医疗软件销售技巧

第一篇：医疗软件销售技巧

第一步：寻找关键人

就是通过问话的方式找到主要负责人及其联系方式。通常情况下的问话方式有：

1、请问你们医院有没有开展体检业务？是哪个科室在负责？那边电话多少？负责人是谁？

2、（不知道哪个科室在做体检）那请问，医务科（门诊部、办公室）的电话是多少？

3、（体检各个科室都有做，像内科、外科。。）我知道，那体检报告是哪个科室负责发给体检人员的呢？

4、我们是XX单位的，要做体检，问一下是哪位在负责，电话号码是多少？

5、扮演企业老板的助理或是秘书的身份去问体检中心的负责人和联系方式。比如：

1、您好！是XX医院吗？ 是。

2、请问你们医院可以做体检吗？ 可以。

3、是体检科负责还是医务科负责？ 是医务科负责。

4、医务科电话号码多少？主任贵姓？ 是------。

5、那现在分管医务科院长是那位呢？电话多少？ 对方要是不愿意讲。你就继续问或问体检可以做单位几百人的体检吧或体检现在是手工出报告还是电脑出报告。可以做但具体操作不太清楚。

6、那分管院长是那位？ 是---

电话号码是多少？对方要是反问为什么要院长电话，我们可以不用直接回答对方，或表现得很急的样子，在电话沟通过程中不要让对方有问你的机会，不要让对方想要不要回答你的问题，而是要让对方跟着你的思路走，告诉你电话后才有点后悔又问你是具体那家公司的，你就给他一个合理的理由或说我们过来体检时会跟你医院联系的。

7、如果是主任直接接的电话，在还没有说是我们身份之前，都可以跟他介绍我司及软件的；如果说出身份了也直接问他电话及现在体检的事情没有关系的，问到电话后说改天我们公司过来体检会跟他医院联系的。改天再以真正的身份联系他时，他不会记得的。

（象小6这样的问话，一般都在两分钟以内最好，越短时间问到电话越好。）

第二步：找到使用科室负责人后，介绍软件，挖掘需求

在这里重点突出的是，挖掘客户手工模式下的痛苦和电脑信息化之后能够带给他的一些

好处，比如说挖痛苦式的介绍软件的好处：

u

电脑化管理是必然趋势，不采用电脑化管理就没有竞争力。u

没有软件，工作效率低，出体检报告周期长

u

手工书写体检报告，工作强度大，保健建议内容单调，不容易阅读，不美观 u

不使用电脑，统计数据慢，不准确，有些数字统计不出来 u

自动产生保健建议，内容丰富规范，效率高

u

体检数据汇总后打印报告，整齐漂亮，不需要分拣、粘贴的工作 就可以用到下面的问题：

1、请问您现在是手工在写报告还是电脑打印出来的呢？

2、（电脑）您的报告是用WOER、EXCEL做出来的，还是用其他的软件打出来的？（不太清楚）那哪里比较清楚，是信息科还是另外负责软件这块的科室？

3、主任每年的体检量挺不错的，还是手工在操作。据我了解，您们在手工写报告的时候，像一些小结、建议都要写，工作量是很大的，主任有没有考虑过通过一个方式来减轻这块的工作量呢？

4、主任，现在体检业务开展得怎么样呀？一年下来体检大概有有多少啊？有没有用软件来进行管理呢？工作量这么大，那手工操作是不是很麻烦啊？检验科那边的化验单主任是不是都是护士一张张找出来，然后每个人对应好再粘贴上去啊？如果是单位过来体检，单位需要一些疾病类的统计报表怎么办啊？

5、我们的体检软件能将产生的异常结果自动生成保健建议，这样节省了很大一部分工作量，把工作人员从事务性的繁琐的手工劳动中解放出来了，同时还提高了工作效率，而且，软件打出来的报告非常整洁、规范，在统计分析上也减轻了很大的劳动强度。也能提升医院的形象，主任您觉得呢？

6、主任，在您们本市里的XX医院都用了我们的产品了，他们都反映用了以后的确能帮他们解决工作中的一些问题，主任您是不是也了解一下我们的软件呢？现在客户对环境的要求还是比较高的。

7、主任，您觉得工作中最需要解决的困难是什么？您想通过软件来改善哪些工作现状呢？

8、主任，如果让您使用软件的话，主要是希望软件能帮您解决哪一部分的困难？

第三步：问决策人/圈/链、决策模式、决策过程

1、预算多少？

2、是否招标，哪些情况下可以不招标？

3、院外招标时：服务单位是谁？决策的方式（最低价中标、投票决定、评分决定、讨论决定）是什么？流程是什么？医院的影响力有多大？医院将指派谁代表医院评标？谁对决策起关键作用？

4、院内招标时：是否有严格流程？决策人员有哪些？决策的方式（最低价中标、投票决定、打分决定、讨论决定）是什么？每个决策人员所起作用是什么？谁起关键作用？

5、体检科中谁起关键作用（主任、护士长、总检医生）？

6、信息科对决策是否有影响力？影响力有多大？信息科的哪个人有影响力？

7、主管副院长是否有影响力？影响力有多大？

8、在决策链中，谁在最顶端？最有权力的决策人是独裁的，还是民主的？

9、在招标的过程中，会不会有二次报价的机会？

10、每家公司会按照什么顺序给做产品介绍呢？

11、会给每家公司多久的陈述时间呢？ 可以用到如下说法：

u

主任，这次体检软件的预算有多少呢？检验那边也要做接口么？主任多少价格能定呢？（主任帮我们推荐推荐，我这边也感谢您啊)u

如招标是怎么样的情况下才会招标呢？是不是有超过一定金额的时候才会招标呢？

u

（问采购流程、决策模式）主任，那咱们如果要采购的话，大概采用一个什么样的方式去做呢？是大院长直接拍板，还是招标？（若招标）是咱们一般超过多少金额就要招标？主任你看这个事情能不能通过什么方法不招标呢？（招标）那到时候是院内组织议标，还是交给第三方到院外进行招标？

u

需要通过外面招标的项目，是否有规定？是否有采购金额的限制？ u

如果是院内议标的话，是怎么样一个流程？

u

主任这边有没有上LIS检验系统？如果有上，是哪家公司的？上了多长时间？用得怎么样？当时是否就是信息科主任牵头上的这个软件？多少金额？是以什么形式的采购的？院内议标还是通过外面招标公司招标的？

u

院里的HIS系统是哪家公司的？上了多长时间？用得效果怎么样？当时主任是否有在位？是院里哪位领导定的？

u

之前院里采购软件是采取什么样的招标流程呀？有哪些人员参加？

u

主任，您觉得我们软件不错（他自己有这样的想法），那主任这边是不是就可以定这个事情？（不行）那有没有把您的想法跟领导沟通过呢？跟哪个领导沟通过？领导对这块是什么意见？

u

主任，现在软件的事情申请的还顺利吗？您看我这边还能做些什么推动一下这个事呢？院长那边对这个事情是怎么看法呢？

u

主任，这个事情院里有没有信息科会参与呢？还是现在我们报上去院长同意就好了？会采取什么方式来定呢？

u

有其他公司跟您这边或者是信息科联系了么？信息科对这个事情是怎样看待的？

u

主任，咱们医院是不是有个信息科？他会在采购过程中大概需要做哪些事情呢？

u

主任，这个事情什么时候会定下来呢？院长那边更看重的价格还是功能？（对主任宣传功能的重要性）

第四步：问竞争对手

1、哪些公司参与项目竞争

2、**公司第一次同医院接触的时间

3、**公司同医院的哪些人接触过

4、**公司在医院做了哪些推销活动（简单拜访介绍、做方案、演示、考察用户、考察公司）

5、同竞争对手相比，我们有什么样的优势和劣势

6、哪个公司是主要的竞争对手

7、在决策圈中，哪些人支持我们，哪些人支持哪个竞争对手？

8、医院的HIS系统是哪家公司做的？本次会不会来参与项目招标呢？

9、医院的LIS系统是哪家公司做的？本次会不会来参与项目招标呢？ 10． 医院的PACS系统是哪家公司做的？本次会不会来参与项目招标呢？

可以用到如下说法是：

u

主任，有没有其他软件公司跟主任推荐过体检软件？是哪些公司？主任也曾经了解过体检软件，对比过我们这几家公司的软件，对比其他公司软件，我们的软件有什么不足的地方？还请主任能赐教？

u

主任，现在还有哪些公司在跟您联系？您看过他们的产品演示吗？这几家公司比较而言，您觉得哪家的更让您满意？那您觉得XX公司让您满意的地方在哪里？您觉得我们公司还有哪些地方做的不足？您觉得我们要怎样做才能跟院里面达成合作？

第二篇：医疗销售技巧总结

1：

一、下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际困难，急吼吼地整天说上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。我曾见到过一个分公司经理将客户算错了账目多付的货款上交了公司，而公司非但没有立即劝其退回客户多付的货款，还通报表扬这一行为，称这是维护了公司利益。现在这个企业已经到了奄奄一息的地步，我不知道他们最终有没有明白什么是公司的利益。

二、中等销售层次：懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点水般地走访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就范，获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见，一般都是一开始很好，但兔子尾巴长不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控制措施，销售就难免出现危机。

三、上等销售层次：就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时

也不会抛弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。2：■ 分析各类客户心理

目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。

了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。若出现这种情况，对产品品牌的树立、口碑的形成都是非常不利的。

对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。而管理性设备则比较难获得订单，这是因为医院多有这样的认识：购买生产设备可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购买管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。

消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值，而购买生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。虽然，价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素肯定是质量。因为，消费者都有这样的认识——再便宜的东西如果不能消除病痛，提高生活质量也是“白搭”。

对于医疗机构来说，质量同样是需要考虑的第一要素。因为，产品质量直接关系到患者的健康甚至生命，没有这个基础，医院的正常运营根本无从谈起。而在购入设备时，领导们还十分关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后服务，只有这几个要素都能达到院方的要求，他们才会考虑购买。

销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。以管理性设备为例，可以将其作为“生产设备”来推销，着重说明产品提高效率的能力，要让购买方清楚了解，产品是如何减少医疗机构的服务成本（时间及人力成本）的，从而说服对方最终购买。而在面对家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。

■ 提高个人心理素质

通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。

在这种环境下工作，有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神压力，“喘不过气”来。一个销售X光机的小伙子，刚接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于过去没有类似的经验，他夜不能寐，整天担心完不成任务，甚至无法从容不迫地过正常生活。而最终的结果是由于精神状态不好，未能有效沟通，生意没谈成。

现实中，这种事情常在新手身上发生。其实，犹太人有句俗语叫“小孩子——小问题；大孩子——大问题”，意思是人要根据自己的个性特征，心理特点来选择不同的道路。如果希望自己在市场上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的实力。如果不能提高个人??医疗器械的销售了。

■ 比拼耐力赢得长跑

医疗器械的采购程序因管理方式的不同而不同，这取决于医院的规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的产品价格超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。

即使在一个小型公司里，一切重要物资的采购大权都掌握在老板手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。如某医院要购买一台测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子、哪个型号的产品呢？此时，测光师的建议可能会起到很大的作用，因为这种机器他用得最多，也最有发言权。由此可见，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要面对各色人等，他们必须通盘考虑全局，同时找到工作的重点环节，加以突破，才能最终做成生意。

有人说在医疗器械市场上，只有“有关系”的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。当目标顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，是后续全部工作的起点；反过来说，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的后续服务，就像树起了一道坚固的屏障，可以阻挡竞争对手的入侵。

某测光厂的销售主管曾花费整整两年时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他付出了艰苦的努力，一次又一次前往拜访，并不时在产品维护等方面提出建议。他说，我从不指望销售新手们在头一年里能做出什么成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可。的确，医疗器械交易的谈判有时会延续很长一段时间，甚至几年之久。因此，急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。

■ 服务至上绝非儿戏

服务已成为当前商家竞争的主题之一，对医疗器械行业来说尤其如此。可以毫不夸张地说，在许多情况下，快速维修能力可能是做成生意的主要原因。如果购买了某产品后，使用中经常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修——这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。

在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。不少医院都表示，为了获得及时的维修服务，他们宁愿多出点钱，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。

■ 密切留意寻找机会

应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械。因此，我们说，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。

预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你销售的产品的购入资金已经列入预算，那当然很好；如果没有列入预算，你便遇到了麻烦，因为重新申请预算的方案很难通过。精明的大型公司主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。但如果客户换了一位新领导，这或许将是介入的好机会。而能否寻找并把握这些机会，就需要销售人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部情况。

第三篇：oa软件电话销售技巧

软件电话销售技巧

由于软件的特殊性，软件销售大部分都是采用电话销售模式，因此，软件电话销售技巧对于销售人员来说就比较重要，那么软件电话销售技巧都有什么内容呢？又该注意什么呢？

网上有一个软件销售的公式：

特点-->功能--->带来的利益--->例子(比如...)--->产生憧憬

软件电话销售技巧，目的是通过电话把我们的软件销售出去，在这样的目的前提下，就要求我们即要有电话销售的技巧，要有软件方面的相关知识，两者溶合才能办成我们的事情。软件电话销售人员最先的准备工作就是对自己产品及市场行情的了解，包括自己的软件可以解决什么问题，市场同等产品有多少，与自己的软件产品相比的优缺点等，其实就是在给自己的产品做一次SWTO，目的在于为有限时间的电话沟通做准备。

电话销售的特点之一就是时间的约束，电话销售可以很长时间给你，也可以马上让你结束战斗，这取决于你的电话销售技巧。因此，软件电话销售的时候，需要你在很短的时间内搞清客户的情况，可没有时间让你闲扯，所以电话之前，要明确这通电话的目的。

软件电话销售员来说，需在几分钟左右的时间，了解客户的基本信息：如企业信息化现状（电脑化管理、管理软件应用状况），现有管理软件供应商，硬件网络环境（计算机台数、企业局域网），员工人数，主要产品，负责人（公司或主要部门如财务、IT）。

第一要知道企业(客户)有没有同等软件产品。

第二要通过交流了解企业存不存需要利用软件的问题。

第三企业希望和咱们合作么?如果希望大概的投入建设资金是多少?

第四有效信息确认之后引导项目部成员与企业接触。

通过以上信息的采集，在根据自己事前准备的自己产品的SWTO,找到自己软件产品的某一项功能非常适合解决客户现存的问题，并清楚的阐述解决此问题的重要性，那么离软件销售成功就很近了。

举一个例子:便携的介绍

1.3公斤---轻巧---便于携带---比如你在沙漠里时可以多带两瓶水,可以多活两天。这时产生憧憬刺激客户购买欲。

下面介绍一种介绍软件的模式:

第一步.可以用发问的方式使客户产生憧憬，如:你是不是还是.....,你是不是还在为....所困恼等等.第二步.使用上面的公式介绍软件。注意突出与同类软件的差异性使客户产生憧憬,这非常重要.第三步.详细功能介绍

再强调一下过程: 介绍-->憧憬-->下载使用-->buy

注意事项：打电话时要注意什么？

A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作.B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?

C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张.D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。

E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。

软件电话销售技巧细节有不少，这里简单整理了一些，也许可以帮得上你。

第四篇：医疗设备销售流程及技巧

医疗设备销售流程及技巧

一、医疗设备采购程序：

在销售医疗设备之前，先了解客服的组织机构和工作流程，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。1.组织结构

医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。

决策部门院长（分管院长）或者是院长会

执行部门是设备科，少数是科室自己采购，到设备科报账。2.采购程序

2.1低质易耗医疗设备采购

易耗采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给设备科采购。

如果其他品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给设备科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购使用。2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备）

由科室做消耗计划，报设备科采购。2.3大设备的采购

每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。

基本程序是：科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传到给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。

如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到设备科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。

医院根据当年采购计划，按照常规处理；或根据你的工作能力，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交设备科采购。

设备科会根据产品情况选一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做得好，很快会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。

还有一个情况，当医院采用其他途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由它们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。

二、销售的基本模式： 步骤一：主任拜访！

1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先收集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。

2拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。

第一阶段拜访主任的目的：

1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；

2）了解医院的相关程序和规则以及主任的个人资料： 3）影响后续工作的因素。第二阶段拜访主任的目的： 1）提单拜访；

2）具体的细节策划和协商； 3)帮助主任书写购买申请报告；

4）听取其他对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。

第三阶段拜访；当申请报告递交到院长或设备科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在售后中占30%—50%的作用。

步骤二：院长拜访

院长或者分管院长，对购买医疗设备有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。

这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是有分管院长的，但是分管院长不能独立决策是我们在拜访院长之前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而决定你的项目，如果院长不管或略了分管院长，你也会失败。

在获悉正确信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些内容说完以后，需要探询一些个人需求给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40%—50%的作业做好这些工作，院长就会指示设备科去和你接触了。

步骤三：设备科长拜访

在整个环节中，设备科长的力量显得弱小些。但设备科长不能成事切可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。设备科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按(医疗设备监督管理条例)规定的递交。设备科长负责商务谈判，他可以不懂仪器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司的统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。

设备科长负责谈价格，但他谈的又不是最终的价格；许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。销售员一定要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要设备科长去核对落实的。所有需要提前做好科长工作。装机验收和回款也是由设备控制负责。

这整个拜访过程中，对科长要同样地尊敬，千万不要拿主任或院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，

第五篇：软件销售开场白销售技巧（小编推荐）

※网络负责人我是通达科技做OA办公软件的不知道您单位用没用过类似的产品

※我们这个软件的功能很多，比如：工作流程管理（网上流程审批）、信息沟通（内部即时通讯、公告管理）、知识共享、日程计划管理。※用这种软件办公的好处就是：

1.首先能极大地提高工作效率，这是核心，不用拿着各种文件、申请、单据在各部门跑来跑去，等候审批、签字、盖章。因为这些都可在装有OA软件的计算机上进行。

2.其次是节省运营成本：包括时间和纸张。

3.第三是规范单位管理：把一些弹性太大不够规范的工作流程变得井然有序，比如：公文会签、计划日志、用款报销等工作流程审批都可在网上进行。

4.第四是提高企业竞争力、凝聚力：员工与上级沟通很方便，信息反馈畅通，为发挥员工的智慧和积极性提供了舞台。无疑，企事业的单位的内部的凝聚力将大大增强。

5.第五是使决策变得迅速科学：高层决策不再是不了解情况，缺乏数据的环境下拍脑袋的事，而是以数据和真相为依据做出的科学的决策。提供工作效率这是核心

※您看信息化发展这么快，而且咱们公司肯定也在不断扩大规模，实现办公自动化肯定是一种必然趋势，我这有一个免费试用版，我建议您了解一下我们的产品，我可以给您发一个邮件，以后有这块需求的时候可以随时联系我们