上海网络营销公司之网络推广的意义

第一篇：上海网络营销公司之网络推广的意义

上海网络营销公司之网络推广的意义

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人

等等。

广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。

狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。

上面这样讲网络推广的概念比较空洞。有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进

行比较，更清楚地认识网络推广。

与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等等。

网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。

另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活

动。

网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。

随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。

如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友.网站优化也称搜索引擎优化，通过对整个网站进行优化和关键词布局，我们的网站排名会在搜索引擎中得到提升，这是企业网站进行网络推广的一种有效方法。而持久且有效的网站优化过程包括了：域名选择、网站结构、栏目设置、内部连接、保质内容、访问者体验、外部有效链接和企业信息的传播。通过一整套的网站优化会获得搜索引擎对网站信息的大量收录、网站的排名也会自然的得到提升。潜在客户在搜索的时候更容易找到我们的网站。而外界信息的有效传播更会大大增加企业信息的覆盖率。

网站优化推广：让您的企业网站在网络商海中迅速浮出水面！

第二篇：网络营销如何进行网络推广

网络营销如何进行网络推广

一、网络推广的重要性

当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。

在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。网站推广是一项综合工程。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

二、网络推广的多种方式

1、投放网络广告进行推广在一些广告交换联盟网站(例如全球最大的百度网盟)和B2B商务行业网站上购买图片、动画、文字等形式的广告位置，投放公司介绍、产品等内容广告，以达到宣传公司和产品的作用。

2、在著名网站或者搜索引擎登陆，在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎，如:百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。

3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如:http://

2、让搜索引擎蜘蛛主动收录网站、一般新网站建设成功后，最快一个星期最迟两个月内，就会将你的网站收录的搜索引擎

中。这种收录方式一般是网站主比较喜欢的。因为一旦通过搜索引擎登陆页面申请收录，搜索引擎方面就会对你的网站做重重审核，比较严格。所以一般的网站主都采用第2种方式等待搜索引擎来搜索。登陆搜索引擎成功后，就可以采取相关的优化以达到在搜索引擎搜索结果排名中达到不错的效果。一般网站主采取的基本方式就是关键词的优化和代码结构整理。因为搜索引擎是通过网站内容关键字抓取软件(俗称:蜘蛛)来收集网站的内容的。一般搜索引擎会在特地的时间内放出它们的蜘蛛，这些无以计数的蜘蛛就会通过庞大的互联网网络脉络进入到无数的网站，进入网站的页面代码里去抓取他们需要的内容关键字。所以网站的优化就要从网页代码里面去设置。(1)、关键字优化

关键字优化顾名思义就是优化网页代码中的中文汉字。一般企业网站主要就是优化产品名称、型号以及网站的名称等等。将这些中文汉字在同一个页面中尽量多的重复显示出来，蜘蛛就会因为这一个页面抓取最多的都是这个关键词。从而认为这个关键词是页面的主题内容。(2)、代码结构优化

代码结构优化统称为“SEO”.SEO是英文search engine optimization的缩写，其中文意思是搜索引擎优化。而从事这方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎优化师。他们利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。

SEO的主要工作项目就是通过重构网站页面代码中而达到网站油画的效果。

3、直接做网络推广

网络推广是目前最流行的一种营销模式如(百度推广、Google推广)等，这个效果好、效果稳定、见效快，不过与之相应的就是费用较高，个人建议使用百度推广，因为他在中国市场占有率为85%，用户使用率为95%，是其他搜索引擎望尘莫及的，并且费用相对适中。

六、公司产品关键词分析百度篇 1.搜索引擎的关键字

1)关键词为商业性词汇的，百度搜索结果首页显示10条，显示在左侧位置。从第二也开始，每页显示8条，显示在右侧，左侧为自然搜索结果。

2)关键词为非商业性词汇的，百度搜索结果在首页显示14条，其中前4条为参与了竞价排名的网站，后10名为自然搜索结果。从第二页起，每页显示8条，显示在右侧，左侧为自然搜索结果。2.智能匹配

参加了竞价排名的用户可参与的一种推广方式。每个关键词可单独选择是否参加智能匹配。参加智能匹配的关键词搜索时，搜索结果出现在搜索结果首页的右侧火爆地带未售出的位置。火爆地带又10个位置，显示8条信息，前3条固定，后7条轮显。3.赞助商链接

参加了竞价排名的用户可参加的一种推广方式，是智能匹配的一种表现形式。当用户搜索的关键词没有任何一个人注册时，搜索结果前三条显示，标注赞助商链接。4.百度主题推广

参加了竞价排名的用户可参加的一种推广方式。企业网站会出现在百度联盟网站的相关网页上，每页3条，轮流显示。

七、如何装备公司网站

通过上面的分析我们知道，一个企业网站要做到好的推广效果，有必要够买一些“装备”.1、域名我们看到上面的“上海研润光机”一个网站拥有十几二十个域名。多域名的效果就是可以以不同的域名让搜索引擎来收录。从而搜索引擎就不会认为你在作弊。

我们可以通过购买多个域名绑定企业网站，从而达到效果。

2、空间公司现在采用的是网络公司提供的商业空间，此类空间控制权在网络公司手中，我们无法通过FTP等服务器空间管理工具来进行网站的修改和维护。

所以要购买独立的空间或者服务器，以达到对空间的自主控制权。

3、网站制作这里的网站制作不等同于普通的企业网站建设。这里说的是如何将网站代码重构，如何让搜索引擎的蜘蛛更喜欢我们的企业网站。这就涉及到SEO的问题。我们可以通过请专业的SEO高手来对网站代码做个重构设计达到提高排名这一目的。基本就是以上3部分。

八、怎样更好地利用百度

在国内的网络搜索引擎中，百度一直占据着霸主地址。国内80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度，倘若有一天百度突然倒闭，这些依附她的网站将变成无头苍蝇一样找不到北，甚至瞬间死亡。

百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大，它的触角渐渐伸向了多个互联网产业。这样也就使百度自身的产品越来越多。就单单一个百度贴吧，已稳稳占据了网络BBS类网站的头名!所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息。我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息，以达到宣传的目的。百度知道。百度知道是一项以问答为主，类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。比如问:东莞哪里有维修投影仪的地方?于是我们可以回答，将我们公司的信息发布出去。百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品的宣传。还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的。

九、B2B/B2C商务网站的作用

B2B和B2C类网站一般提供商业服务，最显著的就是收费商铺。国内大型的B2B网站有阿里巴巴(www.xiexiebang.com)和慧聪网(www.xiexiebang.com)他们都提供收费的项目。这两个网站通过这几年的发展几乎覆盖了全国大部分的中小企业。这些企业几乎都会在网站上寻找供应商和销售商。大型B2B/B2C类网站一般的收费都比较贵，我们可以购买一些中小型的商务网站的VIP服务，或者他们的广告位。以达到网络业务推广的目的。

十、网络广告联盟分析介绍

网络广告交换联盟就是互联网的广告中介服务网站，他们通过收集卖家广告位置和介绍广告位置给买家而达到共赢的目的。

前几年在中国的互联网上，此类广告联盟非常多，其中鱼目混珠搅混水的也很多。所以这中间的信誉问题很重要。这两年网站主大多只做一些大型的有商业背景的广告联盟的单，其中于百度网盟最为有名。现在就来详细介绍下这个交易平台。

1、百度网盟推广

百度网盟推广是一个快速简便的网上赚钱方法，可以让具有一定访问量规模的网站发布商为他们的网站展示与网站内容相关的百度广告并将流量转化为收入。

中国逾3亿的网民每天都在互联网海量网站上浏览各种信息。百度网盟推广，以30万家优质网站为推广平台，通过多种定向方式帮助客户锁定目标人群，并以丰富的样式将客户的推广信息展现在目标人群浏览的各类网页上，在其上网全程产生深入持久的影响，有效提升客户的销售额和品牌知名度。(1)覆盖面广

三十万家优质网站、全面覆盖目标人群每日超过40亿次的展现机会支持图片/动画等多样创意在线工具支持，轻松制作图片/动画创意(3)针对性强

三大定向方式、投放精准有效 网盟推广三大定向方式

-网站定向:针对目标人群活动网站----按照行业投放

----按照网站类别/名称等投放----按照网站评级/流量等投放地域定向:抓住目标人群活动地区----指定省、市进行投放

----指定联通/电信/校园/网吧等不同线路进行投放(4)按效果付费

免费获得海量展现、按点击付费 按效果付费

-免费获得海量展现，有效激发顾客购买欲，提高品牌形象按潜在客户点击付费，没有点击不计费

十一、如何购买网站广告位

在互联网上怎样才能找到适合公司网站产品宣传的广告位呢?投放网络广告，一要找到合适的网站，二要考察网站的流量和来访IP源，三要找到合适的价格。比如我们在百度网盟上面找广告位，可以先进入买广告的渠道，然后找寻相关的分类，进入机械分类好找寻相关的网站，在页面内可以看到他们的网站访问统计信息以及世界排名，根据这些综合数据，我们大概就可以知道这样的网站适不适合投放我们的广告了。最后就是查看这个广告位的价格，一般可以根据他们的统计数据分析他们的价格公不公道。一般来说，在百度网盟上发布的广告位相对都比较便宜，也都比较适合投放。购买广告也是一种按效果付费的方式。根据ip点击来计算。

十二、建立自己的行业网站

很多企业除了购买网络广告等宣传方式，还会采取一种比较特殊的方式来推广公司和产品。这种方式就是建立公司相关行业网站。比如做五金的企业就会建立五金行业网，做机械的企业就会建立机械行业网。建立此类网站要准备的东西很多，相对来说成本也高一点。首先要有可以运作大型网站的独立服务器，还要做大规模的宣传活动以达到在本行业内树立品牌效益的目的。这方面的成本就很高了。

这种投入和收入自然也能形成对比的。做一个行业网站的好处就是，行业网站推广出去之后，流量大了，网站内最黄金的广告位置就可以放自己公司的网站。并且能够很快地在同行业所有公司里达到品牌塑造的效果!当网站越做越大的时候，就可以独立运作以获取效益。

一般的行业网站投入都比较大，少则几万块，多则几十万甚至几百万。这与行业的热门和产品的价值是有确切关系的。

如果真要运作行业网站，可以先在小范围内做一个市场调查。通过得来的数据分析市场效益前景，从而确定投资与否。

相关的行业网站可以在搜索引擎上查找。

十三、总结

通过以上一系列的优化推广行为后，网站必定会得到一定的效果。

搜索引擎关键字优化、代码重构;行业网站商务网站免费发布信息;免费建立宣传网站和博客空间;购买网络广告位;交换相关网站连接……

通过以上一系列的优化推广行为后，网站必定会得到一定的效果。

但并不能确定会在什么时间内得到什么样的效果。因为以上相当一部分的推广都属于免费行为，很多东西都没有保障。像搜索引擎对于新网站新信息的待遇都不同的。有的可能一个星期就收录你的网站，有的可能要等上两到三个月。

所以说效果会怎样。明不明显，也要通过时间来证明。而时间的周期也会比较长，一般都要在半个月到两个月以上。

最后再来说说怎么验证推广的效果: 有多种途径可以检验网站推广的效果。如:

1、可以利用网站的搜索引擎来检测，比如百度或Google搜索引擎，新浪、网易、TOM、网络实名等。在上面输入自己网站做推广时的关键词，看能不能搜索到自己的网站。

2、通过自己的电子信箱收到信的多少。分析 信件 的来源，及用户群。

3、网站有自己的留言板，通过留言数量的多少也可以反映出网站推广的效果。

4、收到外来的电话或传真的多少。

5、查看网站后台统计信息，查看来源IP地域以及来源页面分析。

以上就是我的企划书的全部内容，但真正要推广和实施起来的步骤就会比较复杂和繁琐。也要投入较多的精力甚至金钱。至于最后的效果会如何，在此也不敢多做保证。

第三篇：网络营销研究之学术会议也离不开网络推广

网络营销研究之学术会议也离不开网络推广

网络营销推广是以当今互联网为手段的一种推广方式。网络营销推广就是在网上把自己的产品利用各种手段各种媒介推广出去使自己的企业能获得更多更大的利益。

营销跟推广分开两个词来解释可能会比较容易懂，营销一般由业务员负责，而推广一般由具有技术性的专业部门负责，比如网站建设、平台优化、关键字点击推广、付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广等等。象现在不少中小企业或淘宝卖家，通过网络营销得到迅猛发展，这样的案例比比皆是。学术会议的主办单位举办学术会议，一方面是为了学术交流的需要，但另一方面也是为了扩大会议知名度，提高会议参会人数，塑造会议品牌，这同样也离不开网络营销。

我们可喜的看到，越来越多的会议主办方已经意识到网络的重要性，纷纷建设会议专题网站，据行业资深会议网站建设专家—维程科技统计，2007年，仅有10%不到的会议主办者建设了专题会议网站，而到2011年，达到85%以上的会议都建设会议网站。

对于尤其对于会议的办会单位而言，承办会议是一项十分烦杂的工作，如会议网站建设、会议通知发送、会议宣传推广、参会人员报名注册、收款及确认、参会者信息管理、会议征文及稿件管理等，维程科技从07年起就开始研究会议办会流程的信息化实现方式，作为国内最专业的会议网站系统开发专家，在国内外学术会议相关的学术会议网站建设、国际会议网站建设、会议在线注册系统、会议预登记系统、会议在线投稿系统、会议专家审稿系统、会议在线支付接口、会议现场签到系统等方面提供一站式解决方案。维程科技自07年以来，已为1000多家会议主办单位服务，在某种程度上而言，也加速了学术会议行业的信息化转变和改进。

我们知道网络营销步骤有三：第一步是建设网站。第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广网站。第三步是效果监测与评估。目前有部分学术会议主办单位已意识到第二步，并初步做了一些推广工作，但苦于没有专业的网络营销知识和重复执行力，推广效果也一般，对此维程旗下伙伴——同众科技基于四年以来对学术会议的研究，较好与网络营销技术结合起来，利用外包公司化团队式管理，为众多会议提供专业的会议网络推广服务，延伸服务价值链，也同时得到了会议客户的好评。

转载请注明作者：上海同众信息科技有限公司 资深网络营销专家 Mr.Lynn Wu

第四篇：网络营销推广[模版]

网络营销推广

——以环巢特产电商体验店为例

宋晓姣

（合肥职业技术学院，安徽省合肥市巢湖市，238000）

摘要：随着Internet技术的发展和时代的进步，互联网在全国范围内得到了迅速普及，电子商务也因此迎来了发展的春天。现在，人们对网购认可程度越来越高，很多传统企业也加入电子商务行业之中，电子商务逐渐渗透到人们经济生活的各个领域。人们对电子商务的认可程度越来越高。电子商务已经成为现代各企业开拓市场的重要手段。目前，网络购物已经发展成为一种潮流、一种趋势。面对日益激烈的竞争环境，特产商品也需要通过互联网走出本地，走向全国。关键词：网络营销推广 网络营销策划 特产电商

一、研究背景及意义

1、背景

环巢特产电商体验店是我院响应国家“电子商务进农村”项目，与巢湖市政府开展的实质性合作。店铺于2015年5月10日正式开业，主营巢湖特产，巢三珍品牌酱类、巢湖小吃、巢湖银鱼、巢湖白虾等湖鲜类产品，还销售笋干、笋尖、茶树菇、萝卜丝、蕨菜等干货特产。目前，由巢湖市供销社所属日月电商有限公司派遣骨干和本校电商专业老师及学生组成团队，采用直销和电商等方式运作。店铺正处于起步阶段。因此，亟需制定一系列营销策略，促进其发展壮大。

2、意义

环巢湖电商体验店的网络营销推广策划，借助电子商务平台，通过有效的推广手段，旨在扩大体验店的知名度，提高店铺特产商品的销售量，吸引更多的学生加入。其意义主要表现在：

（1）环巢湖电商体验店推广是一次较为完美的产教融合。学生可以充分调用课堂所学知识，结合电商体验店的实际情况制定推广策划内容。在推广过程中，通过参与推广活动切实感受到理论对实践活动的指导作用，真正使电商教育达到理论联系实践的教学目的。同时，也提高了学生的实际操作能力，符合当今市场对电子商务复合型人才的培养要求。（2）环巢电商体验店依托巢湖市供销社，通过直销和电商的方式销售巢湖特产。如果推广成功的话，将有效地增加环巢特产销量，对推动地方经济发展有积极的促进作用。在推广成功的基础上，扩大店铺规模和销售产品范围，可以有效地服务地方经济。

（3）环巢电商体验店推广策划有利于激发学生的创业精神，为学生创业提供条件支持。同时，也响应了国家“大众创业、万众创创”、“电商进农村”等政策导向。

（4）环巢电商体验店的推广对学校电商实训基地建设将会有积极的促进作用，使学校未来真正地实现产学研相结合的目的。

二、策划内容

1、SOWT分析

SOWT分析：S（Strengths）代表企业竞争优势、W（Weaknesses）代表企业的竞争弱势、O（Opportunities）代表企业的发展机会、T（Threats）代表企业的发展威胁。运用SWOT分析法可以对环巢电商体验店所处的情景，进行全面、系统、准确地研究，从而根据研究结果制定出更准确的网络营销推广内容。环巢电商体验店的SOWT分析：

S：环巢电商体验店开设在学校内部，没有任何的租金收费，成本低；货源由巢湖市供销社所属日月电商公司提供，货源充足且稳定，调取方便；经营团队由电商专业教师、企业骨干和学生组成，员工充足，并且可以及时提供技术支持。W:目前，环巢电商体验店规模较小，知名度不高，未形成成熟的管理体系，此外可用于推广的资金也比较少。

O:环巢电商体验店依托学校开设，学校市场需求较大。产品可以快速地打开市场，市场占有率较高。开设店铺初期，学生的创业积极性高，可以有效调动学生积极性开展网络营销活动。环巢体验店获得政府的大力支持。

T:目前，巢湖本地市场已有相应的店铺，如特产中国巢湖馆实体店，各大超市也有销售；网络上，1号店、特产中国巢湖馆、日月食品专营店等已经初具规模。

面对这样的发展环境，环巢电商体验店应充分发展自身优势，利用外部机会，在学校和政府地大力支持下，选择适合本店的营销手段，积极开展网络营销活动，有效规避自身弱点和发展中所遇到的威胁。

2、营销策划内容

通过SWOT分析，全面、系统、准确地研究了环巢电商体验店所处的情景。目前，环巢电商体验店可用于推广的资金较少，因此在制定推广计划时多采用免费推广方式，利用一切机会把商品信息传递给消费者。具体营销策划内容如下：

（1）开设网店并做好网店横幅广告和商品详情页及手机详情页，利用网店充分展示产品信息。无论是采用站内推广还是站外推广，最终的目的是要给网店带来流量，把消费者的注意力吸引到网店上来，留住客户，使客户通过横幅及详情页的描述能够产生购买的冲动。因此，网店横幅、商品详情页制作的好坏直接影响到消费者对产品的感受，同时对网店的转化率也有着决定性作用。这就要求我们在做任何推广之前，必须首先把店铺做好。

（2）网店营销推广方案 a、搜索引擎营销推广

采用搜索引擎开展营销活动。站内：优化宝贝标题，利用淘宝关键词分析工具，确定宝贝核心关键词和长尾关键词。利用客户搜索机会尽可能提高宝贝被发现的机会，为网店带来流量。站外：由于资金有限，采用免费登录方式。向百度、搜孤、搜狗等各大搜索引擎提交收录申请，从而提高店铺在各大搜索引擎的自然排名，提高网店被发现的概率。b、电子邮件营销推广

采用电子邮件开展营销活动。环巢电商体验店可以利用客户到店购买的机会，利用会员制的方式获取客户邮箱。从而为网店开展邮件营销奠定基础。加之，其经营团队由教师、学生和企业骨干组成，每一位团队组成人员都有自己相应的人脉圈，也会有相应的邮箱地址，可以开展相应的营销活动。由亲人和朋友发布的营销邮件更容易获得客户的信任，从而为店铺带来流量。另外，时间选择方面，店铺可以在节假日或学生放寒暑假前通过邮件方式开展营销活动。节假日尤其是寒暑假，走亲访友的学生比较多。利用这样的时间段展开营销活动，无疑是一种很好的宣传方式。

c、博客、微博营销推广

采用微博、博客的方式开展营销活动。本校开设了《Internet应用》这门课程，在该课程中会给学生介绍微博、博客相关使用内容，并且会布置课堂任务。利用课堂任务的方式督促学生注册微博和博客，并用微博和博客开展环巢电商体验店的营销活动。在教授知识的同时也达到监督学生的效果。

d、微信、QQ营销推广

采用QQ和微信的方式开展营销活动。现在，几乎每位网友都有QQ和微信。QQ空间、QQ群和微信朋友圈也可以作为营销平台，开展营销活动。而且这种方式所开展的营销活动，客户的认可度比较高，是为网店带来流量的重要手段。但是营销内容也不能发得过于频繁。否则会被好友屏蔽，反而得不偿失。因此，在开展营销活动时，要选择合适的时间，如：早上8:00之前、中午11:30-13:30之间、晚上21:00以后，这些用户较集中的时间开展营销活动。保证每周发送两、三次即可。

e、论坛、贴吧营销推广

采用论坛的方式开展营销活动。在各大知名论坛注册会员，找到目标客户较集中的区域，开展营销活动。如：天涯论坛中的食在天涯、饮食男女等版块；新浪论坛中的衣食住行、女性等版块。论坛营销要尽量采用软文营销的方式实现，否则很容易被认为是灌水行为，导致删帖或屏蔽。

采用校园贴吧的方式开展营销活动。本校学生较集中的网络社区就是校园贴吧。因此，可利用校园贴吧发布商品广告信息，达到营销的目的。

f、网络广告推广

采用网络广告的方式开展营销活动。通过店铺二维码、到各大搜索引擎投放广告或用阿里妈妈、淘宝直通车的方式，进行广告宣传。网络广告是要支付一定的广告费用的。后期结合店铺经营的情况可以适当的选择付费方式开展营销活动。具体网络广告策略如下：

广告目标市场——采用差异化营销方法，对目标客户进行广告分类。环巢电商体验店的目标客户是学生和白领，所以在广告制定时，必须充分分析客户的特点，进行市场细分，有差异地选择广告内容和形式。针对学生客户注重强调产品的特色和优惠信息，从而刺激他们进行购买；而白领客户则要注重宣传产品的品质和营养价值，吸引他们进行选择购买。

广告诉求战略——采用情感诉求策略，一个好的感性的广告比一个理性的广告要更能抓住消费者的心，建议采用“家”这个主题设计广告内容。因为，特产店非常容易唤起人们对家或者家乡的思念。而我们的目标客户中有一部分是独处异乡的学生和上班族，而家是他们心中最柔软的地方。

广告表现策略——选择常见的Banner广告、弹出式广告，还可以开发一些贴近个人的互动式广告。

广告媒介策略——媒介策略关心两个方面：一是广，扩大知名度;二是精，针对可能的购买人群。在一定的资金预算范围内，针对这两点进行细化：一是选择受众多且中高等收入水平人群较集中的知名综合门户网站投放广告。如新浪网、凤凰网等；这些门户网站每天的访问量比较大，在这里投放广告，会提高网店被发现的概率，扩大网店的知名度。二是选择信息发布类的网站，这样的网站点击率可能低于一些知名网站，但更接近潜在客户。如各高校贴吧、58同城网和赶集网等。这些网站的访问量虽然不如综合性网站，但其转化率却非常高。

三、结语：

巢湖是“鱼米之乡”，资源丰富，巢三珍（银鱼、白虾米、螃蟹）更是享有盛誉。但在现在市场竞争日益激烈地情况下，市场发展状况并不是太好。因此，要想获得更好地发展，电子商务无疑是一个很好的选择。加之，近年来国家大力支持电子商务产业，提出“电子商务进农村”、“大众创业、万众创新”等利好政策，为农村电商，特产电商发展提供了良好地宏观环境。

本研究结合学校实情，提出了符合本校环巢电子商务体验店的网络营销策划内容。在获得自身发展的同时服务地方经济，为学生创造了良好的创业环境和提供了相应的理论指导，具有良好地社会效益和经济效益。参考文献：

1.李丽君，网络营销及其阻滞因素分析[J]，东南大学学报(哲学社会科学版)，2002年S2期

2.周勇，我国企业发展网络营销的对策研究[J]，企业技术开发，2007年08期 3.王新旗，电子商务时代我国企业传统营销与网络营销的对接[J]，中国建筑金属结构，2007年08期

4.张翠林，靳永军，网络营销和传统营销的差异分析与整合[J]，西安航空技术高等专科学校学报，2008年06期 5.高丽君，论网络经济时代的企业营销模式转型[J]，江苏商论，2007年08期

第五篇：网络营销、网络推广和电子商务的关系

网络营销扫盲：网络营销、网络推广和电子商务的关系

网络营销现在可谓是如火如荼，红遍大江南北。但是，不少刚接触网络营销的人都分不清什么是网络营销，网络营销、网络推广、电子商务三者有什么区别和联系呢？现在就让我们来了解一下：

一、网络营销的概念剖析

网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

电子商务，就是利用电子(主要仍是网络)为手段从事的贸易商务流动都是电子商务。这是广义的电子商务概念。而大家通常所指的电子商务，是狭义的网络销售和网络购物的概念，即通过网络完成支付和下单的贸易过程。从业态形式来定义的，他是和传统的商务形式相对应的一个概念。从贸易角度来看，电子商务包含所谓的B2C、B2B，现在泛起了B2B2C、O2O等更多的电子商务新模式。一个贸易模式的项目，一般都包括营销、财务结算、仓储物流、人力资源行政等模块。

网站推广，就是指如何让更多人知道你的网站。推广网站的形式多样，包括网站登录、广告推广、邮件推广、电视推广、搜索引擎推广、报刊推广媒体推广等。

企业在网上建立了自己的网站，大连网站推广专员认为如何让更多您的用户和合作伙伴知道，这就网站推广的意义所在。在网络经济与电子商务迅猛发展的今天，很多企业都认识到了建立企业站点的必要性。但是企业网站建好以后，如果不进行推广，那么企业的产品与服务在网上就仍然不人所知，起不到建立站点的作用，所以企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。

二、网络营销和网络推广的关系

网络推广的侧重点便放在了“推广”，主要利用各种网络推广的方法，为个人或企业树立品牌，建立良好的知名度。网络推广往往投入相对也比较少，成功的关键便是执行力。

然而网络营销的侧重点放在了转化率，即带来了多少经济效益，其中便包含了网络推广。企业要想做好网络营销是需要各部门分工明确，相互协作，它成功的关键在于创意与策略方面。

如何合理利用网络营销方式是关键，这需要考虑到用户需求，个人或者企业规模大小，在同行中你的竞争力度等多方面考虑才能制定一套完善的营销方案，通过营销策略与执行力，最终获得利益与价值。

三、网络营销和电子商务的关系

电子商务，就是利用电子(主要还是网络)为手段从事的商业商务活动都是电子商务。这是广义的电子商务概念。而大家通常所指的电子商务，是狭义的网络销售和网络购物的概念，即通过网络完成支付和下单的商业过程。

电子商务是一种商业模式，是从业态形式来定义的，他是和传统的商务形式相对应的一个概念。从商业角度来看，电子商务包含所谓的B2C、B2B，现在出现了B2B2C、O2O等更多的电子商务新模式。一个商业模式的项目，一般都包括营销、财务结算、仓储物流、人力资源行政等模块。

而网络营销是从运营管理角度来定义，侧重的是如何把产品或者服务卖出去?电子商务是从商业模式来定义，关注的是项目全供应链的系统问题。两者所看待问题的角度不同，侧重点也不同。

总结：网络营销、电子商务、网络推广三者既相互联系，内涵和外延又具有显著的区别。只有精确了解这些联系和区别，并在具体运营一个电子商务项目时，从系统层面上构建适合项目本身的运营系统，再以精准的策略和凶猛的创意进行传播和营销，方能持续发展。否则，即使项目取得了阶段性效果，也难以长久。

（本文来源于中国海洋食品网 http://）