基于互联网的苗木销售报告（共5篇）

第一篇：基于互联网的苗木销售报告

基于电子 商 务平台 的 花 木 销 售 模 式

一、行业市场现状分析：

1、绿化工程用苗市场综述 中国经济多年来一直呈现飞速发展的态势，城市化进程不断加快，改善城市生态环境越来越得到重视，特别是中国申奥成功和取得 2010 年世博会举办权，国内城市绿化建设的市场容量呈现几何倍数上升。国家大力推广新农村建设的重大政策举措，以及国内房地产市场的蓬勃发展，更是给绿化工程业务带来巨大的商机。

国内绿化工程业务中对苗木需求主要有以下几个特点： ⑴苗木品种需求由原来单一的常用品种向多样性、新品化转变，同时乡土树种和花灌木得到市场青睐；

⑵城市绿化业务中，工程用苗规格由原来的中小规格向中大规格转变；

⑶绿化建设要求由原来的增加绿化量向追求景观效果转变，对苗木的质量要求也不断向精品化要求转变；

⑷新技术要求越来越高，苗木的成活率与工程施工效益的密切相关，提高苗木成活率成为工程施工的最大目标，容器苗将成为市场的新宠；

⑸城市绿化建设由原来的京津唐区域市场、长三角市场、珠三角市场为主要市场逐步向中西部地区延伸；

2、苗木生产情况概述

目前国内绿化苗木生产主要有以下几个特点： ⑴国内从事苗木生产的单位或个体种植户众多，特别以个体种植户分散性小规模生产为主，大规模生产型企业较少；

⑵苗木生产总量供过于求，但由于种植密度普遍偏高，苗木精品率偏低，精品苗木供不应求；

⑶存量苗木以小规格苗木为主，工程适用规格苗木存量不足； ⑷同品种苗木小规格苗木价格走低，工程适用的中大规格苗木价格走高，苗木生产利润集中于中大规格苗木；

(5)苗木地区性价格差异仍较大，但呈逐步缩小趋势；

3、苗木交易情况概述：

目前全国绿化园林工程的市场规模在 3000-4000 亿左右，年复合增长率 20%以上。观赏苗木的苗圃面积在1500万亩左右,年交易额在 1000 亿左右，但是表现出苗木产销分开的情况，个体种植户生产的苗木绝大部分无销售能力，90%靠苗木经纪人销售，也就是 900 亿，而经纪人往往赚取的是平均 18%左右的毛利，也就是 160 亿左右。

市场总体呈现出信息不对称，标准化率较低等状况。种植户生产的产品或产品数量往往不符合市场的要求，产品找不到客户,客户找不到产品的情况。种植户希望能够将种植苗木按计划销售，有合理的种植频率，但是目前通过经纪人这单一的销售渠道往往效果不甚理想。种植户如通过自行开发客户确实能够提高销售利润，但是因为受种植规模局限，使得适合客户集中采购的数量和规格以及树形等达不到总体要求，因此只能通过经纪人零星采购，在价格上也没有什么话语权。

客户目前采购存在两种模式，一是自己行采购，这样要找齐一个工程上的苗木往往需要跨区域地跑几十家甚至上百家苗圃，可能还不一定找齐工程所需苗木，采购成本较高。二是委托经纪人采购，加上经纪人的利润空间，客户的采购成本也比较高，而且经纪人供应的苗木不一定能够符合客户要求。客户非常希望改变目前采购模式，加快采购速度，降低采购成本。形成这种局面的主要原因是种植分散，规模小，从业者素质低国内以苗圃建设为产业的大公司少，我们公司 30000 亩苗圃已经是国内的龙头企业，由此可见市场整合度比较低。

二、潜在机会：

正是因为目前的行业不规范、不成熟、市场信息不对称，整合度不高,才使得我们身处一个充满机会的不成熟市场,我们要做的就是建立一个关于苗木这个细分行业的电子商务交易集散平台，整合全国苗木主产区的合格的苗木资源，把客户和种植业者集中到这个平台上来进行交易。解决采购双方市场有机对接的问题，以及由此衍生出的产业链规范和标准问题。就供应链而言解决种植户的客户资源寻找，效益增值以及通过我们的专业种植意见指导的产品增值。就客户而言解决供应链资源整合，采购成本降低以及资源到位的及时性问题。

三、实施策略：

1、成立团队，重点是 5 个部门：

2、用半年左右时间对全国苗木主产区资源进行信息收集与整合，建立苗木主产区的信息采集办事处。解决目前的行业信息不对称，标准化程度较低，诚信度较低等问题，将各供应商的产品归类，列出图片、规格、数量、分支点、树形、价格等参数，务必准确。严格避免不诚信的事情发生，让客户做到所见即所得。

3、建立电商运营平台，以及相关的平台搭建工作，对收集的信息处理上线工作。

4、对接相关金融部门或电商对第三方支付和金融服务作出具体规划和实施。

5、销售团队向种植户和客户推广平台。

通过平台做好以下几项主要工作：(1)、行业大数据的整合分析工作；(2)、行业标准的制定和提高工作；(3)、行业产业提升工作；(4)、销售模式变革，扁平化渠道的实施工作。

四、公司主要架构：

平台有 5 个主要部门组成：

1、供应链整合部门，2、研发生产部门，3、销售部门，4、电商运营部门，5、金融服务部门。

五、部门主要职责：

1、供应链整合部门负责在全国苗木主产区建立信息采集系统，在各苗木主产区设点信息采集办事处，该系统计划在一年内完成采集工作，平台上线。

2、供应链整合部门负责对全国苗木主产区的供应信息做实时的系统数据更新，更新频率在销售旺季采用每周更新，在销售淡季每月更新，另外做好种植户在线上平台的数据更新工作。

3、供应链整合部门负责客户与种植户的销售对接，对销售洽谈、起苗、付款、运输、到货质量等全程跟踪工作。

4、供应链整合部门负责对线下苗木运输所涉的物流信息整合工作。

5、供应链整合部门负责对相关苗木产区的政府事务对接工作。

6、研发生产部门负责对整个销售过程的产品技术支持，标准的起草，实施，后续标准化种植的指导工作。

7、研发生产部门负责对合作经营苗圃的生产、技术管理工作。

8、研发生产部门负责对新品种苗木的开发研究和引种培育工作。

9、研发生产部门负责对国内园林行业有价值信息的采集和分析工作。

10、研发生产部门负责对 RFID 物流和苗圃应用的可行性研究和实施工作。

11、销售部门负责对种植户上线的开发工作。

12、销售部门负责对国内工程、市政、房产等相关需求客户 的上线和日 常维护工作。

13、销售部门负责对公司研发的新品种苗木的市场推广工作。

14、销售部门负责对上线客户的苗木资源筛选和推介工作。

15、销售部门负责对客户未来需求信息的采集及后续与种植户 对接的预销售工作。

16、销售部门负责对相关行业协会、政府的信息推广工作。

17、电商运营部门负责对电商平台的开发、维护和客户体验的持续改进工作。

18、电商运营部门负责对上线数据的整合和分析工作。

19、电商运营部门负责对园林行业新闻和动态的采集展示工作。20、金融服务部门负责对合格的种植户银行等资金支持的协调工作。

21、金融服务部门负责对电商平台第三方支付所包含的所有工作。

五、盈利模式及盈利分析：

会员及广告费第一年为新品用户体验期，对于普通会员不实行收费，第二年若续约将第一年年费补交，按既有目标实施工作推进，达到预期效果的将有98%以上会员续约服务，第一年广告费收入不计。第二年会员费和广告费收入初步按照年交易额的1%计算，预计平台交易额将达到200亿元规模，预期毛利2亿元。第三年平台形成稳定的客户流，预计平台交易额达到 800 亿元，预期利润将达到8亿元。自建销售渠道（苗木配送），按第二年销售额2亿，毛利 15%，预计销售毛利达 3000 万。按第三年销售额 5 亿，毛利 15%计算，毛利将达 7500 万元。

金融项目：第三方支付带来的流动资金带来的盈利（具体数据不详）。通过公司托管模式与其他外来资金（100%资金来源）建立苗圃建设的合作模式，公司占股30%左右。负责整个苗圃基地从找地-规划-种苗采购-种植-管理-出圃等一系列相关苗木建设事宜，苗木出圃后公司负责苗木的销售。按第一年发展苗圃 5000 亩，第二年发展苗木 15000 亩，第三年发展苗木5万亩，苗木毛利 75%计算，公司第一年，第二年，第三年将分别预期盈利1125万，4500万和15750万元。说明： 会员费的收取除了广告费外还包括后续增值服务，对于种植户，提供未来的市场对产品的要求，预销售，减少中间环节，减少库存，减少损耗，帮助规划，帮助种植，帮助养护管理指导，帮助出圃指导，客户方面帮助监督出圃，运输服务增值等等。

六、建立电商平台及其附属服务的意义：

1、开创新的销售模式，改善目前存在的产品结构不合理、生产效率低下、科技投入不足、信息不对称等诸多问题，打破目前苗木行业销售过度依赖行业经纪人，市场信息不对称的混乱局面，扁平化销售渠道，打开销售环节，减少 中间的费用，将供应和采购有机的链接起来。增加苗木生产者的收益，降低苗木采购者的采购成本。

2、大数据采集和分析

3、建立对供应市场的有序管理和指导，引导种植户根据数据信息和市场反馈，进行科学合理种植，提高苗木的质量，减少生产的浪费与损耗，增加种植户 收入水平。

4、整合引导预销售市场，根据客户对未来市场的需求信息数据，让种植户与客户成功对接，种植户按照客户未来需求生产，实现零库存销售和预付款种植。

5、整合数据库，建立行业标准体系，规范行业种植和市场认知水平。通过平台的影响力在行业内推广新技术，新品种，增加行业产品品种和附加值。总体来说 电商平台的上线将创造各方面多赢的局面。首先，客户是成千上万的园林工程公司和楼盘，平台首先给客户带来价廉质优的服务；其次，电商平台必然带来苗木生产的计划性、融资的便利、物流的快捷，以及新品种的快速应用，还有及时的销售，这都会给种植户带来收入的增加和稳定。

最后，对于政府而言，苗木产业是城市园林绿化需要的，也是区域内发展现代农业和种植业最容易入手和产生效率的行业。

七、公司可多元化发展的战略业务方向分析：

1、建立 B2C 家庭园艺配送平台和重点区域花园中心。

2、建立工程、设计、施工信息平台。

八、公司发展进度分析：

1、半年内将合格的行业数据整合完毕，做好国内 80%的合格苗木资源上线；

2、一年内将优质客户于线上整合完毕，形成有效的产供对接；

3、三年内平台平稳增长地运行，成为国内最有影响力，最具实力的苗木电商平台，占全国苗木销售市场份额的 80%以上，形成年交易额 800 亿左右的综合数据平台和有效、稳定的交 易流和现金流；

4、五年内，多元化相关战略业务上线，并稳定发展，实现 IPO。

九、团队介绍：目前已募集核心团队成员 4 人，分别为销售、生产研发、财务和公司管理

1、公司管理人员 1 人： 目 前全面负责公司苗木产品的全国销售管理工作，MBA，超过 10 年销售工作经验，超过 6 年销售管理工作经验。从事本行业销售管理工作超过 4 年。

2、销售团队 8 人，目 前负责公司苗木产品的全国销售工作，销售团队负责人，大学本科文化程度，超过 13 年销售及销售管理工作经验，从事本行业销售管理工作超过 3 年。

3、生产 1 人，目 前全面负责公司生产管理工作，大学文化程度，对苗圃整体规划、生产、出圃等流程非常熟悉，对接公司 4 个苗木基地，超过 20 年管理工作经验，从事本行业管理工作超过 7年，对全国苗木主产区的资源分布情况非常熟悉。

4、财务 1 人： 目前负责公司整体财务工作，大学本科文化程度，对园林行业财务整体较为熟悉，负责公司 IPO 财务运作事宜，超过 12 年财务及财务管理工作经验，从事本行业财务管理工作超过 2 年。

5、研发 1 人： 目前负责公司整体生产和研发工作，园林相关学校硕士毕业，研究生文化程度，对苗圃生产、研发等工作非常熟悉，超过 7 年园林行业生产及研发管理工作经验，拥有 10 项技术专利，出版苗木种植图书一本，目前在公司从事苗圃生产及研发总体管理工作。谢谢！

第二篇：苗木销售合同

合同编号：

甲方：

乙方：

根据编号为 的苗木销售合同，甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方出售的“森禾”品牌苗木，到期予以回购的有关事项达成如下协议;

一、合同的标的，数量、规格、价格及质量要求

甲方所回购大苗的数量、规格、价格及质量要求具体如下表：

树 种

数量

（万株）

回购规格

回购单价

（元/株）

质量标准

米径（cm）

苗高（cm）

1、根系发达，侧根健壮，须根多；

2、苗木粗壮、挺直，树冠均称。顶芽健壮；

3、无检疫性病虫害和机械损伤。

小计

/

/

/

合同总价

小于 佰 拾 万 仟 佰 元整

说明：①本合同的回购单价是指上车价，起苗、包装、上车、检疫费由乙方承担，运输和卸车费用由甲方承担；②本合同的包装要求应符合行业的一般标准，带直径30cm、厚30cm以上的土球，用稻草绳或编织物包扎。

二、交货时间、地点及验货方法

交货地点：乙方苗圃所在地大货车可行驶的公路边。

交货时间：乙方应在_______年____月____日至______年____月____日向甲方分批交付“森禾”牌大苗。

验货方法，在乙方的苗木种植地按本合同的规定标准现场验苗。

三、付款方式

甲方在回购大苗检验合格后____天内预先支付始乙方合格苗款总金额的30%，余额在苗木全部提走后的_____天内全部付清。

四、双方的权利和义务

1、甲方免费提供三年内苗木种植管理的技术指导。

2、苗木自种植起的三年内，甲方有义务按合同的规定回购由乙方种植达到合格规定规格及质量要求的“森禾”牌大苗，但非“森禾”牌小苗长成的大苗，甲方有权拒绝回购。如发现冒充行为，则甲方有权决定拒绝回购所有的该批大苗或者选择回购该批大苗。

3、乙方有权要求甲方在三年内回购达到本合同规定和质量的“森禾”牌大

苗。

4、乙方应自觉维护“森禾”苗木的品牌权，不得擅自在外以非“森禾”牌的苗木冒充“森禾”牌的苗木进行销售。

五、违约责任

1、如果甲方违反合同的规定，到时不回购乙方种植的达到合同规定规格及质量的“森禾”牌大苗，则甲方需支付给乙方不回购的合格“森禾”牌大苗苗款_____%的违约金(单价以本合同规定的回购价为准)。

2、如果甲方违反合同的规定，不能按时付款，则需支付同期银行贷款利息二倍的罚金给乙方。

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3、如果乙方违反合同的规定，以非“森禾”牌的大苗冒充“森禾”牌的大苗甲方回购，则需支付给甲方冒充“森禾”牌大苗总苗款20%的违约金，并有权拒绝回收所有该批大苗或有选择地回购该批大苗。

4、如果乙方违反合同的规定，擅自在外以非“森禾”牌的苗木冒充“森禾”牌的苗木进行销售，则甲方除了有权要求乙方停止继续以“森禾”的品牌进行销售并就该冒用“森禾”品牌的行为进行赔偿外(赔偿额以冒充“森禾”品牌的苗木销售额的______%计)，对其假冒行为保留进一步追究乙方法律责任的权力。

5、不论是甲方还是乙方，如果上面的赔偿还不能弥补所遭受的直接损失的，则造成损失的一方必须对受损失的一方进行进一步的赔偿。

六、免除责任

双方在合同的履行过程中，如遇不可抗力，致使合同不能履行或不能全部履行的，可免除违约责任，但遇可抗力的一方应在遭遇不可抗力后的七个工作日内及时通知另一方，以免造成更大的损失。如贻误通知，则贻误通知的一方需对因贻误通知而给另一方造成的损失承担赔偿责任。

七、其它事宜

1、如果甲方需要乙方继续培养大苗，则须提前与乙方协商并签订续培协议。

2、如在合同履行过程中发生争议，双方应本着实事求是的态度友好协商解决，如协商不成，则交有管辖权的法院通过诉讼解决.3、如果三周年达不到甲方回购规格，回购时间顺延壹年〔即至2008年4月30日止〕，超出顺延时间甲方有权不予回购。

4、 。

八、本合同自双方签字、盖章后生效，壹式贰份，双方各执壹份。

甲方：

法定代表人：

代理人：

电话：

签约时间： 年 月 日

乙方：

法定代表人：

代理人：

电话：

签约时间： 年 月 日

第三篇：苗木销售管理制度

古城林场苗木营销管理制度（讨论稿）

为了进一步规范苗木销售管理，力求苗木收益最大化，经场管会讨论通过，特制定本制度。

一、本制度适用于本场所有苗圃苗木的销售和调入的苗木。

二、成立苗木营销管理领导小组（以下简称“领导小组”），领导小组由场管会全体人员和各苗圃负责人组成，由场长任组长，书记、副场长任副组长。领导小组负责苗木的定价及日常销售管理。领导小组下设办公室，办公室设在财务股，负责苗木销售日常事务。所有责任人员道道手续签字，详细记录在案，确保苗木质量合格、数量足额、成活率达标。出现问题，严肃追究相关人员责任。

三、苗木销售采取定价公示和随行就市相结合的办法。每年年初由领导小组参考上年苗木市场行情制定出当年我场苗木销售参考价格表（以下简称“价格表”），作为苗木最低销售价格的依据，中途苗木行情上涨或下跌，则由领导小组讨论重新定价，并制定出新的价格表，同时废止旧的价格表。

四、苗木销售参考价格表发至各站、圃、点，全场职工都应积极引进客户推销苗木。职工推销的价格若超出价格表确定的价格，按超出部分总收入的 3 %提成后作为职工的推销奖励。

五、苗木销售采取先预交苗款后起苗的办法，由客户先向场财务足额预交购苗款，场财务股开具苗木调运单，苗圃管理人员和场派驻人员按苗木调运单上的树种、规格、数量调运苗木并签字后，按实际调运数量结算。

六、苗木的出售必须开票记帐，严禁收款不记帐、私设“小金库”、帐外坐支现金的现象发生。

七、苗木调入，必须通过招标或询价的程序，1万元以内的由场招标调入，报县林业局备案；1万元以上的必须经林业局审核批复，县林木种苗管理站开具《林木种苗使用许可证》后实行招标调入。

八、个体私营苗木的调入，必须挂靠正规、合法、注册的苗木销售公司进行招标调入。

九、调运苗木，“两证一签”必须齐全。调入苗木到位后必须申请当地植物检验机构复检合格后方可使用。

十、有关苗木生产费用、销售收入数据、财务报表与业务报表必须一致。

十一、业务股要有正规的育苗档案，建立健全育苗台帐，严格成本核算，数据必须详实可靠，并及时上报相关报表。

十二、本制度自2012年3月1日起实行。

第四篇：苗木销售管理办法

苗木销售管理办法

一、本办法适用于苗圃苗木的销售（含调入苗木）。

二、成立苗木营销领导小组，领导小组由城投公司主要领导任组长，分管领导任副组长，小组成员由财务部、投资部、碧海公司等人员组成。领导小组负责苗木的定价和销售管理，财务部负责苗木收益核算，投资部负责苗木销售日常事务，碧海公司负责苗圃管理和养护。所有责任人员按程序履行签字手续，详细记录苗木出圃情况。

三、苗木销售采取收购价格、定价公示和随行就市相结合的办法。每年春季、秋季由领导小组组织成员外出询价，了解苗木市场行情，制定出当季苗圃销售参考价格表，报主要领导批准后，作为苗木最低销售价格的依据，中途苗木行情上涨或下跌，则由领导小组讨论重新定价，并制定出新的价格表，同时废止旧的价格表。

四、苗木销售参考价格表利用宣传媒体及时对外公开，干部职工都应积极引进客户推销苗木，成绩突出者年终考核时适当加分。对苗圃内严重滞销品种（市场价远低于成本价），经领导小组研究制定初步解决方案，报请公司董事会批准后执行。

五、苗木销售一般采取先交款后起苗的办法，由客户向城投公司太仓行账号预交购苗款，特殊情况报请领导小组批准后，可缓交购苗款。投资部开具苗木销售清单（详见附件1）；碧海公司人员按苗木销售单上的品种、规格、数量做好核对清点工作，并负责现场起苗事宜。

六、苗木销售必须及时存入公司账户，不得由个人代收现金，由公司财务统一开具正规发票。严禁收款不记账、私设“小金库”、账外坐收资金的现象发生。

七、因业务需要外调苗木须通过招标或询价的程序，由领导小组将相关结果报批后组织实施。

八、有关苗木的生产费用、销售收入数据、财务报表与业务报表必须一致，苗木销售完成后及时上报公司财务部入账。

九、苗圃管养单位要有正规养护档案和育苗方案，建立健全相关台账，严格成本核算，确保数据详实可靠，养护单位定期统计枯死苗木的损耗数量，上报领导小组审批后由财务部进行核销。苗圃管养负责人工作岗位变动需做好苗木交接手续。

十、本制度自2019年3月 日起实行。

第五篇：苗木销售合同范本

苗 木 销 售 合 同

合同编号：

甲方：

乙方：山东三友市政景观工程有限公司

甲、乙双方本着平等、互惠互利的原则，经友好协商，达成 如下苗木购销协议：

一、合同的标的、规格、数量、价格

甲方销售苗木给乙方，具体数量、规格、价格见合同附表：

说明：①表中数量为暂定数量，以实际装车数量为准。本合同价格是苗木价格。起苗、包装费、上车费、人工费用由乙方承担，运费由乙方承担。

二、交验货时间

交货时间： 约 2019 年 6月 30 日前全部交货完成。

三、付款方式

本合同总造价为 103550 元，签订合同后乙方预付20000元定金，其余苗木款为上车付款。最后一车苗木时，定金转为苗木款。

四、双方的权利和义务

1、乙方所标记好的苗木甲方保证不得再对外销售，且保证保留至2019年7月，因甲方拆迁原因不能保留至7月份，甲方应全额退还乙方所交定金。乙方所标记好的苗木如有缺失损毁甲方按合同原价格2倍赔赏乙方。

2、乙方在本合同规定的提苗期限内不提完所有的苗木，则甲方有权自行处理剩余苗木。

3、乙方所标记的苗木乙方自行管理养护，甲方免费提供水源。

五、纠纷的解决

如在合同履行过程中发生争议，双方应本若实事求是的态度友好协商解决，如协商不成，则交有管辖权的法院通过诉讼解决。

六、本合同自双方签字、盖章后生效，壹式贰份，双方各执壹份。

甲方： 法定代表人： 代理人： 电话：

签约时间： 年 月 日

乙方： 法定代表人： 代理人： 电话：

签约时间： 年 月