照明LED改造方案绿达照明产品

第一篇：照明LED改造方案绿达照明产品

中部LED照明第一品牌，lED十大品牌 绿达照明（普斯赛特）

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LED照明改造方案公司绿达照明产品特点

阳光系列：1.采用自主知识产权热电分离式SMD5050的单颗大功率LED 作为光源，热阻低，散热好，光衰小，发光角度大，无重影等特点；

2.独特、而新颖的散热体外观设计，减轻产品重量的同时，有效将热量传导扩散，从而降低灯体内的温度，有效保证了光源和电源的寿命； 3.散热体结构紧凑美观，表面进行氧化抗皮膜处理，4.绿色节能、环保、寿命长，采用热电分离式LED 光源配备进口高效率电源, 无不良眩光、无频闪。不含铅、汞等污染元素。

6.显色性好，对实物颜色的呈现更真切。各种光色可选，能满足不同环境的需求。消除了传统灯具色温偏高或偏低引起的压抑情绪，使视觉倍感舒适，提高工人的工作效率；

7.灯罩采用进口PC光学板材，确保光通量输出，提高了灯具出光效果的均匀性和光能的利用率；

8、适用于办公室、展示中心、专卖店、酒店等场所的一般照明或局部照明；商场、银行、医院、宾馆、饭店及其他公共场所的日常照明。

明月系列：1.采用自主知识产权热电分离式SMD5050的单颗大功率LED 作为光源，热阻低，散热好，光衰小，发光角度大，无重影等特点； 2.散热体结构紧凑美观，表面进行氧化处理，中部LED照明第一品牌，lED十大品牌 绿达照明（普斯赛特）

http://www.pusisat.net 3.绿色节能、环保、寿命长，采用热电分离式LED 光源配备进口高效率电源, 无不良眩光、无频闪。不含铅、汞等污染元素。

4.显色性好，对实物颜色的呈现更真切。各种光色可选，能满足不同环境的需求。消除了传统灯具色温偏高或偏低引起的压抑情绪，使视觉倍感舒适，提高工人的工作效率；

5.灯罩采用进口PC光学板材，确保光通量输出，提高了灯具出光效果的均匀性和光能的利用率；

6、适用于办公室、展示中心、专卖店、酒店等场所的一般照明或局部照明；商场、银行、医院、宾馆、饭店及其他公共场所的日常照明。

COB系列，产品特点：1.采用陶瓷基板COB作为光源，热阻低，散热好，光衰小，发光角度大，光效高等特点；

2.绿色节能、环保、寿命长，采用热电分离式LED 光源配备进口高效率电源, 无不良眩光、无频闪。不含铅、汞等污染元素。

3.显色性好，对实物颜色的呈现更真切。各种光色可选，能满足不同环境的需求。消除了传统灯具色温偏高或偏低引起的压抑情绪，使视觉倍感舒适，提高工人的工作效率；

4.灯罩采用玻璃透镜，内加电镀反光罩，确保光按固定角度输出，提高了灯具出光效果的均匀性和光能的利用率；

5、适用于办公室、展示中心、专卖店、酒店等场所的一般照明或局部照明；商场、银行、医院、宾馆、饭店及其他公共场所的日常照明。

中部LED照明第一品牌，lED十大品牌 绿达照明（普斯赛特）

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室内照明产品特点：

1.散热体结构紧凑美观，表面进行氧化抗处理，2.绿色节能、环保、寿命长,无不良眩光、无频闪。不含铅、汞等污染元素。3.显色性好，对实物颜色的呈现更真切。各种光色可选，能满足不同环境的需求。消除了传统灯具色温偏高或偏低引起的压抑情绪，使视觉倍感舒适，提高工人的工作效率；

4.灯罩采用进口PC光学板材，确保光通量输出，提高了灯具出光效果的均匀性和光能的利用率；

5、适用于工厂，办公室、展示中心、专卖店、酒店等场所的一般照明或局部照明；商场、银行、医院、宾馆、饭店及其他公共场所的日常照明。

智能化灯具特点：

1、有人体红外感应、声控、雷达、应急，调光的系列化灯具。

2、优化后的感应控制设计，能实现人来（或者移动物体、声音）灯亮，自动延迟熄灭，无须再去关闭开关，节能无忧，不再为是否忘记关闭灯光而烦恼。

3、可以平时作普通照明，断电时作应急照明用。以保证停电后场内的正常照明。

4、光源平均寿命长达10万小时，可实现长期免维护。

5、可以根据不同场所的要求调整灯具的亮度，以达到舒适的目的。

6、人性化设计：安装方便，采用先进的智能化检测感应技术：

中部LED照明第一品牌，lED十大品牌 绿达照明（普斯赛特）

http://www.pusisat.net 广泛应用于各类小区、大夏、商场等地下室，车库，底下停车场等，是一款当今LED照明领域及自动控制领域中的高科技节能应用产品，室外照明：1.采用单颗集成大功率LED 作为光源，热阻低，散热好，光衰小，发光角度大，无重影等特点；

2.独特、而新颖的散热体外观设计，减轻产品重量的同时，有效将热量传导扩散，从而降低灯体内的温度，有效保证了光源和电源的寿命； 3.散热体结构紧凑美观，表面进行氧化处理，4、内置电源采用宽电压宽频率恒流拓扑电路设计高精度、高效率恒流驱动电源，性能稳定。

5.显色性好，对实物颜色的呈现更真切。各种光色可选，能满足不同环境的需求。

6.灯罩采用进口PC光学板材或钢化玻璃，确保光通量输出，提高了灯具出光效果的均匀性和光能的利用率；

7、适用于道路，隧道等场所的照明。

亮化照明：1.采用LED作为光源，散热好，光衰小，发光角度大，无重影等特点；

2.独特、而新颖的散热体外观设计，减轻产品重量的同时，有效将热量传导扩散，从而降低灯体内的温度，有效保证了光源和电源的寿命； 3.散热体结构紧凑美观，表面进行氧化抗皮膜处理，中部LED照明第一品牌，lED十大品牌 绿达照明（普斯赛特）

http://www.pusisat.net 4.绿色节能、环保、寿命长，采用热电分离式LED 光源配备进口高效率电源, 无不良眩光、无频闪。不含铅、汞等污染元素。

5.显色性好，对实物颜色的呈现更真切。各种光色可选，能满足不同环境的需求。消除了传统灯具色温偏高或偏低引起的压抑情绪，使视觉倍感舒适，提高工人的工作效率；

6.灯罩采用进口PC光学板材，确保光通量输出，提高了灯具出光效果的均匀性和光能的利用率；

7、适用于景观，楼体等地区的亮化。

第二篇：地下停车场LED照明节能改造方案

地下停车场LED照明节能改造方案

照明节能改造

地下车库.停车场.工厂、车间、商场、超市、教室及等各种节能场所，常规的36-40W的T8日光灯管被大量使用，学校照明 酒店照明办公照明医院照明消耗着大量的电能，这种光源通常使用8-9W的电感整流器，实际消耗功率为44-49W，每年要消耗大量电能，而且有嗡嗡噪音和频闪，需要经常需要更换节能改造灯管和启辉器，维护相当繁琐。使用T8转T5荧光灯代替T8荧光灯是目前已被很多工厂学校超市等采用进行照明节能改造最快捷和最有效的方案。

必为科技最新研发的21W（已经包含了内置电子镇流器的1-3W功率）T8转T5荧光灯亮度相当于36-40W的T8荧光灯，可直接替换T8荧光灯，照明节能改造更换简易、快捷，采用标准三基色直管，功率因数高达0.95以上(普通电感镇流器为0.4-0.5)，自身损耗小，与T8荧光灯比可节省36%的电能, 且无噪音和频闪。是节能改造工程的首选节能型光源，适合工厂照明改造使用。

节能改造方案优势

更节能，更省电: 约45%以上。

光衰小，使用寿命长：采用优质三基色荧光粉和先进的生产工艺，光衰小，平均使用寿命长达10,000小时。

回收成本迅速：节能改造后不到3个月即可收回成本。

安装快捷，节省成本，缩短工期，维护简单：不需改换LED灯具，不需改变线路，不需改装镇流器，只要将起动器取下即可。无需更换启辉器降低维护成本。

绿色环保：同时T5管径比T8、T10管径小，含汞量也就少很多，可以减低对环境的污染。

本节能改造方案可适用于超市商场照明、办公室照明、工厂车间照明、会议室照明、教室照明等多种场所。

１.超级节能:（节约90%电费，3~5个LED灯打开，普通电表不转动！）

２.超长寿命:（是普通白炽灯、卤素灯的9-10倍，）

３.超低发热（灯杯表面温度60度左右，普通灯发热极高，射灯点亮时，摸一下就会烫掉一块皮！商铺换上LED灯，夏天空调的效果会很好喔）

４.美观大方：（LED外观新颖，装在家里，店里，不开灯也是个装饰品）

５.超级环保：无辐射，无频闪（低压恒流驱动电源，灯光亮度始终不变，不会有闪烁，没有紫外线，也没有电磁波）

一、基本参数：

名 称：LED日光灯

型 号：L08RGAB

规

格：Φ26 mm×600mm

灯管电压：AC85V-265V

频率：50HZ/60HZ

消耗功率：8W

LED数量：144

光通量：750LM

光效：90LM/W

色温：3500K/6500K /8500K

功率因素：92%

颜色选择：红色/粉红色/绿色/蓝色/黄色/白色等

外壳材质：进口PC + 优质铝材

产品重量：0.2 kg

包装信息：50支/箱

体积：125*22*24cm

使用寿命：≥50000小时

二、性能与特点：

1、LED日光灯光源采用台湾超高亮芯片以低衰减工艺封装而成，使LED草帽白光达到1000小时零衰减，单颗LED达到6.5LM，显色指数达到85%以上。

2、以恒流电流驱动，采取过流过压保护，通过良好散热处理，使产品性能更稳定，使用寿命在5万-8万小时。

3、供电电压为为：AC85V-260V，使全世界通用，使用更方便。

4、LED日光灯节电高达70％以上，寿命为普通灯管的10倍以上，几乎是免维护。无需起辉器和镇流器，启动快，无频闪，不容易视疲劳，6000K的冷光源给人视觉上清凉的感受。

三、适用范围：

它不但超强节能更为环保产品.，是国家绿色节能照明工程重点开发的产品之一，是目前取代传统的日光灯的主要发展趋势产品，市场前景广。

适用范围：写字楼、工厂、商场、学校、车库、机场、地铁、居家等室内照明

1.高质量贴片发光芯片，节能显著

每个LED灯管的发光源采用高质量进口发光SMD贴片3528灯珠，而非普通的低价、低质的草帽食人鱼发光二极管。LED在现有条件下的发光效率》90lm/w。灯具实际效率是一般荧光灯的2.5~3.5倍，是普通白炽灯泡的8-10倍，是高压钠灯的3-4倍。随着LED亮度的迅速提高，发光效率达到160lm/w时，400W钠灯将被100W LED灯代替。LED采用高可靠的先进封装工艺---共晶焊，充分保障LED的超长寿命，光源寿命可达50000小时以上。

2.卓越的配光设计

合理控制光的分布，保证理想的光照亮度及均匀度的同时，消除了LED的眩光，减少了不良眩光所引起的刺眼，视觉疲劳与视觉干扰，充分体现了“科技以人为本”的精神，并使LED光能利用率发挥到极致，没有光污染。全透光的则采用螺旋透光的灯罩，最大限度地保障了照明质量和效率。

3.智能化恒流电源

每个LED模块实行智能控制，无论出现任何非正常情况，都能精准恒流，确保LED在安全电流下工作

4.良好的散热设计

全金属铝壳，铝基板充分有效散热。而不是市场上纤维板、PC管简单散热，铝合金的高效导热性，有效地保证了LED灯散热要求及使用寿命。同时使产品更紧固、美观。

5.独特的透镜与灯罩一体化设计

透镜距阵量化聚光设计，聚光的同时更起到防护作用，避免了光的重复浪费，降低了光损，同时也减轻了产品重量，使产品结构简单化，让产品更轻薄。

6.无高压，不吸灰尘，无高温，灯罩不会老化发黄

消除了普通因高压吸收灰尘导致灯罩发黑引起的亮度降低，消除了普通灯因高温烘烤使其老化发黄引起的亮度降低和寿命的缩短。

7.启动无

通电即亮，无需等待和频闪，消除了传统日光灯长时间的启动造成的照明设备损耗，LED日光灯管无两端黑头现象，提高了照明亮度。

8.耐冲压抗震力强无紫外线（uv）和红外线（ir）辐射

无灯丝和玻璃外壳，没有传统灯管破裂的问题，对人体无伤害、无辐射。

9.多种色温色调可供选择，显色指数高、显色性好

能满足不同场合对色温、色调的需求，消除了钠灯色温过低和汞灯色温过高引起的催眠情绪和压抑情绪，让用户更加舒适。

10.对电网无污染

功率因数 》0.9，谐波失真《20%,EMIt符合全球指标，减少输电线路的电能损耗和避免对电网的高频干扰污染。

11.与太阳能结合是最佳组合 充分发挥LED低压工作与节能环保的优点，根据当地太阳能资源状况，还可将市电与太阳能供电相结合，为客户实现最佳性价比和高可靠性。

注：可以看按客户要求去做，规格及参数。如有什么不懂请加我QQ：793219635.24直接电话***小时服务

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以上是地下停车场LED照明节那改造方案，LED日光灯的详细信息，如果您对地下停车场LED照明节那改造方案，LED日光灯的价格、厂家、型号、图片有什么疑问，请联系我们获取地下停车场LED照明节那改造方案，LED日光灯的最新信息。

第三篇：工厂节能改造LED照明方案报告

工厂节能改造LED照明方案报告

LED照明工厂节能改造 方案

LED照明灯具的优点主要在于LED体积小，LED照明灯具耗电量低，使用寿命长，高亮度、低热量，环保，坚固耐用。

LED照明灯具的内在特征决定了它是最理想的光源去代替传统的光源，它有着广泛的用途。

一、LED体积小

LED基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面，所以它非常的小，非常的轻。

二、LED耗电量低

LED照明灯具耗电相当低，一般来说LED的工作电压是2-3.6V。工作电流是0.02-0.03A。这就是说：它消耗的电能不超过0.1W。

三、LED使用寿命长

在恰当的电流和电压下，LED的使用寿命可达10万小时。

四、高亮度、低热量

LED发光二极管厂家,LED使用冷发光技术，发热量比普通照明灯具低很多。

五、环保

LED是由无毒的材料作成，不像荧光灯含水银会造成污染，同时LED也可以回收再利用。

六、坚固耐用

LED照明灯具是被完全的封装在环氧树脂里面，它比灯泡和荧光灯管都坚固。灯

体内也没有松动的部分，这些特点使得LED照明灯具可以说是不易损坏的。

高节能：节能能源无污染即为环保。直流驱动，超低功耗(单管0.03-0.06瓦)电光

功率转换接近100%，相同照明效果比传统光源节能80%以上。

寿命长：LED光源有人称它为长寿灯，意为永不熄灭的灯。固体冷光源，环氧树

脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，使用寿命

可达5万到10万小时，比传统光源寿命长10倍以上。

多变幻：LED光源可利用红、绿、蓝三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜

色具有256级灰度并任意混合，即可产生256×256×256=16777216种颜色，形成不同光

色的组合变化多端，实现丰富多彩的动态变化效果及各种图像。

利环保：环保效益更佳，光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，而且废弃物可回收，没有污染不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿

色照明光源。

高新尖：与传统光源单调的发光效果相比，LED光源是低压微电子产品，成功融

合了计算机技术、网络通信技术、图像处理技术、嵌入式控制技术等，所以亦是数字信息化

产品，是半导体光电器件“高新尖”技术，具有在线编程，无限升级，灵活多变的特点。

一、LED照明市场可行性分析报告：

人类社会发展到今天，能源日益紧张，因为能源的争夺而发生的战争屡见不鲜，可见各

国对能源的的重视，顺理成章的大力发展节能减排的战略目标也就成为各国政府目前非常重

视的一块。这个时候LED照明灯的出现，成为继白炽灯、荧光灯之后的新一代“革命性”

光源，将大大降低我国能源消耗。其产业发展及市场应用对于实现节能减排战略目标的意义

十分重大。二，改造前后费用假设 1： 照明每天使用12小时，每年使用时间为365天，则每一根85W照明灯1年耗

电为：

年耗电量（Pt）=85W*12H*365≈372300w除1000=372.3度电

2、LED照明灯：30W（代替85W现用灯）

每年耗电量为：

年耗电量（Pt’）=30W*12H*365≈131400W除1000=131.4度电

假设每一度电的电费为1.00元，则每年可节约的电费为X：

X=x*（Pt—Pt’）=1*（372.3-131.4）=240.9元

3、按使用100个照明灯，则每年LED照明灯比用常规照明灯节省

240.9*100=24090元。

假设2：照明每天使用12小时，每年使用时间为365天，则每一根照明灯200W1年

耗电为：

年耗电量（Pt）=200W*12H*365≈876000w除1000=876度电

2、LED照明灯：50W（代替200W现用灯）

每年耗电量为：

年耗电量（Pt’）=50W*12H*365≈219000W除1000=219度电

假设每一度电的电费为x=1.00元，则每年可节约的电费为X：

X=x*（Pt—Pt’）=1*（876.3-219）=657元

3、按使用100个照明灯，则每年LED照明灯比用常规照明灯节省

657*100=65700元。

假设3：照明每天使用12小时，每年使用时间为365天，则每一个照明灯400W1年耗电为：

年耗电量（Pt）=400W*12H*365≈1752000w除1000=1752度电

2、LED照明灯：80W（代替400W现用灯）

每年耗电量为：

年耗电量（Pt’）=80W*12H*365≈35400W除1000=354度电

假设每一度电的电费为x=1.00元，则每年可节约的电费为X：

X=x*（Pt—Pt’）=1*（1752-354）=1398元

3、按使用100个照明灯，则每年LED照明灯比用常规照明灯节省

13989*100=139800元。

（a）高质量的现用照明灯的使用寿命1万小时左右，为了保证现用照明灯能提供正常光效的前提下，每一个常规现用的照明灯每年的折旧费用为20%——40%之间，所以平均的折旧率至少为30%；还有人工成本。

（b）LED有5万小时的使用寿命，光衰小，每年的折旧费用很低，无需维修。可以使用50000H/4380H（年照明时间）=11年。

三、经济效益对比：（保守估算，按5年使用）

A、节能改造后LED照明灯：

1、灯具成本，按400W的100支计算：100*10000=100000元

2、回收时间：每天节省1572元乘6个月=9432元半年时间就可以收回成本

3、效益：5年减-半年6个月还剩4年6个月

4.6乘以139800=643080元

即5年内不但收回成本，还可以赚回电费643080元

按100支计算：节约电费643080元，无需维护,赚钱效果相当惊人。

B、节能改造前现用照明灯：

灯具成本，按400W 的100个计算：每个600元就是100*600=-60000元

1、按2年换一次：2乘60000=-120000元

2、一天耗电：400乘100等于40000W乘12小时=-480000W等于480度

3、一年共计消耗电费：480乘以360天=-172800度

按1元1度电计算：成本60000元

五年时间用电172800乘以5等于864000度按一元一度电算就是864000元 在加上成本按2年换一次120000加864000等于984000元

损失电费和钱是相当惊人的。（需要维护，还有人工成本）对比结论：照明数量越多，节能改造效果越明显。采用新型LED照明替代传统照明，可大幅度降低经营成本。

LED照明灯的其它优点：

1.led光源寿命长、显色性好。光色柔和，呈现被照物体的自然光泽。

2.不需要预热。LED照明灯可以立即启动和再启动。

3.电气性能优良。LED照明灯的电流谐波低，恒压供电，输出恒定光通量；绿色 环保。

4.不含汞、氙等有毒元素，利于回收和利用，而普通灯管中含有汞和铅等元素。

5.LED日光灯恒流驱动，无频闪，保护眼睛。常规光源都是交流驱动，产生频闪。导致眼睛容易疲劳。

6.宽电压工作，电压在85V-265V之间均可照明，不受电网波动影响。

7.LED照明不会产生噪音，对于使用精密电子仪器、照度要求高的场合为上佳之选。换用led照明灯后，节电效果十分明显，其经济效益更加划算。

第四篇：LED照明教学计划

《led应用技术》教学计划

(总学时:14周，课时：84课时)

一、课程性质、对象

本书是中等职业学校光电技术应用专业系列教材之一，围绕项目实施展开编写，主要内容包括认识led、认知led 照明、led屏幕显示系统的组装与调试、初识led景观工程和理解led标准五个项目。每个项目由若干个任务组成，还 包含技能训练、应用提示、动手做等，突出技能的学习和工程应用能力的培养，主要针对中职生的一门基础专业课程。

二、课程教学任务、基本要求

《led应用技术》是一门综合课程，它在学生学习基本掌握电子技术的基础上给出了led工程实践中大量的开发、应用的实例，是一门培养学生实践能力的知识性课程。学生在完成《led应用技术》的学习后，应当能够为学生今后从事led技术工作打下坚实的基础。教学基本要求是：了解led的历史，应用前景。掌握led 的原理和构造。掌握led的开发和实践应用。学会简单的led工程上的驱动与电源。

三、教学计划进度表（每周六节课）篇二：12级应用电子教学计划(光电方向)(12.6.15)普通

应用电子技术（光电应用技术方向）专业 2012级人才培养方案

一、招生对象与学制

1、招生对象：高中毕业生

2、学制：三年

二、专业名称及方向

应用电子专业（光电子应用技术方向）

三、培养目标

本专业培养德、智、体、美等方面全面发展，具有诚实守信的职业理念、吃苦耐劳的职业态度，掌握光、机、电等学科的基本知识、基本能力和光电技术应用性的专业知识，具有较强的专业实践能力，能从事led、太阳能电池板等光电产品制造领域生产、检验和管理第一线工作，以及led照明系统、太阳能发电系统等光电产品应用领域的的生产、测试、应用电路设计、工程设计、安装调试、销售服务等工作的高端技能型人才。

四、综合职业能力分析及对应课程设置表

五、人才培养规格要求的知识、能力、品质结构

六、核心课程简介 篇三：led电路基础授课计划(修改)湖北国土资源职业学院

一体化课程学期授课计划

（2012–2013学年第1学期）

课程教学基本情况

课程附设实验教学授课计划 篇四：led照明事业部员工试用管理办法 led照明事业部文件

zm-gl-05-a-2012 员工试用管理办法 2012-04-27发布 2012-05-01实施 led照明事业部 发布

修 订 页 led照明事业部文件 1.目的与范围 1.1 为准确把握新进员工的专业能力、技术水平、职业素养以及思想动态，帮助新进员工有效地

融入本事业部，充分发挥其工作潜能，弥补其缺陷和不足，打造适合本事业部经营发展需要的团队，特制定本办法。1.2 本试用期管理办法主要考核新进员工专业能力和综合素质，确认新进员工与岗位的匹配度的

同时，促进新进员工与企业的相互了解，帮助新进员工更快更好的融入本事业部。1.3 本试用期管理办法适用于led事业部所有新进人员。2.试用期期限

2.1 新进员工原则上都应设定试用期。2.2 新进员工试用期期限根据事业部需要、岗位要求、员工本人情况，在不违反相关法律法规的

前提下进行设定： 2.3 新进员工（不含特批岗位）原则上都签订3年劳动合同。3.试用期薪酬待遇 3.1 员工试用期薪酬由事业部与应聘人员协商确定，原则上试用期薪酬不低于员工月薪的80%。3.2 为了提高事业部试用员工的积极性，充分体现事业部的人性化管理，一般对前三个月通过考

核的试用员工进行加薪。

3.3 员工的试用期福利根据集团相关福利规定执行。4.试用期日常管理

4.1 考勤和休假：按照总部《职员考勤管理》制度执行。4.2 请假：新进员工试用期内原则上事假假期连续不可超过3天，累计不可以超过7天，特批情

况例外。

4.3 试用期其它日常管理按照总部和事业部相关制度文件执行。5.试用期考核管理

5.1 试用期考核管理组织和周期： 5.1.1 试用期考核管理组织： 2/11 5.1.2 试用期考核管理周期：员工试用期考核按月度，每月一次。每月20日前（含20日）入职员

工当月考核，20日后入职员工次月开始考核。5.2 考核办法与形式：

5.2.1 员工试用期考核分为工作计划考核和综合评估两类。5.2.2 工作计划考核为事业部人力资源部组织的由试用期员工部门相关领导参加的考核，每月进行

一次，其考核结果将作为综合评估相关项目以及员工试用期转正决策依据。每月25日（入职当月在员工入职当天），由人力资源部发放员工试用期月度工作计划及考核表给员工直接领导，启动员工工作计划考核。试用期员工在每月28日前根据岗位安排及领导要求，编排次月工作计划及指标，经直接领导及分管领导确认后执行（入职当月由直接领导编排）。次月25前根据工作计划核定完成情况，并由员工所属职级考核组织对其进行评价。5.2.3 综合评估为人力资源部组织的由试用期员工所在职级考核组织相关人员共同参加的考核，每

月进行一次，其考核结果将作为员工试用期转正决策的关键依据。

每月25日由人力资源部组织员工所在职级考核组织相关人员，根据《综合评估表》相关内容对员工当月工作计划完成情况进行考核。并于30前汇总考核成绩，由员工直接领导对员工进行反馈，并提出改进意见。5.2.4 员工工作计划考核表及综合评估表，由员工直接上级汇总至人力资源部统一归档。日后作为

员工转正（或辞退）的依据。5.3 考核结果处理： 5.3.1 员工试用期内两次以上出现未完成核定的工作计划情况的，视为不胜任岗位要求，事业部可

据此进行辞退处理。有特殊情况的，可酌情延长试用期，但最长不得超过相关法律法规的规定。

5.3.2 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分低于60分的，视为不胜任

岗位要求，事业部可据此进行辞退处理。根据该员工“能力指标”与“态度指标”得分，在双方协商一致情况下，可酌情考虑为该员工转岗，或者结合合同约定试用期限可酌情延长试用期，但不得超过相关法律法规的规定。5.3.3 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分60分及以上的，视为胜任

岗位要求予以转正。5.3.4 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分95分及以上的，可纳入事

业部重点培养人才队伍。5.4 考核访谈： 5.4.1 员工在试用期结束前15日内，由事业部人力资源部组织有关人员进行试用期考核访谈。5.4.2 访谈可以采用面谈、电话访谈等方式。3/11 5.4.3 访谈的内容应包括：试用期内的工作心得、工作意见和建议；对所属部门同事、领导的意见

和评价；对事业部文化和团队建设的意见和建议等相关内容。5.4.4 考核访谈由人力资源部形成书面记录——《试用期考核访谈记录表》并由访谈当事人签字确

认后作为保密资料保存。6.试用期加薪和转正： 6.1 试用期加薪：约定试用期为180天的试用员工在通过90天的试用考核后，事业部予以加薪

奖励。具体加薪幅度根据90天的试用期考核进行。6.2 试用期转正：试用期员工在试用期满前15日，向人力资源部递交试用期《述职报告》和《转

正审批表》。人力资源部会同员工职级所在考核组织相关人员针对员工试用期表现，提出是否转正意见。经本事业部相关领导批准后决定是否转正。7.8.本员工试用管理办法根据总部《人力资源管理基本工作规范》制定。相关文件 dr-gl-86-a-2011《人力资源管理基本工作规范》 dr-gl-85-a-2011《职员考勤管理》 9.附件

附件1《试用期月度工作计划考核表》 附件2《试用期综合评估表（及说明）》 附件3《试用期转正申请表》 附件4《试用期述职报告》 附件5《试用期考核访谈记录表》

附加说明：本管理办法由人力资源部提出、起草、修订 本管理办法由人力资源部归口管理 4/11篇五：如何做好led照明灯具销售

如何做好led照明灯具销售

首先我们要认识了解led照明灯具，关于led照明, 对绝大多数消费者来说还是一个比较新的事物, 接受她,选

择她需要一个过程,不过,读了以下的介绍,相信你一定也是个中的高手.好了,言归正传,让我们一起来了解吧.首先,介绍之前,需要说明,接下来介绍的led灯都是指功率较大,亮度较高的产品,而非传统的led状态指示产品.一, 从led灯的类别来说,主要类型有:1.球泡灯(类同于家庭所用的灯泡);2.日

光灯管;3.手电;4.台灯;5.装饰灯;6.射灯;7.筒灯;8.轨道灯;9.路灯;10.草坪灯;11.水底灯等„„ ,从供电类型分,有高压市电供电,电池低压供

电,电子变压器低压供电,从功能来说又有非调光,可控硅调光,线性调光,pwm 调光,以及智能调光(唯敝司独有专利技术)等.对于家庭使用的led照明灯具, 主要为1-5的类型,而5-11类主要为商业,公共场合比较常用.其她类别使用不

太常见,在此不作提及.二, 再来谈led一些详细的规格参数,一只灯有多少瓦,用多少伏的电压供电大家 都很清楚,而且淘宝店或是其它厂商的介绍基本也注重此说明,而我们买到同

样功率等级的产品后,会发现有亮暗的差异,至于为何会出现这样的现象,在此

做一些描述,希望您在选购led灯具时不至于混淆和茫然.led灯不同于传统的白炽灯和节能灯,led灯要区分不同的颜色,也就是专业上叫的色温(即发光的颜色),国内绝大部分的生产厂家都很笼统的叫做暖白,正白,冷白,这样叫法, 对led灯来说是很不科学的,严格来讲应该用具体数字来描述此规格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色温值越低颜色越偏黄,偏红,越高就

越偏白,偏蓝,一般来讲,色温越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色温点,要求

在+/-500k以内,而6500k则要求到+/-1000k即可.同样功率等级,色温越高, 则人眼感觉就会越亮,越刺眼,因此,选择何种色温,需要依不同的使用场所来

决定.比如卧室,婴儿室等建议使用的色温偏低一些,这样感觉不刺眼,很柔和, 很温馨,而客厅则需要选择较高色温(不过个人建议您最好选择到5000k比较

合适,6500k可能感觉很亮,但因偏蓝光会使人炫目,时间长了感觉上较难受).说完色温,接着说和光有很大关系的显色性,即cri,这个参数越接近1越

好,表示越接近太阳光,使我们在看某种有色物体时不至于偏色,举个例子,穿着

红色的衣服,进入有蓝色照明光线的空间,衣服看起来也不再是蓝色.因此显

色性对灯具来说是相当重要的,特别是家有学子来说,一定要注意了.一般来讲, 色温越低,显色性相对较高,依led目前的工艺,较差的在0.7左右,较好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,当然这个参数一般用户通常是没法测试的,简单的方法,你可以拿一种你特别熟悉的颜色然后开打led灯,看颜色有无大的变

化即可简易判定.以上介绍到的都是led灯具几大系统中的光学相关参数,到此还没完,还

要跟你说最关心的参数---亮度(一般专业上用光通量来衡量这个参数),此参数

直接反应出来的就是感官亮度.还是对比来说吧,一个40w的白炽灯泡光通量

大约在470lm(流明), 60w的大概在800lm,对于这两个家庭常用的亮度等

级,led发出此光通量功率消耗分别在 7w, 10w左右(色温不同有差别).从功

率的损耗上,大家一定看得出,led灯为您一年能节约多少rmb.接着还说重要的光学规格---光衰,大家在用白炽灯,节能灯,日光灯管等灯

具的时候,大家一定有发现灯在使用一段时间后变暗了,这个就是光衰.对led 来说这个参数更加重要,一只正常的led灯要保证在两年后光通量仍有70% 或以上,否则,led的品质,各分系统工作一定存在问题.对于这一点,一般没有

办法直接测试,那么在此只能告诉你,买led请买精品, 买品牌,不要去买只懂

得组装的山寨人士”生产”的产品.用户做出这样的选择也是没有办法,谁叫我们

国家做山寨的兄弟太多,太烂,太”专业”呢,它们可以牺牲用户来赚钱,那用户也

只能抛弃它了.三, 光学就暂时说这些,一时也说不完,下面该说到led驱动系统中的电学问题了.上面谈光学时提到了功率,对于灯具 上标识的功率,一般是指输入功率,也就

是您要为此买单的电费消耗.功率消耗是用户非常关心的大问题,不过你却不

知道这个规格后面隐藏了什么.白炽灯,你照着灯具上面印的功率买回去,是

没有任何悬念的,但led灯的恒流驱动器是整个灯具的核心,她的转换效率同

时决定了你究竟要平白无故的多耗多少电费,比如一个驱动的电转换效率是 85%,另一个是75%,那这另一个就多耗了你10%的电,损失得够多吧,注意记

得这个参数哦!既然说到电参数了,就再唠叨几句吧,除了驱动器的转换效率,还有一个比较严

重的问题,驱动器的输出纹波电流,这个参数一般在产品上不标出来,可是它却

可以导致led的损耗增加,从而又会引起led发热严重,接着就是灯寿命缩短, 够严重吧.一下子说到寿命了,除去电子子系统的设计原因,电子元器件的选取是重中之

重,不过在此你要想去区分优劣,俺也是爱莫能助啊!还是只有建议您去买精品, 买品牌,买信得过的产品.不经历吹风下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵„..顺便要提一下的是,led灯的功率因数,即pf值,此值越接近1越好,也就是无

功损耗相关的参数,不过这个参数您不会为此掏腰包,偷偷地告诉你,这是电厂

损耗了,嘿嘿„„,不过话说回来,为后代着想,能够少浪费资源为何不注意一些

呢,所以我们的产品坚持不懈的响应政府的号召.四, 不说电学这个东东了,轮到热学这个让led灯具设计者头大的难题了.一支

好的led灯,一定是光,电,热平衡设计的产品,要低成本,体积小巧,发热量低, 这是几乎不可调和的矛盾,如何解决呢,除了电子驱动尽量提高转换效率,使热

耗减小,但是led电光转换产生的热量只有靠结构去考虑,使热量能尽量快的通过传导,辐射,对流,甚至强制制冷等方法去实现.在此顺便请您注意, 好的 led灯一定不是超便宜的产品,为了满足以上说到的兼顾要求,提升成本是在所难免,否则一定是牺牲了光,电,热的某个性能,这样的产品,可能在一个月或

者半年你感觉还凑合,但相信你一定会因此多花钱的.说到热学,就和大家谈些实际的吧.对于一只正常工作的led灯,一般温度

会在80摄氏度左右,甚至更高,比如飞利浦的一款mr16 7w射灯达到100度

有余.当然,温度的高低直接决定了寿命的长短,通常led灯的寿命在50000小 时左右(国内绝大部分组装led灯具是绝达不到的),如达到100度的可能就只

有大约25000小时,(当然,这个参数还是在保证元器件耐温等性能上绝对过关的基础上), 下面我如何开展led产品销售：

第一：具备专业的产品知识

万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水

中望月。在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员的我们都不够专

业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。

当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？

一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．

第二：市场定位要准确。庚明led照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对led半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。led灯相对 传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需 要led灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对

价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他

们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。深圳led照明生产厂家

第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵

活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。

第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点

和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明

设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客

服产品价格高的略势。

用心打动顾客

做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。

要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋 远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。

第五篇：LED照明总结

LED照明总结

为期一个学期的LED照明选修课，即将告一段落。在这这一学期LTD选修课中，通过老师的讲解，从我以前对LED概念以及认识一片空白和无知，老师的讲解后，我逐渐认识和了解LED的概念、应用以及LED照明在国外和国内的发展和发展趋势，以及LED照明对未来的世界的影响。

下面让我带个你们介绍我对LED的认识和总结：LED（LightingEmittingDiode）照明即是发光二极管照明，是一种半导体固体发光器件。它是利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。LED照明产品就是利用LED作为光源制造出来的照明器具。LED被称为第四代照明光源或绿色光源，具有节能、环保、寿命长、体积小等特点，可以广泛应用于各种指示、显示、装饰、背光源、普通照明和城市夜景等领域。近年来，世界上一些经济发达国家围绕LED的研制展开了激烈的技术竞赛.美国从2000年起投资5亿美元实施“国家半导体照明计划”，欧盟也在2000年7月宣布启动类似的“彩虹计划”。我国科技部在“863”计划的支持下，2003年6月份首次提出发展半导体照明计划。多年来，LED照明以其节能、环保的优势，已受到国家和各级政府的重视，各地纷纷出台相关政策和举措加快LED的发展；大众消费者也对

这种环保新型的照明产品渴求已久。但是，由于投入在技术和推广上的成本居高不下，使得令万千消费者翘首以待的LED照明产品一直可望而不可及，迟迟未能揭开其神秘的贵族面纱！

随着国内部分厂家技术和生产成本的降低，LED照明叫好而

不叫座的局面行将改变。价廉物美的LED照明产品，将给中国照明行业带来革命性的冲击，为广大消费者带来光明的福音！

LED的出现改变了世界的面貌，让人们的生活充满了活力和

光彩，让我介绍LED的优点：

高节能：节能能源无污染即为环保。直流驱动，超低功耗（单管0.03-0.06瓦）电光功率转换接近100%，相同照明效果比传统光源节能80%以上。

1、寿命长：LED光源有人称它为长寿灯，意为永不熄灭的灯。固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，使用寿命可达6万到10万小时，比传统光源寿命长10倍以上。

2、多变幻：LED光源可利用红、绿、蓝三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即

256×256×256=16777216种颜色，形成不同光色的组合变化多端，实现丰富多彩的动态变化效果及各种图像。

3、利环保：环保效益更佳，光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，而且废弃物可回收，没有污染不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源。

4、高新尖：与传统光源单调的发光效果相比，LED光源是低压微电子产品，成功融合了计算机技术、网络通信技术、图像处理技术、嵌入式控制技术等，所以亦是数字信息化产品，是半导体光电器件 “高新尖”技术，具有在线编程，无限升级，灵活多变的特点。

LED的应用领域“

1、信号指示应用:信号照明是LED单色光应用比较广泛也是比较早的一个领域，约占LED应用市场的4%左右。

2、显示应用:指示牌、广告牌、大屏幕显示等，LED用于显示屏幕的应用约占LED应用的20%—25%，显示屏幕可分为单色和彩色。

3、照明应用:

①便携灯具:手电筒、头灯、矿工灯、潜水灯等；

②汽车用灯:高位刹车灯、刹车灯、转向灯、倒车灯等，大功率的LED已被大量用于汽车照明中。

③特殊照明:太阳能庭院灯、太阳能路灯、水底灯等；由于LED尺寸小，便于动态的亮度和颜色控制，因此比较适合用于建筑装饰照明。

④背光照明:普通电子设备功能显示背光源、笔记本电脑背光源、大尺寸超大尺寸LCD显示器背光源等，LED作为手机显示的背光源是LED应用最广泛的领域。

⑤投影光源:投影仪用RGB光源；

⑥普通照明:各类通用照明灯具、照明光源等；

通过一个学期的学习认识到LED照明的发展迅速，对以后的社会会有很大的影响。LED的出现和发现让世界变得更有色彩和绚丽的景象。LED的发展让我们的照明设备更加的明亮，对社会的环境更加的环保。LED的发展会改变世界原来的面貌，会让世界焕然一新

led灯管、led日光灯：