冬季策划方案经典案例锦集

第一篇：冬季策划方案经典案例锦集

成都伊藤洋华堂“迎新春第一弹”促销策划

活动时间：2002年1月23日-1月30日 活动主题：新春年货集第一弹

打折类别：服饰、鞋类、床用、电暖、音响、家电、护肤护理、纸品、饮料酒水、粮油干杂、休闲食品、熟食、生鲜„„ 活动内容：

一.“新年新春福运到”

活动时间：2002/1/23(周五)-2002/2/17(周日)活动地点：4F总服务台侧 活动内容：

活动期间，凡消费满100元的顾客可凭收银条(限当日累积有效)，可至4F总服务台侧[特别抽奖处]兑换抽奖券1枚，满200元即兑换2枚(零额不计)，多购多抽，即抽即开，即中即兑。各式大奖等待您的参与(另：家电、照相器材、珠宝首饰、大宗集团购买等抽奖时不累计金额，每张收银条限抽1枚)。奖项设置如下： 一等奖[2名] P4世纪型电脑价值:4999元 1台 P4经典型电脑价值:4999元 1台 二等奖[2名] 伊莱克斯冰箱BCD-201 价值:2030元 1台 三星传真机 价值:1290元 1台 三等奖[10名] 宝马饮水机 YR-6020 价值:278元 10台 四等奖[50名] 国光陶瓷 价值:79元 50套 五等奖[800名] 700g汰渍洗衣粉 价值:6.1元 800袋 纪念奖[42200名] 浴室篮 价值:2元 3000个

135g奥妙超级洗衣皂 价值:1.3元 7200个 新海洋水果盆 价值:2.8元 2000个 10片珍爱柔湿巾 价值:2.6元 25000包 迷你四包装手帕纸 价值:2.5元 5000袋 操作说明：

1、本活动经成都市锦江区公证处公证，个人获奖总价值不超过5000元；

2、以上奖品价值不等，须按奖券标示领取，不得调换；

3、所获奖品不得兑换现金，奖品价值达100元以上者，须缴纳该奖品价值20%的“个人偶然所得税”，本公司代扣代缴，如不缴纳此款视作自动弃权；

4、如以上奖品出现断货，本公司提供同等价值奖品；

5、活动详情请参阅店内公告，本公司拥有活动最终解释权。二.马年大吉买就送

活动时间：1月23日(周三)-2月5日(周二)活动地点：4F服务台侧 活动内容：

凡活动期间当日购物满100元可凭收银条(余额不计)的顾客，即可到4F服务台特别抽奖处领取“新成”消费券一张，每人限领一次。凭此券可到伊藤洋华堂对面的“新成射箭馆”享受免费射箭一局。(每日数量有限,送完为止)

三.贺岁迎新之剪窗花大赛

活动时间：1月26日(周六)PM14:30-PM17:00 活动地点：2F保龄球馆 活动内容：

本活动免费报名参加，年龄限10岁---15岁，限报46名。参赛者自备剪刀等工具，伊藤洋华堂提供纸张，现场比赛评出一，二，三，等奖，其他参与者将有一份纪念品。奖品设置：

冠军---价值400元奖品(1名)亚军---价值200元奖品(1名)季军---价值100元奖品(2名)参与奖---价值10元纪念奖品(46名)四.奥迪四驱车大赛

活动时间：1月27日(周日）PM3:00-5:30 活动地点：1F侧门广场 活动内容：

报名者不限年龄性别,自备奥迪车，比四驱车速。看谁最快！奖品设置：

冠军--价值300元奖品(1名)亚军--价值200元奖品(1名)季军--价值100元奖品(2名)参与奖---价值10元纪念奖(46名)五.寒假期间文玩部另设很多迷你活动，欢迎您的参与！

我们欢迎您的加盟：有意参与我们活动的商家和团体、个人均可与我们联系，在这里您的才艺将得到充分的发挥，把您的想法把您的建议告诉我们，欢迎拨打6715111---255！

冬季“暖手暖心暖饮周”促销活动方案

一、活动主题

暖手暖心暖饮周

二、活动时间

2001年12月1日至12月9日（包括1、2、8、9四天为双休日）

三、活动目的

联合厂商推广秋冬季节饮品；营造温馨的卖场氛围。

同时吸引更多的消费者进行现场消费。

四、活动内容

1．双休日赠饮活动；

内容：在卖场内购物的顾客（规定满30元，或任意购物金额）可以领取一杯香浓的热饮。双休日凭任意购物金额均可领取。单张小票领一杯。（实际操作中，一般参与超市采购的为三口之家，因此满60元送两杯，满100元送三杯。）

赠饮饮料：由厂家提供，开水由超市提供，杯子为一次性纸杯，建议热饮温度控制在70度左右，防止烫伤。

赠饮台：桌子、背景板布置。

背景板：活动名称、当日赠饮名称，赞助厂家品牌标识，产品广告等。

纸杯：找一家厂家赞助，纸杯上有该企业产品广告。

2、满就有杯送

内容：活动期间，当日单张小票购物满100元送马克杯，单张小票限送一只。赠品共5000份，送完为止。

马克杯制作：向生产厂家订做一批，考虑制作成本控制在4元/个。马克杯造型讲究颜色图案设计，同时包括企业标志、广告问候语。

领赠品：位置设置在赠饮台一起，这样有利于消费者在获得赠饮的同时，看到奖品，了解促销内容。

3、咖啡节拍：邀请雀巢咖啡（摩卡）

请当地的知名咖啡馆、咖啡馆图片等咖啡文化周，现场咖啡知识有奖问答。

4、参加品牌：立顿红茶等茶、TANG果珍时间到、高乐高、乐口福等，要求厂家活动同时推出促销活动，包括特价销售、买一送

一、买二送

一、买就送小包装等。

五、费用和效果预测

1、奖品费用：马克杯成本控制在4元/只，共订制5000，计算成本为2000元

2、其他成本：印刷品成本1000元。

3、成本支出为21000元。

4、预计活动可以创造的销售额度为100万元，促销成本为2%左右。

冬情激荡，羽绒总动员策划全案

一、引言：2002年的冬季对于羽绒服厂商来说是新的销售高峰，流行、时尚、款式新颖、轻便已经成为羽绒服饰的新趋势，本次羽绒节主要目标是迅速提升羽绒节在周边城市的影响力并达成新的销售高峰，活动以主力营业推广、直效行销、卖场美陈、品牌路演、展台搭建组合而成，通过现场的主力营业推广活动、直效行销活动并辅以强烈的卖场美陈、品牌路演及展台搭建给消费者造成强烈的视觉刺激，达成销售目标。

二、活动名称：冬情激荡，羽绒总动员

三、活动时间：2002年11月23日—2003年2月28日

四、活动目的：

1、通过一系列整合行销，力争达成新的销售目标。

2、确立羽绒节在南京羽绒服饰市场的领先者地位。

3、迅速提升羽绒节在南京周边城市的影响力并有力促进外地消费人群有效购买。

4、有力提升品牌知名度和目标消费群的品牌忠诚度。

五、活动内容：

（一）、主力营业推广

1、满200送30现金

活动办法：活动期间，当日购羽绒节羽绒服现金部分累计满200元即赠送30元现金，满400元送60元现金，依次类推，买多送多。

付案

（1）、超人气商品，EASY加价购

活动办法：活动期间，当日购羽绒节羽绒服现金部分累计满200元即赠送30元现金外，凭购物小票另可加60元现金当即购买超人气商品，首期如：羽绒被或进口保暖手套或羽绒靠枕等超值商品。

（二）、现场活动

１、圆满运动会

时间：2002年11月23日

地点： 4F露天广场

活动内容：凡凭全馆消费满500元发票，即可至4F活动处兑换闯关卡，每过一关可盖一个章，盖满任三格闯关卡者可参加最后的『圆月转转乐』，转到的奖品即可带回家。奖品丰富，送完为止。(每人限玩一次)

关卡有：水底捞月、圆满两人同心、圆柚夹夹乐、吴刚球棒转转乐、玉兔跳圈圈、嫦娥抓狂甩甩乐。

２、巴黎养生健康美食节

即日起凡于6F巴黎餐厅消费满200元，即可现场抽奖一次，人人有奖

消费满300元即赠 巴黎餐厅佰元折价券乙张

消费满800元即赠 巴黎餐厅下午茶餐券乙张

(活动细则以现场告示为主，折价券每人每次限用一张)

３、剥柚子大赛

时间：2002年11月23日下午4：00

地点： 4F丽池广场

活动内容：凭馆内消费500元发票，即可报名参加比赛，限时三分钟，剥好的柚子都可以带回家。(每人限玩一次，数量有限，剥完为止)

４、健康宝宝故事剧场

【鳄鱼怕怕．牙医怕怕】

由小袋鼠说故事剧团，透过人身戏剧与各种创意偶，演出国际童书大师五味太郎的代表作【鳄鱼怕怕．牙医怕怕】，故事中以重复性的句子表现出病人与牙医的趣味关系，教导幼儿正确刷牙的步骤及牙齿保健的重要性。

时间：周六、日13:30、15:30(现场报名，每场30分钟)

【好饿的毛毛虫】

由小袋鼠说故事剧团，演出国际童书大师艾瑞．卡尔的代表作【好饿的毛毛虫】，并教导亲子培养适当运动的好习惯。

时间：周六、日14:30、16:30(现场报名，每场30分钟)

（三）、近台推广

冬情激荡，魅丽眩彩羽绒特别企划：

活动办法：

1、布景搭建：在位于XX商场新楼主门内和二楼主入口内搭建主题为“冬情激荡，魅丽眩彩羽绒服饰推广月”的布景展台，舞台基座选用木工板，上铺银色镭射亮光纱，在背景色调上选用今年的主题流行色。运用一系列流行时尚的元素和日韩文化的气息将布景力求搭建的流行气氛较为突出。通过布景搭建给消费者产生今年羽绒服是以流行时尚为主调。（布景效果图见附件）

2、PALA PALA跳跳乐

活动办法：每逢双休日期间，在户外抢险转活动的间歇由麦当劳太平南路店的接待员领导大家欢跳PALA PALA舞，凡参与者均可获赠麦当劳优惠券。

3、儿时冬季活动——眩彩陀螺大比拼

活动办法：主题为“勾起你童时的回忆”，2002年11月23日—2002年11月29日携带您的眩彩陀螺至XX商场总服务台报名，认真填写报名表后，即可参加于2002年11月30日举办的幻彩陀螺大比拼活动，比赛分为A组和B组，A组为中年组，B组为青年组。规则为在指定的区域内两只大小和重量基本相同的陀螺旋转后相互进行碰撞，一方将另一方的陀螺碰倒后或碰出指定区域外即获得胜利。每局比赛的时间为3分钟。现场将邀请陀螺艺人进行现场陀螺表演。记者进行现场采访。引起新闻炒作。

一、费用预算：

1、媒体费用：

（1）、2002/11/14 现代快报10.5彩色通栏

南京晨报10.5彩色通栏指定版

金陵晚报10.5彩色通栏指定版

（2）、2002/11/22 现代快报10.5彩色通栏

南京晨报竖半版

金陵晚报竖半版

（3）、新闻热点炒作（软新闻）：

现代快报、南京晨报、金陵晚报、江南时报

（4）、电台广告：

FM105.8南京音乐台11月22日—11月30日全天9次套播

FM101.1南京交通广播网11月22日—11月30日全天9次套播

（5）、现场活动费用

模特费用：1 1人（包括主持一人）

2、美陈费用：

（1）、公共区域吊旗

（2）、专柜圆牌

（3）、防风门刻绘

（4）、疯狂抢购价卖场美陈（自制为主）材料费

（5）、展台费用

（6）、报名表费用

（7）、其它费用

金猴贺新春—XX超市年货博览会

活动主题：金猴贺新春—XX年货博览

活动举办：湖南省技术监督局、湖南省卫生监督所、湖南省消费者委员会、湖南省用户委员会、长沙市卫生监督所、湖南XX超市有限公司

活动目的：

今年以来,湖南超市业态经历了不平凡的一年,非典、修路、停电、生鲜中毒事件等一系列不利因素的影响层出不穷。今年春节，也存在着超市网点增多的市场分流，商品货源争夺激烈，部分商品市场价格波动的潜在不利因素的影响。为有效提升消费者的消费信心指数，树立超市的良好品牌形象，为广大消费者提供最丰富的品种选择，最放心的品质保证，最贴心的服务享受，XX联合湖南省技术监督局、湖南省卫生监督所、湖南省消费者委员会、湖南省用户委员会、长沙市卫生监督所共同举办年货博览会，并邀请目前在经营过程中的主流品牌厂商共同参展。

今年XX年博会将以热烈、欢喜的新年气氛，直效的、富有 特色的商品行销，行之有效的现场促销活动，辅以多样的宣传手段将XX年博会举办得有声有色，吸引更多的人气，在激烈的市场竞争中取得先机，力争把春节销售高峰牢牢把握住，创造良好的销售业绩。

活动分工：

营运部：活动的策划以及各门店、各部门的协调，总活动的宣传造势以及气氛布置的设计。

采购部：DM海报之主题促销活动的宣传，特价及DM商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。

总经理办、朝阳店：“XX年博会开幕式”的筹备。

门店店长室：本门店活动的总指挥、门店各部门总协调。

门店管理处：门店总活动人手的配备到位;组织门店后勤人员及时搭配协助一线;外场促销活动的组织。

门店企划课：可根据总部的大方案组织具有门店特色的促销活动以及总活动的宣传、气氛布置的到位。

门店营运区：门店店内促销商品的规划，商品区域摆放，黄金海岸线堆头、端头包装统一，对商品陈列要求展面色彩搭配合理、商品陈列丰满。

门店采购部：门店店内促销商品的组织、备货，保证店内促销商品全方位到货。

门店电脑部：促销商品的变价，不定期派人员巡场，及时维修POS机，对标价签条码不正确的及时修改。

门店客服处：根据门店客流、人流合理安排收银员、收银机，组织好活动的店内广播宣传以及营业员、收银员对活动内容的全面知晓，坚持一贯的热情周到的服务。

活动内容：

第一部分：商品篇

今年元旦、春节等节日相对较集中，为把握节日商机，创造更佳的销售业绩。XX各门店将以节日市场为契机，通过年货博览会的形式，树立“商品全、品质优、服务好”的形象来集中组织商品促销活动。

（一）促销商品品项选择：参照《年博会参会商品推荐》；

（二）促销商品组织形式：采购组织120支适应所有门店的DM商品（宜昌店除外），门店店内促销作补充；

（三）促销商品场地规划：

1.各门店主要通道或区域，配合年博会整体企划效果，充分利用所选位置对应的堆头、端架作促销商品集中陈列规划，形成“年货一条街”的浓烈氛围。

2.各门店根据商品贡献度的不同，合理调剂正常排面陈列面，对促销商品作突出陈列，辅以爆炸式POP加强渲染，全面启动排面促销。

（四）整体活动的两个阶段：

第一阶段：时间2003年12月31日——2004年01月14日；

商品组织要求：各门店在进行年博会商品组织和促销规划时，充分争取供应商支持，店内促销品以1/4品种来体现低价，为年博会价格形象造势。

工作进度要求：各门店商品组织、促销规划、场地规划工作必须在2003年12月20日之前完成；

第二阶段：时间2004年01月15日——2004年01月29日

商品组织要求：重点强调年货商品货源充足，品类齐全，价格平实，不作人为损失商品毛利的促销规划。

工作进度要求：各门店商品组织、促销规划、场地规划工作必须在2004年元月5日前完成。

（五）特别商品策划——“湖南特色商品汇展”

1.商品组织：

生鲜类：湖南品牌包装腊制品、袋装熟食、皮蛋、盐蛋礼盒

食品类：辣妹子系列商品；湖南品牌茶叶礼盒、烟酒、槟榔、本土特色调味品、浏阳土特产

非食品类：本土笑星碟片、中国节、禧品类商品

2.时段安排：2003年12月31日——2004年元月29日

3.促销位置规划：原则上在生鲜区、食品区交汇处主通道进行规划，受楼层布局约束的门店，可视实际情况确定显要位置进行陈列规划。

4.商品要求：以包装、盒装类商品为主，原则上不考虑散装类商品。

第二阶段商品促销：

食品区：

洗化课：纸品 厨房洗涤用品

干杂课：果仁 瓜仁 膨化食品 散装（饼干、糖果）巧克力 米果 派等

液体课： 烟酒 保健品 牛奶 茶叶礼盒

粮油课：袋装干货 袋装海产品 米 油 面 火锅料 调味品

生鲜区：

蔬果课：水果 水果礼盒 散装炒货 南北干货 蜜饯

面包课：散装中点 自制特色面包

熟食课：扣肉 猪肘 猪手 酱板鸭 肉丸 风味小吃

水产课：鲜鱼 散装水产干货 火锅料

肉品课：猪肉 牛肉 腊制品 禽类

日配课：散装冻品 袋装冻品 高温腊制品

非食品区：

家电课：碟机 电视机 冰箱 洗衣机 烤火炉 电磁炉 饭煲

季服课：男女童棉衣

鞋 课：毛拖 女靴 男式棉鞋 运动鞋 童棉鞋

百货课：电热毯 高压锅 茶具套件 一次性纸杯（塑杯）电池 保鲜膜

休闲课：禧品 儿童玩具 绒毛玩具 棋牌 麻将等休闲用品 汽车饰品

文具课：胶卷 相机 文具礼盒

第二部分：活动篇

XX年博会开幕式

活动时间：2003年12月31日

主办单位：湖南省技术监督局、湖南省卫生监督所、湖南省消费者委员会、湖南省用户委员会、长沙市卫生监督所、湖南XX超市有限公司

活动地点：XX朝阳店为主会场，其它门店为分会场

氛围营造：外场停车坪出入口拱门二个，前坪飘空充气彩球30个，舞台布景、氛围营造。

活动内容：

一、“XX年博会开幕式”

活动时间：2003年12月31日

活动形式：外场搭台，以朝阳店为主会场

活动组成：

10：18分 主持人宣布XX年博会主会场开幕式正式开始

| XX超市有限公司董事长讲话

| 省、市政府职能部门负责人讲话

| 厂商代表讲话

10：48分 新年舞狮队开场贺喜

| 文艺节目

| 年博会商品荟萃大展示

| 邀请技术监督部门、消委、卫生监督部门现场咨询

| 邀请新闻媒体参与活动报导、采访活动，进行造势、宣传

12：00分 开幕式活动结束，名优厂商现场发布会并开展有奖活动。

二、“XX年博会开幕式”外场年货博览集市

活动时间：2003年12月31日

活动地点：XX朝阳店

活动形式：租借或购买数十个颜色鲜艳的简易帐篷，以舞台为中心形成一个热闹的年货博览集市，吸引人气，营造年博会开幕热烈的气氛。

活动内容：

１.邀请湖南省技术监督局、湖南省卫生监督所、湖南省消费者委员会、湖南省用户委员会、长沙市卫生监督所等政府职能部门现场宣传、咨询。

２.邀请相关年货厂家做各类商品的宣传推荐、试吃、有奖购物等促销活动。

３.美食街组织一些即食的特色小吃，如：油炸臭豆腐、烤香肠、糖葫芦、油炸红薯片等形成富有集市特色的小吃摊。

４.组织１—２个春联、大红灯笼、挂历等春节装饰品专卖摊。有条件的话可联系一些民间组织，邀请一些民间老手艺人做现场的表演，比如：做转转糖、捏面人等。

三.岁末超级狂欢购物节

活动时间：2003年12月31日下午13:00—晚24:00

活动地点：XX各门店

活动内容：由总部采购选择若干支、各门店组织50支与年货概念相关的商品，启动时段促销方式，开展年博会启动仪式之“岁末超级狂欢购物节”活动。

具体商品组织：

非食品类： 支

食品类： 支

生鲜类： 支

毛利要求：大力争取厂商价格支持，以促销商品不出负毛利，不出现实质性亏损为标准。

四.逛XX年博会 吉祥彩头欢乐送

活动时间：2004年1月15日——1月21日

活动地点：XX各门店

活动目的:在消费者感受XX热烈的新年气氛、享受XX质优价廉的年货的同时，送顾客一份吉祥、祝福和开心，以购物送春联的形式将XX的祝福送到千家万户，将XX的品牌形象植入人们心间。

活动内容: 活动期间顾客凭当日的单张购物小票，满额（金额定位为38元—98元，门店根据平均客单价、奖品数量自定）即可获赠“XX吉祥彩头”春联一幅，单张小票消费金额无论多少，最多只送一幅。送完为止。

活动具体操作：由总部统一印制XX春联至各门店，各门店组织活动的宣传和春联的发放工作。

五.开门见礼 马上封“猴”

活动时间：2004年1月22日——1月24日

活动地点：XX各门店

活动目的:大年初

一、初

二、初三人们喜欢窜窜门或在家打打牌等等，大街上的人气都不是很足，为持续年前的销售热度至元宵节、情人节，就必须掌握消费者新年求好运的心理，开展送礼以及幸运抽奖活动来吸引人气，加强销售。

（１）开门见礼

活动说明:大年初一前100位光临XX的顾客送红包一个,红包内有XX免费新年会员申请表一张和瓜子、花生、奶糖、牙膏、牙刷等小商品（赠品由门店自定，价格2—3元）领用券一张。

活动具体操作：大年初一由值班店长带领工作人员统一发送红包，100张会员申请表上统一盖上“免费申请会员”字样的印章，赠品券上要有赠品名称和数量的说明和门店公章

（２）马上封“猴”

活动时间：2004年1月22日——1月24日

活动说明:大年初

一、初

二、初三顾客凭当日的单张购物小票，满额（金额定位为38元—98元，门店根据平均客单价、奖品价值自定）即可参加抽奖1次，单张购物小票无论金额多少最多可抽2次。奖品设置为4等，分别为“开心猴”、“欢喜猴”、“如意猴“、“吉祥猴”，奖品价值分别为2元、4元、8元、10元。奖品全部贴上有猴形剪纸图案的“XX年博会”标识，奖品品项由门店自定（推荐品种：瓜子、汤圆、糖果、门店自制猴形年糕等）中奖率定为100%。

活动具体操作：

1、道具：转盘或奖票

2、工作人员在卖场调拨商品，直接与防损员交接，每日收市后将商品调拨回卖场。

3、顾客凭购物票至抽奖台，工作人员验票后确认抽奖次数,登记小票号奖项盖“已兑奖”章；

4、工作人员每日交接班时核对赠品数及表单数，确定无误后将“抽奖明细表”交管理处；管理处核对无误后在“抽奖明细表”上签字确认，门店管理处保存表单。

第三部分：氛围篇

卖场热烈、欢喜的新年氛围营造是商家春节促销非常重要的一部分，XX年博会整体气氛以喜庆、亮眼的中国红为主色调，配以富贵、跳跃的金色、黄色，并以大红灯笼、大红门楼、摇钱树、春联、猴形剪纸、猴形脸谱等富有中国传统特色的图案、道具为组成元素，对卖场的出入口、天井、收银区、主通道等公共区域全面铺开，使整个卖场呈现一片欣欣向荣、热火朝天的春节售卖气氛。

商品区域以堆头、端架为主要表现形式，堆头的围饰、顶饰，端架端头的装饰做色彩喜庆、富有中国传统特色的各类造型。湖南特色商品汇展区域以湖南民俗乡土风情图案为设计构成突显湖南商品特色。

一线员工统一佩带有猴形剪纸图案的“XX年博会”标识。

具体实施设计方案附后：XX年博会主题POP、“XX年博会”标识、出入口立柱效果、出入口门楣效果、天井效果、收银区效果、商品堆头效果、主通道端架效果。

第四部分：广告宣传

（一）软性新闻报道

◆邀请主流媒体就湖南XX超市有限公司联合湖南省技术监督局、湖南省卫生监督所、湖南省消费者委员会、湖南省用户委员会、长沙市卫生监督所等政府职能部门和优质商品品牌举办以“商品全、品质优、服务好”为主题的年货博览会，严把商品质量关、食品卫生关，严查假冒伪劣产品，营造欢乐、祥和、健康、安全的节日环境，保证商品质量、保证群众食品卫生安全等方面做全方位报道。

◆形成XX在商品质量、企业知名度、信誉度、政府职能部门的支持率等方面全面提升之良性循环，进一步提高企业的竞争力。

◆费用：2500元

（二）“金猴贺新春 XX年货博览会”之DM海报宣传

◆第一档

时间：2003年12月30日—2004年01月14日

宣传重点：此阶段的DM年货促销商品以及“金猴贺新春 XX年货博览会”开幕式、“岁末超级狂欢购物节”促销活动内容。

◆第二档

时间：2004年01月15日—2004年01月29日

宣传重点：此阶段的DM年货促销商品以及“逛XX年博会 吉祥彩头欢乐送”、“开门见礼 马上封‘猴’”促销活动内容。

某百货店2004情人节促销策划

活动时间：2004年1月30日－2月14日

活动内容：

A、免费“情人暗语”包装！

·活动期间，凡顾客购物作为情人节礼物，即可享受商场专为情人节推出的免费“情人暗语”包装一次，同时附赠情侣小礼品一份！（每人每张发票最多限领10张）

B、非常男女·非常情缘！

·活动期间，顾客全场购物满100元即可获得“非常男女·非常情缘”卡一张，多买多得！

·此卡分为两种图案，即左半心和右半心。男士抽取左半心，女士抽取右半心。其中只有三对心是可以对起来的，待2月14日下午16：00在商场正门谜底大揭晓。公布那三对心的标准图案，顾客此时可根据标准图案查对自己手中的卡，并相互寻找另一半，如果找到了另一半并拼对起来，那他们就是此次情人节的“非常男女”，将各获得指定钻戒一枚。

C、购物送玫瑰！

·活动期间，全场购物满200元，赠送玫瑰卡一支，（每人每张发票限送三支，赠完为止）

D、积分卡双倍积分！

·活动期间，商厦会员持卡消费，积分卡双倍积分！

·逢周末对卡友进行积分返券活动，积分每满2500分兑换50元礼券，有效积分满5000分以上的卡友还可在伊斯凯恩商务健身俱乐部的依浪丰合广场免费健身两次！

E、特别的爱给特别的您！

·活动期间，凡当日在商厦家电商场购买家电、手机、电脑、相机类商品满1000元即可折返100~1000元礼券！

·多买多赠，不重复赠送，礼券全场无障碍使用！

F、幸运彩继续行进中„„

·活动期间，幸运彩大升级，300000元巨奖疯狂送，意外惊喜就在眼前。顾客当天全场购物除家电外每满80元，家电类每满200元除参加原有的幸运彩活动外，还可凭彩票副券额外再参加抽奖活动，300000元大奖等您拿！每天开奖一次，奖额15000元，未中奖者还可继续参加后续的每天的抽奖，参加越早，机会越多！中奖者现场领奖有效，否则视为自动放弃！

G、精彩不容错过！

·活动期间，凡顾客超市购物满30元以上，可获赠《XX早报》一份，赠完为止！

·全场购物满300元赠送阳光贝贝摄影俱乐部100元礼券一张！

·F1~F8累计购物满500元赠送价值200元荃铭坊美容顾问工作室优惠券一张！（每人限用一张，F7发放，数量有限，赠完为止）

某购物广场2004年1月活动方案

一、活动目的：

1.抓住“节庆消费”黄金契机，依托大、中型专场购物让利活动，聚集人气，引爆商圈辐射区域内顾客的消费热情，全面提升各购物广场的整体销售额，为全年销售奠定基础；

2.继续发扬“活动带销售、超市带百货”的优良传统，将操作过程中的宝贵经验及深刻教训积累成册，以便今后能更好地开展各项促销活动；

3.重塑积极、健康的企业形象，并把企业形象建设导入更高阶段，为企业的长远发展奠定坚实的企业文化底蕴和人文关怀。

二、活动口号：

1.激情元旦，燃情时刻，****与您共分享！

2.开心不断，惊喜连连——****新春新主张！

3.****祝广大新老顾客朋友春节快乐！

4.新春购物哪里去？还是****。

5.您的需要，我的追求！

6.****——深入生活每一天！

7.幸福生活的背后有我们无微不至的关怀！

8.漫漫人生路，悠悠岁月情。

9.当购物成为享受之后„„

10.购物****，您精明的选择！

11.购物首选，百里挑一！

12.购物****，享受生活的乐趣。

13.购物满意时请告诉我们！购物失意时请告诉朋友！

14.****携手与您共度新春！

15.开开心心购物，明明白白消费！

16.新的一年，新的开始，新的希望„„

17.惊喜总在购物后„„

18.开心购物每一天。

19.舒心环境由我们诚意营造。

20.绿色、健康、环保，一个也不能少。

三、要点商品：

1.服装；

2.休闲食品、礼盒类；

3.家电类；

4.生鲜、水果类；

5.化妆品类。

四、促销活动细则：

1.活动目的：

第一，一年之计在于春，这样的黄金时机当然要紧抓不放！打好开春第一仗亦是奠定全年销售佳绩的重头戏，不容小视，更不容忽视；第二，籍由良好的“商（家）——顾（客）”关系，为全年的企业形象宣传工作做好铺垫。

2.活动时间：2004.01.01——2004.01.31

3.活动支持：

⑴元旦及春节特辑活动海报两期（活动参与商品与活动信息并重，文字背后的力量也是不容忽视的。）；

⑵店内广播宣传（以小时为单位进行滚轴式宣传，主要是针对当次活动的重点内容及重要规则的说明）；

⑶适当报纸、广播媒体支持（媒体宣传的基调应是以展现企业形象为主，以介绍活动内容为辅。）；

⑷适当电视媒体支持（提前三至七天进行宣传，可以按各店销售额百分比，自行安排广告宣传费用）；

⑸店内终端海报、招贴支持。

4.活动预算：（略）

五、主题活动细分：

新春伊始，因工作而终日奔波劳碌的人们，你是否可以放缓脚步，卸下行囊，把自己暂且交由“率性”一面的自我，去邂逅那久违的闲情逸致，享受这纯纯的“生活真义”，生命本该有多样地诠释！！

元 旦 篇

（一）“一月一，十元区——****提醒您，过节了！”

活动时间：2004.01.01——2004.01.02

活动内容：

为答谢广大顾客朋友长期以来的厚爱，****购物广场将于2004年1月1日至1月3日在各连锁店开辟出“十元专区”，届时，您可凭当日购物小票（需买满50元）就可进入 “十元专区”，随意选购您所中意的超值商品。

活动细则：

１、活动前可先将部分“十元”商品公布出来（宜采用简易海报形式），为活动“造势”，增加月初各连锁商场的客流量及销售额；

2、十元区商品在本商场日常售价不得低于15元；

3、商品种类在10——15之间为宜；

4、以食品为主、还可兼顾其他低价位、高实用性的商品，如：洗发水、沐浴露之类的商品；

5、“十元区”的位置可以选在收银台前或商场顶层（按各卖场实际情况而定）；

6、收银时，把顾客购买的“十元商品”与其他商品分开记价，如果顾客消费未满50元，那他就不能享受“十元商品”相关优惠；

7、每张电脑小票仅限选购三件商品。

活动预算：（略）。

（二）“好日子离不开****——购物有礼大家乐”

活动时间：2004.01.01——2004.01.07

活动内容：

元旦是个好日子！****诚意邀请您及您的爱人光临****购物广场。因为在这里，我们将竭尽全力为您提供所需之一切物品，彩电、音响、床用、家装„„从大到小，不一而足，件件有折，天天有礼。除此之外，我们还将提供给您一份极具诱惑和纪念意义的赠品——“幸福生活写意照”免费券。

一重礼：凡在2004年1月1号至1月7日期间，在本商场消费满499元（暂定）的已婚顾客，您只需凭当日购物小票和有效证件（身份证原件和复印件均可）便可到商场赠品台领取“幸福生活写意照”免费券一张。让它去点燃你青春的激情，让你重温新婚时的浪漫；

二重礼：凡在2004年1月1号至1月7日期间，在本商场百货、家电、床用区消费的顾客，均可凭结婚证原件（或复印件）享受相应折扣，以十年为一个周期把已婚顾客划分为若干部分，折扣将与婚龄成反比（如：十年婚龄以下的顾客可享受九折优惠，十年至二十年之间婚龄的顾客可享受八折优惠，依次类推„„）；

活动细则：

１享受优惠的顾客，夫妻双方必须均到现场，方可享受即定折扣；

２参加活动的商品仅限“百货、家电、床用区”；

３单张电脑小票仅限一次。

活动预算：（略）。

春 节 篇

（三）“醉心一月，开心有礼——****※届‘竞拍晚会’”

活动时间：2004.01.15——2004.01.21晚19点（农历十二月二四至大年三十）

活动内容：

谁说便宜没好货！！在这里（****购物广场），你可凭当日购物小票参与当晚举行的“****竞拍晚会”。可以相信，届时您定能以极小的代价换取“超值”商品。（要点说明：免费提供竞拍商品的赞助商可享有本活动的优先冠名权及布置现场招贴、系列产品的“广告位”，谈判细节事项可交由公司职能部门协商完成）。

活动细则：

１当日消费满30元的顾客均可参与当晚“竞拍”活动，顾客在“拍”得物品后，需将当日购物小票交于商场工作人员查验，如无法提供有效凭证，按自动弃权论；

２在竞拍过程中，如出现无顾客参与现象时（无消费满30元顾客参与），届时，主持人可宣布现场其他观众（无小票者）将被有权参与“竞拍”活动；

３没有竞拍出去的商品将自动滚入下期“竞拍晚会”；

４每晚参与竞拍商品数量大体维持在5——10件之间；

５竞拍商品不论贵贱，“叫价”一律从5元开始；

６竞拍规则可借鉴其他类型竞拍会规则；

７活动时间暂定为每晚的19点开始（整场活动时间约需一小时，中间可穿插小游戏或个人才艺表演）；

８单张小票可连续参与竞拍；

９此活动以后可按月开展，时间顶在每月中旬。

活动预算：（略）。

（四）“购物有礼之商品假面晚会”

活动时间：2004.01.22——2004.01.28

活动内容：

购物不应只是简单的逛商场！！“它”应该升华成一种乐趣，一种休闲方式，抑或是一次欢畅的“购物之旅”„„，它应该被赋予“生命”。基于此，****率先将购物过程“活化”，逐月在各卖场开展“商品假面晚会”。

活动细则：

１.提前5天进行活动整合宣传，以店内广播及海报宣传为主；

２.每月定时推出两款商品图片，摆放在购物广场大门口（通过电脑图象处理技术将商品包装轮廓虚化，以不能轻易辨认为宜）；

３.商品图片摆放时间维持在3天以内；

４.每张电脑小票均可领取抽奖券一张，顾客填写好自己认为的商品名称及个人相关资料后，将小票副券投入抽奖箱内，顾客保留好正券；

５.各分店促销部将所有小票汇总，然后挑选出正确的抽奖券并封箱；

６.1月28日晚19点正式举行抽奖晚会并公布抽奖结果，适时穿插小游戏或个人才艺表演；

７.奖项设置：

一等奖一名： 奖“假面商品”等价赠品一件；

二等奖两名： 奖名牌电饭煲一台；

三等奖四名： 奖“假面商品”商品一件/套/箱；

纪 念 奖： 2—5元纪念品一件（所有答对的奖券均有）；

预算支出：（略）。

（五）“新春到，年货总动员”

活动时间：2004.01.15——2004.01.21

活动内容：

过年了，免不了又要劳师动众一番——鸡鸭鱼肉，烟酒果茶，每一样都需要您大动干戈、亲历亲为。为了让您能过上一个顺心年、省事年，****特推出“新春到，年货总动员”活动，届时，欢迎广大顾客朋友能亲临参加,添置新年年货。

活动细则：

１.提前一周做好前期宣传准备工作，包括海报设计、招贴书写及大型条幅的制作，卖场气氛布置等；

２.开辟出专区作“年货一条街”；

３.做数款“推介组合年货礼盒套装”。

活动预算：（略）。

某商场“爱之物语”情人节活动方案

活动时间：2004年2月10日－2月15日

活动主题：情人节策划

活动内容：

一·蝶舞花语 情定今生

——全城大搜索 爱情密码大解译

活动时间：2/10(二)-2/14(六)2/14 12:00截止

活动地点：1F正门，服务台

活动内容：喜欢和你牵手相依看蓝天、白云和斜阳；喜欢亲吻你散着花香的秀发；喜欢和你在一起的每一秒；更喜欢你多情的明眸，只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的约定：我们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成的指环锁定你我今生的情缘！让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承诺！幸福的恋人们，赶快参加我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜！凡当日到店的情侣可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情！(抽奖日期为2/14日15:00，中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限400张，2/13限500张，2/14限300张，数量有限，送完为止

奖项设置：“玫瑰情话”奖：6名 价值200元的礼品

二.爱之物语 巧手表爱意

活动时间：2/12(周四)-2/13(周五)

活动地点：1F服务台

活动内容：您有一双巧手吗？您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗？让这份礼物成为你们爱情的见证。活动期间，凡当日累计购物满200元以上的顾客(200元以上不再累计),可凭收银条领取“爱之物语卡片”制作材料一份！每日限100份,共计200份,每人限领一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额，满200元以上限送一份)

三.浓情蜜意尽显真情 我的浪漫情人节

活动时间：2/14(周六)

活动地点：4F服务台

活动内容：当天空飘落着雪花，当他送您一束红红的玫瑰时，您还想得到什么？凡当日累计购物满300元(特例商品满600元)的顾客可凭收银条领取相应级别的精美礼品一份。(特例商品包括：大小家电，钟表照材，健身器材，按摩椅，通讯器材，手机，大宗集团购买等)礼品数量有限，先到先得，送完为止。

奖项设置：

累计满300元(特例商品累计满600元)艾侬心巧克力一桶 限200份

累计满600元(特例商品累计满1200元)德芙心语心型巧克力一盒 限100份

累计满1500元(特例商品累计满3000元)瑞琪儿巧克力一盒 限50份

四.玫瑰情愫 磬香满怀

活动时间：2/14(周六)

活动地点：4F服务台

活动内容：活动期间,凡当日累计购物满300元以上的顾客(300元以上不再累计),即可凭收银条到四楼服务台领取情人节玫瑰花一束,每人限领一束，共限100束,鲜花数量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额，满300元以上限送一束)。

五.郎才女貌对队碰

活动时间：2/14(周六)15:00--17:00

活动地点：1F正门舞台 报名电话：86715111-255

活动内容：你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗？你们想渡过一个特别的情人节吗？快来看看吧！在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧！这里有重重关卡要考验你们哦！考验分为三个部分：一，情歌对唱(请自备伴奏带)；二，心有灵犀一点通；三，爱的表白；名额有限，限报10名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦！

奖项设置：

郎才女貌 1名 价值200元的礼物

心有灵犀 1名 价值200元的礼物

浓情蜜意 1名 价值200元的礼物

参与奖 7名 价值20元的礼品

六.爱恋，约定幸福门

活动时间：2/10(周二)-2/14(周六)

活动地点：二环路侧门

活动内容：活动期间，凡购物累积满100元(100元以上不再累计)的情侣，凭当日收银条各有1次机会(每对情侣每日限1次机会)参加情人节特别活动；参加活动的情侣将自己的绣球抛向代表情侣双方幸福的同心门，门上有若干小门，这些门后藏有许多的缤纷礼物等着幸运的顾客，绣球若击中小门并将小门撞开，即可获得意外的情人礼物。数量有限，送完为止。

七.爱恋2004

活动时间：2/14(周六)19:30-21:30

活动地点：二环路侧门（舞台）

活动内容：浪漫与温馨，甜言与蜜语，梦幻般的爱情让人陶醉。现场情侣精彩的表演、经典的爱情故事历历再现。愿天下有情人终成眷属。

某外资超市春节和情人节活动方案

宣杨中国的春节气氛，为把销售再创新高，所以响应亚洲区域总部的号召，我们特意在中国区域内做一次特大的春节互动活动,希望各分店能够以负责和积极的态度参与。

活动主题：猴年到，春节活动一起闹！

活动的时间：2004年1月1日--2月14日

活动内容：

一、好煮意沙龙家庭竞技比赛

过年要享受多些乐趣？来参加家庭竞技比赛吧，精彩又好玩，还有丰富的奖品哦！

活动的内容：

１.吹气球：在同一时间里，全家人一齐吹气球，通过比较谁家吹的大和快就获胜。

２.记数字：在同一时间里，全家人同记一组数字，谁家的人能够完整无误地说出来就获胜。

活动时间：均为一分钟。

五、情人蛋糕制作比赛

在今年情人节，和您的她/他一起来卖场，共同做一个只属于你们的情人蛋糕吧！这或许会是你们难忘的甜蜜回忆哟！在情人节那天，带上你的那个他/她只要到商场，就可以参加我们为你精心准备的情人蛋糕制作比赛，看哪一对做的好看又让人吃的回味无穷就是我们的获胜者了。同时我们给予获胜的顾客一个大蛋糕的奖励。

活动时间：情人节：2月14日

六、心心相印-情人礼物亲手做

您知道她/他的心意吗？有什么比您亲手做的情人礼物更能令她/他心动呢？情人节来商场，为您的她/他精心制作一份礼物，传达浓浓的情意！到时候我们为你专心筹备的制做礼物的原料，那只要想向你的那个他/它表达你的心意，那你就千万别错过了。同时我们还会评选出最感人、最浪漫、最幽默、最难忘、最难得的礼物作者给予奖励。

活动时间：2004年1月21日

活动的预算：

宣传单彩页：0.5元*5000张/家

专家由厂家赞助和邀请

宣传方式： 从1月1日起每天在商场广播以30分钟间隔播一次为主。

备注：商场对本次活动拥有最终解释权

第二篇：冬季趣味运动会策划方案

冬季趣味运动会策划方案

一、活动背景

二、活动名称

三、活动主题

四、活动简介

（一）活动时间

（二）活动地点

（三）参赛对象

（四）比赛项目

（五）参赛报名

（六）奖励规则

一、活动背景

为了更好地发挥酒店团体积极性，进一步丰富员工的文化生活，增进员工之间的交流协作，促进酒店文化建设，本次冬季运动会将传统运动的竞技项目和趣味游戏相结合，形成融合了体育、文化、趣味、智力等元素的趣味运动。

二、活动名称

人和宾馆员工冬季趣味运动会

三、活动主题

“全员健身快乐工作健康生活团结奋进”

四、活动简介

（一）活动时间：

（二）活动地点：

（三）参赛对象：酒店全体员工。

（四）比赛项目：

个人竞技项目:

1.足式保龄球；

2.摸石头过河；

3.大浪淘沙；

4.移动高尔夫；

5.不到森林；

备选项目：

6.无敌战车；

五、奖励规则：

1.本次比赛采取各个项目完成后，按照项目积分进行综合排名，根据项目总成绩取前三名。

2.比赛最终获得奖品归属团队共享。

六、比赛项目及规则：

参赛项目：

（一）足式保龄球：

参赛道具：足球两个，装满水的矿泉水瓶10个

比赛方法：

1.在离水瓶6米外，以等边三角形的形状按1、2、3、4排列摆放10个装

满水的矿泉水瓶。

2.参赛选手用足球以踢球的形式撞到矿泉水瓶，每组10人参加，每人一

次机会，撞到一个瓶子得1分，以累计成绩总数最高的小组胜利。

比赛规则：

1.参赛人员必须在规定的范围内踢球，否则成绩作废。

2.如出现平分现象，将进行附加赛。

（二）摸石头过河：

比赛道具：砖块若干（可以用纸板代替）。

比赛方法：

1.才赛人员借助三块砖头，从起点出发到达终点。

2.每组10人，采取接力的形式。

3.到达终点用时最短的小组获胜。

比赛规则：

1.比赛距离为20米。

2.在前进的过程中，身体任何部位不可以接触地面，违例一次加时10秒。

违例3次者取消比赛成绩。

（三）、大浪淘沙：

比赛道具：长跳绳2根。

比赛方法：

1.每组10名选手参赛，8名选手跳绳2名选手摇绳。

2.要求8人连续成功跳跃10次，中途有出现错误的行为，则所有人需重新

开始；直到持续达到10次。

比赛规则：

1.比赛准备时间3分钟，要求8人同时起跳。

2.完成任务用时最少的小组胜利。

（四）、不到森林：

比赛道具：PP管若干（可以用竹竿代替）

比赛方法：

1.参赛者为本队所有队员，要求10人，每人领取一根PP管。

2.所有队员围成圆圈，彼此间隔20厘米，左手背于身后，右手平行按压

管口，PP管垂直于地面。

3.采取轮转换位，人动管不动，轮转一周。

4.按要求完成用时最短者获胜。

比赛规则：

1.必须全员参加

2.轮转过程中出现管倒地，手抓管、管倾斜超过30度角现象则视为违规；

违规需重新开始比赛，直至顺利轮转一周。

3.按完成任务用时长短排定名次，用时最短的小组获胜。

（五）、漫步自行车：

比赛道具：自行车10辆。

比赛方法：

1.比赛距离为100米；

2.参赛者为本队所有队员，要求10人，每人领取一辆自行车。

比赛规则：

1.比赛过程中人必须骑在自行车上，不能后退，不能停下，只能往前走，直到到达终点为止。

2.按完成任务用时长短排定名次，用时最长者获胜。

（六）、竞走：

比赛方法：

1.比赛距离为100米，2.步行走到终点

比赛规则：

1.比赛过程中不能停下，不能慢跑，必须是用走。

2.按完成任务用时长短排定名次，用时最短者获胜。

（七）、三个进球：

比赛道具：1个大垃圾桶(用来接球)。·40个洋芋(放在袋子或盒子里)。

比赛方法：

1.每组选出一个选手和你一起站在前面。

2.让选手面向某一个方向站好，目视前方。不可以左顾右盼，更不能回头。然

后，把装有40个洋芋的袋子交给他。

3.把垃圾桶放在选手的身后，垃圾桶与选手间的距离约为10米。注意不要把垃

圾桶放在选手的正后方，要让它略微向旁边偏出一些。

4.告诉选手他的任务是向身后的垃圾桶里扔洋芋，要至少扔进3个球才算成功。

告诫选手不许回头看自己的球进了没有，落在了哪里。

5.让其他队员指挥选手，告诉他如何调整投掷的力量和方向才能进球。注意，这里只允许通过语言传达指令。

6.等选手扔进了3个球后(这可能会颇费周折)，问他“是什么帮助他实现了目标”，问其他队员是否也觉得很有成就感。

附加项：

赛场规则：

1.大众评委，尊重评判，团结互助。

2.裁判必须做到公平、公正、公开。

3.望各部门踊跃组织本部门人员参加活动，文明比赛、文明助威、充分

展现个人及团队的风采。

第三篇：网站策划方案案例

XXX网站推广方案

鉴于本网站是一个新网站，网站上线后需要进行如下步骤工作：

免费的推广方式有：

1，登陆搜索引擎：

关键词确定为：

（1）登陆各大专业搜索引擎，提交给各大搜索引擎：百度，谷歌,搜狗,搜搜,有道。使其收录。

（2）登陆各大门户网站搜索引擎：新浪,网易,腾讯.搜狐。使其收录。

（3）将网站进行优化，标题、关键词、描述等进行相应修改设计。并保持关键词在2%至10%为佳。并且每个页面尽量不要相同，不然搜索引擎会将之判断为相同页，而只收录一页

2，优化内链。合理网站内链接构造，提高搜索引擎的收录与网站权重。只有强大的内链，蜘蛛才会更顺利的工作，才会认为这是一个好的网站。

内链的作用非常强大。

3，发布外链，吸引搜索引擎的蜘蛛程序抓取，积累网站权重。

想让一个网站权重高，就需要用外链当诱饵，引导搜索引擎进行内容索引。否则即使网页内容做的再精彩，搜索引擎也不会判断出“黑户”所在。虽言酒香不怕巷子深，但也需要巷子来传递吧。而在运营过程中，外链为何还会凸显其价值呢?做外链就像是在打广告，做 的 越 多，那 么 被 人 所 熟 知、认可的指数也是越高的。如果一个网站的外链可以达到几十万，甚至上百万，排名想低都难。4，交换友链。

交换友情链接的好处在于提高和稳定关键字排名；提高网站权重；吸引搜索引擎蜘蛛更新快照，提高网站知名度；提高流量；提升PR值。

需寻找一些跟本行业关联性强的，权重和PR值较高的，搜索引擎收录数量高的，alexa排名比较高的网站；跟他们交换友情链接，最好是单向的。

5，软文推广。

这个和博客论坛比较类似，但这个就是在好的文章中加入网址链接和关键词，使之比较自然。投稿到网摘、论坛等网站。因为目前受众对信息的敏感度越来越高，传统硬广告的效果越来越差。所以软文来讲，就在不影响用户体验的基础上还能够达到既定的广告效果。公司前期没有知名度的情况下需要发一些有质量的新闻类软文，行业类软文，用户类软文，发到资讯站、论坛；以提高网民对网站的关注度。

百度百科创建关键词相关词条或尚未编辑词条，并在文章内部巧妙嵌入丰富的内链以扩大公司的宣传力度。

6，问答，贴吧、论坛、博客推广

在软文的基础上这块儿是相辅相成的，稍加花费一些精力跟用户互动即可，效果非常好。既互动性比较强，吸引关注度也比较高。

（1）把头像签名都是企业相关的，宣传公司品牌，在签名里加入自己网站的介绍和链接。

（2）发一些高质量的文章和互动贴。自然的加入网址链接，关键词等。

（3）适当“托一把”。为了烘托帖子的气氛、人气，可以同时注册几个账号演一下互动。

7，微博推广

以新浪微博作为推广平台，通过更新企业微博动态，如传播企业、产品信息、促销活动等，树立企业正面形象，增加企业知名度，让更多的听众了解我们公司及产品，达到品牌宣传的目的。

8，QQ群推广

加入到和网站相关用户交流的qq群，先在群里面让大家熟悉自己，在平时聊天的时候自然加入要推广的网站的链接，相当于让朋友帮你宣传一下你的网站，这样，也不会被踢出群，在网站上有一定的知识学习，也推广了网站。

9，邮箱推广

利用邮箱进行网站推广，将网站内容很好的整理出来，设计一个优美的界面，发送到目标客户群邮箱里面。

10.B2B平台推广

针对性比较强，因为发布的直接是产品信息，所以直接咨询产品的用户比较多。简单注册就可以。常见的平台阿里巴巴，慧聪，环球资源企业网..11，分类信息推广

网民通过浏览和搜索分类信息网站寻找分类信息，从而给网站带来流量的一种推广方式。一般分类信息网站都有专业的SEO团队做网站优化，所以搜索量和排名位置都比较好，也可以获得来自搜索引擎的流量。做这个可持续时间长，不会被删除信息，能增加网站流量。常见的分类信息平台有：58同城，赶集网，百姓网，易登网，站台网，天涯分类信息，查查吧，今题网，搜了网，久久信息网等等。

第四篇：医院策划方案案例

医院策划方案案例

一、市场分析

我们的假想敌和竞争对手，主要是国营医院的妇科门诊，还有捎带这几家民营医院，我们可以不用提防他们，但是绝对不可轻视他们。据我们对枣庄市场的调研和同行人士反映，枣庄民营医院市场最有效的媒体是当地的电视台，其次是宣传单页（杂志）、路牌、广播、报纸；而最有前途的是地面推广和患者互动性很强的活动，但这些在枣庄市场上却都未曾看见过。

二、自我剖析

首先，我们定位很准确，妇科在枣庄市场来说是空白，特别是专业的妇科医院。主打不孕不育、无痛人流、宫颈疾病、内分泌疾病、乳腺疾病、妇科炎症、医学整形等科室。

纵观这些科室，从布局上是合理的，但是缺少了特色科室的配备，如：少女门诊；同时也缺少了重点科室的推广，如：宫颈疾病专科（举例），因为重点地东西才是别人关注你的东西，毕竟专科、专长、专业，这样患者才知道“XXX医院是专业的妇科、专业治疗哪种疾病最专业、治疗哪种疾病的哪个科室、哪个专家”，让患者记住一件事情相对容易得多了。最后要说的是，医院给市民的印象是一个静态的画面，我们的医院现在只是呈现在市面的面前，还没有达到让市民关注的程度。所以，我们下一步的主要目标是和工作重心是：多多搞活动，大家行动起来，用自己的点滴行为去唤起市民和患者的关注。给患者呈现一个正在进步的医院，而不是一个静止的女子医院画面。

三、努力做到：走进医院，拥有健康！

我们要，区别于一般医院的嘈杂环境，针对低、中、高品位女性的审美情趣进行不同的装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。对低消费层次的患者来说，不但可是少花钱看大病，甚至可以不花钱看大病；对于中层次的患者来说，可以少花钱看大病，对于高层次的患者来说，这里不但能消除身体的疾患，更能消除心理的疾患，获得美丽、健康和自信，享受轻松、幸福的人生！服务周到体贴，提供享受式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理咨询服务，特设的“女子健康之舟”体检中心和“女子健康会所”、“女性援助站”、“女人私语”等不同模式的女性治疗空间，定期开展健康知识讲座，为女性提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，定期做电视节目或

者大型的公益活动，定期与政府部门合作搞援助和宣传活动，真正的把XXX医院打造成是一个真正让女性放心治病、放松身心、修养身心的港湾！

从媒体宣传来分析，医院主要是几乎垄断了整个枣庄市的路牌广告，这是很受约束的。既然是唯一一家妇科医院，那我们的宣传也要做到唯一和垄断。做枣庄市唯一一家正在进行中的医院，唯一一家与患者互动的医院，唯一一家走进患者身边的医院，唯一一家和政府一起行动的医院，哪里有政府的脚步，哪里就有XXX医院的身影。借助政府的政绩来提升我们的业绩和效益，这是以后的大趋势，也是我们XXX医院以后的炒作路线。不是患者来找我们，而是我们去开发患者。人群最多地方，人流量最大的地方都是我们XXX医院需要关注和宣传的地方。

四、具体炒作

1、打开地面营销的市场

地面市场最主要的不仅是农村市场，更多的是城市市场。如果是当地的报广媒体效果欠佳，我们就要借助自己的资料资源如，杂志、单页、小礼品（镜子、水杯、扇子、围裙、钥匙链）等，这些配合我们的活动一起，效果非常好，加之被部分医院看作“徒劳”的义诊、文艺汇演等，更是可以达到异曲同工的效果！

2、打开互动合作伙伴的市场

针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。与枣庄市的美容院、健身房进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动会员卡的销售；同时，与当地中、高档写字楼合作，在大堂内针对部分白领阶层进行宣传推广。派发宣传资料，进行会员招募的咨询等。

3、打开农村市场

农村市场是我们的一个大市场，但对于女子医院来说，却不是主要的市场。因为，我们的人群定位是能看得起病的患者，救助那些看不起病的患者还是为了最终的经济效益。农村市场可以借助当地的行政部门，红头文件，正大光明的进攻农村；或者是以我们自己的现有资源（杂志）来进行分发等方式。

4、打开一切媒体

合作与联动并举，不但是我们自己的资源，政府媒体如：当地报纸，虽然在地区，报纸是发行量最小的媒体；但是反其道而思考，这种地区只要看报纸的人不是有文化的就是有钱的，所以我们一定要摆脱以前的老思路，寻找新的突破口。因为其他他们都不打报纸，若我们能在报广上轰出突破口，我们就是垄断！

5、每月一定要炒作一个大型的活动

可以是互动性的，见效快的；也可以是公益性的，见效慢但是品牌响的活动。无数实例的证明，活动是民营医院提高效率的杀手锏。其次是，关注当地的新闻动态与政府的脚步一致。关注与当地女性消费，女性活动，女性生活空间相关的企事业单位和个人，将妇科医院的一切与这些机密相连，不仅是我们在关爱患者，更多的是政府和我们、社会和我们一起来关爱女性患者；等到日后我们的规模和炒作模式更为完善后，我们要转头打造一个男性、女性共同来就诊的女子医院，如我们的不孕不育科室，主要夫妻同查同治，这样不但可以带动女性患者，也可以打开男科市场。

6、主题系列促销活动

针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为会员。系列活动一，寻找健康丽人活动——主题：健康的女人最美丽在全市范围内引起轰动，激发消费者的参与，大范围内提高医院的知名度。系列活动二，针对情人节——主题：今年情人节送什么？情久，爱久，人长久情人节挚爱卡销售活动，使会员卡成为男士馈赠妻子或女友的礼品。系列活动三，针对妇女节——主题：女人的节日，男人的关注！爱她就给她最健康的，送他就送“XX健康卡”，使东方妇科健康卡成为男士馈赠妻子或女友的礼品。系列活动四，针对枣庄市赶时髦女性的需求，进行生殖整形的宣传，打开这个空白的市场，同时开通心理咨询，满足她们寻找感情依靠和回归少女时代的心理。系列活动五，针对院庆、各月份中最大型的节日如，元旦、五一、十一等，促销性质极强的月份，我们要下大手笔进行活动的炒作，使我们的妇科医院真正的行动起来，而不是在那边“守株待兔”。

随着枣庄经济的不断发展，我们的XXX医院也在不断的进步。坚信，在医院强有力执行力的配合下，加之精心策划与炒作，一定会在短期内出现令人满意的效果。医院的初诊量和效益额的提升是我们奋斗的目标，也是实力的最终证明！

第五篇：医院策划方案案例

医 院 市 场 策 划 方 案

一、市场分析

我们的竞争对手，主要是国营医院，还有捎带这几家民营医院，我们可以不用提防他们，但是绝对不可轻视他们。据对河南市场的调研和同行人士反映，河南民营医院市场最有效的媒体是当地的电视台，其次是宣传单页（杂志）、路牌、广播、报纸；而最有前途的是地面推广和患者互动性很强的活动，但这些在河南市场上却都未曾看见过。

二、自我剖析

首先，我们定位很准确，小儿脑瘫针对河南市场来说是空白，特别是专业的儿童医院医院。主打儿科呼吸系统.神经系统.内分泌系统.纵观这些科室，从布局上是合理的，但是缺少了特色科室的配备，因为重点地东西才是别人关注你的东西，毕竟专科、专长、专业，这样患者才知道“许昌太平医院医院是专业的小儿脑瘫专科、专业治疗哪种疾病最专业、治疗哪种疾病的哪个科室、哪个专家”，让患者记住一件事情相对容易得多了。最后要说的是，医院给市民的印象是一个静态的画面，我们的医院现在只是呈现在市面的面前，还没有达到让市民关注的程度。所以，我们下一步的主要目标是和工作重心是：多多搞活动，大家行动起来，用自己的点滴行为去唤起市民和患者的关注。给患者呈现一个正在进步的医院，而不是一个静止的小儿脑瘫专科医院画面。

三、努力做到：走进医院，拥有健康！

我们要，区别于一般医院的嘈杂环境，针对低、中、高品位儿科脑瘫的审美情趣进行不同的装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。对低消费层次的患者来说，不但可是少花钱看大病，甚至可以不花钱看大病；对于中层次的患者来说，可以少花钱看大病，对于高层次的患者来说，这里不但能消除身体的疾患，更能消除心理的疾患，获得美丽、健康和自信，享受轻松、幸福的人生！服务周到体贴，提供享受式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理咨询服务，定期开展健康知识讲座，为小儿脑瘫，中风.静脉曲张提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，定期与乡村医生合作搞援助和宣传活动，真正的把许昌太平医院医院打造成是一个真正让患者放心治病、放松身心、修养身心的港湾！

1、打开地面营销的市场

地面市场最主要的不仅是农村市场，更多的是城市市场。如果是当地的报广媒体效果欠佳，我们就要借助自己的资料资源如，杂志、单页、小礼品（镜子、水杯、扇子、围裙、钥匙链）等，这些配合我们的活动一起，效果非常好，加之被部分医院看作“徒劳”的义诊、文艺汇演等，更是可以达到异曲同工的效果！

2、打开互动合作伙伴的市场

针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。与许昌地区乡村医生，河南省儿科专科医院的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动会员卡的销售。

3、打开农村市场

农村市场是我们的一个大市场，所以我们一定要把自己家门口的市场做精做细。

4、打开一切媒体

合作与联动并举，不但是我们自己的资源，政府媒体如：当地报纸，虽然在地区，报纸是发行量最小的媒体；但是反其道而思考，这种地区只要看报纸的人不是有文化的就是有钱的，所以我们一定要摆脱以前的老思路，寻找新的突破口。因为其他他们都不打报纸，若我们能在报广上轰出突破口，我们就是垄断！

5、每月一定要炒作一个大型的活动

可以是互动性的，见效快的；也可以是公益性的，见效慢但是品牌响的活动。无数实例的证明，活动是民营医院提高效率的杀手锏。其次是，关注当地的新闻动态与政府的脚步一致。将医院的一切与这些机密相连，不仅是我们在关爱患者，更多的是政府和我们、社会和我们一起来关爱患者；等到日后我们的规模和炒作模式更为完善后。

6、主题系列促销活动

针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为会员。系列活动一，许昌地区宣传——主题：宣传爱心免费体检在全市范围内引起轰动，激发消费者的参与，大范围内提高医院的知名度。系列活动二，针对儿童节——主题：今年儿童节送什么？我们医院就送什么，并免费发放就医卡，使每位患者体会到回家的感觉。系列活动四，针对院庆、各月份中最大型的节日如，元旦、五一、十

一等，促销性质极强的月份，我们要下大手笔进行活动的炒作，使我们的医院真正的行动起来，而不是在那边“守株待兔”。

随着许昌经济的不断发展，我们的医院也在不断的进步。坚信，在医院强有力执行力的配合下，加之精心策划与炒作，一定会在短期内出现令人满意的效果。医院的初诊量和效益额的提升是我们奋斗的目标，也是实力的最终证明！

仝群星

2011年10月25日