地区招商探讨会议汇报材料

第一篇：地区招商探讨会议汇报材料

地区招商探讨会议汇报材料

地区招商探讨会议汇报材料

2010年市招商引资的工作会议汇报材料

一、2010年工作开展及完成情况

2010年，区招商引资局，围绕区委、区政府的中心工作，在深入贯彻落实科学发展观的同时，不断创新招商引资思路，改进招商引资方式，拓宽招商引资领域，与市招商办及各级各部门一道，不断改善和优化投资环境，为外来投资企业和个人提供优质高效的服务，全区招商引资工作取得了新的成效。

为完成好2010区政府工作报告中提到的：“全年策划、包装高质量项目不少于30个，引进项目不少于20个，力争引进资金8亿元”的目标任务，在项目 的推进和建设上，我们主要朝着三个方向在努力：一是与各级各部门一道，通过督促、协调和服务，来加快现有已审批项目的投资建设力度；二也是与各级各部门一道，通过督促、协调和服务，促进已签约项目尽快完善手续和程序，尽快落地实施。三就是通过策划、包装项目，加大项目的对外宣传力度来进一步引进新的项目。引进新的项目，是我局工作一直努力的目标和方向。2010年，我们加强了项目库的建立和对外宣传力度，将原各乡镇、办事处和部门上报的项目经过认真筛选，重点策划和包装后，制作成dvd光碟，与市及各县一道，把它带到广州、深圳、杭州、温州等地，广泛开展推介活动。在丽江本地，我们也通过网站不断进行对外宣传。较走出去招商而言，丽江这个具有特殊旅游环境优势的地方，较其它地方更有优势，有很多的企业家会主动到丽江来，或来旅游、或来打高尔夫，我们除了通过网站进行对外宣传外，也会通过商会、企

业家协会等组织，对来丽江的企业家们进行广泛的项目推介，并且我们认为这也不失为一种很好的方式，因为外出招商不仅需要花钱，有时也不一定一次就见得到很多大企业的老板。而通过协会组织企业家的项目推介会，应该说在宣传上也可以取得一定的效果。但在金融危机一定程度的影响下，外来资金投入力度较去年明显减弱。2010年，辖区内实施的外来投资项目共有22个，分别为阿曼酒店；丽江诺底咖啡屋；束河的酒吧街、束河购物商城、溪禺谷酒店、束河红山开发项目；“天域阳光特色民居”建设项目和“主题会馆”项目。金茂集团的世界遗产改扩建酒店项目；水木清华苑项目；悦榕酒店二期建设项目；雪山世纪花苑、新华文化广场等。招商引资项目实际到位资金内资亿元。占全年目标任务数8亿的61%。……

《会议汇报材料范文》《2010年最新工作范文》

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文章《会议汇报材料范文》正文开始>>2010年市招商引资的工作会议汇报材料

一、2010年工作开展及完成情况

2010年，区招商引资局，围绕区委、区政府的中心工作，在深入贯彻落实科学发展观的同时，不断创新招商引资思路，改进招商引资方式，拓宽招商引资领域，与市招商办及各级各部门一道，不断改善和优化投资环境，为外来投资企业和个人提供优质高效的服务，全区招商引资工作取得了新的成效。

为完成好2010区政府工作报告中提到的：“全年策划、包装高质量项目不少于30个，引进项目不少于20个，力争引进资金8亿元”的目标任务，在项目的推进和建设上，我们主要朝着三个方向在努力：一是与各级各部门一道，通过督促、协调和服务，来加快现有已审批项目的投资建设力度；二也是与各级各部门一道，通过督促、协调和服务，促进已签约项目尽快完善手续和程序，尽快落地实施。三就是通过策划、包装项目，加大项目的对外宣传力度来进一步引进新的项目。引进新的项目，是我局工作一直努力的目标和方向。2010年，我们加强了项目库的建立和对外宣传力度，将原各乡镇、办事处和部门上报的项目经过认真筛选，重点策划和包装后，制作成dvd光碟，与市及各县一道，把它带到广州、深圳、杭州、温州等地，广泛开展推介活动。在丽江本地，我们也通过网站不断进行对外宣传。较走出去招商而言，丽江这个具有特殊旅游环境优势的地方，较其它地方更有优势，有很多的企业家会主动到丽江来，或来旅游、或来打高尔夫，我们除了通过网站进行对外宣传外，也会通过商会、企业家协会等组织，对来丽江的企业家们进行广泛的项目推介，并且我们认为这也不失为一种很好的方式，因为外出招商不仅需要花钱，有时也不一定一次就见得到很多大企业的老板。而通过协会组织企业家的项目推介会，应该说在宣

传上也可以取得一定的效果。但在金融危机一定程度的影响下，外来资金投入力度较去年明显减弱。2010年，辖区内实施的外来投资项目共有22个，分别为阿曼酒店；丽江诺底咖啡屋；束河的酒吧街、束河购物商城、溪禺谷酒店、束河红山开发项目；“天域阳光特色民居”建设项目和“主题会馆”项目。金茂集团的世界遗产改扩建酒店项目；水木清华苑项目；悦榕酒店二期建设项目；雪山世纪花苑、新华文化广场等。招商引资项目实际到位资金内资亿元。占全年目标任务数8亿的61%。

2010年辖区内新签约的招商引资项目有：2月与龙源电力集团公司云南陆良杨梅山项目筹建处签署风能资源开发意向协议；3月丽江阿曼酒店签署合作经营协议，4月海南西岸乡村庄园俱乐部有限公司签署丽江普罗旺斯假期项目意向协议；5月与长江商学院项兵先生签署了丽江束河红山建雍书院项目协议；11月与深圳市桑夏科技有限公司签署丽江高

科技软件研发基地项目协议。

二、2010年工作计划

一要确立重点招商项目，加大招商力度加强项目储备，筛选一批关系全区经济发展的重大项目，特别是农林牧水等非征地类项目来加大引资力度，特别是要加大对新团5平方公里规划区的招商引资工作，并把重点放在引进具有核心竞争力的大企业、大集团上，使最好的资源与最有实力的企业相结合，力求在招商引资总量、规模和档次上实现新的突破。

二要加大招商引资工作的后续服务力度，围绕区委、区政府确定的经济发展战略，进一步完善招商引资目标责任管理体系，抓好招商引资拟建项目的落地工作。进一步加强招商引资重大项目的跟踪协调力度。及时解决项目进展过程中的困难和问题。那一世范文网

三要大力推行全民招商、资源招商、中介招商、文化招商、窗口招商、媒体招商等招商引资新方式，真正形成

全方位招商引资新格局，努力完成招商引资工作任务。

三、汇报2010年具体项目计划：

鼎业目前工程建设项目有：束河名人酒吧街建设工程、束河十院建设工程、溪禺古酒店建设工程、天域阳光建设工程。

一、束河名人酒吧街工程

1、开工日期：4月份、计划总投资：1万元、自开工至今累计投资：9400万元、2010年计划于3月竣工，并将完成总投资计划1万元。

二、束河十院建设工程、开工日期：2010年4月份、计划总投资：5000万元、自开工至今累计投资：300万元、2010年计划6月30

第二篇：招商汇报

新野积极实施项目带动 促进肉牛产业大发展

（新野县畜牧局）

近年来，新野县以建设全国皮南肉牛强县为目标，积极实施“四个带动”战略，尤其是“项目带动”战略，通过招商引资育龙头，争取项目强支撑，创优环境促发展，有力推进了全县肉牛产业的持续快速发展。止2009年底，全县存栏肉牛14.6 万头，出栏7.9 万头，畜牧业总产值21.8亿元，占全县农业总产值的37%，畜牧业产值在全市位居第三。

一、主要工作做法

（一）倾力招商，培育肉牛产业龙头

近年来，我县立足皮南肉牛产业优势，持之以恒抓招商，积极与国内知名的肉牛加工企业洽谈联姻，经过连续三年的不懈努力，成功引进科尔沁项目落户新野，成立了科尔沁牛业南阳有限公司。该项目总投资5亿元，主要建设年屠宰10万头肉牛加工厂、1万头肉牛育肥场、沼气发电及熟食品系列加工等。并以新野为基地，规划建设中原肉牛产业科技园区，该园区占地2000亩，涉及牧草种植、肉牛育肥、屠宰加工、熟食品加工、牛文化博物馆、休闲娱乐、物流配送等十余个项目。目前该项目已完成投资2.5亿元，建成年屠宰10万头肉牛加工厂和1个5000头畜位肉牛育肥场、10个千头肉牛育肥场。加工厂2010年元至8月份已屠宰加工肉牛2.36万头，实现销售收入2.3亿元。加工厂达产后年产值可达12亿元，实现利税1.2亿元以上，可带动新野及周边县市5万农户发展肉牛养殖，实现社会效益20亿元。科尔沁牛业落户新野，填补了南阳市乃至河南省高档牛肉加工的空白。

（二）项目支撑，增强肉牛产业发展后劲

我县坚持把项目建设做为畜牧业发展后劲的重要支撑，根据国家产业政策，抓住国家扩大内需、加大对农业投入的机遇，依托皮南肉牛品牌优势、资源优势和加工优势，主动出击，加强与省、市政府及发改、财政、环保等部门的沟通联系，及时捕捉项目信息，多渠道、多途径向上申报项目。近三年来，围绕肉牛产业先后争取到上级项目资金6500多万元，涉及世行肉牛发展、亚行肉牛发展、肉牛产业化基地建设、财政支农资金打捆项目、现代农业肉牛大县项目、千头肉牛育肥场建设补贴、品种审定专项经费等项目建设。科尔沁牛业南阳有限公司成为全市招商引资的示范工程，2008、2009年连续两年被南阳市政府列入 “发动机计划”项目，2010年又被市政府列入全市重点服务企业，予以重点扶持。众多的项目扶持，为科尔沁牛业建设，乃至全县肉牛产业发展提供了强有力的支撑。2009年，我们共向上申报项目12个，争取上级资金2150万元。

（三）强化服务，创优肉牛产业发展环境

坚持把畜牧业作为县域经济发展的支柱产业，推行“一个产业、一套班子、一套扶持政策、一套考评办法”的“四个一”工作法，坚持四家领导捆在一起抓畜牧，坚持一张蓝图绘到底，一任接着一任干。每个千头场总投资在1000万元左右，为达到建一个，成一个，确保管理规范、经济效益稳定，我们对千头场牵头人或业主，从建设、购牛、疫病防治、经营管理、产品销售等各环节进行培训，使之成为职业经理人，专门负责经营管理。同时，依托各乡镇畜牧兽医站站长，驻场负责疫病防治、饲料配制、青贮糖化饲料制作，污物治理等专业技术指导服务，确保每个养牛场有一个懂管理、会技术的能人，使养牛场能健康发展。县发

改、财政、土地、农综、畜牧、公安、金融等部门立足实际，都制定了扶持皮南肉牛产业的具体措施，形成了发展合力，确保千头场（小区）建到哪里，电架到哪里，井打到哪里，路修到哪里，治安室建到哪里，资金扶持到哪里，技术服务到哪里。

二、取得的工作成效

（一）培育了一个龙头

农业部将南阳科尔沁牛业养殖有限公司5000头畜位肉牛育肥场列入全国畜禽标准化养殖示范场。省政府出台的《河南省现代畜牧产业发展规划》，将新野县列入全省建设现代肉牛产业优势集聚区40个肉牛育肥基地县，把科尔沁牛业南阳公司作为全省重点培育的肉牛加工企业。科尔沁牛业公司被市政府列入农业产业化龙头企业，是市2010年重点服务企业。通过项目资金支持，使科尔沁牛业南阳公司成为引领新野乃至南阳肉牛产业发展的龙头企业。

（二）创建了一个品牌

新野县经过20多年持之以恒的品种改良，已成为全国最大的皮南肉牛核心区。2004年，率先在国家工商管理总局注册了“十二黑”牌活牛商标。2006年，在北京举办了中国·新野皮南牛肉品鉴定新闻发布会，皮南牛肉被中外专家确定为高档营养性保健性双肌型牛肉。2009年至今，在《中国牛业科学杂志》上出版了皮南牛专刊，制定了皮南牛技术标准，得到了牛业界专家们的认可，正在向国家申报“皮南牛”新品种。目前，新野皮南牛肉正借助科尔沁集团的销售渠道走向全国。

（三）创新了一种模式

我县推行“政府+企业+金融+协会+农户”五位一体运作新模式，成功地破解了制约肉牛产业发展的土地、资金、技术、环保、治安等难题，较好地保障了农户、政府、金融、企业等各方利益，探索了一条平原农区规模化养牛的新模式。“五位一体”新机制不仅被刘满仓副省长肯定为新野模式在全省推广，而且在2009年11月10日召开的全国第四届牛业发展大会上被提升为南阳模式，由市委书记黄兴维在牛业大会上作经验介绍，得到了农业部副部长高鸿宾和与会专家学者的高度肯定。

（四）带动了一个产业

在科尔沁牛业项目带动下，不仅新野的皮南肉牛产业得到快速发展，形成了“以科尔沁牛业加工企业为龙头，千头肉牛育肥场为支撑，母牛专业村和养牛小区为基础”的“龙头+基地+农户”的产业化发展格局，而且，南阳市肉牛大县项目由原来的一个县扩展到5个县，每个县每年均能获得国家扶持资金500万元。全市新建设千头以上育肥场123个，为全市肉牛产业快速发展增添了后劲。

（五）发展了一片经济

目前，围绕科尔沁项目建设，全县千头肉牛育肥场年可出栏肉牛4.8万头，新增产值3.8亿元，带动了3万农户10万人从事相关产业，户均增收6000元，人均增收2000元，拉动了新野乃至周边区域经济的发展，从而实现了发展一片经济，富裕一方百姓的目的。

2008年招商引资工作总结

2008年，彭州市畜牧局深入贯彻落实科学发展观要求，认真领会党的“十七届三中全会”精神，按照市委“农业稳基础”战略部署，全力加大对畜牧业的招商引资力度，促进

了彭州畜牧业规模化、产业化发展。

一、工作完成情况

实际到位成都市内外资金共计4500万元，完成率为281.25%,成都市外资金3000万元,完成率为375%。其中：四川康绿食品有限公司100万头优质生猪宰杀线完善续建项目资金3000万元；彭州市金猪农业有限公司6000头商品猪标

准化养殖场建设项目资金1500万元。

1、按月准时报送了招商引资月报表；

2、向彭州市商务局首报6条招商引资信息，并确认了3条首报信息。主要是四川靖华农业发展有限公司投资1.2亿元在葛仙山镇红庙村开展生猪规模养殖场建设项目;彭州市鹏展生态科技农业发展有限公司在桂花镇一龙村投资8000万元开展生猪生态养殖产业化项目；成都佳美房地产公司在桂花镇投资5000万元开展生猪规模养殖项目；四川达洲的朱健投资5000万元在彭州开展利用秸杆生产生物饲料项目；都江堰市的陈文泉在彭州市桂花镇一龙村投资2000万元开展肉牛养殖规模场建设项目；成都正大有限公司投资

6000万元修建2400套原种猪场建设项目。

3、推出报装项目2项目。一是《彭县黄鸡招商项目》，二

是《彭县黄鸡屠宰加工项目》；

4、向园区引进工业项目2项，一是四川伟意养殖有限公司在蒙阳工业区修建1000万只优质肉鸭屠宰加工厂，占地60亩，现已动工修建；二是四川康绿食品有限公司2008年在蒙阳工业区开展100万头优质生猪宰杀线完善续建项目。

二、工作措施

（一）健全机构，加强领导

由市畜牧局局长袁贤松同志任组长，副局长谢长见任副组长，各相关科室负责人为成员的工作小组，主要负责联系各企业、解决招商引资工作遇到困难和问题，安排专人进行

招商引资工作的信息收集、整理、报送等。

（二）搞好分工、明确责任，将招商引资目标进行分解，责任到具体科室，并纳入各科室目标考核。同时要求相关科室负责人根据各自具体工作，加强与企业、上级相关部门的联系，力争按时完成下达招商任务。

（三）抓住机遇，加大力度

2008年，畜产品价格效益较好；另一方面，国家加大了对畜牧业的投入和支持力度。所以不少外地养殖、加工企业、个人也加大在彭州畜禽产业方面投入。为了搞好招商引资、促进彭州畜牧业向产业化发展，市畜牧局为其从政策、资金、技术等方面给予了大力支持，抓住机遇，促进畜牧局2008

年招商引资工作的开展。

（四）、出台政策，对招商引资工作进行奖励

2008年，彭州市畜牧局出台了《关于2008年招商引资奖励办法的通知》（彭牧发[2008]60号）文件，调动全局职工参与招商引资的积极性。

08年招商引资工作也遇到了不少的问题和困难,在市畜牧局相关领导高度重视下，相关企业、部门的支持下，使工作得到圆满完成。通过对工作经验的总结，对09年招商引资工作必将产生积极的推动。

引资工作对加快经济发展具有重要的推进作用，不断发展的形势对招商引资工作提出了新的更多的要求，为此我们要充分认识加强招商引资工作的重要性，增强加快发展的紧迫感，进一步解放思想，加大改革开放力度，把招商引资作为经济工作的重中之重，作为各级各部门工作的重要内容来抓，大力引进外来资金和项目，把全系统招商引资工作推向新的高潮。

（二）切实加强对招商引资工作的领导

各单位主要领导要亲自抓招商引资工作，担当第一责任人；领导班子要有明确分工，要用三分之二的时间和精力开展招商引资工作；各单位要在本单位工作经费中安排一定的招商活动经费，建立精干务实的招商引资小组，科学制定招商引资计划，动员社会各界力量参与招商引资工作。加强对重大项目的联席协调工作。对招商引资重大项目统一规划、协调、指导，定期或不定期召开重大项目招商协调会，解决实际问题。定期公布和考核招商引资实绩。每季度将对各单位的招商引资任务指标的完成情况进行检查，定期公布各单位项目招商引资数量、项目开工、资金到位和实施进度情况，并将招商引资实绩作为考核各单位工作的一个主要指标。

（三）严格落实招商引资奖惩政策

对各单位及社会各界招商引资有功人员要进行奖励，对符合奖励条件的有功人员，切实按照有关规定兑现奖金并通报表彰。同时，按县政府下达的招商引资任务指标落实招商任务，按完成任务指标的有关奖励政策表彰，有招商引资任务指标的单位和个人要交纳责任保证金，对不能完成任务指标的单位和个人，保证资金不予退回，作为全局招商引资工作经费。责任保证金由县局财会股统一代收并存于专户

第三篇：招商会议策划

招商会议策划

招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。

主题：2012年美容营销财富论坛峰会暨 “xxx“产品招商会

宗旨:展示产品特点及企业实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。

(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)

四、确定招商宣传渠道

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划 对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排

招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。(8)会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程(1)电话跟踪回访

(2)营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作(1)安排好客户的返程事宜(2)总结此次招商会的得失

(3)对招商会所获取的各种信息整理存档 会议程序：

顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排 1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2企业介绍(配合文字及vcd资料投影展示)企业负责人10-15分钟 3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)企业营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)企业销售管理负责人15分钟 6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟 8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时 9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。2.10：00-10：30领导讲话

3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖 7.1：30-3：00分组讨论;8.3：00-5：00公司参观，签约。九.费用预算(以预计到会人计算)1.场租费: 2.中餐(桌): 3.交通车: 4.空飘(2-6个)5.气拱门(1个)6.花篮(6-8个)7.礼品(200份)8.红包: 9.摄影摄像 10.pop(张)11.展板(2*3米),6块 12.易拉宝:10个 13.邀请函(份)14.歌舞表演(?)15.主持人 16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示企业组织、控制管理、企业基本素质的活动，关系着企业整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

第四篇：招商会议策划

成功领先的餐饮形态独树一帜的行业气质

**市***路步行街餐饮项目

招商

活

动

策

划

书

2012年5月

***

一、活动背景

随着人们对生活质量的要求不断提高,单一的中式餐厅已经不能满足人们的需求.人们不只满足于吃饱，而且开始更讲究食品的环保和营养。此时，西餐等餐点便出现在人们的菜单里了。

通过对**市前期的市场调查和分析，我们发现潜江市以西餐为主的消费场所很少，没有形成一个以西餐为主的餐饮消费环境，而以肯德基派乐士为主的西餐厅则主打西式快餐，无法体现西餐极重视各类营养成分的搭配组合，充分考虑人体对各种营养（糖类、脂肪、蛋白质、维生素）需求，选料精细，用料广泛讲究调味，注重色泽工艺严谨，器皿讲究等特点。

虽然西餐也已经步入中国好多年了，但是目前内地发展现状还不是很成熟，西餐业还存在着较多的不足。首先，费者群体相对集中于大城市的市中心等一些商业区；其次，消费者主要还是以外宾和高级白领为主，仍是为少数人服务；再次，西餐的价格普遍较高。西餐虽然早已被当代中国人所认知，只是由于其较高的价格，让很多人对其望而怯步。

据此，为提升**市餐饮形象，展现**餐饮多元化的一面，我们提出了“高端但不高傲 兼容但不平凡”的思路，我们希望通过此次洽谈研讨活动将西餐高端品味，高端气质通过有意向的客户合作，以亲和的姿态将西餐送上**人民的餐桌，着力为**市民打造一个餐饮消费新环境。

二、活动目的1．传达政府在此项目上的政策导向、行业发展等多方面信息，且扩大***路步行街在市民中影响力，从而奠定步行街餐饮市场在**市的基础。

2．通过媒体的宣传，扩大品牌影响力，打造***路餐饮行业的标杆。

3．宣传**文化传播有限公司实力，树立良好的企业形象，重点把握此次洽谈会参与媒体，并通过传播带动新的客户群；

4．为后续新颖、独特、隆重的活动开展充分造势，营造超越其他任何类似餐饮区域的庞大气势。

三、举办时间

2012年10月1日国庆节

四、活动地点

**市潜江宾馆会议厅

五、活动形式

以**市政府有关领导及***路招商办工作人员与有意向在***路步行街区域内开设餐饮（厅）店面的的客户为主，武汉市**文化传播有限公司为铺，开展一系列的关于***路主题餐厅或西餐厅开设的主题研讨与洽谈。

六、组织结构

主办单位：**市***路招商办

承办单位：武汉市**文化传播公司

媒体支持：**日报 **电视台

七、参与人员

（一）参会嘉宾

为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，制造新闻效应，邀请市政府有关领导、**街道办主要负责人 8人，**文化传播公司主管及项目负责人2 名，**市餐饮行业协会会长，潜在意向客户名,***路步行街餐饮招商项目组人员5人

（二）活动小组人员及职责：

组长：1名（**文化传播有限公司活动负责人）

（1）全面负责，统一指挥，检查督促，工作总结。

（2）衔接、协调各方面工作。

副组长：3名

副组长甲

（1）具体负责会议工作，人、财、物准备工作。

（2）检查工作进度，完美情况，提出整改意见，并督促实施。

（3）负责宣传资料、培训资料的内容安排、设计及制作并运送到现场，组织发放。

（4）负责礼品的准备并运送到现场，组织发放。

（5）负责影像资料的准备，指定专人安放，调试。

（6）负责新闻记者的邀请、联系、接待。

（6）负责安排活动进程中的辅助工作和协调工作。

副组长乙

（1）协调解决活动进程中和之后的车辆，搬运。

（2）帮助、协调活动进程中涉及的行政事务问题。

（3）负责领导的邀请和联系、接待。

（4）负责请柬、嘉宾胸花等物料的准备。

（5）负责迎宾小姐培训及现场安排。

副组长丙

（1）具体分管会议流程，会议现场指挥，控制现场局面。

（2）负责安排、指挥活动期间本部人员及公关人员的工作，统一调派。

（3）负责客户的邀请、联系和接待。

（4）负责现场现场桌椅、签到台、讲台布置及场外布置。

（5）负责处理有关突发性事件。

其他人员（配合各组长工作）

（1）保安负责人1名，（处理突发事件 场面调度）

（2）设备调试技术人员2名（调试各种设备）

（3）保安5人（提供安保服务）

（4）咨询人员2人（提供咨询解答服务）

迎宾小姐6名

（1）负责接待来宾 指引至会场等礼仪性工作

（2）签到及纪念品的发放

（3）礼品、红包的发放

（4）PPT播放

（5）现场摄制的跟进

（6）现场酒水的供给

八、会议程序安排

（一）、前期准备阶段

（1）2012年8月，武汉市**文化传播公司将本项目策划草案送***路步行街招商办审阅，就本方案做出实际性的修改意见。双方就此次活动签订《合作合同书》（**招商办为甲方，**文化传播有限公司为乙方）。《合作合同书》应对本次活动中双方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手安排工作。

（2）甲乙双方应就此次活动成立联合工作小组，联合工作小组应当于当天召开第一次联席工作会。联席会应对近期工作做出明确安排。

（3）8月15日，甲乙双方召开第二次联席工作会议，对本次活动的规模大小、项目设置做出决定，并做出详细的设计方案。

（4）9月前，按照项目实施方案的要求开始广告宣传工作运转，第一批的软性广告宣传应见报，电视台播放关于本会议的新闻。

（二）、制作、实施阶段工作安排

（1）9月15日，联合工作小组招商办方应拟定好邀请嘉宾名单，书学请柬后向相关方发送请柬，收取回执，并在三日内完成回执的回收工作。

（2）9月18日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

（3）9月20日，邀请媒体记者并通知活动开始时间（事先与媒体朋友进行沟通，避免现场问到不适合的问题）。

（4）9月25日，**文化传播公司方应完成活动所需物品的前期制作工作，至此**文化传播公司与***路招商办确定的前期准备工作应全部完成。

（三）、现场布置阶段工作安排

（1）9月26日，**文化传播公司开始现场的布置工作，应完成所有条幅、挂旗的安装工作。(**招商办派两名工作人员配合，确认准确位置)

（2）9月 27日，开始现场的布置工作，需要完成个个场地搭建及背景牌安装、主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同**招商办有关人员检查已布置完成的物品。

（3）9月28日完成充气拱门、空飘气球的布置工作。

（4）9月29日前完成花篮、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作。

（5）9月30日上午，**文化传播公司应完成花篮、花牌、盆花的布置。下午，**文化传播公司与**招商办联合工作组对全部环境布置进行全面检查、验收。

至此全部准备工作完毕。

（四）活动实施阶段工作安排

（1）10月1日，上午7：00**文化传播公司工作人员和**街道办工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。

8：00礼仪小姐、乐队准备完毕。

8：30主持人、摄影师、音响师准备完毕。

9：00活动正式开始。乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花胸牌

并协助签到。领导、媒体签到凭请柬条形码，以机读方式电子签到，悦耳女生报嘉宾到，同时以同步投影将嘉宾人像或相片投到大屏幕上。（媒体记者签到投影其所代表媒体）

（五）、会议流程

10月1日上午9：00活动正式开始。

8：30播放迎宾典，乐队演奏迎宾曲；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品。

8：50音响播放庆典进行曲，一块很大的红绸从空中徐徐降下，音乐改为舞曲，以调动现场气氛，吸引现场的目光。同时播放**市步行街建设完善后的CG宣传片

9: 00音乐结束，主持人上台宣布**路餐饮招商洽谈会正式开始，宣读祝贺单位贺电、贺信。

9：20主持人解说开场语并介绍现场嘉宾（开场语见附件）

9：30主要领导发言（会议致辞并说明会议主要内容）（发言内容见附件）9：45招商办本项目主管发言（使用幻灯片介绍关于本次会议的目的及意义，介绍本项目在***路步行街区域内所处的位置以及市场定位）

10：10市餐饮协会会长发言（介绍本市餐饮行业的基本概况及展望）（见附件）

10：25会议研讨洽谈时间

11：00媒体记者对本次活动主要领导以及商家进行采访

11：30**文化传播有限公司负责人宣布本次活动圆满结束并置谢幕词 11：45礼仪小姐引导参会人员进入潜江宾馆餐厅

11：55组长导引媒体记者离场并发送车马费并发送礼品，同时三位副组长组织人员清场

12：00主要领导与参会商户共同在**宾馆会餐

六、会场布置及执行

（1）场外（八点之前设置完成）

空飘气球携条幅升空

充气拱门支起

停车区域划定并设置保安引导

停车指示牌

（2）场内

主席台（视嘉宾、领导人数而定）

座椅、座椅前置小桌配桌布

主席台设司仪台、话筒架及花篮

主席台桌上摆放矿泉水、嘉宾名字卡片、话筒

每位主席台上的嘉宾胸前戴鲜花嘉宾卡

酒店正大门旁、电梯旁，设置一个宣传通告牌，上面写道“**市***路步行街招商活动会场”

电梯进入大厅门前，两侧摆放花篮，旁边设置来宾签字处

礼仪小姐负责来宾的指引，并在会议期间进行端茶递水工作，必要时解答与会人员所提问题

副组长丙调试音响设备，安排录像摄影并交由专人负责

安排来宾休息室 休息室中放置沙发、茶几、宽屏彩电，茶几上摆放烟灰缸

打火机、矿泉水，供贵宾在此休息等候

媒体记者来宾设置25个座椅（不设小桌）记者来宾每人发放矿泉水、资料袋，并在媒体记者来宾席备两个无线麦克风，方便记者来宾提问

九、活动所需物料及使用位置

邀请函

***路步行街餐饮店面宣传资料

***路餐饮项目加盟意向书

横条幅（3条，宾馆门口及会场）

巨幅喷画（1幅，会场内正面墙壁）

宣传告示牌（3块，停车场一块，室内两块）

投影仪1（会场中央）

投影屏1（会场背景墙）

嘉宾胸花 20

矿泉水5件

指示牌2个

资料袋50个

司仪台1

音响设备

签到台1一张

立式话筒1个

桌上话筒8个

无线麦克风2

贵宾姓名牌8

花篮8个（宾馆门口两个，会场内六个）

签字笔5支 签到本2本

空飘气球两个（会场外大门口）

大型充气拱门一个（会场外大门口）

礼品袋50袋（内装宣传资料、礼品）

十、媒体发布策略

前期宣传及方式

·平面宣传

海报宣传，通过本地纸质媒介进行宣传:

邀请函内附本活动宣传册通过众嘉宾进行宣传

借助各类媒体、街头报亭、公交车车体等，同时在本区域周围扩大宣传。与社会中其他产业形成联盟宣传（如与KTV等娱乐行业相互宣传等），达到市场双赢的目的，还可减少宣传经费。

·动态宣传

把本次活动的相关信息，通过合作电视媒体进行宣传

后期宣传

后期媒体整合传播应打造平面、电视、广播三位一体传播态势，实现高密度、高宽度、大纵深的传播目标

附件：

主持人开场语

尊敬的领导、来宾、女士们、先生们，大家上午好！

非常感谢大家的到来，现在我宣布**市***路步行街餐饮项目招商洽谈研讨会正式开始。在这个的金秋十月，让我们用激动的心情共同见证，在**文化传播有限公司的精心组织下………（此处省略300字）

首先我介绍一下今天到场的嘉宾：

**市..领导***

**招商办主任***

市餐饮协会会长***

武汉市**文化传播有限公司负责人***

媒体******等

我们知道，……（此处省略300字）

领导会议致辞：

各位领导、同志们：

大家上午好！

今天在这里召开关于**市***路步行街餐饮项目的会议，标志着***路步行街餐饮项目招商活动正式启动。我谨代表**市政府，对**街道办的工作人员，**文化传播有限公司的活动组织者等给予的大力支持，表示衷心的感谢！

一直以来市委市政府都高度重视„„（此处省略500字）

我相信在市各级机关有关部门、相关单位的不懈努力下，***路步行街餐饮市场将迎来一个新的发展机遇。最后再次感谢在座各位领导的光临和对此项目的大力支持！

谢谢大家！

第五篇：招商会议总结

会议个人问题分析总结

一、会前问题分析

1.电话邀约客户较少，并且没有做好行业详细分类，电话客户没有做好客户详细信息记录；

2.客户去会场的人数较少，会前最后两小时没有及时确定所有客户的到场人数，没有及时跟到场客户交流；

3.电话邀约客户加微信好友人数较少，微信群活跃度不高；

4.给客户发送会场地点信息时没有及时了解详细地点，导致把体育宾馆地点发成为体育馆。

二、会中问题分析

1.会中没有融入会场主动跟客户交流沟通；

2.没有跟自己的客户做好对接工作，导致客户没有很好地了解会议内容； 3.会中与主讲嘉宾的互动不是很充足。

三、会后问题分析

1.会后没有及时询问客户需求，了解客户来会场主要想了解哪些方面的内容； 2.没有主动了解客户是否进群，或者加微信； 3.没有主动把客户送离会场。

（一）会前问题解决方案：

1.会议日期前的一星期之内，开始有针对性的搜集所需行业客户资料（汽车美容、汽车维修、二手车等），通过大量的电话信息来增加电话邀约客户数量，在原有的基础上加大电话数据量（比如以前电话量为50个/天，增加到80-100个/天），根据客户的行业类型确定合适的时间加客户微信，保证客户在有时间看微信的情况下增加微信的通过率（比如洗车修车店的老板一般白天不怎么玩微信，以后可以选择晚上9点左右加微信），然后采取有吸引力的问候语添加微信（比如，你好同行交流学习），微信内容体现公司规模并且吸引眼球（比如五星车联网打造行业趋势，让有车一族都成为我们的用户，让你用一年的时间实现十年的财富，年年持续不断的收益，请认准深圳五星车联网科技股份有限公司，股票代码363417，带你赚钱带你玩！）

2.针对意向客户类型进行分类，分为A/B/C 三类，A类为对项目比较感兴趣，可以提前邀约到公司来进行面谈详细了解公司项目，此类客户基本上可以确定在会场成交，B类客户为对项目比较感兴趣，但不好意思来公司，明确表示可以去会场了解的客户，此来客户 需重点跟踪，会场上要时刻关注他的动态，分析客户需求。争取通过其他的福利政策来绑定客户，促使客户签单。C类客户属于不确定能否到会场的客户，此类客户可能会由于其他因素而到不了会场（比如当天没有时间、天气等客观因素），对于此类客户，我们要把会场的图片或者小视频同步发布到他们微信上，让其感受到身临其境的感觉，加深此类客户对项目的印象，给他们一种紧张感。

（二）会中问题解决方案：

会场上多观察客户的动态并且融入他们的交流中（交流内容可以为：你好，我是五星车联网的xxx,咱是做哪个行业的，来到咱们会场是想了解哪方面的信息呢，咱们公司可以跟你成为合作伙伴，成为我们的代理商或者行业合伙人，可以让你享受持续不断的利益，你可以利用自身优势加上我们的帮助把整个行业都能规范起来，想象你可以整合整个行业是不是一件很有意义的事，还可以赚到更多的财富。），多跟客户交流了解客户需求，当客户遇到疑问时，第一时间为客户消除疑虑，主动为客户讲解我们的运营模式（比如客户如何快速盈利、如何长期盈利等），增加客户的兴趣。

（三）会后问题解决方案：

会后把每个接触过的客户全部加微信，并拉进一个群里，每天发送公司最新动态，加深客户的印象，有意向的主动询问的，及时跟踪回访（微信内容可以为图片为主，文字为辅，行业信息跟娱乐信息相互结合，公司动态及时跟进，保证每个成员都能看到）。

现场拿产品给客户讲解，把平台展示给客户，我们公司的产品有两种赚钱方式，通过硬件产品可快速回本获取利润，通过平台可以持续不断地让我们持续不断的享受利益分成。

并且承诺凡现场成为我们的代理商合伙人均提供免费的办公场所，且获得当地政府的大力支持。