供电所生产例会(10月)

第一篇：供电所生产例会(10月)

。供电所2012年10月生产例会

会议时间：2012年10月30日9:10—9:50 会议地点：竹市供电所会议室 主持人：。。参加人员：。。。会议主要内容：

一、本月工作完成情况

（一）、线路运行情况

10kV主线路、10kV支线、10kV分支线线路运行稳定，没有短路、断线、炸瓷瓶的现象。

（二）、线路维护、工程安装

本月共使用电力线路第一种工作票14份，电力线路事故应急抢修单2份。经竹市供电所班组评价合格。1、10月2号完成牌楼——长阳铺Ⅱ回500kV送电线路工程411——417A+9张力放线，10kV竹金线金龙支线配合停电工作。电力线路第一种工作票编号：竹市所1210001，电力线路第一种工作票为合格。2、10月3号完成牌楼——长阳铺Ⅱ回500kV送电线路工程411——417A+9张力放线，10kV竹金线金龙支线配合停电工作。电力线路第一种工作票编号：竹市所1210002，电力线路第一种工作票为合格。3、10月04号完成牌楼——长阳铺Ⅱ回500kV送电线路工程411——417A+9张力放线，10kV竹金线金龙支线配合停电工作。电力线路第一种工作票编号：竹市所1210003，电力线路第一种工作票为合格。4、10月05号完成牌楼——长阳铺Ⅱ回500kV送电线路工程411——417A+9张力放线，10kV竹金线金龙支线配合停电工作。电力线路第一种工作票编号：竹市所1210004，电力线路第一种工作票为合格。5、10月06号完成牌楼——长阳铺Ⅱ回500kV送电线路工程411——417A+9张力放线，10kV竹金线金龙支线配合停电工作。电力线路第一种工作票编号：竹市所1210005，电力线路第一种工作票为合格。6、10月19号完成1、在10kV竹金线308线路P41杆安装金寨煤矸石厂预付费计量装臵；

2、在10kV竹金线308线路P42-P43杆间组立P42+1(10米)电杆1基，并在新立电杆上安装金寨德兴石粉厂预付费计量装臵；

3、架设10kV竹金线P42+1杆至金寨德兴石粉厂支线P03杆10kV线路；

4、在金寨德兴石粉厂支线P02-P03杆安装德兴石粉厂（S11-250KVA）变压器工作。电力线路第一种工作票编号：竹市所1210006，电力线路第一种工作票为合格。7、10月21号完成10kV竹管线岩仔支线组立电杆14基工作。电力线

路第一种工作票编号：竹市所1210007，电力线路第一种工作票为合格。8、10月22号完成1、10kV竹管线岩仔支线组立电杆7基；

2、10kV竹管线岩仔支线拆除电杆6基工作。电力线路第一种工作票编号：竹市所1210008，电力线路第一种工作票为合格。9、10月23号完成1、10kV竹管线岩仔支线组立电杆4基；

2、10kV竹管线岩仔支线拆除电杆1基工作。电力线路第一种工作票编号：竹市所1210009，电力线路第一种工作票为合格。10、10月24号完成10kV竹管线岩仔支线P17—P30杆更换横担及制作拉线工作。电力线路第一种工作票编号：竹市所1210010，电力线路第一种工作票为合格。11、10月25号完成10kV竹管线岩仔支线P17—P30杆更换10kV导线工作。电力线路第一种工作票编号：竹市所1210011，电力线路第一种工作票为合格。12、10月26号完成1、10kV竹管线岩仔支线P15—P17杆更换10kV导线；

2、10kV竹管线岩仔支线塘山分支线P01—P07杆更换横担工作。电力线路第一种工作票编号：竹市所1210012，电力线路第一种工作票为合格。13、10月29号完成万里环保砖厂支线在10kV竹木线P77杆高压搭头工作。电力线路第一种工作票编号：竹市所1210013，电力线路第一种工作票为合格。14、10月31号完成10kV竹大线车站支线新塘分支线P05杆安装高压计量箱工作。电力线路第一种工作票编号：竹市所1210014，电力线路第一种工作票为合格。15、10月7号完成10kV竹管线岩仔支线P15杆断裂更换工作。电力线路事故应急抢修单编号：竹市所1210001，电力线路事故应急抢修单为合格。16、10月17日完成10kV竹泥线302线路P01杆更换高压计量箱工作。电力线路事故应急抢修单编号：竹市所1210002，电力线路事故应急抢修单为合格。

（三）、故障处理

本月夜间值班处理故障（6次）1、10月2日19：30分金龙液化气站缺电故障处理。2、10月4日20：10分正庭台区2#表箱起火故障处理。3、10月16日18：20分金旺石厂跌落开关烧坏故障处理。4、10月18日6：40分木瓜台区缺电故障处理。5、10月26日17：40分岩仔台区26#表箱缺电故障处理。6、10月27日17：03分杉木村麦冲台区A相出线烧断故障处理。

（四）、职工的学习和培训 1、10月9日组织学习了省电力公司《倡议书》“奋战三个月，再创安

全年”。2、10月17日组织学习《周安全稽查通报》第37期（总564期）。3、10月24日组织学习了省电力公司《关于切实加强当前安全生产工作的紧急通知》。4、10月31日组织学习了省电力公司安全稽查情况通报（增刊）《加强农改工作管理、确保农改工作安全》。

通过学习，进一步增强全体职工的安全意识；通过培训，不断规范职工的工作行为，增强工作责任心。推动安全理念、安全文化、安全法律、安全知识进班组、进工地，不断促进安全形势持续稳定。

（五）、存在的问题

1、业扩施工准备不足，与用户联系不够。每次都因为用户原因推迟施工，导致所里周计划多次无法按时完成。

2、工程施工现场勘查不到位，工作票中部分安全措施不齐全，现场施工安全措施执行不到位。3、10kV线路、配电台区、低压线路巡视检查不到位，砍青扫障不彻底。安全隐患检查不够全面，不够仔细。

5、职工主人翁思想不强，不能积极主动找问题，解决问题。

（六）、处罚情况

所里安全稽查小组对低压线路巡视及砍青扫障工作进行稽查发现： 1、10月26日稽查发现大水2#台区主1麦冲支线麦冲分支线 D04-D05杆低压线路，未砍青。对主要责任人。。。扣1分、罚100元。2、10月26日稽查发现民群台区29#长发表箱进户线对地距离不足3.5米，用木棍支撑，未整改。七星台区主1 D13杆树藤缠绕拉线上杆，未砍青。对主要责任人。。。扣1分、罚100元。

二、下月工作安排

1、对10kV竹大线所有农改村台区变压器计量装臵进行检查，并将检查情况及时做好记录，做好检修计划，及时整改。对设备变化的及时进行台账资料更新。

2、加快农网改造工作进度，争取完成2012年农网改造任务。

3、对“安全整顿”工作进行工作总结。

4、做好开工准备，在本月对竹管线岩仔支线进行升级改造完成。

5、做好下半年安全隐患整改工作的统计，并做好结算准备。

6、做好秋检工作隐患排查工作，并及时整改。

7、加强《安规》学习，提高职工安全意识。进行一次全员职工安规考试。

第二篇：10、周(月)生产例会制度

周（月）生产例会制度

第一章 目的

第一条 为了实现公司的各项管理目标，促进公司各部门之间的沟通与协调，提高各部门的工作效率、追踪各部门的工作进度，集思广益，提出改进性及建设性的工作方案，协调各部门的工作进度、人员及设备的调配，特制定本制度

第二章 参加例会的部门和人员

第二条 公司生产部、质检部、技术部、供应部、市场部、售后服务部部门主管、及设备管理员、安全管理员，各车间、分厂负责人；由于特殊原因部门主管无法参加会议时，必须由部门主管提前指定熟悉本部门事务的代表人员参加，指定人员必须上报综合部备案；

第三章 会议时间及地点

第三条 每周六上午9点准时开会（如遇节假日另行通知），地点：办公楼四楼会议室；

第四章 会议内容及要求

第四条 会议主持：主管生产的副总经理，生产副总经理如果因事不在，可由副总经理指定生产部主任或其它领导主持会议

第五条 会议内容及要求：各部门对本周的工作总结(本周工作的完成情况及进度说明，尽可能用图表呈现，少用文

字叙述),本周工作中存在的问题、分析及改善措施，及其他临时性工作的完成情况说明，下周工作部署及安排。、月度工作目标的工作进度汇报。协调各部门工作进度，使各项生产、经营活动按照预期目标有序进行。

第六条 生产部周工作汇报内容（要求；以图表展示）

1、周生产计划完成情况（自制、外协、镀锌承接外协量）及对各车间的计划完成率评价（打分）

2、月度计划完成情况（自制、外协、镀锌承接外协量）及去年同期量变化、指标完成情况（自制、外协镀锌承接外协量），3、补件情况（当周、月度、累计）及补件分析（原因并措施）

4、现场管理改善情况及各车间的5S管理评价（打分）

5、下周工作安排事项 第七条 质检部汇报事项

1、各车间（板制孔、大小角钢、铆焊、镀锌、整理、发运）质量指标完成情况

2、本周（月度）内（内部加工）外（现场安装及售后部反馈质量问题）部主要质量问题（原因分析并纠正预防措施）

3、质量损费统计情况（公司内部、公司外部分开统计）

4、质量管理持续改进情况

5、供方质量管理情况(评价)

6、下周主要工作安排 第八条 安全部门汇报事项

1、周主要工作完成情况（现场安全检查、安全隐患整改，事故通报及案例分析等），周（月）累计安全指标完成情况等

2、安全标准化达标推进计划完成情况、存在问题和改进着措施，下周工作重点等

第九条 设备管理汇报事项

1、设备日常点检检查情况

2、设备保养周检查情况

3、设备周停机情况、维修情况、备件采购情况(进度、费用)

4、设备周委外维修情况（费用）

第十条 会议要求；参会人员不得迟到、早退、中途离场，迟到、早退者每次予以100元的罚款，无故不到会者按旷工一天处理；特殊情况需请假者必须提前请假，与会人员通讯工具应调为无声，有来电时视情况接听，否则一次罚款50元，与会人员发言必须简单扼要，必须做到提前准备，除生产部外，其它部门工作发言不得超过5分钟；

第十一条 各部门提前做好当周工作总结及下周工作计划，于当周周五下午4点前提交综合部、生产部和生产副总

交电子版各一份，未交者一次罚款100元；于每月28日前提交当月工作总结和下月工作计划（电子版），月度总结和计划应体现总体目标实现情况（有图表和数据）；

第十二条 会议记录；生产部负责会议签到、会议内容记录，并做好会议纪要的下发和考核；会议记要生产部应在一天内整理完毕，送交会议主持人核阅，核阅后复印分发出席人每人一份，并要出席者签字为据。

第五章 附则

第十三条

本办法由生产部负责解释。第十四条

本办法自印发之日起施行。

第三篇：生产例会2004

内蒙古高等级公路建设开发有限责任公司

经营管理（2005）十一月份生产调度工作例会会议纪要

2005年11月1日，公司召开了2005十一月份经营管理调度工作例会。各部室（中心）、分公司、路政支队、广告公司、高速石油公司负责人参加了会议，党委办公室负责人列席会议。会议由包建设总经理主持，副总经理高团山、黄永刚、党委副书记兼纪检书记庞渊出席会议。党委书记赛文、副总经理张化平外出未能参加会议。会议听取了各分公司、各部室（中心）、路政支队及广告公司、高速石油公司关于十月份工作完成情况、存在的问题和十一月份工作计划的汇报；以及副总经理高团山、黄永刚就分管工作所做的汇报和对下一步工作提出的指导性意见。包建设总经理对公司2005年前10个月的整体工作情况做了总结评价，并对十一月份及今后工作进行了安排部署。现将会议主要精神纪要如下，望认真贯彻落实。

一、会议认为，经过广大干部员工的共同努力，公司在2005年前10个月工作中，克服了种种困难，在各个方面取得了巨大的成就，特别是通行费收取任务完成了10.3亿元，为公司实行企业化运作开了好头，奠定了坚实的基础。但公司面临的任务仍然十分艰巨，工作中还有许多不足，切不可掉以轻心，要继续保持艰苦奋斗、顽强拼搏、开拓创新的精神状态，做好各项 1

工作。

二、会议指出，公司在十一月份及今后一个阶段要重点抓好以下几项工作。

（一）通行费收取工作方面，一是公司在10月份发现了部分营运车辆司机进行倒卡、卖卡、换卡等问题，造成通行费大量流失，费收额呈现出下降趋势。公司已及时采取了一些具体措施。望运营部、各分公司及相关部门要高度重视此类问题，拿出一整套切实可行的措施加以治理，确保在一个月内取得突出的成效，将倒卡、卖卡和换卡问题遏制住。行风纪检纠察大队也要把工作重点放在稽查上，必要时协调公安机关介入。二是运营部要在公司监控收费网络建成后，尽快建立起费收分析系统。三是监控中心在前一阶段工作中，加班加点，在联网收费方面工作进展不错。今后要按照既定的任务和要求，继续努力，圆满完成任务，保证新的监控、收费及机电系统正常运转。

（二）服务质量管理工作方面，较前一阶段，服务水平有了进步。但离上级领导和社会要求还有很大差距，要继续加强管理。一方面要采取大的举措，力争有大的突破。另一方面要从细微之处入手，严格执行公司下发的服务规范，一项一项加以落实。特别要发挥好值班所长的作用，实行值班所长跟班制，便于及时处理问题。办公室要统一值班所长标志。今后，各分公司要确保将公司的有关文件精神传达到每一位员工。

（三）公路养护管理工作方面，一是各分公司要做好冬季

除雪抢通的预案准备，明确各级责任层次。并将相关的资金预算报养护工程部，及时补充完善除雪机械设备，力争做到下雪不封路。二是各分公司一类收费站增加车道问题，已开工的要确保封冻前完成土建工程，未开工的要在今年完成招投标工作，保证2006年6月份之前全部完工。

三、总公司各部室要重点抓好以下几项工作：

（一）办公室，一要着手开始2005年工作总结及2006年基本工作思路。二要抓好有关企业形象建设的标识标牌统一工作。

（二）人力资源部，一要尽快出台与高速公路服务规范相配套的奖惩办法等一系列制度和政策。二要与办公室、计划财审部尽快拿出我公司关于绩效工资考核的方案。三要尽快出台专业技术岗位聘任意见。四要抓紧办理员工“三险一金”有关事宜。五要尽快制定出企业内部停薪留职、待岗、病退等方面的具体办法。六要抓紧办理员工聘用合同的签订工作。

（三）计划财审部，一是要本着公平、合理、实事求是的原则，在剔除新开通路段及所站归属调整等因素以后，把各分公司2005年通行费收取任务重新调整，为确定2006年任务做好基础工作。二是继续开展通行费调标的协调工作，尽快将“调标”意见批复下来。三是要协调交通厅尽快完成资产划拨等有关问题。

四、会议要求，各分公司、部室（中心），路政支队要继续

抓好2005年后两个月工作，对公司既定的任务要不折不扣地加以贯彻落实，并认真考虑“十一五”开局年2006年的工作思路。

五、会议指出，公司要在年底开展分公司经理、部室（中心）负责人述职工作。分公司、部室（中心）副职也要递交书面的述职报告。

第四篇：电销月总结。

月总结

不知不觉已经一个月了，总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一、业务开展的情况 我沿着老销售人员给我指引的方向，简单的就是多打电话，寻找有意向的客户，如果不打电话，什么都没有。在这一个月期间里，几乎每天的时间都是寻找客户，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会。

二、工作中的问题和困难

1、再电话中，有时候遇到主控性很强的客户，很容易被客户引导走，偏离了自己的想法，同时也忘记了该怎么去把客户引导到自己这一边上来。

2、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

3、同客户再电话上联系完之后，再QQ上还是处于被动，还是不能独立聊天。

4、再电话上和客户联系的时候语述太快，自己明白，但是客户不一定明白。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！

2、对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！时刻把握客户 对自己销售产品的热度。

3、加强商务方面的技巧，加强客户对自己销售产品的意向。

4、加强自身的时间管理和励志管理，对于有意向和没意向的客户资料要整理适当。

第五篇：电销月工作总结

电销月工作总结(精选多篇)

工作总结与计划

总结

转眼间上班已经快一个月了。在这将近一个月的时间里，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训阶段，然后到个人与工作的磨合阶段。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的公司新员工的成长过程。这个阶段既有收获又有不足，现在我把自己的这个阶段的工作总结如下。

在培训过程中，我了解了公司的企业文化，知道的公司的核心价值观和公司的服务理念，了解了员工的晋升空间，并开始接触知识产权行业的专业知识，并在随后的工作中一直在学习。学习了

电话销售的技巧和电话资料的查找，并在随后的工作中一直在实践，并在不断的调整自己的心态，通过克服一个又一个的困难，使自己快速成长。

我在工作的磨合过程中觉得，其实就是一个适应工作和工作环境、节奏和工作方式的一个过程。还是一个在挫折中不断调整自己的一个过程。在这个过程中我经历了从第一个电话不知道怎么开口的忐忑不安到后来的极为熟悉的开口称呼，从一开始的固定模式到后来的不断调整自己的策略的过程。从一开始的打电话的盲目到后来的通过资料可以大致确定自己的谈话策略的过程。从对业务的不熟悉到工作过程中不断的了解工作内容和专业知识的过程。。。。

但是在工作的过程中我还是有很多的不足。对专业知识的欠缺，对谈话技巧和策略的掌握还不到位，还有对资料的查找还没有找的很好的方式，因此在这将近一个月的时间里还没有出现可以签单的意向客户，即使出现过也因为

自己的不足而没有把握好。因此我觉的还是有很多东西需要学习。

公司的早会和工作过程中的培训给了我很多心灵上的成长，在我看来有时候心灵上的成长更重要，这会使一个人思考问题的方式更成熟和有利于自己的发展。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与能力，公司陪伴我走过人生很重要的一个成长阶段，使我懂得了很多。不断完善的公司制度，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作能力，为公司做出应有的贡献。

计划

在新的一个月里，我对自己的工作安排如下： 尽快熟悉商标书中的商标分类和学习推类的技巧。熟练不同业务情况下的报价把

握和内容。通过上个月的这段打电话积累的意向客户，争取月初出一单。4 积累技巧和意向客户，争取完成目标。转换思路多找一些不同行业的电话打，从而积累自己对市场需求的把握，为积累意向客户和自己以后下手的方向做准备。

以上是我对三月份工作的总结和对四月份工作的计划，如有疏漏，还请指教。

惠宝林

2014-4-5

第一季度工作总结及第二季度工作计划 网销部及电话营销部

第一季度工作总结：

网销部：

1、网上宣传的力度还不是很大，网销部现在存在的问题：

各大网站和新疆网站的宣传力度不大，也需要和新疆的

网络媒体的合作！1月份网销部签单为0，2月份网销部

签单15万，3月份网销部签单13万，目前有效定金是

3个！第一季度总业绩是29万。

2、在装修帮上传设计师的案例。

3、第一季度主要工作是收定金，落单。

电话营销组工作总结：电话营销组的组员现在慢慢开始进入工作状态，约的客户量不多，第一是组员刚开始打电话，对于客户的心里需求还不是很了解，第二是电话邀约的方式还是没找对方法！电话营销组在第一季度签单2万，目前累计的定金5个，目前累计的客户13个。

第二季度工作计划：

网销部工作计划：

1、加大网上的宣传力度。

2、电话邀约客户要总结经验，得了解客户的需求，这样客户的数量会有所增加！

3、第二季度的第一个月的业绩能突破15万，保

15冲20！本月收取定金保4个冲5个。

电话营销和网销组工作计划：

1、张瑞：争取多约客户，争取收定金和签单。

2、郭静：本月抓紧时间打电话约客户，对之前有意向的客户继续跟

进，积累客户，在工作中找出自己要更改的地方，加强专 业知识，争取在本月取得更好的成绩。

3、杨燕：本月计划收2个定金，签单保7万冲10万。

4、雷静：本月抓紧时间打电话约客户，对房子即将交钥匙或有意向

提前了解房子的业主要一直维护、跟进，争取本月做出业绩，超过计划目标。

总结报告

一、2014年工作总结

很高兴在今年8月份加入了这个年轻有活力的团队，与公司一同成长。作为一名初次接触金融行业的电销人

员，我从最初千篇一律、生硬的向客户推销产品，渐渐地到能够与客户分析时事，讨论利弊或是对在售产品作出专业解答，我可以很骄傲的说，我真的是与公司在一起进步。

在公司提供的良好工作环境下，我在不断学习行业资讯的同时，也在一步步积累自己的工作技巧和经验教训。通过各部门同事及领导的悉心教诲和指导，我渐渐能够熟练完成电销的日常工作，并对自己的工作通过各项记录和表格进行有效的反思和归纳总结，这些成长对于我来说都意义非凡。同时很感谢公司为我们提供各种专业培训，更时常在周例会上传授经验，分析热点和形势，这些都是弥足珍贵并值得我们反复思量的。

但是自己在之前的工作中，并没有很好地消化及运用，还是有很多不足，缺少客户的积累，以至于没有做出成绩，特此作出深刻反思及改善计划：一；对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，便于稳定与客户的关系。

二；在拥有有限的客户资源的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，真正做到活学活用。

四；对所有客户的工作态度都要一样认真负责，但不能太低声下气，要给客户留下好的印象，为公司树立更好的形象。

五；客户遇到问题，一定要尽全力帮助他们解决，自己力所不及的要积极寻求同事们的帮助。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

二、2014年工作规划

回望过去，展望未来，在新的一年里我对自己做出了如下规划，并将在自身的努力和同事们的监督下，严格要求自己：

1：每周要增加5个以上的新客户，还要有10到20个潜在客户。

2：一周一回望小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正，避免下次再犯。

3：抓住每次与客户交流的机会，要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作，才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，明确在某些问题上和客户要保持一致。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：自信是非常重要的。要经常适时调整心态，拥有健康、乐观、积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

7：和公司同事要有良好的沟通，加强团队意识、集体荣誉感，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

以上就是我在2014年的工作计划，对于工作中难免会遇到的各种各样 的困难，我会积极向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。与此同时，我也会牢记着紧盯工作重点，明确工作目标，做出业绩，证明自己，为公司的蓬勃发展添砖加瓦！

电销部门工作流程

第一周：了解公司各个部门业务，熟悉公司环境

第二周：对本部门产品有个初步了解，考试成绩须在95分以上

第三周：深入了解部门产品，部门文化，快速融入部门发展中

第四周: 着手部门客户资源，进行客户资源分析与整合

第五周：对销售中遇到的棘手问题进行汇总，并组织部门人员进行讨论，给出最终解决方案 第六周：对销售人员进行销售技巧提升培训

第七周：找出每个销售人员侧重行业，进行行业划分销售

第八周：销售业绩必须达到2

第九周：对老客户进行维护

第十周：新客户开发问题汇总，讨论并给出最终解决方案

工作计划

通过在马可波罗这段时间的工作,发现自己各方面欠缺的东西很多,包括适应能力抗压能力语言表达能力应变能力都比较差,这些自身问题我必须在最短的时间内克服掉,将这些负面的影

响转化为工作中的动力源泉.问题对策:

端正心态,把每天的工作当做生活中的一种乐趣,一种收获.坚持每天鼓励自己别放弃,别让自卑影响心情.虚心请教同事,多提问,多学习,多记录,改变自己最大的缺点.坚定所定的目标,与内心作斗争.不完成目标誓不罢休.严格要求自己的行为,用心去做工作中的每一件事.争取做最好的自己.每天要反复告诉自己,我一定是最棒的,我一定能行,别人能做到的事情,我辛红平照样可以做到,只是在于时间的问

题.日工作详细如下:

一日之计在于晨,每天早起,学习经典话术.早晨8:20之前务必到公司,做一天的工作准备.9:00----11:00开发新客户,至少1小时以上的通话时长,意向客户!

11:00---12:00跟踪老客户,争取提高客户信任程度!

中午放松自己,保持下午工作中精力充沛.14:00----18:00跟进订单,开发新客户,至少3小时以上通话时长。

保持每日通话时长在4小时以上，意向客户不可少于5个以下。与客户沟通中遇到的棘手问题，在这个时间里跟同事或主管请教，当天问题，当天解决，绝不留在明天。