第一篇：IBM常用术语、略语总结
IBM常用术语、略语总结
AIM：Application Integration & Middleware ASAP：as soon as possible acquisition： =white space 没买过ibm产品的客户 band：级别，IBM级别从BAND-3，BAND-4，到BAND-10，再后面就是 BAND-A，BAND-B，BAND-C，BAND-D 通常销售是B6，资深销售B7，一线经理B8 badge：门卡 BP ：business partner BI：business intellegency 商业智能 BU：business unit bottom five：最后5名 BSD：business solution development BOV：Becoming One Voice CAM ：Channel Account Manager claim expense：报销 CR：client relationship CRC：客户关系中心 CPG：产供销一体化 Contractor：合同工，IBM三种员工的一种，签约通常是半年到一年，员工序列号通常是6开头 challenge：通常指上级批评下级 CSL：Customer Satisfaction Leadership CTI：计算机电话集成 CFA：Conversation For Action CMS：.com部门的电话管理体系 DCM：distribution channel management DSR Report：相当于VAD的出货记录 eBU：e-business university e-biz：e-business E&C：=winback ESG：Enterprise System Group ERP：Enterprise resource planning ERP2：Extra-intranet Resource Planning Focus Account：= High Value 每年贡献很多的大客户 FLM：first line manager GCG：Greater china group GMB：=SMB 包括：电力、水利、城市银行、农信社、新华人寿、泰康、制造业、外企、大型钢铁厂 infrastructure：基本设施 influencer：规模比较小的公司不直接和IBM发生关系，而是和分销商发生关系 iTSR：i territory sales Rep 看地区的电话销售代表 ICA：ibm customer agreement（一种basecontract）ICSS：客户满意度调查 ISG：原来的ESG，就是存储 ISU：=sector 只IBM的行业客户关系代表，是IBM最核心的销售部门 ISV：独立软件开发商 ITS：Integrated Technology Services IMC：integrated marketing centre Lead(s)：一个opportunity里可能包含几个产品，一个产品就是一个lead mentor： n.贤明忠诚的顾问，良师益友 mandatory：必须的，命令的，强制的 MCC：亚运村 MI：marketing intelligence MO：marketing operation MOU：Memorandum of Understanding 备忘录 MM：marketing manager MRC：marketing response centre MRP：materials requiement planning MRP2：manufacturing resource planning MSM：marketing sales management 感觉应该算是内部的一个CRM系统 NAS：网络存储器 NEDP：new employee development programme 纯蓝培训，就是没有太多工作经验(毕业生)进行的长达3个月的系统培训。OM：opportunity management ON：opportunity noticer OO：opportunity owned OOO：Out of office，特指出差之前给全部团队的人员发的离开公司的通知，并且将邮件设置成自动提醒回复 OI：opportunity indentifier OBM：opportunity business manager onhand po：已经有的货物 opportunity：在MSM里一个项目就是一个opportunity OLAP：On-Line Analytical Processing在线分析处理 pcp：盈科 PCD：Personal Computing Division 个人电脑事业部 pipeline：一周总的leads数 PIP：Personal Improvement Plan 个人提高计划，通常老板让你走就会发PIP，收到PIP的人会自己走，IBM没有炒人的习惯 PELT：对有经验招募来的员工的培训课程，通常只有2周集训 PPA：Passport Advantage PPL：pipeline 商业机会 portal：n.大门、正门；建筑物的入口 revenue：国家的收入，税收 review：指想老板回报工作 rebate [ri'beit]：回扣，意思是IBM对任务完成好的VAD的返点 Retention：不是很活跃的IBM用户 SA：solution assurance safe cal： 出差到外地，可以用酒店电话给家里打一个报平安的电话 safey inventory：安全库存 SB：special bid 特价 shareholder：股东 sector：= 行业 selling cycle：销售活动的生命周期 SP：solution provider 解决方案提供商 SI：system integrated 系统集成商 SPC：sales productivity centre SSC：sales support center SSL：Signature Sales Leadership 是销售每周例行的工作检查 SSR：建立relationship SAM：software account manager 看客户的 SOAP(Simple Object Access Protocol)Shrinkwrap：已经压给代理的货，不能享受IBM服务的 SWG：software group SVC：sales TE：Territory executive TM：Territory manager TRS：Territory sales Rep TSM：technical support management TPM：(Territory Partner Manager)合作伙伴经理 TSC：technical support center TSR：territory sales rep.TSL：Territory service leader 是support GMB的一个title TMM：Territory marketing manager 负责市场活动底组织、协调 trial CD：试用光盘 VAD：增值分销商 validated：验证，确认 verbal：agreement WW：=world wide Winback：用户有需求，但是要抢单的那部分 WSDL(Web Service Definition Language)每个部门也有每个部门的专用术语，所以刚进IBM的人通常要几个月的时间来学习，通常经理会指派一个资深的人做为他的 MENTOR(导师)，这个人可能是同一个部门，也可能不是同一个部门的人，新人有任何不明白的问题可以想自己的MENTOR请教。
第二篇：IBM实习总结
时间过得真快，两个月精彩充实的蓝色之旅很快就要接近尾声，IBM实习总结。胡经理和MENTOR宫哥在香格里拉面试时紧张的气氛还历历在目；查看邮箱突然接收到实习OFFER的喜悦似乎近在眼前。可是转眼间就到了FAREWELL的季节，心里面装满了依依不舍。两个月的时间，学到了很多，成长了很多。
IBM在中国大学生心中有着神圣的地位，科技的圣殿，创新的摇篮，能够来到IBM参加暑期实习，我感到十分荣幸。作为一名GTS部门SSR实习生，刚来到公司的时候，对工作的职责还有些模糊。经过IBM合理周密的培训计划和MENTOR与部门同事的悉心指导，让我在短时间内就了解IBM产品、行业、渠道之间的关系以及实习工作中需要了解的知识体系结构和职业准则。
作为具有百年历史的跨国公司，用专业热情的服务让客户满意是立足于竞争惨烈的IT业的核心。IBM让我体会到，一名出色的技术服务人员在掌握复杂的技术算法和代码的同时，必须具备“成就客户”的理念与技能。在工作中，周密的安排、设身处地的为客户思考，不但可以事半功倍、而且可以在职场中拉近与客户的距离、增加客户满意度、提高公司信誉。达到IBM的要求并不容易，勤思考、多动脑在工作中不断地积累经验，并应用到实践。归根结底，是要有一颗服务的心。
在两个月的培训期里，我除了参加公司为实习生安排的培训外，还跟随SSR工程师到客户现场体验了一名正式员工的工作内容。小型机这种在学校难得一见的昂贵机器，却成了我天天打交道的伙伴。MENTOR和同事为了让我更快地融入MTS的工作氛围体会一名全职SSR的工作节奏，在工作许可的情况下，都尽量带我到客户现场，参与日常工作，并且对我悉心指导，有问必答，实习总结《IBM实习总结》。在工作中，我强烈地感到SSR的工作的艰辛，并且被部门同事那种尽职尽责忘我的工作氛围所感染。没有固定的工作时间，24*7全天候服务，尽全力满足客户要求。由于小型机停机维护时间往往选择在深夜，所以SSR熬夜工作就成了家常便饭。我就经历过几次工作到凌晨的情况。SSR真的是一份十分有挑战性的工作，要成为一名优秀的SSR是十分不容易的。
IBM的OFFICE就如同一个其乐融融的大家庭，每个成员都在轻松地氛围中团结合作，各尽其职。刚刚来到IBM的时候，面对很多事情都显得措手不及。这个时候，总会有IBMER伸出热情的双手帮助你、指引你。短短两个月时间，我就参加了两次IBM CLUB组织的活动。和长春OFFICE一齐领略长白山的美丽风光，和沈阳IBMER进行紧张激烈的足球对抗赛。参加这些集体活动，让我和IBMER有了更多、更深的接触，使我更加欣赏IBM工作与生活并重的企业文化。
两个月的观察和学习，我已经逐渐融入IBM的大家庭，并且深深地喜欢上了这份充满挑战性与成就感的工作。当然，身上的缺点是显而易见的，尤其是工作中所表现出的职业素养与正式员工相比还是有很大差距。我知道，自己作为一名合格的IBMER还有很长一段距离，但是我坚信，通过努力，我能够做得更好。
离别的时候总是有些伤感，感谢给我OFFER的胡经理和MENTOR宫哥，感谢GTS所有一起工作过的同事，感谢长春沈阳OFFICE的朋友们对我的帮助，感谢其他四位一同实习的好兄弟，感谢在两个月实习期内所有帮助过我的人。最后感谢蓝色巨人IBM，感谢你为中国大学生提供了难得的实习机会，祝你越来越好。
望有缘与你们再相聚。
第三篇：商务英语常用省略语
商务英语常用省略语
aaccepted承兑
AAAuditing Administration（中国）审计署AAA最佳等级abs.abstract摘要
a/c, A/Caccount帐户、帐目
a/c, A/Caccount current往来帐户、活期存款帐户
A&Caddenda and corrigenda补遗和勘误Acc.acceptance or accepted承兑Accrd.Intaccrued interest应计利息Acct.account帐户、帐目
Acct.accountant会计师、会计员Acct.accounting会计、会计学
Acct.No.account number帐户编号、帐号Acct.Tit.account title帐户名称、会计科目ACNair consignment航空托运单
a/c no.account number帐户编号、帐号Acpt.acceptance or accepted承兑A/CS Pay.accounts payable应付帐款A/CS Rec.accounts receivable应收帐款ACTadvance corporation tax预扣公司税ACUAsia Currency Unit亚洲货币单位A.C.Vactual cash value实际现金价值a.d., a/dafter date开票后、出票后
ADRSasset depreciation range system固定资产分组折旧法
Adv.advance预付款
ad.val.,A/Vad valorem to(according value)从价Agt.agent代理人
Agt.agreement协议、契约
AJEadjusting journal entries调整分录
Amt.amount金额、总数Ann.annuity年金
A/Paccount paid已付账款A/Paccount payable应付帐款A/Paccounting period会计期间A/Padvise and pay付款通知A/Raccount receivable应收帐款A/Rat the rate of以……比例a/rall risks（保险）全险
Arr.arrivals, arrived到货、到船A/S, a/safter sight见票即付
A/S，acc/saccount sales承销帐、承销清单，售货清单
ASAPas soon as possible尽快
ASRacceptance summary report验收总结报告ass.assessment估征、征税assimt.assignment转让、让与ATCaverage total cost平均总成本ATMat the money仅付成本钱
ATMAutomatic Teller Machine自动取款机（柜员机）
ATSautomated trade system自动交易系统ATSautomatic transfer service自动转移服务Attn.attention注意Atty.attorney代理人auct.auction拍卖
Aud.auditor审计员、审计师Av.average平均值a.w.all wool纯羊毛
A/Wair waybill空运提单A/Wactual weight实际重量
第四篇：金融术语总结
作业中的术语总结 作业1 What is money 1.交换媒介 medium of exchange 2.可交换性 transferability 3.可分割性 divisibility 4.实物货币 commodity money 5.美国联邦储备委员会 U.S.Federal Reserve 6.物物交换/易货交易Barter 第一次课课件内容
1.Income and expense 收支
2.Acquisition and allocation 获得分配 3.Liquidity 流动性
4.Money market货币市场 5.Capital market资本市场 6.Credit unions信托公司
7.Security analysis金融产品分析 8.Portfolio management组合管理
9.Convertible paper money可兑换的纸币 10.Fiat money法定货币
11.Private debt money个人债务货币 12.Electronic money电子货币 13.Transaction cost交易成本
14.Time value of money钱的时间价值 15.Hard currency坚挺货币 16.perpetuities永续年金 17.Annuities年金 第二次课课堂笔记 1.库存 inventory 2.通过融资筹的钱 cash raised by financing 3.资产负债表 balance sheet 4.流动资产 current assets
5.股东权益 shareholders’ equity 6.流动负债 current liabilities 作业2 资产负债表术语总结 1.资产负债表 balance sheet 2.财务状况表 Financial Position Statement 3.股息 dividend 4.财务会计概念6号声明Statement of Financial Accounting Concept No.6 5.结清债务 settle a debt 6.法定名称 legal name 7.借方余额 balance of debtor 8.信贷余额 credit balance 9.小计 subtotal 10.正常商业运营 normal business operation 11.现金等价物 money equation 12.应收账款account receivable 13.预付费用 prepaid expense 14.库存 inventory 15.非流动资产 noncurrent assets
16.流动资产 current assets 17.变现 liquidate 18.流动债务current liability 19.应付账款account payable 20.应付票据 bill payable 21.预付款 advance payment 22.长期债务的当期部分 current portion of long-term liabilites 23.应计费用accrued expensed 24.合伙公司 partnership business 25.股份公司 a stock company 26.股本 stock capital 27.附加资本 additional capital 28.留存收益 retained earnings 29.库存股份 treasury stock 30.积累其他综合收入 accumulate other comprehensive income 31.关键指标 key indicator 32.偿还债务debt redemption 33.营运资本working capital 34.流动比率current ratio 35.速动比率quick ratio 36.债务产权比率 debt equity ratio 37.资本比率 capital ratio 第三次作业国航发行新股股东大会公告 1.首次公开募股 IPO initial public offering 2.面值nominal value 3.审阅 review 4.已发行股本 issued capital stock 5.融资 finance 6.公告notice 7.财政账目 fiscal year account 8.股东年会Annual General Meeting of Shareholders 9.派发财政股息 distribution of fiscal year dividend 1.最后的价格 exact price 2.流动性建设措施 liquidity-building measure 3.上市stock listing 4.收益 proceed 5.上海证交所 Shanghai Stock Exchange 第三次课课堂笔记
1.合并及公司资产负债表 consolidated balance sheet 2.现金流折现技术 discounted cash flow techniques
第四次课课堂笔记
1.股票市场 equity market 2.股票衍生产品 derivative 3.私人交易 trade privately 4.证券交易所 stock exchange 5.金融产品 security 6.公共事业股 utility stocks 7.工业股 industrial stocks 8.铁路股 railroad stocks 9.普通股 common stock 10.优先股 preferred stock 11.股票分红 dividend allocation 12.剩余资产分配 residual assets allocation 13.发行新股优先权 preemption of new stocks 14.道琼斯平均数Dow Jones Average 15.标准普尔指数 Standard & Poor’s 500 Composite 16.纽约证交所综合指数 NYSE Composite 17.纳斯达克综合指数NASDAQ Composite 18.伦敦金融时报指数 FTSE(Financial Times of London)19.恒生指数HengSeng Indexes（我个人觉得这几个标红的考的可能性不大）第四次作业
1.渣打银行 Standard Chartered Bank 2.债券 bond 3.人民币债券 RMB bonds 4.票面利息 coupon rate 5.公司债券 corporate bond 6.债券总规模 total value 7.到期日期 Maturity Date 8.引进资本 introduce capital 第五次作业
1.政策性银行 policy banks 2.股份制商业银行 joint-equity commercial bank 3.收支平衡Break even 4.软贷款soft loan 5.potential recipient 潜在客户 6.aggregate credit 信贷总量
7.benchmark interest rate 基准利率 第五次课课堂笔记
1.事件分析 an event study 2.市场效率 market efficiency 3.通过借钱筹集资本 raise capital by borrowing 4.票面利息 coupon rate 5.到期日期 maturity 6.政府债券 government bond 7.金融债券 financial bond 8.公司债券 corporate bond 9.票面价值 face value 10.当前收益率 current yield（yield回报率）11.成熟期 maturity 12.到期回报率 Yield to Maturity 13.价格回归 price convergence 14.债券持有者bondholders 第六次课课堂笔记
1.公开市场运营open market operation 2.折现率discount rate 3.存款准备金率reserved requirement
第五篇：电信术语总结
新建：新设备工程；
扩容：原有设备上新增业务板；
网络改造：将原有的设备组网更改，重新组网，一般需要中断业务或发生业务倒换； 割接：泛指网络改造，指的是将原有的业务通道中断，再以其他的连接方式将业务恢复； ODF：光纤配线架
DDF：2M电缆配线架；
MDF：数字综合配线架，音频配线架，配用户线；
RJ45：以太网的水晶头；
75欧姆：一般电缆的电阻分为75欧姆的非平衡电缆，电缆为一收一发，两根一组；不长用的还有120欧姆的平衡电缆，是4根电缆，类似用户线（电话线）
铜鼻子；电源线电缆连接电源端子的接头；
热缩套管；将铜鼻子下端与电源线的薄皮处密封绝缘的黑色胶皮套，通过加热的方式可以迅速收缩，达到密封的效果，可以使用打火机或电烙铁进行加热；
电缆；传输电信号的电缆，介质为铜；
光缆；传输光信号的光缆，介质为玻璃丝
2M 端子：2M电缆到配线架的连接头；
法兰盘；光纤连接器，连接从设备侧到ODF光缆的连接器，或两根光纤之间连接； 光衰；带衰减的光纤连接器
液压钳子；将铜鼻子与电源电缆连接固定的工具；
膨胀螺栓；将设备固定到地上或墙体上的类似地基的螺栓；
剥线钳子：将线缆剥去外皮的工具；
电烙铁：电能转换为热能，通过尖端发热把焊锡融化后将电缆与接头焊接在一起； 焊锡：焊接电缆与接头的介质，松香：将电烙铁尖端残留的焊锡去除的东西；
虚焊：焊锡与电缆的“芯”没有完全连接的状态；
上载：将网元（设备）侧的数据上到网管上；
下载：将网管侧数据下发到设备（网元）侧，会造成业务中断，慎用
脚本：网管侧数据TXT格式的数据保存方式，不同版本间的网管可以采用脚本数据导出、导入来实现数据的拷贝；
主机软件：主控板上的版本软件
单板软件：业务单板上的单板软件
板子：设备单板一般统称“板子”
拉手条，假面板：设备子架上如果没有单板插放的时候，采用挡板进行密封封装，一方面是美观，另一方面可以抑制灰尘；
FC、SC、LC、SPC：光纤头的几种规格，FC是圆头，SC是大方头，LC是小方头； 波纹管：布放光纤时需要将光纤放入波纹管内布放，起到防损的作用；
扎带、一拉得、勒死狗、勒死猫：绑线的线；
OTDR：测试光缆质量、长度、断点的工具设备；
熔纤机：将两段光缆通过熔接的方式接在一起的工具；
误码仪：测试通道、电缆误码的仪器工具；
SDH分析仪：专业测试设备光接口，电接口性能指标的仪器，抖动、频偏等
光谱分析仪：波分中测量光波信号的质量的专业仪器；
中继：两个距离过远的地点需要互通业务，需要在中间加一个站点设备，该设备不需要上下业务，只是完全为了两端业务做透传服务；
协转：将不同类型的数据进行透传转换，如2M转以太网，2M转光信号；
鸳鸯线：例，两个2M，共4根电缆，共两收两发，第一个2M的收与第二个2M的发组合，第一个2M的发与第二个2M的收组合。
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