第一篇：分销工作汇报材料(终)
分销工作汇报材料
省公司分销业务部领导：
大家好，下面我重点就2011年分销工作的总体思路、营销措施、管理措施、存在问题四个方面进行汇报，请各位领导指正。
一、总体发展思路及目标
2011年分销业务总的经营思路是：深入贯彻省公司2011年全省经营服务工作会议精神，以经营效益为中心，以市场为导向，夯实基础工作，以销售酒水产品及特色产品为主，销售农资产品为辅，根据区域经济特点，推行差异化营销策略，推进规范经营，通过规模要效益，力争全年收入计划的实现。
总体收入目标：实现分销总收入905万元。具体目标：酒水项目实现535万元，化肥项目实现30万元，农产品项目实现200万元，叶面肥项目实现80万元，日化项目实现60万元，其他项目实现20万元。
二、营销措施
（一）通过“五节联送”营销活动启动分销市场 目前我局已经累计订购酒水3715件订货额：173.82万元，其中订购五粮液系列产品392件，订货额142.33万元，订购张裕系列产品2075件，订货额：44.79万元，酒水总销售额231.86万元，五福产品111.96万元，总销售额达到343.8万元，完成计划120%，差额收入达到90万。我局主要做了以下工作：
1、加强领导，明确分工，发动全员营销
为加快业务启动，在全省召开的五节联送业务启动会议上，我局所有营业局、县（市）局、专业局局长全部出席，第一时间领会会议精神，为营销工作的迅速启动奠定坚实基础。按照省公司要求，我局成立了以梁桂兰局长为组长的专项营销工作领导小组，由市场经营部牵头，协同财务部、网运中心、分销业务部成立活动办公室，市场经营部主要负责活动总体协调与经营推进；财务部负责列收原则与方式、奖励政策、财务管理流程的制定；网运中心负责业务流程的制定与管理；分销业务部负责实物产品的进销存管理。随后下发了订货通知、公布了详细的产品图片及价格信息，及时组织召开营业局、县（市）局、机关专业局“五节联送”营销启动会，分别针对营业平台和机关专业局下发了计划指标和“五节联送”业务处理流程。为加大营销力度，发挥综合资源优势，我局在该项营销活动上，发动全员力量，启动所有专业局、机关部室，针对思乡月及贺卡客户展开回访，加快营销活动开展，为全局争做贡献。
2、组织培训，及时通报，加强营销推进
在做好营销工作的前期准备工作后，先后召开了全区“五节联送”专项营销活动电视电话会议、对全区管理人员和营销人员以及机关专业局人员进行了3次培训，提高了全局营销人员对此项营销活动的认识。同时，分销业务部还深入到营业局、进行上门培训，讲解产品知识和营销要点，推荐精品产品，提升基层营销水平。
为推进业务发展，我局在市局信息平台设立“五节联送”营销专版，定期通报产品进、销、存情况，推进营销工作，每周召开推进会，对于销售进度滞后的单位，由主管局长亲自打电话推进。为保障全区货品供应充足，库存成本最低，市局统一设立库房，由分销业务部统一调度和调货，以保障基层营销工作的顺利进行。
3、锁定目标，满足需求，开发现有客户
按照省公司要求，我局以用户需求为目标，针对“五节”尤其是元旦和春节的市场特点，以自有大客户为切入点，着眼于满足人际交往、商务往来的客观需求，积极开展各项营销工作。通过细致的市场摸排和调查，重点做好两类客户的市场开发：一是礼仪市场，主要定位于商务往来、客户回访赠送、节假日慰问等商务或人际交往，以及个人购买需求。人力资源部成功开发高速公路局客户，实现五粮液和国窖1573产品收入5.21万元；物业公司开发私人业主客户，实现五粮液产品收入3.78万元。二是重点团购客户市场，以团购福利市场为主导，锁定通信运营商和金融类客户。我局以现有的贺卡客户和思乡月客户入手，有针对性地开展营销工作。共确定目标客户26家，其中金融类客户18家、政府机关9家，目前共计开发了14家。
（二）扩大“五节联送”成果，做大酒水及土特产项目 我局计划把酒水项目作为重点项目，扩大酒水项目的市场占有率，力争实现高端产品销售额1500万、低端产品销售额700万的目标。主要通过以下三个方面展开营销工作：
一是把握好各节日期间酒类营销的黄金季节。以接下来的五一劳动节、端午节、中秋节、国庆节等节日为契机，策划营销活动，锁定一种或两种产品，集中展开销售，扩大收入规模。
二是针对各企事业单位、政府机关招待客人用酒这一市场，营销人员要积极同各单位负责人进行联系，建立好关系，同时从我们邮政内部做起，并逐渐开发邮储银行，省公司，中心局等相关邮政企业，然后再针对我局友好合作单位或其他大客户渠道开展此项业务。
三是各县局要充分利用好三农服务站开展营销活动，选择适合婚庆市场的低端酒水产品，加大宣传力度，加强与当地红白理事会联系，打造邮政酒水成为当地婚丧嫁娶的品牌产品。
（三）根据区域特点，适当发展农产品及日化项目 我局计划重点发挥各县（市）局区域市场优势选择产品，根据需求适度、适当发展农产品和日化产品，力争实现农产品销售额800万元，日化产品销售额600万元。主要做好以下两个方面工作：
一是全面开发各企事业单位的员工福利，礼品馈赠，会议发放为切入点的团购市场，满足走亲访友，拜访领导和长辈需求的礼品市场，以会议礼品，客户回访，招待用品为重点，展开营销工作，在原有粮油、土特产、正大雪莲等农产品的基础上，根据市场需求丰富产品种类。
二是充分利用“三农”服务站，便民服务站，发展农村零售市场，以邮政“三农”服务站为依托，进行店面销售，大力开发集团购买客户，利用乡邮员走村串户的有利条件，送货上门销售，逐步将农产品及日化产品发展为农村分销配送业务的主打项目之一。
（四）稳步发展叶面肥、饲料、农药及化肥等农资项目
1、重点推进叶面肥项目
一是把叶面肥项目作为重点项目，以农技培训的方式进行宣传推广，销售叶面肥产品，做到以训代销，以情代销，将产品送到户，喷到田，见到效，把在农村威望高，号召力强的“种田大户”“科技示范户”“致富能手”等整合到邮政服务三农推广队伍中来，壮大农技服务队伍，逐步做大叶面肥项目规模。
二是加大产品宣传推广力度，提高农户对叶面肥产品的认知度。各局要充分利用营业窗口和三农服务站的平台优势，摆放样品及宣传品，采取多说一句话的宣传方式。
三是建立示范田，以实效方式扩大宣传，每个支局要选择2-3块人流多、地块好的耕地，作为叶面肥示范田，边示范、边推广，以实际效果激发农民购买热情。
四是抢抓黄金时间，扩大销售规模。5-6月份就是到了叶面肥的销售高峰期，要抓住这一有利时机，充分利用班前班后深入田间地头和农户家中，做好上门销售工作。
五是充分利用现有的喷施设备，同时还要与当地的农技站合作，租用农技站大型设备，为农民提供喷施农药和叶面肥服务，随时解决农民遇到的各种困难，确保效果。
六是以点带面，全面发展。抓住农民从众心理，选择种粮大户为主攻目标，利用他们在当地的 影响力，促进叶面肥的销售。从而达到散户效仿大户使用的目的。进一步做大叶面肥规模。
2、稳步发展化肥项目
按省公司要求，我局在2010年5月1日前全部清理化肥库存4600吨，其中09年库存化肥2802吨，补充进货1798吨（详见附表）。在2010年的化肥分销工作中，我局坚决执行省公司清空库存，做到按要求时限完成。
今年认真落实省公司“四不”“三无”的要求，积极做好化肥项目的营销工作，全区在第一次省公司摸底调查时上报数量是3800吨，基本都是鲁西复合肥。今年我局实际准备预订数量是1140吨，因资金问题我局目前没有预订计划。期间，我局积极与化肥厂家接触洽谈（如鲁西、乐喜施、龙庄等），但都因资金、价格等因素未达成一致意见。我局目前正按照省公司代销—预订新的模式要求，在第一时间将精神和框架协议传达到县局，目前部分县局已经于当地公司（倍丰、中化）进行了初步的接触和洽谈，但均未达成一致意见，反映上来的情况是：分公司给我局的品种基本上是市场上的新品，市场认知度不高，我们的老客户不认；分公司提出必须现款现货，并且给我们的价格与给批发商的价格基本一致，利涧空间有限；有些分公司与我局原来是竞争关系，不适宜谈合作；部分分公司要求提供保证金，这一条件我局无法接受。现不完统计能合作成功的不多。
（五）按照省公司要求稳步发展化肥项目。
按照省公司制定的“四不”“三无”，及化肥项目运作好的县局重点支持的原则，做好化肥项目的运作，“四不”即：“不冬储、不贷款、不赊销、不亏损”，“三无”即“无摊派、无坏账、无库存”，量力适度，针对各地市场的具体情况，灵活确定化肥运作模式，结合本地实际积极与倍丰或中化的分支机构取得联系，以代销的模式，随定随销，保持和维护几年来邮政化肥分销形成的客户和市场，发挥自身渠道优势，稳步发展化肥项目，力争销售1000吨。
三、管理措施
（一）启用信息管理系统，配备管理人员
目前，我局各县（市）局均已配备了分销业务管理人员，专门负责业务的信息系统的日常管理和营销管理工作。在今年的工作中，我局将进一步完善对信息系统的管理，对各县（市）局提出更高的要求，各县（市）局要做到数据及时录入，保证数据的准确性，使业务数据、财务数据和系统数据保持一致，每月28日前将数据录入完毕，为各县（市）局营销工作的开展提供有力的信息技术支持。
（二）加强渠道建设力度，为产品销售搭建平台 2010年，我局上报48家网点，其中，乡级店28家，村乡店20家，现已有8家被批准。我局目前共上报“三农站”“直营店”“加盟店”共199家，示范店1家（木兰柳河支局），标准点4家（巴彦天增支局、木兰石河支局、依兰平原支局、双城兰陵支局）。
今年，我局计划在每个县局建设一个示范店、标准点和加盟店，在市区建设分销产品示范店，在市区城乡结合部建设农资示范店。发挥渠道优势，整合产品资源，促进市场开发工作。
（三）做好欠费清理工作，为新品销售铺平道路 2010年7月份，我局开始着手重点清理分销相关产品的欠费工作，由于欠费时间跨度长、欠款人截至7月末，共清缴欠费689万元，到12月末，欠费额为218万，全年共收回欠费470万元，销售库存***万元，目前库存***万元。
今年，我局将进一步加强分销业务的欠费清缴工作，严格控制进销存，减少欠费、库存，最大限度的减少分销欠费，加大清理力度，尽快处理，为企业盘活资金，确保企业的正常运转。
四、存在的问题
（一）喷施宝过期产品的处理问题
目前库存1046.19箱，金额67.4万元，需要调货的658箱是07年产品，希望省公司能帮助协调解决。
（二）发票问题
因没有酒水营业执照，无法开具酒水发票，无法满足客户需求。
（三）中邦问题
中帮农药09年2月原物流局向厂家返货金额191248.80元；当年发回金额69634.00元；余额121614.80元；厂家09年12月来函同意在2010年我局需要时一次性补发，但在2010年我们已多次要求厂家发货，厂家迟迟没有到，也不说明情况，因此我局已发公函（2010年7月）至今也没有回函。需要省公司出面协调厂家，尽快发货。
第二篇：工作汇报(终稿)
发挥自身优势服务基层工作
颍泉区伍明镇梁营村书记助理丁在双
作为安徽省大学生村官我感到万分的荣耀，同时也感到这是一份责任与压力。
去年8月，区委组织部欢送我们大学生村官到村任职时，区委组织部李部长亲自接见了我们，并希望我们在农村好好干，为村民做好事、做实事。入村将近一年了，在区委组织部选聘办、镇党委、政府和村两委的领导的关爱与支持下，我牢记组织上的重托，除去浮躁下得去、克服困苦待得住、确立志向安下心，俯下身子做事，甘做小学生，拜广大群众、党员、村干部为老师，坚持多走、多看、多问、多听，了解民意，吃透村情，按照“加强组织、服务农民、促进和谐、历练人生”和“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”及选聘生“6+1”岗位职责的目标要求，勤奋务实协助村两委开展工作，不断熟悉农村工作方式、方法；深入村组农户调查研究，全面掌握农村实际情况，真正地从一个学生成长为一名村官。这些成绩的取得都离不开各位领导、村民代表、党员同志的指导和关心。
一、端正心态，迅速融入村干部队伍
刚到梁营村时，了解到梁营村位于伍明镇南4公里，茨淮新河北岸，西靠202省道，京九铁路和阜周高速公路穿村而过，交通十分便利，梁营村是甜柿专业村、全国绿色小康村、生态村。我作为这样一个先进村的大学生村官，首先要做的也是融入村干部队伍中去，让他
们了解我、认可我，才能进一步支持我、配合我。梁营村两委干部共有六人，他们拥有丰富的基层工作经验和工作方法。我刚刚到村工作时，他们觉得我这个刚从校门出来的学生能干什么，对我持怀疑态度，觉得我一个大学生是到农村来镀金的，他们也特别关照我。那两天我只能留守在村里没什么事情做，也不知道做什么。我实在是闲不下去了，我就主动和村干部聊天、沟通，我了解到村里现在有一台电脑闲置着，以前村里上报文本、表格都是到打字社，费时又费钱，而且村里经常需要做材料。我在学校对打字、复印也学过一段时间，于是我就和村主任建议村里把那台电脑装上，然后再买一台打印机。通过开会讨论村委会同意了我的建议，我安装好电脑，又到市里购置了一台打印机。有了打印机和电脑我就有机会发挥我的优势帮助村里做些事了，村干部们也知道了我能帮他们做些事情，因此我也慢慢地融入到了村干部队伍中。
二、扎根基层，努力发挥自身所学
在到梁营村任职不到半个月，刚刚融入到村干部队伍中时，9月14日全镇召开“第三批深入学习实践科学发展观”活动动员大会。回到村里我们村两委干部就召开了会议讨论了开展第三批学习实践活动的相关问题。经会议讨论，党支部成立了学习实践领导小组，我也是其中一员，我的工作是负责学习材料发放、学习会议记录、组织安排学习活动等工作。同时经村委会研究决定我以后的工作主要负责综治记录、党建材料整理和村里上报各项报表的电子化。
在科学发展观的学习实践活动中我运用自己的特长，从网上下载了一些跟学习活动相关的短片穿插在理论的学习当中，使学习的气氛十分活跃且有声有色。我们支部的学习活动在镇里出了名，其他村支部纷纷到我村参观学习。科学发展观现场会时，参加现场会的上级领导来我村调研科学发展观学习成果，我创造性的将学习活动中的照片用电脑总结制作成了一个有声有色的短片，用村里的投影仪播放给各位领导看，我的这一做法受到了上级领导的赞扬，区组织部李部长充分的肯定了我的工作成绩，让我陪她一起到闻集镇英桥村和白洋湖村指导短片制作。
在村党支部广大党员干部和我共同努力下，梁营村的学习实践活动被镇党委评为先进支部，我本人也被评为学习活动先进个人。
三、立足工作实际，平凡服务为农
作为一名选聘生，我要做的就是在潜心服务中当好村干部，在潜心服务中将自己的青春献给新农村。在工作实践中，我深深感受到在农村能把最简单的事情做好就是不简单，能把最平凡的事情做好也就是不平凡了。
到村以后，通过科学发展观学习实践活动我接触到很多党员、干部和群众，我积极做好“四大员”。一是当好党在农村政策的宣传员。党的一系列利农惠农政策让广大农民确实尝到了甜头。我结合自己的切身感受向村民宣传，及时把国家支持新农村建设和农业科技政策信息在村务公开栏上进行宣传；对于一些离中心村较远的村民组，我就复印有国家政策信息的材料带去张贴到村民组里或是交给村民组长，提高村民对政策信息的知晓率。二是当好服务农民的服务员。通过为民服务全程代理我也为村民办了许多力所能及的事情，有村民需要写证明办证，我就主动帮助复印证件、帮着写申请，我解决不了的问题我就请教其他干部。三是当好基层一线的战斗员。无论是村里分片工作还是中心工作，我都和村两委主要负责同志第一时间到现场，一方面感同身受，学习他们的处事作风和应变技能；另一方面也可以适时提出对策，帮助解决问题。四是当好精神风貌示范员。现在农村村干部还很多不会使用计算机、打印机等现代的办公设备，这对于村里上报一些文件、表格工作很不利，我主动教他们计算机和打印机的简单使用方法，让村干部的业务水平有所提高。
四、践行科学发展观，倡导和谐新农村
在学习实践科学发展观活动中的走访调研阶段以及以后的时间里，我走访的有老党员、老干部、致富带头人和贫困家庭等。通过走访我发现了一些问题，就及时向领导反映，提出建议和意见。
有村民反映，村里去年上半年就已经建好的娱乐广场里什么也没有安装，而两架乒乓球台和一对篮球架在村委会院子里放着有半年多了，也没人安装，买了不用不就浪费了吗？我将此事反映给村领导，在向村干部了解了详情之后，按照以前的材料记录几经辗转终于找到了供货商的联系方式，我于是打电话给供货商与他们协调，让他们派人来将他们销售的器材安装好，没过两天娱乐广场上就安装了篮球架和乒乓球台，娱乐广场也开始名副其实了。
在王华庄走访调研时，村民反映最强烈的问题就是像他们这样有900多口人大村庄，庄里路还是泥路，应该帮助他们修路，方便村民行路。我回到村里把问题向领导反映，建议村里通过“一事一议”、村民捐资加上新农村建设的部分资金修一条王华庄—梁营的水泥路面，我的这一建议经过村两委班子开会研究通过，村委会决定为王华庄修一条长1100多米的水泥路。我又和村干部一起去为这条路跑资金，终于该条道路在去年12月份竣工，王华庄的老百姓出入也方便了。
在王庄村民组走访调研时，我接触到了一位老人—屈付英，以后又通过几次了解到屈付英老人家里确实很困难。正逢那时办理今年的合作医疗，我到老人家里做老人的工作让她家的人都参加了合作医疗，最后我给老人垫付了费用；老人因为哮喘病每天都要吃药，村部离药铺比较近，我就买好了药给老人送去；老人的身份证没有办，我就带着老人到派出所办理身份证。我也是农村人，农村确实还有一些家庭很困难，我既然碰到了虽然说不是亲人但也是亲人，我想用我的行动去感染更多的人去帮助那些困难的群众，毕竟我个人的力量还是很小，如果大家都去关注困难群众，那么我们的社会主义新农村不就能更加和谐了吗？
五、存在的不足。
（一）深入农户调研时间多，形成书面材料不多，以致需要相关素材时又要重新调查。
（二）独立解决问题的能力有待加强。
以上只是我个人工作一年来的简单总结，对存在的问题，我将在以后的工作中不断地加以改善。
第三篇：供热工作汇报终
供热工作汇报
一、供热基本情况
2014上半年，我县县城区实施了老旧小区集中供热改造工程，拆除5座区域锅炉房，全部实现了集中供热。目前，县城区集中供热由宏源热力公司负责，以正和热电厂和华泰热电厂为热源，建设换热首站3座，换热分站42座，主管网长度达到80余公里，集中供热能力达800万平方米，今年接入管网面积500万平方米，2014-2015采暖期实际集中供热面积预计达到450万平方米，集中供热用户达到约4万余户，县城区集中供热普及率达到100%。
二、供热准备情况
1、完善投入机制，不断提升基础配套水平。积极适应近年来城市规模快速扩张的形势，持续加大投入力度，不断优化供热网络。2014年我局重点实施了“三项工程”：一是换热设施建设工程。本着规划超前、建设优先的原则，根据城市建设总体规划超前建设换热设施。今年新建换热站6座，其中在城东区域新建换热分站1座，另外取消了县城区5座锅炉房，新建换热站实行集中供热，新增供热面积80万平方米。通过增加换热设施，使小区居民当年即可实现稳定供热。二是供热管网建设工程。坚持新区扩容和老区更新同步推进，先后对县城区3条新建道路供热主管网进行了配套，累计敷设供热主管网10余公里，新老城区基本实现供热管网全覆盖。三是供热分户计量工程。着眼节能节费，有计划、分步骤地推进供热节能改造和供热分户计量改造。目前，已完成7个住宅小区进行了供热计量改造，累计改造面积36.7万平方米；为14个住宅小区1万余户居民安装了热量表、温控装置及抄表系统，进一步提高了供热规范化管理水平。
近3年，县城区供热基础设施投入累计达到2亿元，县城区供热能力达到800万平方米、服务用户达到3万户，城市集中供热普及率达到了100%，实现了应供尽供。
2、规范运行机制，保障供热系统科学高效运转。着眼供热系统安全稳定运行，重点建立了四项机制：一是远程调度机制。对换热站无人值守系统实行24小时运行数据监控，随时远程调节供热运行参数，通过监控系统实时报警、管理人员短信报警，及时调配维修人员，快速处置运行故障。二是区域管理机制。对县城区换热站划分责任片区，每个片区又划分为多个运行小组，分别负责2-3个换热站的运行管理，做到每两小时巡检一次、每天检修一次，确保换热站稳定运行。三是节能降耗管理机制。在换热分站安装气候补偿设施，根据室外温度变化，随时调节供回水温度，既能保证了热用户顺利用热，又能促进了供热系统节能降耗。四是供热应急保障机制。完善了供热抢修应急预案，成立了7组事故应急抢修小组，发现供热事故或接到报告后20分钟之内赶到现场并组织抢修；同时，不定时对供热管网及换热设备进行检查，及早地排除隐患，避免供热事故发生。
三、健全服务机制，不断提高居民满意程度。为确保供热质量，重点建立了“三项制度”：一是24小时服务制度。严格实行供热单位领导带班、维修队伍24小时值班，设立了3部服务热线和14部报修电话，24小时接听，随时处理用户反映的问题。二是回访测温制度。对用热户投诉问题的处理情况和效果进行跟踪了解，直至完全整改落实到位；同时，定期对用户进行回访测温，及时查找供热运行中的问题不足，进一步提升了供热服务水平。三是收费互联机制。为方便用热居民缴费，聘请专业机构对取暖费收费软件进行了升级，并实现与农村合作银行系统联网，使用热居民缴费更加方便快捷。
三、下步工作计划
1、加强跟踪督导和监管力度，对企业购煤计划、供热检修情况进行实时调度，现场检查。坚持定期和不定期对换热站等供热设施运行情况进行检查，发现问题及时告知供热企业，提高供热质量。
2、加强回访，定期不定期对居民小区抽样检查，了解户内温度是否达到规定要求，及时反馈供热企业。
3、设立24小时群众举报热线，接收群众监督、投诉。对群众反映强烈的供热企业限期整改，切实保障居民用暖满意度。
供热工作涉及千家万户，关乎群众冷暖和社会和谐稳定。下一步，我们将进一步总结经验、查找不足，持续提升供热保障水平，让广大群众满意！
第四篇：农业小分队工作汇报终稿
尊敬的各位领导，各位志愿者朋友们，大家下午好：
我是农业服务小分队的梁山。
时间稍纵即逝，我们作为西部志愿者的服务期将满，这一年中，通过在农村基层的锻炼，我收获到很多在校园、书本中无法获得的知识和经验；这一年中在团委各位领导和镇街领导、同事们的关心和帮助下，我们得到了历练；这一年的经历不仅是我们人生中的一段美好记忆，更是为我以后的工作生活的良好开展做了很好的铺垫。下面我代表农业小分队，就这一年来开展的以下几个方面的活动小结如下：
一、春季水稻生产
为让老百姓思想上摆脱传统种植方式的桎梏，用上新型的、成熟的种植方法，首先我们小分队和镇农业服务中心一道建立起机插秧育秧示范片，3月5日，我们开展了水稻播种指导的活动，随后时刻关注秧苗长势。4月24日，我们开展了水稻机插秧的指导活动，广大农村干部群众在听取和观摩后，都肯定了机插秧确实比传统育秧插秧效率更高，更省钱和劳动力，得到了广大干部群众的认可。同时在水稻病虫害的防治上面我们小分队下了功夫，特别是在防治检疫性病虫害稻水象甲虫的工作中，6月13日，我们小分队和镇农技人员去调查虫情，去宣讲稻水象甲虫的危害以及防控方法，通过我们的努力，稻水象甲虫疫情得到有效控制，使水稻生产实现增产增收。
(这些照片便是播种，育苗，插秧，查虫的相关照片。)
二、植树节活动
今年 3月12日，植树节。我们小分队跟远觉镇中心小学合作。与远觉镇中心校的师生们一起开展了“绿化行动”，通过这次活动的开展，让我个人觉得，植树不但有绿化居住环境，保护生态环境的作用，在乡镇有特别的意义，乡镇交通不便，地质结构比较复杂，如果发生洪水等自然灾害，极易发生泥石流活着山体滑坡等灾害。同时为荣昌的创模活动添一片绿，再有通过这次活动可以增强学生保护自然环境和爱护树木花草的意识，一举多得。
三、牛场寄生虫病学调查
今年二月初，远觉镇爆发过小范围的口蹄疫，导致生猪养殖产业受到了冲击，奶牛养殖业的情况虽然乐观一点，但是也要引起足够的重视。我认为奶牛场容易忽视寄生虫疾病的防治，奶牛场的寄生虫病好似“和风细雨”，表面看不到明显的影响，但时间一长的就会导致奶产量降低、奶质受到影响，进而损害牛场主、奶农的经济利益，最后还影响地区的经济发展。3月7日，我们小分队特意请教了西南大学的专家教授：孙裕光老师，李前勇老师，并和他们的研究生课题组一道，开始了远觉镇牛场调研。然后采集病料，通过检测牛粪里的寄生虫，例如蠕虫，大肠杆菌，布氏杆菌等，使疾病在潜伏期就可以让养殖户做好准备，避免损失。此次研究活动，基本上是每周一次，因为这样才能起到长期的保护作用。
通过这一段时间的调查牛场寄生虫情况，初步掌握了远觉镇奶牛场的寄生虫情况，并把相关资料提供给专家和当地政府和养殖者，为他们在以后的奶牛产业发展决策中提供一定佐证材料。
(这些便是调研和采集病料的相关照片)
四、关注留守儿童活动
今年一月份，我们小分队还开展了关注留守儿童的活动，和留守儿童一起参加各式趣味活动，包括：两人三足、孤岛求生等，另外我们也会利用七彩小屋，与孩子们交流。通过这些活动，让他们体会，合作、竞争，让他们的心得到温暖；让他们感受到关注和关怀；让他们觉得并不孤单，有很多关爱他们的大哥哥、大姐姐会和他们在一起，给他们带来知识与快乐。
回顾我们农业小分队一年的工作情况，不仅开展了各种专业的农业服务活动，同时也开展了丰富多彩的服务基层的活动。通过组织和参与这些活动我们小分队的成员都收获良多、收益颇丰。虽然我们的志愿服务期即将满期，但是我们的志愿服务精神会伴随我们的一生。我们会带着我们的志愿服务精神走向新的岗位，开启人生新的篇章。最后感谢领导对我们农业小分队的信任，感谢农业小分队的所有成员对我的支持，我的汇报结束，谢谢大家。
第五篇：2011年HSE工作汇报材料终稿
东辛作业大队2011年HSE工作汇报
2011年，我们按照采油厂的整体部署和安排，紧紧围绕‚我要安全‛主题活动和第86次岗位责任制大检查活动总体规划和各项目标，扎实开展HSE工作，努力提高HSE管理水平，确保了大队的安全生产、平稳生产。
一、突出管理层责任落实，全面推行HSE管理。
为强化全员HSE责任，落实管理层HSE职责，体现‚谁主管，谁负责‛原则，我们做了以下几项工作。
1、确定目标，制定规划。年初，大队根据上级文件精神，及时制定大队1号文（2011年大队HSE工作要点）、大队2号文（关于印发作业大队‚2011年HSE领导小组‛及‚分级安全承包‛的通知）。
2、完善HSE组织机构。成立2011年HSE领导小组，由大队主要领导任组长，机关相关组室负责人参与，着重抓好‚我要安全‛主题活动开展、安全重大隐患控制、井控管理、污染减排、设备及设施安全隐患治理等五个方面。每月召开专项会议研究解决存在问题，每季度向大队HSE委员会汇报工作开展情况。
3、签订HSE责任书。大队与24个基层队、96个班组签订HSE责任书，确定各级责任目标，根据规划，明确具体要求。每月对基层队进行一次分析，指出突出问题，提出整改意见。
4、实行领导包片，机关包点制度。强化机关人员承包工作，把大队分为7个区，由大队领导负责分区承包，大队24个基层作业队和4个基层后勤队，由机关干部承包。明确承包职责，发挥承包人的提示提醒作用、帮助指导作用、检查督促作用、督导督办作用，促进安全承包责任工作的全面落实。
二、以‚我要安全‛活动为载体，构建大队特色安全文化
今年是集团公司连续第三年开展‚我要安全‛主题活动，大队将‚安全文化建设‛与深化‚我要安全‛主题活动相结合，以班组为着力点。利用举办培训班、报刊、宣传栏、网络信息等渠道，广泛宣传安全环保知识理念，大力推行标准化操作，狠反‚三违‛，并相继开展了各项安全活动，丰富了大队安全文化内容。
1、‚班前安全天天讲‛，‚七想七不干‛人人做。我们要求值班干部和跟班干部每天参加班组的班前会，积极结合实际，推行‚七想七不干‛安全管理，针对当天工作内容，带领员工分析工作中可能遇到的危害因素，落实控制措施。机关安全承包人每月至少要到承包队参加一次活动，营造良好氛围。
2、‚事故案例大讲堂‛走进班组，敲响职工心中的警钟。大队总结汇总了作业系统近10年的安全事故案例20余起，对案例进行了原因分析、了解了责任追究、掌握了消减措施，并制定成册，由基层队安全承包人利用基层队职工大会的机会进行宣讲。
3、全员参与‚查找身边十大隐患‛活动，根除身边风险。大队要求各组室、各基层作业队全员参与，每个人一份‚全员隐患排查登记表‛，逐级上报统计，并汇总成《作业大队十大隐患》，用于我们根除身边风险隐患。
4、开展井控技术比武活动，提高班组应对突发事件能力。今年安全生产月第三周是‚应急演练周”，6月23日大队按采油厂要求，主办了采油厂上半年井控演练比赛，比赛前，我大队作业六队按照采油厂相关科室的要求进行了抢装旋塞阀、更换套管闸门等项目的操作演练。全厂3个作业单位7个基层队班组参加比赛，我大队作业6队以优异的成绩获得第一名。
5、开展‚双十佳安全典型选树‛活动，争创标杆班组。我大队作业16队经过层层考核，被采油厂定为‚安全标杆基层队‛上报管理局。我大队的《完善井控管理体系，构筑井控安全防线》的井控安全管理模式，被定位‚安全管理典型‛上报管理局。
6、开展‚安全知识月月考‛活动，提升全员HSE素质。从今年5月份开始，根据大队实际情况，每月下旬组织基层队进行安全知识考试，每个基层队由两名大班人员带领一个生产班组五人，共7人参加安全考试，考试成级在周一大晨会上进行排名通报，在大队网页‚HSE专栏‛公示，在月底奖惩方面对优秀基层队和优秀个人进行奖励，通过这项活动，切实提高了职工的安全理论知识水平和安全操作技能。
7、以‚安全生产月‛为契机，营造‚我要安全‛的浓厚氛围。按照‚安全生产月‛活动的要求，6月12日大队成功主办了东辛采油厂安全生产宣传咨询日活动，采油厂20多家单位一同参与该活动，大队24个基层作业队和4个后勤基层队累计出黑板报25个，安全漫画50余副。我们创作完善了《胜利油田井下作业安全生产禁令》、《井下作业严重违章行为》、《雨季八防》等系列漫画38副，成为作业大队安全文化特色，也成为我们进行安全教育宣传的教材。
8、开展HSE管理及技术创新，提高HSE管理水平
近几年来，大队一直积极开展HSE管理及技术创新活动。每年都有大批的优秀管理成果和技术成果诞生，在今年上报油田的优秀成果有10项，在10月20日油田HSE成果展览会上展览了6项，有《职工安全漫画》、《东辛作业HSE技术》、安全吊卡、伸缩式灯杆、抽杆防喷器、电泵悬挂器等。其中《东辛作业HSE五检五考核》获得油田HSE管理创新优秀成果，安全吊卡和伸缩式灯杆获得油田HSE技术创新优秀成果。
通过各项安全活动的大力开展，紧密结合大队的生产实际，因地制宜因材施教并举，形成具有作业大队特色的安全文化。
三、强化三、四级监督监管，落实各级HSE责任
1、三级监督监管清晰化。
1）实现了开工验收率达100%，从根本上杜绝私自开工现象。2）强化现场监督频次，实行全过程监管。HSE监督检查组每日监督检查频次8-10口井，在现场开具HSE隐患整改通知单，并及时跟踪回访落实整改治理情况，彻底把安全隐患控制在可控状态。
3）强化了重点作业井和双动力作业井的安全生产措施检查，检查到位率达100%。4）现场隐患做到有排查、有整改、有反馈、有落实。5）根据井下作业工作机动性大的特点，增加特殊工作时间段的检查，实现监督检查的多样化、随机化，把静态的被动管理转变为动态的主动管理，对查出的问题全程跟踪直至其全部整改完毕，有力的促进了安全环保工作的深入开展。
2、四级监督监管制度化。
基层队一贯执行“小队日检，二五安检、集中专检”的安全检查机制，每星期
三、星期六上交‚二五安检表‛，并严格落实大队施工现场的‚十检查、十必须、十不准‛和‚五项A级治理工作‛不留死角，实现了事故超前控制。今年5月份开展了安全用电专项检查、7月份开展了提升系统专项检查、10月份开展了电热管使用情况专项检查，这些已经成为大队历年检查惯例。
3、HSE考核机制动态化。
2011年开始，我们对《作业大队HSE考核办法》进行了修订，实行动态化管理。
1）把现场隐患问题分四级管理，‚特A级、A级、B级、C级‛，每级问题的积分为‚10、5、3、2‛。对基层队进行‚日通报、周评比、月排名、季考核、年评定‛。
2）每天利用下午生产会对当天查出的问题进行通报，并要求基层队汇报整改措施，并且利用大队网页的‚HSE专栏‛对现场问题拍照曝光。
3）每周利用‚作业大队安全环保监督周报‛对一周的问题进行综合分析，制定下部措施，并对基层队的问题积分进行排名，每周四对基层队值班人员进行点评。
4）每月和每季度进行排名，上报到大队精细化管理办公室进行综合评比。
5）年底对基层队进行综合评分排名，对后三名的基层队实行一票否决，取消该队年底参加先进称号的评选资格，该队党政正职取消年底荣誉称号的入围评选。
四、加强‚两特‛干部带班，落实领导干部安全责任 为了保障大队安全生产，我们加强‚两特‛期间安全措施的落实，对于‚两特‛除要求基层队主要领导干部必须盯现场之外，我们大队主要领导必须跟现场，并认真填写‚东辛两特跟班记录本‛，每月25日上报采油厂。跟班期间大队跟班领导带领职工一起开展‚七想七不干‛，明确风险、职责。
五、多措并举齐抓共管，牢牢筑就井控安全坝
（一）完善了各项制度，提高井控工作效率
今年以来，大队先后制定并完善了以下制度： 1)分级管理制度。2)井控演练制度。根据各种施工工况进行有针对性的井控演练；3)防喷器定期试压、检测 制度。4)防喷器配套、安装制度。5)井控监督检查制度，定期开展井控检查；6)开工检查验收制度；7）打开油气层的上报，批准制度；8）强化‚旁站‛制度。
（二）建立完善了井控培训体系，增强井控意识和技能 大队提出了‚把理论培训、实际培训、模拟培训、仿真培训‘四位一体’有机结合起来，重在实际操作培训‛，日常井控知识培训中，在组织职工学习井控知识的基础上，探索创新出了‚井场互动教学法‛、‚硬性培训‛和‚软性培训‛等特色培训方式。
（三）构建井控预防体系，抓重点盯关键，切实做好井控制度落实工作
1、强化工程设计的‚源头‛作用。作业大队接到地质、工艺方案设计后，据井况井史资料，采取“一井一案”法优化工程方案设计。同时加强井控分级审批管理。按照集团公司和局有关井控管理规定，在高危地区、重点井、重点工序进行作业施工时.严格执行施工方案分级审批制度。
2、坚持高标准安装防喷器。每台防喷器标准化安装后，都要进行20-21MPa的密封性试压，达不到规定标准决不允许开工。现场组不定期进行突击检查，发现不按要求进行试压的基层队和班组进行惩罚。对于每月反馈上来的一次试压不合格的单位给予200元/次的罚款，该措施的出台有效杜绝了防喷器二次试压的现状，提高了试压工作的效率。
3、加强井控配套、检测，建全井控资料。加强井控装备配套，完善井控设备检测。编制详细的井控装备安装、试压标准及操作规程，日常管理，维护、使用细则等。实施井控装备追踪编号，建全井控装备投产、检测、保养、使用及报废等相关资料。建全井控培训、应急演练、应急抢险等日常管理资料。做到有据可查．促进各项制度的严格落实。(四)建立巡检监督体系，做好井控监督检查工作
近年来，我们不断完善井控管理监督体系，强化干部职工的‚重点在基层，关键在班组，要害在岗位‛的井控管理理念，抓好源头管理，抓好‚三高‛井的井控管理。为此，采取了以检查促整改的方式，实施大队月检、小队周检、现场巡检、监督站抽检的‚四检‛方式。对井控设备安装、井喷抢险工用具的配备、井控资料录取等进行检查、督促问题的整改。
管理方面采取两条线管理。一条是控制线，即小队班组-小队副队长-技术办-主管井控大队长-作业科。一条是监督线，即现场组-安全办/生产办-主管安全大队长-安全科。双管齐下以促进井控工作做到万无一失。同时施工现场力争做到“三个第一”，即第一现场、第一时间和第一动作。大队每月进行一次井控检查，中途根据生产实际情况再进行不定期检查，发现问题督促整改，并按照大队《井控管理规定》进行处罚。
六、选准载体，做好结合，确保环保工作稳步推进，扎实有效
（一）强化日常环境管理，不断提高大队的管理水平在作业施工日常管理中，大队认真落实环保工作，从日常管理中重视环境保护。
1、实行开工验收制度。大队积极推行作业前的开工验收制度。其中，包括作业前、作业后的的各项污染措施，填写好现场环保交接书。
2、坚持定期检查。随时监督现场的清洁生产工作，严格奖惩制度，发现问题及时解决处理，对表现好的队伍进行奖励和表杨，对环保工作较差的队，进行批评和处罚。
（二）严格贯彻‚十大无污染作业法‛，加大对施工现场的监督、管理力度，促进现场管理上水平
1、搞好环境污染的控制和预防。在施工现场，对每道工序每一个环节都严格要求和监督，不折不扣的执行各项环保规定，把污染降到最低限度。
2、严把设计关，减少对现场的污染。对容易造成井喷，产生污染的井重点监督每口井上作业前，都认真审查设计，制定相应的预防措施，对油气比较高、压力大的井，实行干部顶班，专人负责制。对已经产生的污染，采取‚围、堵、截、收、捞‛的办法，减少污染面积，降低损失，为防止污染进一步扩大，并及时将污染物进行回收处理。
3、施工过程中随时进行监督检查。大队领导和环保人员坚持每天跑井，1-10月份共检查出污染事故隐患34于起，并时处理查出的问题，避免了污染和由此发生的治污费用。
七、加强安全教育培训，提高安全操作技能
今年以来，我们着重加强了安全教育培训方面的工作，特别是新入厂工人的教育和培训，截止到目前，我们对劳务派遣工5人、复转军人21人、临时性用工21人，共计47人进行了三级安全教育，并严格执行导师‚1带1‛的带徒制度，组织签订了带徒协议，明确导师的责任和义务，新入厂的工人均被安排到5人以上（含5人）的班组，及时帮助他们增强安全责任意识，提高安全操作技能。同时，制定并落实各项培训计划，丰富培训内容，创新培训方式，提高培训质量，促进员工安全责任意识、安全知识水平和安全业务技能的全面升级。
八、提高交通管理水平，确保道路交通安全
交通安全是安全工作中的重要组成部分，是一项长期、细致的工作。根据采油厂关于做好交通安全工作的指示精神，我们积极做好专职驾驶员和私家车驾驶员的安全教育，重点突出‚道路交通十八法‛的学习教育，让广大职工熟知安全行车知识，严格落实“两交一封一定和一查”制度、严令驾驶员“喝酒不驾车，酒后不出行”。坚决避免专项治理的一阵风、走形式，把阶段性、经常性的专项治理作为规范员工交通行为、增强安全意识的重要手段，每季度有针对性开展交通安全教育活动，为长效管理机制的建设创造良好的条件。今年以来，我们先后组织了四期‚交通安全培训教育‛，并在春节、清明、五一及十一节前对各队的私家车进行了细致的调研,落实各种安全措施，以加强各队私家车的管理，为节日期间私家车的管理运行提供了可靠保证。
以上是我们作业大队今年以来的HSE工作汇报，不当之处敬请各位领导给予批评指正！
点击咨询 