灯光联盟成员加盟计划书Microsoft Word 文档[推荐五篇]

第一篇：灯光联盟成员加盟计划书Microsoft Word 文档

深圳市灯光联盟成员加盟计划书

深圳市灯光联盟联盟是由黄品华先生发起，依托“线上灯饰联盟”、“灯饰城招商网”、“全球第一家灯饰城产业园招商集成网”庞大的行业资源库，联盟各类政府经济职能部门、全国各地灯饰城、大型灯饰卖场、灯饰产业园、灯董会、销售精英、行业商（协）会、互联网销售企业、报纸分类、推广服务等关联机构，本着平等、自愿、互惠互利、多赢的原则，建立基于多方互惠及共同发展的战略联盟关系，为国内外所有灯饰产业园、灯饰城、灯饰卖场、灯饰产品经营企业等关联机构和个人，搭建一个信息共享、资源的有效互动、合作共赢的平台，为提高人民生活作出应有的贡献。

一、灯光联盟的主要发起机构：

中山市品华照明有限公司、灯饰联盟网、灯饰城招商网、全球第一家灯饰城产业园招商集成网。

二、灯光联盟的宗旨：

深圳灯光联盟旨在联盟国内外所有灯饰城、灯饰产业园、灯董会、销售精英会、灯饰媒体相关联的专业机构、个人，搭建一个信息共享、资源的有效互动、合作共赢的平台，为灯饰照明产业的快速运营和良性发展而努力。

三、灯光联盟的目的：

充分利用“灯饰联盟网”、“灯饰城招商网”、“全球第一家灯饰城产业园招商集成网”的资源优势，积极发挥各灯饰城、联盟参股者、加盟商在自己专业领域的信息及资源优势，形成资源互补与整合、最大限度地发挥资源的效益，实现联盟多方的互相促进，共同发展。

四、灯光联盟业务范围

1）国内新建灯饰城、灯饰产业园的招商、策划、运作与集成顾问；

2）国内老灯饰城、灯饰产业园的升级改造、招商策划及运作；

3）国内灯饰城、灯饰产业园资源整合及运营策划与运作；

4）政府及企业灯饰产业规划、工业园规划、招商引资的策划及运作；

5）灯饰市场调研、灯饰企业策划、灯饰市场营销策划、灯饰营销渠道开拓、灯饰产品推广、相关灯饰业务推介等招商、投资、咨询、策划及各类会展策划；

6）灯饰城、灯饰产业园项目运作、托管与集成顾问；

7）大型灯饰项目的规划、策划、设计开发、建设、监理、运营、及相应的大宗设备、材料的供应等；

8）灯饰行业销售精英俱乐部平台、灯董会、行业人才资源培训与信息共享；

9）行业政策研究、行业调研分析、行业动态预测、行业新闻宣传、行业调查、行业信息咨询等；

五、灯光联盟的运营模式

O2O+N、B2B、B2C、C2C，全网营销。

六、联盟产品及市场分析

1）产品特点及优势

联盟通过互联网全网营销进行灯饰产业园、灯饰城的广告、招商，行业中目前还无竞争对手，是难道的一枝独秀的产品。

2）行业和市场分析

①在要发展，更要环境的习李新政，催生产业大机会：

2014年全国环境保护工作会议上，总书记指出，破坏环境的老路不能再走了，也走不通了。用生态文明的理念来看环境问题，其本质是经济结构、生产方式和消费模式问题。要从宏观战略层面切入，搞好顶层设计，从生产、流通、分配、消费的再生产全过程入手，制定和完善环境经济政策，形成激励与约束并举的环境保护长效机制，探索走出一条环境保护新路。李克强总理强调，决不能以牺牲结构和环境换速度，在保护生态中实现经济发展和民生改善。党和国家主义领导人的讲话为能源利用产业提出了明确的发展方向和行动指南，为以节能环保的新型灯饰照明产业带来了巨大的活力，必将推动灯饰照明产业的大发展。

②传统产业模式在经历巨大冲击：

互联网的浪潮正以裂变的速度冲击和颠覆各行业，中国灯饰照明行业也接受到前所未有的冲击和变革，为什么看似旺盛的灯饰卖场客商稀少生意清淡，越来越难以运营？为什么规模巨大的产业基地招商越来越难现“火爆”场景？为什么在旺盛的销售背后总是隐藏着巨大的危机？传统的商城、卖场、产业园经营者和寻租人该何去何从？是在颠覆中爆发还是在颠覆中没落？这些问题是大部分经营者所面临的困惑，也是每一位传统商城、卖场、产业园经营者和寻租人迫切需要解决的难题。3）、灯光联盟独一无二的运营模式

①用互联网资源平台，建立全国灯饰城、灯饰产业园、灯饰卖场、灯饰销售精英的动态信息数据库，通过大数据进行行业资讯的云计算；

②通过搜索引擎，进入联盟网络平台，搜寻行业信息；

③建立信息登记、利用会员制并在平台上进行合作；

④根据云计算结果，提供联盟合作范围内的信息交流和信息服务；

⑤根据云计算结果，有针对性的提供联盟合作范围内的项目服务；

⑥通过联盟成员的资源、信息共享，建立高端样板示范项目；

⑦通过代理商加盟，精细化操作渠道市场，做到行业信息全覆盖；

⑧通过行业动态、行业新闻、行业头条等引领行业潮流；

⑨通过灯董会、行业销售精英俱乐部，由行业高端、精英人才分析、引导行业动向。

4）市场竞争对手的优势和劣势

①传统灯饰卖场、灯饰城采用线下人工方式，不仅成本高，速度慢，最主要的是覆盖面窄； ②传统平面媒体的招商、广告信息仅来自于业内专业人士，信息量和信息流越来越滞后； ③新型网络渠道的招商、广告，仅停留在线上，没有终端的起点和终点，难以接地气；

④新型网络渠道招商、广告以推广方式居多，纳入部分严重不足，资源难以为继，无法进行大数据的云计算； ⑤新型网络渠道的运营范围驳杂，用户难以准确的在其中找到自己所需要的信息。

七、灯光联盟成员加盟条件

1）承认联盟章程；

2）灯饰行业或与灯饰相关联的法人组织，具有注册资本300万元以上，有加入联盟的意愿；

3）支持和积极投身灯饰照明产业发展并在行业内有一定的资源和影响力； 4）缴纳不低于10万元以上的入股资金；

5）遵守联盟知识产权制度和其他规章制度；

八、灯光联盟成员加盟程序

1）经理事会成员提名；

2）提交加入联盟的下列书面材料：

①加入联盟的申请；

②申请单位的介绍材料和法人（自然人）证件复印件；

③申请单位（个人）的灯饰照明产业发展计划和已经开展的工作。

3）联盟秘书处对申请单位进行资格审查，并将意见提交理事会；

4）理事会讨论并做出决议； 5）加盟成员缴纳入股资金；

5）联盟秘书处向获得同意的申请单位颁发成员证书。

九、联盟成员的权利和义务

1、权利：

1）、有权参加联盟大会，并享有选举权、被选举权和表决权；

2）、有权参加联盟组织的交流、培训、行业合作等活动；

3）、有权参加联盟组织的各职能部门的活动；

4）、有权获得联盟提供的有关技术等相关资料；

5）、有权获得联盟提供的服务；

6）、向秘书长提议召开联盟大会临时会议和理事会临时会议；

7）、委派代表参加秘书处；

8）、对联盟财务收支进行查询；

9）、有权向理事会反映问题，提出建议和议案； 10）、有权按出资额度参与联盟的红利分配；

11）、有权向联盟提出建议和议案；

12）、有权申请成为理事会成员；

13）、有权退出联盟。

2、义务： 1）、遵守联盟章程及规章制度，执行联盟的决议；

2）、积极承担和配合联盟委托的各项工作；

3）、积极参加联盟组织的活动；

4）、维护联盟的利益和合法权益；

5）、设立一名联络员，向联盟及时反映本单位的信息，提供成员的资料和变化情况；

6）、按时参加理事会的活动；

7）、积极完成理事会指定的任务；

8）、应秘书处的要求派代表参加秘书处的工作。

9）、保守联盟商业秘密。

十、联盟的营运和管理

十一、股本资金的管理和使用

1、联盟的经费主要来源：

1）、联盟按营业执照规定的范围依法进行经营的合法收入； 2）、股东依法注入的股金；

3）、联盟的各类活动和服务的收入；

4）、政府资助或社会捐赠；

5）、其他合法收入。

2、联盟依据国家有关的法律法规建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、准确、完整。

3、联盟的资产管理执行国家规定的财务管理制度，接受联盟大会监督。资产来源属于国家拨款或社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督，并将有关情况以适当方式向社会公布。

4、联盟的资产，必须用于本章程规定的业务范围和事业发展，任何单位（包括成员单位）、个人不得侵占、私分和挪用，正常利润留足公积金、公益金后按投资额计算红利。成员持股数量可内部兑换和转让收购。

5、联盟理事会每年委托专业机构进行独立财务审计。

6、联盟专职工作人员的工资和保险、福利待遇，参照国家对事业单位的有关规定执行。

十三、资金升值和利益分配

1、原始资本经过营运交易，获得的利润；

2、品牌价值上升，从而获得的无形资产；

3、联盟上市后，在资本市场获得的利益；

4、原始资本经过营运交易获得的正常利润，留足公积金、公益金后按投资额计算红利；

5、资本市场获得的利益，持股人可在市场交易中获利，同时还可在公司股份分红中获利；

6、品牌升值获得的无形资产为企业所有；

7、联盟成员持股数量可内部兑换和转让收购；

十四、股本的界入与退出

1、投资建议

为尽快占领灯饰城、灯饰产业园产业信息化领域，联盟拟吸收股份投资1000 万元，可分期投入，其中第一期投入500万元，第二期投入500万元，以确保联盟实现三步跨越式发展的战略。

2、投资方在公司经营管理中的地位、作用

1）股东通过选派参事参与联盟决策，但是不干预企业日常经营管理，股东可向联盟委派一名财务监督员或监事，监督联盟资金运用情况。若不委派财务监督或监事，可以委托会计师事务所行使监督工作。2）联盟每月向董事会和股东提供现金流量表、资产负债表和损益表。联盟总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。股东可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。

3、资金退出 1）、IPO退出，联盟在未来五年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求2020年公司在创业板上市，股东投资可成功退出或升值进入资本市场。2）、可以采用投资者出售股份（由公司接收）、清算利息（年利20%）的方式结算

十五、风险与对策

风险 1）、技术风险。互联网信息行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能有另一项更先进的技术取代前者，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，联盟能否始终保持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。2）、市场风险 市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格策略”打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。销售不足导致业绩下滑。

实施和服务能力流失客户。3)、经营风险

人力成本上升和高素质人才不足

联盟为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于联盟处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他联盟相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。、4)、管理风险

随着联盟规模的急剧膨胀，联盟组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。5）、财务风险

联盟在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。对策 1）、技术风险对策

奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和联盟价值的共同增长； 坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；

采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才； 提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；

给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要； 聘请数名行业的专家对联盟的研究开发给予业务上的指导。2）、市场风险及对策

进一步提高服务质量，降低服务成本，提高联盟综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力； 加快对新产品的研发进度和加强对灯饰产业和互联网行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品、服务结构；

建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强联盟盈利能力； 寻求各地商协会及有关信息技术公司的支持； 主导客户的服务和升级，培养终生客户； 实施品牌战略。3）、经营风险及对策

推行目标成本管理，加强成本控制；

采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质； 倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。4）、财务风险对策

构筑和拓宽畅通的融资渠道，为联盟的发展不断输入资金，同时，要完善联盟自身的“造血“机制； 加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。

您的加入，会让我们更精彩！您的选择，是最安全的投资！让我们携手共创美好未来！

深圳市灯光联盟照明科技发展有限公司

第二篇：深圳市灯光联盟章程

深圳市灯光联盟章程

第一章 总 则

第一条 联盟的名称：深圳市灯光联盟科技照明发展有限公司(或简称灯光联盟)。

第二条 联盟的性质：深圳市灯光联盟（或简称“联盟”）是由积极投身于灯饰照明产品及应用的研究、开发、制造、服务的企、事业单位、灯饰城卖场、产业工业园及有关机构自愿组成的具有独立法人的营利性的全国性企业组织。

第三条 联盟的宗旨：遵守法律法规，遵守社会道德规范，贯彻执行国家关于节能、绿色、环保灯饰照明产业发展的方针、政策、规划，协助政府提升产业整体的技术研发水平、制造及线上线下卖场策划销售水平，促进在中国建设完整的产业链和成熟健康的市场，推进中国灯饰照明行业发展。

第四条 联盟接受当地人民政府、行业协会的管理和业务指导。

第五条 联盟内部实行民主管理。

第六条 联盟总部（即联盟秘书处所在地）设在中国深圳市 ——————。第二章 业务范围

第七条 联盟的业务范围：

包括但不限于：灯饰照明商城网络招商与策划；灯董会；行业销售精英俱乐部；灯饰商城资源整合、大数据、云计算系统的开发与线上服务；灯饰联盟网、灯饰城招商网、全球第一家灯饰城、产业园招商集成网运营；灯饰专业人才培训；灯饰与灯饰照明商城信息咨询。（不含限制项目）。

第三章 成 员

第八条 凡具有独立法人资格，从事或准备从事灯饰照明产业的研发、制造、销售、商城招商、服务的企、事业单位及相关联的法人和自然人，承认本章程，均可向联盟提出申请。经批准后为联盟正式成员，享受联盟成员权利，承担联盟成员义务。

第九条 成员分为理事会成员（或简称理事）和非理事会成员（或简称成员）。

（一）理事会成员：

联盟发起人（联盟发起人是指积极参加联盟成立初期的活动，并自愿作为发起人的企事业单位及有关组织的法人和自然人）为当然的理事会成员；

承认本章程的非理事会成员，提出申请并经理事会成员提名，按照本章程的规定，由理事会决议通过，可成为联盟理事会成员。

（二）非理事会成员：

承认本章程，向联盟提出申请并经理事会成员提名，按照本章程的规定，由理事会决议通过，即可成为联盟非理事会成员。

第十条 申请加入联盟的成员，必须具备以下条件：

（一）申请成为理事会成员：

1、为联盟成员；

2、对灯饰照明产业及灯饰商城有重要贡献和影响力；

3、遵守适用于理事会成员的有关规定；

4、由理事会决议，并经全体理事会成员三分之二以上同意。

（二）申请成为非理事会成员：

1、承认联盟章程；

2、有加入联盟的意愿；

3、支持和积极投身灯饰照明产业发展；

4、遵守联盟知识产权制度和其他规章制度；

5、由理事会决议，并经全体理事会成员二分之一以上同意。第十一条 加入联盟应办理以下手续：

（一）经理事会成员提名；

（二）提交加入联盟的下列书面材料：

1、加入联盟的申请；

2、申请单位的介绍材料和法人（自然人）证件复印件；

3、申请单位（个人）的灯饰照明产业发展计划和已经开展的工作。

（三）联盟秘书处对申请单位进行资格审查，并将意见提交理事会；

（四）理事会讨论并做出决议；

（五）联盟秘书处向获得同意的申请单位颁发成员证书。

第十二条 成员退出联盟应办理以下手续：

（一）向联盟理事会提交书面退出声明，并交回成员证书；

（二）自提交退出声明日三十日后退出联盟。

（三）1年内无正当理由不参加联盟活动的，视为自动退出。

第十三条 成员违反联盟章程及其他制度或做出不利于联盟的行为，并在接到理事会发出书面警告六十日内无改正行为，予以除名。成员被联盟除名后两年内不得再次申请加入联盟。

第十四条 成员享有以下权利：

（一）非理事会成员：

1、有权参加联盟大会，并享有选举权、被选举权和表决权；

2、有权参加联盟组织的交流、培训、行业合作等活动；

3、有权参加联盟组织的各职能部门的活动；

4、有权获得联盟提供的有关技术等相关资料；

5、有权获得联盟提供的服务；

6、有权向联盟提出建议和议案；

7、有权申请成为理事会成员；

8、有权退出联盟。

（二）理事会成员：

1、非理事会成员享有的权利；

2、参加理事会会议，并享有选举权、被选举权和表决权；

3、优先获得联盟服务的权利；

4、向秘书长提议召开联盟大会临时会议和理事会临时会议；

5、委派代表参加秘书处；

6、对联盟财务收支进行查询；

7、有权向理事会反映问题，提出建议和议案；

8、有权退出理事会或联盟。第十五条 成员应尽以下义务：

（一）非理事会成员：

1、遵守联盟章程及规章制度，执行联盟的决议；

2、积极承担和配合联盟委托的各项工作；

3、积极参加联盟组织的活动；

4、维护联盟的利益和合法权益；

5、设立一名联络员，向联盟及时反映本单位的信息，提供成员的资料和变化情况；

6、保守联盟商业秘密。

（二）理事会成员：

1、非理事会成员的义务；

2、按时参加理事会的活动；

3、积极完成理事会指定的任务；

4、应秘书处的要求派代表参加秘书处的工作。

第十六条 附属机构：成员公司拥有或可以控制其附属机构50%以上的股权，并且附属机构与其母公司有相同的灯饰照明产品、灯饰商城经营领域，那么附属机构的成员资格应包含在母公司内。母公司应代表附属机构在理事会会议、联盟大会和工作组会议上进行投票。与成员单位有关联的公司（除了其附属机构外）应完成各自的权利和义务，并且其在会议中有独立的一票表决权。附属机构也可以自愿成为独立的成员，完成一份权利和义务，但是附属机构的投票权和工作组的成员资格应由母公司来代理，除非理事会考虑到此附属机构已很大程度上独立于母公司等因素，并批准该附属机构可在理事会会议、联盟大会和工作组会议中行使自己的投票权。

第四章 组织机构和负责人产生、罢免

第十七条 联盟的最高权力机构是联盟大会。联盟大会每年召开一次，由联盟秘书长召集。联盟大会须有联盟成员的三分之二以上出席方能召开，除非另有规定，其决议须经到会成员半数以上表决通过方能生效。

在联盟大会闭会期间，遇有重大或紧急情况，经理事会或半数以上成员提议，可召开联盟大会临时会议。

联盟大会休会期间，董事长行使联盟大会职权，董事长提名，联盟大会选出总经理、秘书长负责日常工作（总经理可以由董事长兼任）。

联盟大会的职权：

（一）审批理事会做出的联盟工作方针和发展规划；

（二）听取和审议理事会的工作报告和财务报告；

（三）批准和修改联盟章程；

（四）换届选举理事会成员；

（五）决定终止、清算等事宜；

（六）其他须经联盟大会决定的重大事宜。

第十八条 理事会是联盟的决策机构，对联盟大会负责。理事会成员的任期为三年，可以连任，首届理事会由联盟发起人组成。

理事会设立理事会主席不超过一个，副主席若干，由理事会会议选举产生，任期为三年，可以连任，任期不超过两届。理事会主席和副主席在理事会成员中选举产生。

理事会会议每年召开一至二次，会议须有三分之二以上理事会成员出席方能召开。除非另有规定，其决议须经到会成员半数以上表决通过方能生效。

在理事会闭会期间，遇有重大或紧急情况，经三名以上理事会成员提议，二分之一以上理事会成员同意，可以召开理事会临时会议。

理事会的职责：

（一）执行联盟大会的决议，并向大会报告工作；

（二）筹备并组织召开联盟大会；

（三）通过提请联盟大会审议修改章程的决议；

（四）选举产生理事会的主席、副主席和联盟的董事长、总经理；

（五）决定联盟秘书处秘书长的任免；

（六）决定各部门主要负责人的任免

（七）制定财务预算、决算报告；

（八）审议批准联盟机构的设置和变动，领导联盟秘书处及各部门开展工作；

（九）审议批准各部门提交的有关提案；

（十）制定联盟工作方针和发展规划；

（十一）制定向政府有关部门的建议和报告；

（十二）决定成员的吸收或除名，批准成员的奖励和惩戒；

（十三）通过提请联盟大会审议变更、终止联盟等重大决议；

（十四）解释联盟章程；

（十五）决定联盟的其他重大事宜。

第十九条 理事会推选董事长一名，下设联盟总经理、秘书处，负责联盟的日常事务。联盟秘书处设秘书长一名，根据需要设置工作人员若干名。董事长、总经理、秘书长每届任期为三年，可以连任，任期不超过两届（董事长除外）。

董事长或经理事会认可的总经理为联盟法定代表人，向联盟大会及理事会负责并通过秘书处处理日常工作。总经理的职责：

（一）负责向联盟大会报告工作；

（二）执行联盟大会的决定；

（三）决定公司的经营计划和投资方案；

（四）制订公司财务预算方案、决算方案；

（五）制订利润分配方案和弥补亏损方案；

（六）制定增加或者减少注册资本方案；

（七）拟订公司合并、分立、变更公司组织形式、解散方案；

（八）决定公司内部管理机构的设置；

（九）聘任或者解聘公司部门经理，根据经理提名，聘任或者解聘公司部门经理助理、其他部门负责人，决定其报酬事项；

联盟秘书长的职责：

（一）执行联盟大会及理事会决议，协调管理联盟内各工作组及成员的活动；

（二）负责筹备联盟大会会议及理事会会议的召开；

（三）起草财务预算及决算报告；

（四）起草联盟工作总结和报告；

（五）负责受理企业加入联盟的申请，对申请实体资格进行初步审核；

（六）依据联盟有关制度，提议除名违规成员及受理成员退出联盟的申请；

（七）负责联盟大会和理事会委托的其他事宜。

第二十条 联盟总经理、秘书长必须具备下列条件：

（一）坚持国家的路线、方针、政策，政治素质好；

（二）在灯饰照明产业领域内有较大影响；

（三）最高任职年龄不超过70周岁；

（四）身体健康，能正常开展本职工作；

（五）未受过刑事处罚。

第二十一条 联盟根据发展需要可以成立若干工作部门，各工作部门的相关规则另行确定。

各工作部门设经理一名，经理助理一名。经理及助理人选由总经理或秘书处推荐，提交理事会审议批准，每届经理及助理任期三年，可以连任。

第二十二条 各工部门在联盟总经理及秘书长的统一协调下开展工作。

各工作部门的成员会议由各部门经理负责召集。

工作部门会议的职责：

（一）讨论和决定本部门的工作方针和任务；

（二）协调本工作部门中成员单位之间的关系，促进成员单位之间的技术交流和经济合作；

（三）讨论和决定本工作组内的其他有关事宜。

第二十三条 各工作部门应按要求，确定与联盟有关工作机构相对应的代表人员和联系人，以便加强联系，使工作顺利开展。

第五章 财务和资产管理

第二十四条 联盟的经费主要来源：

（一）联盟按营业执照规定的范围依法进行经营的合法收入；

（二）股东依法注入的股金；

（三）联盟举办的各类活动和服务的收入；

（四）政府资助或社会捐赠；

（五）其他合法收入。

第二十五条 联盟依据国家有关的法律法规建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、准确、完整。

第二十六条 联盟的资产管理执行国家规定的财务管理制度，接受联盟大会监督。资产来源属于国家拨款或社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督，并将有关情况以适当方式向社会公布。

第二十七条 联盟的资产，必须用于本章程规定的业务范围和事业发展，任何单位（包括成员单位）、个人不得侵占、私分和挪用。

第二十八条 联盟理事会每年委托专业机构进行独立财务审计。

第二十九条 联盟专职工作人员的工资和保险、福利待遇，参照国家对事业单位的有关规定执行。

第六章 章程的修改程序

第三十条 联盟章程的修改，须经三分之二以上的理事会成员表决通过后报联盟大会审议通过。

第三十一条 修改后的章程，须在联盟大会通过后15日内，报工商注册部门备案。

第七章 联盟终止程序及终止后的财产处理

第三十二条 联盟完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注销的，由理事会提出终止议案。

第三十三条 联盟终止动议须经联盟大会表决通过，至少三分之二以上的成员通过方能生效。

第三十四条 联盟终止前，须在理事会的领导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。

第三十五条 联盟终止后的剩余财产，按国家有关规定，用于发展与联盟宗旨相关的事业。

第八章 附 则

第三十六条 任何在联盟内或由联盟讨论的内容，包括联盟大会、理事会会议、部门会议议题和内容仅在成员内部是公开的。任何成员都应该遵守联盟的保密制度。

第三十七条 联盟所从事的所有活动均严格遵从所有现行的法律法规。联盟成员应知悉相互之间按一定的商业规则互相竞争，联盟的所有成员的行为不能违反任何现行的反垄断法律和法规。每位联盟成员应积极地鼓励和促进灯饰照明产业的竞争环境。成员应确认他们不会在竞争者之间谈论有关产品成本、产品定价、销售渠道、市场分区或客户配售等问题。因此，每位成员有责任为其参加联盟活动的代表就限制在正式会议或非正式聚会等场合谈论关于联盟目标宗旨的重要问题上提供相应法律的建议和忠告。每个成员还应知悉在符合联盟章程规定的范围内，开发竞争性的技术和标准以及将该成员的专利权许可给第三方以使竞争技术和标准进行运作的行为是自由的。

第三十八条 知识产权：任何成员不得因参加联盟而明示或默示地授予或被视为授予该联盟或其他成员关于专利、版权、商标、商业秘密或该成员拥有或控制的其他知识产权的任何权利或许可，除非本章程另有规定。

未经其他成员的明示书面许可，任何成员不得以任何公开方式使用其他成员的名称，但是任何成员均可以披露和公开其在联盟的成员身份，并且联盟也可以披露和公开任何成员的成员身份，除非该成员以书面形式明示请求联盟不披露或公开其在联盟的成员身份。

第三十九条 此章程不是为了（也不应该被理解为）在成员之间建立一个公司、合伙企业、合资企业、代理关系等实体。任何成员在没有得到其他成员或联盟的书面授权时，都没有权利代表其他成员或联盟签订协议或承担义务。成员不应承担由其他成员或联盟的未授权行为带来的责任、损失或损害。

第四十条 本章程自联盟大会表决通过后生效。

第四十一条 本联盟的官方语言为中文。本章程即使被翻译为其他语言，仍以中文版本为准。

第四十二条 本章程的解释权属于联盟秘书处。

理事会成员签名（盖章）

2014年8月1日

第三篇：诚信联盟商加盟合同

诚信联盟商加盟合同

合同编号：_______________

甲方：_____________________________

乙方：_____________________________

为了更好的维护消费和销售的基本权利和义务，确保助销活动的顺利实施。我们愿与您真诚的合作，求大业图发展。

我们是一家以电子科技为导向，以互联网及电子商务为平台，经_____工商局登记注册成立的电子科技发展有限公司。它的成立标志着把“商”和“贸”结合在一起，把“商家”和“客户”结合在一起，把“消费者”和“经营者”合为一体，把“传统贸易”和“电子科技”融汇在一起的创造性、综合性、专业性的全方位运作系统即独特的“经济联盟市场运作模式”，开创具有中国特色的“互联网”、“店网”、“消费网”三网合一国际先进的经营模式。本着全心全意为联盟商家及消费者服务的宗旨，制定了三年创业计划：第一年，全国开设1000家“服务站”；第二年，配合中国农业部绿色食品进出口贸易活动，组建全国最大的农作物资源及商务资源诚信联盟体系网络。第三年建成国内最具有影响力的商业网络平台，为上市经营作准备……

我们将拥有数以万计的会员，如果您有幸成为我们的诚信联盟加盟商，我们将为您的企业免费在互联网上做出精美的广告宣传，并在您的店面摆放明显的特许加盟标志。所有会员将来贵店进行消费，您只要合理的给我们的会员打折、让利，您就将获得永久稳定的顾客群体，您的事业即将更加红火和兴旺！如果您没有意见，请仔细阅读如下合同条款：

1．特许加盟商要具备合法纳税资格。

2．特许加盟商家要保证：守信誉、重承诺，做消费者可以信赖的商家。

3．特许加盟商不能销售假冒伪劣产品，确保消费者的合法权益。

4．甲方免费为乙方在互联网上做广告宣传。

5．甲方积极组织会员为乙方搞助销活动。

6．甲方会员在消费时，必须出示会员卡方可享受让利折扣，并同时得到等额的积分。

7．乙方要按积分表单的格式如实填写折扣点和积分。

8．乙方不得有弄虚作假行为，否则后果自负。

9．甲、乙双方共同商订消费种类的扣点率。

10．乙方按月及时向甲方返扣点，返款日期为每月____日到____日。

返点形式 ： ①现金 □ ②转帐□ ③支票□

11．会员卡出现购物时，当场享有扣点的1/2折扣。另1/2扣点将在月末返到公司。

12．乙方要守信誉，如有违反上述条款或发生不返点行为的，公司将取消其加盟商资格，并由乙方自行承担背信弃义的后果。

13． 甲方向乙方提供积分三联单等用品。本特许加盟商消费种类的折扣点率如下：

消费种类名称：_____________________________

折扣率（%）：_____________________________

1/2折扣率（%）：_____________________________

备注：_____________________________

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效率。本合同未尽事宜，经甲、乙双方共同协商解决，如未能协商可经法律部门仲裁解决。

甲方：___________ 乙方：___________

代表：___________ 代表：___________

地址：___________ 地址：___________

电话：___________ 电话：___________

签约日期：_______ 签约日期：_______

第四篇：小型咖啡店加盟计划书

一、运营模式

技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，我们决定在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。因此我们准备加盟汤姆约客在东街口开店。

二、产品和服务

1、产品和服务描述

出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。

这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

2、竞争比较

同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。

3、资源、技术

咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。

三、市场分析

1、市场需求

(1)稳定的老客户资源。东街口位于福州的繁荣地带客流量很大。周围有许多的大公司，上班族的客流量很稳定。

(2)写字楼与宾馆客源。东街口附近也有很多写字楼与宾馆客源，又有很大的客流量。

(3)购物娱乐场所。东街口离南街不远，又有东百~沃尔玛等大型购物场所，这又是一种资源。

(4)外企及本地区众多的IT类企业、公司等新兴产业。

(5)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

2、行业发展趋势

(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。汤姆约客咖啡等咖啡公司纷纷在内陆设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。

2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

3、竞争分析

(1)与强势品牌店的间接竞争。

目前各大城市中星巴克,以及老树咖啡、汤姆约客咖啡等等都在平分秋色。

(2)直接竞争对手。小型咖啡厅受众人群向对较小，方圆1公里以内没有其他咖啡厅是必要因素。

(3)营销规划

利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。

四、推广计划

(1)宣传

针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

(2)事件营销

①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。

②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

(3)服务营销

①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

②个性化服务。

在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。

还有我们可以提供送货上门的服务，这不仅可以节省顾客的时间也可以提高我们店的知名度。

五 管理团队

我们的咖啡店需要经理，咖啡师，服务生等十几个人。每个人都尽力做好自己的事情，有的人负责送外卖，有的负责煮咖啡。。。。。。

第五篇：加盟部拓展计划书

加盟部拓展计划书

一：行业现状

目前的童装行业已经形成以米奇妙、巴布豆、丽婴房、贝蕾尔为代表洋品牌;以安奈儿、可可鸭、小猪班纳、铅笔、兔仔麦为代表的南派品牌、以巴拉巴拉为代表的江浙品牌、以派克兰帝为代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额;首先是洋品牌卡通效果强，紧紧抓住儿童的心理，图案活泼夸张，色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上新颖独特，潮流感强，具有强烈的视觉冲击力；其次是款式多、品种全、选择余地大；国外品牌童装注重服装服饰的搭配，产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国童装市场潜量将高达920亿人民币而且以每年15%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到5%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。

二：公司现状

1.公司是由批发转型为品牌的企业，主导产品为批发生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。

2.品牌定位在二、三线之间。

3、全国分公司达到6家以上，加盟店达200家以上，年销售额达5000万以上。三：营销目标

1.一年内做强西南市场，布点全国市场（现负责地区）。

2.全国代理商达到10家以上，加盟店达100家以上，年销售额达800万以上。四：营销队伍

加盟部设：西南区域部(经理、业务、市场督导兼培训)，华北市场部(经理、区域经理兼业务与督导)。

五：渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是童装品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

1.布局

市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。

将加盟市场划分为四大区域：华东市场(以上海为重点)、西南市场(以重庆为重点)、西北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。

2.商家----市(地)级代理-----终端

公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到市级代理那么地区代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。

3.公司----终端

对重庆市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为市级代理商。

4.自营终端

在起步阶段拥有直营终端(特别是重庆市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。

5.设立分公司、办事处

针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。

6.业务人员的市场跟踪

要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。

1.低折扣

行内许多二线品牌一般是3.4---3.8折，专卖4.2折，我们应该以3.2折招商、代理商可以4.2折招商(10%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。

2.大额的广告支持及高返利

行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。

A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌)

B.首批进货达10万元者给与0.5万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。

C.年销售完成100万者返利2%、完成150万者(供货价)返利3%(以现金方式)等。

3.高换货率

一般的品牌换货率为60天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在两季内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)

4.以上方式仅限于第一的合作。

七：广告宣传

广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。

1.专卖店的形象建设

统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。

2.巡回演出(童装秀)

以巡回演出(童装秀)吸引媒体与消费者的眼球，一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了童装时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。

3.参与服装交易会

参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高平台窗口。每年都会举行一次服装博览会(北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”)。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个平台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。

4.制造新闻

在全国有影响力的童装传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。

八：后期维护

打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。

1协助代理商完成招商计划，督促代理商实施宣传工作。

2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。

3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。

4.季度的全国性的促销计划与实施等。

九：前期准备

前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。

1.招商手册的完成。

2.招商政策(详细的、合理的市级代理合同、专卖合同)

3.高质量的图册。

4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)

十：总结

当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。