向中央政策研究室领导的汇报材料

第一篇：向中央政策研究室领导的汇报材料

向中央政策研究室领导的汇报材料

一、标准的价值和意义

全球化、信息化是当今世界的发展潮流，也是中国发展和改革的时代背景和国际环境。随着经济全球化趋势的不断加快，世界政治、经济格局加速重组，国际竞争开始进入一个崭新的阶段。决定当今国际竞争成败的关键不再是传统意义上的土地、资本和劳力等有形资本，而是取决于以高新技术为核心的综合国力，取决于将技术转化为标准从而取得经济收益的能力。

毋庸质疑，作为新经济条件下的竞争稀缺资源，标准正越来越受到各个国家的关注和重视，在以“资源的全球配臵、市场的全球布局”为主要特点的竞争环境中，标准作为一种产业和经济的秩序，正发挥着越来越大的重要作用：

其一，标准已经成为各国保护本国市场和企业的重要的非关税贸易壁垒。随着全球一体化进程的加速，关税壁垒、进口许可证、配额限制等传统措施和保护性政策，都将逐步取消，非关税技术壁垒正成为当今各国保护本国市场普遍采取的形式。据统计，在20世纪70年代，国际贸易中的技术性贸易壁垒约占非关税壁垒的10%~30%；到了20世纪初，这一比例已上升到45%左右。发达国家采用的技术性贸易措施，已经成为制约我国出口发展的最大障碍，使我国相当数量的传统优势产品甚至退出国外市场，而反观我国的技术标准和技术法规却还没有形成对我国产品的有效保护措施，相当数量的国内产品已经面临国外产品的冲击，直接威胁到我国的经济安全和产业的生存与发展。

2007年3月，美国ATSC（先进电视制式委员会）就正式通告中国企业“2007年3月以后，凡是进入美国市场的电视机必须符合其标准技术规范”，这意味着美国最大的彩电供应国—中国，将不得不因此每年付出大约10亿美金的专利费用。然而，按照2006年的统计数据显示，中国彩电行业全年的行业利润也不足4亿美金，一则技术规范便将中国企业挡在了美国彩电市场之外。

其二，标准已经成为了一种控制产业链、遏制竞争对手、实施利益分配的工具，使得先发企业的竞争优势更加明显，后发企业的成功空间更加狭小。标准的制定都有很强的知识产权背景，对于技术和创新的保护主要采用技术秘密和专利两种形式。前者主要针对一些私有技术和实现技术，而后者主要针对需要广泛推广和实施的技术，技术和知识产权是一种密切对应的关系。标准一旦确定了指标、方案、过程等，也就确定了这个标准会涉及到的知识产权。发达国家和地区正是充分利用了标准的这一特性，利用标准设臵技术垄断，对其他国家的经济发展进行打压，进而实现自身利益的最大化。

如何看待TD-SCDMA的价值和意义

作为技术密集、资金密集、高辐射性、高关联度的国家战略性和先导性产业，电信业历来是各国进行标准之争的关键领域和重中之重。我国长期以来在电信技术标准领域的缺失，不仅使我们在经济利益上蒙受了巨大的损失，在民族产业的自主发展方面也丧失了核心的内在动力。

移动通信产业是一个“跑马圈地”效应十分显著的产业领域，一种技术一旦在市场中得到推广，并被确定为事实标准，技术产权的拥有者就在会在技术创新、设备演进以及市场占有方面长期占据优势地位，并自然形成对产业发展的强大号召力和牵引力。而后进入者只能采取技术跟随路线，核心技术创新余地很小。我国从1987年开始引入第一代模拟移动通信系统，最多时发展了约600多万用户，当时从基站、交换机到手机全是向国外进口，一部手机能卖到5-6万元，期间至少2500亿元流进了国外公司的腰包。1994年开始，我国引入了第二代数字通信系统，在此阶段，我国移动通信运营企业采用的是欧洲的全球移动通信系统（GSM）和美国的码分多址系统（CDMA）两个标准，这些标准的绝大部分专利、核心技术掌握在国外通信设备制造企业手中，这直接导致了我国所需的网络设备基本依赖国外进口，我国本土企业在庞大的GSM设备市场仅仅获取了5%的微薄份额，将近5000亿元又流向了海外，而庞大的手机终端市场虽然在2003年带动了一批国内企业的发展，但仅仅过了3年时间，国产手机份额便急速下滑了近30%，其主要原因就在于我们对于手机核心技术的缺乏，手机关键部件全部依赖进口，加上专利费用，国产手机成本的1/3流入了国外厂商的腰包，千元的国产手机利润仅为80元左右，看似热闹的国产手机厂商事实上对上游产业链完全缺乏控制力。

TD-SCDMA的出现，将有望在3G时代改变现有的“游戏规则”，我国企业将有望从以往的技术跟进转向技术创新，真正成为市场竞争的主体，再不用跟随别人的步伐亦步亦趋。从这点而言，TD-SCDMA带给我们的绝不仅仅是我们在移动通信核心技术上的一次突破，更重要的是给了我们重拾信心的重大机遇。

1、将使得我国在电信领域以往的产业分工模式得到根本的转变。TD-SCDMA使得中国的通信企业将首次站在产业价值链的高端参与全球竞争，整个产业的分工合作模式有望得到根本性的转变，以往只能充当产业配角的中国本土企业将在3G领域主导着产业发展的节奏和脉搏。

在2007年4月份结束的奥运城市TD-SCDMA网络建设招标工作中，以往基本被跨国公司瓜分的电信设备合同，此次全部被我国企业所获得，这在我国电信发展史上是绝无仅有的先例。从产业分工的格局来看，ASB成为了大唐移动的生产制造合作伙伴，而爱立信也通过OEM中兴的产品试图进入中国市场，正是由于TD-SCDMA的发展改变了以往不利于我国企业的产业分工规则和格局。

2、将带动一个庞大具有自主知识产权的产业群体的发展 TD-SCDMA将发挥其强大的产业带动效应，形成一个庞大的具有自主特性的产业群体。TD-SCDMA的存在，对我国高科技领域整体“赶超战略”的成功实现，将发挥先导和示范作用，因为TD-SCDMA具有强大的渗透力。横向，TD-SCDMA基于突出的技术和运营优势，它不仅可以独立组网，实现全国覆盖，而且，由于TDD(时分双工)的模式特点，它还可以在专网、数字集群等业务领域具有广阔的发展前景。纵向，由于3C技术的融合和“三网合一”趋势的加速，TD-SCDMA的贡献就绝不限于移动通信产业，其对半导体、精密仪器制造、软件、芯片、原料、系统集成、电子元器件等领域的行业辐射力，将使中国历史上首次有机会以自己的国际标准为依托，以自主知识产权为纽带，打造一个不受制于任何外部力量的TD-SCDMA产业链。

以手机芯片为例，作为手机部件里技术含量最高的环节，其成本占到了整个手机成本40%左右，而我国在二代GSM、CDMA领域几乎不具备手机芯片的提供能力，GSM手机芯片市场基本为德州仪器、飞利浦、爱立信、摩托罗拉等企业所瓜分，而CDMA手机市场几乎为高通一家所垄断。而随着TD-SCDMA的发展，我国企业在TD-SCDMA终端芯片领域已经取得了突破性的进展，4-5家国内企业目前已经具备了TD-SCDMA终端商用芯片的提供能力，如果不是自主技术标准的牵引，将很难取得现有的成绩。

3、将极大的节约投资成本、增加我国企业的经济收益 TD-SCDMA由于具有频谱利用率高的显著特点，同时采用了多项先进技术，使得TD-SCDMA相比于WCDMA而言，网络建设和维护的成本都大大的降低。根据我们的初步估算，建设并维护一张完善的TD-SCDMA全国网络，将比WCDMA至少节约300-500亿元，将极大的缓解国家和运营企业的固定资产投资压力。另外，TD-SCDMA的建设和商用，将使1500-1800亿元的价值转而留在国内企业，如果加上终端以及其它相关产品，由于TD-SCDMA而给国内企业带来的增收将超过5000亿元。

4、将极大的保障我国的国家安全。在事关国家安全和重大经济利益等领域，标准的选择历来就不是任由市场选择的，自始至终都在贯彻和体现着国家利益。在移动通信领域，1G和2G时代，由于我国没有自己的标准，不得不采用国外标准，不仅支付了巨额专利使用费和技术转让费，而且国家信息安全受到一定威胁。众所周知，美国GPS系统对欧洲是开放的，但欧洲盟友还要坚持发展自己的伽利略全球定位系统，正是考虑了战略安全因素。而我国企业参与制定和实施的TD-SCDMA标准以及北斗卫星定位通信系统，建立了安全的信息环境，除了提供公众服务，还可以完全满足重要和敏感领域的使用，在信息安全、军事安全和构筑国防体系方面发挥关键作用。我国企业采用自己的标准和核心技术，才能有效增强防范性能，防止受制于人，避免被动防范。

二、大唐移动标准创新的历程

作为打破旧有格局的新生势力，创新的艰辛程度不言而喻，这点在TD-SCDMA的创新历程中同样体现的十分鲜明。1995年，有着近四十年电信技术跟踪和研究积累的电信科学技术研究院，根据对国内外电信发展趋势的判断，开始了第三代移动通信技术的研究工作。1998年时任原邮电部科技司司长的周寰及信产部领导在ITU征集3G国际标准的时候，组织国外通信设备制造业和国内运营商，给予大力的肯定和支持，使TD-SCDMA在2000年5月被采纳为国际3G三大主流标准。从标准到产品的道路才是艰苦的真正开始，也许是与TD-SCDMA有缘，1999年对TD-SCDMA标准意义具有深刻理解，对TD-SCDMA事业有深厚感情的周寰上任电信科学技术研究院院长、大唐电信集团总裁，在“建光荣的国家队，作自豪的大唐人”理念和企业文化之下，大力推动和发展TD-SCDMA产业，创新从此不再是句口号，标准也不再是纸上谈兵。

（一）创新实践的主要经验：以合作促发展

作为TD-SCDMA标准的提出者和核心技术专利的拥有者，大唐移动在推动TD-SCDMA创新发展的进程中，始终坚持了开放合作的积极心态，也正是这种开放合作的基本理念，换来了目前TD-SCDMA极其珍贵的创新成果。

公司在创新初期，就深深体会到仅仅依托自身的力量，很难克服创新进程中的种种困难，惟有广开合作之门，吸引更多的企业加入TD-SCDMA创新阵营，才能够尽可能的缩短TD-SCDMA的产业化周期，并弥补公司自身的若干瓶颈。

——为了营造TD-SCDMA的多厂商供货环境，大唐移动主动释放了其所拥有的TD-SCDMA核心技术专利，共计（）行源代码，并设立专门的技术小组对相关厂商进行了为期三个月的点对点技术答疑，极大的加快了其他企业的产业进入速度。

——为了加速产业薄弱环节——芯片的快速成熟，大唐移动先后投资T3G和凯明等终端芯片厂家，推动芯片的发展，同时，公司还主动和全球知名的终端芯片厂家ADI合作，共同发展TD-SCDMA终端解决方案。

——为了弥补公司自身在资源能力方面的不足，大唐移动分别在规模生产、营销渠道等方面与ASB、烽火、新邮通等企业展开全方位合作，有效的解决了公司在创业初期的诸多短板。

（二）创新实践的主要体会

1、需要承受巨大的资金投入压力

技术的创新特别是标准的创新对于资金财力的要求十分巨大，跨国通信巨头为了维持在技术标准领域的领先地位，均在技术研发上投入巨资。WCDMA的领导者——诺基亚2001年、2002年和2003年的研发费用分别为25.8亿、29.8亿和30.5亿欧元;爱立信2001年、2002年、2003年的研发费用分别为349亿、402亿和293亿瑞典克朗（瑞典克朗与人民币的汇率约为1：1）；国内WCDMA的主要提供商华为也累计投入WCDMA的研发达40亿元人民币和3500人。

而作为一个由事业单位转制而来的企业，大唐在TD-SCDMA标准及产品开发方面的累计投入也已超过20亿元，虽然远远逊色于跨国企业，但已经给公司带来了沉重的资金压力。公司先后多次出现资金断链的危机，但正是在这样的情况下，公司顶住了压力，表现出超强的战斗力，仅以竞争对手几十分之一的资源，完成几倍于对手的开发工作量，大大加快了TD-SCDMA产品的研发和产业化进程，逐渐缩短了与竞争对手的差距，克服了起步晚的劣势。

2、始终面临来自发达国家的排挤和打压

作为电信标准领域的新兴力量，TD-SCDMA从标准创新的初期就面临着来自传统势力的排挤和打压，将中国标准扼杀于襁褓之中是其一贯的意图和想法。

1998年11月，国际电信联盟第八组织在伦敦召开第15次会议，会议的主要议题之一就是决定将哪些标准剔除出去。尽管中方代表李世鹤、李默芳等人耐心向与会者讲解TD-SCDMA技术性能，但代表们依然表现出了极为明显的不屑。会议间歇，一位欧洲代表向中国代表坦诚表态，“你们中国，在2代的时候什么都没有，怎么可能在3代突然冒出了全面的创新技术。你们中国人，就是好面子”。但是，面对质疑与不信任，中方人员表现出足够的热忱与积极，所有中方人员通过各种渠道向代表们传达TD-SCDMA的真实信息。经过大量艰苦和细致的努力，伦敦会议的协调结果认为，TD-SCDMA技术符合3G要求。

1999年3月的巴西会议，要确定3G无线接口的关键参数，如果TD-SCDMA的关键参数不能被写进文档，这项技术也将被废弃。会议期间，某些国家代表对TD-SCDMA突然发难，公开用其并不客观的评估结果对TD-SCDMA妄加指责，企图一举推翻TD-SCDMA的关键参数。但是，在中国代表们的沉着应对下，这些**最终被一一化解。

3、创新需要不断健全的机制和环境

TD-SCDMA发展到今天，得到了我国政府的大力支持。2002年10月，我国信息产业部发布了（2002）479号文件，为TD-SCDMA标准划分了155兆的非对称频段，中国政府，以其坚定鲜明的支持态度，向世界传达一个信号——TD-SCDMA一定会在中国取得突破性成功。2002年10月30日，在发改委、信产部、科技部的大力支持下，TD-SCDMA产业联盟正式成立，标志TD-SCDMA的统一战线已经开始布局，成立当天，发改委副主任张国宝、信产部副部长娄勤俭、科技部副部长邓楠等领导亲临成立现场表示祝贺。2004年，TD-SCDMA产业化专项资金顺利到位，极大的缓解了当时公司紧张的资金链。可以说，没有我国政府一如既往的坚定支持，TD-SCDMA不可能取得如今的成绩。

另一方面，相比于发达国家，我国政府在主导整体推动科技创新方面，仍然缺乏相关的经验，有利于创新的机制环境仍然需要不断健全。在如何发展TD-SCDMA和如何定位TD-SCDMA的问题上，在一段时间内，各政府部门仍然没有形成统一的认识，比如在2005年6月份TD-SCDMA产业化专项测试后，由于各部委对TD-SCDMA下一步发展未能形成统一认识，导致整个产业发展出现了长达半年的停滞期，直至2006年1月份“3+2”试验的启动。另一方面，我国目前的整体创新环境和机制仍然有待健全，对于创新的鼓励和引导仍需要进一步加强，举例来说，就国有企业进行科技创新的评价体系仍然不健全，如果仅仅以经营业绩为导向进行企业的考核，那么作为前期投资巨大的创新型企业而言，一定很难达标，这点需要相关部门认真研究并考虑。

4、创新初期不得不面对孤独之痛

作为一项新兴的技术方案，TD-SCDMA在发展初期也面临着无人参与、无人关注的窘境。可以说，在创新发展的初期，大唐移动必须独自承受来自各方的压力和困境。从某种程度上而言，大唐移动此次承担的已经远远超出了一个企业本应承担的责任和义务，为了推进产业发展，营造多厂商的供货环境，大唐移动无私释放了自己所拥有的TD-SCDMA核心技术专利，这对于一个以技术专利起家的企业的伤害是可想而知的。另外，面对无人进行相关配套设备开发的局面，为了支撑产业的进一步发展，大唐移动在本来就资源紧缺的条件下，仍然投入进行相关并不擅长产品的开发，如测试终端产品、仪器仪表产品等等，以至于到现在为至，大唐移动已经拥有了业界最为完整的包括主产品与各类辅产品在内的各类产品系列，从另一方面也能够反映出当时大唐移动的无奈。

5、人才竞争始终面临巨大的威胁 对于创新型企业而言，最为核心的要素就是人力资源。TD-SCDMA的发展如果缺失了一批执卓于TD-SCDMA事业的人才队伍，绝不可能取得如今的成绩。回顾TD-SCDMA的创新历程，我们的队伍可以说是本着一股爱国热情以及对祖国通信事业高度负责的态度一路坚持下来的。

但另一方面，作为一个平均年龄不足30岁的年轻创新团队而言，如果缺乏相对具有竞争力的收入保障和预期，很难在长时间内保持队伍的稳定。相比于业界的外资和民营企业，我们的收入水平仅仅相当于他们的60%-70%，而公司一直期望的股权激励方案也由于种种原因迟迟未能实施。如果这种状况不能够得以改善，公司很有可能将真正成为通信业界的“黄埔军校”。

6、创新需要果断毅然的企业家决策

创新之路没有可供参考的教材，太多的不确定性造就了创新之路的曲折与坎坷。企业的经营如履薄冰，企业发展的道路上，不仅有无数的坎儿要过，但更难得是在无数的十字路口作出准确的判断和艰难的选择，这是真正考验一个领导人胆识、魄力和大是大非观的时刻。如果缺乏果断坚毅的企业家决策，我们的创新之路可能至今仍在迷雾中探索。

早期公司与西门子合作多年TSM技术体制研发项目之后，在对方不认同转向LCR技术体制的时候，大唐人毅然选择离开了这位世界级产业和技术管理的巨人，艰难转向，寻求独立自主发展，到今天，有许多曾与大唐移动有过合作，但没有作到最后，没有魄力下注的公司今天都后悔不已，这其中有西门子，北电，爱立信，UTstarcom等等。

对于奋斗多年，投入巨大，拥有为西方人评价为“金鹅”的TD－SCDMA标准的核心知识产权，要向联盟成员免费开放自己的知识产权，不仅面临国有资产流失的巨大压力，员工的情感更是难以接受的，以至于决定作出以后很久，交接技术文本等过程仍然执行艰难。但是没有这样的决策，就没有今天的产业局面，没有今天分取蛋糕的机会，更没有今天大唐移动喜得收获的结果。

三、对于未来发展的思考

TD-SCDMA的创新发展对于中国电信业而言绝不仅仅意味着结束，这仅仅是一个开始。在我们分享3G果实的同时，TD-SCDMA也为我们参与后续技术的竞争提供了条件和平台。大唐移动作为产业的主要推动力量，在目前资金用量最大（商用开始，流动资金需求激增）的时刻又一次站在产业最前沿，积极部署新一轮的技术标准演进发展投入，以及海外市场的发展布局，进而明确TD-SCDMA未来的发展方向。如何更好的落实与推进未来的工作，形成以下几点想法：

（一）清晰坚定的政策导向，是TD-SCDMA得以长期健康发展的前提

TD-SCDMA标准自诞生到基本实现产业化，将近9年。其重要的战略意义，在于我们国家在移动通信产业这个“兵家必争之地”实现了零的突破，在成功摆脱欧美控制和垄断基础上，实现了与其并驾齐驱式的跨越和发展。TD-SCDMA的阶段性成功，有其偶然和必然的因素，但是，我们如果要实现TD-SCDMA长期健康的发展，我们的政府决策和推动产业发展的制度安排就必须加大前瞻性和引导性，要坚决杜绝“看水浇花”的滞后性安排和观望性决策。政府应该以国家战略需求为出发点，整合国内企业的产业资源，以TD-SCDMA为契机，立志于实现我国移动通信产业在后3G、4G以及TDD技术体制的长期发展。

（二）学习韩国经验，实现制造企业与运营企业的良性、协调和共赢的发展

可以在国际标准的后续开发、3G业务与平台的开发等领域，制定共同目标，整合中国运营企业和制造企业的集体资源，实现产业链的良性互动和集成发展。坚决避免产业链上、下游企业群体封闭与对抗，政府出台有效措施，坚决避免制造企业靠低成本恶意竞争而破坏产业秩序和产业生态。

（三）依靠政策创新和制度创新，加速TD-SCDMA“走出去”的步伐

政府在可能的情况下，依靠重大项目支持、软贷款、外建项目援助、国际科技项目合作等机会，帮助TD-SCDMA尽早实现国际化发展的目标，提高中国对全球的科技影响力，提升国家形象。

（四）树立标杆企业，提高TD-SCDMA的自主创新的国家品牌效应和社会示范效应

学习美国政府成功举措（授予为美国移动通信产业做出卓越贡献的高通公司“开拓者”称号），为TD-SCDMA产业发展做出突出贡献的企业和团队给予自主创新国家荣誉，激励更多自主创新企业的发展与崛起。

（五）从国家层面，建立自主创新企业激励和奖励机制 针对为国家自主创新产业做出接触贡献的企业、团队和企业领导人，建立完善的公司业绩考核机制，杜绝将短期业绩指标作为唯一指标的传统考核模式，杜绝在自主创新产业再出现“先驱”变“先烈”的局面。

（六）建立鼓励创新型的社会文化，增强对创新失败的包容力

通过政府采购、税收优惠等手段，在全社会建立国产品牌意识和自主创新意识，增强政府和社会各界对创新合理风险的包容力。

第二篇：向领导汇报

向领导汇报

A是村长B是蠢得死C是领导

A：各位领导„„.各位领导„„.各位尊敬的男领导，各位漂亮的女领导„„..各位亲爱的男女领导们，大家领导辛苦啦„„（鞠躬+动作）

A：欢迎大家来到我们老实村，我是老实村的村长，我叫特老实。在各位领导的帮助下，我们老实村取得了一点点小小的成绩。没想到，惊动了这么多的领导。下面我就请我们老实村的致富能手——蠢得死同志，向各位领导汇报他的致富经验。蠢得死，到你了。好，大家看，这就是蠢得死。去年，在我的帮助下，脱贫致富；今年„„回来！跑什么啊？ B：会出人命的（作哭状）

A：你看你这个出息，狗肉上不了正席，是吧？过来过来，我再跟你复习一下啊。不要怕啊！B：唉！

A：现在我就是领导啊。

B：唉！

A:蠢得死啊！

B：唉！

A听说你们家以前很穷啊？

B:领导，以前我家里好穷的，吃了上顿就没有下顿，每天都靠“借”。今天借刘家的米，明天借王家的面，借的隔壁邻居，看见我就躲。

A：吱吱„.太穷了！（拍肩膀动作）

B：别人家里大鱼大肉，我吃个王八就算改善生活了。（A捂着B的嘴巴动作）

A:你还想吃王八？在座的各位吃个王八，也算是改善生活了，晓得吧？喝碗稀饭就算改善生活罗。

B：是

A:你看怎么办？这幸亏是练习，这万一领导来了，那不是穿帮了吗？

B：村长啊！台词太长了，不好背啊！

A：一个多月了，背不下来！

B：没有一句真话呀，越背越觉得对不起良心。

A:好，蠢得死，我求你。领导来了以后，你按照我给你写的，从头到尾，一字不差的背一遍，事成以后，我给你一万块钱。（注意加动作：竖起手指“1”）

B：一万块钱啊？

A：怎么样？

B：现在好啦！自从扶贫项目开始以后，村长就亲自到我们家里蹲点，教我养猪，还献出了他们家的祖传秘方。不到两个月，我们家的猪就养得白白胖胖，猪下崽子的那一天，我急得要死，幸亏有村长接生啊！我那个猪，呱唧下了一个崽，呱唧又下了一个崽，呱唧呱唧呱唧，一口气它连下9个崽，这都是村长的功劳啊！

A（B在说话时，A就张着嘴不停地笑，哈哈哈！）

B:我现在是远近闻名的养猪能手，村长带着我到处传金送宝，帮人养猪。嘿嘿！A：哎，这不挺好的嘛。就是这个样子啊。千万不能出错啊。

B：唉！只要你这个不错（动作：手势1）我一定不错。

A:放心放心，走吧。

B：唉！

A：什么啊？领导来了？领导来了！不要怕啊

B：唉！

A：我们以热烈的掌声欢迎领导光临指导。

C：哎呀，乡亲们都来了啊。乡亲们好！.A：领导好。

C：小特，你好，你好，你好！

A：领导！（做撒娇状）

C：怎么了这是？

A：总算把领导盼来了

C:哈哈，我知道啊。基层的同志非常不容易啊，这次我来到咱们老实村啊，就是要看看它的新面貌。

A：您来对了，我们老实村都是老实人，就会说老实话。

C：那就好啊。.我听说啊，去年重点扶贫对象“蠢得死”，今年富裕啦！

A：对，他富了，他富了

C：赶快把他叫来一起聊聊；

A：哎！领导，这个蠢得死，他不会讲话，我这里还有几个致富能手，我让他们跟你汇报。C：不，不，不„准备好的，我可不听；我就听蠢得死的。我要听老实话，好不好？ A：好嘞。

C：找找去.A：唉！我看他在不在啊？（边走边得意地说：耶+动作耶）.哈哈„蠢得死„蠢得死„.蠢得死„„.B：你瞎了眼呀？我在这里啦！

A：晓得你在这里，喊一下。显得我是临时把你喊过来的嘛！蠢东西！

B:哦！

A:来了„.B:啊„..A：见领导„.不要怕，不要怕。一万块钱一次。领导，蠢得死来啦。

C：哦，你好，你好，你好„.B：一万块钱一次。

C：说什么呀这是？

A:呃！领导，他是说他今年一次就要赚一万块钱.C：哦。行啊，有志气！来来来，蠢得死.B:唉！

C:别紧张！放松点。哈哈！再松点。（B注意动作）

A：领导，他不能再松了，再松他就垮了。

C:别紧张啊，蠢得死。听说你们家以前很穷啊.B：哈哈！领导，以前我家里好穷的，吃了上顿就没有下顿，每天都靠“借”，今天借刘家的米，明天借王家的面，借的隔壁邻居，看见我就躲。

C:不容易啊！咦„这鸡养得不错啊。蠢得死，这鸡是你养的吧？

B:不是！

A:不是你养的，难道还是他们养的吗？哈哈，就是你养的。

B:我养的。

C:蠢得死啊！

B:唉！

C:你给我说一说，你是怎么养鸡的？

B：嗯。（对A说）他怎么问鸡不问猪啊？

A:我哪里晓得领导他会问什么呢？

B:那怎么办啊？

A：问什么你就答什么嘛。

B:那怎么答啊？

A：哎呀，养鸡和养猪不是差不多嘛？

B:啊！

A：去，去，去。赶快把猪改成鸡.C:来...蠢得死，讲一讲。

B：唉！领导，以前我家里好穷的，吃了上顿鸡就没有下顿鸡.C:嗯！

B:每天都靠“借”，今天借刘家的公鸡，明天借王家的母鸡，借的隔壁邻居家的鸡，看见我就躲。

C：没事借那么多鸡干什么呀这是？

A:他是借鸡下蛋„

C:哦。借鸡下蛋呐，我跟你们说

B:你不要打岔嘛！你一打岔，我就不记得了？他打岔。

A：对领导客气点。

C:哈哈！不打岔，不打岔，不打岔。那现在怎么样呢？

B:现在好了，自从扶贫项目开始以后，村长就亲自到我们家蹲点，教我养鸡。还献出了他们家的祖传秘方，不到两个月，我们家的鸡就养得白白胖胖，鸡下蛋的那一天，我急得要死，幸亏有村长接生啊！

C:啊！

B:我那个鸡，呱唧下了一个蛋，呱唧又下了一个蛋，呱唧、呱唧、呱唧，它一口气连下了9个蛋。这都是村长的功劳啊！

C：哈哈„

B:村长我没有发挥得好？

A:你发挥的够好的了你（否定的说法）

C:小特啊！你准备得很充分啊！

A:领导他不会讲话。

C：不，讲得很好。

A：他讲的都是实话！

C:就是就是。我听说你们村还是计划生育的先进村啊？

A:这也被领导掌握了。

C:蠢得死„你给我说一说，你们村长是怎么带着你们搞计划生育工作的？

B:领导（A阻拦B，并说哎呀哎呀）

A：领导，计划生育是我亲自抓的。

C：我知道。

A:还是我亲自给你汇报好了。

C:你一边去吧你。（说完推开A）来来来„蠢得死，我听你的，你讲讲„.B：（B对着A讲话）村长，这又要算一回了！

A：好咯好咯，差不多就行了。

B：放心，绝对错不了。

A：安全第一啊。

B：哎。

C：来，讲讲。

B：领导，以前我家里好穷的，只有女儿，没有儿子。每天都靠“借”，今天借刘家的儿子，明天借王家的儿子，借的隔壁邻居的儿子，看见我就躲呀。

C：现在怎么样呢？

B：现在好了，自从扶贫项目开始以后，村长就亲自到我家蹲点，教我生儿子.C:啊„

B:还献出了他们家的祖传秘方；

C:是啊？

B:不到两个月，我老婆就养得白白胖胖，我老婆生儿子那天，我急得要死，幸亏有村长接生啊.C:啊！你接生的啊？

A:不是我？

B:是你啊，就是他。我老婆呱唧生了一个儿子，呱唧又生了一个儿子，呱唧、呱唧、呱唧，她一口气连生了9个儿子，这都是村长的功劳啊„.C:哈哈„.B:我现在是远近闻名的生儿子能手，村长带着我到处传金送宝帮人生儿子。

A:去你的吧！

第三篇：向领导汇报

工作汇报要领与技巧

汇报中常见的问题。

（一）“散”。即汇报主题不突出，事无巨细，面面具到。

（二）“偏”。汇报的内容偏离主题，对问题认识带有个人偏见。

（三）“乱”。想到哪讲到哪，往往这个问题还没有讲完，又讲到那个问题上，甚至滔滔不绝讲了半天自已也说不清讲了些什么。

（四）“空”。不是紧紧地把握单位特点汇报，而是大话、空话、官话连篇。

（五）“浅”。素材零散不够系统，观点陈旧而没有新意，思想肤浅而缺乏深度。对工作过程中的典型事例缺乏分析，提炼，就事论事。

（六）“假”。造假事例，编假数字糊弄领导和机关。

汇报工作应把握的基本要领。

（一）从汇报体裁的类型上去把握。工作汇报体裁可分为四种类型：（1）综合性汇报。多见于半年或年终工作总结前后，单位班子考核等。这种工作汇报包括单位全面建设情况。主要应讲清部队全面建设情况，全年或阶段内的工作思路，所做的主要工作，取得的主要成绩，主要的经验体会，以及存在的主要问题的今后的主要打算等。（2）专题汇报。多见于办完一件事或干完一件工作后，就这一件事、一项工作所做的汇报。这种汇报要讲明接某任务后是如何开展工作的，采取了什么措施，如何抓的落实，开展前与开展后的变化，特别是要抓住重点，做到主题明确，内容单一，不涉及到其它内容。（3）随机性汇报。这是指在上级领导到本单位视察（检查）期间，在陪同领导检查、散步、聊天的过程中，见机汇报工作。这种汇报与专门安排的汇报比，没有预定的内容，没有限定的时间，没有固定的地点。通常情况下，应汇报，上级最关注的问题和单位急需上级掌握的情况和需解决的问题。（4）提示性汇报。多购见于座谈会和上级领导实地视察、检查工作期间，想到了某个问题或看到了某一情况，这种汇报要严格地按照上级领导所提出的问题，准确详细地一次性说明情况。（5）介绍性汇报。多见于上级领导来本单位视察（检查）或某会议代表到本单位观摩（参观）。这种汇报简明扼要，又要反映单位全貌。

（二）从汇报内容的分类上去把握。从内容上可以人为四个类型，一是情况汇报，二是经验汇报，三是问题汇报，四是计划汇报。

（三）从汇报方式方法上去把握。一是书面汇报，二是书面准备口头汇报，三是口头汇报。

汇报工作的一般技巧。

（一）所情况掌握准。掌握情况是汇报工作的间提和基础。因此必须要重视对情况的了解和掌握。要根据汇报内容决定调查和了解的形式。对涉及单位全面建设或重要工作的汇报，要经党委（支部）集体研究；对涉及其他领导分管的工作，要事先与分管的同志通气；对一些把握不准的内容，可以采取个别交谈、开座谈会等形式，了解情况，广泛征求其他同志的意见，把需汇报的情况掌握准确。

（二）把内容准备细。能否汇报好，委重要的是看准备地充不充分。在占有大量素材的基础上，要开动脑筋，把掌握的情况进行综合整理，分类归纳，提炼精华。从工作过程的表现提炼出经验和体会来。在时间允许的的情况下，对事先通知的汇报要写出汇报材料。如果时间不够充足，也要列出详细的汇报题纲，把主要观点、典型事例、有关的数据、经验体会等，提炼归纳好。如果来不及准备汇报提纲时，也要静下心来，打好腹稿，切忌信口开河想到什么说什么。

（三）把重点突出好。要善于从听汇报者的言行中捕捉信息，努力把汇报的重点把握准。做到这一点既要靠汇报前的认真准备，也要靠汇报过程中的见机调整。通常情况下，听汇报的对比较观注的问题，听得认真，记得仔细、问得具体，在这种情况下作为汇报人，就要在原来准备的基础上，把问题尽量讲得详细具体。

（四）要把汇报形式搞活。汇报时可以采取多种形式配合，力求把汇报的效果保证好，为了增加汇报效果，必要时或 条件时可以采取一些配合形式。一是图表讲解；二是实物检验；三是实地参观；四是利用多媒体。

汇报要会报

汇报,顾名思义是汇集起来报告。在基层习惯上把汇报理解为下级向上级报告工作。搞好汇报，不仅能为上级决策提供依据，同时是向上级反应单位的成绩和问题，解决单位实际困难的需要。汇报对指导员也是一次综合素质的考验，在实际工作中，指导员在汇报中的懒、散、偏、假、慌等问题还不同程度地存在，影响了汇报效果，那么了何做好汇报工作呢？

精心筹划-----汇报要准备充分。汇报前，要做了思想上和材料上的精心准备。思想上准备，就是要以积极的态度对待汇报，克服闭门造车或临时应付的懒惰心理。认真了解听汇报者所指定的范围和各项要求。材料上的准备，就是指导员要调动平时掌握的素材，并根据汇报的需要进行严格的核实与筛选，对于不太掌握的素材和领导能问及的情况，要突出进行收集，对本单位各项工作进展的情况主要汇报内容的前因后果和背景资料也要十分清楚，真正做到胸有成竹。在此基础上，要写出汇报提纲或详细的书面报告。

实事示求是-----汇报情况要真实。真实性是汇报的基本准则。有些指导员在汇报时不惜歪曲事实，那么这种汇报等于一文不值的空谈。其结果只能使汇报者威信扫地，给单位带来损失。因此指导员在汇报时首先要用事实来说话。这就要求汇报时要唯实、唯事、唯真，尊重客观事实，其次要辨证地看待报喜与报忧，任何单位的工作有喜也有忧，这是无可掩饰的客观事实。因此汇报时要自觉做到有喜报喜有忧报忧。再次要客服名利思想，如果汇报者把名利看地过重，整天想报上有名，广播有声，领导有印像，必然就会用虚假的东西当作敲门砖，这就要求指导员在汇报时要冲破名利的绳索，把对上负责和对下负责统一起来，同时汇报时要注意态度坦诚，不要过分追求（）给人留下虚假的印像。

明确重点-----汇报中心要突出。有的指导员看见领导来了，认为机会难得，便事无巨细讲个没完，反倒是东一榔头西一斧子，主次不分，不应该说的津津乐道，应该说的却轻描淡写。所以汇报时不管是对人还是对事，不管是口头形式还是书面形式，一定要做到思路清晰，有理有据，言辞简练，中心突出，如请示汇报，实事求是解决问题，就必须以汇报情况为基础，在谈情况时以解决问题为中心，如综合性的工作汇报，虽然要求反映出各方面的工作，但仍要确定一条主线，紧扣“主题”两字，包括主要成果和主要经验，主要问题和主要教训，下一阶段主要打算等等。

换位思考-----汇报困难要适度。在基层的具体工作中，有许多实际困难需要上级帮助解决。指导员在汇报困难时，要善于转换角色，站在全局的角度提出所要解决的困难，但有的指导员汇报困难，往往从局部利益考虑的多，从整体利益考虑的不少，认为“不要白不要”，“张嘴三分利”，给领导留下了不好的印像，所以指导员在提请领导解决问题，要适领导所想，提出所要解决的问题，既要符合单位需要，又要考虑现实可能性，要量领导之所能，上级领导责作任不同，在工作上有明确分工，汇报困难时要考虑领导的权限范围，不要使领导为难。

善待功利-----汇报成绩要兼顾。基层单位干部“两眼一睁，忙到熄灯”，各项工作取得明显成绩要通过汇报反映出来，让上级领导给予认可，但如何对待荣誉，可以看出一个人的精神境界，指导员在汇报工作成绩时切不可自恃有功，大谈自己如何起带头作用，而应多讲班子其它成员，特别是军事主官和副职的作用，这样不仅有利于下步工作，又能展现政工干部的思想水平，另外要兼顾上级和和领导机关在基层建设中的重要作用。一个单位的成绩的取得，都是与上级领导和机关的帮助与指导分不开的，这一点指导员的汇报工作时常常忽略。当然，赞扬上级的领导作风要情真意切，翔实具体，合乎实际，其目的也是为上级和领导机关的再指导提供依据。

临阵不乱-----汇报过程要自如。基层指导员由于年轻，接触领比较少，汇报时易出现慌乱现象。这就要求汇报时要甩掉思想包袱，克服紧张心理。一是要树立自信心，有坚强的自信心往往会取得意想不到的效果，不管汇报对像是哪 一级领导，都 要尽情发挥自己的聪明才智，时刻叮咛自己，我能行。二是要注意自己的心理放松。过度地紧张会使人心慌意乱，因此要运用适当的手段来分散一下自己的精力，如汇报前与领导身边的同志聊聊天，松驰一下紧张的神经，然后再开始汇报。三是要创造活跃的氛围，汇报时能脱稿尽量脱稿，围绕中心自如而谈。也可以就领导感兴趣的问题进行交流，这样有利于创造轻松的汇报环境，使汇报趋于完满。

座谈汇报有讲究

一、会寒暄。寒暄是座谈汇报的特殊需要。座谈主持者与参与者双方，有的比较熟悉，有的则是头一次接触，发言前免不了过渡几句，来个自我介绍。这种过渡尽管是三言两语，但不能小视。寒暄得体，能拉近距离，勾通感情，引起领导关注，引发听者听者兴趣。寒暄失度，就会使人感到不自在，甚至让人生厌。成为座谈入题的障碍。寒暄的设计无固定模式，即便同一座谈会寒暄也不尽相同而各具特色。尽管如此，必须有一定的目的性，注意把握分寸，说得自如，恰到好处。用几句非常得体的话为自己的座谈发言“画龙点睛”，产生“广告”效应，寒暄要尽量避免庸话、套话、废话和过分谦虚的话。更不能借机吹捧领导，让人感到肉麻。具体应做到“四要”一要打好腹稿，把几句开场白即席出来，给人一种有感 而发的感觉。如果写到纸上念就会大打折扣。二要借机“推销自己”。通过简明扼要的自我介绍，抬高身价，增大分量，给听者一个好的第一印像。三是要调动 起听者的兴趣，用几话开判头，引发听者急需获取的心理，立马摊开本子，坚起耳朵，想记想听。四要趣幽默。给大家一种听为快的美感。

二、会站位。座谈汇报也有个站位问题。参与座谈的人员成份较杂，类型不一，要谈出新意谈出个性，使大家耳目一新，在领导那里形成专利，首先是要选准自己说话的“位置”，也就是连长要说连长的话，指导员要说指导员的话，干部与战士座谈角度要有区别，各有各的特色。切忌三种现象，一忌“小人物”说大话。有的连排长一开口就如何决策，如何摆正位置，和军委总部领导一样大的口气。当然思考问题需要往高处站，但具体汇报一定要向小处落。力求平中见奇，小中见大。二忌千篇一律说重话。座谈会的本质特点要求发言者谈情况各选角度，各有测重，来点八仙过海，各显其能。如果大家一个思路，众人一个“声音”，张三妄自尊大了，李四顺杆爬，辟不出新径，说不出新事，这样的座谈会很难有大的收获。三忌忙忙乎乎替别人说话。座谈会的同志各有各的职责，各有各的专业，各有各的优势，各有各的亲身感受，既不能捷足先登，把别人要说的话抢过来，也不能抛开自己的身份，搞座谈会上“一盘棋”，那样会出现“荒了自己地，种了别人田”的现象。自己做的工作，遇到的矛盾反映不上去，别人的事倒谈得很透。

三、会审度。每一座谈会都有一定的目的性，作为参加座谈的同志，必须尽快审度。审身份、审用意、审情绪、审度自己怎么办，来点“投其所需”。具体做到三看，一看召集。领导召集开座谈会和机关开座谈会，特点要求不尽相同，一般来说，机关同志主要想听闪光的思想和鲜活的事例，生动的语言写材料好用。而领导则有所不同，听情况注意力往往放在工作思想、决策的执行、当前倾向、今后谋划这些带有全局性、根本性 的问题上。二看内容。在座谈的内容上去分类，大致有两种，一种为验证某一决议、某一工作、某一活动在部队行利民通不通，推没推开，落没落实，运作是不是健康而召集论证型座谈会。这样论证要把变化，好处，效益等正面肯定说够，再把毛病不足说透。另一种是研讨型，通常是领导机关围绕某一方面有什么新问题，新情况组织的座谈，这类座谈需要把问题挑得很明白，把矛盾、扣子说的很透。三是看情绪。你发言时，领导听地很认真，很仔细，不断用红笔杠一道，说明你说的很有价值，这时你就顺着思路放开谈。当领导不动笔，听地也漫不经心，这种信号就等于亮了红灯，快调头，换角度，尽快“刹车”，当领导提醒抓住重点时，不要闭着眼说个没完，要给领导留有做指示的足够时间，这个时候，什么叫水平，说的短就是水平。

四、会切入。会切入就是会选口抓题。发言从哪里进入，顺一什么线去说，是一次座谈成功的关键环节，尽管座谈汇报的的选口抓题不能 千篇一律，但我感 到至少要考虑三个因素，一是尽自己熟悉的领域切入，一般来说自己分管或最熟悉的范围也是最好把握，最有优势的。因为自己亲自参加过这方面的实践，积累了对这一问题的

感性认识，有些地方还用心做过周密思考，有独到的体会，说起来得心应的。前年我参加军区机关的一个“封闭式管理”座谈会，立即联想到刚写过的“疏堵并举”封闭式管理八不出门和“开展故征集活动，占领官兵业余阵地”的两篇稿子，由此进入谈了二十五分钟得了个好评价。二是注意从上级关注的问题上切入。如开座谈会的一个基本任务，就是为领导机关正确决策提供咨询，而各级领导决策的问题恰恰是一个时期面临的重大问题或关注主要方向，这时要尽力寻找上级精神与部队实际的结合点，落实中的关节点薄弱点，抓 住死角，盲区，空白点或失误和偏差，价值就比较大。三是注重在部队建设的难点、热点上切入。座谈是调查研究的一种形式，部队建设的难点、热点往往是座谈要攻克的主要目标，人们早就认识和解决了的问题用不着费神去座谈，需要座谈和研究的]问题都是王码电脑公司软件中心时没有打通的障碍，部队工作有些问题之所以成为难点就是一时没有找到 一条成功的路子。如果把你座谈发言的口子选在这些地方，准能有所见地。

五、会破层。参加座谈会一般来变准备时间比较短，有类似即席讲话的味道，而且每个同志发言都限定时间，越是准备时间短，越要求讲的短的情况下越要层次清晰，说得有条理，这就需要掌握破层的本领，所谓破层就是当告诉你座谈的目的后，要围绕主题迅速构思，搭起框架，列出结构严谨的纲目。一种是纵向破，一种是横向破。所谓纵向破，就是依据事物发展的逻辑顺序，按照是什么，为什么，怎么办三个层次展开，也就是按照问题、原因、对策三块去说。这样的层次结构简单，脉络清楚，一听就懂。听起来系统。有一年军区政治部领导到青岛如召集部分领导座谈“酒绿灯红”的消极影响。上午通知，下午去座谈，我们迅速纵向理了个发言提纲，摆出了酒绿灯红在部队的五个表现，四个渠道，分析五个原因，提出四条建议。汇报发言时，首长不停地记，几乎是一字不落，所谓横向破层，就是截取座谈内容的横段而言，从它内在的几个相互关联的组成要素上去提炼观点。破开层次，一种是破开“元件”，就是把构成座谈内容本身的原有要件一一破开，每个原件提炼一个观点，作为一个层次。教育心理学概括出青年人接受教育的五种心理，即：闭锁心理、文饰心理、厌倦心理、被动心理、自尊心理等，这五种心理就是五个原件，依此去破就是发言的五个层次。另一个是破特点。就是把座谈题目自身所有的几个特点找出来，在这些特点上破层次，一次集团军在培养营党委书记之前搞了个调查，我参加座谈时，抠出了营党委的四个特点，即营党委驻营委员少、营党委缺少具体的操作制度、营党委驻连委员都有自己的“一亩三分地”、营党委定“盘子”的实权少，并把这四个特点作为四个层次，引申出容易出现的偏差，又提出相应对策，由于特点明显，因而座谈的内容切中时弊，针对性比较强，编入了集团军搞的材料汇编。

六、会用语。座谈汇报虽不像文字材料那样要求语言非常严谨，但也要讲究语言表述，在实践中我感到，座谈汇报语言上要讲究四个多用：一是多用朴实的语言。座谈汇报是用事实说话的，因此所用语言一定要朴实，符合所反应的事实风格。这样能增加所讲事实的真实性，增大可信度。如果说得文刍刍，往往给人一种不成熟的感觉。但朴实不是不讲语言生动，需要精选语言更接近现实，实际上要求更高。二是多用谦和语言。座谈具有商量，探讨的含义，因此在语言运用上，既要中肯又要谦虚。不要把话说绝对，说过头。有要当学生，有提出问题供大家商榷的风度和立靶子让人批的境界。三是多用自己悟出的语言。自己在实践中感悟出能给人留下印迹。我过去当组织科长挖掘何兆信、朱树森两个军区授称号的典型时，召集他们座谈，何兆信讲到，“后进战士到我们连要进来是块铁，出去是块钢”朱树森讲到“我做为一连之长，在连队花名册上是第一名，站队站排头，我要左眼盯着第一，右眼盯着红旗，样样工作走在全连前头。”这些语言不仅写进了材料而且还上了题目。尽管时过八九年，仍让人记忆犹新。四是多用个性语言。我经常提醒自己，不讲便罢，要讲就要有新意。有的领导批评干部挥霍现象时说，一屁股坐掉一座楼，一顿饭吃掉一头牛，一口喝了一桶油。谈抓落实的作风，用“抓铁留痕，踩石留印”，说力戒骄傲，用“马大值钱，人大掉价”，这些语言耐人寻味，寓意深刻。

七、会说事。一次让人觉得很厚实的座谈发言，必须是事例丰满，始终用事实说话。不说空话，废话、不说含糊不清，模棱两可的话。所谓会说事例，最为实际的有四点，一点是串起来说。就是把自己所要讲的事用一根线串起来这样讲的事再多也不觉得散，无罗列感。前年军区政研室主任，《前卫报》社编辑，到我们旅了解思想政治建设情况，我参加座谈，用抓教育这条线串起五件事，即：开展故事征集活动、法定政治活动时间、人书编号循环读书法、滚动大团日占领业余阵地、抓住备讲听评四个环节。座谈会发言四十分钟，只讲了五件事。评价说，听了你的汇报，感到你们的教育比全区面上高了一个层次。《前卫报》和《解放军报》四个教育综述引用了其中的事例。另一种是编成故事说，会起到给会议美容，使发言增色的效果。有一年军区工作组到我们旅挖掘原旅长陈银树这个典型，我把他的事迹编成五十七个故事，每个故事都起上名字，如，假大校的故事、老人的遗憾、二毛四分钱眼药水等，军区工作组同志听后感慨地说，这个典型真过硬，宣传晚了。军区《前卫报》从中选了十八个故事，并编排序号，以长篇通讯的体裁刊登，军区党委还以些事例为主要内容发了决定。再一点是对比着说，就是善于通过一定的对照、比较，反衬和映照出事例的起伏。这样避免了用事上的平平淡淡，所谓对比就是将同一单位，同一工作，同一过程同一个人前后情况好坏转化比较着说。像我们旅搞的《四个教育带来的变化》列举战士家中寄钱变为寄书等十大变化，都是四个教育前后对比的，其原因明显就是四个教育带来的。还有一点就是善说小中见大的事，也就是那种看起来很小，天天擦肩而过，立意却很高，思想性很强的事。实行双体日后，战士怎么过，干部怎么管，各级都很关注，我们旅每逢星期六下午进行包饺子比赛，看哪个班跑的快，花样多，味道美，产生了把战士时间占住，改善生活，学一技之长等多层效应。汇报后军区首长连声说好，这一件事虽小，但包饺子中有传统，有政治，有情操陶冶，意义不小。

当好党委秘书的秘诀

党委秘书是各级党委开展工作的参谋、助手，岗位责任重要，如何当好党委秘书？

一、跳出事务圈，心中装“大事”。党委秘书有别于行政首长的专职秘书，他是直接向本级党委负责的。因此心中必须经常想着这个领导集体的大事情。如果胸无大事，整开忙碌于日常具体事务，那就会迷失工作方向，两眼一抹黑，工作被动，漏洞百出，要做到心中有大事，一是要善于识别大事，党委日常工作头绪纷杂，穿叉交织，党委秘书要跳出事务的小圈子，抬头远望总揽全局。才能识大事，小事，抓中心。始终保持清醒的头脑，二是要关注好重点工作，辩证唯物主义认为，主要矛盾的主要方面取决于影响矛盾运动的发展方向。这个主要矛盾的主要方面就是党委秘书要关注的重点，每一时期，每一阶段，党委都会有相应的中心工作，这一中心工作又决定影响其它工作的发展和变化，因此密切关注这一中心工作，才能正确地把握全局的发展趋势。牢牢掌握工作主动权。三是要对当前大事有一个较为成熟的全面设想。党委秘书的地位和职责决定了他必须研究和掌握党委中心工作发展前景。也要求他对当前大事有一个深思熟虑的工作意见。做到呼之即出用之即灵。这些只有头脑里常想才能做到。

二、不可多“插嘴”，但应当“外脑”。能参善谋是一机关工作人员的共同要求。由于党委决策关系巨大，影响全局，差之毫厘就会失之千里。因此对党委秘书的能参善谋，提出了更高的要求。

我认为，党委秘书一般来说，都是政治上强，业务上精的同志，具有一定的参谋能力，但当前确实有许多不尽人意的地方，改变官种情况，秘书人员在参谋的过程中，除了要排除唯上是从，自卑畏怯，迎合揣磨等不良心态外，当务之急就是要掌握科学的思维方法。一是层次上的超职级思维。作为党委领导的参谋和助手，不论自己在什么级别，都要参与高层决策，而这就要求党委秘书要学会从党委领导的高度上去认识、分析、思考问题。只有这样才能站得高看地远，思路清，给党委提供有用的谋略。二是动态上的预见性思维。党委秘书应具备综合分析情况后的预测预见能力。对党委各项工作的发展趋势做到心中有数，起到党委外脑的作用。做到领导未想的问题自己提前想到，领导来不及考虑的，主动提醒。党委下步要办的事情，提前的个设想，头脑里经常琢磨党委需要什么，自己能提拱什么，把工作做到党委需要的前面。三是对策上的逆向思难，俗话说，下棋看三招，逆向思维是在提出解决当立脚点矛盾对策的同时，反过来想领导对自己的方案会提出哪 些质疑，再考虑自己对领导的质疑会做出哪些妥贴的回答。如果缺乏这一思维，就会常被领导问地一时语[塞，再好的方案有时也会搁浅。四是功效上的可行性思维。力求使方案意见稳妥可靠，万无一失。保证党委决策的正确性，尽到秘书应尽的职责。

三、置身于枢纽中，协调是真功。协调是秘书人员的基本功，要想得到良好的协调结果，必须遵守协调过程中的客观规律。从秘书人员经常打交道的协调对像来说，我感到应把握好以下几点，一是因人协调时，要注意各方面利益的矛盾点，做好化解工作。在人民内部，虽然根本利益是一致的，但现实生活中，人们又代表不同层次的利益，特别是在当前人们利益观念日益强化的情况下，秘书人员要开展协调工作，必须顾及各种利害关系，既要坚持党的利益为第一原则，做好宣传解释工作，又要适当照顾各方利益，保证大家心情舒畅地努力实现党委的工作目标。二是因文协调时，要注意批办程序，做好两 会工作，党委秘书大部分工作是处理各类公文，在呈阅公文时，一定要注意公文的性质和分类，确定主呈次呈，理顺关系，防止领导之间产生误会和矛盾，在形成公文和呈批前，一定要协同有关部门做好协调和会俭会稿工作，形成一致意见，使党委能够准确地了解各方情况，早下决心。三是因会协调时，要把握会议主旨，明确承办职责。在协调过程中，一方面要协助领导用会议主旨统一大家思想精心安排会议程序内容和阶段。根据规格确定与会人员，另一方面，要协调好会务人员的行动，科学分工，明确任务，落实责任，使大家都能依照职责协调一致的开展工作。四是因事协调，要把握事理关系，做到轻重得当。办事是一种综合性的协调过程，既要与人发生关系，又要与物和时空发生关系。因此，要运用系统原理把握事理顺序，确定协调的重点难点，并下大力气做好工作。对一般的协调对象，做到关照得当，疏而不漏，圆满顺利地完成党委领导交给的各项任务。

四、中转上下情，确保指挥灵。督促和检查工作是党委工作体系中决策、执行、督促、反馈四大环节中的重要一节。也是党委秘书的参谋、协调、督查三大职能之一。党委秘书要及时掌握党委决策的实施进程，在上情下达下情上达的过程中充分发挥督查作用。我感到督查工作要有成效，必须注意以下几点：一是整体上，要点面结合。党委的决策是宏观决策，因此，它“虚”的多，而“实”的少。要做好督查工作，就必须善于变“虚”为“实”，即明确要突出抓好的几件大事，以这些事，即“点”上的工作来推动“面”上的工作，保证党委决议精神的全面落实。二是过程上，要追踪监控。即对贯彻执行的全过程要进行全程监控，及时发现问题，纠正偏差；三是重点上，要专项督查。对贯彻中的难点和领导群众普遍关注的热点问题，要列为专项，集中精力、加强力量、专项专查，协调关系，疏通关节，保证党委决策顺畅贯彻。四是效果上，要深化创造。要把督查过程变为发现典型、总结推广新鲜经验的过程。并善于运用这些典型和经验指导工作。充分发挥群众的积极性创造性，进一步深化贯彻落实效果。

五、“快、准、细、严、实”，字字动真格。求真务实是我们党的思想路线的体现，也是党委秘书必须具备的基本素质之一。要做到这一点，一是要加强党性修养的锻炼。工作上不唯上只唯实，敢于和善于坚持原则。二是要形成自己良好的工作习惯、作风。即：“快、准、细、严、实”的作风。三是要善于接受领导和群众的批评和监督。注意自己的身份位置，切戒狂妄自大当“二首长”。要经常深入基层、深入群众，听取批评意见，改进工作，以自己的实际行动，维护党委的威信和形象。

第四篇：向领导汇报材料

向领导汇报材料范文

公司情况向领导汇报简介材料 省国资委书记及各位领导：

欢迎你们在百忙之中来公司检查指导工作。来源:免费范文网下面，我就DY公司有关情况向各位领导作一简要介绍：

一、公司基本概况

DY公司始建于1953年，2000年7月下放湖北省直管，是目前国内五大铜原料生产基地和H省100家重点支持发展的骨干企业之一，公司固定资产、产值、利税、阴极铜产量和粗铜产量居全国铜行业第四位。公司下属DY有限、XC铜业、JG铜业、JS铜业、常州大江铜业5家控股子公司。公司在册职工17504人，其中内退2693人。

公司党委现有委员名，常委名。党委下辖个直属党组织，其中党委个，总支个，支部个。基层党支部个。公司现有党员人，其中在岗职工中党员人，占在岗职工总数的20.来源:免费范文网4%。公司纪委现由名委员组成。工会、团委和科协等组织健全。

2006年9月，省委、省国资委党委及ZL公司党组对公司领导班子进行了调整。新一届领导班子共由名同志组成。其中，经理1名，副经理4名，党委书记1名，党委副书记、纪委书记、工会主席由1名同志担任，经理兼任党委副书记。另外，公司2名经理助理，聘任为有限公司副总经理。

公司现有中层管理人员人，平均年龄约岁。大学及以上学历人;具有高级职称人员人。

二、2006年公司生产经营完成情况

2006年，实现营业收入亿元，实现工业总产值亿元，实现利润亿元，税金亿元。生产矿山铜万吨，阴极铜万吨，黄金公斤，白银吨，硫酸万吨。铜、金、银、硫酸和铁精矿等产品的产销率和货款回收率均达100%。其中，出口阴极铜吨，白银公斤，创汇亿美元。全年兴建、改造了一批重点后劲工程项目。其中新制氧站、3号转炉改造、5万吨大板铜精炼已建成投产;T矿深部开采工程全面开工，全年完成掘砌万方，北坑完成剥离万方。这些项目的建成投产，进一步扩大了公司主要产品的生产能力，增强了公司的发展后劲。

截止2006年末，公司资产总额亿元，其中流动资产亿元，长期投资万元，固定资产亿元，无形资产及其他资产亿元。负债及所有者权益总额亿元。关键字：公司情况向领导汇报简介材料

三、今后一个时期公司改革发展的总体思路

2006年9月，公司调整后的领导班子在认真分析公司状况的基础上，对公司“十一五发展规划进行了修订和完善，提出了到2011年公司资产总额在2006年基础上翻一番、年销售收入超过200亿元的奋斗目标，并为此制定了五大发展战略。

一是资源开发战略。总体思路是：巩固扩大现有资源，努力控制周边资源，积极寻找接替资源，参与开发海外资源。到“十一五”末，使公司自有矿产资源年产达到3万吨以上，可控制资源储量达到350万吨以上。

二是规模提升战略。基本原则是：先进实用的粗炼工艺，国内一流的精炼工艺，40万吨配套能力，火法湿法分步到位。初步方案是按20万吨能力进行设计，然后视资源状况进行扩能，改造到30万吨以上，加上诺兰达炉保有的12万吨和新增的16万吨紫杂铜，最终可以形成50万吨以上的粗铜生产能力。

三是结构调整战略。出发点是：不仅要做大做强，还要做精做优，真正实现科学发展。主要是加快主辅分离、辅业改革步伐，打造建筑业、物流业、服务业三大辅业板块，调整公司的产业结构;加强综合利用，发展循环经济，开发铜深加工产品，改善公司的产品结构。发展循环经济，主要是大力开发冶炼废渣、废液、废气、废水中的有价元素，生产铂、钯、硒、碲、镍等拥有独家经营优势和较大盈利能力的稀贵金属产品，使这一块的年产值达到亿元以上。年前，公司已经组建了稀贵金属厂，专门从事这方面的产品开发。发展铜产品的深加工，主要是在建设铜板带项目的基础上，通过与大型家电集团和汽车集团合作，开发铜杆、铜内螺纹管、漆包线、铜制汽车配件等与之配套的产品。

四是资本营运战略。目的主要是：通过多种方式的资本营运，拓展公司发展所需的资金来源，实现低成本扩张，减少投资风险。积极盘活存量资产，采取租赁、承包、合资合作、剥离出售等方式，推进主辅分离、辅业改制，提高资源配置效率;在资源开发和延伸加工领域提供资本支持，积极寻找潜在的并购对象，实行多种方式的联合和整合，把企业做大做强。同时，争取在尽量短的时间内发行股票上市，从资本市场募集发展资金。

五是人才强企战略。基本要求是：尽快扭转公司高层次专业人才青黄不接的局面，为实施上述战略提供人力资源保证。主要采取培养与引进相结合的方式，着力加强经营管理人才、专业技术人才、操作技能人才三支队伍建设，不

第五篇：如何向领导汇报

如何向领导汇报

向领导汇报工作，是一项重要的日常业务。如何增强汇报工作的效果，根据笔者经验，认为应该做好以下几点。

一、言简意赅概括主旨，让领导知晓“是什么”

一是梳理相关材料。向领导汇报工作之前，做到心中有数；没有文件材料的，要打好腹稿，理清脉络，分清层次，充分做好汇报准备工作，确保汇报准确清晰。二是简要汇报主要内容。向领导汇报工作，要做到语言精练，提纲挈领，纲举目张，让领导在最短的时间知晓汇报事件的前因后果和轻重缓急，对汇报有一个大致了解。三是提醒关键环节和注意细节。简明扼要向领导汇报完主要内容后，要向领导进一步汇报需要注意的关键环节和具体细节，如完成时限、具体标准等，让领导对汇报工作有进一步的认识和了解。

二、结合实际拟定方案，让领导知晓“为什么”

一是拟定科学方案。汇报之前，应根据汇报任务要求，结合工作实际，多拟定几套备选方案，供领导遴选采纳，充分发挥好参谋助手作用。要力戒不明就里式汇报，领导一问三不知，结果只能再研究再汇报，导致工作效率低下。二是仔细阐述记录。向领导汇报备选方案时，不但要汇报方案的具体内容，还要汇报拟定方案的初衷、根据等，提高汇报的科学性。同时，认真记录领导对方案的意见，采纳哪一个方案，做了哪些改动，抑或提出的新方案，要全面记录，不漏掉任何一个细节。三是修改方案再汇报。根据领导的指示精神，充实、修改具体方案，贯彻领导的意图。将修改后的方案再向领导做一次简要汇报，重点汇报修改内容，待领导认可后具体落实。

三、因事而异灵活处理，让领导知晓“怎么样”

一是事前提醒汇报。有的工作落实需要领导签字同意或是亲自出席，这种情况下，事前应主动提醒领导，让领导有所准备。如，举办大学生岗前培训班，领导要专门讲课，应在讲课前一两天主动提醒领导，让领导有充足时间准备。二是事中主动汇报。有的工作延续性很强，要持续很长一段时间，其间也许会有新的精神，工作会遇到新的情况，这时应主动向领导请示汇报，安排部署下一阶段工作。如，筹备大型活动需要很长一段时间，材料、名单、议程随时需要领导定夺，应主动汇报，促进工作顺利开展。三是事后汇报结果。有的工作只需要领导同意，不需要领导亲自出席，若不及时汇报，领导可能不清楚成效如何。遇到这种情况，待工作结束后要及时向领导汇报工作成效，让领导掌握最终结果。如，开展某项抽查工作，领导同意后开展抽查，待抽查结束后，应向领导及时汇报工作开展情况。