互联网电子商务的销售计划

第一篇：互联网电子商务的销售计划

互联网电子商务的销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）来自：品牌网站设计品牌网站建设品牌网站设计公司互联网的销售它必须是具备了周长计划以及市场顺序的全面才能保证您在互联网的成功经营方式！而成功的互联网企业他是以销售计划、营销战略为一个重要的中心点！能肯定的一点就是成功的互联网企业更熟悉他的商业客户位置，并且做好准备应付一切互联网的竞争对手，互联网电子商务的销售计划。更准备了一个充分销售计划随时对应变动！一个好的计划讲述怎么样可以吸引和保留你的网上客户，也能怎么样将竞争对手进行比较，更必须具备预算和获取的正面结果。然后他却包含了：市场的调查，目标客户的集中点，竞争对手，产品主要性能，服务的素质怎么样跟进，以及预算网上广告和促销活动。互联网市场的调查一个有效的销售计划是必须从进入的市场时候开始你的分析。这也将提供为帮助您解决所有潜在的营销问题相关的数据。邮件调查如果你有机会可以利用邮件的方式去调查的机会，那么你必须确保你的问题是精和短，页面内容尽量别超过第二页。因为当消费者接受到你的邮件的时候他不一定会给你填写一份完整的调查，如果内容过长甚至会导致消费者进行对邮件的删除。另外更不希望您用垃圾群发方式这样只会让消费者对你的品牌反感！当然你也必须预算充足的时间和人力去处理这一切,当邮件发送出去后的两个星期，销售工作计划《互联网电子商务的销售计划》。回馈的信件可能的量度也有可能是需要大量人手去处理这一切，而这些真实的反馈却是最有价值观的研究数据。这些数据是您市场成功关键，而且你必须知道这些市场的调查数据是否准确，而数据准确却可以铸就你市场营销计划的成功重要点！当然市场的调查不一定要以邮件的形式去处理，他还包含了电话调查，区域分布性的调查，政府机构调查，贸易会展调查等等…不管你使用那种方式去对市场调查研究，你的焦点应该在于收集更多的准确信息转换成你潜在的客户。当碰到有对您的产品或者服务的需求，那么这就是你真正得到的目标数据！销售计划的细分当您完成您的市场调查后，接下来就必须准备开发您的计划。如：下面包含的几个基本因素执行大纲在您销售计划进行初必须拥有一个简单的概要总结它的内容。销售目标讨论您的销售宗旨，让你们的团队清楚一切战略都围绕这目标执行，实现两种方式去执行，第一种方式为：试行期，其二为达到期。在可试行和可达期的特定时间之间达到您的目标！目标期可分为试行目标以及达到期，按试用期分为3个月，达到期却分为半年或者年度来归份。而在团队建议分组形式进行，确定他们互相恭维，分组的目的必须要让他们知道一定要营销的目标实现到。团队的分工任务定义团队的分工的重要特征。细分人群分析针对那些年龄、性别、行业、收入、教育程度和您现有的顾客。您的顾客一般都存在网络上那个网站购物?您的顾客重视什么产品的质量?还是他们需要的是您的服务素质?以及他们是喜欢你的产品质量或者是服务?网上有没潜在有客户查询您的产品或者服务?竞争对手互联网上谁是你的竞争对手，他们的产品、服务和你们有什么不同?你如何将进行改造和他们不同更超越他们?竞争对手他们的客户是如何对产品或者服务需求的?分析竞争对手的成功方式?怎么是在您的产品相似和不同性质以及服务！产品与服务详细描述您的产品或服务，强调它的特殊性能、品牌网站设计等等。网站的域名选择一个好的域名，尽量要让人容易记，更要和自己的宣传口号贴近的好域名，以便统一树立您的品牌和宣传口号。预算充分为广告投入和促进分配的费用，包括任何有机会的使用到的费用，列出你将使用每一项将进行的费用。如：广告投放，和某些公共活动，新闻发布，形象代言人等等…以及以后改进新吸引的新客户的营销方法。定价战略您怎么将定价您的产品和服务?它在竞争对手之上之下?您是否在内部费用而导致价格偏高，材料、等等…列出您的定价并且给每个操作方的一个简要说明。一个写得很好全面销售计划对所有商业投机是根本的，因为它描述您怎么计划吸引和保留顾客，您怎么竞争市场的份额，并且有什么资源对您有利用价值来达到您的企业目标。品牌网站设计公司品牌网站建设创意网站设计

第二篇：互联网电子商务项目经理个人简历

互联网电子商务项目经理个人简历

姓

名： 出生年月： 民

族： 学

历： 住

址： 电子信箱：

resume@baidujob.com

性

别： 联系电话：

婚姻状况： 专

业：

求职意向：

现在从事行业： 欲从事岗位： 项目经理·项目主管

互联网软件开发工程师 高级软件工程师 项目经理·项目主管

工作经历：

互传国际网络传媒技术有限公司 公司简单描述： 外贸公司 互传国际网络传媒技术有限公司是分公司

公司性质： 私营．民营企业

公司规模： 1现在： 项目负责人 /技术部

工作地点：北京市财经中心7号楼

汇报对象：程总

直接下属人数：4人

工作职责和业绩：

1、安排工美工开发人员工作内容，协调部门人员之间工作

2、审核部门人员工作进度，审核美工页面设计以及修改

3、建立有效的流程保证项目的顺利进行。

中国采购与招标网科技有限公司

北京唐古拉网络科技有限公司

4、制定详细的项目计划。

5、跟踪，推动项目按计划进行。

6、积极解决项目过程中出现的问题和冲突。

7、协助开发项目模块功能设计与开发

离职/换岗原因：公司决定放弃新项目开发解散部门把资金投入到世纪高端外贸分公司扩展此公司的业务

公司性质： 国内上市公司

公司规模： 1002007年9月： 项目组长 /技术部

工作地点：北京市海淀区首体南路22号国兴大厦11层

汇报对象：总监

直接下属人数：3人

工作职责和业绩：

1。外包项目：<中国水利电力技术网项目>(1).编写整个网站前台的程序。(2).以及网站后台管理系统100%的编码。等等 目前网站正是运行:http:// 16个月经验 水平：精通

Access 10个月经验 水平：精通

Oracle 8个月经验 水平：熟练

MS Excel 15个月经验 水平：精通

Word 15个月经验 水平：精通

MS Project 16个月经验 水平：精通

C 5个月经验 水平：熟练

C++ 5个月经验 水平：熟练

XML 6个月经验 水平：熟练

Java Script 10个月经验 水平：精通

ASP.NET(C#)20个月经验 水平：精通

MSSQL SERVER 20个月经验 水平：精通

版权信息开始

版权信息，直接删除，删除后不影响简历效果。

原创作者： 原创网站： 版权信息结束 必得人才网 简历模板 http://resume.bidejob.com

技能专长：

外语水平： 英语： 良好

英语等级： 未参加

英语口语水平： 一般

个人概述：

职业技能与特长

尤其擅长C#、ASP.NET、WebService、Javascript网站开发 SQL SERVER ORACLE等语言进行程序的设计开发等。有独立设计开发网站前后的能力；以及文档编写，写方案，成本控制等。

获得证书

科研成果鉴定证书 获得时间：2004 年 技工学校管理信息系统（VSMS）V1.0)此系统被河南省科学技术厅 科研成果鉴定通过 本人也受奖励证书.其他信息

获得荣誉：

技工学校管理信息系统（VSMS）V1.0)此系统被河南省科学技术厅 科研成果鉴定通过 本人也受奖励证书.

第三篇：互联网的未来：电子商务

互联网的未来：电子商务

在2010年的12月14日，2010网络搜索营销互动年会召开。主题为“数字媒体多元化和移动互联网发展趋势下的搜索引擎”，图为阿里巴巴执行副总裁、首席参谋长曾鸣。以下是演讲实录：

各位来宾早上好，苏同给我打电话的时候，我说我不是专业搜索人士了，我对搜索这个行业不太熟悉了，不知道该讲一些什么好。后来说讲讲电子商务，这个倒是我的老本行。我今天想跟大家分享一下，虽然有点子自卖自夸的嫌疑，但是我想跟大家分享一下从我们角度怎么来看电子商务。

三个基本观点，互联网未来是电子商务。电子商务刚刚起步，我们今天真正看到的其实是一个新商业文明的展开。我接下来展开讲一下为什么有这样三个观点，可能跟今天的大会有点不一样的声音。

为什么互联网未来是电子商务？首先要理解一下浏览、搜索、SNS，这是我们现在常用的词汇。获取信息无非是三个方法：看、找、问。互联网用新的技术手段，实现了人类获取信息三个基本的方法。我想讲的一个基本观点，过去的十几年互联网的发展，浏览、搜索、SNS是非常独立的互联网业务，但是它们也一步接一步成了互联网的基础工具。第二，这些基础工具是未来任何一家领先的互联网公司必须掌握的一个基础。阿里巴巴这三年没有在搜索领域有什么大的动作，但是我们在搜索技术方面的投入非常大，包括像淘宝这样的垂直搜索，也包括搜索离不开分布式计算、云计算的基础设施。我们认为搜索技术是未来互联网公司必须掌握的技术。要不然海量信息根本没有办法处理。

第三个，互联网最早作为新媒体出现的。因为这个新的技术手段，在媒体领域里面找到了最早的、最容易的突破口。所以，最早其实就是作为一个网上的传媒方法，对于传统的线下媒体资源因为新的整合。但是互联网未来作为一个信息时代的基础设施，作为一个工具，作为一个改变社会生活方方面面的基础工具平台的这种性质会越来越重要，也是在这个意义上，互联网的未来其实是电子商务。当然这个电子商务是广义的。

我们可以看到过去十几年，互联网的领先企业，从最早的雅虎门户到谷歌的搜索，到下一步的facebook。其实这是走过了互联网作为媒体时代的三个主导模式跟三个独立的领先业务。但是下一步互联网，包括无线互联网的加入，一定会逐渐走向消费和生活。换句话说，互联网会真正改变所有人的生活习惯、消费习惯，也会改变企业做生意的基本商业模式。这才是互联网的未来，这才是互联网最有价值的贡献，这才是信息时代未来会给我们带来的完全不同的一个世界。这是第一个基本观点。

给大家讲一些简单的数据，来支撑我刚才讲的基本观点。淘宝，现在已经是中国流量第三大的网站了，而且跟第二是非常接近的。淘宝其实流量当中，三个组成部分都非常的重要。一个就是传统的类目，这个类目可以按照商品属性，也可以按照地域属性，比如说淘宝最近推的特色中国，我们把所有中国原产地的商品搬到淘宝上直销。也可以根据它的特点，比如说新、奇、特也是淘推的。第二种，搜索。搜索在淘宝里面占的比例很大了。你直接输入搜索框，我要哪一个产品，就直接可以到店铺进行选择，完成交易。第三个就是SNS的机制，在购物领域的一个直接应用，淘江湖，包括最近做的网购，都是SNS机制的应用。大家可以看到淘宝作为一个电子商务企业，充分利用的目前所有被认为有价值的互联网的基础技术手段。所以阿里巴巴集团其实拥有非常强大的搜索技术，如果技术不过关的话，淘宝上每天的6000万人次的独立UV和这么大一个搜索量根本不可能撑得住。

快速增长的搜索流量，如果真要比一下大家搜索流量的话，我们肯定是中国非常大的一个搜索商占的比例非常高，广告主是60万，竞价广告主也在30万左右。如果加上口碑的话，整个阿里巴巴集团肯定拥有中国最大的一个广告主群体。随着互联网的重心向电子商务去移，即使搜索作为淘宝的组成部分，它的重要性越来越凸显出来了。看了简单数据的介绍，淘宝网全网客流量已经过了6000万，年底很有可能接近8000万。日均PV20亿，日均交易

额稳定在10亿以上，其中B2C占了10%，而且这个比例还在快速增长。今年我们的网络交易总额应该是接近4000亿，这是在去年2000亿规模上又翻了接近一倍。

给大家一些直观的数据感觉，这是淘宝网2009年每一秒钟卖出的产品数字。既有书籍、服装、化妆品，淘宝是中国最大的服装零售平台，今年光服装销售额就接近1000亿。这是2009年淘宝创造了一个词叫秒杀，团购是今年最火的，我们在团购上的力量也是非常非常地可怕的。我们大概在11月份，我们在三小时24分钟团购205辆奔驰汽车，大概是奔驰全年销量的一半。另外，如果大家去世博会的话，也看过英国馆，英国馆的种子，最后把每一个种子打包下来在淘宝网上拍卖，英国领事馆把所有收入捐给慈善结构。我们第一次拿了8000份到淘宝上拍卖，两分钟全部拍卖。最后3000份在25秒钟左右全部卖完了。这样特殊类型的产品，只有用拍卖的方法在淘宝上才能实现。你无法想象在线下怎么实现，包括刚才提到看到别人的包，你怎么去卖，淘宝网今年提出了街拍。

另外一个可能对业界很震撼的，11月14号淘宝创造了自己的节日，叫光棍日当天创造收入9.36亿元，有两家店铺超过了2000万。这个9.36亿是中国任何一个百货公司当天营业额的7倍。美国大概是6%，韩国大概是13%的比例，所以成长空间非常非常大。而且中国的网购比例，网民占27%。刚才百度的沈总中国网民就是百度的网民，我们很幸运，我们才占了27%，我们还有巨大的成长空间。但是这比例并不是不可以想象的，美国的网购比例的确是达到了97%、韩国、日本也都是97%。而且移动互联网让农民，让乡镇的人，无论是作为淘宝卖家，还是作为淘宝买家，这个成长速度是非常非常快的。对于在北京、上海这种一线城市的人来说，淘宝可能只是一个购物方便，或者是价格的优惠，但是对于中国三四线绝大部分消费者来说，淘宝给他们的是选择，对于他们来说，淘宝的价值越来越凸显出来。我们估算未来，不知道是在五年还是七年左右的时间，我们希望网络消费的人群能够达到5亿。希望网上交易额能够达到2万亿，占整个社会消费品零售总额的6%，带动就业大

概能够达到3000万的这样一个数字。淘宝未来肯定是全球最大的一家电子商务企业。刚才讲了一些比较具体的，从而宏观角度来看淘宝现象到底说明了什么？意味着什么？

大家听说从09年开始，阿里巴巴在推一个新概念，就是新商业文明。我们深刻感受到中国有巨大的机会，在整个世界，从工业时代向信息时代转变过程中，迈出超越的一步。中国要在世界上经济领先，一定是信息时代跨越式的发展。我们看看工业时代的里程碑，从第一次工业文明到第二次工业文明，在座很多都是品牌专家，1872年在美国第一个全国性的公司，它是全世界第一家零售公司。它是通过零售方法解决了销售跟配送的问题。1879年第一个品牌，这是全球第一个消费者的品牌。大概在1983年，美国有第一本杂志，它是靠广告模式盈利，而不是靠订阅费盈利。正是由于全国性杂志的出现，才有了类似LVORY、宝洁这些实际意义上的消费者品牌出现。工业时代这些初步的商业模式，在1913年福特流线先的诞生，真正达到的巅峰。然后开始工业文明的快速发展。福特流水线是人类第一条完全用电驱动的工业化流水线。这个是想跟大家说明由于工业革命的发展，在19世纪末、20世纪初完成了在美国全国性的公路、铁路、邮政、通讯网络的基本建设，在这个基础上出现了现代商业，出现了现代零售，如果做一个类比的话，我们可以看一下互联网在过去15年已经解决了第一个问题，它作为传媒已经从门户走向了搜索，走向了facebook。搜索作为一个业务，很有可能在未来三五年，甚至不再是传媒这个领域的主导企业跟主导业务。互联网这15年的发展，我们已经很清楚的看到，我们已经逐步解决了个性化营销这样一个全新的问题。

第二个，我们也在逐步解决销售渠道的问题。从易贝到淘宝。第三步，以云计算为代表的，新技术发展会解决信息技术的海量、存储、计算、运营、服务的问题。像福特流水线解决了物理产品的海量生产的问题，云计算将解决信息时代数据的海量存储跟计算的问题。换句话是我们已经看到一个信息时代，随着互联网发展，这三个基础设施都逐步成型。这个成型以后会有新的商业模式，新的企业起来。云计算是真正工业文明向信息文明的转折点，因为它将把海量信息和技术能力，变得像电一样无所不在，极为低廉，高稳定性、高扩展性、快速响应能力，这是云计算能够支撑起一个信息时代的产业要求。去中心化的前提是一个共享的公共平台，只有大平台、小企业，才能合作更好。所以范围经济跟规模经济的结合是信息时代新的商业模式。我们会从传统的大规模、流水线、标准化这样一种福特模式走向未来的柔性化生产、个性化营销、社会化物流的这样一个全新的新商业文明的商业模式。

从门户到搜索，到SNS，互联网奇迹般的完成了个性化营销这样一个方式。大家为什么这么看好SNS，SNS就像P2P竞价行销，它是搜索引擎的商业革命，SNS的商业革命在于把口碑相传这个有史以来最可靠的广告模式，用技术方法海量实现了，底成本便捷实现了。当SNS进一步发展之后，互联网在本质上可以解决个性化营销的问题。所以，第二步，信息化这几十年的发展，包括云计算未来的发展，已经把生产线，包括供应链的管理，改造成了一个柔性化生产的大平台。今天你可能生产100条领带跟你生产100万条领带的成本基本一样。所以个性化生产变成一种可能。

互联网技术广泛渗透，让未来新的商业文明的技术基础逐渐成熟。经济基础也越来越成熟。因为工业经济发展的弊病也让我们看得很清楚了。物质产品极大丰富，同时消费者个性化意识得觉醒，对于个性化需求也越来越高。在这样的基础之上，我们会迎来信息时代的新商业模式，它会逐渐从多品种、小批量、大规模定制走向最终的个性化定制。它的核心是应用的共享平台，可以快速生产多种服务，而柔性化生产方式，已经让它的实现成为一种可能性。

总结一下今天上午的讲演，互联网不仅仅是媒体，它将越来越是一个工具，电子商务也不仅仅是网上交易，整个经济生活中越来越多环节会搬到平台上，整个产业链会被互联网化。我们现在经历的就像是1892年到1902年这30年工业时代的剧变，我们会在一个信息时代的基础设施上形成一个新的商业模式，形成一个新的商业文明。从阿里巴巴来看，从07年开始，我们使命是推进、开放、协同繁忙的电子商务生态系统发展，建设新商业文明。我们

去年09年十周年大会也讲到，建设新商业文明是阿里巴巴义不容辞的使命，我们希望在未来10年给1000万个中小企业提供服务，跟大家一起努力，迎接新的商业文明！大麦户

第四篇：国际电子商务全球连锁销售计划

国际电子商务全球连锁销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）国际电子商务全球连锁销售计划万家连锁、会员制公司薪酬发放方式为周薪制；任何新会员加入及新操作系统启用起，第一次结算间隔周期为四周(28天)，第五周发放第一周奖金，国际电子商务全球连锁销售计划。(第六周发放第二周奖金，以此类推)任何会员均可开设五个业务组，每组每周按营业额由结算系统自动从大到小排序，最大业绩组为共享组，其他四组为奖金组(提取10%作为奖金收入)。共享组业绩减去另外四组业绩之和仍有剩余，则余额保留参与下周核算。(业绩最高保留值如下)会员二次消费享受7折购货优惠(每套=25pV)，放至业绩最小区核算。会员连续四周累计网络奖金达到1000元时，需重复消费300元产品(7折配货=25pV)，放至业绩最小区核算。会员升级：任何级别新会员加入，在28天内可申请升级，且只能升一级，任何会员终身只能升一次。列表解析(人民币)(看尾表)级别加盟条件消费增值奖(提取每组业绩10%)消费服务奖共享组业绩最高保留值28天内申请补单升级银卡会员首购50pV(1套)430元每组封顶4000元/周享受三代消费增值奖10%4万/周0套金卡会员首购250pV(5套)2150元每组封顶12000元/周推荐一个拿一代12万/周4套白金卡会员首购600pV(12套)5160元每组封顶50000元/周推荐三个拿二代50万/周7套钻石卡会员首购1500pV(30套)12900元每组封顶80000元/周推荐五个拿三代80万/周18套奖衔设置区域代理模式一级代理--区域代理：A。申请人应是月朗公司产品的爱用者，具有一定的市场营销工作经验，具备营业资格，经公司审核通过，销售工作计划《国际电子商务全球连锁销售计划》。(必须具备白金卡、钻石卡会员级别),经营范围必须有“日用品”或“妇女用品”。B。需与公司签订《区域代理经销合同》，认真了解《经销商营业守则和管理规定》并遵照执行；C。需向公司首批进货人民币叁万元，公司提供100套月月爱负离子卫生巾套装产品。公司为区域代理商提供相关支持：①、附赠演示箱和辅销资料套装各四套；②、可向公司以产品零售价的7折再次进货(限目前公司经销产品，以后公司上市产品公司另行通告)；③、该区域代理商获顾客订单金额的7%物流配送费用；④、该区域代理商为所属配送中心(即区域代理商开发的分销点)提供配送服务、业务辅导支持工作，而获其订单的2%物流配送费用。⑤招商区域代理奖金3000元二级代理--配送中心：A。申请人应是月朗公司产品的爱用者，具有一定的市场营销工作经验，具备营业资格，经公司审核通过。B。需与所属区域代理商签订《区域代理经销合同》，并由所属区域代理商上交一份至公司备案。C。认真了解《经销商营业守则和管理规定》并遵照执行；D。需向所属区域代理商首批进货人民币壹万元，由所属代理商发送29套月月爱负离子卫生巾套装产品。(必须具备金卡会员资格)，不必具备公司法人身份，个人身份可自由申请。区域代理商为配送中心提供的相关支持：①、随赠演示箱和辅销资料套装各壹套；②、可向区域代理商以产品零售价的8折再次进货(限目前公司经销产品，以后公司上市产品公司另行通告)；③、该配送中心可获顾客订单金额的5%物流配送费用。公司对招商人的奖励：公司奖励区域代理商的招商人(仅限公司的合格区域代理商)一次性人民币3000元的奖励；区域代理商奖励配送中心的招商人，(仅限合格的公司代理商或配送中心经营者)一次性奖励1000元人民币。

第五篇：互联网+计划

引言

二十一世纪是互联网的世纪，互联网已经改变了世界并将继续改变世界。自1999年接入互联网以来，我国已经发展成为一个网民数量世界第一的网络大国，互联网已经融入我们生活的方方面面。据工信部数据显示，2015年1—3 月，三家基础电信企业互联网宽带接入用户总数达到2.04亿户；移动互联网用户 总数近9亿户；使用手机上网的用户总数达到8.58亿户【1】。随着互联网技术的快速发展及广泛应用，传统行业的生产方式开始发生变化，演化出一种新型的“互联网+传统行业”的经济发展模式，中国开始进入“互联网+”时代。

2015年3月5日，李克强总理在做政府工作报告时，首次提出“互联网+”战略，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场【2】。10月29日发布的十八届五中全会公布全文【3】中指出，我国要坚持创新发展，实施网络强国战略，实施“互联网+”行动计划。12月16日，在第二届世界互联网大会开幕式上，习近平主席讲话时再次提到“互联网+”，讲话中提出，“十三五”时期中国将大力实施网络强国战略、国家大数据战略、“互联网+”行动计划，发展积极向上的网络文化，拓展网络经济空间，促进互联网和经济社会融合发展【4】。

“互联网+”就是将传统行业与互联网相结合结合，以互联网的视角对传统行业进行改造【5】。我国改革开放以来长期两位数的经济增长，导致产业多是以粗放型方式进行扩张，大而不强、服务差、缺少标准化等问题十分突出,这种经济和产业增长方式已经难以适应新形势，产业转型升级成为必然。通过“互联网+”战略，传统企业将完成变革，降低成本，提高效率，实现制造能力和创造能力的全面提升，为我国经济发展和社会进步做出更大的贡献。由此可见，“互联网+”的重要性和必要性。2 互联网时代的机遇

诞生于1969年的互联网，最初仅是一个收发邮件的联系平台。自1990年万维网出现后，互联网成为浏览和下载文件的平台。1999年后，互联网在中国飞速发展，经过激烈的竞争，形成了百度、阿里巴巴、腾讯三家互联网巨头（BAT），其他各互联网公司实力也不容小觑，其中小米便是凭借互联网平台“一夜崛起”的公司，由此可见，互联网时代充满机遇。

互联网技术不断发展，催生了许多新的经济增长点。回顾移动通讯方式，从2G到3G再到4G，每次技术突破都会带动电视、手机、计算机的更新换代，而更新换代又会造成电视、手机及计算机制造行业的重新洗牌，这对于新生企业来说，是一个发展壮大，打破行业巨头垄断的绝佳机会。

移动互联网、云计算、大数据等新技术的发展和成熟，带动了相关产业的创新发展。2013年德国正式将工业4.0【6】作为《高技术战略2020》的十大项目之一，其内涵是充分利用互联网、物联网及大数据实现人、数据和设备协同，推动制造业的智能化转型和模式创新。运用互联网技术，中国将可以更好实施“创新驱动发展战略”。

互联网对就业也有积极贡献。2013年国家人社部报告【7】指出，我国网络创业就业累计新增岗位上千万。对正处在加速工业化、农业现代化和城镇化的中国来说，互联网的助推器和润滑剂的作用将更为显著。互联网是一件法宝，运用好互联网，就能取得发展的先机。“互联网+”

互联网正在加快与传统行业的融合，创造出新型的商业模式和新生产业机会，为我国经济增长和人民生活水平提高做出了很大的贡献。目前比较成熟的有“互联网+零售”、“互联网+金融”、“互联网+制造”等，它们是国家重点发展方向。3.1 “互联网+零售” 3.1.1 传统零售业缺陷

中国传统零售业大多是以制造商、分销商、代理商、批发商、零售商等多层渠道体制进行商品流通的，分销渠道广是传统生产企业的优势所在。但传统企业的产品经过制造商—分销商—代理商—批发商—零售商—消费者各个环节，每个环节都要赚取利润，其成本十分高昂【8】。经销商的销售范围往往会受到地域的限制，一般很难将商品销往外地。而且传统零售业的销售模式中，消费者处于弱势地位，消费者对于产品的评价无法直接反映给后续消费者，致使部分商家存在“店大欺客”的现象。

3.1.2 “互联网+零售”

“互联网+零售”模式却可以让生产企业避开中间环节，节约商品流通中增加的产品成本，且交易效率更高，相对于传统零售模式其优势十分明显。据阿里巴巴研究中心测算，网络零售的交易效率是实体零售的4倍多，比如同样1元的投入流通成本，实体零售完成的商品成交额是10.9元，而网络零售完成的商品交易额是49.6元【9】。

互联网交易不受时间、地点限制的特征，可以随时随地进行在线支付，而且还可以进行实时物流信息监控，对于买卖双方都十分方便。且互联网上有更加丰富的商品种类。除了实物商品外，互联网上还可以交易虚拟商品，如电子类的杂志、图书、报刊等等，电子类商品是实体店里难以交易的。对于卖家来说，互联网上商贸中心所提供的信息，有利于他们更加准确的掌握市场运行趋势十分有效；而对于买家来说，互联网上商贸中心所提供的信息，则可以使他们更加及时和准确地掌握商品的质量及未来价格波动趋势。这是“互联网+”产生的新型消费服务的方式，增大了有效需求，激发了市场的活力及潜能，推动传统的零售业与现代技术相结合。同时，它还促成了新产业业态及消费业态的形成，在人们足不出户的条件下也能进行购物等生活需要，这靠的就是以上所诉的互联网金融的第三方支付，P2P网贷等方式。人们的文化消费方式也在随着媒体融合而变化。互联网在我国经济社会发展中的作用日益凸显。中国经济随着十二五规划末期的来临，正慢慢进入下降趋势，这种变化使得中国经济进入新常态。在宏观经济总体低迷的状况下，“互联网+零售”这种模式为我国经济注入了新的活力。

十八届五中全会强调，实现“十三五”时期发展目标，破解发展难题，厚植发展优势，必须牢固树立并贯彻创新、协调、绿色、开发、共享的发展理念，这是关系我国发展全局的一场深刻变革。而“互联网+”可以很好的体现这些发展理念。

“互联网+零售”这种发展方式正是创新发展的一种体现，作为零售的一种创新形式，这种方式很大的刺激了消费，2014年阿里巴巴全年成交总额2.3万亿元人民币，全年成交额同比增长47％【10】；而在今年“双十一”期间天猫成交额达到912.17亿元。其他零售企业在互联网进行零售成交额也有所增长，苏宁易购2014年营业收入1089亿元，净利润增长133.19%。据科尔尼管理咨询公司最新发布的《全球零售发展指数》【11】报告显示，中国零售市场有望在2022年前增长至8万亿美元，达到美国零售市场规模的两倍。这种零售方式的商品流通的中间过程节约了成本和资源，体现了绿色发展的理念。有利于构建资源节约和环境友好的发展。

互联网的全球化，也使得中国的产品更容易被全球人民所熟知和获取，这正是一种开放发展，有助于完善对外开放战略布局，推进双向开放。随着人们物质生活水平的提高“互联网+零售”还有很大的发展空间十分，对今后中国经济的发展一定会起着重要的作用。

3.2 “互联网+金融”

“互联网+金融”是指以依托于支付、云计算、社交网络以及搜索引擎等互联网工具，实现资金融通、支付和信息中介等业务的一种新兴金融。互联网金融的发展已经历了网上银行、第三方支付、网络借贷、企业融资等多阶段，并且越来越在融通资金、资金供需双方的匹配等方面深入传统金融业务的核心。

2013年以前，我国互联网金融发展较为缓慢，主要是各银行开展的电子银行。2013年6月，阿里巴巴推出“余额宝”，余额宝刚推出时收益高达7%，且操作便捷方便、风险较低，因此迅速收到了广大投资者的青睐；而在2014年1月15日，另一互联网巨头腾讯推出了“微信理财通”。2015年3月的全国人大会议上，李克强的政府工作报告明确提出了要“促进互联网金融健康发展 ”。

3.2.1“互联网+金融”优势

由于互联网金融操作简单、互动性强、成本较低，能提供更好的用户体验，近年来，互联网金融对传统金融业的利润来源提出了挑战【12】。我国商业银行收入的60%来源于存贷款利差。而互联网金融业务，筹资融资双方直接对接，大大降低了筹融资成本。互联网金融的创新性直接挑战传统金融业的业务模式。互联网金融的业务环境、经营手段与传统金融大为不同，互联网金融是一个开放的平台，平台与客户结合更加紧密，具有更强的业务创新能力。

与传统金融相比，互联网金融有三大优势。一是通过社交网络或电子商务平台可以挖掘各类与金融相关的信息，获取部分个人或机构没有完全披露的信息。在未来，通过互联网可以及时记录查看交易记录、评估个人信用等级、分析财产状况、消费习惯等等。这些优势是传统金融机构无法低成本做到的。二是智能满足用户金融需求。传统模式下，很多人提供多余资金，也有很多需要资金的借款人，二者都是通过银行中介完成。如果有人想申请个人无抵押贷款，传统的方式是借款人去各家银行咨询，精心比较各种贷款材料，最后选定了某家银行申请，也可能是审批漫长，额度不够，费时费力。而如果借款人申请的是抵押贷款，则需要前往银行网点多次，平均一个月方能实现放款。在互联网金融模式下，智能搜索引擎通过对信息的组织、排序和检索，能有针对性地满足信息需求，大幅提高信息搜集效率。三是交易方式的变革。在交易上，由于互联网金融可以及时获取供求双方的信息，并通过信息处理使之形成时间连续、动态变化的信息序列，并据此进行风险评估与定价，这对传统金融无疑是一个相当大的挑战，在供需信息几乎完全对称、交易成本极低的条件下，互联网金融模式形成了“充分交易可能性集合”。

3.2.2 互联网金融业务

我国互联网金融发展十分迅速，业务面广阔，目前的互联网金融主要有基于互联网技术的的创新型金融业务【13】，如P2P融资业务、众筹业务。基于传统线 下金融业务的互联网化，如各大银行推出的电子银行业务，证券服务商推出的网上开户业务、网上证券交易业务等。

P2P网贷是互联网金融产品的一种，指个人与个人间的小额借贷交易，一般需要借助电子商务专业网络平台帮助借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续。我国网贷平台数量近两年迅速增长，截止到2015年4月底，P2P网贷公司总量已有3054家。这种网络借贷模式能够利用互联网高效的信息传递能力，有效解决常规金融服务领域中的信息不匹配、不对称现象。P2P网络贷款利率较高，对投资人有较大的吸引力，客户逐渐认同了P2P网贷这种简便化、短期投资回报率高的金融商品；对于借款人而言，在网贷平台上借款，放款速度往往比银行更快，且借贷金额较银行更大。

众筹，即聚集大量人员的小额资金以形成较大规模的资金去完成某个计划或项目。众筹主要包括发起人、平台、客户三方面。网络技术的迅速提升为众筹模式的推广提供了宽阔空间，发起人借助网络平台进行产品设计方案及设计理念的展示，进而由客户决定是否支持该项目。客户支付一定的资金，整个支付流程均采取网络金融模式，京东众筹是国内较大的众筹平台，京东依靠先进的技术经验，不断改革和创新传统的众筹形式，建立了庞大的众筹平台。

传统银行业也逐步开展互联网业务，如网上转账、网银支付，网上购买基金、理财产品等，证券行业实现了网上开户、网上进行证券交易，这些改进均有效提高了传统金融行业的工作效率，也带来了更好的用户体验。但传统商业银行在互联网金融方面的发展仍较为缓慢，借助于此次网络强国战略，传统银行应该积极拥抱“互联网”，真正实现互联网与传统银行有机结合。

3.3 “互联网+工业”

“互联网+工业”融合发展是互联网向工业领域深度渗透的必然，是新一轮科技革命和产业革命的核心内容【14】。为使互联网能与工业良好契合，必须具有互联网思维，用互联网开放、共享、互动的思维方式影响企业的管理运营模式。我国积极采取多种措施，共同推进互联网与工业的融合发展【15】。我国将“智能制造”作为《中国制造二○二五》的主攻方向，实质是希望互联网与工业深度融合，在新一轮产业革命中抢占未来制造业变革的先机。“互联网+工业”时代，互联网技术发展正在对传统制造业造成颠覆性、革命性冲击。网络技术的广泛应用，可以实时感知、监控生产过程中产生的海量数据，实现生产系统的智能分析和决策，使智能生产、网络协同制造、大规模个性化制造成为生产方式变革的方向。未来的制造业将建立在以互联网和信息技术为基础的互动平台之上，将更多的生产要素更为科学地整合，变得更加自动化、网络化、智能化，而生产制造个性化、定制化将成为常态。

个人计算机数量的增加，网络连接成本的下降推动了互联网的发展。如今，传感器的成本越来越低，而性能越来越高，具备了更好的数据采集和存储能力，同时，工业控制系统将能够处理大量信息的实时数据，大数据的分析工具将日趋成熟，这些都是工业互联网能够受到广泛关注、拥有良好发展前景的主要原因。不过工业互联网也面政策环境有待建立、行业壁垒需要打破、产业链有待完善、共赢模式有待确立、应用模式需要探索、安全问题亟待关注等问题和挑战

随着移动互联网和云计算、大数据等新一代信息技术的发展，工厂车间内越来越多功能强大的智能设备以无线方式实现了与互联网或设备之间的互联。由此衍生出物联网、服务互联网，推动着物理世界和信息世界相融合。新一轮工业革命在全世界同时发生。无论是发达国家还是发展中国家，都想搭乘这趟“高铁”，挤进“头等舱”、第一集团。某种程度上说，新一轮工业革命对于中国制造业是一个很好的机会，也是中国制造业转型升级的一个重要机遇。

工业革命创造了各种机器、设备、机组和基础设施，互联网革命带来了信息技术的飞速发展，工业互联网汇集了两大革命的成果，必将进一步促进经济发展。工业是我国国民经济的主体，是促进国民经济发展的重要引擎，现正值我国工业转型发展的攻坚时期，如何利用工业互联网为我国经济发展创造新的增长机遇，是我们需要特别考虑的问题。

3.4 “互联网+其他行业”

目前，“互联网+零售”、“互联网+金融”起步较早，发展迅速，“互联网+工业”是实现从中国制造到中国创造的重要措施，它们都受到了国家的重视。此外，随着互联网技术的不断普及和深入拓展，未来的互联网还可以且一定会与其他各行各业进行融合创新，形成“互联网+农业”【16】、“互联网+教育”【17】、“互联网+房地产”等等，各行各业的传统企业都应该抓住这次“互联网+”的风口，积极实现产业转型和改造，提升企业的创造力和生存能力。

3.5 小结

“互联网+零售”与“互联网+金融”均已获得了较大的发展，有一定的用户数量基础，具有很强的发展前景。互联网与零售业和金融业的结合，极大地提高了行业活力与竞争力，今年三月的政府工作报告中也提及互联网与这两个行业的结合，“互联网+零售”与“互联网+金融”的未来是十分光明的。

“互联网+工业”将是我国下一步工业发展的重要方向，必须要把握工业和互联网发展的大局，将工业转型升级与信息技术的深度发展有机结合起来，打造企业核心竞争力，互联网与传统工业结合必将刺激传统制造业快速发展和创新，加快实现从中国制造到中国创造的转变。在未来国内互联网高速发展时期，互联网与其他各行业的结合也将形成一系列新的产业，改造传统的经营模式与经营理念，实现全面的“互联网+”。“互联网+”面临的挑战

实施网络强国战略，实施“互联网+”战略计划，是国家下一步发展的重要方向之一。但“互联网+”实施过程还面临着一些挑战：

（1）网络安全方面【18】。刚刚结束的第二届世界互联网大会上，总书记指出，要“保障网络安全，促进有序发展”。互联网是一把双刃剑，既能传播主流意识形态，也可能有不法分子在互联网上散布谣言、挑起事端或进行欺诈。我们必须从高度重视网络安全，全方位提升网络安全防御能力。

（2）市场怀疑情绪。目前，互联网发展如火如荼，但市场中有部分人对于互联网与传统行业的结合仍持有怀疑态度。部分行业如打车行业到目前仍难以实现盈利，而滴滴打车早在2012年就已经诞生。部分人对于“互联网+”不看好，这更需要一系列成功的“互联网+”案例来证实“互联网+”的可行性和必要性。

（3）实体经济的支持有待加强。美国强大的传统零售网络随自身的发展，迅速建立起其网上渠道。在美国，前十名在线零售商纯粹基于网络而没有实体，那就是亚马逊。相比之下，在中国前十名在线零售商中，只有一家有实体店，那就是苏宁。由此可知，我国的电子商务企业大都需要已有的互联网销售平台（如淘宝），因为其成本要低于自己开发网络销售渠道。而问题也由此而来，这些商家如果想要被顾客看到，就必须向互联网平台支付昂贵的广告费用，费用越多，出镜率越高，这导致了在电子商务平台上，许多商家不惜作出虚假夸张的广告，让消费者受到损失，而其成本也仅是广告费，就可以在同行业中“脱颖而出，产品过硬”。进一步看，对于传统实体店商家，这些弊端都影响巨大，对我国经济也存在弊端。因此，尽管互联网+商务是大势所趋，但要真正实现其价值，或许我们可以参照美国，强调以实体经济作为坚强后盾，“+”是对实体经济的“加”。

（4）政策法规尚不完善。互联网是一个虚拟的世界，在监管方面必然不能像现实世界一样及时发现及时处理。由此可能引发一些人钻了制度的空子。在生活中互联网影响最为广泛的就是网上零售，如淘宝网。在这些购物网站上，卖家不能像在实体店一样检验品质，其中存在着假冒伪劣产品可能使顾客承受损失，实际上这些问题尚且没有得到有效控制，相关规定和法律也有不完善之处。互联网政策法规有待完善。总结

今年三月的政府工作报告、十月的十八届五中全会公报以及十二月的第二届世界互联网大会中，提到了“互联网+”、“互联网”、“网络强国战略”等关键词，我国正在实施网络强国战略，实施“互联网+”计划，这是大势所趋，是未来的发展趋势。传统行业应该逐渐形成开发、共享、创新的互联网思维，积极拥抱互联网，主动寻求转型，实现“互联网+”，以发展壮大企业，增强创造力。

在与我们生活息息相关的很多细节中体现出网络强国战略助推伟大中国梦。网民接入设备多样化；网络理财常态化；互联网应用蓬勃发展；网购移动化、全球化；网络文学与其他文化产业深度融合等。互联网逐渐涵盖越来越多的经济产业，互联网正无可否认的成为推动中国经济持续稳定发展的驱动力。在这种背景下，经济增长的主要贡献和就业的主要机会将更多的来源于网络产业，传统产业在整个国民经济中的比重将逐步下降，网络产业将逐步压倒一切传统工业而成为 二十一世纪经济发展的主导产业。

互联网是中华民族伟大复兴的重大机遇。谁真正做到互联网+，谁就插上了腾飞的翅膀。产业这样，经济是这样，国家是这样，青年也是这样！让我们在“互联网+”的浪潮里乘风破浪，实现各行业的转型改造，实现智能化、高科技化，最终实现中华民族伟大复兴！

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