的防御和健康指数的增加，保鲜、物流技术全面进步。科技的发展给土猪的杂交带来了更好的质量，为土猪的质量提供了科学的保证，疾病的减少避免了给人类带来其他的威胁，不同品种的结合给人类带来了新的体验，新的味道，新的健康，新的绿色，新的一切。保鲜、物流技术全面进步,大大增加了猪肉的保持时间，大大减少了猪肉因时间，气温等因素的浪费，给企业减少了成本，增加了利润。

三、市场分析

（一）从产品角度分析

当下，很多经营户都是给猪喂复合饲料，为了让猪长得快，于是就在饲料里添加催长剂。而我们的土猪采用的是天然喂养，不吃饲料，采取圈养散养相结合的养殖方法。我们把猪散养起来，除了喂纯粮外，猪在野外活动期间采食各种野菜和植物根茎，食物种类丰富，猪的营养全面，再加上猪运动量大，活力十足，猪肉口感肯定明显好于快速育肥猪。因此绿色健康的土猪肉在高档猪肉市场中也有着很大的竞争优势。

（二）从消费者角度分析

最近几年猪肉安全事件频发，曾出现过垃圾猪、注水肉等等安全事件，加上抗生素、瘦肉精、安眠药等添加进猪饲料，使消费者对猪肉消费心存忌惮，因此如何才能吃到放心肉引起了全社会消费者的关注。而我们的猪以一个“土”字立了品牌，坚持打造绿色、安全、营养的口号，并且从养殖源头到最终销售的所有环节，全程掌控，确保猪肉产品全程安全、优质，让更多市民吃得“放心”。

（三）从竞争者角度分析

随着市民生活水平的迅速提高，市民对猪肉的需求，从过去补充动物蛋白质的“爱吃瘦肉”，到现在开始追求肉质风味。而现在市场上很多猪都是在饲料里添加促长精，使得原本需要大半年甚至1年才能上市的猪，在短短几个月迅速长成，可这样“速成”的猪肉失去了该有的风味，吃起来味同嚼蜡。但是，我们的土猪“不饲喂饲料”、“喂红薯、青菜和牧草”、“山上放养”、“出栏时间超过13个月”、“肉质鲜美”。不管在“品种”还是“养殖模式”上，我们的土猪都胜于市场上现有的一般猪。

四、确定目标市场

（一）市场细分

在传统行业中，猪产业是最后一块肥肉。消费品市场已被各行业巨头瓜分，唯有生猪养殖分散加工都处于极度分散状况，潜力巨大。随着经济的不断发展，人们的消费观也发生了改变，在吃的方面更注重营养、健康、环保。特别表现为一些高收入者对产品质量的高要求，根据收入情况我们将市场细分为低档消费群、中高档消费群、高档消费群。

（二）市场定位

宁波经济相对来说还算发达，人口也比较多。从肉类市场需求分析，我们认为有以下几个消费群体会对我们的土猪肉比较感兴趣，甚至愿意来消费。第一个是上班族中的白领阶层，他们有足够的经济实力，对消费要求高，注重时尚、健康，也不太会去计较价格的高低，对于我们这种高品质的猪肉比感兴趣，所以我们可以通过高级餐馆来进行销售。第二个就是居家型的妇女，他们在家的话一般就是做饭带孩子，家庭经济情况也比较稳定，早上买菜是每天的必修课，价格对

于他们来说比较注重，所以针对这一类的消费群体我们可以通过在菜市场、屠宰场设专门的绿色土猪试卖点进行销售。最后一类就是那些在城市住太久了，比较向往大自然的感觉，比较喜欢休闲、旅游，而且自身也有经济实力的人群，我们可以通过一些休闲娱乐的农家乐、小驿站来销售。根据我们的调查我们将我们的市场定位在中高档消费人群，这一消费群体人数较多，且对高品质,高质量的土猪需求量大，我们的利润空间也大，开拓潜力的空间也比较大。

(三)确定目标市场

宁波市是一个沿海城市，也是一个港口城市。经济比较发达，消费者多，收入也不错,人们对消费的追求与要求也比较高。且宁波在土猪这一行业存在空缺，市场缺乏高端猪肉,无法满足中、高端消费者的需求。加上瘦肉精事件的影响，我们可以借此把我们土猪的时尚、健康向消费者宣传，对不同的人群利用不同的销售方式。对白领阶层采用高级餐馆销售，对于居家型的妇女采用菜市场销售，对于爱休闲游玩的人群采用农家乐的销售形式，所以我们将宁波上班族的白领阶层、居家妇女、爱休闲旅游等人群确定为我们的目标市场。

五、问题与机会

（一）问题点分析与克服

1、拥有老顾客，缺乏新顾客。在确保老顾客的基础上,增加我们的土猪宣传力度，开展相关的公关活动，做一些公益活动，提高我们的知名度、美誉度，吸引新顾客，培养客户品牌忠诚度。顾客的满意是最好的广告，老顾客又会带来新顾客。

2、瘦肉精事件的影响。该事件极大的影响了消费者对猪肉的信心,对猪肉的消费也会有所下降,发生后国家卫生部门加强了对猪肉的质量检测，并且我们也会从猪仔到大猪全程跟踪监督猪的品质，并把这些相关的资料公开,透明与消费者共享，让消费者可以相信我们的土猪,可以放心的吃肉。

(二)机会分析与掌握

1、政府的政策支持：2011年8月政府通过财政补贴实施生猪保险，减小风险，所以要抓住这个机会。

2、瘦肉精事件的影响。其实该事件既是一个挑战也是一个机遇，瘦肉精事件让大家对猪肉质量更加关注。乘着这个势头，大力推广我们的土猪的高品质、健康，让大家彻底了解我们的土猪,从养殖到出售的一系列环节，从而收获宁波人们的心,打入宁波市场。

3、经济的发展。随着经济的不断发展，人们的消费观有了改变，收入有了增加.食物不是为了填饱肚子,而是为了享受,为了健康,对高品质、健康的追求也越来越狂热，这也为我们的土猪进驻宁波市场打下了基奠。

4、宁波市场的猪肉行业是一个空缺。宁波是一个沿海城市，经济比较发达，发展潜力大，外贸也很发达，但是宁波缺乏高端猪肉,我们可以乘这个机会填补这个市场空缺,大力发展我们的土猪,等土猪在宁波有了很坚实的群众基础,也可以考虑对外国销售,拓展国外市场。

六、营销战略

（一）产品策略

我们的土猪天然喂养，不吃饲料，猪肉的营养全面，且烹饪时肥膘基本不粘锅，口感好，就像小时候吃过的猪肉。包装方面统一采用菜篮子和油纸袋这些绿色环保的包装形式。服务热情周到，争创百分百满意。还可享有免费电话订购和免费送货上门服务。

（二）价格策略

由于我们的土猪饲养费用高，饲养周期厂，营养价值高，品质有保证,绿色有健康,所以我们采取撇脂定价法，准备抢占宁波中高端肉类市场。将价格定得较高，可以尽快收回投资,为进一步的促销活动做强用力的经济支柱。也可以限制需求量过于迅速增加，避免市场过于饱和,使其与土猪的饲养周期长相适应。

（三）促销策略

首先可以在网上进行土猪征名，这样不仅可以获得好的土猪名，而且也是在宣传土猪，让更多的人来了解我们的土猪。其次，进行巡回试吃土猪肉宣传活动,广场抽奖游土猪之家等活动来吸引消费者对绿色土猪肉的兴趣。也可以搞一些有关绿色宁波的活动，提高宁波人民对土猪的关注度，提高土猪知名度。募集自愿者举行保卫绿色宁波的公益活动。这样不仅有助于绿色宁波的发展，而且有利益个人身心发展。让土猪成为绿色健康的肉类食品中的主导。最后以横幅、广播、海报、网络等传媒手段在宁波各地区进行宣传营销，从感官角度刺激消费者的购买欲望。建立绿色土猪问答平台，再创建一个博客和微博消费者网上就能了解我们土猪的饲养过程，以及时刻监督检举有关质量、口感、销售服务等相关问题。让消费者买得安心吃得放心。

还有在开业当天实行买就送活动，回馈广大新老顾客。在价格上，做到最大限度让利，以及贴心化的服务。

（四）渠道策略

直接渠道：人流量较大的菜市场进行直接销售，把我们的土猪肉直接卖给顾客;我们可以自开一个土猪餐馆，直接卖给消费者，也可以采用自营网络的方式，顾客可以在网上直接订餐。

间接渠道：可以先把我们的猪肉卖给批发市场，再由批发市场卖给零售商，再由零售商卖给顾客。比如我们先把土猪肉卖给批发商，再由批发商卖给一些餐馆，再由餐馆卖给前来消费的顾客。

七、营销活动策划

（一）在土猪饲养公司开业前三天，在宁波中高端消费者积聚各大地区每天早晨开几辆货车，并且货车车身装饰成我们土猪的形象,品牌,即将开业的地址,以及订购热线等。在车上载上几缸用慢火炖着的香喷喷的猪肉汤，有规律地绕着宁波转圈，用香味把路人吸引过来，并提供给他们免费品尝，同时向他们介绍我们的公司和土猪，我们的绿色、健康猪，以此来提升我们土猪公司的知名度。

（二）充分利用网络，在网络上大力广泛的征集宁波市志愿者100名，并且由我们带领他们，以我们土猪公司的名义到敬老院，孤儿院，社区等地参加绿色公益活动，以此来提升我们土猪公司的美誉度,宣扬我们公司绿色,环保,健康的理念。公益活动后，我们土猪公司将在天一广场为这100名志愿者举办一场露天土猪宴,以吸引路过的人群,并在现场设立一个咨询地点,供路过的人询问土猪相关的事情。

（三）开业前，我们会在各大广场张贴公司开业相关信息的海报,并派发传单。同时定制500份邀请函将派发至宁波各大中高级酒店、餐馆以及各大公司餐饮部的管理人员来参加我们土猪公司的开业典礼。

（四）开业典礼当天，我们土猪公司特推出猪肉促销活动：凡是在我们店里购买1斤猪肉的送2两,猪年出生的人可以凭身份证复印件到我们指定场所享受买1斤猪肉送3两,并且可以在现场抽奖，中奖的可以获取我们的优惠券和免费参观我们的土猪饲养场。

（五）推出“网络喂猪”,让白领可以自己在家养猪。通过视频观看自己买的猪仔每天吃啥喝啥，从而保证能够吃上放心的绿色的健康的土猪肉。

（六）我们公司将在各大菜市场附近开立多家专卖店，在菜场显著位置张贴制作精美的宣传画，用简洁的语言和标志性的图案，突出宣传我们的品牌和品质承诺。使进入菜场的人第一眼看到，并留下深刻印象。在店内，我们会播放土猪养殖全过程的视频，张贴土猪养殖全程照片，让消费者觉得真实可信。并且制作精美的宣传小册子，放在店内柜台供顾客随便取阅。

（七）进入经营正轨以后，我们土猪公司将推出专卖店会员卡，在我们土猪公司旗下的所有商店都可以使用。并且，消费达到1000元就可以成为我们的VIP，享受我们公司推出的优惠政策。

八、费用预算

货车消费:5000元

土猪消费:20000元

网上征集和网站费用:3000元

广场租赁费:5000元

海报,传单,邀请费:2000元

人员雇佣费用:50000元

其他设备的费用:10000元

效果监测费用:5000元

其他备用费:50000元

九、注意事项与效果评估

（一）注意事项

在活动进行前，我们会专门组织一支突发事件应急小团队。这组织各种活动中我们考虑到了各个方面可能发生的意外事故。例如：人流聚集过多引起交通堵塞，场面混乱，以及天气突变等，这些我们都会派专门的人员去解决，也准备了应急时的各种设备。我们还准备了简单的衣物，药品等以备不时只需。

（二）效果评估

我们还组织了人员在现场以问卷和采访的形式调查，宁波人民对土猪的了解和喜爱程度，以及这些活动前后对土猪的了解和喜爱的图上状况。我们可以通过现场的问卷、采访结果，网上的绿色土猪问答平台、博客、微博的留言状况以及实际购买土猪肉的情况进行综合性的效果评估。

第三篇：市场开拓年终工作总结

光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一 抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

第四篇：市场开拓协议书

市场开拓协议书

甲方： 乙方：

甲方因经营需要，聘请乙方作为甲方在市场拓展、品牌推广等方面的顾问，经双方共同协商，初步订立以下协议：

一、甲方同意聘请乙方担任甲方的市场拓展、品牌推广等方面的顾问，为甲方提供市场拓展等方面的帮助，依法维护甲方的合法权益。

二、合作范围

本协议下的合作地域为：江苏省徐州市（不含沛县），合作行业为：某某行业

合作品牌：

三、合作形式

本次合作采取甲方投资，乙方负责市场拓展、品牌维护的方式进行。

四、甲方的权利与义务

1.向乙方如实陈述有关情况，提供相关文件、资料，并对其完整性、真实性负责；

2.为顾问提供必要的工作条件，及时出具有关授权文件，指定专人协助顾问办理受托业务；

3.甲方按照约定支付顾问费用和其它应由甲方支出的费用； 4.甲方有责任对委托事项做出独立的判断、决策，甲方根据乙方顾问提供的意见、建议、方案所做出的决定而导致的损失，非乙方顾问失职行为造成的，由甲方自行承担。

五、乙方的权利与义务 1.应当及时办理委托代理的有关事务，认真勤勉履行职责。2.不得从事有损于甲方合法权益的活动，3.对接触、了解到的甲方经营、管理活动中的秘密，负有保密义务。4.向甲方提交工作计划。

六、顾问费用及支付 1.顾问费用的组成：

a.甲方每年支付乙方十万元作为基础顾问费用.b.根据市场经营情况按年销售金额的30%（不包括沛县销售金额）向乙方支付顾问费用。

c.甲方在徐州地区（不含沛县）根据乙方规划投资固定资产增值部分的30%.a.b.c共同组成乙方的顾问费用。2.顾问费用的支付：

a.b两项顾问费用按年结算并支付；c项顾问费用在本协议终止或解除时一并支付。

七、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律协议。

第五篇：市场开拓思路

市场开拓思路

一、公司企业文化的树立

企业文化的概念：企业文化有广义和狭义两种理解。广义的企业文化是指企业所创造的具有自身特点的物质文化和精神文化；狭义的企业文化是企业所形成的具有自身个性的经营宗旨、价值观建和道德行为准则的综合。

企业文化的建立：

（1）企业文化是在工作团体中逐步形成的规范。

建立一个协作能力强、效率高、服从力高的精英团队是关键。

（2）企业文化是为一个企业所信奉的主要价值观，是一种含义深远的价值观、神话、英雄人物标志的凝聚。

树立公司标志性人物，以标志性人物思想为核心，形成高凝聚力、高向心力的团队。

（3）企业文化是指导企业制定员工和顾客政策的宗旨。

无论是招聘员工，还是让新顾客对公司有一个初步了解，良好企业文化既是对他们的一个无形的说明书，也能使之有安全感。

另外，对企业文化的宣传也是必不可少的。满金集团的LOGO经过确立后，可做一些手袋、雨伞、笔、甚至是T恤杉之类的周边产品，在今后的宣传活动中做足支持。

二、广告：

广告提高知名度的常规手段。现在一般常用的广告媒体有：电视、广播、报纸、公交广告（公交电视、站牌、拉手、灯箱、展板、椅背）、宣传彩页。

广告的投入是一个长期性的投资，不但可以打响品牌提高知名度，也能体现公司的整体实力。合理安排广告的投放资金、时间、与类型最为关键。

1、电视广告选择省级电视台黄金时段。内容以宣扬公司企业形象、产品与咨询电话为

主。广告内容有深度，不落俗套。也可以专题访问的形式参与金融栏目进行理财顾问。其目的是为了对公司的实力、知名度的宣传为主。

2、广播主要针对的是老年人、出租车司机、学生这方面的人群，可做理财、留学、贷

款等方面的咨询或者宣传。广播所收集的客户资金量通常较小，作为一个宣传手段也可。

3、报纸针对人群广，省内发行量最大的是《齐鲁晚报》。在理财专栏中可以做适当宣传。

宣传公司整体形象提高知名度时选择整版；举行户外活动或者理财讲座的时候可用半版当作门票或者理财顾问代金券等形式进行。是针对某项特别活动的比较好的宣传途径之一。

4、公交广告选择客流量较大的路线。例如：4路，1路，5路等。公交车广告投入资金

较小，除了站牌广告外，椅背、拉手、展板、灯箱等广告都是200元以内/车/月。但是面向的人群多为上班族、学生。高端人群很达到宣传目的。

5、宣传彩页成本低，但是用途较广。可用于活动支持、针对写字楼的公司投放、报纸

夹页、扫楼等用途。是必不可少的宣传途径之一。

三、高档社区活动、商超展台

社区活动的针对性强，在高档社区内或者周边进行活动效果显著，可直接接触到中高端人群。而商超展台面向的人群较多，为避免客户质量参差不齐，可在高档商场、酒店进行驻

市场开拓思路

点，如：银座商城、贵和购物中心、4星级以上酒店。

四、网络宣传

开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。

建立网络营销的步骤为：1.将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。

2.是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。

3、是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。网络营销的工具：

1、黄页登陆：短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中，使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。

2、产品推广：会员用户可以将设定好的理财产品、方案，快速发布到数千个B2B平台的产品库中，实现产品推广。

3、商情发布：快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的B2B平台和行业网站上，协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。

满金集团市场二部

赵胤

2011年5月16日

市场开拓思路