品牌联盟策划书

第一篇：品牌联盟策划书

品牌联盟策划方案

一、建立品牌联盟的必要性

21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。面对家居建材市场内 “涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。品牌联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。

二、品牌联盟概况

（一）品牌联盟简介

“品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航团购网做为品牌联盟的组织者和监督者，对品牌联盟进行宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。

（二）品牌联盟形象定位

品牌联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立品牌联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。

（三）品牌联盟目的与目标

1、目的

联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。

2、近期目标与长远目标（涉及盈利步骤）（1）长远目标

a．三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌 b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度 c．促使销售额得到井喷式增长。（2）今年目标

a．为实现今年销售目标作品牌支持。b．达到一定阶段的知名度。c．达到一定阶段的美誉度。

三、建立品牌联盟的三大支撑体系

（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势

品牌联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。同时，品牌联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势体现为：

1、提升竞争力

联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。

2、资源共享

资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。

3、集约式宣传

在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。

4、相互监督、共同提高

长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。

5、增加信任

将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。

（二）以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系

1、联盟商家入会甄选保障机制（1）入会原则

组建联盟，遵循平等自愿的原则，以同档次消费品为基础，可以涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。我们选择品牌时遵循以下四个原则：一是行业知名品牌、具有实体店面，二是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事件，三是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。四是经营者的人品。这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。进而才能取各家之长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。

（2）入会程序

各成员志愿加入，同样应该履行自身的义务。在加入之前，先填写商家联盟申请表，经审核通过后便成为商家联盟的商家会员，与此同时各加入的商家会员均应办理相关手续，如签署自愿书和共同维护联盟各成员利益承诺书等，共同遵守所定“盟规”。

（3）入会商家须遵守条约

a、本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。

b、商家须遵守联盟制度，积极参与联盟线上线下活动。

c、盟内每个成员，都代表【商家联盟】的形象，所以每个成员必须要注意自已的言行举止，不得影响、损坏联盟的名誉。

d、有成员想退出联盟，须提出书面申请，注明原因，以便我们更好的完善和管理。

（4）入会商家需提供的服务支持 a.提供商家物品的优惠折扣；

b.所售商品需符合国家质量体系保证；

c.在联盟商家场所消费时，联盟商家对其商品及服务要明码标价，持品牌卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。

（5）领航团购在联盟组建中的纽带作用

每个建材商家对经营和利益取向都有自己的理念和想法，在合作过程中难免会出现分歧，所以，在成立联盟的同时，也要同时建立一个管理机构，以共同的目标制定联盟管理方法、公约、制度和售后标准等。也同时施行统一售后、统一市场销售、统一员工培训、统一策划活动、统一宣传推广、统一业务拓展，让众成员有方向，有中心的团结在一起。A.领航团购管理优势 a.专业的网络营销团队。

b.日常宣传与组织活动的客户群体很有针对性,有效避免单 一销售模式的弊端。

c.网络宣传费用较低，但达到的效果比其他媒体更好。d.网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有 关的需求的人。

B.商家加入品牌联盟后，领航团购所能提供的相关支持为：

a.领航团购将开设专用的商家联盟栏目，为商家制作和宣传

商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。

b.品牌联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在领航团购网的分类信息版块上，领航团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。

c.免费为联盟商家建立其宣传网页，并在领航团购网上分类展示及推广。

d.联盟商家可获得优先参与领航团购网举办的诸如营销培训等会员活动，这也将是商家直面推介、提升自我的窗口。

2、工作章程与制度保障（1）日常管理机制（2）人事管理机制（3）营销管理机制 A.盈利保障机制

领航团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。商家将自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息通过领航团购网和会员手册迅速传达到每个角落，让消费者都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。

品牌联盟卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息通过网络、线下会员活动、消费指南、会员手册等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广而告之，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。

领航团购网以互联网络交互式营销的运营经验，完善的运营保障机制，有效保障增加您的新客户，并吸引更多人成为您的忠诚客户。

（4）财务管理机制

采取现有模式，各品牌商家自主经营，独立核算，与领航是一种协同合作关系。

（5）客服管理机制

5（6）奖惩管理机制

（二）营销辐射体系（1）广告与媒体策略（1）户外广告

这是一种被普遍运用的形式，也是建材家居类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及针对消费者小区，户外形式因为露出时间上具有长期性，更能吸引顾客的眼球。流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知。

（2）电视广告。

由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，但这种形式是消费者在头脑中有这个品牌的印象，从而间接引导其消费。一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有ＣＦ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。

（3）印刷品广告。

此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。

（4）店面展示。

吊顶产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。

（5）报刊广告。

一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。

明确吊顶广告的主要形式与特点之后，我们将进入宝仕龙传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。

在首选工具里面，我们将为终端展示设计《宝仕龙产品画册》，以使顾客对宝仕龙装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；设计不同规格的产品标贴，要求所有的宝仕龙上必须有统一标准的产品标贴；在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等。为规范经销商推介宝仕龙柜产品，我们将设计制作精美、生动通俗的《宝仕龙柜宝典》，对宝仕龙柜的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对宝仕龙有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。

户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的吊顶品牌，传播上必须保持一致性。因此，宝仕龙所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。

第三类工具是电视广告。由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。

第四类是促销活动和展览会。a、“海南岛，天涯海角体闲游”——为庆祝宝仕龙产品全面上市，凡在 月日—— 月 日期间购买宝仕龙产品，将“宝仕龙顾客档案卡”填好并寄回的顾客，将有机会赢取到海南岛一游的好运气。b、我们还将根据市场的需要做各种促销活动，以提高品牌的曝光度和销售量。c、参加大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度，达到招商的目的。

1、团购网提供网络支持服务

1、获得网络宣传

商家及相关服务机构加入团购网后，团购网所能提供的相关支持为：

(1)、团购网开设专用的品牌联盟频道，为商家制作和宣传商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络频道，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导快乐卡会员前往指定商家消费。

(2)、联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在团购网的分类信息版块上，团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。

(3)、免费为VIP商家建立其宣传网页，并在团购网上分类展示及推广。(4)、联盟商家还可以获得团购网广告发布的最优惠折扣及更多相关服务。(5)、联盟商家可获得在***网无限期免费发布企业招聘信息的服务。

2．盈利保障机制

团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。

商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。团购网就能很好的解决这些问题，商家通过团购网把自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息，迅速传遍每个角落，让快乐卡会员都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。使商家永远成为快乐卡会员消费首选。

快乐卡会员的增加是无法用数字来统计的，快乐卡会员在加盟商家消费时得到优惠，加盟商家自然成为其会员进行同类消费的首选。快乐卡会员在享受我们提供的优质服务，同时也帮助联盟商家扩大提高市场知名度和竞争能力。

快乐卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息透过网络、DM广告、快乐消费指南等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广告，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。

1．通过会员卡到联盟消费：消费者可到任何成员店面领到会员卡，随时可以到任何成员店内消费，并得到会员价。会员资格还可以通过拔打 8 报名电话获得，也可以网上报名等多个途径获得。收报名费或取卡费，如报名费500元可在购买建材时充当1000元使用。也可免费获得。

2．凭任何一个成员店面的订单，到任何成员店面可享受最低折扣。3．在盟内消费达到一定数额，可返代金券充当现金使用，或赠送其它的礼包。4．受理，成立一个机构，统一到机构定购产品，作一次性折扣。如洛阳品牌建材联盟的操作方法就是如此。

卡收入――与商场超市、商店、酒店、美容洗浴按摩院、加油站、旅游娱乐行业（主要是超市商场）等所有大众化消费的产品或服务的行业合作，成立特约商家联盟。将该地区的所有服务商家在短时间内实现“一网打尽”！会员凭一卡通可在本市或者指定区域范围内任何一联盟商家得到最低的打折优惠、最低的消费实惠等。一卡通的销售，可使短时间实现利润的极速增长。

2、建立强势终端

1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

创造个性，“营销”文化

当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。

1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：

“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？红星美凯龙商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。

“生活离不开空间，空间需要装点。红星美凯龙商场愿与顾客一起携手走进大自然。”

“在企业我们销售吊顶，在社会我们美化生活。”

把吊顶与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。

2.“营销”文化。红星美凯龙先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出其着意刻画文化主题的追求。

策划二：购买家具，送旅游

[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情……

活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。

家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。

八、终端制胜

眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广，广告轰炸与强力促销固然来得快，但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的。烧钱广告的方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的，对于建材行业而言则更加不合适。由于消费行为谨慎、计划性强、重复购买率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品，而合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算。

通过调查，发现浴室柜市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买浴室柜时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，浴室柜款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据浴室柜市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为宝仕龙柜营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。

1、终端规划

根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为Ａ、Ｂ、Ｃ三类，须采用不同的出样和支持方式。浴室柜的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其展示面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。（1）Ａ类终端规划

专卖店。我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。

（2）Ｂ类终端规划

专营区。专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求。我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持

（3）Ｃ类终端规划

展示面积、样品展示的数量达不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影响力的终端。

各区域应首先做好Ａ类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。

2、终端展示规范

（1）店面装修要求：产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符合VI手册要求。

（2）产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应。（3）终端标识的要求：每个宝仕龙柜上必须有品牌标签；保证有本品牌浴室柜样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌浴室柜样品店头的宣传单页；保证本品牌浴室柜展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料。

（4）终端推荐的要求：终端人员要主动推介本品牌浴室柜；能对本品牌浴室柜比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来咨询购买者主动散发本品牌浴室柜的宣传单页。

（5）御室家营销人员操作终端的要求：如无意外情况，每次出差到该地区都要对终端进行拜访和对经销商销售员、导购员培训指导，提高终端销售能力，保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样、装修符合标准。终端信息及时反馈。

（6）终端考核 ：制定终端考核制度，每月由公司上级到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分。

3、营造强势的终端体系，终端不仅直接面对消费者，而且产品的最终销量也是来自于终端，尤其是现代渠道(超级买场)、连锁超市、便利点，传统士多店等，因此，高的铺货率和优势的生动化是打通终端的关键。

在建立强势的终端体系时需要作到：

(1)产品的陈列：包括货架的陈列；堆头、端架的陈列等；

(2)正常的产品促销活动：包括特价、搭增、捆绑等；

(3)人员的协助：包括促销、导购等；

(4)市场物资的可见度：包括海报、POP、专用DM单等；

(5)特殊的促销活动：包括节庆活动，主题展销等。

四、组建计划如下 建立品牌联盟的步骤

总体思路： 联盟组建及建设采取分步实施的策略。前期以筹备及搭建联盟构架、理顺环节、形成基本工作运行方式为重点。中期对联盟运行方式及机制进行进一步修改和完善，着力提升联盟对消费者的吸引力及各项服务。后期则着重扩大联盟影响力与知名度，提高联盟业绩。

1、论证阶段 ：

确定联盟的正式名称及基本构架，形成联盟组建工作方案等相关文件，报部领导审批。

2、筹备阶段 ：

（1）完成联盟理事会、秘书处的组建工作；

（2）召开第一次理事会会议，讨论决定联盟组建及运行工作各项事宜，制定联盟章程（公约），确定第一批联盟成员，初步搭建联盟运行基础；

（3）启动开发 网上需求职位信息搜索引擎系统，并在部分加盟利用网格技术，实施资源共享的试点及应用；

3、正式运行阶段 ：

13（1）举办联盟的成立仪式。

（2）联盟开始正式运行，发展联盟成员，完善各项组织制度和运行机制，向全国展开大范围宣传推广，深入开展各项就业信息服务。

持卡人分析

４、持卡会员的分析

1、高尚社区会员，激发市场潜力 覆盖面广，效果显著

读者定位分析—-高含金量的专业读者构成

目标受众：25－50岁，个人月收入2000以上或者家庭年收入5万元以上的目标客户群发卡渠道 ——政府机关企事业单位、高档写字楼、房产公司及销售代理公司、餐饮名店、高级娱乐场所、游泳度假山庄、电讯行业、星级酒店、婚纱摄影名店、美容美发、购物中心、品牌专卖店、家装建材行业等等。而这些目标人群大多是中高收入、高品位人士、公司白领、高级经理人、企业专业技术人士、私营业主及外来人士等。

会员分析——这些人经常出入中高档消费娱乐场，他们有知识、有背景，追求时尚，讲究生活品质，具有很强的购买力和购买欲望。他们不仅仅是其自身，而且往往是企业、单位、部门的决策人，影响着家庭、单位和集团的消费。

他们大多值而立之年，在事业上有所建树，是社会的中坚分子。他们思维活跃，成熟老成，有自己独立的观点和判断，关心时政与社会，常常是人群中的精神领袖。

他们关注生活质量，珍爱自己，崇尚格调、情趣，对时尚、对物质有成熟理解。而持有快乐卡，不仅是对他们身份的象征，而且对他们带来方便。

第一，省时 业主在购买建材时，总是游走于多个建材市场，由于建材商家众多，档次不一，业主们为了购齐材料都要辗转许多商家，极为不便。联盟众建材商后，可以让业主们实现“一站式”购物，满足多方面的需求。不再往返于更多的商家，可以为广大业主们节省出大量的时间。

第二，省钱 由于盟内成员实现了资源共享，客户可以到盟内成员店面以市场最低价格购买所需的产品，这样业主就能得到了实实在在的在别处得不到的优惠，价低，但性价比一下子提高了。以最少的钱买最好的东西，哪位业主不愿意。第三，省心更放心 盟内成员都是本地市场上知名的品牌，再由众成员共同承诺、责任共担、统一售后，广大业主在购前、购中、购后都会更省心，不用去担心品牌与质量等问题，使用联盟内成员的材料，联盟统一作售后，服务将更有保障，业主更放心。

第二篇：品牌联盟发言稿

品牌联盟发言稿

篇一：商家联盟发言稿

尊敬的各位领导，亲爱的青年志愿者朋友们： 大家好！我是来自太原理工大学的连健丽，能够作为志愿者代表站在这里发言，我感到

非常荣幸！

今天，我们相会在这里，是因为我们有一个共同的名字----太原市高校志愿者联盟志愿

者。这是一个响亮的名字，是一个充满了温情与感动的名字，在这个名字的召唤下，我们将

聚在一起，发出自己的光和热，奉献出自己的力量，为社会的发展和进步添砖加瓦。作为一

名青年志愿者，应该始终坚持“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，踏踏实实做事，用实际行动来诠释志愿者的精神与宗旨。我是在太原市志愿者联盟成立之初就加入了，我见证并且亲身参与了我们的志愿者队伍

从一开始的二十几个人到现在的二百六十三人逐步发展壮大的过程。我们从开学后开始有组

织的到太原市图书馆进行志愿活动，每到周末，图书馆里就会出现我们志愿者靓丽的身影： 在报刊室将一摞报纸按顺序整理整齐并装订；在借阅部的三个窗口整理书架；在我们志愿者

管理的自习室里为来上自习的读者刷卡登记，打扫自习室等等?虽然每次在图书馆志愿活动

一天以后回到学校都累的不想说话，但下个周末我们还是会出现在图书馆中，我想这就是所

谓的痛并快乐着吧，我们在这里的志愿活动，不仅反映了我们当代青年助人为乐、甘愿奉献

的精神风貌，也丰富了我们的业余生活。在一次次的志愿活动中，我们不仅学会了知足和奉

献，得到了最纯洁的情感，我们也收获了更多朋友，收获了更多在学校里学不到的知识，还

收获了许多人生宝贵的经历，这些将会是我人生中最精彩的回忆。不论何时何地，我都可以

骄傲的告诉别人我的手永远有着如花般的清香，心有着阳光般的温暖。我是一名青年志愿者，我热爱这个称号，热爱这个集体。这，就是志愿带给我们的永不磨灭的精神。今天，我很快乐，因为有如此多的青年志愿者，同我一起服务着我们的家园；我感动，因为能与这样一群有志青年，共同为美丽的明天努力着。罗夫·瓦尔多·爱默森说，“帮助他

人的同时也帮助了自己”。我们在做志愿活动的时候，也是在为自己的心灵洒下爱的种子。我

相信，相信在每个人心中的那颗爱的种子，都会在这真情的雨露下，慢慢发芽，长成参天大

树，开出绚丽的花朵，结出丰硕的果实。我相信，相信只要有我们志愿者在，我们就能让志

愿活动融入血液，凝聚成每一次呼吸和心跳?? 谢谢大家!篇二：商家代表发言 2012年年会发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾、同仁们：大家下午好！

我是常州朗伦科技的陈雪峰，今天，我们在富都戴斯酒店欢聚一堂，举行一年一度的盛

会，共同迎接2012年的到来，我很荣幸能站在台上发言。2011年对于常州朗伦来说是至关

重要的一年，在这一年，乘着商场规划调整的东风，朗伦科技分享到了商场发展的实惠。今

年，商场规划调整了数码专区，形成了一个集数码相机、导航仪、播放器、电玩为一体的大

型综合数码产品专区，并且作为对数码专区的扶持，商场还在租金政策上进行了调整，让我

能够放心的扩大经营规模。常州朗伦在此次调整中又拿了2a07、2a21两个席位，用于扩大经

营佳能摄影器材和尼康摄影器材，通过调整，店面的形象更好了，产品线更加丰富了，到店 咨询和成交的几率更高了。通过积极参与商场为数码区举办的专项活动以及数码产品展示活

动，朗伦也获得了切实的销售增长和收益。在这里，我要感谢又一城管理公司的领导们，是你们合理规划调整、宣传促销，帮助数

码区在现今整个经济环境并不景气的时候，让我们看到了希望，我曾经开玩笑说最痛苦的行

业莫过于我们做it的，其实，做it的可辛苦了，有时想一想，货一进一出，一天过去了，货一进，不出，又一天就过去了。但是我想说，在银河湾电脑城，我相信只要我们大家一起

努力，天天都是货一进就出。最后，给在座的所有领导和来宾拜个早年，祝大家万事如意，阖家幸福。还要谢谢又一

城给我们的这张船票，2012，我们在同一艘大船上。篇三：新闻发布会发言稿代理商

尊敬的各位来宾，各位与会朋友： 大家好！很荣幸今天能够作为代理商代表在这里发言，首先要感谢江苏小吉豆豆信息科

技有限公司给予我这次机会，感谢各位领导、各位同仁一直以来对我工作上的信任、支持和

鼓励！我谨代表车服联盟芜湖运营中心对会议的召开表示热烈的祝贺。同时，我也衷心的希 望通过此次安徽地区新闻推介会，让小吉豆豆的产品--小满哼哼能够更广泛的被广大车主所

了解和喜欢，其发展势头亦如星火燎原之势遍及全国各地。作为小吉豆豆车服联盟的代理商，我无疑是幸运的。今天的小吉豆豆车服联盟优秀的品

牌形象，一直是帮助我们开拓市场的一柄利剑。这一点，从小吉豆豆的创建到目前已实现江

苏、安徽两省1500余家联盟商家市场平台联通可以看出。同时，小吉豆豆的三大平台优势，也是吸引我投资加盟的重要原因。

一、车盟网--全国性门户网站，作为小吉豆豆技术团队倾力打造的大型电子商务运营平

台，车盟网平台将为后期发展o2o运营模式打下基础，实现线上线下为一体的充值联网的电

商平台，同时，也为代理商、加盟商的宣传提供了有利的媒介宣传平台。

二、会员软件平台--车服联盟运营平台自主研发的会员软件系统，让所有车主享受到在

汽车服务上一卡通、通全国的便捷、高效的服务。未来这一平台将随着公司业务的不断发展

而成为广大车主所信赖和依赖的大型体验、交流平台。

三、汽车服务商家平台--小吉豆豆规划在未来三年内在22个省市，全国共计签约商家

10万家的商家。这一计划和举措也从根本上规划了代理商未来的发展道路，解决了代理商品

牌发展的后顾之忧。

当然，良好的品牌离不开产品的支撑。小吉豆豆的产品--小满哼哼的投入和使用，真正

做到了把广大车主的消费提升到另一个高度。作为未来汽车服务行业的“银联卡”，便捷、优

惠的小满哼哼必将引领未来汽车服务行业的消费潮流，也将创造巨大的汽车后服务市场的利

润空间。

小满哼哼不仅吸引广大车主靠拢使用，也有效地促进了我们对于业务的开展。作为代理

商，我们接触最多的人除了车主之外，自然就要数我们小吉豆豆的工作人员。是你们的辛勤工作，帮助了我们发展了一家又一家加盟店，抢占了一块又一块市场高地；是你们的悉

心指点，培养了我们专业而又全面的业务知识，恰如其当的满足车主需求；是你们的积极配

合，协同我们为车主提供了一次又一次完善的洗车、美容、维修等服务，为业务的开展一路

保驾护航。最后，让我们各位同行携手共进，业绩一路飘红，友谊与日俱增！在未来发展的道路上，一路辉煌！

谢谢大家！篇四：商业地产建材商家代表发言稿 建材商家代表发言稿

尊敬各位领导，各位来宾、朋友们： 你们好！

我是xx地区总代理xx，今天能够受邀参加“国际商贸城暨签约仪式”，感到十分荣幸。

同时，也非常感谢公司领导给予我这样的一个机会，让我在这样一个重要的场合，作为xx 地区建材家居行业的商户代表讲话，表示诚挚的感谢！自去年国际商贸城落户老河口以来，我就时刻关注着它的动向。由于xx地区近两年的发展变化，给原有建材行业带来了一些新的

变化和问题；作为其中的经营户来讲，我们的经历可谓是苦辣酸甜，一直希望能有一个稳定

专业的市场，保证我们生意的红红火火和稳定经营。xx地区国际商贸城今年1月份盛大开盘，其火爆的局面不由得让人来自发自内心的叹服。

不仅仅如此，xx国际商贸城的施工进度也让人吃惊不小，“一天小变样，三天大变样”的工

程进度，让前期定意向的商户吃了定心丸，也让我们羡慕不已，大家一直都在关注着xx国际

商贸城的一举一动。今天，终于迎来了xx国际商贸城招商大会暨签约仪式庆典，让我们这

些商户激动不已。我们大家也能够来到这样一个高起点的发展平台，与有着多年市场运营管

理经验的登雄集团共同运作市场，帮助我们商户进一步做大做强。最后，衷心祝愿老河口xx国际商贸城招商大会取得圆满成功，祝大家都发财致富！谢谢

大家。篇五：商户发言稿 各位老板下午好：

今天是新二中批发市场认购商铺，也是各位老板期待已久的大会，我叫陈胜珊，代表荷

城花园商家发言，感到十分荣幸，关于大家在新二中投资和发展，是看清了形势，认准了商机，还有新二中有政策扶持。

篇二：建材联盟发言稿

篇一：建材商代表发言稿

建材

商代表发言稿

各位领导，各位来

宾，女士们、先生们：大家好!今天，是个喜庆的

日子,我们来自全市的28家装饰公司、54家品牌经销商，带着真诚的心又在这里碰撞!我很荣幸能够作为

掌上明珠的代理商代表在这里发言，首先感谢池州市装饰建材业商会给我的机会，对我个人

来说也是一种荣誉。

我们掌上明珠家具

自加入商会以来，我们与商会一道成长，一起历经风雨，但相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和商会各成员单位携手并肩共同开拓了一片共有

的天地，并且在这片天地里，我们从小到大，成就了共同的事业。

两年来的合作，我

们感受颇深。商会不仅是一个出色的社会团体，更是一个优秀的合作伙伴，是我们建材家具

代理商强有力的后盾。

在商会的坚强领导

下，我们用共同的力量，面对共同的市场，服务于共同的客户，获得共同的成功。我们和商

会的各成员单位不仅伙伴，更是战友、是兄弟姊妹，是一家人。

在这里，我要特别 真诚地对他们说声：谢谢!你们辛苦了!生活总是这样，一

份热情总会换来一份机遇，而每一份机遇都是你走向成熟的一个阶梯！蓦然回首，有了专注

做房产的我们、有了十一月份单店34万的佳绩、有了部分同事月薪3万多的喜悦、更有了无

可比拟的自信和前所未有的凝聚力！我相信，只要我们用心去做，即使谈不上飞黄腾达，也

肯定不至于平庸！

篇二：世纪家居建材城商户代表发言稿

（一）商家代表发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家上午好！

今天在这里举行武

山县世纪家居建材城项目商家签约仪式活动，很高兴作为商家代表受邀参加此次活动并致辞，我谨代表苏尔达洁具向签约武山县世纪家居建材城项目的企业和商家代表表示热烈的祝贺，同时向与会来宾表示诚挚的欢迎！

选择武山地区拓展

是凭借对武山市场的充分考察和研究。近年来武山的经济飞速发展，城市面貌日新月异，人

民生活水平不断提升，人们对生活品质的追求也在不断提高。相信苏尔达集团的到来会为武

山家居建材业的发展注入一份新鲜的血液，我对苏尔达集团在武山地区发展充满期待。

选择武山县世纪家

居建材城项目是因为对武山洛门经济新区前景的看好。随着武山洛门经济新区的建设，武山

洛门的政治行政文化中心也转移到了这里，这是一座充满活力的新区，这是一座不断发展壮

大的新区。武山世纪家居建材城位于洛门经济新区的中央核心商区，是武山县政府大力支持

的重点建设项目。武山县世纪家居建材城项目的有利区位和坚实后盾是我们选择山县世纪家

居建材城项目的最终原因，相信我们苏尔达集团在武山县世纪家居建材城项目会有更好的发

展，也相信山县世纪家居建材城项目的未来运营会越来越好，让我们共同发展，携手共创美

好的明天！

谢谢！

篇三：在全县建材家居联盟促销活动上的讲话

在全 县建材家居联盟促销活动上的讲话

（2014年9月27 日）

各位老板、业主朋友们：

大家下午好！在这

秋高气爽，丹桂飘香的金秋时节，全县建材家居联盟促销活动在这里隆重举行。县工商联作

为本次活动的监督单位，看到参加活动的朋友这么多，现场气氛如此热烈，感到由衷地高兴。

在此，作为监督单位特别申明三点：

一、参加此次活动

的都是国内家居建材行业的一线品牌，质量可靠有保证。

二、价格为厂方直

供价格，价格低廉。

三、服务优质不打

折。

同时，县工商联承

诺全程监督本次活动的价格、质量和售后服务！相信通过九大品牌厂家现场促销，各位业主

朋友们一定能花最少的钱、建五星级的家、享受高品质的生活。预祝业主朋友们购物愉快！

预祝本次活动取得 圆满成功！

谢谢大家！

篇四：建材公司受训动员大会发言稿

受训

动员大会发言稿

各位兄弟姐妹，我们邓权建材有限公司未来的主人们: 大家好！我们用热烈掌声欢迎大家的到来。

首先，感谢邓权建

材给我们提供这个平台、这次机会，也是一种缘分，在一起学习、接受培训，希望你们珍惜

这份缘。

经过13年的发展，邓权建材已发展成为常德乃至湘西北最大的塑料管道销售和服务商，2008年邓权塑业科技

（湖南）有限公司的成立的一声炮响，给邓权建材送来了跨越式的发展机遇，机不可失失不

再来，人生能有几回春，此时不拼搏何时搏。让我们一起来做好战斗的准备，吹响战斗的号

角。

希望通过我们大家

的努力，能在2012剩下的半年时间内，圆满完成公司交给的任务，让公司的更加繁荣昌盛，让团队步步领先，也让自己腰包早日鼓鼓。一下提几点要求，大家共勉。

1、没有规矩不成方

圆，有纪律才有约束，有压力才有动力。时刻牢记我们代表的是邓权建材有限公司形象，我

们必须遵守公司的各项相关规章制度，服从组织安排。

2、团队精神，大家

的一举一动必须以团队的利益而重，望大家能做到见先进就学、见落后就帮、见困难就上，率先主动起着先锋模范带头作用，以点带面，取长补短、共同进步，以平和、健康的心态去

接受培训，挑战自己，挑战未来。

3、敬业爱岗、勤学

苦练。财务工作更是要讲求方式方法、注意细节，只有不断学习，才能完善自我，不懈努力，才能实现自己的追求。学习如逆水行舟，不进则退，业精于勤、荒于嬉，用有限的时间，获

取无限的知识、能量，受益无穷。

最后，我相信通过

我们大家共同奋斗，一定能完成任务、胸有成竹、昂首挺胸，信心百倍地踏上新的征程。2012年5月 篇五：商业地产建材商家代表发言稿

建材

商家代表发言稿

尊敬各位领导，各

位来宾、朋友们：

你们好！

我是xx地区总代

理xx，今天能够受邀参加“国际商贸城暨签约仪式”，感到十分荣幸。同时，也非常感谢公

司领导给予我这样的一个机会，让我在这样一个重要的场合，作为xx地区建材家居行业的商

户代表讲话，表示诚挚的感谢！自去年国际商贸城落户老河口以来，我就时刻关注着它的动

向。由于xx地区近两年的发展变化，给原有建材行业带来了一些新的变化和问题；作为其中

的经营户来讲，我们的经历可谓是苦辣酸甜，一直希望能有一个稳定专业的市场，保证我们

生意的红红火火和稳定经营。xx地区国际商贸

城今年1月份盛大开盘，其火爆的局面不由得让人来自发自内心的叹服。不仅仅如此，xx国

际商贸城的施工进度也让人吃惊不小，“一天小变样，三天大变样”的工程进度，让前期定意

向的商户吃了定心丸，也让我们羡慕不已，大家一直都在关注着xx国际商贸城的一举一动。

今天，终于迎来了xx国际商贸城招商大会暨签约仪式庆典，让我们这些商户激动不已。我们

大家也能够来到这样一个高起点的发展平台，与有着多年市场运营管理经验的登雄集团共同

运作市场，帮助我们商户进一步做大做强。

最后，衷心祝愿老河口xx国际商贸城招商大会取得圆满成功，祝大家都发财致富！谢谢大家。篇三：公益联盟协会发言稿

今天是2012年立春的第二天，一年之计在于春，既然春天到了，xx公益志愿者联盟协会的春天还会远吗？ 掌声呢？哈

明天是元宵节，元宵节还没有离开，所以在这里我还应该代表公益联盟理事会给在座的，包括所有的志愿者拜个晚年，祝愿大家家庭和美，幸福安康，身体健康，在新的一年事业、生活都会有更大的发展。

今天的会议有以下几项内容：

首先我简要的介绍下新年公益联盟的初步设想，以及对各部门的一些要求，然后请秘书长xx发言，接下来请大家各自谈谈新年畅想，最后请常老对联盟的今后发展进行疏理。

去年年底是最忙的一阶段，忙的来不及思考，来不及开展更多项公益活动，不过一分耕耘一分收获，围绕“xx首届网络春晚”核心而做的工作没有白费，网络春晚办得相当成功，受到各界热评，我们用这台晚会展示了一个团队的精神，一个团队的核心价值，一个团队历经艰辛与困难赢得的尊敬，赢得的掌声和鲜花，xx公益联盟协会如果说从起步到壮大有两次助推器我觉得一是汶川地震义卖、这第二次应该是“首届网络春晚”，汶川地震是大家对xx公益联盟协会的认知，而这一次“网络春晚”是社会对公益联盟的认识的改变，虽然过去我们戴着全国优秀志愿者组织的光环，但在很多人眼中我们还是一群疯子，草台班子甚至难登大雅之堂的草根之秀，举一个简单的例子：在网络春晚进行过程中，因为排练场地原因，一些领导白眼侍候，根本不把我们当回事，甚至非要江主任出面我们才得以彩排，而晚会结束后碰见某位白眼领导，上来拉着我的手说：太震撼了，我不能也参加你们的队伍吗？而过去把我们视为草台班子的xx春晚领导也三番四次前来看我们的节目，学我们的创意，拉我们的人才，并一再表示期待我们明年有更多人出现在xx春晚。这些都说明了什么？说明了唯有付出，唯有坚持，唯有你这么多年的努力才能实现你的梦想，才能成就你被人的尊敬。所以新春的第二天，也理所当然的让我们一起向这些真正有公益心，甘于奉献、常年坚持公益，不求回报与索取，不求名利与荣耀的志愿者报以最热烈的掌声和敬意！

套用台湾马英九先生的一句话：成绩的取得，高兴一晚就行了，下来要做的工作还很多。未来我们所面对的挑战将比现在更大，公益之路我们任重道远。

今天的会议请大家来就是想倾听大家的声音，修补短板，xx公益要在2012年要有更大的发展与行动。

我给2012年xx公益的定位是：“公益创新突破发展年”，我们要更新观念，大刀阔斧，对内健全各项管理规章制度，按照制度来真正实现公益内容脱胎换骨的改变，对外力求实现更有实质的发展壮大。

有句话说的好，你有多大的胸怀，就能干多大的事情，所以从今天开始我们要拿出我们的果敢和勇气，拿出我们精神与气魄推动公益联盟继续向前，让xx公益志愿者联盟真正成为xx人民值得信赖，值得期待的一个公平正义、朝气阳光的爱心组织。

不破不立，破而后立，浴火才能重生，所以从今天开始我们要把“玩”的心收一收，把自己的心多放在为xx公益发展上，今年开始，我们要坚持公益联盟的各项制度，用制度管理人，用制度约束人，用我们的善举感染人，一句话：我们从今年开始联盟要做到宁缺毋滥，内设组织结构那些常年不参加活动的，不能担负起责任的要推到重来，大浪淘沙，我们不能再向过去那样随意，无组织无纪律，我们以后要求是要把一些项目做好，不能遍地开花，形同虚设，这样我们对不起那些支持我们的人，对不起身上所背负的名誉。所以办公室要从这次会议开始进行相关记录发布、会议参与者（应到多少人，实到多少人，多少人请假，多少人没有按时参加会议），按时参加会议人员要整理后交给常老处，会后请常老一一与他们进行沟通，确定原因对症下药。作为一名公益人我们要严格的要求自己，如果这点都不能坚持，那我们还能坚持什么？

当然我们在组织以及发展破的同时，也不能妄自菲薄，我们也要看到我们自己的各项优势，像爱心艺术团、办公室、宣传部、财务表现的有目共睹，如果这个组织内有一天各个项目、部室组都能向这几个部门表现的这样抢眼，那才不愧是一个真正的全国优秀组织。我不是批评助学组，这个项目有资金，也的确没有多少人愿意去跑是真的，作为我们每个人都有责任，前几天一位外地网友想支助几位小学的贫困学生，我都不知道该怎么回复人家，我们有现成的这方面资料吗？我们有帮扶人的各项资料吗？所以说我们的确存在很多问题，这些问题我希望能够在今年及时得到有效的解决。如果真的解决不了这个问题，那我们就放下手中的其他，全员参与。这些基础档案工作我建议从今年开始周末实行排班制，四人一组专门每周日上午半天建立各项档案，今年文明办要把我们公益办公室当做一项亮点工作，全省甚至全国文明办工作会议都要参观我们联盟，所以基础档案工作势在必行。

下面我就针对每个项目组、部门、室、组提出我的一点建议

办公室：从下周日开始进行排班，四人一班晚上会员以及其他各项档案（宣传部要协同办公室，首先确定建立哪些类型档案，制作一个模板），除了纸质的要求电脑上一并建立，电脑为北面的那台，制作名单列表，按时在论坛公布每次活动参加人员，年底真正按参与活动次数综合评比优秀志愿者，同时建议取消联盟理事不能参与年底评优的制约，改成联盟理事会长、副会长不参加评优，把真正表现优异，能力突出的人我们要奋力把他们托出来，把各项荣誉向他们倾斜。（每次活动召集人或者负责人增加一颗星）分类建立人才库。

财务：按照原要求，原财务账目就地封存，美丽、玻璃按照财务制度管理办法实行现金、记账会计两份离，各负其责。

宣传部：去年郭美美事件后，各项国外公益基金对中国民间公益组织支持力度加大，宣传部要力争有公益项目基金落户xx公益，每月评选志愿者之星继续进行，每月例会确定后由李晓辉负责采访报道。会员培训部： 志愿者两年没有进行系统的培训了，当然一部分由于刘晨结婚，一部分由于联盟重视不够，今年我们要继续邀请省内外一些有分量(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:品牌联盟发言稿)的老师帮助我们提高自身的能力建设，同时注意培养志愿者培训师资力量。

活动服务部：增加活动组织部能力，吸收和团结一批骨干会员，要做到及时完成联盟的各项后勤保障任务。

维权监察室：要及时发现问题，敢说敢问，敢于大鸣大放，但首先前提是自己能起模范带头作用。

助学帮扶项目组：要注意完善收集资料，拉拢更多人参加，利用周末进行家访，所需要来回车费，盒饭费用联盟及时保障。

有约视屏项目组：全新打造新的《有约》节目，公益、社会类由李伟进行操作、娱乐休闲类由xx负责，拍摄更多微电影、微剧本，要在第二届网络春晚上播放一部《有约》贺岁片，建立人才库档案演员资料。

留守儿童项目组：在今年要与市容局密切合作，建立更多留守儿童帮扶点，有计划的实现新颖、适合留守儿童的各类活动，有创意，有想法的活动内容，要把它打造成一个联盟历久弥新的公益品牌项目。

志愿者招募组 完善志愿者资料，想方设法拉动更多志愿者参与，要有新点子，新想法，实行志愿者等级管理 爱心艺术团 吸纳更多类型艺术人才，建立健全人才库，完善组织建设，今年要推动更多新人走上各类舞台，做好进社区，组建劳模宣讲团的工作。

今年我想我们组织结构还要增添一个项目组，一个礼仪组，一个服务总队，一个爱心放映队 项目组就是xx艾滋病防御宣传 项目组负责人临时由 xx负责

礼仪组：是早期我们的提议，由于条件不成熟，没能成行，现在公益联盟队伍年轻女孩子比较多了，礼仪组应该应势而生，要着手为管仲艺术节、皖西北商贸洽谈会、网络春晚等各类

大型活动储备人才，这个负责人需要能跟大家打成一片，人缘好作为负责人，大家都可以提议人选。

服务总队我的意思是：现在各文明单位都有志愿者服务队，但是我们搞活动还不能有效地组织沟通串起各队的联系，所以我提议这个服务队总负责人由xx负责，要把各单位志愿者名单以及联系人掌握，便于以后开展各项工作。

以上建议不足之处还请大家多提各自建议，但是一条，每个部门负责人从今天做起，对本月或者季度都要有计划书，过去我们要求还是很少人能够写出来，今年开始这项工作必须要进行，下周日内由办公室负责督促，每位负责人要写出部门季度计划书。我们联盟将按照各部门的计划书进行安排各项活动。爱心服务队职责就是把一些积极健康向上、公益以及有约的电影收集，定期放映，夏天我们走街串巷给老百姓一些精神食粮，给留守儿童学习生活的一盏灯盏，凝聚人脉，团结力量。具体负责人人员供讨论。

第三篇：教育机构品牌联盟

天津市教育机构品牌推广联盟成立方案（要点）

中国社会经济调查所是隶属于国家发展和改革委员会中国经济体制改革研究会，专业从事社会经济问题的调查和研究的事业单位。以科学的方法和详实的数据为社会和经济发展提供宏观和微观决策的依据，为国家经济建设服务和社会发展服务。是目前我国最大的、最具权威性的调查机构。

中国社会经济调查所天津分所是总所派驻天津的常设机构，负责天津地区的重大社会、经济事件的调查。目前，已成功策划并调查以下在天津地区具有重大影响的活动：

中国房地产创新人物评选 中国房地产公信力企业评选 天津最具影响力品牌推选 天津房地产企业形象调查 天津房地产品牌满意度调查

中国最具幸福感城市推选·天津幸福城市贡献奖 天津保值增值楼盘调查推选 天津商品房住宅消费者注意力调查 天津政府民生贡献大调查 天津康居品质调查 天津科学发展力调查 别墅行业品质标准调查 天津房地产公众形象调查 天津健康宜居调查

2011天津房地产楼盘项目调查

通过首届天津市教育培训机构品牌调查，调查所发现天津市教育市场巨大，但是各类教育机构良莠不齐。很多机构找间房子就办班，招个老师就开课，虚假承诺、高收费、低质量，还有一些打着名校名师的旗号，只顾经济利益，更别说有个别机构直接卷款走人，这些不良行为都给课外辅导市场带来了不小的混乱和不良的影响，使得正规办学机构有时也受到家长的质疑。为了净化教育市场，给各地学子提供一些健康、透明、诚信的教育机构，同时加强与教育培训机构的联系，增进彼此间的友好关系，促进双方事业的共同发展，天津分所拟通过该次调查，邀请部分教育培训加入品牌联盟。

一、品牌联盟的宗旨：

服务于教育培训机构，发挥资源优势，促进共同发展。

二、品牌联盟的范围：

优秀的教育培训机构。

三、品牌联盟的形式：

松散型合作体。加入品牌联盟的成员将是天津分所重点支持和服务的单位。分所将整合多方资源为其开展如调查、咨询、公关、宣传、交流等各类服务。

四、品牌联盟的服务要点：

1、服务教育培训机构的品牌和社会形象。如某一项目的前期调研，为其决策提供依据；再如某一品牌的销售行为的调查，为其总结性的提供参考依据，方便品牌销售的改进和延伸服务；再如关系教育培训机构形象的事件进行调查和新闻公关，以塑造教育培训机构良好的社会形象。

2、活动推广。配合教育培训机构的重大活动所进行的调查和咨询。如某教育培训机构在举办重大活动时，将配合教育培训机构在策划、推广、邀请重要人士参会、会后形象新闻调查等方面给予积极支持。

3、咨询服务。将利用多方资源为教育培训机构随时提供各类咨询服务，特别是采取定期服务的方式，随时了解需求，提供优质服务。

4、组建“沙龙圈”。该沙龙圈成员主要来源于相关政府机构的领导、教育培训机构的负责人、专家学者、媒体代表。每季度最后一周的周末定期举办“沙龙”。沙龙的主要内容将是交流信息、沟通感情、洽谈合作等。以轻松娱乐的方式进行。

5、邀请联盟成员作为嘉宾参加在全国各地由本所主办的各类活动，如论坛、研讨会、咨询会、发布会等。组织到各地考察学习。

6、策划服务。利用本所人力资源和知识资源、社会资源为联盟成员策划各类活动。

7、推广平台。利用本所和新华社《瞭望东方周刊》、《今晚报》主办的《 今晚东方周刊》为成员单位提供舆论支持，该专刊为每周出版一期，每期四版。可以为联盟成员不定期的提供新闻宣传、调查报告的发布、形象广告等方面的服务。同时也将积极在中央媒体和地方主流媒体上给予宣传配合，并提供新闻危机公关。

8、推广服务。涉及本所或与其他单位举办的各类调查、评选活动时，成员单位获优先推广。

9、本所指定的商务代理机构——东方智库可代理教育培训机构的广告、形象宣传等服务。

五、品牌联盟成员加入联盟条件：

1、按时交纳会费。

2、按时参加联盟活动。

3、积极配合本所举办的各类活动。

4、联盟成员需是本市遵章守纪的模范单位。

5、联盟成员需是在天津市教育界内有一定知名度的单位。

六、品牌联盟加入联盟相关费用：

1、一般成员单位每年一次性交纳会费

万元整，享受上述各类服务。涉及单项收费的另议。

2、凡交纳

万元以上的单位，服务的内容另议。

3、入会的时间为2012年1月起全年。每年交纳一次。

七、品牌联盟商务机构：

天津东方智库咨询有限公司为中国社会经济调查所天津分所的商务推广机构。

第四篇：品牌联盟讲稿

2012年，咱们市场部主推的推广方式是小区推广，各门店依照门店和各地楼盘的情况，做了很多的推广活动，在五场主题促销活动和门店的推广活动中，也取得了不错的业绩。首先在这谢谢大家对推广工作的支持。俗话说孤掌难鸣，咱们单个品牌的推广有这样规模的效果，那如果把多个品牌叠加到一起，把多个品牌的资源集中在一起，是不是会有1+1>2的效果？答案不言而喻。2013年市场部主推的推广方式是品牌联盟。“品牌联盟”相信大家对这个名词都不会陌生，在橱柜之外的其他行业，或者柏厨之外的其他品牌类似的活动大家多多少少都会看到，经过这两年的时间，品牌联盟现在已经比较成熟，而就在咱们柏厨的门店中，有一些门店在12年的时候已经做了一些品牌联盟的活动，效果也非常不错，例如朱苗清经理区域的扬州店，李永浩经理区域的荆州店，我们的赣州店，当然还有其他优秀的门店也做得非常不错，那么在今天的宣讲过程中，扬州荆州两个门店的部分活动内容会为大家做一个案例分享，相关的资料也会随后共享给大家

下面就是品牌联盟的一些内容，抛砖引玉，希望咱们门店13年积极组织活动，在13年有一个好的业绩。

品牌联盟，就是联合多个品牌，一起做活动，销售产品。既然是“品牌”联盟，那自然，第一，合作的几个品牌要有一定的品牌度。因为咱们毕竟讲究的是销售，而不是单纯的品牌的推广，所以不能说有的品牌消费者了解，有的品牌没听说过，更不能说消费者都不知道这联盟活动的品牌，这不用我多说。第二，品牌定位，产品定位相当。家装行业的类别多，产品多，品牌也很多，咱们一场品牌联盟销售的产品不能说店里的十几套橱柜全都搬出去，所以目标消费者的消费能力是一定的，这就要求我们在选择品牌商的时候有所要求，不能说A品牌的目标客户是独栋别墅业主，B品牌的目标客户是拆迁户。第三，产品相异，目前品牌联盟还是异业联盟，第四，资源渠道互补，这是我们做品牌联盟很大一部分的原因，各品牌各自优势的渠道不一样，相互之间各取所长。第五，资源共享，消费重合度高，这个也不用多说，也是我们做品牌联盟很重要的原因，毕竟装修，不可能说铺了地板不装门窗，吊了顶不买灯具。

品牌联盟与单品牌，单场活动相比，就相当于多了几个品牌来一起做一场大型的团购。所以它的表现形式很多，像什么小区团购，联合展会，砍价会，签售等都可以。

形式有很多，对于咱们花心思话精力花钱的这场活动自然有我们做活动的利益点，前面讲的整合优势，资源共享，渠道互补这些，还有实体平台可以扩大，每个店里面都有大家的宣传，一站式服务，不仅是对经销商，对咱们的客户也是。当然就眼前的利益总的来说就是：获得更多客户资源，接更多的单，增加盈利。

品牌联盟不是一个新鲜事物，我们的门店或者其他行业也有很多的品牌联盟活动，但是有一些活动效果没有预期的那么好，这中间的问题这里总结了以下几个：

1、首先是信任危机，这里不是说的消费者对商家的信任问题，而是品牌商之间的信任度不够，老板之间的合作关系不是100%地牢固。对于自身的渠道资源，潜在客户资源没有有效地共享，品牌只想到自己怎样少花钱出力，而不是真正作为一个整体去推广执行，这样的品牌联盟往往就是做一次或三两次活动就结束，难以形成长期的联盟关系，后续的联盟客户活动也难以展开，活动效果自然大打折扣。

2、宣传不到位，每个品牌联盟的活动宣传肯定是要有的，但是宣传的方式有那么多种，要宣传的地方有那么多，时间上有前有后，不是说今天想起在这个报纸上投几天广告，明天想起又在一个小区拉几条横幅，甚至是宣传都开展了，出现价格，产品等内容的变更。所以咱们的宣传策略从一开始就要制定好，宣传的媒介（如电视台，电台，报纸，杂志，户外广告，过街横幅，单页，展架，易拉宝，宣传车等等），宣传的形式，宣传的时间，宣传的内容，这一系列要有统一的规划，按部就班地进行。

3、火力分散。这里主要是说品牌联盟对外的客户邀约，对外的宣传推广最好统一行动。对于收集上来的客户信息门店不要单独邀约，采用统一的电话营销人员打电话，发短信，主要推介这次活动，不偏向任何一家品牌。

4、缺乏配合机制。咱们一场活动，涉及的人员很多，事情也多，方方面面要打理的关系也很多，把工作按品牌按人分配去落实是肯定要进行的，所以定期开会，将各自的进展情况做个汇总，发现的问题，自己需要的支持都说出来一一解决

5、价格竞争。第一个是联盟内部里面，有的品牌为了在活动里面突出自己的促销力度，把广告呈现的优势特别抢眼，这样对其他的品牌不太好。第二是联盟外的同产品之间，这个不多说。第三个就是咱们自己的促销活动，不要陷入过的营销的循环里面，品牌联盟前后不要有大的促销活动，咱们的活动也不要有最低价，亏本销售这样的促销内容出现。

品牌联盟的主要流程有以下几个方面：

首先是组建联盟，这里包括筛选品牌商，签订联盟合作确认书，选出相关职位的人员，特别要强调的是要选出财务。

第二步就是策划，策划主要包括我们主题活动的形式及方案，咱们前面说了很多形式可以做，可以选择做得比较熟练的形式，也可简单地市调看这半年或一年其他商家做得比较少的形式，毕竟一种活动做得太久消费者的视觉疲劳会比较大。宣传方案总的一条是统一宣传，火力集中，不要各自为营，五指握拳才能更有力量。前面已经讲过，这里不再多说。确定预算，缴纳活动经费，制定相关的规则制度，奖惩措施。最后把所有期间要做的工作按品牌，按个人进行分配，落实责任人，确定完成的时间。

第三，执行。需要执行的内容很多，按照工作的分工每一个人，每一个地方都要进行落实，比如嘉宾邀请，物料的设计制作，广告的投放，人员招聘，培训，士气鼓舞，等等，当然最重要的是主题活动开展。这页PPT先简单列举几条，关于分工我们后面会有详细列表。而我们主题活动就以荆州店品牌联盟的砍价会为示例，在宣讲会后分享的附件里会有详细的活动流程及细节供大家参考、学习。

第四，反馈及调整。各执行人员，负责人更要即使地把信息来反馈给专门的信息汇总人员，再由我们的执行督导来跟进，及时调整。

第五，活动总结。活动结束后要将费用进行清算，各品牌的业绩大家也可以统计一下，看看战果如何。对活动中的优点要总结保留，不足之处也要明晰，以后能改进。

第六，常态运作。主要有品牌联盟名义的活动，品牌联盟名义的客户关怀计划，日常营销行为的互动，老板之间的互动，导购之间的推介

下面就以品牌联盟流程中的几点做一些分享。

一、建立联盟

选择品牌商：品牌商的选择这里补充一点，品牌商的数量。太少没有规模，太多活动中挨个上场耗时太长，考验客户耐心，出场先后对品牌又有影响。对于出场先后这个问题咱们可以借鉴扬州店的经验。每个品牌限定时间，抽签决定上场顺序，第一次从一号到最后一号上台说优惠，主持人互动，第二次从最后一号到一号上场让利。

联盟职位：首先是值班主席：这个人最重要的是要有公信力，要让大家都很信服他，要和工商局，公安局等当地政府部门有比较好的关系。执行督导：自然最重要的是执行力强，要有较丰富的活动经验，对人员的安排，各项事情的推进要比较熟练。前端宣传负责人主要内容一是推广，要求负责人对惯用的推广方式要有比较熟练的实战性，和一些家装公司设计师有良好的沟通。要有带团队的经验，能充分调动推广团队的积极性，增强大家抗打击的能力。二是负责宣传推广媒体上的广告投放与互动。客户邀约负责人主要有两部分内容，先是成立专门的邀约小组，对整个活动内容进行讲解，制定统一的话术，制定邀约的时间，方式，再带领小组完成邀约，活动当天邀约客户的接待。后续支持分为设计和财务。财务：负责预算，财务制度的制定，预交金的保管，各项开支出纳，活动后的结算，这里有几个事情需要注意的，1、是活动必然涉及一些会议，可以收一定金额的押金，像迟到，早退，醉酒耽误会议等违反会议纪律的可以自动扣钱。

2、为规范联盟形象，可以采用统一收据，3、活动过程中的开销多少金额可以直接支出，多少金额要经谁的同意方可，多少金额要集体商讨这些也要列入制度，4、报销的流程，有发票的必须保留发票，还有比如活动跟工商局、公安局打交道过程中的一些开销要提前讨论。总之财务制度要完全透明公开，大家费了那么大的精力来做品牌联盟，不要因为这点小钱影响整个活动的团结和士气。设计主要负责宣传物料统一规范把关，宣传物料美观，信息传递的有效性把关，对门店的宣传展览要有统一的方案，比如活动宣传一开始，门店原有的促销广告，促销物料要全部撤掉，联盟的统一物料怎样摆放能有最好的展示效果，活动推进过程中物料是否要跟换等等。设计负责人除了具有较好的审美能力外，更重要的是要对各个品牌的产品和促销政策比较了解，而且设计的物料在画面体现上对各品牌不能厚此薄彼。

建立联盟第三点，达成共识。这一点的话主要是签订合约，明确各项权利义务，活动过程中的纪律，附件中有《领袖联盟公约》大家可以参照一下。这里不做多的缀诉。

二、策划

1、活动方案。这里要确定活动的表现形式，是小区团购，是砍价会，还是其他的形式。最重要的是要输出活动策划方案，活动推进表，同样是把要完成的工作分配到人，要获得的支持及早联系沟通。

2、品牌分工。这里的分工是包括主题活动在内的分工。大类的话可以分为：活动方案、终端展示、广告宣传、联合路演、抽奖、临促管理、人员培训、渠道推广、资源共享、费用管理。可以支配的人除了个品牌门店现有的人员，还可以包括厂商支持人员，电视台，公告公司，媒体，临促，策划公司，路演公司，礼仪，保安等，大家可以看一下这个表，把活动要完成的工作列一个表，分派到个品牌和完成的人，列出完成时间，及时跟进进度。

这里涉及的内容非常多，我就不一一念了，大家后面可以看一下。这里还要说几个小点： 一是促销的内容。每个品牌肯定要有自己的促销政策，拿出自己的促销产品，而且由于场地和时间的限制，像我们的橱柜，不可能活动产品系列非常多，所以要有针对性地选取两三套产品，总共四五种门板花色工期选择即可。除此之外作为联盟的促销内容，这里举了5个例子：联盟增值卡、买赠、礼包、连环折扣、定金加倍返。所谓联盟增值卡，前面有门店也已经实践过，以100元卖出联盟增值卡，活动现场购买产品凭卡直接抵消相应金额，在宣传期间是一种很好的蓄水手段，另外我们的活动现场是快速成交，不会花大量时间详细讲解产品和活动内容，这种方式比较好操作，所以应用得比较多。

二是人员的激励。这里也写了四个示例。主要要说的是门店以外聘的销售人员，还有推广人员。除了我们说的培训中的士气激励，还得有物质上的激励政策，除了咱们门店常用的激励方式有接一单多少钱，接单冠军奖，销售额阶梯提成（这个不适用于我们橱柜），还可以将联盟卡低价或免费给推广人员，这里要注意购买联盟卡是否可退的问题，因为很有可能我们的推广人员不会按我们卡上标的金额卖给消费者，而是降价销售。所以将购卡客户与买卡的推广人员要对应记录，如果有消费者退增值卡财务上才不会出现问题。

三活动经费预算。这里我建了一张表，项目内容在实际操作过程中可以根据具体活动增加或减少，咱们可以按照这样的形式来统计，简单明了，相关信息一目了然，不容易遗漏，也可看见活动的进度，在活动总结时也可最为费用核算的一份原始数据。PPT上是我截的一个表头。关于经费的预算，这里有几个其他做得比较好的品牌联盟预算及活动效果。一场品牌联盟费用从几万到几十万不等，这也是品牌联盟的一个优势，正所谓小有小的做法，大有大讲究。做得大可以联合工商局，在影响力大的媒体上做宣传，场地可以租借会场或者酒店大厅。小的品牌联盟可以就依托卖场中心的位置做路演进行活动，各门店所处的地理环境不一样，因地制宜做出最有利于联盟品牌商的活动。

三、方案执行

咱们说凡是分工里面的全部是要落到责任人身上去执行落实地，在这里我挨个说了，就几点做一下阐述：

1，人员的培训。需要培训的人分好几类，除了我们自身的品牌商，门店人员，还有活动现场主持人，临促，推广人员，单页发放人员，礼仪，导购，保安。

培训的内容包括：联盟介绍，要让我们的每一个接触客户的人员都了解品牌联盟，特别是品牌联盟对消费者有什么好处，我们此次联盟各品牌商的基本情况，以便在活动过程中能把这些信息带给消费者。

活动方案及活动内容。这是活动的核心内容，包括我们所有的内容，流程，每个人都要很熟悉，在推广过程中不能出现对外宣传不一致的现象，在活动过程中不能因不熟悉活动内容而而浪费时间。举个简单的例子，对于我们发单页的人员，如果只是单纯站在人流量多的地方随便发，看似宣传接触的人很多，范围广，但是我们印多少张单页最后基本都跑到垃圾桶里去了，转换率太低。但是如果发单页的人分散在小区，售楼处，公司上下班门口，建材城，家居卖场这些地方，针对性地发，发的过程中附带讲解，效果会好的多。

话术及常见问题处理。这个也是为了宣传的统一性，可由我们的宣传负责人拟定，内容比如说活动名称的解释，优惠的力度，消费者参加活动的注意事项，联盟产品的购买方式，流程，售后问题，联盟卡相关问题，关于联盟其他品牌的推介等等这些方面都包括。

工具应用技巧：我们的物料，展示道具，办公设备，推广物资，活动的一些道具等等 1，心态及激励培训：鼓舞士气：可以大家一起开会，联盟主席讲话，带领大家喊喊口号，晨会励志故事分享，成员之间游戏、活动互动等等

2，活动蓄水。这里写了5点：

1、招聘/抽调电话营销人员，统一话术进行电话/短信邀约（忌：各品牌单独重复邀约，造成客户反感）

2、小区推广方面：业主委员会主任/副主任，小区物业领导等管理人员推介

3、店面自然客流

4、设计师渠道带单

5、核心建材街区单页发放（临促）

3，宣传这里不多说，只强调两点：一是统一，只要是对外的宣传，都要统一，二是公关活动，这里的公关不仅是政府职能部门，也包括我们的消费者。既有门店，卖场，小区等实体的公关，还包括网上的公关。

4，信息共享：客户信息共享的及时性和有效性，对于共享客户信息及时跟踪的执行，客户信息共享形式的可行性和便利性。这里我们可以建立一个群，由专门进行信息的汇总，将其共享到群里。

四、活动总结

总结共分四个方面，整体评估，销量统计，和费用清算，后续影响及常态运作方案。这里重点是后期的维护方案，前面说过，真正有一定规模的品牌联盟花费不算小，基本上从几万到几十万不等，如果只是单纯的一次活动接单后就任由其影响自然发展，对花了大价钱的老板其实是比较亏的。活动只是眼前可获得的利益，但如果把一次品牌活动做好，做出一定的规模，长远来看，后期良好的常态运作模式，可以把联盟做成为当地的一种品牌，带来的将是门店日常接单量的增长。例如通过一些品牌联盟名义的活动，品牌联盟名义的客户关怀计划，让这个城市的人总能看见品牌联盟的身影。再有日常营销行为的互动，老板之间的互动，导购之间的推介等等，这些都是非常可行的，更重要的是通过这些活动加强品牌相互的了解，为以后的联盟以后的大型活动打下很好的信任关系。我们将赣州店的客户维护方案搜集整理，做个示例与大家共享。

1898年4月至12月，美国与西班牙之间爆发战争。美国第二十五任总统麦金莱急需以闪电般的速度把一封绝密信件以最安全的方式送到加西亚将军手上。经过推荐，一名叫安德鲁罗文的年轻中尉担当这一项关系国事的重任。他没有提出任何条件，徒步走过一个危机四伏的国家，把信交给加西亚。

第五篇：品牌联盟活动方案

品牌联盟活动方案

一、活动类型：品牌联盟活动

二、活动主题：新品品鉴会

三、活动目的：通过四地联盟举办品牌分享会，宣传新品上市，营造高端生活圈层，迅速储积客户资源，为品牌在该区域的价值宣传营造氛围。

四、活动亮点：高雅乐队演奏欣赏、名贵骨灰级珍藏钟表鉴赏、互动交流

五、活动构成：迎宾区（迎宾签到背景板、迎宾花柱、签到用品、礼仪小姐）、沿路指示牌、扶梯纱缦布置、主会场布置（花艺布置、现场气氛演奏、高级欧式帐篷）、名贵骨灰级珍藏钟表展、T恤DIY、交流酒会。

六、简要流程：迎宾签到（礼仪迎宾）→演奏欣赏→T恤DIY→名贵骨灰级珍藏钟表展→互动交流→合影留念→午休→名贵骨灰级珍藏钟表展→互动交流。

七、效果预估：通过四地联盟举办新品品鉴会体验，形成良好的品牌宣传，营造高端生活圈层，储备一定数量的客户资源，为提高销售作准备。

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