全体员工大会的工作报告

第一篇：全体员工大会的工作报告

2007年宁波博威集团有限公司全体员工大会

实施品牌战略

整合市场资源

努力开创发展新局面

——在2007年度全体员工大会上的报告

同志们：

一元复始，万象更新，在这辞旧迎新的喜庆气氛中，我们宁波博威集团全体员工大会隆重召开了，首先，我向大家致以节日最美好的祝愿，祝大家新春愉快，身体健康，阖家幸福，万事如意！

现在，我要讲的报告是《实施品牌战略，整合市场资源，努力开创发展新局面》。报告分四个部分，学习贯彻集团公司2006年度召开的三年战略规划会议的主要精神，全面总结公司2006年工作，分析面临的形势，明确2007年的指导思路和工作目标，安排2007年的重点工作计划，让我们在新的一年统一思想、振奋精神，真诚合作、勇于创新、扎实工作，全面完成各项任务，推进公司更好更快地发展。

第一部分

战略会议的主要精神

在2006年度三年的战略会议中，我们强调“十一五”期间，机遇与挑战并存，希望与困难同在，为此，集团公司三年发展的总体思路是：抓住机遇，加快发展，开成合力，保持国内品牌第一，力争国际领先。

三年的工作重点：一是在人才建设方面，要加大培训力度，培养高素质员工队伍，引进高层次优秀人才，提高企业整体素质；二是企业文化建设方面，要推进“快、短、直接有效”的工作作风，营造健康、和谐、优良的企业文化；三是在设备改造方面，要对铜合金的熔铸车间进行全面设备改造，降低料耗，达到铜耗为1.015，锌耗为1.045，其它金属原料同比下降，对其它车间的现有设备分期分批的计划改造，尽量做到自动化，提高效率。四是博曼特公司要逐步淘汰劳动力密集的二次加工设备，采用专机自动化；五是在产品推广方面，要大力推广新产品，力争C3604、H62替代品、无铅黄铜的销售比例占铜合金总销售量的30%以上，同时，力争每年新产品的销售比例占总销售量的15%以上。六是在销售管理及策略方面，要组建业务熟悉、反应速度快、效率高的精干营销

第 1 页

2007年宁波博威集团有限公司全体员工大会

团队。七是要加速资金周转，积极推行产品标准化，减少存货，减少应收款，降低成本，加速资金周转。八是要提升工作效率，每人的产值达到国外同行中的中等水准。九是在信息系统的建设方面，财务、物流、营销管理等做到集团内部信息共享，提高效率。十是在供方开发方面，要组合最优秀的国内外企业作为供应链，提供既能保证质量，又价格低廉的材料。

同志们，三年的远景规划为我们的工作描绘了蓝图，指明了方向，为我们提升能力创造了很好的机遇与平台，我们要恪尽职守、勤奋努力，锐意进取，全面完成各项工作目标，体现我们博威的风采和价值。

第二部分 2006年工作回顾

回顾2006年，我们一路走得艰辛，但更走得精彩，面对原材料价格暴涨暴跌的巨大压力，我们努力克服困难，深入挖掘潜力，扎扎实实开展工作，不仅在自主创新、生产经营和改革发展方面取得了实实在在的成果，还在增强驾驭复杂局势和抗御风险能力方面，探索和积累了一些成功的经验。

一、在生产经营方面：

2006年，博威集团克服原材料涨跌幅度非常大的压力，完成销售总收入13.16亿元，总销售量为28624吨，其中棒材公司销售20908吨，与去年同期相比增长23%；线材公司销售6688吨，与去年同期相比增长17%；麦特莱公司销售1028吨；博曼特公司销售7478万元，公司经营状况良好，各项主要指标均创历史最好水平，实现了公司持续、健康、快速发展的目标，在鄞州区的前20家重点企业中，综合评分从去年的11位进入到前10名。

2006年公司继续保持“国家火炬计划实施企业”、“国家级重点高新技术企业”、银行资信AAA级企业、“宁波市百强企业”称号，并列入“首批103家国家创新型试点企业”及市级“专利示范企业“、区级“重才爱才先进单位”，将公司的发展推上了新的历史高峰。

二、在机制创新方面：

我们于2006年度组建了宁波博威麦特莱材料有限公司、宁波博威有色合金棒材有限公司、宁波博威合金线材有限公司三家中外合资企业，现在，博威集团旗下拥有四家生产型子公司，我们对这四家生产型子公司实行了机制创新，按照“自主经营、受控经营”的第 2 页

2007年宁波博威集团有限公司全体员工大会

原则，实行董事会领导下的各子公司总经理负责制，按照现代企业制度全面运作。这样，机制的创新提高了经营者的信心，激发了团队的活力。同时，为保证集团的规范运行和快速发展，集团总部成立了研发中心、行政中心、财务中心、供应商开发部、投资部、审计部、办公室（三个中心、三个部门、一个办公室）的职能部门，为各子公司提供支持和服务。

三、在科研人才的引进及培养方面：

我们始终坚持把研发人才的引进和培养工作作为提高自主创新能力优先发展的战略方针，在2006年度，公司不仅从各高校引进优秀的专业技术人才进行培养，而且先后从中国科学院金属研究所、香港理工大学引进了国际行业内的权威专家，组建了5个研发项目小组，在全公司上下营造出“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的科研环境，使我们博威集团成为广大科技人员和专业人才得以施展和发挥才华的最佳舞台。

四、在技术创新方面：

在2006年度，我们承担了六项国家级的科技项目（《国家科技创新型企业试点单位》、《国家十一五科技支撑项目》、起草《铜及铜合金线》、《数控车床用易切削铜合金棒材》、《易切削铜合金线材》的国家和行业标准、国家创新基金项目《无铅快切削锑黄铜合金 》）；并获得了市级新产品项目8项；中国发明专利受理4项，授权2项。由于高锰铅黄铜、锌铝合金、铅黄铜替代品、H62替代品等新产品的研发，为创造国内一流的高性能环保材料研发中心和创建国家级工程技术中心打下了良好的基础。我们曾在2004年的瑞士日内瓦、2005年的日本东京、2006年的上海浦东召开的世界有色金属加工协会的年会上代表中国合金行业向大会发言，受到了国际同行的一致好评。

五、在管理创新方面：

去年，我们完成了视频会议，并定期与各个销售公司进行了信息的互通，从而对变幻莫测的市场进行了快速的反应。我们自行开发了营销管理软件，整合了业务流程运作，建设以客户信息为中心的数据平台，实现客户信息统一收集管理，搭建自动化营销的基础平台，促进了销售业务的高效运作，提高了企业的营销管理水平。我们继续推进了ERP项目的进程，对ERP项目实行跟踪分析，不断提高运行质量和应用效果，在应用中完善，第 3 页

2007年宁波博威集团有限公司全体员工大会

在完善中更好应用，使企业管理再上新台阶，保证今后企业有效运行和高效运行，真正发挥了信息化在管理中的作用。

六、在基本建设方面：

为解决大家现在租房难、居住环境差的重大生活问题，我们在博曼特的新厂区，投资近三千万元，新建了员工宿舍楼三幢，可以解决全公司1500名员工的住房问题，从而创造了一个优美的生活环境，实现了企业使命中“我们竭尽全力服务于社会，并共同分享由此带来的成就”的目标。

以上成绩的取得，来之不易，无不凝聚着大家的聪明才智和辛勤汗水，是我们大家奋勇拼搏、艰苦努力的结果！比如：

1）集团研发中心的郭工、宋博士、谢潇等同志勤奋努力、积极创新，全年完成9项具有较好市场前景的研发项目，特别是H62替代品是自主研究的新合金材料，已申报发明专利，原料成本低、工艺简单，具有市场竞争优势，目前已达到批量化生产水平。

2）线材公司的厦门分公司在洪秀斌同志以身作则的带领下，积极开拓市场，出色地完成了年度目标：销售目标超额完成，达成率为116.22%；货款回收及时准确，达成率为104.72%，并缩短了多家客户的授信时间，有利于公司加速资金周转；同时低价回收角料，有利于公司降低原料成本。

3）棒材公司挤压四组的全体员工团结一心、勇于创新，在品质、成本、设备保养、安全管理方面都取得了较好的成绩，特别是低铜产品挤压温度的降低，节省了电耗成本；直棒流槽的改进，降低了人工强度。

4）麦特莱公司的国际贸易部全体员工相互协作、积极配合，使全年销售目标达成率为119.9%，特别是她们的课长林晓芬同志用出色的工作带动全课员工，树立了自身的良好形象。

5）线材公司厦门分公司营销员贺锋同志工作上开拓进取，锐意创新，及时搜集市场信息。全年销售目标达成率为137.86%；全年货款回收率为104.7%，无呆帐；全年共开拓新客户35家，新客户开拓率为116.67%。

6）麦特莱公司的昆山区域主管何亚莉同志不断进取、吃苦耐劳，在工作中能想客户之所想，急客户之所急，用礼貌、周到、热心，亲和的工作态度赢得了客户的信

第 4 页

2007年宁波博威集团有限公司全体员工大会

赖，并快速培养了2名新业务员，全年销售目标达成率为142%；全年新开发客户为30家。

7）棒材公司的林跃进同志积极上进，为人诚实，刻苦钻研业务知识，对及时收集和协助品质部门解决产品方面的问题，赢得了客户的一致好评。全年销售目标达成率为118%，全年新开发客户为5个。

8）集团财务中心的徐夏美同志对待工作兢兢业业，对自己严格要求，对待同事热情大方，她以认真负责的工作态度，勤勤恳恳、朴实无华的人格魅力赢得了公司从领导到员工的一致好评。

9）棒材公司技术课的技术员王正林同志任劳任怨、爱岗敬业、忠于职守、踏实做事，扎扎实实开展工作。在他的带领下，完成了紫铜结晶器的试制工作，为公司降低生产成本；完成了现场库存的滞留物料的合理搭配使用工作，为公司减少不合理库存；成功研发了连铸空心六角铜棒。

10）线材公司的退火组组长毛水国同志工作细致认真，扎实诚恳、能够带领全体员工努力工作，积极完成领导交给各项工作。在员工中起到了模范带头作用。并经常提出合理建议，全年提交创新6项，采纳5项。

这一年来的工作，充分体现了我们是一个具有高度凝聚力的战斗集体，是一支创新的队伍，是一支有生机和活力的队伍。在此，我谨代表集团公司向为公司生产经营和发展做出贡献的广大员工表示衷心的感谢和崇高的敬意！

在看到我们成绩的同时，我们还要清醒地看到存在的问题和不足：

1）安全意识淡薄，管理不到位或人为因素引起的不安全事件还屡次发生，我们要做好精益生产工作，从细微处着手，不断改进提高。

2）品牌建设和企业文化建设才刚刚起步，这是一项长期而艰巨的任务，我们要作为年度工作的重中之重。

3）设备上还存在一些缺陷和隐患，有的还在累积，我们要认真研究、采取有效对策。4）经营压力依然沉重，严格成本控制、向内挖潜、降低料耗能耗、降本增效将是公司的长期任务和基本措施。

5）管理上不够精细，人为的疏漏未得到有效控制，规章制度和标准的执行力不够。6）少数员工在工作中谋取私利，道德素质极差，我们必须加强审计工作。我们要在新的一年，将问题重点加以解决，提高我们的整体素质，提高我们的竞争

第 5 页

2007年宁波博威集团有限公司全体员工大会

能力。

第三部分

2007年的工作思路和目标

2007年是集团公司实现第三次创业的关键一年，更是我们抢抓机遇、开拓发展的跨越年。我们要结合自身实际，认真分析研究国际国内的市场环境变化，强化市场职能，做到心中有数，应对有方。

根据集团公司战略会议精神，2007年的公司工作总体要求是：以“实施品牌战略、整合市场资源、加快现金流速、提升企业竞争能力”的重要思想为指导，以“真诚合作、勇于创新、挑战未来”的企业精神，始终不渝地坚持创新走在前列，以“快、短、直接有效”的工作作风，提升工作效率，实现企业的新发展，明确“以德为本、用创新和绩效来体现我们的价值”的企业价值观。我们所说的德，就是要做到“有责任心、有激情、有团队精神、不搞权谋、不损公利私”，创新就是“为企业节能降耗、提高质量、开拓市场等动脑筋、想办法，出有效益的新点子”，绩效就是“看目标完成状况”，新的一年，对素质好、会动脑筋想办法多的、目标完成好的同志进行重点培养，来弘扬我们的用人价值观。

按照集团公司2007年度的工作部署，我们要挖潜增效，创建“高效低耗、管理精细”的国际型企业；完善机制，提升管理品质和创新能力；节能降耗，打造节能环保型企业；安全稳定，抓好本质安全；深化学习，增强队伍整体素质；服务创新，塑造博威特色文化；努力把公司做精做强，全面提高核心竞争力，促进企业持续健康协调发展。

2007年的主要销售目标：

为了赢得市场的竞争主动权，引领企业步入快速发展之路，进入国际竞争的大舞台，我们必须在2007年实现总销售额25亿以上，销售量为48560吨，其中，同志们，2007年的目标已明确，我们要有开拓创新、做大做强的决心和魄力，有着充分体现自身价值的激情和动力，这是战无不胜，攻无不克的力量源泉。我们经过近二十年的不懈努力，造就了一支高素质的员工队伍，积累了企业管理和参与市场竞争的丰富经验，这是完成各项目标的保证。只要我们团结一心，踏实工作，始终保持“业务指令第一指令，行政指令是第二指令”的工作态度，我们的目标就一定能够达到！

第 6 页

2007年宁波博威集团有限公司全体员工大会

第四部分 2007年工作重点

为了实现2007年的各项目标，我们要着重做好以下九个方面的工作： 一是努力打造博威品牌：

品牌是高质量、高信誉度、高市场占有率、高经济效益的集中表现，因此，我们必须树立品牌意识，强化品牌观念，努力保持国内第一、国际领先的博威品牌地位，切实做好品牌战略工作。

1）我们在实施品牌建设工作时，要重点推进企业制度创新，用制度化、规范化、专业化扎实基础管理；全面做好质量管理工作，提高产品档次和质量水平，为创立和发展名牌提供保证；建立高素质的营销队伍，树立分销系统的品牌形象。

2）我们要对全集团的企业文化、员工手册进行汇编并推广，用穿插故事的形式，让大家充分理解我们的企业使命、经营理念、企业精神、工作作风、质量方针、价值观的内涵。

3）我们要制定着装要求、礼貌用语、行为规范并快速实施，让大家从行为上提升个人的素养，展现博威人的风采。

二是锁定目标，实施过程管理，提高市场的占有率：

1）我们要发挥市场科的作用，动态跟踪竞争对手的变化，要充分发挥我们的优势，避开我们的劣势，各子公司总经理要把工作的重点放到市场上，获取更多有用的信息，为竞争提供保障。

2）我们每位营销人员要以营销信息系统的三个平台作为行动工作的指南，切实制订行动计划，把有限的时间放到重要的顾客上，努力开发新的市场、新的顾客来提升销售业务，提高销售的主动权，同时，凭数据说话，来体现自己的绩效。

3）营销经理和区域经理要把握市场的脉搏，动态分析每个业务员的工作状况，帮助业务人员解决在销售中碰到的困难和问题，提高销售团队的战斗力，提高我们的决策能力和竞争能力，保证完成我们的销售目标。

三是建立人才队伍建设的长效机制：

公司将不断做强做大，持续稳建发展，由目前的四家生产企业发展为五家以上生产企业。首先我们将组建国家级博士后工作站，吸引更多的优秀人才加入我们的团队，给更多

第 7 页

2007年宁波博威集团有限公司全体员工大会 的员工构建展现才华的平台，给优秀的人才创造成就事业的摇篮。其次，我们要对符合公司用人价值观、目标完成很好的每位员工，我们要通过领导力发展计划、骨干员工发展计划、职业生涯发展规划、员工技能提升计划，快速提升其个人的工作能力，让其个人在企业发展中能充分实现自我价值。

四是构建创新、服务的博威文化：

我们将努力培育以创新、服务为特色的博威文化。首先，我们要不断完善创新评价体系来推动企业的创新。对创新人员在精神上给予鼓励，在物资上给予奖励，以创新所产生的效益进行分成奖励，使企业的创新成为大家的第一意愿，构建以创新为荣的企业文化，在企业中形成一种良好的创新氛围。在公司内部营造一种内部市场营销的大环境，建立员工“内部顾客”服务理念，明确谁为谁服务思想，提高团队合作的效率，在企业内部营造一种尊重人、信任人、关心人、理解人的氛围。其次，我们要快速推行“快、短、直接有效”的工作作风。公司将为每位管理人员定购工作日志本，对每件工作要项进行时间承诺，对每月工作进行检讨和分析，养成“今日事、今日毕”的工作习惯。

五是强化管理、提高效率：

怎样增强竞争能力，企业的生产管理是关键，目前，国内外普遍客户认为在中国的铜合金产品中，我们博威的价格最高，尤其是铅黄铜，每吨的价格要比我们的竞争对手高一千以上，这对我们的常规产品来说，无疑是个挑战。因此，我们在铜合金上，一要更新工艺，缩短流程；二要节能降耗；三要规范管理，提高成品率，狠抓内部管理来提升竞争能力。

六是优质完成技术改造工作：

今年，我们要用高新技术和先进实用技术改造传统产业，在减少人员、保证质量、降低成本、提高效率的前提下，对现有设备进行自动化改造，对关键工艺流程、工序进行改进，提高设备的精度和可靠性，从人工操作转向智能化，快速提高产品质量，降低料耗标准，使各项产品指标达到国际水平。同时，我们要尽快完成生产车间的技改工作，要通过对生产车间进行科学有效的布局组合，提高土地资源的利用率，建立生产流水线，缩短工艺流程，提高产品的技术含量和附加值，在原有资源的基础上，使设备产能从现有每年4万吨提升到6万吨以上，实现资源利用价值的最大化，提升参与国际市场竞争的能力。

第 8 页

2007年宁波博威集团有限公司全体员工大会

七是寻找蓝海，加大研发：

1）我们要强化市场科的功能，接近市场，接近顾客，紧抓市场的脉搏，运用蓝海战略的管理思路，根据市场的变化，发现和满足客户的需求，甚至创造顾客需求，通过价值创新来获得新的市场空间。同时整合市场资源，实施水平营销，用它的理念和方法去改变市场，改变产品，来创造新的市场，作为我们研发产品产业化的保证。我们要制订出产品的开发方案，依托和强大自身的技术研发实力，不断推出具有业内领先水平的新型合金材料，积极拓宽市场领域，满足用户的潜在需求，争取今年研发新课题15个以上、申请发明专利2项，参与和承担国家“十一五”规划有关重大科技项目，奠定和巩固在市场上的领导地位，创造属于自己的“蓝海”，并成为在“蓝海”中的领航者。同时，我们要把拥有自主知识产权的新型材料的产业化作为企业发展的重中之重。

2）我们要完善研发工程中心的基础建设工作，努力成为具有国内独具特色的有色金属环保新型材料和高性能结构材料的国家研发工程中心，进一步加大科技投入力度，扩建研究开发专用的新材料测试中心和新材料研发小试基地和中试基地，高标准、高起点的配置先进仪器和关键设备，同时建立国内外急需的环保新材料的RoHS检测和易切削合金材料的切削性检测等2个检测中心，以提高企业的技术创新研发实力和水平。

3）继续加强科研创新人才的引进和培养工作，计划再引进博士1名、教授及高工3名，从原有的五个研发项目小组扩大到七个研发项目小组。同时继续加大与清华大学、香港理工大学、中南大学、有色金属研究院等高校和科研院所合作，联合培养更高层次的复合型人才，形成一批既有能力又有学历的后续科研队伍，增强企业持续创新的实力。

八是继续强化安全管理、杜绝安全事故：

安全是一切工作的基础，是企业实现效益、获得发展的前提，是事关大家切身利益的头等大事。首先、我们要牢固树立安全第一的思想，重在预防、事前控制，落实好相应的安全措施、组织措施后才可许可工作，切实落实各级岗位安全生产责任制，使大家充分认识到各自的安全职责。其次，我们要严格落实监护制和班组长到位制，严格执行岗位跟班制，多去现场发现问题，分析原因，解决问题。对习惯性违章事件除对本人批评教育外，在班组要开展警示教育，挖掘在安全思想和工作中的薄弱点，制定改正措施，在平时工作中必须一切以安全为准绳，坚决抛弃侥幸心理，防止了事故的发生。

第 9 页

2007年宁波博威集团有限公司全体员工大会

九是继续加强信息化建设工作：

我们要在现有ERP的基础上，对下属四家生产型子公司进行经销存的信息化联网，提高数据透明度，增加授权力度，为企业的自主经营提供决策的保障。我们要继续推广OA、完善HR软件，推动办公信息化和人力资源信息化，提高沟通效率，提供各子公司/各部门对管辖人的人力资源动态管理信息。

同志们，我们博威集团正处在跨越发展的关键时期，让我们团结起来，同心同德，用我们“真诚合作、勇于创新、挑战未来”的企业精神和“快、短、直接有效”的工作作风，来全面实现2007年的各项工作目标和任务，为开创我们企业持续健康和谐发展的新局面而努力奋斗！

谢谢大家！

第 10 页

第二篇：全体员工大会发言稿

篇一：员工大会演讲稿

2012年3月11日员工大会演讲稿

各位员工大家下午好：

环亚在管理层的带领下，在众多员工的努力下，历经市场的考验，有了今天的规模，打造了环亚的知名度，使我们获得了极高的社会美誉度和广大客户的认可！更让我们成为行业的龙头企业。这一切都离不开大家的支持。我谨代表公司向大家说声谢谢!然而，面对成绩我们不能骄傲！我们要反思，要苛求自我的技术，素质和服务意识。董事长把公司让我来负责管理，在这样一个很好的平台，如果我没有让公司再上一个台阶，再持续发展下去，那我对不起董事长，对不起跟着我这么多年的同事，反正我是拼了，你们也要跟着拼，不拼我可在后面拿棍子盯着看。同时，在这里我要做自我检讨。过去因为很多原因。我们在员工大会和管理层这一块一直做得不够。所以从今天开始，我们会举行一个月一次的员工总结大会和一个周一次管理层会议。让我们的每一个计划和制度都可以完整的实行下去。希望大家监督我。我将同各位一道努力，将环亚发扬光大。07年进入公司负责生产管理，尝试着进行很多改革，因

为我们是行业的龙头，没有借鉴的地方，只能靠自己摸索向前，有成功有失败，但至少我们有在努力改变。当然，我也知道之前有很多的员工都说我，说我们环亚做事只做一半，我们的制度永远都执行不下去等等之类的。但是，今天我要告诉各位的是：“现在工厂的改革——是势在必行！跟着环亚的，跟着我，接下来机会有的是。只要你是人才，我就给你们机会。

从09年以来，公司每年销售额一直都有突破亿元大关，可是我们现在一直在这个坎上面徘徊不前。接下来我要告诉各位的是：“只要我们突破现在的瓶颈，接下来我们就是大步发展。公司将给有能力的员工更多发展的机会！”

你们可曾知道：“市场竞争是不会给任何人任何喘息的机会，所以我们全体员工要知道大环境的严峻性。只有公司发展了，我们才能有更好的薪资待遇，自己获得更高的发展空间！因此，我们要拧成一条绳，共同把环亚推向一个新的高度。”在这里的各位很多都是在厂里面做了很多年的，我知道大家都做得很好，但不排除有些人是在环亚混日子的。对于这些人，那我明确的告诉你，“如果接下来你们还是这样的想法，那么你们赶早自己回去。地球缺少谁都照样会转”。总之，我希望所有的环亚同事都能像兄弟姐妹那样好好相处，在轻松愉快的氛围之下，开始新的征程。

今年一开工，我在老板面前立下军令状，今年的销售额突破1.5亿。要完成这个任务，不单是销售部的事，也不是生产部的事。而是需要我

们环亚所有的人一起努力。4月19晋江的鞋博会我们第一次去参展，到时我们将迎来更多的订单和更多的市场。鞋博会之后，会有很多客户会来我们的工厂参观。但是，各位看看，以我们现在这样的环境，拿什么给人家参观。所以，要发展——就必须改革。

改革我们将从以下几方面开始：

工厂的环境，现在我们离5s还有一段距离，可能很多人不懂什么叫5s（整理，整顿，清扫，清洁，素养）.那我们就从一步步做，从整理开始，直到我们可以完全达到5s的要求为止。大家可能有看到，这两天我们开始做车间的环境卫生。有的人就开始说了：“他们都不弄，怎么就我们车间弄。”那我告诉大家，我们每个车间都是一样的，每个人也都是一样的，今天开始，环亚没有列外，没有特殊，更不会像你们所担忧的那样半途而废。之前很多人都说我们工厂环境弄不好是因为大家的素质问题，我不太同意这样的看法。那么，接下来你们就证明给我看：你们的素质没问题！“

一、生产这一块，最近公司是淡季，可能很多时候事都比较少，因此，我们更要利用这段时间把我们的卫生环境和素质提上去。不然，过一段时间我们要是忙起来又没有办法做好这一块了，又会出现之前的现象。

二、产品品质这一块，尽管现在比较闲。但品质却不能轻视，否则我

们销售前面所做的一切的努力都会随之成为泡影，达不到销售目标老板打我的板子，那我就只好打你们的板子了。

点货源，都会给我们带来灾难。造成无比巨大的损失。所以，大家在这一块一定要遵守规定，不要再车间里面吸烟和玩火。同时像复合车间的机台，下班之后车间主任必须监督安保人员关掉机台，还有下班时平切地轨机台上的粉尘要定时清理，否则一不小心将会引来大患。至于灭火器这一块，公司接下来做卫生整顿的时候将会放在指定区域，指定地点，旧的或者不能用的我们将更换。

四、近期，公司电教室已经组建完成。接下来我们将定期的给大家做

培训。使我们自身的素养得到提升。公司将会给大家免费提供更多的提升自己能力和学习的机会。

五、以后我们在实行的同时，会有相关的制度出台，更不会再出现特

列，希望大家可以相互配合。让我们可以更快的实现我们的目标。这段时间，我看到了又有很多新员工加入到环亚大家庭，你们给公司注入新鲜的血液，带来新的希望。我衷心的希望发挥你们的聪明才智，让环亚的事业迈向更高的台阶！希望老员工发挥模范作用！随着新一年的到来，我们一定会努力的完成任务。借此机会，我们要做好公司的人员优化配置。员工队伍的素质不断提升，团队的优化组合，管理人员的

精诚合作，一专多能德才兼备。这样我们环亚的明天才能走的更快、更稳、更远！

最后，在以后的工作中，让我看到你们每天一点一点的进步，环亚也在进步。只要我们上下一心，何愁没发展，何愁不加工资，又何愁企业不发展。平台就在这里，机会就在眼前。2012年我们任重而道远，还有许多工作等待我们去完成，还有许多高度等待我们去突破。让我和大家一起努力吧！

我的话说完了，谢谢！

篇二：员工大会发言稿

收获2009 挑战2010 各位董事、各位员工：

大家晚上好！

今天又迎来了一年一度的全体职工大会。今天，我们相聚在一起，将一起回顾公司2009年的发展历程，探讨公司的未来发展！在此，我谨代表公司向一直以来为公司各项事业而辛勤工作、乐于奉献的各位同仁致以衷心的感谢和崇高的敬意。

扬翔因为有了朝气蓬勃的你们、有了你们的全身心投入，才显得更加激情满怀、意气风发，我们也有信心、有决心、有能力，带领大家去创造扬翔美好的未来。

2009年，扬翔做了一个非常重要的决定，那就是回归行业本质，实行战略转型。扬翔将由原来的单一饲料经营转向产业链经营，由区域性经营转向全国性跨地域经营。产业链的经营标志着扬翔进入另一个阶段的发展。由此，公司的使命也发生了变化，由“让猪过得更好一点”到“致力于为公众提供安全、健康、美味的肉食品；致力于在母仔猪领域为中小养殖户提供专业、稳定、高效的整体解决方案。”自扬翔成立以来，一共经历了两次创业，这将是扬翔的第三次创业。为实现战略转型，公司在2009年进行了一系列改革，采取了多种措施，取得一定的效果。具体如下：

一、管理模式的改革

扬翔的管理模式由总部集权式管理到区域化管理。2009年，公司对领导班子进行了重组，组织结构也进行了相应的调整。新的管理模式强调充分发挥各区域的能动性，具体问题具体分析，使经营决策更加灵活有效。历经半年多的考验，证明新的管理模式更加适应现在和未来的扬翔。

经营管理方面，扬翔将从区域性经营转向全国跨地域经营。为此，扬翔在全国范围内新建了廊坊扬翔、长沙扬翔、茂名扬翔，另外，xx扬翔、xx扬翔、xx扬翔、xx扬翔、xx扬翔正在建设中。新公司的成立，对我们来说既是机遇，也是挑战。生猪养殖方面，采用了“公司+农户”的模式，与中小型养殖户合作，为农户提供良种猪和优质饲料，搭建了稳定的饲料销售渠道和肉食品来源，实现双赢；创建扬翔肉食品品牌，并成立了食品公司，作为产业链经营的终端。

二、人力资源体系的完善

回归行业本质，实现战略转型，必须拥有支撑发展的人才。然而，公司原有人力资源不足以支撑公司的发展壮大，中层管理者和技术人才匮乏。因此，2009年，我们引进了大量的人才，有具备丰富经验的职业经理人，也有刚走出校园的大学生。通过几个月的磨合，新员工逐渐融入扬翔大家庭，成为名副其实的扬翔人。

由于业务发展的需要，对中高层管理者进行管理技能提升培，对各岗位员工进行工作技能或服务技能提升培训，意在通过培训，不断地提升员工能力和职业素质，迎接更大的挑战。

此外，根据公司实际经营状况和业务发展需要，对人力资源进行重组，以达到人员的最佳配置。

三、“三专两卡”服务体系

（该部分公司未对外宣传，具体内容略）

在此过程中，扬翔全体员工团结协作，与时俱进，开拓创新，在取得一定改进的同时，又实现了经济效益稳步增长和社会效益全面进步的骄人业绩，为实现扬翔公司又好又快发展赢得了良好开端。20 09年公司产量突破xxxx吨，销售收入愈xx万，同比增长xx%，既实现了公司的利润增长，也为公司的战略转型提供了保障。

收获了2009，我们需要再接再厉，迎接2010新的挑战。下一个阶段，我们需要做好以下几方面的工作：

一、稳定饲料市场，争做区域龙头

扬翔的发展，力求稳健，在战略转型的过程中，要始终保证原有市场的稳定性，以广西地区为示范，争做其他区域的行业龙头。只有稳定原有市场，才能更好的推动战略转型，由单一的饲料经营转向产业链的经营。

二、加强培训，注重人才培养

培训是下一阶段人力资源管理一项重要的工作，是人力资源开发的基础，以培训促进员工快速成长，以支撑集团发展的人力资源需求。培训工作形式上要

多样化、灵活生动；覆盖面要广，中高层以“加强团队建设”和“提升管理技能”为主题，专业技术人员要以实际操作和现场引导为主，覆盖全面；针对性要强，针对工作出现的问题进行专题配需和指导；注重培训效果，做好培训需求调查和员工反馈。

三、精为主攻，保健是基础

（该部分内容公司未对外公布，具体内容略）

各位董事、各位员工，在扬翔转型的关键时期，我希望我们每一位扬翔人都迈开大步大干一场。公司领导班子对大家寄托着殷切的期望！扬翔辉煌的未来需要我们去开创！希望大家热爱扬翔的事业，志存高远，充分发挥自己的聪明才智，尽情展现自己的人生价值。转变原有的思维方式和管理模式，以时不我待的紧迫感和舍我其谁的使命感，团结全体员工同心协力开创扬翔辉煌。我们充分相信：所有的扬翔人都将会扬翔的事业写下浓墨重彩的篇章。篇三：2012年全体员工大会发言稿

各位员工：

今天，我们很高兴聚集在一起，召开2012年浙江金莱勒电气有限公司全体员工大会。在这里，我们大家一起去总结过去，展望未来。过去的2011年，经济环境复杂，市场萎靡，尤其是下半年经济状况更是窘迫。但是，在公司的正确决策下，我们的产品销售持续增长，生产量稳定。特别是年末我们完成了以往难以完成的两个大的外贸订单和一个天正集团订单。这是值得我们欢欣和骄傲的。这些成绩的取得，无不渗透着公司全体员工的智慧和汗水，在此，我能有机会向大家道一声：谢谢大家，大家辛苦了!2012年，是新的一年，我们公司增加了新员工，设立了新部门，有了新气色。今年，公司将更加注重规范管理，要编制相应的规章条例；主动销售开拓市场，设立自己的外贸业务；着力明确生产工作流程，保证生产无瓶颈；细化推行6s管理实施细则；设备保养维修做到良好；安全消防做到无事故；集中采购管理，评定供应商，仓库实现账物一致，达到财务稽核要求；关注市场动态，积极开发新产品，技术提前储备；达到品质管理要求，做出优质的产品，做好3c复审和iso9000体系认证工作；控制成本和应收账款，提高资金周转率；厘清各部门人员职责，加快开展工作；不断增强公司发展的内动力，努力向现代化公司稳步发展。

各位员工，公司的不断发展催人奋进；让我们更加统一在公司管理团队周围，以更加饱满的热情、更加旺盛的干劲、更加脚踏实地的作风，努力开创公司更加美好的明天。！

最后，祝愿大家在这一年里身体健康，工作欢乐!谢谢大家!篇四：员工大会发言稿

员工大会主持稿

一、（8：30）会议准时开始（10分钟）：

各位员工、各位管理，大家上午好！

在这春意盎然，充满希望与生机的季节里，我们激动的迎来了2011年温州春秋工艺礼品有限公司的第一次员工大会。回顾过去的一年，是充满机遇与挑战的一年，是拼搏进取的一年，是汗水交融经营的是一年，在各位的共同努力下，我们共同完成了去年的生产任务。没有你们的努力就没有春秋的今天。没有今天的奋斗就无法去谈论美好的明天！春秋的历史已经历了18个春秋，在座的员工中有的是刚到企业的新员工，有的是已在企业工作两年、五年甚至十年以上的老员工，首先我们要以热烈的掌声感谢这些老员工们，同时也要将热烈的掌声向新来的员工表示热烈的欢迎！去年在全体同事不懈的努力下，公司获得了长足的发展，这一切都让我们刻骨铭心，但这一切都已成为过去，在新的一年里我们都将面临着更多的挑战，更多的机遇，更多的考验，为了更好的发展，公司特决定召开新春员工大会，这一切，都离不开全体员工的的大力支持。在此，我仅代表公司感谢大家，感谢大家长久以来对公司的支持，感谢大家长久以来对公司的信任。首先祝大家：工作愉快，生活开心，事事如意，虎虎生风！

现在我宣布：2011年新春员工大会正式开始。

二、总经理致辞（15分）

本次会议一共有七个项目。火车跑得快全靠头来带，首先进行第一项，请大家以热烈的掌声欢迎我们的陈总讲话......感激之情洋溢在我们的脸上，有了董事会的大力支持，我们一定会更加努力工作，为了共同的目标而奋斗，为共同创造一个美好的春秋而努力！

三、生产部经理讲话（10分）

第二项.....接下来有请生产部经理讲话

四、抽奖并发放奖品（30分钟）

第三项.....抽奖活动，（详单如下。。。）

五、员工自愿发言或做游戏等（30分钟）

第四项.....员工自愿发言

六、生日祝福（15分钟）

第五项.....2月份生日礼物发放

七、红包发放（30分钟）

第六项.....激情在后、下面的奖项每人都有，发红包200元/人，发放对象为：农历2010在职员工和正常离职再被录用者（工龄在半年以上）

八、大会总结（结束语5分钟）

新年新气向，金融风暴浪打浪，只要我们共努力，今年一定打胜仗！让我们一起努力吧，美好的明天在向我们招手！只要大家拥有一颗感恩的心，我们的公司将变的更加美好。我想只要我们每位同事都保持一颗感恩的心，我们的生活也会更加温暖，我们会更加团结，我们的目标实现也是指日可待。

第七项.大会结束后全体员工到所属部门或车间集中由主管统一安排工作。新

登记的员工今天下午13：00到公司门口集合安排具体岗位。

散会！篇五：员工大会发言稿

员工大会发言稿

——总经理 周恒彪先生

各位同事：

大家好！

我很荣幸，能成为我们桂北商务大酒店大家庭中的一员，从我到达酒店至今，我深切地感受到来自每一位管理人员、我们每一位员工，给予我的尊重，给予我的温暖，我为了接受一项挑战而来。我不是高手，也不是好好先生，不是来混日子，拿工资的人，经过这段时间的工作，大家也应该知道，我算是一个工作专注的人。在过去的几年中，我有幸带领了几个酒店公司或者餐饮公司，走出困境，有人问我秘诀是什么，我想，除去团队因素与运气外，或许应该是——我每天思考最多的问题，是如何让酒店扭亏为盈，而不是盘算如何争取更多的工资，或者如何榨取酒店更多的钱，或者如何坑害酒店、骗酒店的钱财或者是如何偷懒，如何玩耍。做人的态度，决定做事的成败。

我有一个坚定的信念与目标，我，一定竭尽全力带领我们的全体员工，把我们酒店带出困境，走向盈利！把我们酒店做成为桂北商业城区酒店管理的一张名片，让我们酒店成为桂北酒店行业的黄埔军校，我们每一位员工以后会因为在桂北商务酒店工作而感到自豪，或许，有人会认为我们这个目标是好高骛远，桂北酒店行业正如古时候的战国时期，混战一片，有竞争，但是毫无规矩而言，今天为了抢生意，可以把原价500的房间，200多就卖掉，明天旅游旺季，原本100多的房间，可以卖到三四百，这个是什么概念，就一个字——乱。所以，在此，我可以很有信心地告诉大家，只要我们坚持、努力，这个目标一定会实现，而且不会太遥远。

我们做酒店管理的，从来不拿硬件作为优势与同行做对比，为什么呢？因为硬件，永是用钱就能做成的，这样的优势是暂时的，因为中国的有钱人太多了，我们需要做的是——打造我们的核心优势，管理与服务，因为这些，是不能用钱买到的，就像有人说，用钱能够买来档次，但是是不能买来冠军一样。

我们现在有很多优势，1、首先，我认为，我们的员工超过80%是积极向上的，是愿意看到酒店兴旺的，经常有员工对我说，工作累点，苦点也愿意，就怕没有事情做。这一点很好，说明我们有强大的群众基础。

2、我们以后会引进香港、澳门的酒店管理模式，这些模式最核心的特点就是强调成本控制，强调管理，强调服务，强调平等。工作中，大家都是平等的，我们之间仅仅是分工上的不同，没有谁比谁更加高贵，我也做过基层，从杂工开始做起，我没有任何背景，我的从业经历一直印证着一个真理——付出总有回报，工作认真了，结果肯定不一样。（提高员工积极性）

3、我们强调平等，也强调服从，只有好的执行力，才能提高我们的工作效率，美国的西点军校，是全世界为之钦佩的军事学校，学校有一条军规——绝对的服从，就是这条规定，铸就了，这所学校的辉煌。我们酒店也需要这样的高服从，请大家相信自己的上司，遇到指示只要不是犯罪，不是杀人放火，我们就得先把工作做了再说，酒店常说的先服从，后上诉即是这个道理。（服从）

活下来，不是说一句口号或者一个愿望就行，需要我们每一位员工，努力工作、节约费用、把酒店当成自己的家，时时刻刻为酒店着想。其它酒店已经开始裁员了，我们时至今日，没有提出裁掉任何一名员工的通知，并不是我们没有想到这一点，而是我们更加在乎我们员工的感受，我们是一家人，都有浓浓的感情，我们不忍心看到曾经为酒店付出的员工，就这样无情地被裁掉，我们大家需要同舟共济，需要患难与共。这样，我们才能在竞争中取得优势，我们不裁员，但是我们需要大大降低我们的能源成本。什么是能源成本，就是水、电、气，我们每个月需要缴纳巨额的费用，我们必须从个人做起，从小事做起，我宁愿把节约下来的钱，给我们员工买一块香皂，食堂多加一个菜，工资多加一点，也不愿把这些钱交到供电、自来水、天然气公司去，因为这些公司都太有钱了。人家收了我们的钱还不给我们好脸色看。（把酒店当成自己的家）

我记得以前在广东那边做总经理的时候，和很多员工有过愉快的交流，他们曾经问过我，怎样才能升职加薪，得到领导的赏识？

我告诉他们，其实我的秘诀很简单，就是一直保持一个热情积极的态度！无论做任何事，都要投入全部的热情，把所有的事情当成自己的事业来做。坚持这

种态度，自然而然你就会成功。没有一个老板不喜欢对事业百分百投入的下属，成为金子，在哪都会发光。（工作要有激情）

我们清楚的知道，目前酒店面临着残酷的市场压力，我们要在同行业中生存下来，就要居安思危，增强竞争和忧患意识，不断在创新中求发展，从市场上找突破口，面对客人和同事，我们要做到“把不公平当做磨练，把困难当做锻炼”，“把困难留给自己，把轻松留给别人”。酒店工作需要良好的环境、良好的工作氛围。这个良好的环境和氛围，是靠我们大家共同努力形成的。良好的环境和氛围，不是靠一团和气、互相掩护、互相包庇。任何人，在没有监督、没有压力的环境里，都会变成丧失上进心，更有甚者会公私不分、神经麻木、利欲熏心。

同事之间需要良好的关系，更需要认识到我们的关系来自于工作，我们之间的争执也好、分歧也好、提醒也好、批评也好，都只是建立在如何更好的完成工作、完善工作上，没有任何针对个人的东西。（处理好同事间的关系）

曾经我的老师告诉我：“如果一个人做的不好，我不去告诉他，就是害了他，为什么呢？因为你不说，他根本不知道自己不好。”所以，如果我们都不去指出对方工作中的缺点、错误，就是害了这个人。最终受害的还有我们自己。（上下级间的关系）

我相信我们任何一个有职业道德的人对工作过的地方都是只有希望看见这里兴旺，不会愿意看见这里变差的，目前的事实是我们的经营的确不好。市场经济不是光靠人情就能解决的，我们酒店业卖的产品只有一个：服务。服务好了，就产生卖方强势，服务不好，就变成卖方疲软。什么叫卖方强势？就是你不打电话，人家自己也会打电话来定房间，我们生意爆满，还没有房间可定。什么叫卖方疲软？就是你花钱请人家来白吃白住，人家还是看在面子上勉强来一次，不会来第二次的。（酒店的服务）

大家每天如果只想到酒店发给我多少钱，我就做多少钱的事。那是一件多么可怕的事，无论是于公还是于私。我们在座的每一个人，都是酒店日常运转中不可缺少的一个人。“岗位不分高低贵贱。”反过来看，我们更要珍惜自己的工作，我们能在这个岗位工作，就意味着其他人不能在这个岗位上工作，酒店的编制是

固定的，员工的需求再多也是有限的。所以我们要知道：“不要当你失去的时候才知道应该珍惜。”（待遇与心态）你好好想想，在每天的工作中，? 自己是不是在适合的时间（即八小时工作时间）、出现在适合的地方（即工

作岗位/工作范围）、做了适合的事情（即现在做的是不是自己应该做的？/岗位职责）。如果是，那么你的工作已经基本合格了。

? 还有，我们每天来上班，有没有一点责任心？没有，那我们这一天就是滥竽

充数!? 有没有一点工作激情和热情？没有，那我们这一天就是行尸走肉。? 如果你每天来上班就是打瞌睡、睡觉、玩游戏、看电影、偷懒，那你活在这

里还有什么意义？浪费自己的人生不要紧，浪费了酒店发给你的工资也好说，然而重要的是其他人还在这里工作，这个事情会影响到其他人上班的质量，影响到其他认真工作的员工的工作情绪，我们会被腐化，和你一样没有责任心、上进心。

没有了上进心，还能有什么发展？ 只要你肯付出，每一个人都会看见，你也终究会有回报。

我始终认为：“上岗就是上战场，上战场就要力争打胜仗，这个胜仗就是让客人满意，让客人满意才能让酒店有生意，酒店有生意才能让每一个从业人员满意。”做到这一点，要靠我们在座的每一位。“个人的力量是渺小的，团队的力量是无限的”。企业的兴衰荣辱关系到我们每一个人

“一群羊走向哪里，领头的羊最重要。”希望我们各部门负责人，以身作则，积极配合，带领自己的部门为酒店的兴旺承担起应尽的责任和义务。

我们要把被动工作变成主动工作，把每天等着按时下班，变成我主动加班五分钟，再为酒店做点事。

“逆水行舟、不进则退。”如果没有与时俱进的发展眼光，没有持之以恒的奋斗精神，没有“始终不变、以客为尊”的服务信念，我们就会被市场淘汰、被客人淘汰。

第三篇：全体员工大会会议纪要

全体员工大会

会 议 纪 要

为积极推进XXX建设步伐，XXX年X月XX日X午，公司召开第X次全体员工大会，XXX董事长主持，公司全体人员参加了会议。会上XX副董事长（总经理）就公司发展作重要讲话，并与大家研究讨论在新形势下XXX建设急需进一步开展的工作。现将会议纪要如下：

一、公布X月X日公司董事会会议议定《岗位人员名单（暂行）》。

二、展示公司组织架构图及各部门岗位职责图。

三、宣布公司考勤制度及人事管理体制，费用报销程序等。

四、议定每周一上午为公司办公例会时间（部门负责人参加）。

1作《员工建设书》，提出对公司的全面分析与见解，下周五、要求全体员工：○2提交个人简历及身份证复印件，于下周五前交总经办建立人事档一交总经理；○案。

六、总经办于下周一前完成：各部门公章刻制及编制公章管理细则，移交所属部门经理保管使用并签定责任书。

七、建议公司所属各部门尽快实行信息互通机制，并及时汇总上报公司高管层。

八、总务部需尽快完善库管办硬软件设施，以早日投入使用。

九、请拓展部配合总经办完成《员工手册（附：员工通讯录）》编制。

与会同志一致表示：当前，XX建设已进入攻坚阶段，我们要积极高效地完成公司各项工作布署，精心组织，高度负责，为早日完成XX建设、促进地方经济发展作出新贡献！

XXX公司 XXX

第四篇：全体员工大会发言稿

全体员工大会发言稿

各位亲爱的家人大家晚上好！

今天是我们xx保健一月一次的员工大会很高兴各位家人积极参与。首先感谢各位上晚班的家人与请假休息的家人放弃自己的休息时间赶到公司开我们一月一次的员工大会借大家的双手给他们三遍爱的掌声、、、、谢谢大家！

感谢来自从五湖四海的兄弟姐妹们加如xx保健与xx保健同甘共苦为xx的明天而努力谢谢大家！把三遍最热力的掌声送给优秀的自己、、、xx保健开业半年多它本着以技术求生存、以服务求发展的理念创下了良好的口碑，得到同行业的认可和社会各界人士的一致好评，当然xx保健这些优异的成绩是在站的家人们不断的付出、不断的努力而得到的、、、大家都知道服务行业竞争很大，我们要在同行业中立于不败之地，哪就必须把技术、服务做到极致。不断的创新、不断的摸索，在战国时期有一个大商人叫白圭，他曾提出了国家赖以生存的五个条件，它们分别是信、名、亲、财、功。我们也以这五个条件作为xx保健发展的基础。信是企业存亡的最基本因素，失信于天下必亡国，失信于客户，企业谈何能发展！名是企业的名声，声名狼藉必不长久，人过留名，雁过留声，我们树立的是xx保健的声誉！亲即/是人心，我们将尽全力为全体员工提供最舒适的生活环境、最和谐的工作氛围和最大的发展平台！财是社会存在的物质基础，也是企业存在和拼搏的目的！功指的是建功立业，一个管理者不能造贤举能就不配做团队的带头人，我们将用人不疑、疑人不用，给你们发挥才能的机会，只要你们可以，xx保健的明天将由你们领导。

作为xx保健运营管理者我深知自己肩负的重担和使命，但是困难与希望同在，在站的你们是支撑xx保健存在并运作的信心和源泉，面对挑战，面对困难、我坚信只要有在站的家人们的支持，不断的努力、不断的付出xx保健一定能发扬光大。

第五篇：全体员工大会发言稿

各位同仁:

大家上午好!时隔半年之久,今天,我们又齐聚一堂,共谋发展,内心激动非常,感动万分!在此,我谨代表四川蓉药集团和即将在重庆成立的玖信.健佳生物科技有限责任公司向大家致以最最诚挚的谢意和敬意!感谢你们在过去的一年里,为公司的发展不遗余力,出谋划策.可谓批星戴月,劳苦功高!公司能有今天的发展,与你们的努力是分不开的!同时,特别感谢大家对我的帮助和关心!

蓉药集团重庆营销服务中心自去年成立以来,至今也一年有余,在过去的一年里,我们并肩作战,同欢苦,共荣辱,有很多的辛酸和汗水,也有很多的收获和快乐!最为宝贵的收获是培养了一批公司骨干人员,汇集了一大批你们这样的销售精英和营销高手!看到你们,我就看到了公司的希望,不禁遐想起公司的未来,有你们在,我坚信!有任何的困难我们都可以克服,有任何市场我们都可以做好!公司的明天将充满无限希望!

过去的一年,有太多太多的故事,值得我们追忆,回想当初来到垫江,我可以说是一无所有,只有一名员工,几千块钱，全体员工大会发言稿。有的只是坚信自己会成功的信念，以及一往如前的大无畏的勇气。市场一片空白，营销模式一片陌生，很茫然、很无助。一切都是从零开始。我至今依然记的，40几度的高温天气，我和郭丽娟在高安，为了找到一个客户，徒步走了5个多小时，从上午走到下午，没有喝一口水，没有吃一口饭，结果那个客户还一盒药都没有定。短短两个月，我走遍了几乎垫江所有的客户！终于把市场打开了，用我们的汗水和诚信，建立了良好的口碑，才进入了良性循环，才有了后来的长寿市场、忠县市场。才有了我们现在坐在一起的所有同事。回想往事，感慨颇多，为了公司的发展，我们有很多的同事付出了很多，虽然，现在有的同事没有在公司上班了，但我依然怀念他们！依然感谢他们！

过去的一年中,我们有过太多的失败,也有过很多的成功.总结过去,展望未来，发言稿《全体员工大会发言稿》。我们需要的不是沉醉于过去的些许收获，更不是懊恼于过去的点滴不足。我们需要的是认真总结，深刻反思！共同创造更加辉煌的明天！

下面，我将我们过去一年以来公司所存在的一些问题简单作一下总结，希望大家共勉！

公司的收获与成功：

一、在过去的一年中，公司产品在市场上从无到有，从滞销到畅销。知名度、美誉度不断攀升。截止到6月30日，我们三个市场，共实现销售回款160多万元。客户九千多家，其中，建立稳定供销关系的近三千家。产品也有原来的16种增加到现在的20几种，并且以后还会逐渐增加！我们充分看到了市场的潜力，也看到了蓉药集团和我们的发展。

二、在过去的一年中，公司员工队伍从最初的一个人，发展到今天的几十人，员工队伍不断成长，销售额更是节节攀升。涌现出一大批的优秀员工和优秀骨干，为公司的后续发展提供了可靠的人力资源保障。我们不但完善了我们的管理制度，还完善了我们的企业文化，并且还将不断努力，不断完善，努力为大家创造一个好的平台，一个快乐和谐的工作环境。

三、在过去的一年中，营销模式从陌生到熟悉，从不了解到应用自如，并且，在大家的共同努力下，我们创新了很多营销模式，垫江06年十月十日中秋感恩活动更是创下垫江之最、蓉药之最。每每回忆至此，就不禁感到非常自豪，因为我们有一个团结的团队，创新的团队，这也正是我们公司最为宝贵的财富。

四、现在的我们，更是得到了蓉药集团总部的大力支持，得到了王总和李总的大力帮助，公司总部不但给了我们300万的信用担保，还给了我们更多的市场。我们有蓉药集团这样一个好的平台，有总部大力的扶持，是没有理由做不好的。

过去的辉煌都也成为过去，人的眼睛是长在前面的，不是长在后面，现在的我们，最应该做的是做好以后的工作。保证我们曾经犯过的错误不在出现第二次，有鉴与此，我跟大家开诚布公的总结总结我们过去的一年来所犯的错误，也许，这些错误在大多数人看来都是情有可原，难以避免。也有人说责任不在员工，在领导。是的，我也很认同这种说法，过去的所有错误，责任的确不在员工，也不在经理，而在于我自己，如果我不出差，不担搁这段时间，所有的错误是不是都可以避免呢？所以，今天把这些过去的失误指出来，并不是要追究哪一个人的责任，而是要大家共勉，共同反思。同样的错误不能再出现了，绝对不允许出现。