创业孵化器建设方案

第一篇：创业孵化器建设方案

明华科技企业孵化基地 大学生创业孵化器建设方案

一、建设大学生创业孵化器项目的必要性.................................2

二、项目选址、建设方式及相关内容.....................................2

(一)项目选址...................................................................2

(二)建设方式及内容.......................................................2

三、项目建设思路与目标.........................................................2

(一)总体思路...................................................................2

(二)实施步骤及阶段目标.......................................3

四、项目管理体制及运行模式...................3

(一)管理体制.............................................................(二)运行模式..........................................................五、孵化管理程序

(一)入孵条件.............................................................(二)入孵程序..............................................(三)推出机制...................................................................4

六、创业扶持政策....................................................................5

一、建设大学生创业孵化器项目的必要性

1.充分对接政策:明华大学生创业孵化器，是为 “科技型”大学生创业提供物理空间和一系列的服务支持的科技企业孵化器。其中心任务是面向科技型的大学生创业者，降低大学生创业者的创业风险和创业成木，提高创业成功率，加快科技成果转化，培育科技型企业和企业家。建设科技创业孵化器，这对于促进北部湾区域经济发展是非常必要的。

2、充分发挥有创业想法的大学生的作用:

3、作为明华的供应链合作储备;

4、大学生创业项目的前期孵化;

5、对明华公司现有项目的推进;

6、作为大学生创业的大舞台

基于以上六点，建设明华大学生创业孵化器项目是必要的。

二、项目选址、建设方式及相关内容(一)项目选址

广西防城港市港口区东兴大道明华科技大厦，创业孵化器总面积3000多平方米。明华科技大厦二楼整层900平方米，以及七、八楼部分区域约900平方米，建行楼3—8层约1200平方米，可同时容纳10—15个创业团队。同时创业孵化器内建设有完善的生活服务配套设施。(二)建设方式及内容

1、建设方式：一期处于防城港市东兴大道明华科技企业孵化基地内，主要吸收科技型大学生创业项目；二期位于港务集团东大门东湾大道，二期依借防城港的物流优势，主要面对第四、五方物流的创新创业项目。

2、建设内容：通过打造“大学生创业服务、科技人才服务和科技成果转化服务”等三大平台，增强明华创业孵化器的孵化能力。

三、项目建设思路与目标(一)总体思路

以建设科技创业孵化器为突破，夯实科技发展基础;以增强科技孵化能力为重点，打造“大学生创业服务、科技人才服务和科技成果转化”等三大平台;以市场为导向，采用现代企业和科技管理运营模式，培育壮人高新技术产业:以体制机制创新优势为动力，为建设创新型新龙提供科技支撑。(二)实施步骤及阶段目标

1、实施步骤：第一阶段与高校形成合作，吸引高校的创业团队和种子项目；第二阶段发挥明华发挥企业孵化功能，与创业团队形成合作，全程帮助创业者办理相关手续。第三阶段寻求防城港市或自治区相关政府部门的指导，为大学生创业开辟绿色通道并给予创业项目资金扶持。第四阶段帮助创业者解决项目（企业）管理问题。

2、阶段目标：第一阶段目标在明华孵化园一期内帮助5-10个大学生创业企业实现成功创业，能够承担自负盈亏的风险。第二阶段目标在明华孵化园二期帮内帮助20-30个大学生创业企业实现成功创业，能够承担自负盈亏的风险。

四、项目管理体制及运行模式(一)管理体制

广西明华科技企业孵化基地主体负责大学生创业孵化器的日常管理，接受防城港人力资源和社会保障部门所属创业指导机构的业务指导，并按要求上报相关情况，落实大学生创业扶持政策.具体工作内容如下: 1.成立服务机构。建立明华创业服务中心，设立专门服务场所，配备4名熟悉创业扶持政策、工作责任意识强的专职工作人员。

2.健全相关制度。建立大学生创业孵化器管理制度，做好扶持政策内容和办理流程，公开承诺服务内容和办理时限，帮助大学生创业者享受扶持政策。

3.完善基础工作。为入驻孵化器创业团队制作统一标牌，建立大学生创业团队享受创业扶持政策等各项基础台帐和档案.4.规范使用扶持资金。明华主体将建立明华大学生创业孵化器扶持资金使用专帐，确保资金用于落实创业政策和提高孵化基地服务水平。

5.提供孵化服务。明华主体为大学生创业者提供政策咨询、工商税务登记代办、开业指导、创业交流等相关服务:加强与防城港人力资源社会保障部门所属创业指导机构的沟通与配合，协助开展项目推介、项目评价、风险评估、创业培训等工作;邀请创业辅导专家不定期为入驻创业高校毕业生提供针对性的咨询和指导，解决创业过程中遇到的各类问题。6.引导创业团队规范管理。明华主体将指导和督促入驻创业团队依法经营，与劳动者签订劳动合同并依法参加社会保险，落实安全责任制，保证产品质量和服务质量。(二)运行模式

1、由明华科技企业孵化基地组建大学生创业孵化器管理委员会。解决科研人员在创业初期存在“公司创办资质缺失、管理力量薄弱、启动资金匾乏、产品市场营销难”等问题，同时，对入孵企业进行统一管理运营。管理委员会下设人力资源服务中心、明华企业管理模拟中心、品牌服务部等。

2.按照入驻创业团队的不同需求，开展分类孵化: ——对自带科技成果的大学生，由明华科技企业孵化基地提供法人、项目代理、创业基金等服务，一年内无偿提供办公、研发场地，享受房租、税费优惠政策。(自主型创业)——对具备法人资格、只需要办公和研发场地的大学生，由明华科技企业孵化基地提供科技信息、科技人才、科技研发、创业基金等服务，一年内无偿提供办公、研发场地，享受房租、税费优惠政策。(创意型创业)—对有创业想法没创业项目的大学生，我们提供创业项目，由其自行开拓市场。(参与型创业)

五、孵化管理程序(一)入孵条件

1.创业者须为毕业两年内的普通高校毕业生，2.入驻创业大学生团队须由高校毕业生(含个人)独立创办或占有50%以上股份，井负责主要经营管理.3.创业项目须符合国家产业政策和当地产业发展导向，且有利于体现高校毕业生自身优势和创业特色，优先满足电子信息、科技创新、文化创意、服务代理、家装设计等科技类和现代服务类创业项目需求。4.具备一定项目启动资金和承担创业风险的能力.(二)入孵程序

1.提交申请。由自主创业的大学生生(含个人)提出申请，申请材料包括:入驻申请，创业计划书或创业项目可行性报告，以及创业者的身份证、毕业证(学历证明)等复印件.2.入驻评审。明华创业服务中心组织专业团队对申请入驻孵化的创业实体或项目进行评审，确定入驻孵化资格.3.入驻孵化。明华科技企业孵化基地与符合入驻条件的高校毕业生(团队)签订入驻孵化协议(最长不超过五年)，安排创业孵化场地，并协助其入驻开业.(三)退出机制

1.孵化期满迁出。依据入驻协议，入驻创业实体(团队)孵化期满应主动迁出孵化基地。明华创业服务中心在协议孵化期满前三个月通知入驻创业实体(团队)做好迁出准备，并协助创业实体迁出。

2.自愿提前迁出。在协议孵化期内，入驻创业实体(团队)自愿提前迁出孵化基地的，要提前一个月告知孵化基地，办结入驻期间相关事宜后办理迁出手续。3.责令退出。入驻创业实体(团队)出现从事违法生产经营活动、严重或屡次违反孵化基地有关管理规定、入驻后三个月未能正常从事生产经营活动、入驻创业实体(团队)转让致使创业主体不符合入驻条件等情形之一的，孵化基地创业服务中心责令其限期(最长不超过30日)退出孵化基地。对孵化成功按期出园企业，按相关政府部门对大学生创业团体的扶持规定给予补助。对超期入驻或不按期退出孵化基地的，将不再享受入驻孵化优惠政策，并按入驻孵化协议承担违约责任，必要时，采取法律手段督促其退山孵化基地。

六、明华创业孵化器扶持政策

明华大学生创业孵化基地的创业实休(团队)，可享受下列扶持政策: 1.自入驻之日起一年内，按规定免缴办公场地费、物管费、卫生费等管理性费用。

并免费提供部分基本办公设施，优先使用苗圃所配备的公共办公设施。

2.指导及协助办理工商注册、税务登记、企业年检、银行开户等手续并提供统一财务服务。对符合条件的高校毕业生自主创业的，可在创业地按规定申请小额担保贷款;对从事微利项目的，可享受不超过6万元明华无息贷款扶持。

3、定期开展创新创业培训和人才交流活动、安排“一对一”创新创业辅导。

4、提供创新创业咨询、项目论证、项目包装、项目申报、企业管理咨询、专利技术申请、政策咨询、财务代理等服务。

5、设立大学生创业孵化基金，优先支持具有发展潜力的大学生创业团队和项目；但创业团队资金薄弱的，我们将以项目股份合作的形式全方位进行扶持。

6、开放共享明华科技企业孵化园专业技术服务平台和公共服务平台，协助大学生创业团队或企业解决其他创业问题。

明华科技企业孵化基地

2014年3月

第二篇：大学生创业孵化器建设情况

大学生创业孵化器建设情况

大学生创业孵化器建设是创造性地解决大学生就业问题的尝试，是适应社会发展要求，培养学生创业能力的重要举措。从2015年1月开始创建创业孵化中心以来，各项工作进展顺利。现将工作情况汇报如下：

一、工作措施

为切实推动创业工作，区委、区政府成立了创业孵化中心领导小组。设立了创业孵化中管理办公室，负责具体管理、提供各项服务和落实扶持政策。同时，区委区政府领导和分管领导多次到孵化中心指导工作，有力推动了各项工作进度。

截止目前，入驻孵化器企业116家，从行业分布看：电子商务类35家，占总数的30.2%；商务服务业16家，占总数的13.8%；科技研发类5家，占总数的4.3%；中介服务类8家，占总数的6.9%；培训服务类9家，占总数的7.7%；其他类43家，占总数的37.1%。

二、相关扶持政策

一是入驻企业在孵化期内享受100平方米以内两年半免房租。

二是对入驻创业孵化中心且符合条件的创业人员，给予20万元以内的小额担保贷款财政贴息，从事个人微利项目的，由财政在基准利率上浮3个百分点内给予全额贴息，贴息期限一般不超过2年。符合条件的小微企业小额担保贷款最高额度提高到300

万元，由市、区两级财政按基准利率的50％承担并支付利息。对还款及时、无不良信贷记录的，允许再申请一次小额担保贷款，期限不超过2年，原则不再贴息。

三是对入驻创业孵化中心首次领取营业执照并正常经营1年以上，且符合条件的创业人员，给予1万元的一次性创业补贴;对吸纳就业人员并与其签订一年以上劳动合同的，按照2000元/人的标准给予一次性岗位开发补贴。

第三篇：双创孵化器建设方案[最终版]

“XXX”创业孵化中心建设方案

一、前言

孵化器是直接整合社会资源为创业企业提供创业孵化服务和培养创业企业、企业家的服务机构，是链接知识创新源头和高新技术产业的桥梁，是实现自主创新成果产业化的重要载体，是国家创新体系的重要组成部分。

随着社会活动及经济活动运行速度的加快，社会分工的细化，各类中介服务机构大量涌现，传统园区中代办工商执照等一般性服务功能已无法吸引优质企业进入。与此同时，孵化器对创业企业成长的促进作用越来越引起社会关注。在这样的局面下，园区只有通过为高端人群服务，以促进技术创新，促进科技企业成长为目标，建立科技型孵化器，提升自身的服务能力及手段才能在激烈的竞争中寻求突破。

二、项目概况

“XXX”创业孵化中心依托西渡经济园区现有制造业及相关企业的科研团队为基础，以电子商务、智能家居、移动互联网为主的创业孵化中心。项目位于南桥镇奉金路469号，拥有近8000平方的办公面积，由上海和兴置业有限公司投资建设。园区将与和兴置业达成合作协议，将该物业整体租赁后进行孵化中心的建设、运营，将物业管理等委托和兴置业进行管理。

三、项目SWOT分析

优势

1.现有成熟的物业空间，稍加改造就能利用； 2.周围有强大的制造业为依托，可将产品快速量产化； 3.园区有行业内的龙头、骨干企业，可为入孵企业提供指导； 4.园区拥有一批企业家能为入孵企业传授创业经验；

5.交通便利，临近S4大叶路出口和在建的轨道交通5号线肖塘站。

劣势 1.周边商务配套较差；

2.没有建设、运营孵化器的经验； 3.缺乏专业的孵化服务人员； 4.融资渠道较单一； 5.知名度不高。

机遇

1.各地退税政策统一取消，招商引资需要新的平台和模式； 2.简政放权，降低创业门槛，激发了大众创业的激情； 3.传统企业急需转型，需要一个试验新商业模式的平台。

挑战

1.面对与奉浦创业孵化基地的竞争； 2.建立一支专业化创业服务团队的挑战； 3.为园区的转型和建设提供一种新的路径。4.四、项目实施方案

一）项目定位

项目聚焦于电子商务、智能家居、移动互联网三大领域，为该类型的初创型企业提供一个创业平台，帮助这些企业顺利度过创业初期的困境，并提供专业化、市场化的相关服务。

二）组织机构设置

根据项目的定位，决定设立综合管理部和企业服务部两个部门。1.综合管理部

1）负责孵化器中心日常行政事务，协调配合各部门做好管理工作； 2）负责孵化器的对外接待、会务接待及入孵企业的会务服务工作； 3）负责孵化器和入孵企业的宣传工作；

4）协助入孵企业办理通讯、网络设施的开通接入和系统维护；

5）负责工作规划、总结的编汇，文件指示精神、重要信息的上传下达及重要资料的存档保密工作。2.企业管理部 1）负责招商和入孵企业的相关资讯服务；

2）负责孵化企业的管理服务工作，协助企业办理项目审批、工商、税务登记、银行开户等成立手续 ；

3）负责孵化项目的入驻企业的资格认定工作及管理评价和毕业认定；

4）向企业提供企业管理、企业策划、企业诊断及政策法规的咨询和孵化指导； 5）负责组织企业间的联谊活动，交流发展经验，开展业务合作。三）运营模式

孵化中心拟采用事业企业型的运营模式，由政府、事业单位投资，孵化器的日常管理按照企业化经营，实现收支平衡。同时与风险机构合作，建立孵化器管理公司来运作风险基金和提供孵化服务，帮助初创企业解决实际问题。

为了实现收支平衡，孵化中心除了房租收入、物业管理收入外，还将加大咨询服务收入、投资创业企业出售股权、房租和咨询服务获取创业企业股权再通过股权出售获取收入等方式。着重为企业提供高附加值的管理咨询和资本服务，解决创业企业在成长过程中遇到的资金和管理问题。四）建设周期

由于缺乏相关的孵化器建设、运营经验和专业的孵化器人才，我们将项目划分为3个阶段建设，分步开展，以确保该项目的顺利实施。

准备期：在准备期，主要是对场地进行简易装修，符合基本的办公要求。同时，通过各种渠道，引入创业企业。并建立相关的孵化器管理制度，组建创业导师团队，引入投资机构及其他服务机构。

实施期：准备期的工作结束后，孵化器正式开始运作。将搭建更多的服务平台，为入孵企业提供服务。同时通过参与一些社会化的活动，提升孵化器的知名度，同时为入孵企业进行宣传、推广。

扩张期：在准备期、实施期都顺利度过后，总结相关的经验，形成自成一体的孵化器管理制度，积累相关的社会资源和融资渠道。然后扩大孵化器的办公面积，引入更多的创业企业，提供更多样化的服务内容，打造出自己的品牌。

五、项目投资及效益分析

项目第一期拟租用1200平方米办公面积，服务于8-10家初创型企业。根据目前了解的情况，租用该场地的费用为0.8元/天/平方米（带装修出租1.2元/天/平方米），物业管理费5.5元/月/平方米，每年的租金和物业费约43万元（带装修费用约为60万）。

第四篇：“苗圃—孵化器—加速器”科技创业孵化链条建设指南

附件

“苗圃—孵化器—加速器”科技创业孵化链条建设指南 为进一步贯彻落实全国创新大会精神，实施创新驱动战略，贯彻落实《国家科技企业孵化器十二五发展规划》（国科发高2012【1222】号）的要求，顺应新时期孵化器提升发展的趋势，开展“苗圃—孵化器—加速器”科技创业孵化链条（以下简称“科技创业孵化链条”）建设工作，特制定本建设指南。

一、背景与意义

随着我国创新驱动战略的实施和企业技术创新主体地位的确立，我国科技创业活动日益活跃，科技型中小企业大量涌现。不同领域、不同业态、不同发展阶段的企业在要求创业孵化服务差异化的同时，也要求各种服务在空间上的集聚，形成一个良好的创业生态网络和环境帮助它们快速健康成长。这一切都对我国科技企业孵化器的服务能力和水平提出了更高的要求。为应对这些新趋势和新要求，未来孵化器的业务有必要向前端和后端扩展，即以孵化器为核心，建设“苗圃-孵化器-加速器”一体化的科技创业孵化链条，针对不同发展阶段的科技企业，提供差异化服务。对未成立企业的创业团队开展选苗、育苗和移苗入孵工作；对孵化器内企业提供高水平、高质量的专业化孵化服务；对具有高成长性的企业不仅要“扶上马”，还要“送一程”，鼓励其进入加速器更快成长，从而在一个体系内将各类资源和服务有效集成，形成适应科技企业发展的完整生态系统，提高企业自主创新能力，助推企业迅速发展壮大，促进区域经济转型发展。

大力推进科技创业孵化链条建设，是新时期科技企业孵化器创新驱动、战略提升的重要内容，旨在全面提高孵化器服务质量和水平，提升孵化器对各种创业服务的集成能力，真正实现从团队孵化到企业孵化再到产业孵化的全链条一体化服务，营造良好创新创业环境，发挥孵化器在科技与经济结合中的关键作用，促进区域经济转型升级，为建设国家创新体系和创新型国家奠定坚实基础。

二、内涵与功能

“苗圃-孵化器-加速器”科技创业孵化链条，为处于不同发展阶段的创业企业和团队全程提供有针对性的专业化孵化服务。该链条以科技企业孵化器为基础与核心，向前后两端延伸建立创业苗圃和加速器。创业苗圃以孵化团队和项目为目标，在苗圃内“育苗”成功的团队和项目入驻孵化器；孵化器以孵化初创期企业为目标，从孵化器毕业的高成长性企业进入加速器；加速器主要以培育孵化器毕业的高成长性企业为目标，促进企业快速发展壮大。三个部分有效链接，在任务上既有分工又有合作，在服务上既差异化又注重集成，最终形成从项目初选到产业化发展的全链条一体化创业孵化服务体系，营造良好的创新创业生态环境，促进科技企业迅速成长壮大，推动产业集聚，为区域经济发展做出贡献。

创业苗圃鼓励有创业意向的科研人员、大学生、留学人员等开展创业见习实习，为未成立企业的优秀创业项目和创业团队提供专业、系统的“预孵化”服务，提高创业团队的素质和技能，降低创业成本和门槛，开展选苗、育苗和移苗入孵工作。创业苗圃的主要功能包括为创业团队免费或低价提供办公场所，含工位和网络等设施；提供项目的发展前景评估；聘请创业导师为企业提供各类创业辅导和培训，包括模拟创业的实训课程等。

孵化器以初创期科技企业为服务对象，通过为企业提供物理空间和基础设施，以及一系列基础服务，培育和扶持中小企业发展，降低创业者的风险和成本，提高创业成功率。孵化器的主要功能包括为创业企业低价提供办公场所和基础配套服务；提供工商注册、基本财务管理、法律咨询、人力资源咨询、基本的商务服务、政策咨询服务；有条件的孵化器可以对在孵企业进行投资等。

加速器以孵化器毕业的高成长性企业为主要服务对象，通过产业组织创新、资源配置方式创新和服务模式创新，充分满足高成长性企业对于发展空间、技术研发、资本运作、人力资源、市场开拓、国际合作等方面个性化需求，帮助企业加速成长，培育区域经济新增长点。加速器的主要功能包括为企业提供可租可售的充足办公场所和厂房；自身具有投资功能；作为第三方服务平台，引入专业服务机构，为企业提供技术研发、市场开拓、知识产权、人力资源、投融资服务、上市和并购辅导等可供定制化的服务等。

三、目标与标准

科技创业孵化链条的发展目标：在全国部分国家级孵化器内建成能够满足不同成长阶段的科技企业需求的孵化体系。聚集各类创新要素，为科技企业提供全方位、多层次和多元化的一条龙服务，营造良好的创新创业生态环境，形成组织体系网络化、创业服务专业化、服务体系规范化的发展局面。具体目标：3年内，全国培育1000家左右营业收入超过5000万元的高成长性企业。

科技创业孵化链条建设示范单位原则上应达到的标准为：

1.已形成完整合理的科技创业孵化链条管理机制，管理和服务人员数量、结构和能力能满足服务需求；形成一整套科技创业孵化链条的服务规范和标准。

2.创业苗圃为创业团队提供必要的服务场地；正在培育的创业项目不少于30个；引入天使投资的项目比例三年内累计不低于总数的10%；项目转化为公司的成功率三年内累计不低于总数的30%，并90%以上入驻孵化器。

3.孵化器为国家级科技企业孵化器，并已具备项目预孵化功能和企业加速功能，形成良性的“苗圃-孵化器-加速器”一体化企业培育机制；自身具有天使投资功能；孵化器在孵企业年毕业率不低于10%。

4.加速器面积不低于5万平方米，其中用于高成长性科技企业租售的场地不少于总面积的70%；入驻企业不少于20家；企业的行业集中度不低于60%；从孵化器毕业的企业数量占加速器企业数量的比例不低于50%；预计3年内，累计培育年营业收入超过5000万元的企业不少于20家。

四、重点与任务

（一）实现专业集聚发展

鼓励科技创业孵化链条专注于某一细分产业，围绕产业发展建设基础设施、公共平台和政策环境，实现招商队伍专业化、服务方式专业化和投资服务专业化；提高整合内外部资源的能力，促进同类产业、同类环节的企业、服务机构和创新资源形成协同创新网络；开展产业链上下游企业间的各类交流活动，建立同行业企业的技术联盟，促进企业的互动发展；引入与产业发展有关的各类要素，包括促进产学研结合、控制产业前端原材料、开拓产业后端销售渠道、举办或参与行业展会等，并注重产业品牌和文化建设。

（二）强化金融服务功能

鼓励科技创业孵化链条搭建天使投资网络，吸引天使投资人投资于项目团队以及早期创业企业；设立创业投资基金、产业发展基金投资优质企业；与创业投资机构合作筛选优质企业并跟投；建立担保公司和小额贷款公司，为优质企业提供担保和贷款；与银行、保险、担保、信托等金融机构合作，积极创新面向科技创业企业的金融产品，缓解企业融资难问题；鼓励管理人员持股孵化，并建立相应的退出机制。

（三）搭建专业技术平台

鼓励科技创业孵化链条建设专业领域的公共实验室，为企业提供基本的技术研发、产品或工艺设计等服务，以及数据、软件、装备、设施等共享资源；建立或与专业机构合作建立检验检测服务平台，为企业提供检验、检测、测试等方面的服务；与同行业的龙头企业合作，联合建立中试车间和厂房，为企业提供技术集成、中试开发、小规模产品试制等方面的服务；与大学、科研院所等合作，建立专业领域的技术转移渠道，为企业提供联合研发、技术交易等方面的服务。

（四）引入专业化服务机构

鼓励科技创业孵化链条与大学和科研院所等创新源头的合作，通过各种方式和活动吸引大学生和科研人员到创业苗圃和孵化器实习或创业；作为第三方服务平台，与提供财务、金融投资、法律、人力资源、贸易展会、技术转移、项目申报、政策信息、国际合作、股改上市等服务的专业机构合作，为企业提供全面且专业的增值服务；采用专案管理的服务模式，为企业提供定制式的专业服务。

（五）创新服务运营模式

鼓励科技创业孵化链条吸引社会资本参与配套服务和服务平台的搭建；探索新型的孵化模式，采用市场化的运营手段，通过为企业提供高端服务实现盈利来反哺公益服务的投入；将自有资金或应收房屋租金等入股优质企业，从企业的成长发展中获利；与当地产业园区合作，根据区域产业链发展，按需求有目的的为园区输送企业，也为企业寻找更大发展空间，并从中实现盈利。

五、组织与实施

科技部火炬高技术产业开发中心负责科技创业孵化链条建设工作的组织实施。

科技创业孵化链条的建设主体为科技企业孵化器。创业苗圃依托孵化器建设。加速器可与孵化器同为一个运营主体，或与孵化器有股权或协议合作的关系。鼓励加速器采用企业化的方式运作。

有条件的国家级孵化器针对建设指南的标准，研究制定科技创业孵化链条建设规划方案，并经所在省级科技管理部门推荐后报送科技部火炬中心。科技部火炬中心将根据有关专家的意见和建议，选择条件成熟、机制灵活、措施到位、工作扎实的机构，开展科技创业孵化链条建设示范工作。

第五篇：孵化器招商策略方案

物联网孵化器招商方案

现阶段，国内孵化器的主要收入来源为房屋租金，因此出租率的高低决定了一家孵化器的运营成功与否。

一、招商定位（1）孵化器形象定位

写字楼林立的今天，如何让客户选择孵化器，孵化器的形象定位非常重要。

何为形象定位，即孵化器不同于一般写字楼和产业园区的特点，其中包括孵化器面向企业定位，孵化器增值服务等等，即需要告诉客户在孵化器周边同样的租金、低于周边价格租金所享受的服务要远高于其他办公场所。或者孵化器租金高于周边办公场所，客户能获得的价值要远高于其他办公场所。

（2）孵化器租金定位

如果要体现租金收益、出租率、租金价格之间的关系，可以用一个不太精确的公式来表示如下：

租金收益＝租金价格×出租率×总可出租面积 除总可出租面积外，租金价格、出租率和租金收益是变动因素，因此需要对这些因素进行逐个分析。

孵化器出租的价格一般分为起价、均价、最高价，以上都是对外的报价，对外报价在一段长的时间内是不会轻易变 更的，最终成交时都会根据客户资质、租赁面积、市场行情，结合免租期（指对客户承租期内的一段时间免除租金的租期）给予客户一定的价格折扣。孵化器可以采用竞争导向的定价方法确定均价，选择中间楼层作为基准楼层，以均价作为该楼层的租金报价，然后每增加一个楼层，租金报价增加每降低一个楼层，最后根据每层的朝向、采光、格局、景观、视野等因素，来确定本楼层不同单元的租金报价，相同楼层朝南、朝东的写字间要比朝北、朝西的写字间价格略高。

考虑到孵化器是刚刚成立的，知名度不高，物业成熟度不够，为了吸引客户入住，租金成交价格可以比正常租金水平低5－10％；此外，为了将孵化器经营成为一个高品质的孵化器，需要吸引一些高资质客户入住来提升自身形象，因此对于比较知名的大面积客户，在租金价格上再给予一定的折扣，同时在其它费用上，如车位费、装修管理费、超时空调费、广告位费用上能有一定的优惠。（3）孵化器专业定位

国家为大力发展科技型中小企业，对孵化器建设给予一定的政策支持，按照《科技企业孵化器认定和管理办法》的要求，孵化器分为三类，即综合孵化器、专业孵化器、特色产业孵化器。针对不同类型的孵化器，支持的要求各有不同，因此，孵化器应根据自身情况，做好专业定位，并积极申请孵化器资格认定和市孵化器认定工作。

二、招商途径（1）自主招商

现场接待：由于孵化器项目的不可移动性，现场接待是孵化器招租中最为重要的方式，客户通过自己上门或代理引进，来孵化器现场进行咨询、参观、考察写字楼，由招商人员介绍、陪同参观考察并通过招商人员的详细介绍并努力游说客户，达到促成客户成交的目的。因此招商人员的仪表言谈举止、接待现场的和对国家支持科技型企业的政策熟练程度就非常关键。

现场接待的招租方法体现了孵化器租赁的特点，客户可以直接考察有意向的房间，亲身感受孵化器的管理及配套设施。因此，招租工作不仅是孵化器招商部门的工作而是孵化器各部门的工作，应该建立起以招商为导向、各部门配合的招商体系。

首先，在孵化器人流量大、位置显著、设立招商中心。作为孵化器项目租赁推介的主要场所，不仅要展示孵化器形象，同时亦需为招商人员和客户提供一个舒适的洽谈空间。同时销售人员应具备如下素质：

（1）端庄的相貌，良好气质和仪表；（2）统一着正装，衣着整洁，举止大方；（3）自信心强，热情开朗；（4）专业知识和语言技巧；（5）能够平衡孵化器和客户的利益。

其次，招商工作应当得到物业管理相关部门的配合，物业管理人员为客户介绍孵化器物业管理提供的服务内容，解答客户疑问，在谈判的中后期和招商人员做好客户的交接工作；工程技术人员为客户就孵化器技术条件进行讲解，解答客户有关工程方面的问题，解决相关工程问题，协助客户做好二次装修（指客户在租赁孵化器后，根据自身办公的需要对写字间进行的装修工作）。

电话直销：孵化器的主要客户为办公用户，潜在客户主要集中在其它写字楼或产业园区里，从电话黄页簿或名片上找到可能的潜在客户电话，通过打陌拜电话方式咨询其近期是否有需求，可以初步了解到客户的现有租赁面积、可能的到期时间，客户负责人。但客户对此种电话直销方式比较反感，经常会被前台接线员礼貌地拒绝，或者得到的信息不准确，命中率较低，在电话中一般只有3 分钟左右的沟通时间，孵化器也不会给客户留下什么印象。电话直销这种方式不太有效，更多地是作为招商人员锻炼心理素质与提高语言表达能力和客户沟通能力的方式。

网络招商：孵化器招租中一个很重要的环节是与潜在的客户进行有效的沟通，保证沟通渠道的双向畅通、信息传达的准确及时完整、获取信息的便利性。目前，除传统的电话和楼书等沟通方式以外，互联网技术是与客户和代理公司之 间沟通的一个非常有效的方法：

（1）孵化器可以通过建立官方微博、微信等手段宣传孵化器；

（2）在58同城、赶集网等信息网站发布孵化器招商信息；

（3）购买58同城、赶集网等信息网站的端口，在客户发布租房信息的第一时间获取客户联系方式，进行孵化器招商推广。

扫楼推销：进入孵化器周边写字楼和办公区里挨门挨户地派发孵化器项目资料和招商人员的名片，并通过和客户相关负责人直接面谈，了解更多的客户信息，需求意向，增加孵化器的知名度，积累长期客户资料，实践证明这是比较有效的一种办法。但此种方法比较耗费人力，如果只是派发资料，很可能资料被前台“截获”，客户相关负责人看不到资料而没有达到推广孵化器的效果，如果在派发资料的同时和客户相关负责人面谈，又比较耗费时间。这种方法一般在孵化器招租初期和租赁淡季的时候来使用，不作为主要的招租方式。

DM 邮寄：对于离孵化器比较远的写字楼，主要是通过招商人员到这些写字楼里抄录水牌获取客户名录，然后通过给客户邮寄孵化器资料的方式向客户推荐，提高孵化器的市场知名度，获得潜在客户。这是一种广种薄收的方法，短时 间内很难产生直接效应。

来电咨询：有部分客户会主动致电查询资料，但该类客户一般面积较小及承租能力较低，收效不大。（2）招商代理

只依靠有限的人力很难直接完成孵化器的招租任务，因此可以考虑通过与房地产代理公司合作，通过代理公司为孵化器推荐客户并促进客户成交来共同完成孵化器招租目标，实现客户、孵化器、代理公司的三方共赢。

代理公司开发到客户，一般都要签订代理委托协议，接受客户委托按客户需求为客户寻找适合客户的办公场所，通过促成客户在写字楼签约而从中赚取佣金（一般由孵化器支付佣金）。专门从事于写字楼代理业务的公司中一些是有国际品牌的外资（包括港资）背景代理公司，很多国际性公司都与上述房地产代理公司签订有全球物业服务协议；另外一些是在国内发展起来的代理公司，经过多年的市场磨炼，已经发展成为国内颇具实力的房地产代理公司，这些代理公司积累了大量的客户资源，熟悉租赁市场行情，了解客户的需求日期、需求面积、租金预算等非常有价值的信息，很多公司与客户前期有过愉快的合作，同时代理公司作为客户的代理人比孵化器的招商人员更能得到客户的信任，在谈判签约过程中能够起到独特的作用。因此掌握了代理行就相当于掌握了客户资源，招商人员能够以一当十，节省人力。通过与 各代理行建立起业务合作关系，将孵化器的信息传递给代理公司，由代理公司向客户进行推荐。（3）政府招商

孵化器应该主动与属地主管部门联系，通过属地工商、税务、科委、商务委等政府部门推荐招商，同时，孵化器应积极主动加入市孵化器促进协会、市服务业发展协议、市创意产业协会等组织，通过协会共享信息资源，达到提高孵化器知名度和招商的目的。（4）活动招商

按照孵化器的产业定位，孵化器可以自己举办或承办活动，例如召开孵化器推荐会小企业发展沙龙、企业发展论坛等活动，提高知名度，建立政府资源，加快孵化器招商。

三、招商制度

（1）孵化器企业入驻管理制度

孵化器企业管理作为招商后期，对招商起到支持作用，因此应制定好相关管理制度，例如《企业入孵流程制度》、《企业服务管理办法》，《企业毕业管理办法》等，保证后期服务到位，达到口碑招商的目的。（2）招商人员绩效管理及奖励

打造一支专业、高素质的招商团队，是孵化器招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是孵化 器的根本。而招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。

对于招商目标最基本的是做到根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。

四、优惠政策（1）企业租金优惠

前期孵化器为加快招商或吸引优质客户可以制定一定的租金优势政策，例如1-6个月房租减免，装修免租期，降低租金等政策。（2）企业增值服务

为使入驻企业拥有便利、舒适的创业环境，成为其创业的得力助手，孵化器可以提供完善的服务体系，为企业提供全过程、多方位、高质量的“一门式服务”，简化创业手续，提高工作效率。例如：

 企业创办代理服务  高科技企业增值服务  财务咨询服务  法律咨询服务  战略咨询服务  IT支持  人力资源服务  公共关系服务  秘书&行政服务 物联网孵化器年6月

2016