第一篇：历届糖酒会媒体组合经典方案回顾
历届糖酒会媒体组合经典方案回顾
作者: 四川五州广告有限公司
据统计，为活跃市场应运而生的全国及地方性各种展览(博览)会每年多达300多次，参会者络绎不绝，但在这些创造无限商机的展览会上，并非每一个参展企业都能得到满意的结果。被称为天下第一大会的全国糖酒会，依然遵循着一分耕耘、一分收获的规律，只有少数企划做得好的广告主才会收到最佳效果，获得社会效益和经济效益双丰收。
从历届全国糖酒商品交易会看，尽管万商云集，国内外实力雄厚的厂商竞相斥资广告宣传，少辄几十万。多则如“人头马”、“马爹利”，曾一次性投入1800万元。参会客商大多是抱着很高的期望到会，或买或卖，或寻找商机。但论其结果，每届都是几家欢乐几家愁:投资巨额费用的厂家可能收效甚微，投资适中但策划方案独特的企业却名利双收，究其原因，关键在于策划是否独到，媒体组合是否科学。
如果说电视、报刊、广播、户外广告等媒体是“魔方”上的一个个小方块，那么，如何转动、组合这些方块，使“魔方”上的图案千姿百态，带给人们视觉、直觉的冲击，关键就在于组合这些“方块”的那双高明的手。常见的媒体正像画家笔下的“赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫”，单用某一色种，无论其质多么精粹，其量多么巨大，呈现在人们眼前的，最多不过是堆积如山的色块，单调重复的颜料。而这些色种在画师巧手下灵活搭配，细心组合，就能创造出绚丽多彩的世界，五彩斑斓的图案。无疑，广告效果的好坏，与广告创意和设计水平有着直接的关系，而广告创意和设计主要通过足够的媒体发布来得到体现，单个媒体传播面的局限性使媒体组合的作用愈来愈大，而对每一种媒体都实行“狂轰滥炸”又不切合实际。所以，广告效果的好坏，媒体组合就成了关键。
下面是我们公司近几年与一些企业制定的媒体宣传方案--
山西杏花村汾酒厂股份有限公司 '95秋季全国糖酒商品交易会广告宣传方案
一、客户名称:山西杏花村汾酒厂股份有限公司
二、策划承办:四川五州广告有限公司
三、时间:1995年10月11日至26日
四、地点:湖南长沙 火车站 博物馆
五、活动目标:山西杏花村汾酒厂股份有限公司作为全国最大的白酒生产基地在全国糖酒交易会上第一次露面，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解汾酒，显示企业实力，唤起广大消费者和经销商对汾酒逐渐淡漠的记忆。
六、目标公众:
1.'95秋季全国糖酒商品交易会代表约八万人;
2.湖南长沙市民约300万人;
3.出差、旅游人员约10万人;
七、定位:
l.名牌公关:山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生产企业，第一次在糖酒会上做广告，利用其知名度及其实力，吸引消费者和经销商的注意，扩大销售量;
2.对经销商公关:利用全国糖酒会各路商家云集的机会，达到激励他们对汾酒的接触，经销“汾酒”;
八、广告词:“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”
九、广告寞传活动构成:
l.刊物宣传:在《中国食品博览》(大16开)上刊登彩页广告二页;
2.户外广告:在长沙火车站放置2条跨度30米的拱门;在小天鹅宾馆门前放2条跨度30米的拱门;在松桂林园宾馆门前放置l条跨度30米的异形拱门(牧童拱门);
3.展厅租用及装修:在大会集中展区湖南省博物馆租用100平方米展厅，并装修上档次(采用开放式设计，图纸见附件)作为展示汾酒系列及签定合同场所;
十、广告效果分析:通过刊物、户外、展厅三项媒介的组合使用，能达到影响长沙市民，影响经销商，影响竞争对手，显示企业风采的效果。
后记:通过上述公关广告宣传，山西杏花村汾酒厂股份有限公司在长沙秋交会上独领风骚，(五条双龙充气拱门占据长沙最显要的地方，成为人们观赏、留影的一大景观，各种媒体争先宣传;《长沙晚报》头版刊发了拱门巨幅照片)，在参会代表、全国经销商、长沙市民中引起极大反响，客户纷纷定货，超出了预期效果。
由于双龙充气拱门特殊的广告效果，会后《中国广告》、《中国食品博览》发表了彩色照片;中央电视台两次作了报道，产生了持久的广告宣传效果。
贵州茅台酒厂'96春季全国糖酒商品交易会
广告宣传方案
一、客户名称:中国贵州茅台酒厂
二、策划承办:四川五州广告有限公司
三、时间:1996年3月18日至25日
四、地点:1.四川成都市人民南路2.四川省展览馆3.成都市体育中心
五、活动目标:通过有效的广告宣传促销活动，让参会代表加深对国酒茅台的印象，让全国各地经销商了解贵州茅台酒厂的系列产品，从而诱导公众认可，消费茅台系列酒。
六、目标公众:
l.'96春季全国糖酒会参会代表约8万人;
2.成都市936万市民;
3.出差、旅游人员约60万人;
七、定位:
l.名牌公关:利用国酒茅台的知名度和美誉度，在吸引公众注意的同时，推出茅台系列酒。
2.直接对经销商公关:利用全国上万家大、中型食品经销商，集中在相对的时间、空间之机，刺激他们加强同“茅台”的接触，促使他们在经销茅台系列酒上下功夫。
八、广告主题词:
l.喝茅台，好运来；卖茅台，发大财
2.茅台贵州醇，保君一路顺
九、效果分析:
茅台在国内外知名度很高，只要作一些必要的广告宣传活动，就会吸引公众的注意力，诱发经销商销售茅台系列酒:贵州醇、贵州大曲、贵州窖、台源窖、茅台不老酒等。
十、广告宣传活动构成:
1．媒介组合宣传:
(l)四川电视台15分钟广告十次
(2)成都电视台30分钟广告十次
(3)《中国食品博览》彩印四页(大16开)
(4)会刊1页(大16开)
2.户外广告:
(l)成都市闹市区人民南路川信红照壁大厦1500平方米巨幅布幅，内容:贵州茅台酒厂领衔推出贵州女王酒、茅台威士忌、台源窖、贵州特曲并向消费者致意!
(2)省展览馆南门阶梯前放置2个8米高“贵州醇”充气罐;
(3)市体育中心西南门放置8米高“贵州醇”充气罐2个，25米高“贵州醇”充气罐l个;
(4)市体育中心西南门喷水池正中上空用20个直径为4米的气球悬挂200平方米布幅，内容:“茅台酒厂贵州醇，保君一路顺”;
3.厂商联谊会（总人数300人以内)
(l)请各省、市、自治区糖酒公司总经理、副总经理到场;
(2)请各大商场、长期经销商老板到场;
(3)请国内贸易部、中国糖业酒类集团公司领导到场;
(4)请四川省、成都市政府有关领导到场;
(5)请新闻记者代表到场;
(6)地点:成都市王府歌宴酒楼;
(7)联谊会细则见附件;
4.展厅租用及装修:
在省展览馆北门(紧挨人头马展厅)租用55平方米展厅，并精心设计、精心装修(另附设计图纸)，充分展示国酒茅台的水平，宣传茅台系列酒。
实际效果:通过开展上列广告宣传活动，贵州茅台酒厂达到了预期的宣传效果，不仅“茅台”更加供不应求，而且茅台系列酒深受欢迎，厂方同全国各地经销商分别签订了总经销、特约经销、区域经销合同。特别是“贵州醇”尤其畅销，一九九七年货已售完。
对已有一定知名度的企业，如安徽种子酒厂、安徽双轮集团、明光酒厂等企业，则在策划、媒体组合上采取点面结合、点线结合，既做到新、奇、特又考虑到全面、周到，从不同场合、不同角度反复影响经销商和消费者。如安徽种子酒总厂宣传方案:
安徽种子酒厂'96春季全国糖酒交易会
广告宣传方案
一、客户名称:安徽种子酒总厂
二、策划承办:四川五州广告有限公司
三、时间:1996年3月18日至25日
四、地点:1.四川省成都市人民南路、人民中路、顺城街、火车北站;
2.四川省展览馆;3.成都市体育中心;4.成都双流国际机场;
五、活动目标:
鉴于种子酒在全国知名度低，消费者知之不多又是第一次在成都96春季糖酒交易会亮相这一特点，通过声势浩大的广告宣传促销活动，在短期内迅速提高知名度，树立企业形象，争取在拥有中国几大名酒的川酒市场，占有一席之地，让全国各地经销商全面认识种子系列酒，让参会代表全面了解安徽种子酒总厂，让消费者留下对种子酒一见如故的印象，从而积极宣传推销种子酒，认可购买种子酒。
六、目标公众:
1'96春季全国糖酒会参会代表约8万人;
2.成都市936万市民;
3.出差、旅游人员约60万人;
七、广告定位:
l.面对强劲的竞争对手，力争在气势上压倒对方，达到独树一帜，标新立异，令人耳目一新的视觉效果，在成都的各大黄金口岸和主要路段摆开阵势，直接挑战国内外各大名酒，直接面对面地对消费者实施广告宣传。
2.面对全国参会代表和各地经销商，通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们信赖安徽种子酒总厂，促使他们在经销新品牌和建立销售网点上选择种子系列酒，促使他们为种子酒迅速打开西南市场，启动全国市场。
八、广告主题词:
l.种子酒，一代风流!
2.种子酒，百里挑一的享受!
九、媒体组合:
1．成都市人民南路主席像前街心花园内发布两条跨度为30米的二龙戏珠充气拱门;
2.火车北站广场发布一个高25米的“种子酒”充气酒瓶;
3.成都市人民南路、顺城街中心护栏上独家发布2000面“种子酒”彩色广告旗(规格:1×1.6米);
4.双流国际机场出口处发布“种子酒”、“种子酒欢迎您！”两面160平方米的大布幅;
5.市体育中心东大门入口悬挂601平方米的特大布幅;
6.市体育中心西南门用气球悬挂200平方米大布幅;
7.刊登《会刊》一页(大16开、彩印版);
8.刊登《中国食品博览》二页(大16开、跨版);
9.印刷大16开《种子酒》彩色宣传资料3万份，请20个礼仪小姐用四天时间在34个代表驻地反复派送;
10.在市体育中心东大门、西南门租用装修150平方米的展厅。
宣传效果:
种子酒在'96春季全国糖酒交易会上独领风骚，达到了最佳广告宣传效果，具体表现在以下几个方面:
l.广告从户内户外、车站、机场、宾馆、饭店到室内展场、大会刊物，每个代表所能看到的、听到的无所不及，让人想“躲”也“躲不掉”种子酒广告。
2.在顺城街、人民南路中心护栏上做广告，不仅在糖酒会上是先例，而且在成都户外广告史上也是首次。2000面彩色广告旗、2000块1.6平方米的广告牌同时出现在成都市繁华市区，这在广告史上是绝无先例的。
3.30米双龙充气拱门矗立在全市最中心--人民南路主席像前街心花园，成为一大景观，参会代表和游客纷纷到此照相留念，3月20日开幕式这一天，中央电视台新闻联播节目中出现了“种子酒”双龙充气拱门。
4.25米“种子酒”充气模型摆放在火车站广场中心，成为本次糖酒会最高大最醒目的广告模型。
5.各种广告配合恰到好处，花钱不多，效果显著，参会代表普遍评价，本次糖酒会“种子酒”的广告作得最好。
6.最佳的广告效果带来了最好的经济效益。在会上，厂家同全国250家经销商建立了新的合作关系，定货量近10亿元，糖酒会结束后的四月份，虽然已进入白酒销售淡季，但“种子酒”仍销售4400万元，1996年，全厂销售总值9.8亿元。
对新企业，如江苏维桑集团、河南商粮集团等，则在策划、媒体组合上坚持四条原则:(l)精心策划、全方位考虑、既对全国经销商、又面对办会城市消费者。(2)户外广告做到点面结合，“点”以巨型、独特、新颖为主，“面”以距离长，覆盖面广为根本。(3)电视报刊等媒体应用既考虑到中央级主要传媒，又考虑到地方传媒，既直接面对经销商，又针对办会城市市民;(4)充分利用大会专业刊物《会刊》、《中国食品博览》安排重要版面，直接发到全国重要经销商手中，不但会期影响他们，而且会后也会产生长远的广告效应。河南商粮集团就是我们全案策划，通过三次参加全国糖酒会，企业效益突飞猛进的案例:
河南商粮集团公司'96春季全国糖酒商品交易会
广告宣传方案
一、客户名称:河南商粮集团公司
二、策划承办:四川五州广告有限公司
三、时间:1996年3月20日至26日
四、地点:四川成都市体育中心、体育路、成都大酒店
五、活动目标:
借全国糖酒交易会经销商云集的机会建立销售网络，显示企业自身实力，扩大销售量，提高企业及产品知名度，向全国市场推荐35度商粮醇、38度商粮液、28度、46度商粮酒及系列产品。
六、目标公众:
l.'96春季全国糖酒交易会参会代表约8万人;
2.成都936万市民;
3.出差、旅游、打工人员约60万人;
七、定位:
l.对消费者公关:河南商粮集团在全国糖酒会第一次露面，向全国市场推荐，展示其系列产品，其目的在于扩大销售量，提高知名度，建立销售网络。
2.对经销商公关:利用全国糖酒会各路商家云集的机会，向经销商显示企业实力，建立企业与商家的感情，促使他们主动经销“商粮酒”。
八、广告词:
“你我喝商粮，共度好时光”;
“人间自有真情在，爱你有商粮”;
九、广告活动构成:
1．刊物宣传:《会刊》封面，《中国食品博览》跨页(大16开);
2.户外广告:体育路(体育中心东大门至顺城街)20个升空气球悬挂200平方米布幅广告(规格14.5×7×2);
3.展厅租用及装修:租用并装饰体育中心东大门，宽为52米，高9米，并精心装修大门内200平方米展厅。
4.厂商联谊会:
租用成都大酒店万福宫酒楼作为厂商联谊会场地，邀请相关人员200人左右到会，从而建立一支相对稳定的销售网络。
十、广告效果分析:
通过这次全国糖酒商品交易会系列宣传，使商粮集团建立起一支相对稳定的销售网络，使商粮酒在全国各大经销商心目中留下深刻印象，显示商粮集团实力，提高企业及产品知名度，能在会期与商家签订数目可观的供销合同。
十一、经费预算(略)
后记:通过这次全国糖酒商品交易会，扩大了河南商粮集团公司的销售渠道，其销售公司由以前的一个公司分为三个公司，即中原公司、北方公司、南方公司，建立了自已的销售网络，其产品不仅仅局限在河南，而且行销全国;显示了企业实力，很多经销商主动上门要货，在会期签定供销合同9700万元，在会后又有不少商家上门要求经销;河南商粮集团从原来只局限于河南的一家企业，走向了全国，引起了全国的注意，大大提高了知名度。这次会后，公司在商丘市、拓城县购买了京港大厦、商粮大厦，总面积近2万平方米，更加壮大了自己。
河南商粮集团公司'96秋季全国糖酒商品交易会
广告宣传方案
一、客户名称:河南商粮集团公司
二、策划承办:四川五州广告有限公司
三、时间:1996年10月16日至26日
四、地点:河北省石家庄市
五、活动目标:
通过有效的各类广告组合，在参会代表中树立良好形象，展示企业实力，宣传“商粮”产品，让全国各地经销商积极订购“商粮酒”、“商粮醇”，力争合同额达到1.5亿元以上。
六、目标公众:
1.'96秋季全国糖酒会代表约8万人;
2.石家庄市民200万人;
3.出差、旅游、打工人员约6万人;
七、宣传定位:
1．直接面对经销商:抓住全国上万家大小经销商云集糖酒会的大好时机，用全方位独特的广告宣传影响他们，刺激他们，使他们产生经销“商粮酒”的愿望，与企业签定合约;
2.直接面对石家庄及河北省广大消费者，通过各类广告宣传企业形象，介绍产品，使他们产生购买“商粮系列酒”的欲望;
3.广告词
(l)“你我喝商粮，共度好时光”;
(2)“人间自有真情在，爱你有商粮”；
八、广告活动组成:
1．媒介广告组合(l)大会《会刊》封面;
(2)大会指定专刊《中国食品博览》四页;
(3)中央电视台《供求热线》一分钟宣传;
(4)中央电视台《财经报道》一分钟宣传;
(5)河北电视台一分钟宣传;
(6)石家庄电视台三分钟宣传;
(7)《河北日报》四分之一版广告;
(8)《燕赵晚报》二分之一版广告;
(9)《中国图片报》两个整版广告，此报加印8万份，于10月14日至18日在各代表驻地宾馆反复派送;
(10)《中国足球报》四分之一版广告，此报加印5万份，连同《中国图片报》一起派送;
2.独家赞助大会开幕式，并于8月份开始在全国有关报刊宣传这一消息，让全国各地食品厂商提前耳闻“商粮集团”，产生想到会期拜访商粮集团的欲望。
3.户外广告组合:
(l)石家庄市火车站钟楼布幅广告。这里有史以来从不准做广告，这次由商粮集团占领这个全市制高点，其本身就是一条特大新闻;
(2)石家庄市火车站出站口发布跨度30米充气拱门一条;
(3)石家庄市中山路悬挂灯笼1000个，发布彩旗1000面;
(4)石家庄博物馆、中山路各发布巨型热气球1个;
(5)南三条展区开幕式处悬挂巨型布幅(约800平方米);
(6)南三条展区开幕式处发布充气拱门1条，充气罐2个;
4.举办高档次“共度好时光”电视文艺演唱会。请全国知名相声、小品、歌星到石家庄市演出，请全国各地经销商到场观看，并进行现场抽奖。演唱会由河北电视台、中央电视台八频道转播。
5.展厅:在南三条展区一楼租用、装修1000平方米展厅;
6.住房:在燕春饭店、石家庄饭店、国际饭店租用10间以上住房，方便供销人员在房间内做生意。
实际效果:通过实施上述策划方案，企业收到了意想不到的效果，不仅会期成交额达到6.5亿元，居白酒行业之前列，而且启动了河北市场，商粮酒销售直线上升，中央电视台、河北电视台、《河北日报》、《中国食品报》对此作了多次报道。1996年该公司实现总产值1.2亿元，是上年的6倍。
河南商粮集团公司'97春季全国糖酒商品交易会
营销宣传方案
通过'96春季全国糖酒商品交易会，河南商粮集团在全国产生了影响，加快了企业发展步伐。在'96秋季交易会上，由于河南商粮集团大胆投资，策划周密，使企业在激烈的广告大战中脱颖而出，一鸣惊人，成为本届交易会白酒行业成交额最大的酒厂，从而奠定了企业腾飞的基础。
1997年3月下旬，全国糖酒商品交易会将在四川成都市召开。据调查了解，春交会除了啤酒、饮料广告大战外，白酒广告争夺战仍很激烈，其原因有三:1.不少白酒企业在石家庄秋交会上耗了巨资，但被其它广告淹没，没有达到预期效果，因此准备在春交会上加大投资，重整旗鼓，极力宣传企业及产品。1996年10月下旬，已派人来成都作准备工作的酒厂有:安徽种子酒总厂、河南张弓酒厂、赊店酒厂、山东秦池酒厂、天下第一店酒厂、四川临邛酒集团公司等。2.1997年，中央及地方电视台、报刊将对酒类宣传广告做许多限制，因此许多企业将会转向在糖酒会上作广告，从而达到针对性强、见效快的目的。3.1997年国家信贷政策有所放松，给食品企业带来了新的机会，酒厂有资金投入广告宣传。
河南商粮集团在白酒行业中，犹如早晨八、九点钟的太阳，正处于蒸蒸日上的阶段，因此，在春交会上应一鼓作气，继续作好广告宣传，在全国经销商心中留下更深刻的印象，根据企业的实际情况及糖酒会的特点，河南商粮集团总的方针是:加大宣传力度，造成轰动效应;巩固老客户，结交新朋友;扩大销售网，填补空白点。
具体方案如下:
一、住房安排。选择会前生意做得最好的饭店:成都大酒店、西藏饭店、金地饭店等酒店共25间房，各销售公司业务人员于3月10日就进驻，开始业务洽谈。
二、利用大会权威性宣传品进行宣传:
1．独家使用专用手提袋广告5万个，除大会使用2万个手提袋装文件外，另3万个用在驻地、展厅及演唱会场发送给参会代表，形成全城到处是“商粮手提袋”游动;
2.刊登大会地图广告一版(16开位置)，此地图印量大，提前20天随同代表证一起出售;
3.刊登《会刊》封面;
4.刊登《中国食品博览》2页广告;
5.刊登《中国足球报》半版广告，并加印5万份在会前4天时间在34个宾馆反复派送;
三、媒体宣传:
l.中央电视台宣传3分钟专题片;
2.四川电视台、成都电视台各播放两次，每次1分钟以上;
3.《四川日报》、《厂长经理报》、《蜀报》、《成都晚报》等报刊进行宣传。
四、展厅：
占用体育中心长60米东大门及200平方米展厅，本次展厅装修上下功夫。力争新颖、独特、上档次，显示商粮集团实力，给人留下深刻印象。
五、户外广告:
1．火车站成都站下方各悬挂600平方米布幅，内容“商粮酒”、“商粮醇”，使大批代表一下火车就不得不接受商粮集团广告。此处从未做过广告，商粮集团首次占有，必定产生轰动效应;
2.机场出站口悬挂300平方米布幅，内容;“河南商粮集团欢迎您!”、“商粮酒”、“商粮醇”;
3.在集中展区市体育中心东大门外发布2条跨度为30米充气拱门;
4.人民北路至顺城街中心护栏及两侧绿化带，独家发布l×1.2米彩旗4000面，内容：“商粮酒”、“商粮醇”;
5.市体育中心东大门外300米长通道独家发布广告--广告牌，从而与装修独特的东大门相呼应。内容，:河南商粮集团欢迎全国糖酒会代表!河南商粮集团总裁魏德才感谢各界朋友的大力支持;
6.在全市最高楼层--川信红照壁大厦悬挂5.400平方米大布幅，给人以强大的气势;
7.省展览馆南门(毛主席像下面两侧通道)独家装修两侧设计别致的彩门。
六、召开客商联谊会
请各省、市、自治区重要经销商及相关单位450人在成都饭店或王府歌宴召开客商联谊会，颁发纪念品并抽奖，观看文艺演出。
七、礼仪小姐25名用8天时间（会前4天，会后4天）游动散发资料。从而吸引全国各地更多的经销商积极销售商品。
八、本次活动由四川五州广告有限公司全案策划并实施，河南商粮集团宣传处、各销售公司紧密配合。
实际效果：通过上述广告活动的实施，河南商粮集团在本届糖酒会上取得最佳社会效益和经济效益，很好地树立了企业形象，进一步扩大了“商粮酒”、“商粮醇”知名度。在会期，与200多家经销商建立了新的合作关系，与老朋友巩固了互利互惠地位，总成交额达13.5亿元，居本届糖酒会之首。
河南商粮集团通过两年参加糖酒会，发展了企业，壮大了实力，由一个老王集粮管所下属的小酒厂，变为国家大二型企业。
广东健力宝集团在国内外饮料界享有极高的知名度。完善的销售网络，雄厚的技术力量及民族品牌的亲和力，使其在愈演愈烈的饮料大战中始终独占鳖头。它参加糖酒会的目的是“结识新朋友，拜会老朋友”。鉴于此，我们在99春交会上为健力宝集团策划宣传公关活动如下:
广东健力宝集团有限公司'99春季全国糖酒商品交易会
广告宣传活动方案
一、客户名称：广东健力宝集团有限公司
二、策划承办:广东健力宝集团广告部、四川五州广告有限公司
三、时间:1999年3月20日至27日
四、地点：四川成都天府广场
五、活动目标:
广东健力宝集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地，全国糖酒商品交易会期间，在市中心天府广场设置大型广告景点，并开展“健力宝”15周年大酬宾--“气球一响，人人有奖”，“健力宝与幸福家庭摄影大赛”等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“健力宝”，显示企业实力，体现“健力宝”感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对“健力宝”的信心和兴趣。
六、目标公众
1．成都市民;
2.“健力宝”经销商;
3.'99春季全国糖酒会代表;
4.出差、旅游人员;
七、定位:
l.在饮料供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示“健力宝”的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。
2.面对全国参会代表和各地经销商，通过匠心独运的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖健力宝集团，在经销品牌和建立销售网点上选择“健力宝”，为“健力宝”拓展西南市场，开发全国市场。
八、广告主题词:
l.您想身体好，请喝健力宝;
2.民族精神，民族饮料;
九、广告宣传活动组合:
l.媒体宣传:(l)在《中国食品博览》刊登广告;(2)在《华西都市报》、《华糖糖酒广告》刊登预告和揭晓广告，并配合系列文章、照片宣传。2.户外广告:在天府广场中心喷水池发布10条充气拱门、l00个升空气球，组成声势浩大的广告海洋。
十、促销活动组合:
1．健力宝15周年大酬宾“气球一响，人人有奖”。
时间:3月20日至25日
地点:天府广场中心喷水池健力宝大型广告景点广告旁
实施办法:
(l)现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐。
(2)刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的充气气球，6天共计1800个气球。同时将所有奖品陈列，设“刮奖规则”告示牌一块。
(3)凡购买l听“健力宝”饮料，可刮奖一次;买大塑料瓶l瓶，可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球l个，取出刮刮卡刮出数字，数字代表中奖级别。
(4)奖品配置:中奖率100%，每天中奖额300名。
奖品分配比例:
①数字“l”:徒手抱取健力宝罐装饮料一次，中奖率10%;②数字“2”:精美匙扣l个，中奖率为30%;③数字“3”:广告笔l支，中奖率为40%;
④“多谢惠顾”;气球l个，中奖率为20%。
2.开展“健力宝与幸福家庭”摄影大赛:
时间：3月20日至27日
实施办法:
(l)参加“气球一响，人人有奖”活动，刮奖后每人获“健力宝与幸福家庭”摄影大赛《参赛表格》l张，可参与大赛。
(2)要求照片体现“健力宝”与幸福家庭的融洽与温馨。
(3)奖品分配:
特等奖--价值5000元的摄像机一台 3人
优秀奖--价值3000元的高档相机一部 5人
鼓励奖--价值500元的自动相机一部 10人
入围奖--彩色胶卷三百筒、“健力宝”饮料一箱 300人
十一、广告效果分析:
这次广告宣传策划主要体现了以下特点:
l.扩大宣传策划空间:不设展位、展馆，而将宣传阵地设在市中心的天府广场，展现了宏大的宣传气势。
2.“静态”广告与“动态”广告相结合:所谓“静态”广告是指媒体和户外广告，“动态”广告是指系列促销活动；“静态”广告是对公众感官、思维的刺激，而“动态”广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。
3.“短期”宣传与“长久”宣传相结合:无论静态还是动态广告都属于短期宣传行为，而公众照片中的“健力宝”背景却时时刻刻起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对“健力宝”的印象。
通过此次宣传行为，可使“健力宝”在公众心中建立长久不衰的企业形象。
实际效果:本次“健力宝”和广告景点在成都市中心发布，吸引了大批市民及糖酒会代表参观，在短短10天内，累计有160O万人次观看广告，留下了深刻的印象，达到了预期广告效果。共有2万多人参加了“气球一响，人人有奖”活动，“健力宝与幸福家庭”大赛共收到作品3000余件。广东健力宝集团有限公司在公众心中树立了深刻、持久的印象，这为“健力宝”进一步占领西南乃至全国饮料市场打下了良好的基础。
通过在全国糖酒商品交易会上一系列的广告宣传实践，广告主和我们广告经营者都尝到了媒体最佳组合的甜头，双方的知名度在全国都得到了提高，获得了较好的社会效益和经济效益，企业在健康地发展壮大。
来自：《销售与市场》杂志，2000-06-27
第二篇：历届三中全会回顾
历届三中全会回顾
2013年11月14日07:20法制日报 微博 我有话说
三中全会主要作用
一般每届一中全会产生党内的领导，二中全会推选国家机构领导人和全国政协领导人的建议名单，三中全会研究经济改革，四中全会聚焦党建
第十一届三中全会
时间:1978年12月18日-22日
政策:讨论《中共中央关于加快农业发展若干问题的决定(草案)》内容:坚持“改革开放”和四项基本原则，开启了改革开放进程
第十二届三中全会
时间:1984年10月20日
政策:通过《中共中央关于经济体制改革的决定》
内容:标志着改革由农村走向城市，确立以公有制为基础的有计划的商品经济
第十三届三中全会
时间:1988年9月26日-30日
政策:通过《关于价格、工资改革的初步方案》
内容:适逢新旧两种体制转换，因此治理和整顿了经济秩序
第十四届三中全会
时间:1993年11月11日-14日
政策:通过《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》内容:提出建立社会主义市场经济体制
第十五届三中全会
时间:1998年10月12日-14日
政策:通过《中共中央关于农业和农村工作若干重大问题的决定》内容:提出建设中国特色社会主义新农村
第十六届三中全会
时间:2003年10月11日-14日
政策:通过《中共中央关于完善社会主义经济体制若干问题的决定》内容:对完善社会主义市场经济体制提出新思路和举措
第十七届三中全会
时间:2008年10月9日-12日
政策:通过《关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》
内容:完善土地流转，提出加强农村制度建设
第三篇：糖酒会推广方案
XXX酒秋季糖酒会推广方案（策略文本）
目录
秋季糖酒会概况参会目的
推广方式„„„„„„„„„„„„„„„„„ 宣传活动推广活动
会前推广准备„„„„„„„„„„„„„„„„„ 展厅布置„„„„„„„„„„
说明会场布置„„„„„„„„„„„„
沟通酒会现场布置„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 会中推广活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 会后追踪方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 物料准备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 秋季糖酒会概况
2003年全国秋季糖酒会
主办单位: 中国糖业酒类集团公司 承办单位: 沈阳市人民政府
展会地点: 沈阳市会展中心 展览日期: 2003年10月7-13日 预计参会人数：10万人 人员结构：厂家约20—30%、经销商约60—70% 三个主要会区：火车北站、火车南站、会展中心
参会目的
1、现场招商，实现实质性交易。
2、收集产品信息：收集同类别产品、接近或类似产品、同消费群体的产品的基本情况及营销手法等信息。
3、收集市场信息：通过广泛交流，对全国各地区市场信息进行调查。
4、收集行业信息：了解行业内基本营销规律，尤其是销售及经销商合作政策、终端宣传政策等，为后期的招商及渠道竞争收集情报。
5、收集客户信息：收集尽可能多的经销商信息、建立经销商档案，如果可能尽可能多的去接触经销商，让他们了解企业及产品，为会后的招商打下良好的基础。宣传活动推广方式
1、在糖酒报刊刊登广告一期，根据金额，控制在1万元以内，能够上整版最为理想。时间在9月15日以前进行落实。
2、在网上发布信息（暂定），根据能力实施，金额控制在5千元以内，数字控制在500字/篇，频率不限。于9月15日前落实，截止到9月30日。
3、在网上收集经销商信息，尽最大可能扩大收集范围及数量。
4、到重点城市收集经销商消息，尽可能收集全国所有名单。
5、给经销商发“参会参观”邀请函，非重点城市以传真为主，重点城市以人员派送为主。
6、收集展会各宾馆来宾情况，确定经销商分布详情。
7、现场到各宾馆发“区域投资说明会及酒会”邀请函
8、现场展位参观、品酒体验、政策演示、合作洽谈
9、会议期间召开招商说明会（区域投资说明会）
10、会议期间召开招商洽谈酒会（品酒及一对一沟通会）
11、签订合作意向书或合同
12、会后筛选合同，考察经销商
13、追踪洽谈经销商
会前推广准备
1、网上查询经销商档案（中国糖酒网、糖酒快讯、华糖商情等）：派专人在网上查询全国各地经销商档案，按档案表（见附件）格式登记，登记过后按档案表内容进行确认档案中电话、地址、邮编、负责人等内容。确认方式：
2、重点市场派人收集档案并接触：针对重点市场如江、浙、广州、东北等地，派专人在当地收集经销商档案，如果有条件的话，可直接将邀请函送达经销商，并将公司及产品基本情况做简单介绍。注意：当面拜访经销商的人员需要专业营销人员，只将产品主要内容（定位、卖点、市场操作特点、样板市场现状等）做重点介绍，不进行合作洽谈，并在离开前强调糖酒会期间将做详细的投资说明会，具体合作政策不能介绍。拜访目标：（见执行文本）拜访方式：（见执行文本）拜访内容：（见执行文本）
附件：经销商档案表（内容见执行文本“经销商档案表”）
3、经过确认的经销商档案统一保存，按档案内容给每位经销商传真（直接送达的除外）糖酒会邀请函（见附件），最好在传真前后能够派专人与企业主要负责人做最简短的沟通和邀请。沟通内容：（见执行文本）
附件:邀请函（会前传真用，内容见“传真邀请函”文件）
4、联系糖酒刊广告（已发）
5、寻求网上广告发布（内容见执行文本“网上广告”文件）
6、电视专题制作、刻录光碟
7、英雄贴制作（区域投资说明会请柬）（内容见执行文本“请柬文字”文件）：
8、租区域投资说明会及酒会场地（约50人）、定餐（自助餐）。
9、设计展位、装修
10、招聘推广人员（建议5人，工作5天）
要求：男女不限，专科以上学历，年龄在20—26岁，男身高在170—175cm，女身高在165—170cm，形象气
质佳，肯吃苦耐劳，思维敏捷，口齿伶俐，具有营销推广经验者优先。
11、招聘促销人员（建议9人，工作5天，5人为其他展位资料发放、4人为 XXX展位体验区服务及促销）
要求：女，专科以上学历，年龄在20—26岁，身高在165—170cm，形象气质佳，肯吃苦耐劳，思维敏捷，口齿伶俐，具有服务行业或促销经验者优先。
12、人员培训（培训大纲见执行文本）
招商经理：招商谈判技战术知识与模拟培训、区域经销商服务战略战术与心态培训.主要形式：针对经销商心理，一对一模拟训练谈判过程，直到所有经销商关心的问题都有一个圆
满的答案并熟练掌握为止。
推广人员：推销技巧、重点营销模式介绍，经销商邀请过程模拟培训.主要形式：假想展会期间经销商所处的各种状态和环境，针对不同经销商的心理，用最简单最精
练的语言向其介绍神力酒，并适时的发出说明会邀请，同样进行一对一的模拟训练，直到各种可能的情况下都能找到一个圆满的说辞，并熟练掌握为止.促销人员：服务礼仪，产品特色，消费者心理，促销过程模拟培训.主要形式：假想酒店环境，针对不同时机不同客户情况进行一对一推销模拟训练，注重礼仪、说辞、服务，直到各种情况的顾客满意并接受为止。
13、展厅布置
通过对产品的展示和消费体验，配合区域投资说明会和一对一沟通酒会的构成，增强商家对四川神力酒业公司了解和认识，促进产品的销售，建立目标市场。设计主题：历史厚重感、现代品位、个性化、鲜明化
功能要求：展示区 消费体验区 招商政策解析区（洽谈区）设计理念：
●凸现传统与现代结合的新型健康酒和企业实力。●体现企业VI系统的有效运用和产品的个性化陈列。设计要求：
●传统与现代相结合，产品个性化明显。
● 设计新颖、独特、色彩鲜明，影响力和号召力强。● 展场以视、听、看、品多方位展示。● 展场地面以阶梯落差式设计，体现神力酒业脚踏实地的一步一印的发展态度同时有效分离目标客户和普通参观人群.● 通过结构设计能够引导参观客户先到展示区、再到体验区、最后到演示及洽谈区.● 如果条件允许并不影响展位整体效果，最好能给体验区以最多的空间，如气氛、音乐、静等 物料元素构成
宣传DM单、画册、手袋
电视、话筒、VCD机、专题光碟
展场布置相关材料物件（主题背景 产品个性展示架）
消费体验区相关物件（桌、椅、台布、茶杯、热水、茶、餐巾纸、酒杯、方便佐酒品等）服务人员 服装
14、区域投资说明会场及沟通酒会的布置
“ 会场主席台悬挂主题条幅一条（内容： XXX酒区域投资说明会及厂商联谊酒会）。
” 租赁投影、音箱设备，主要用于有关人员讲话及营销政策讲解使用。“ 产品图片展示架，于产品展示区使用的宣传板架。” 产品背景板，于产品展示区使用的产品形象背景板。“ 产品展示架，同终端用产品展示架，用于产品展示区。
” 灯光、音乐、张贴画、产品样品、资料等物料的摆放位置将根据会场实际环境安排。
“ 自助餐式交流酒会 ” 签约洽谈区（桌椅）
会中推广活动
1、客户拜访：
10月4—7日，部分经销商将陆续到会，从到会之日起，即派人遍撒英雄贴（区域投资说明会邀请函），将每一个可能的经销商都邀请到10月8日下午的区域投资说明会。主要方法如下：
A、到各宾馆驻地上门邀请经销商参加说明会。
每个展会主要区域（提前已经摸底并掌握了驻地分布情况）设置2人，每天全天15小时（早7：30——22：30）循环拜访各宾馆驻地的经销商。拜访内容如下：（见执行文本）
B、派人到各个展场向前来参观的经销商发放产品宣传卡及说明会邀请函。派专门人员到展会各个展位展场发放宣传资料（产品宣传卡、英雄贴），对兴趣型经销商进行产品讲解，对问题型经销商进行邀请（索要名片或记录联系方式，邀请到展位或酒会）。人员进行划分片区管理，整个片区各展位轮流发放资料，每个片区设发行员（促销员）一名。现场工作内容如下：（见执行文本）
2、展位促销： A、展位分区：展示区、体验区、演示及洽谈区 B、展示区：设讲解员2名，为参观客人讲解产品特色、文化（内容见执行文本）。赠送名片、登记或互换名片。
C、体验区：设服务员2名，促销员2名。
服务员2名，主要模拟酒店客人消费现场，对客人进行常规消费服务。（内容见培训大纲）
促销员2名，模拟酒店消费现场对客人进行促销演示。（内容见培训大纲）
程序设计：
客人从展示区结束参观后，展示区讲解员需有意引导经销商客人进入酒店体验区，并提醒客人：
“您现在进入酒店体验区，您现在的身份是一名酒店消费者”。服务员开始提供酒店消费的前期接待工
作，包括：开音乐、请入座、上茶、上热毛巾（如果条件允许）、上佐酒方便食品，促销员开始工作，上点酒“菜单”，开始进入促销程序。客人离开酒店体验区前，赠送纪念品（笔记本）。并提醒客人了
解产品营销情况，进入演示及洽谈区。D、演示及洽谈区：
演示区及洽谈区设接待人员（销售经理为主）3—5名，电视机播放CF片及专题片，展示区将客人
名片转呈演示区，演示区确定客人身份后，与客人进行交谈，对兴趣型客户进行营销政策及操作战略 和招商政策进行说明演示（手提电脑），将意向型客户邀请到展会住址进行详谈，并进一步确定合作意 向。
3、信息调查
市场信息调查分同类产品、各产品卖点、理论素求、营销方法、招商政策、市场介绍、消费介绍、行业发展等多种信息，信息收集以后，一方面用于营销指导、另一方面用于营销自我培训。其方法如下： A、收集各产品宣传材料 B、收集各产品招商材料 C、参加部分企业招商会 D、与各商家及企业交流
E、收集展会报刊、杂志及相关材料
F、收集后及时整理、记录，会后分类筛选、总结、学习。G、信息分类表及整理方法：（见执行文本）
4、区域投资说明会（暂时定为10月8日）A、时间：暂时定为10月8 地点：
B、主题：区域投资说明会/区域营销方案说明会 C、形式：招商项目宣讲、展示、洽谈、签约 D、程序
a、会前所有参与人员的相关政策、策略、技巧、措施、岗位、职责、注意事项培训
b、筹备资料[领导发言稿，营销介绍稿件，产品介绍稿件，样板市场经销商（模拟）发言稿，样板市场实景录像带（条件允许），宣传品、促销品样品，广告平面样报（刊），招商手册，电视广告片样带，布展用布幅、张贴画、展板等，招商资料袋，纪念品（笔记本），产品样品，迎宾绶带，指路牌，报名表、合同书] c、会场接待：迎宾、引路、入座、全程陪伴（业务一对一）、茶
d、人员配备：讲话领导、样板市场经销商、广告公司（央视、卫视）代表、产品及营销讲解人（市场部经理）、招商政策讲解人（销售部经理）、主持人、业务洽谈人（陪伴）、迎宾员、音响师、服务员、资料保管（分发）员、现场展示督办、报名登记员、大会总督导，签约主管。e、会议程序：
前一天下午：给被邀请的经销商打电话提醒
第二天上午9点：布展、音响调试、幻灯调试、指路牌准备、来宾电话确认（给被邀请的经销商
打电话提醒）
下午15：00：会前接待签到、发放招商资料袋，播放广告及资料电视片 下午16：00：开会
下午16：00：公司总经理讲话 5分钟 下午16：05：产品及营销规划讲解（市场部经理）45分钟 下午16：50：招商政策讲解（销售部经理）30分钟 下午17：20：样板市场经销商讲话 10分钟 下午17：30：广告公司代表讲话 5分钟
注：以上时间业务代表对参会经销商全程陪伴讲解、介绍、交流 下午18：00：休息、进入晚餐酒会
5、沟通酒会
主持人宣布酒会开始
由洽谈人员引导各自陪伴的客户进入酒会，全程陪伴并进行一对一沟通，适当时机进行签约，对未签约客户进行时间约定，第二天到驻地酒店继续洽谈。沟通重点：（见执行文本）
会后追踪方案
1、合同整理、审查
A、选出有效合同（从签字、内容、联系方式、未落实条款等方面筛选）B、将不合格合同和合格合同分类保存，分别派人负责 C、根据合同约定，对经销商进行调查。
D、对经销商资格及条件进行分析，确定合作可能性。
E、确定区域开发战略，对合同区域的开发时间和机会进行确定。
2、合同追踪
根据合同审查的不同结果进行分类，对不同的客户采取不同的办法进行会后联络追踪，并尽快达成进货、付款共识。列出双方合作进度时间表。
3、客户档案整理、审查
对未签约客户进行档案分类整理，按区域、类别进行保存，对部分客户进行电话确认或侧面调查，尽可能了解经销商的具体情况，包括实力、业务范围、业务习惯、信誉、能力等，然后将结果进行归档。
4、客户宣传
针对以上客户，在掌握其基本情况后，采取不同的技巧进行接触式宣传，与其建立基本的联络关系，让其从不同方面了解公司及产品，如邮寄宣传资料、发电子信件、传真文字资料等。为后期的进一步合作打下基础。
5、客户谈判
6、客户追踪
对意向性签约客户进行及时追踪，争取早日实现实质性合作。
7、工作时限
以上工作结合后期档案收集工作，一直持续到公司整体招商工作截止。
物料准备
一、需要提前做的事
1、成都：
A、在网上发布广告信息
B、多渠道收集全国范围内的经销商客户档案 C、在网上收集经销商信息
D、给经销商发“参会参观”邀请函 E、收集展会各宾馆来宾情况及宾馆分布
F、对招商经理及培训推广促销员的经理进行培训
2、重点城市：
A、到重点城市收集经销商档案信息 B、到重点城市派送“参会参观”邀请函
3、沈阳：
A、现场展位设计、装饰 B、租：说明会、酒会场地
C、定：酒会餐（自助餐）、环境设置
D、租或买展位用相关物件：桌、椅、台布、茶杯、茶、餐巾纸、酒杯、方便佐酒品、投影、音箱设备、电视、话筒、VCD机
E、人员招聘：推广人员（建议5人）、招聘促销人员（建议4+5人）F、人员培训：招商经理、推广人员、促销人员 以上工作均需即日起开始工作，至9月底准备就绪。
二、准备的资料
1、企业自行筹备：
A、央视及卫视广告合同 B、已签约城市名单 C、合作意向书 D、招商合同
E、经销商签到表 F、客户登记表 G、点酒“菜单”
H、招商说明会领导发言稿
I、招商说明会样板市场经销商（模拟）发言稿 J、招商说明会广告公司发言稿
2、策划公司筹备：
A、秋季糖酒交易会邀请函（即日起2日内）B、网上广告稿（即日起2日内）C、产品及营销介绍稿件幻灯片 D、招商政策介绍稿幻灯片 E、广告平面稿
以上内容均需在会前准备就绪
三、准备制作
1、拍照：公司全貌照片、生产车间照片、专利证书照片、产品包装照片、专卖店照片、报纸广告照片、促销小姐及促销先生在卖场照片（即日起2日内完成）
2、印刷制作：招商手册、宣传DM单（产品卡）、企业画册、桌卡、手提礼品袋、英雄贴、纪念品（笔记本）、张贴画、招商资料袋
3、拍摄制作：CF片、电视专题制作、刻录产品介绍光碟、样板市场实景录像光碟（如果条件允许）
4、工艺制作：产品个性展示架、服装、会员金卡、条幅、产品图片展示架、产品背景板、促销品、品尝样品、迎宾绶带、指路牌
以上制作如果不考虑德阳9月分的应用，则在10月2日前发送至沈阳即可，否则以德阳应用时间为准。部分内容考虑运输问题可考虑在沈阳制作。但均需立即寻找制作厂家开始洽谈，设计定稿定量后立即开始制作。
四、准备的人
1、会前：
A、外部市场：重点市场业务经理及业务员（不限）
B、沈阳：招聘经理（1人）、培训经理（1人）、筹备经理（根据工作量）C、成都：网络人员（1—2人）、传真人员（1人）、宣传品制作、拍摄等人员（根据工作量）
2、会中：
A、推广：推广人员（5人）
B、展位及房间：产品讲解员（2人）、服务员（2人）、促销员（2+5人）、谈判经理（越多越好）
C、招商说明会：主持人（1人）、产品及营销讲解人（市场部经理）、招商政策讲解人（销售部经理）、样板市场经销商、广告公司（央视、卫视）代表、迎宾员（2人）、总督导（1人）
3、会后：招商内勤（1人）、招商经理（1—3人）
糖酒会资金预算 见执行文本
第四篇：历届三中全会内容回顾
以下是由
1978年 十一届三中全会
拨乱反正
全会确定了解放思想、实事求是、团结一致向前看的指导方针;作出把工作重点转移到社会主义现代化建设上来和实行改革开放的决策。
1984年 十二届三中全会
改革从农村走向城市
通过了《中共中央关于经济体制改革的决定》，规定了改革的方向、性质、任务和方针政策，是指导中国经济体制改革的纲领性文件。
1988年 十三届三中全会
为深化改革扫清道路
通过了《关于价格、工资改革的初步方案》，确定治理经济环境、整顿经济秩序、全面深化改革的指导方针。这次会议为进一步深化经济改革扫清了道路。
1993年 十四届三中全会
xiexiebang.com范文网[CHAZIDIAN.COM]
制定市场经济基本框架
制定了社会主义市场经济体制的基本框架，提出包括建立现代企业制度、深化农村经济体制改革和扩大对外开放等政策方向。
1998年 十五届三中全会
建设社会主义新农村
通过了《中共中央关于农业和农村工作若干重大问题的决定》。提出坚持以家庭承包经营为基础统分结合的双层经营体制。
2003年 十六届三中全会
完善市场经济体制
通过《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》，提出鼓励非公有制经济发展、国企改革、转变政府职能、建立现代产权制度等。
2008年 十七届三中全会
推进农村改革
通过《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，提出加强农村制度建设;积极发展现代农业，提高农业综合生产能力;加快发展农村公共事业。
改革开放以来，一些具有重大转折意义的改革决策，都是在党的三中全会上做出的。国家行政学院教授竹立家说，从党的十四大以来，一中全会和二中全会主要是人事工作方面的部署安排，而三中全会则是出台重要改革政策和体现新一届领导施政纲领的会议。七中全会则担负着“承前启后”的重任。
第五篇：历届展会回顾文字
中国大连国际游艇展览会(Dalian Boat Show)始于2007年，2009年起每年举办一届。2010年起在游艇码头举办，是中国北万游艇水上第一展。
“商务、休闲、运动、时尚”是展会主题，制造与消费对接、产业与文化结合是展会的特色。展会同期还举办中国大连国际游艇经济论坛、中国大连游艇模特大赛和辽宁省游艇业颁奖晚宴等一系列活动。
2007年首届中国大连国际工作船/艇展览会
6月26日—28日
大连星海会展中心
展览面积：5500平方米 专业观众：3100人(国际观众330人)
展出游艇：8艘
第二届中国大连国际工作船/游艇展览会暨环渤海船舶交流会
2009年7月9日—12日
大连星海会展中心
展览面积：1.2万平方米 专业观众：5000人
展出游艇：17艘
第三届中国大连国际游艇展览会
2010年7月8日—11日
大连星海湾游艇港
展览面积：15000平方米 专业观众：6500人
展出游艇：41艘
第四届中国大连国际游艇展览会
2011年6月16日—19日
大连星海湾游艇港
展览面积：20000平方米 专业观众：5000名
展出游艇：56艘
第五届中国大连国际游艇展览会
2012年6月15日—18日
大连星海湾游艇港
展览面积：23000平方米 专业观众：8000人
展出游艇：65艘
第六届中国大连国际游艇展览会
2013年6月20—23日
大连星海湾游艇港
展览面积：28000平方米 专业观众：12000人
展出游艇：78艘
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