招生情况分析报告（五篇）

第一篇：招生情况分析报告

招生情况分析报告

管仲说：“一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。”招生工作也是如此，招生对于学校的成长和内涵的形成也有着举足轻重的影响。纵观招生处2013年和2014年的招生工作，招生数量成绩斐然，但其中发生的退学等事件更令人反思，它反映出诸多如办学、管理、体制、措施方法等深层次问题，在庆贺学校发展壮大的同时，学校应有更清醒的认识。对此，2013年、2014年招生情况分析报告如下：

一、xx年招生情况

xx年招生任务超额完成，新生数量达xx余人，全校上下信心大增，部门和员工精神高涨，全校形势一片大好，但从生源质量来看，并不尽如人意；在调查中，发现在招收的试点专科学生中竟然存在初中段学生，他们的知识层次存在断层，不可能与专科的学科设置顺利衔接，这就给明年的升学考试埋下了不安定的隐患，新生中还包括身体残疾的学生；造成这种现象，首先招生处难辞其咎，招生初期把关不严，虽然曾要求各招生主管层层审核，但仍有个别主管混淆视听，没有查清考生真实情况；在迎新期间，电子注册作为第一道门槛，责任失误，其次，学校其他相关部门没有在后期进行审核，不够重视、责任意识薄弱的做法和态度也是造成事件发生的根源；教务处、学院等部门对新生的组织体检、身份、材料等审核、复查都没有做到其应有的职责，工作的不到位导致学生质量良莠不齐。

二、xx年招生情况

从xx年x月开始，学校领导高度重视招生工作，分管副校长具体负责，召开招生工作专题培训会议，针对招生工作统筹部署，招生处员工分工明确、各负其责，制定了科学严密的招生录取工作程序，明确了各部门的职责权限，规范工作程序，严明工作纪律，形成了既相互支持、又互相制约的部门联动机制；全体招生录取工作人员以高度负责的精神，严格执行招生录取的各项规定，招生工作自始至终平稳有序地进行，新生报名数量也连连呈现高涨趋势，学校为提升生源质量，提高了xx年的招生门槛，相继出台了一系列政策，禁止招收未获得初、高中或同等学历证书、身体、精神不健全的学生；即使这样，新生还是源源不断争相报考我校，至招生结束，招生任务超额完成，新生爆满。

xx年招生任务虽然令人满意，但xx事件给学校圆满的招生工作蒙上了一层阴影，发生如此事件，深入分析，原因有以下几方面：

1.招生处违规招生

在招生过程中，有个别主管违背政策，违规招生，对学生做出虚假承诺，作假协议，欺骗瞒哄学生上当受骗；更恶劣的是有主管与学生沆瀣一气，互相利用，攫取利益，对招生处的管理心存侥幸，蒙混过关，这种现象反映出招生处在某些管理方面的薄弱和混乱。

2．学校高层决策失误 高层管理者由于地位特殊，其决策方式和决策水平将对一个单位或部门的发展起决定性作用，每个人的工作都要服务或服从于更高层次，个人的工作做得再好，如果不能与领导的目标协调，也没有价值。

今年的春季高考招生政策有所调整，不再扩增招生计划，这对我校春季高考的录取会有一定的影响，学校已经得知变化应该提早准备，可校领导对学校高层报喜不报忧的做法使学校对学生的行为没有保持高度警觉，没有防微杜渐于风起青萍之末时。在征集志愿时不仅没有应对措施，有的相关部门还变本加厉，火上浇油，给学生代填志愿，上级早已三令五申禁止此等行为，可有个别领导反而振振有词：给学生代填志愿像对待自己孩子的做法一样，但有的学生并不理解，也并不感激，在出现问题的时候，这恰恰是他们反击的证据和理由。矛盾的是，既然对学生像对自己的孩子那样，为什么还有学生漏填？漏填的学生没有寻滋闹事。无论是代填还是漏填，这都是上级政策禁止的行为，可某些领导的所作所为令人心寒，不仅没有反思，还妄自菲薄，自以为是；如果被学生得知，学生是否会齿寒心冷？但主管部门的 1

领导没有及时把事件消灭在萌芽状态，让事件持续发酵，以至于这些学生在后期游行围堵事件中成为主力军。3.处理方法欠妥

xx日注册录取中，学生本身在得知就读学校环境差、师资设备等条件都不如我校时就心理落差极大，情绪低落，但学院在组织学生填报学校、强迫学生离校时却熟视无睹，无视学生的感受，方法简单粗暴，强硬通知学生只有三条出路：①退学。②注册录取(25所学校)但不一定录取。③参加明年春季高考但分数更高。此三条内容在学生群里相互流传，激发学生绝望情绪，让学生无路可退。为什么不采用变通和灵活方式，劝导建议学生留在本校就读？选择专业留下？有领导宣称，这一批学生是定时炸弹，就应劝其退学，这种无视状态、肆意妄为的做法成为游行围堵事件的导火索。4．管理举措错位

在这次事件中，游行领头者是班长和团支书，组织能力和管理能力非常强，素质较高，可惜的是努力的方向发生逆转，从中看出班主任与其沟通、对学生的管理能力有多么差；工作方法缺乏机动性和灵活性；在班级的集体管理和建设过程中没有团结班级学生干部和积极分子，以形成班级领导核心。而作为学生的直接管理部门学生处，没有充分发挥其积极的一面，尽量避免各种不良效应所产生的负面影响，这次事件在学生出现片面不利因素时，没有力求做到客观，深入，通过向班主任了解，调查相关的学生，个别谈心等方式进行全面了解事情真相，把苗头扼杀在萌芽状态，反而轻视，毫不在意，更没有及时向上级和相关部门汇报，商讨解决事宜；信息闭塞，自行决定，使事件愈演愈烈，发展到不可收拾的局面。从中反映出学校各个部门之间的沟通协调性不强，员工工作的向心力、整体目标是错位的，学校的文化理念没有渗透到员工的工作中；辅导员队伍变化调整大，极不稳定，对学生的管理造成极坏的影响；学生成长过程，班主任的作用至关重要，学生的价值观、思维方式、人格的形成往往受其指引和潜移默化的影响。招生处曾建议优秀的招生主管参与协助班级管理，特别是非统招学生班级的管理，但招办的多次提议，学校并不重视，从无研究采纳。

三、事件反思

事件已经发生，但它带来的反思和启示、给学校带来的教训值得所有人深思。自始至终，我校严格执行省厅的要求，一直规范招生，我校学生参加考试，有多少学生注册？多少学生录取？多少学生报读其他学校？这其中有多少不规范的行径没有得到及时处理？直至事件爆发才仓促解决？春季高考招生计划不足的困难并不只是我校存在,为何唯有我校？省厅的解决直接受益的不是我校，我们做了出头鸟。

吸取教训，加强管理首当其冲，但更为关键的是以后的工作能否避免此类错误，能否给学校带来新的面貌；针对学生的诉求，即使是无理的诉求，学校应从学生的立场出发，关心学生，在规定的范围内耐心解释，反复劝说；敷衍塞责不能解决问题，只会激化矛盾；学校需要有一个统筹管理，运筹帷幄的校长，而不是出了事却找不到人的校长。可是本次事件萌芽状态下领导不重视，敷衍塞责，拖延解决，在事情处理上缺少强有力的领导班子，在对待媒体方面无统一口径，没有及时讨论研究处理办法，使学校出于被动尴尬局面，形式狼狈；即使现在事情得到解决，对学校的声誉、工作也是于事无补；此次事件，处于前卫的招生办只能扮演“灭火队”的角色，成为无责领导的“挡箭牌”。

作为学校高层的直接执行者，应站在领导的角度思考自己的工作内容和工作价值，除了领导明确指出的工作目标外，还要认真领会领导没有明确提出来的目标，全方位地为领导实现更高的目标服务；当院长是需要资格的。院长的视野决定着学院的视野，他们应该提升学院在业界和学界的影响力。可这次事件中学校中层们听不到高层的声音，所以局势混乱，状况百出。个别领导事不关己高高挂起的行为，令人愤慨。

工欲善其事必先利其器，什么都干，干得多的人不一定是有效的组织成员！要不战而胜，不要百战百胜，要无为而治不要日理成机。

在领导管理者的职责范围以内，有一系列繁多的工作事项，他必须注意判断其轻重缓急，进行归纳、分类、排队，将自己的精力集中于职责范围内的重要的与关键的工作事项上，以实现工作的高效化。处理学生游行集会的事件，反映出我校某些领导的决策力和果断执行力的欠缺。

人的才能具有有限性，精力也是有限的，即使存在这样的全才，他的管理能力也应该远逊于专才，道理很简单，贪多嚼不烂，相同的时间创造的价值就赶不上专才，换句话说，就是生产效率比专才低，假设全才更适应社会竞争，那么生产力发展趋势不就越来越低?这违背了生产力发展的规律，是不可能的。这也是最关键的因素。

对于管理者，只要精通管理好自己的部门，其他的略懂一二即可。伤其十指不如断其一指，从学生游行事件可以看出，需要的是能够斩断难题一根手指的领导者，学校只有具备许多这样的领导人才合起来才可以把所发生的难题、包括突发的事件解决掉。而许多只能伤害难题十指的领导人才会因为能力不足而面对难题时，只能伤其皮肉，难以断其筋骨。这对学校有时会带来致命的打击。

四、建议

对于明年的招生工作，招生处已制定工作计划，强化规范招生，提高招生门槛，对考生的分数、自身条件要严格把关，特别对于非统招学生的招收管理，建议学校把统招、非统招的学生分别进行管理和培养，成立相关机构，如继续教育学院等，对其制定相应措施，在管理和学科设置上符合学生特点，满足他们的需求。

xxx

xxxx年x月x日

第二篇：招生分析与计划

教育集团招生情况分析

招生现已经入白热化阶段，各种办学机构、学校都在争抢生源。就我们目前完成的情况来看，整体还是不错的，但也存有不足，具体如下：

一、招生情况汇总

截止到6月25号的数据，康中完成了86%（现已超额完成），其他小学基本上完成。幼儿园的完成情况如下：

二、普遍存在的问题

除了4所幼儿园提前超额完成任务，未完成60%的幼儿园了解到，对比满员校园来说，普遍存在的问题有：

1、宣传滞后

宣传方式、手段、宣传资料、广告等都是很滞后。这些基本上是通病。6月22号协助各幼儿园开通微信共平台后，并统一组织了培训，宣传工作才慢慢起来，但仍有个别幼儿园未曾使用。

2、人员配置不够

多数校园缺少人手，尤其是招生宣传方面缺少一个会策划推广咨询的专业人士，大部分是行政人员兼做，而行政人员本身很忙，分身无术，导致招生工作很难推进。

3、环境影响

地区环境封堵或者幼儿园租赁到期不给续签，而引起的连

锁反应，导致生源进不来。

4、招生宣传方式呆板

招生宣传的办法不够多也不够灵活，大多是传统办学思想经营管理，主要等待学生上门咨询，好一点的会做一些地推，如：到周边小区挂横幅，派简章，比如超市，周边小区，人群较为密集的街道，车站，菜市场等派发简章，只能起到广而告之，不能聚人招生。

5、外拓能力差。

走访了解到，我们的幼儿园对周围的情况、竞品、市场了解不够。如：皇冠、碧云天对周围的幼儿园、商圈了解不够，有很多可开发利用的资源衔接不上。

6、配套跟不上。

对碧云天、皇冠、昌岗、星云等幼儿园的了解与周围市场考察，了解到的信息有喜有忧，喜则是我们幼儿园的园长兢兢业业，带领幼儿园的老师们披荆斩棘克服困难完成各项工作。忧则是：教育在不断升级，升级服务、教学、管理、设备等，谁拥有最核心的办学条件，谁将主导市场。现在家长选择学校不只是要求教学水平高，还要服务理念更加先进，学校配套更加齐全，让孩子在校足不出户享受现代化的教学资源，相对应市场需求，我们的竞争力还是薄弱，体现在：

1）师资团队。跟碧云天的助教谈话中了解到，我们的幼儿园的师资团队薄弱，首先体现在老师的学历层次，以中专为主，上课风格、教研活动、意识形态很难深层次突破，其次助教基本上是保姆式工作，大多数以前不是做幼儿工作，有些来自工厂，缺乏育儿知识，对提升幼儿园的整体服务水平有待商榷。

2）配套跟不上，很多幼儿园都需要重新装修布置（六福、星云、皇冠），形象工程还是要做的，谁也不愿意跟没品位、邋遢的人接触。目前我们的外在形象工程也是一个很大的工程。此外（六福、星云、皇冠）的教学设备、儿童玩具也是需要更新置换（塑胶跑道、户外玩具等）。

7、竞争压力大

周边的普惠幼儿园较多，康雅幼儿园周维公办幼儿园8间，民办幼儿园13间，收费较为低。数据显示，以上幼儿园中有10间普惠幼儿园，收费在1100-1200，碧云天附近的苹果树幼儿园在900多一个月，现在是大力招收学生，而且配套与硬件都优于我们。星云幼儿园旁边的沙园1300一个月，乐森幼儿园普惠在1280一个月，实验班2500一个月，皇冠幼儿园附近的爱多幼儿园1932一个月，公办镇安幼儿园保教加伙食费1180一个月等。我们的收费要高于他们，但我们的设施设备、办园文化、师资力量、课程特色还真不占有优势。

三、暑期的招生工作计划

（一）做好暑期的安排事宜

暑期即将到来，招生工作不能停止，所有的校园要安排好暑假的值班人员，安排能做招生接待工作的老师，做好咨询接

待工作。

（二）做好宣传工作

微信平台已开通，要善于利用自媒体为我所用，做好暑期的招生宣传工作，可以发暑期的夏令营、亲子活动、安全、留校生的活动与笑脸等。也可以为某一特定的活动积赞转发获取礼品，以此增加的粉丝量和潜在家长。如：亲子活动、假期小朋友的作业谁的最漂亮、家长带小朋友外出旅游日记等。

（三）跟进回访

暑假期间，对前期来校园参观并且没有交费的家长，要重点跟进，做好回访登记表，把每次跟进的情况进行梳理，明确家长的最新动态，尽快解决家长疑虑完成缴费。对跟进几次未果的家长可以尝试换人跟进。

（四）深挖校园资源

全员招生，全员老师要善于捕捉家长的信息资源，策动家长进行宣传，进小区、商场、公司、朋友圈等做宣传。

（五）开展暑期兴趣班

未满员幼儿园结合自己幼儿园的情况，可开展新生和准新生的兴趣班（美术、舞蹈、绘本故事、国学、思维、英文等），邀约孩子进园体验以此做暑期招生冲刺。

（六）招生激励

对招生不满60%的幼儿园：康雅幼儿园、黄石幼儿园、皇冠幼儿园、碧云天幼儿园给与招生政策支持，老师、家长每成功推荐一个学生给予200元的奖励，家长可用于学费抵扣。其他未满员校园根据自己的实际情况可以申请此政策。

第三篇：幼儿园招生现状分析

幼儿园招生现状分析

说到幼儿园招生，相信很多园长都是谈招生色变。因为和公办园相比，民办幼儿园招生面临着更大的考验，原因无外乎：公办幼儿园是“皇帝的女儿不愁嫁”有国家政策支持和 补贴，而民办幼儿园则必须“自负盈亏，自己对自己的生存负责”。那现在融八整合顾问机构就这个问题做简单的讨论，希望能对各位园长有些许帮助。

公办园的优势集中起来有：

1、师资力量有保障。

公办幼儿师资有保证。一般而言，公立幼儿园的幼教师资相对来说是专业的，一般都是招聘的幼儿教育专业的大、中专学生，而且要通过幼儿教师资格证考试并且持有相关的国家证书，是合法的幼儿园教师。

一般来说，她们懂得幼儿身心发展的年龄特征，通过在校的学习，掌握了幼儿教育教学的方法与技巧，在教育教学实践中逐步熟悉幼儿教育的知识内容，并能逐渐积累幼儿教育的经验，然后将幼儿教育的理论与教育经验相结合，这无疑使得公办幼儿园的师资有保证。

2、幼儿安全有保证。

公立幼儿园一般属于国家机关、事业单位的后勤部门，是社会公益、福利事业的延伸，享受国家、机关、事业单位的各种补贴，幼儿的营养饮食既健康又安全，家长比较放心。

3、幼儿发展有保证。

公办幼儿园通常严格执行教育部颁发的相关文件，按照教学大纲进行教育，采用正规的教材进行授课，既不会落后于幼儿的发展，又不会超前于孩子的发展，会遵循孩子身心发展的年龄特征进行教育，有效地促进孩子发展。

综上所述，公立幼儿园具有师资力量有保障、幼儿安全有保证、幼儿发展有保证等优点，因而具有幼儿招生的优势，这也是为什么会出现家长疯狂的排队，一席难求，家长心甘情愿出赞助费等一些列现象出现的诱因。

那么，民办园真的就是“没法生存，呜呼哀哉”了吗？融八可以很肯定的告诉您：当然不是！

其实多年的市场经验告诉我们：无论是公办还是民办，只要是手续齐全的正规幼儿园，都会执行国家的教育法和幼儿园招生教育的指导纲要，接受教育行政部门的管理。即便是如此。民办园招生仍旧是个难关。那我们该怎么解决幼儿园招生这个难题呢？

融八认为，可以从以下几个思路入手：

1、打造高端品牌

随着社会的不断进步，曾经的80、90后已经成为幼儿园的家长，也成为幼儿园市场的主力军。80、90是追求个性的一代。受这种观念的影响，选择幼儿园的时候，他们也会优先考虑特色鲜明、师资力量雄厚、环境温馨、课程设置合理、资源配置合理的幼儿园，而这个幼儿园不仅仅是指公办园。

所以，打造属于自己的特色鲜明的、规划合理的、配置得当的幼儿园无疑成为自己增分的必要手段。

2、特色课程植入 和公办园相比，民办幼儿园的调节机制是市场机制。一方面，在这种市场调节过程中，民办幼儿园自主的决策制度，不断调节教育内部结构，这使得民办园在保证教学质量的前提下对课程设置有一定的自由性；另一方面，能根据生源及幼儿家长状况，及时调整各项决策，具有较强的办学活力，这无疑是民办幼儿园招生的优势所在。融八推出的0-6岁一体化招生，能最大限度的提升幼儿园招生数量。

比较了这么多，融八就在这里简单的给您做一个总结。所谓知己知彼百战百胜，每一位园长朋友都要认清自己的现状，具体问题具体分析，幼儿园招生是民办园的生命线，只有把握好招生这一环节，才能让自己的幼儿园发展的更好。如果您对幼儿园招生还有什么疑问，欢迎您联系融八，详细咨询合作。

第四篇：招生的问题分析

招生的问题分析.按照过程来分主要有三个部分

1宣传 2电话咨询 3面谈也称作店询

目前的情况是很多学校谈起招生就很焦虑。普遍反映是招生难，其实招生是一个过程，大部分的情况是我们继续沿用了原有的作法，和原有的团队，市场已经发生了改变，我们继续采用原有的经验那么只有一种可能就是人数持续的下降，主要的原因是没有进行对细节进行研究，我们接下来就对细节进行剖析，我今天主要讲宣传中的一些问题 1宣传的效果决定于三个因素：

宣传的项目：如果是他人和我们都有的话，我们应当是打出有何不同，所有的宣传应当是围绕如何做出差异，通常学校在宣传时重点是学校历史悠久，办学证件齐全，教师经验丰富，我们的诉求点太多，也很接近，这样的宣传不会给家长留下深刻的印象，或者是打出我们的类似于菜单式的课程内容呈现给家长。这样的雷同的宣传单是会被大量的遗弃。当然如果能够有不同的项目的话另当别论。其实项目之间差别不是很大，说具体就是英语或者数学，或者作文基本家家都很全，把项目进行深度的剖析，市场有的时候是培养出来的，满足市场需求不是本事。引领和培育市场才会收入颇丰，今天我们不对市场进行剖析，其实空间很

大，有很多的地方还是蓝海，在大家认为培训难做的时候，每年都涌现出大量的新生力量，这些不是我们今天要讨论的主要话题，放在后面关于市场定位和细分的时候来讨论，即使不大规模的改进，那么如何做到招生马上有效果呢？举个例子就是我们通常采用的宣传单的效果怎么提升，效果来源于我们对接到宣传单的家长进行一下分析

目标客户：我们宣传的对象是谁，请大家回答一下，很多人对此很是模糊的，其实我们的对象是两类，一类已经在别人即我们的竞争对手那里学习了，另一类是一直没有补习过的，那么我们来分析第一类的家长接到我们的宣传单的反映会是什么样呢，假定我们的宣传单是我们新开了剑桥或是新概念的课程，而收到宣传单的而家长孩子已经在学习该课程了，那么他会有什么反映呢，可能会看一下然后就扔掉，对吗，因为目前满足这一市场的人为此提供服务的人已经太多了，还有一类是从未学习过家长，刚好有需求，但是请记住家长不仅仅收到你一个学校的宣传单，我们的雷同的信息就迅速的淹没在一片汪洋中，那么我们如何为这两类家长留下深刻的印象，并且让他们都来我们学校就是大家都很关注的主要话题。

宣传效果：宣传单是我们每个学校都会大量采用的方式，他的优点是可以指定区域高频度集中覆盖，且成本较低，目前我们的效果要想提升的话可以通过三个改变 大家在采用宣传单是遇见了哪些问题

不被家长重视

A增加频度，通常我们的学校会集中在一个阶段进行宣传，一般都是在寒暑假到来之前进行，其实宣传单的效果来自于频度，我们的广告是否有效来自于我们是否在一个阶段内重复的收到同一内容，例如我们的行为驱动量化指标是最低在一周之内是否收到四次以上的宣传，正确的原则是招生无淡季，招生宣传应当是每天都要做的工作，只有淡季不淡，旺季才旺，我们大部分的宣传单是70度的水，我们应当是再加热几次，那么我们就会发现宣传单一样是有效果的而只不过我们以往的间隔过大，正确的作法是缩短招生宣传单发放的间隔，增加频率。在别人都不宣传时才是我们的最低的成本最容易留下深刻印象的手段

B减少内容：尽可能的减少不必要的内容，围绕一点去突破，脑白金化了十几个亿只说一句话收礼只收脑白金，就创造了销售的奇迹，王老吉只说一句话喝王老吉不上火，反观我们的宣传单是唯恐说的少，其实说的越多效果反而更差，因为他冲淡了我们主要核心，建议大家用一句话说出我们的核心优势，你就会发现一个问题我们大部分内容是相同的，我们的所有宣传应围绕不同做文章，永远不要犯一个误区说我们比别人好，在一个区间里去竞争，好是无法区分的额，应讲我们的不同，奔驰和宝马哪个更好呢，他们都讲了不同，奔驰诉求是舒适，宝马追求是驾驭的快乐，所以叫开宝马坐奔驰，在这个世界上越是成功的企业广告越是围绕自己的定位，用更少是语言去区隔市场。

不能间断

在这个行业，没有好和不好，只有不同！

标准恒定：我们的所采用的纸张和学校的标志色彩不要轻易改变，内容可以适当调整，可口可乐永远采用红色，麦当劳永远采用黄色，我们的宣传品的目的是让家长做出区分，字体颜色和规格也不要轻易改变，今天隶书，明天楷书，很麻烦的。建议大家发放地点确定，统一着装，要想把学校办好，贵在坚持标 我们有没有坚持标准呢

我们是否曾经建立过标准只要我们给他的印象足够深，标准恒定，那么他一定会优先选择跟我们联系一下的，各位校长我们继续进行上次的话题宣传的话题

如何设计宣传单的内容，如何给家长留下深刻的印象，而且家长不会丢弃我们的宣传单呢，宣传单被丢弃的原因是设计混乱，缺乏可读性，我们的宣传单设计应该遵循三个要件

1可读性

为什么报纸很少有人会人扔掉，报纸主要就是靠广告维持收入，人们花钱去买的原因是因为有可读性，那么我们的宣传单应该设计成有可读性，那么该怎么样做呢，可以设计成学报，增加一些有用的内容，或者设计成小杂

志类的小册子，可以定位成两种一种是针对学生的涵盖学习方法，或者语法的记忆规律，单词的操练手段，增加一些幽默的笑话，漫画，励志的小故事，另一种是针对家长的教子方法，沟通技巧。营养食谱，如何养成良好学习习惯，学生心理的内容，这些内容家长和学生都会很喜欢阅读，就不会扔了，纸张不用太好，封面彩印，内页用新闻纸，成本控制在0.4元左右就可以了，把广告印在最后一页。

2保存性

每种宣传品的设计思路是对家长或者学生有长期使用的价值，例如学年英语知识框架表，作文考试的18个万能句型，各种语法的列表，汇集广告换奖品，电话答对问题或则参加家长交流学习群的学习密码，或者兑换经典书籍，卡通玩偶。为什么发本子家长不扔的原因是有使用价值，我们应当让家长通过我们宣传单的长期保存而获得宣传的效果，或者凭宣传单到麦当劳提供打折的合作方案。3重复性

当我们的宣传品让人看一眼就被扔掉，原因是我们过多的介绍了我们的学校情况，而且我们的宣传品是反复强调办学资质是国家正规批准的，教学历史悠久，教师水平较高，或者反复强调学校的名字，表面上看是对家长选择会增加一些成功的可能性，其实不然，因为这是常理，而且这些信息会干扰我们希望传递的主要的信息，就像今天的脑白金我们并不知道他是什么公司生产的，主要的专

家有哪些一样，肯德基隶属于那个公司对我们并不重要，每个人都这样宣传那么就会混淆和淹没其中，其实家长关心的是你的学校能解决他的什么问题，不要谈我们比别人好，而重点要谈我们有什么不同，并且重复谈不同，例如别人谈提供新概念培训，那么我们就不要谈新概念培训，而要谈我们在英语教学和英语学习我们的核心竞争力。我建议大家可以推出我们的学校重点培养学习能力，成为家长的优选对象是我们要重点考虑的问题，所有的宣传单的目的确定清楚后，我们的效果也可以很快出来，当我们赋予了宣传单太多的任务所以他没有很好的效果，例如我们可以培养这样一种认识，90%的孩子学习方法都是错误的，越培训厌学的越多，然后围绕这一点做文章，因为目前孩子是越学习越累，我们招生难是大家都结网捕鱼，但没有去培育一个市场，然后在这个市场占据最大，都在满足市场需求，而没有引领需求可口可乐培育了碳酸饮料市场，所以他成为了全世界卖水的暴发户，我们应当去培育一个市场，就是学要得法，让家长认识到来我们这里的理由是我们这里不仅教知识，还教获取知识的捷径，那么我们的不同就做了出来，我们今天讨论的话题围绕一个点就是提高宣传的成功率，可以提供些,家长如何帮助孩子提高学习成绩,家长如何去做,非常关键，在中国这个同质话严重的地方，你只有不断创新才行，不同学科的学习方法不一样，为每个孩子分析,珍断,给他一套适合的学习方法。宣传单是很好的方式，没有做出效果是因为我们没有做好广告投入预算，通常宣传单的电话回复效果是千分之三，新项目推出要占据成本核算的30%也就是我们如果计划招生100人，那么我们的宣传单总量是10万分才能获取大约100个电话咨询，当然各地情况不同，这个数值可能不同，然后集中在一个时期内重复进行大规模覆盖。如果我们计划学费产值是10万，那么在推出该项目时的广告成本是营业额的30%，即3万左右，完成市场开发后的维护成本是该项目营业额的8%，我们来总结一下，为什么您的宣传单没有效果，主要原因是广告制作内容有问题，差异优势不明显，干扰信息过多，其次重复性没有达到驱动行为的次数，再则广告的投入比例有问题，我们是90°的水。那才是真正的浪费。

广告的目的只有一个就是让他打一个电话，说的内容要围绕学生的群体细节分析，广告词是要他打一个电话，而不是过多的信息提供，唯恐说的少，其实我们应当是把我们的主要说清楚才重要。

我们现在谈第二个问题就是电话咨询问题

一个电话的成本是多少呢，按照印刷成本和发行的人工成本成本计算，合计应该在200元左右，也就是每个电话如果我们接的不好的话，相当于200元钱丢失了，如果各位把打

入电话量和之后来到学校的人数总量去对比，会发现很多人打过电话咨询，但是人却没有来，原因是我们这方面不够专业。主要有以下几个问题

1接电话人没有经过训练，随意性极大，特别是对孩子的问题有足够的判断，接电话最重要不是回答，而是会提问，只有了解学生的情况，我们才能沟通顺畅，其次接过电话后没有进行登记，我们回访就会不知道该从哪里切入，没有回访的电话基本是失败的。除非运气好，一次家长就来。2回答的问题过于详细，家长就没有来学校的必要性了，我们的咨询员最忌讳的是成为十万个为什么，唯恐说的不清楚，说的越多就越被动，最后因为我们过于细致，反而暴露出了很多问题。电话是不能让家长报名的，接电话只有一个目的是让家长来，所以留悬念，给家长足够来的理由。3没有给家长留下深刻的印象，因为家长不仅给我们一家机构打来电话，他同时会给很多机构咨询过，只有留下深刻印象的，他才会来，很多人跟说我们什么时间开免费试听课，您来试试，这是很失败的话术，家长没有那么多事时间到处试听，我们如果也是说的和别人相同的内容的话，家长为什么选择把宝贵的时间给我们。来我们学校了解呢？我们应当是让家长通过打电话，发现接电话的老师非常专业，进而相信我们的实力。或者通过接电话的老师有非常强烈的想来学校的愿望。

4没有给家长安排好时间，我们大部分的回答是您看您什么时候有时间，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，那么为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。

稍后我给大家做一个话术，不知道大家是否需要？ 我们下面谈一下接待咨询的问题

其实这是我们最大的问题，一个学校最大的成本是不是教师工资，房屋支出，而是咨询人员，因为这是临门一脚，也就是终端促成，现实的问题是我们过于重视教学效果的展示，接待人员只是完成一个任务安排试听课，或者直接跟家长介绍教材，经常是家长听的很糊涂，我们讲了很多，家长说回去考虑一下就再也不来了。如果报名的话，那么至少一年的费用是1000多元，一般孩子会跟我们学习很多年，那就是几千元，以为我们说清楚了，其实家长不会因为教材跟我们学习的，因为他搞不懂新概念和剑桥到底有什么区别，家长是因为他的问题才和我们学习，我们搞不懂以为就是教师或者教材是家长报名的主要原因，其实

第五篇：中职招生分析总结报告

2011的招生工作已经完成。今年的招生工作开展得顺利而圆满，来校报名人数达到了一千六以上，实际到校人数初中生和高中生共有1504人，成功完全学校给定的招生任务，招生人数之多也创株洲之最。从3月份开始，招生工作初步展开，进行到现在，历时几乎6个月，招生工作一步一步、紧锣密鼓的开展，每个环节紧密相连，各部门恰当衔接，才达到了预期的效果。下面从招生宣传和招生报名情况，来总结一下今年的招生工作。

招生宣传是招生工作的重中之重，让学生及家长知道学校、了解学校、信任学校，是招生的关键。今年的宣传分为三部分进行：学校内部宣传、外出去各地市中学宣传及其他形式宣传。学校内部宣传包括对在校的每位学生和老师做宣传，目的是动员在校学生和老师配合宣传和招生工作。校内宣传（大专部）：从3月25日开始，4月25日结束，以发资料、做演讲的形式进行。白天去各个办公室给每位老师发宣传资料并做简单的介绍，晚上利用晚自习的时间，下到班上给学生做招生演讲，发资料共计6700左右。中专部学生宣传工作主要以各辅导员为主，由各班辅导员向学生介绍和动员。外出宣传：外出宣传是由各地区教育局组织，各职业院校派老师下到各中学做的形式各异的宣传活动，分为两部分，一部分是株洲地区的宣传；另一部分是湘西的宣传。株洲地区宣传工作是在四区五县陆续展开，分别是炎陵、茶陵、株洲县、攸县、醴陵市及株洲四区。炎陵宣传比较到位，共发资料865份，实际到校人数18人；茶陵地域广阔，学校众多，生源巨大，宣传形式较好，共发资料1751份，实际到校人数22人；株洲县教育局开会就规定只让发放宣传单和对感兴趣的学生介绍专业，不允许留学生信息，实际宣传过程中与学生接触时间很短，感觉地方保护过重，真正需要职业教育的学生难以接触到，共发资料762份，实际到校人数为13人；攸县主要以演讲的形式进行，资料和海报发放较少，很多学校是应付的态度，效果一般，共发放资料3700多份，实际到校人数19人；醴陵地方保护主义严重，学校不准任何职校发放资料，在醴陵30多个学校只宣传了11个学校，后来觉得效果甚微，就提前结束了宣传，实际到校人数70人。株洲四区的宣传相对就比较细致和到位，有教育局的监督和各学校的配合，学生能更加了解职校，为自己将来的职业生涯定位。株洲市区到校实际人数为458人。湘西的宣传工作是从5月15日到6月3日，我们选择了吉首、龙山和永顺三个地方做宣传，理由是这三个地方学生比较多，也有一定数量允许外流的学生。在吉首，宣传过程中学生几乎全部参加，能够很好的介绍学校以及专业，宣传效果以及收集的学生信息都还算不错；龙山位于湖南西北角，是湖南最贫困的县之一，交通不是很方便，龙山县内就有四五所中专，城内中学高中升学率很高，二中达到98.5%，外地学校

在此地竞争力不强，且当地学生认知能力有限，大多不愿意去稍远外地读书；永顺是湘西学生最多的县，教育局组织的宣传不是很到位，没有事先和学校打好招呼，学生也没组织很好，估计学生也没有得到很多职业教育的信息，且当地生源买卖比较严重。湘西学生一共来校人数为14人，其中吉首6人，龙山5人，永顺3人。

除了在校内宣传和外出宣传，我们还融合了其他宣传形式作为辅助。我们在生源比较多的地市打了招生广告，如长沙、吉首、娄底、永州、岳阳、湘潭、衡阳、郴州等；各大用人单位来校招聘学生，学校广泛借助媒体宣传，起到了一定的促进作用，如长沙地铁的订单班，广铁集团招聘等，都上了电视和报纸；我们利用手头掌握的学生基本信息，给家长发短信和打电话，逐个的做宣传，也起到了一定的推广作用，如醴陵，我们一个个的给学生发信息、打电话反馈信息，做得非常扎实，因此，来校人数比去年大为增加，是去年的3倍；我们还打起感情牌，对已经来报名的新生多加关心和留意，让她们感觉到学校的温暖，并主动把她们的同学或者朋友介绍到学校来一同读书。正是这诸多方面的宣传，才使能今年招生工作能顺利进行，取得优异的成果，株洲地市来校人数471为人，湖南省内非株洲市区来校人数为408人，湖南省外来校人数为95人。

今年的报名工作从3月底就已经开始，就去年提前了一个多月。从报名之日起，5月中旬前，每天平均有3-5个人来报名。报名火爆的时期为6月中旬到7月底，每天平均达到了30人左右，其中在7月18日这天，一天报名人数达到了50人，同时，这一天招生人数突破了1000大观。今年采取现场报名的形式，填报名表、预交200块钱学费，然后发预录通知书。我们接受电话咨询和现场咨询，有不了解学校专业的家长，我们负责招生的老师会细心解答，让学生尽量选择适合自己的专业和学制，尽可能少的让学生流失。对于填报我校志愿以及有意向来我校就读的学生，我们都会邮寄预录通知书给他们，给那些想读职校的学生更多的选择。

今年的招生任务能顺利完成，和领导的正确指挥、到位的宣传工作以及招生工作人员的辛勤劳动是分不开的。当然，在这次招生工作中，还是有一些需要改进的地方：

1、我校与教育局联系较少，以至于在很多情况下，教育局相关人员都只为一、二、三职做宣传，某种程度上影响了一定的生源。

2、宣传资料印制不够醒目，质量不够好，特别是下雨天，被雨水淋湿的资料学生根本无法阅读，在一定程度上影响了宣传效果。

3、出去宣传的老师人手不够、而且不了解当地情况，以至于一些地方没有宣传到，并且沟通不够顺畅。基于今年的经验教育，希望来年的招生工作能够取长补短，争取明年的招生工作取得更达的成功。