一个无腿残疾人艰难的创业成功故事

第一篇：一个无腿残疾人艰难的创业成功故事

http:// 每个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。

一位商人在公路旁开了一家饭店，菜味鲜美但价格非常便宜，因此每桌饭菜约亏10多元，生意火爆是顺理成章的事了，食客说这样的饭店恐怕坚持不了多久就要关门。但出人意料的是这饭店不但能坚持下来，而且还增开了一家分店，生意越做越红火。:

为什么？原来这位商人在附近农村开办了养鸡场、养猪场、养鱼场，此外还种了几十亩蔬菜，但农产品经常滞销。开了饭店后，农产品往饭店送，用农场的盈利填补了饭店的亏损。

在用几间民房改装的车间里，李老板有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。这个开足马力的作坊，一天可以生产出20万个太阳帽，它们经过贸易商的中转后，全部挂进沃尔玛的卖场里。0 f$

李老板知道，自己这个看起来工序简单的太阳帽，一旦挂进“天天低价”的沃尔玛在欧美的超市里，身价将几倍甚至10倍以上飙升，但是李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱，这就是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。

金洲公司以每米11-12元人民币把布供应给香港的贸易公司，香港公司把布转到泰国一家服装厂委托加工，再把成衣(如衬衫)以3美元(约25元人民币)价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格一下子上涨到30美元(约合240多元人民币)甚至以上。抱怨归抱怨，金洲公司始终没有放弃这个卷走其工厂30%产量的大客户，这间接的供货关系已经维持了8年。说到底，是金洲公司依然还觉得有利可图，一年30万美元的利润对于一个百人小厂并非可有可无。

一个打火机的利润只有5厘、1分钱，真的能制造“暴利”吗？当然能！2004年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支，利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢？主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件——地租便宜、劳力集中。

人称义乌是一个“全民皆商”的城市，每一个人都在想着赚钱，小学的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸易》。更让人感慨的是，每一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的，还有外国的，都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。

“这里的小商品为什么这么便宜？”俗话说，便宜无好货，好货不便宜。许多初到义乌的人，都不敢相信眼前的一切。对此，义乌市委宣传部长陈秀仙说：“价格是市场竞争取胜的有力手段，同一类同一质量的商品，在义乌要便宜50%甚至更多，义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。”一件衬衫5分利，一双袜子几厘利，这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里，但义乌人不但放在眼里，而且极为乐意接受这样的生意。就是这起不起眼的交易，义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。

沃尔玛、戴尔眼中的义乌„„

四年前，我们曾为义乌小商品市场作过咨询，我带专家到义乌作过多次调研。此后，我们与义乌一直保持联系，也多次到过义乌。

我对义乌的总结是，从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。

义乌小商品市场（又称中国小商品城），以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品的代名词，现在产品都是货真价实，其中不少是精品。' C# R7

以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等地，义乌只不过是一个大卖场。

后来，许多产品逐渐转向在本地生产。义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到40%.义乌市场年交易额约500亿元，本地生产的约200亿元。也就是说，因为有市场，带动了本地的工业发展。

至今，义乌小商品市场每年出口交易额约300亿元人民币，且逐年大幅度增长。每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。我甚至在考虑，有了义乌市场，还有没有必要年年办广交会。因为义乌市场已经是天天开门的“广交会”

本篇文章来源于「人生指南励志网」义乌小商品市场的成功之道有二：

其一，成功之道在于三低，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜，便宜得你不可想象。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。而税费低又来自政府对商家发财不眼红。一个摊位，15年前的管理费是800元，现在商人发财了，年经营额上千万元甚至几千万元，管理费还是800元。我们常说雁过拔毛，全国各地的“雁”飞到义乌后，义乌的政府几乎不拔毛，因此，这些“雁”又可以远走高飞，飞到世界各地。我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地政府拔的毛太多，全国各地的“雁”飞到那里，毛都被拔光了，飞不动了，只好卖给当地老百姓，结果，批发市场成了零售市场，成了掏本地老百姓口袋的市场。

其二，成功之道在于商人。去年，西部某市政府提出，要将该市建成西部的商贸中心。该市的市长还带我参观了两个大市场，每个市场都投资七、八个亿，装修档次不低于五星级酒店。见此状，我跟市长说，“市场不是建出来的，是跑出来的。”义乌小商品市场的成功，不是因为房子建得好，而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。正是这些商人将全国各地的货物集中到了义乌；也正是这些商人，将这些货卖到了全国各地，全球各地。因此，市场建设的奥妙在于培养商人，保护商人。

本篇文章来源于「人生指南励志网」鄢丙武：无腿走出闪光足迹

发布: 2010-12-29 09:55 | 作者: 陈群 编辑：古月 | 来源: 恩施日报 | 查看: 45次

2002年8月，在北京打工的利川市忠路镇龙塘村三组青年鄢丙武，因车祸失去双腿。可他对生活并没有失去信心，他凭着自强不息的精神，通过开店、摆摊、创办农牧企业来实现自己的人生价值。他先后被州、市评为“残疾人自强创业之星”。

鄢丙武和妻子在梨园疏果。通讯员 钟代高 摄

记者 陈群 通讯员 钟代高

上京寻梦，不料失去双腿

今年28岁的鄢丙武，出生于利川市忠路镇龙塘村三组的一个农民家庭。从小学到高中，他一直是班上的学习尖子。岂料，在高考这一关键时刻，他却因几分之差名落孙山。经过一段痛苦的思想挣扎后，鄢丙武决定：先学驾驶技术，然后到大城市去闯荡，干出一番事业。

2001年秋，鄢丙武拿到了驾照。他征得父母同意，便收拾起一个包裹着美好憧憬与梦幻的简朴行装，来到北京，开始了他的寻梦之旅。

几经周折，鄢丙武在一家水泥制品公司找到了工作，并谋到驾驶货车的“美差”。公司业务繁忙，对驾驶员实行的是“三班倒”，虽说他的工资不高，但他却很珍惜这份工作，每天都是超额完成运输任务。

天有不测风云，人有旦夕祸福。2002年8月14日凌晨4时许，鄢丙武驾驶着满载河沙的大货车，行驶在进北京市区的高速公路上，不料一辆大货车因故障停在路中间，由于没有设置任何标志，他驾驶着高速行驶的货车直冲了上去。紧要关头，他果断地将坐在副驾驶室的同事一脚踢了出去，而他和驾驶的大货车却重重地撞上了停在路中的大货车。

被鄢丙武踢出车外的同事安全无事，但他的双下肢被夹在两辆货车中间，双腿严重受损。事发后，他先后被送进3家医院救治，都没能保住双腿。从此，他成了一个无腿的“半截人”。

年纪轻轻就失去了走路的腿，鄢丙武的精神几近崩溃，他曾多次想到一死了之。在北京住院期间，他以伤口痛睡不着为由，每天找医院拿安眠药，并偷偷放在床头柜里，想着等药多了自己了断。一周后，在此护理的父亲鄢宗林无意中发现了儿子的“秘密”，顿时气得直跺脚：“丙武，你怎么这样糊涂呀，脚断了手还在嘛，你死了我和你妈怎么办呀？”年过半百的父亲噙着泪水，重重地给了儿子一记耳光。两个月后，伤口已愈合的鄢丙武被父亲接回老家，他从此开始了轮椅上的生活。

扬起风帆，坚持创业自立

要强的鄢丙武，每天坐在轮椅上，脑海里总是回响着父亲在北京冲他说的那句话：“脚断了手还在。”从此，他暗下决心：“我必须‘站’起来，靠健全的双手自食其力，减轻父母的负担。”

2003年1月，鄢丙武请父亲陪同乘车来到利川城，利用交通事故的赔偿款开了两间小百货商店。虽说靠商店有了相对稳定的经济收入，但他却不满足于仅仅解决温饱问题，他有更多的想法——从事手机修理业务等。随后，他走进了一所电子学校，学习了4个月的手机维修理论知识，随后又只身前往浙江，花了半年时间学习实践。

2003年冬，鄢丙武在利川街头支起了手机修理小摊。由于利川城从事手机修理业务的人多，他的生意并不乐观。于是，他只身一人“西征”闯入雾都重庆。他凭着过硬的技术和良好的服务，很快小有名气，不少市民绕道前来找他维修手机。

重庆的手机修理市场大，客户多生意好，鄢丙武没有忘记家乡的一些残疾人朋友。他打电话先后叫去了8名残疾人，免费教他们维修手机的技术，并租了一套房子供大家居住。

每逢佳节倍思亲。2008年春节前夕，已在重庆市打拼了4年的鄢丙武，觉得自己在离开父母的日子里，不仅靠双手养活了自己，还有了一定积蓄，应该回家与父母团聚一下。他索性买下一辆残疾人代步车，并亲自驾驶回家。

春节期间，曾经思考过创办农牧企业的鄢丙武喜获一则信息，有人在都亭办事处大塘村租赁30年的28亩梨园欲转租。他赶紧来到这里考察论证，发现这里三面环水，土肥水丰，距利川城仅8公里，是发展果树和养殖生猪、长毛兔、鸡、鸭的理想之地。他便以每年6000元的价格，与前承包人达成了长期转租协议。与此同时，他根据这里的地形地貌，起了一个好听的名字——“桃花岛”。为了让“桃花岛”尽早产生良好的经济效益与社会效益，鄢丙武拿出自己的全部积蓄近20万元，又争取市残联投资10万元和向市劳动就业局贷款10万元，很快修建了2座通岛平桥、3间生活用房、2栋可养1000只长毛兔的兔栏、2栋可养200头生猪的猪栏、2栋可容10000只鸡鸭的鸡鸭圈和1条全自动家禽孵化线。去年下半年，他实现产值5万多元。

大义助残，把爱献给更多人

“鄢丙武的确是一个值得称颂的好青年，他不仅实现了自我生存与致富的‘神话’，而且还以一颗滚烫的善良之心去救助其他残疾人。”这番评语，是利川市残联理事长杨开怀日前所说。熟悉鄢丙武的人都知道，只要有残疾人找到他，无论是认识的还是不认识的，也无论是本地的还是异乡的，他都会满腔热情、竭尽全力去帮助。

2008年8月的一天，一名曾姓残疾人与一位顾客发生纠纷，竟然遭遇对方毒打。鄢丙武听说这事后，立即赶到现场声援，主持公道。在他的努力协调下，打人者及时将曾姓残疾人送进医院治疗，并主动赔偿了8000元。

去年夏天，一名残疾人驾驶残疾人代步车，没注意跑上了刚铺的水泥路面，将路面压出几道印子，施工队的工人们将其代步车扣下，说要他赔偿损失。鄢丙武得知此事后，不顾双腿截肢部分裸露在外，忍着剧痛走到施工现场，不耻上前向施工人员赔礼道歉，请求他们多多包涵和谅解。施工人员见鄢丙武的双腿截面被石子划得鲜血直流，无不为之动容，立即将扣下的代步车还给了那位残疾人。

凉雾乡小青垭村十三组花甲残疾人曾凡绪，左脚底部的截面长期溃烂流脓，由于家庭经济拮据，女儿在外打工也没多少积蓄，他只好呆在家里用“根根草草”治疗。去年6月，鄢丙武租专车前去看望，后坚持每月赠送200元至500元的药物。今年春节，鄢丙武没回龙塘与家人团聚，而是带着1000多元的药物来到了曾凡绪家，陪其生活10天。今年初，曾凡绪的女儿曾祥林打工归来听说后，对鄢丙武感激不尽，同时深深地爱上了这位没有腿的帅哥，不久便义无反顾地与其结为夫妻。

鄢丙武的“桃花岛”，梨园已经全部挂果，他又相继发展起规模不小的生猪、长毛兔、鸡鸭养殖业。倘若只是他与妻子两人，怎么都忙不过来。然而，他却始终不录用健壮人员，偏偏收留那些残疾人。如今，已有11名残疾人来到“岛”上圆梦，力所能及地做一些事，除了吃住外，每个月还可领500元工资。

谋道镇丰竹村18岁青年李志，左手先天残疾，拣一根草都困难，又患有“半边风”（茄子黄萎病）和癫痫病，成为家中的“包袱”。今年2月13日，他被亲属送到“岛”上求职，鄢丙武二话没说，将其收为徒弟，手把手地教他学习鸡鸭孵化技术。

凉雾乡车锣村智残人龚新华，42岁了连自己的名字都不知道，人民币的面额也分辨不清。去年秋，鄢丙武将他收留下来，耐心地教他干活。现在，他已积存工资4000余元，家人的脸上终于露出了笑容。

重庆市石柱县黄水镇的残疾人牟方群，右手右脚几乎没有知觉。他从利川市的一位亲戚口中得知鄢丙武的“桃花岛”专为残疾人就业开绿灯，抱着试一试的心态来到“桃花岛”。果真如此，鄢丙武爽快地接收了这个异乡残疾人。

临走时，鄢丙武信心十足地对记者说，他一定将“桃花岛”办成一个有模有样的残疾人就业基地，让更多的残疾人来到这里就业和掌握一技之长。吴利忠下海钱途坎坷臭豆腐炸出百万富翁

发布时间：2009-12-28 阅读次数：10130 字体大小: 【小】 【中】【大】-

基姆-瑞德是美国人，以前一直从事沉船寻宝工作，直到他遇到那只高尔夫球，他的整个人生发生了巨大变化。

那是一个偶然的机会，他看到一个正在打球的人由于动作失误将球击入美国奥兰多的“格兰德-塞普奈斯”高尔夫球场的湖水中，于是他脑子里灵光一现，仿佛看到了一个机会。他穿好潜水衣，带上工具跳进湖中。你猜他看到了什么？白茫茫的一片！全是高尔夫球，有成千上万只，这些球几乎全和新的差不多，全都是因为球手们失误打到湖中的。他回到岸上后，和球场经理商定以10美分一只的价格打捞并卖给球场，仅一天的时间他就捞了两千多只，收入相当于他干一周工作的薪水。

后来，他干脆每天把捞出的球带回家清洗干净，重新喷漆，然后按新球的半价出售。再后来，其他不少潜水员也看中这一发财方式，纷纷下水捞球，瑞德就干脆只负责收购旧球了，每只8美分，每天都能收到8至10万只。

到现在，他的旧高尔夫球回收利用公司一年的总收入已达800多万美元了。对于掉入湖中的高尔夫球，别人看起来是个失误和遗憾，而瑞德则说：“我是从别人的失误中获得机遇的。”

本文来自：http://上一篇 | 下一篇 胡锦涛总书记盛赞肢残人阎建国“你自强不息，了不起！”

发布: 2011-1-18 16:30 | 作者: 严保林 王俊 编辑：古月 | 来源: 如皋市委新闻网 | 查看: 271次

2008年3月5日下午，全国“两会”期间，胡锦涛总书记来到人民大会堂西大厅，与江苏代表团全体代表一起审议政府工作报告。时任江苏省委书记的梁保华向胡总书记简要地介绍完一位代表身残志坚、自主创业并积极回报社会的事迹后，胡总书记紧紧握住他的手称赞道：“你自强不息，了不起！”

被胡总书记盛赞的他，就是十一届全国人大代表、2008年北京奥运会火炬手、全国自强模范、中华慈善优秀工作者、江苏省肢体残疾人协会副主席、如皋市残疾人联合会副理事长阎建国。

“人大代表是我最珍惜的荣誉”

阎建国有着不堪回首的苦难童年。3岁时，他不幸得了小儿麻痹症，从此踏上了异常艰难的人生之旅。11岁时患上急性脑膜炎，并留下了轻度后遗症。18岁之前，为了保住残疾的左腿，他在医院先后挨了18刀，但至今左腿不但比右腿细一半，而且还短了6公分，仍无法脱离拐杖行走。为了保持两腿平衡，他只得左鞋里垫上一块6公分厚的鞋垫。2006年1月，他在一次出差途中遭遇车祸，右手伤残。如今，他的腿上、臂上、背上多处埋植着不锈钢支架，成了一名不折不扣的“钢铁侠”。

尽管命途多舛，他仍笑对生活的挑战，从未放弃对生活的热爱。学生时代，他品学兼优，是闻名遐尔的乒乓球好手；工作后，他敬业进取，是如皋无线电三厂的工会干部。1995年，上天再一次给他无情的打击——他和爱人双双从企业下岗了。面对每月90元的生活补贴，向来不服输的他，一股创业的激情在胸中升腾。“不等不靠，追求人生的价值！”他拖着残躯，毅然去北京闯荡，将目光瞄准了劳保服装市场。

对于健全人来说，创业尚且不易，更何况残疾人？为了开拓市场，阎建国拄着拐杖跑遍了20多个省市，行程30多万公里；为了节约资金，他每晚只住几块钱的招待所，啃面包、吃馒头、喝凉水；为了推销产品，他一次次遭遇嘲讽和冷眼。一次，他冒着凛冽寒风前住中铁十一局渝怀铁路指挥部送货，没想到途中遇上山体塌方。为准时把服装送到工地，他请来当地民工，与他们一起背着1000套服装翻过两座山，10多小时没喝一口水、没吃一口饭。当看到肩背服装、手拄拐杖、脸色煞白、头冒热气的阎建国出现在眼前，工地指挥长感动得热泪盈眶，当即决定与他建立长期合作关系。凭着真诚、守信、勤奋，他逐渐赢得了客户，闯出了天地，销售网点不断延伸，企业也从弱到强，除了在北京的公司外，还在家乡如皋创办了一家劳护用品厂，吸纳了数百名残疾人和下岗工人共同创业。

2008年1月，阎建国被选举为第十一届全国人大代表，成为全省480万残疾人中惟一的一名全国人大代表。他深情地说：“苦难是人生的财富，感谢生活的磨砺，感谢人民的信任，人大代表是我最珍惜的荣誉！”

第二篇：一个无腿残疾人艰难的创业成功故事

何包钢/王春光：中国乡村协商民主：个案研究

一、问题与研究方法

中国乡村村民自治建设已进行了近20年，最近几年有关乡村自治的法律、政策规定越来越详细、具体和规范，但是村民自治建设究竟有多大的社会效果？是否实现了乡村民主？这些问题迄今为止还有很大的争议。有人认为，村民自治建设开启了中国民主化进程，但是，村民自治实践与此相距甚远，最明显的是农民仍没有能力确保自己的权益不受侵害。与此同时，有人寄希望于通过村民自治建设解决农村面临的社会矛盾和冲突，可是这几年中国农村社会的矛盾和冲突不但没有减少，反而越来越多、越来越厉害，比如：强征土地、干预农民生产、环境污染和生态恶化等引发的矛盾越来越激烈，在一些地方甚至演化为暴力冲突，引起了社会各方的广泛关注。由此，我们势必会提出这样的问题：村民自治建设究竟为了什么？究竟有什么样的功能？乡村的社会矛盾和冲突与村民自治建设又是怎样的关系？等等。

对这些问题可以有多种解释。

1、民主不是万能的，以村民自治为主要内容的乡村民主同样不能解决所有的问题；

2、民主是解决社会矛盾的最有效手段，但是村民自治不能等同于乡村民主，目前根本没有实现乡村民主，是一种假民主；

3、村民自治是一种不完整、不完善的民主，因此，也就影响了它化解社会矛盾的能力；

4、民主是将社会矛盾公开化，并在公开化中实现矛盾的解决，因为村民自治激发了村民的民主参政议政意识和维权意识，因此，乡村矛盾和冲突的增加是一种正常的社会现象。在对这些解释做出判断之前，我们需要对当前中国乡村出现的社会矛盾和冲突作更仔细、深入的分析和透视。

近几年，中国农村社会频繁发生的征地纠纷、村集体资产流失、村务财务不公开、贪污腐败、环境生态污染等问题及其引发的矛盾，都是有关利益关系和基本权益的问题。在这些矛盾中，干部、商人是一方，村民则是另一方，最主要的矛盾就是干群关系。比如，村干部与乡镇干部（甚至县干部）不征求农民意见，采用强制手段征用农民的耕地，而仅给予很低的补偿。某些地方的政府领导为了确保GDP 的增长速度，对企业给农田、河流、空气造成的污染放任不管，严重损害了村民的身体健康。村务资产和财务混乱问题非常严重，往往在村民委员会换届选举期间得到集中爆发，成为中国乡村社会一个相当普遍的问题。这些社会矛盾和冲突充分暴露了广大村民缺乏最基本的权力保障，他们没有土地所有权、生产自主权、集体资产和财务监督权、环境生态保护权，等等。在不少农村，我们经常能看到一些公开漠视农民基本权益的标语，比如：“谁穷谁丢人”、“火车撞死牛，不赔还犯法”、“毁树一行先死他娘”、“小孩放火，父亲坐监”，等等。固然，村民的基本权益并不是仅由村民自治所能确保的，有些权益的侵犯者来自村庄之外，但是这也说明村民自治建设并没有为村民的基本权益筑成一道坚固的制度性保护屏障。尽管村民自治建设开始由“四自我”（自我管理、自我服务、自我教育和自我监督）向“四民主”转变，有关村民自治程序的制度性规定也越来越系统和规范，但是，“民主选举、民主管理、民主决策和民主监督”在实践上仍有巨大的落差。一个客观事实是，在大多数情况下，村民根本没法参与农村公共事务的民主管理、决策和监督，因此，村委会委员和主任尽管经由村民选举产生，但他们仍然我行我素，不征求村民意见，或者仍然无法对村庄重大事务做出独立的决定。结果，村庄的公共事务、资源分配仍然是少数几个人说了算，广大村民没有发言权，其结果是严重忽视了村民的基本权益，由此引发出更多的社会矛盾和冲突。由此可见，村民自治虽然较之以前给了村民一些自主权，特别是选举权，村民对村民委员会领导的选拔有了一定的民主权力，但是，这并不等于村民自治建设已经解决了乡村民主问题，更没有能力解决农村的诸多社会矛盾和冲突。所以，村民自治还不是一种完整或完善的民主。为了完善乡村民主，让村民真正拥有基本权利，加大对“民主决策、民主管理和民主监督”等民主措施的落实力度，至少与落实“民主选举”的做法具有同等的重要性。

公共利益的不断增加，也是导致当前中国农村社会矛盾和冲突增多的一个重要的社会、历史因素或背景。近10多年来，经济的快速发展带动许多村庄的公共收益增多，比如：土地农转非收益、土地租金收益等与以前相比增幅非常之大。与此同时，各级政府对农村的公共投入也大幅增加，从而引发公共投入的支配和使用问题。如何使用和分配公共收益，如何实现公共投入，已经变成许多村庄最具挑战性的问题。这也就意味着抓紧落实“民主决策、民主管理和民主监督”的重要性。我们认为，在中国农村推进协商民主建设，有可能会促进村民基本权利的落实，有可能会促进以村民自治为主要内容的乡村民主建设，或者说将会扩大村民自治内涵，完善乡村民主。

那么，协商民主在中国农村是否具有可行性呢？我们希望在这方面做些行动上的尝试。协商民主可以在中国进行试点的信心和依据来自于在一些中国农村已经开始的类似活动，最典型的是村庄民主恳谈会。一个新做法是否可行取决于两点：一是是否有采用新做法的动力或足够大的压力；二是是否有相应的能力。协商民主的动力来自中国农村公共利益的增多以及村民对公共利益的强烈关注，村民希望有更多的影响和参与公共利益分配的机会。协商民主的压力来自于当前中国共产党所倡导的和谐社会建设、制度改革和创新以及地区之间的领导竞争机制。至于能力，是在实践中锻炼和培养出来的，民主恳谈会已经为村民参与协商民主提供了很好的平台；随着中国不断地对外开放，越来越多的外部信息进入，干部知识化、年轻化及其出国考察和学习的经历等等，也提高了干部特别是地方党政领导对新事物的尝试和接受能力。没有一个开放的时代是难以想象会有新的尝试和做法的。鉴此，我们的研究意图是借助于一些农村已经实行的民主恳谈会，利用时代提供的条件，来检验在中国农村施行协商民主究竟有多大的可能性。

我们采用的是参与式研究方法，也就是结合村庄的民主恳谈会，为他们设计更具体和细密的程序、民意测验办法，并提供许多建议。我们基于这样一些原则提出有关程序设计、代表资格规定等，一是尊重、公开、平等和代表性原则，这个原则是协商民主的基本要求，根据原则，对恳谈会程序、参与过程以及代表资格做出规定。二是嵌入原则，即针对村庄的社会、经济乃至文化传统来落实协商民主的做法。虽然我们没有直接参加他们的恳谈和协商，但是由于我们为他们设计程序、民意问卷，并对民主恳谈结果的落实提出要求，与此同时，我们还作为观察员参与观察，这些均在一定程度上直接影响到民主恳谈。这对我们来说也是一种参与式的研究过程。我们希望通过这样的参与，一方面进一步提高农村民主恳谈的质量和水平，另一方面也使得民主恳谈朝着协商民主的要求和原则去运行和发展，以期为中国乡村民主的发展提供更多的选择路径和方案。这是一个试验性的研究。

我们对浙江省温岭市泽国镇的村庄民主恳谈会有过长时间的观察和调查。那里的民主恳谈会在中国颇有名气，引起学界和媒体的广泛关注和讨论。泽国镇的民主恳谈会在实践过程中也面临着进一步发展的需要，而我们作为长期观察和研究该地民主恳谈会的学者正满足了这一需求：一方面是基于我们的专业知识以及对当地情况的熟悉；另一方面是基于我们的中立身份，使我们赢得当地干部和村民的信任与尊重。因此，当我们提出按协商民主的要求和原则进一步完善民主恳谈会的时候，得到当地干部和村民无条件的支持。这就是我们在当地推进协商民主进程的最重要前提。

二、个案村庄的基本情况

浙江省温岭市泽国镇扁屿村是一个行政村。扁屿离泽国镇很近，属于近郊村。近10多年，温岭市的城市化、工业化发展非常快，带动了扁屿村的变化和发展。扁屿村最大的变化是越来越多的企业在扁屿村设厂，一方面吸引了大量外来人口，迄今为止人口已达3000多人，超过了本村户籍人口；另一方面大部分耕地非农化，绝大部分农民不再从事农业生产。大量企业设厂的结果是，出租土地成了扁屿村集体收入的主要来源，2005年该村总收入173.5万元，其中房、地租金收入为160万元，占92.2%.大量外来人口存在也为村民提供了一笔房租收入，平均占每户村民收入的10%左右。2005年全村人均年收入高达9800元，不仅远远超过全国农村居民人均3200多元的平均水平，也超过了浙江农村居民人均5600多元的平均水平。在这个9800元的平均收入中，废旧金属回收加工的收入占20%，外出经商收入占20%，在本村从事服务业的收入占30%，从事建筑业和务工的收入占10%，房租收入占10%，其他收入占6%.显见该村的非农化程度是非常高的，而且村民的职业分化也相当明显，不再是以农业生产为主要职业。

工业化、非农化速度加快会带来许多问题。就扁屿村而言，伴随外来人口而来的是村庄基础设施和社会管理水平跟不上，从而导致社会治安问题、本地人与外地人的关系问题、卫生问题、计划生育管理问题，等等；而大量企业投产带来的则是日益严重的环境问题，特别是垃圾处理、河流污染等问题已经困扰着扁屿村，影响到村民的日常生活和身体健康。这些问题成为扁屿村目前最急需解决的公共问题，不但考验着村干部甚至是镇干部的工作能力和业绩，也引起广大村民甚至外来人口、企业投资者和管理者的关注。

与周围不少村庄不同的是，扁屿村是个杂姓村，有钟、朱、陈、李、周、范等姓，其中钟姓是最大的姓，朱、陈和周三个姓相对小一些。过去曾是钟姓掌握村庄实权，后来几个小姓联合起来，终于执掌了村庄大权。不管大姓还是小姓执政，都面临着如何平衡村庄不同姓氏之间利益关系的挑战。在当前村庄集体收入不断增加的情况下，如何平衡不同姓氏和不同职业群体之间的利益关系，对扁屿村的治理更具挑战性。

面对公共问题和集体收益处理问题，不同村庄选择了不同的解决办法。但是正如上文所指出的，迄今为止，绝大多数村庄没有很好地解决这些问题。对扁屿村来说，该如何解决这些问题也是一个相当棘手的问题。过去的民主恳谈会经验以及我们的进入，为扁屿村提供了一种可能的新方法，即协商民主解决办法。

三、对一个村庄的民主恳谈与协商过程和内容的分析

基于扁屿村以前曾有过民主恳谈会，我们将协商民主的一些主要内容和方法嵌入进去，以促进民主恳谈会向协商民主的方向发展。我们在扁屿村的试验分三个阶段，即设计、实施和评估。

（一）设计

虽然扁屿村村民参加过一些民主恳谈会，但是与协商民主的要求有一定的差距，特别是在程序、代表性、平等性、独立性以及讨论技巧和能力上都存在不少局限，为此，我们首先在程序和内容设计上下功夫。

民主恳谈会的内容由村民和村干部提出，扁屿村面临着许多急切需要解决的公共问题和集体收益使用问题。如果得到村民的广泛支持，就会使问题的解决顺利进行，不会带来连环套式的问题，即一个问题的解决并没有使问题数量减少，反而引发新的问题。村民和村干部提出通过恳谈会要解决的问题有：外来人口管理问题、村庄三年规划问题、环境卫生问题和村庄绿化问题。这四个问题通过一次恳谈会是不可能都得到解决的，所以一开始我们想设计六次恳谈会，每周开一次，但是村干部和村民普遍反映说，如此短时间内密集地召开恳谈会，到后来会降低村民的积极性，因此我们改为四次。

首先要做的工作是对恳谈会的程序进行精心设计。在程序设计上我们着重考虑这样几个问题：第一是恳谈会参加人员的代表性，这个代表性不仅表现在本村户籍人口中具有不同社会地位人群的分布，而且还要体现生活在本村的外来人口以及其他人员的分布问题，也就是说参加人员中不仅有本村不同群体的代表，还要有外来人口的代表。为了体现公正和公平，根据分类按人口比例随机抽样的原则，确定各类人群的样本数以及抽取方式。村里制作了抽样工具，即0-9号号码球3套、十进位制（百、十、个）玻璃箱3只。从而抽出了85位参加人员，具体分布见表

1、表2.参加人员基本覆盖了扁屿村的不同人群和阶层，且不仅仅限于村民代表。之所以在村民代表之外还选择其他人员，是因为村民代表大多是各村民小组的组长或副组长，在代表性上会有问题，特别是许多弱势人员的声音需要在民主恳谈会上得到反映。另外需要指出的是该村把外来人口称为“新民”，不称他们为“外来人口”，以示对他们的平等，至于事实上他们是否得到平等对待，后面将会有更详细的分析。

其次是尽可能确保恳谈会的参加人员都有同等的发言机会且发言不受干扰。我们设计了主持人制度、平等讨论制度和信息充分披露制度。针对主持人制度我们提出以下要求和条件：一是主持人聘自村外，而不是从生活在本村的人中选拔；二是主持人应具备较强的组织能力和现场讨论掌控能力；三是应具有相当高的文化水平；四是对主持人进行一定的培训；五是主持人的职责是全面掌控讨论过程，引导讨论方向并现场记录讨论内容。对主持人提出这样的要求和条件，一方面可以使现场讨论有序进行，另一方面则可确保主持人在讨论中没有任何偏好倾向，使得每个参加人员都有机会发表看法，并得到同样的尊重。在小组讨论过程中，实现发言和讨论平等进行，不受权力和其他因素的干扰，即平等讨论制度：要求村干部不参加小组讨论，只参加大会讨论和总结；每个发言人的发言时间是大致均等的。与此同时，在恳谈会召开之前，整理与恳谈会相关的资料，一个不能少地分发给每个参加讨论的成员，使得每个参加人员尽可能多地掌握恳谈会要讨论的内容以及相应的背景资料，从而减少信息不对称问题对恳谈会的干扰。

第三我们要考虑的是恳谈会的实际效用问题。恳谈会上提出的建议能否得到有效的落实，恳谈会能否促进村庄重大问题的顺利解决。这些问题将直接关系到恳谈会能否持续地为村民和领导接受，实现可持续性发展。为此，我们设计了调查问卷，在恳谈会的最后阶段发给参加人员，让他们回答有关问题，调查结果将在两天内公布，作为村庄重大决策的依据。

第四个问题就是对恳谈会本身的质量监控和评估，以作为下一步开展协商民主活动的经验凭据。为此我们设计了控制组和非控制组，同时也设计了恳谈会开始前的民意测验和恳谈会后的民意测量，然后我们试着对控制组与非控制组、恳谈会前后的民意质量进行对比分析，以便考察恳谈会的效果和存在的问题。

每次恳谈会主要谈论一个重大问题，时间两个小时，前一个小时为分组讨论，总共分为6个小组，每个小组参加人员为14个人（主持人除外）；后一个小时为大会讨论，通过抽签，从每个小组中抽出2-3人作为该组在大会上的发言人，村干部要对每个组发言人的发言作出积极的回应和解答。之所以通过抽签决定小组发言人，目的在于尽可能反映代表性，以避免受其他因素的影响。每个发言人的发言内容都要记录在案，但在记录上不会出现发言者的名字，以消除发言人的顾虑。

总之，我们在设计上试图通过一定的制度性机制去充分地体现公正、公开、公平、广泛的代表性和平等协商民主的基本要求，使民主恳谈会朝着现代协商民主的方向发展。

（二）实施

共实施了4次民主恳谈会，分别安排在2006年3月17日、19日、21日和6月26日，恳谈的主题分别是农村建设规划问题；新民之家建设、社会治安和环境卫生问题；垃圾处理、公共厕所和河道清理问题；村级经济和村庄绿化问题等。每次恳谈会的会议程式是：首先由村支部书记对来宾（包括专家学者和镇领导）致欢迎词，接着宣布恳谈会内容和会议要求，然后分组讨论，之后是大会讨论，最后是问卷调查。

每次恳谈会的参加人数不完全相同，如3月17日只有60人参加；3月19日有77人（包括12位外来人口，因为该主题是新民之家建设问题，与他们有直接关系）参加，只有个别人因故没有到会，因此使得恳谈会的参会人员具有较高的代表性。在场的专家学者充当了观察员的角色，还能对会议进行中出现的问题及时提出解决的办法。比如第一次小组会议由于村干部在场，从而影响了小组讨论，于是专家要求村干部不要参加小组讨论，让参会人员充分表达自己的看法和意见。与此同时，由于专家学者的存在，村民和村干部对恳谈会更为重视和认真。当然，我们希望的是不论专家学者是否在场，他们都同等重视和认真。

四次恳谈会基本上按照事先设定的程序顺利进行，并取得了预期的效果，特别是外来人口首次参与扁屿村的民主恳谈会，感到格外兴奋，他们在恳谈会中受到了当地人的尊重。

（三）讨论内容和程式的分析与评估

从参会人员的发言内容和表现、有关问卷调查统计情况以及对村庄决策的影响等方面，体现了民主恳谈会的意义和价值。长期以来，中国农村缺乏供不同群体对村庄重大事件（或问题）充分发表意见的机制，村庄事物大多情况下还是靠少数人（特别是少数精英）来处理。但是，在扁屿村的民主恳谈会上，来自不同群体的代表可以就村庄的重大事件（或问题）畅所欲言，并确实起到一定的作用。

在小组讨论会上，每个参会人员都能充分发表自己的看法，而在大会发言上，小组发言人的发言都能影响到村庄领导人对待村庄重大事件（或问题）的态度和决定，当然，最终的处理意见还是取决于每个参会人员对问卷上所列问题的回答。在小组和大会的讨论过程中，每个参会人员相互讨论和影响，然后影响他们对问卷的回答，由此最终影响村庄处理重大事件决定的出台，这就是恳谈会的影响路径。

由于参会者来自不同群体，有着不同的社会背景和社会地位，因此，他们的发言充分表达了不同的视角和看法，由此达成相对全面的交流和讨论，为村庄重要决策提供了完整的信息和依据。每次恳谈会都会对一个主题以及由此引发的许多个问题进行讨论。针对这些问题每个参会人员都会有自己的看法，不管是相似、相同，还是相互矛盾，都能在讨论中呈现出来，都能有机会得到表达。

对参会人员的发言内容进行细致而深入的分析就会发现，参会人员对恳谈会都比较认真，而且都具有一定的分析和表达能力。首先是他们都具有一定的举证能力，即对自己的看法都能给出一定的理由支持，不是随便地说说。比如有关“新民之家”的建设和管理问题，小组会上有这样的对话：

主持人：今天我们对新民住房展开讨论。我们的住房该如何改善？如果村里建个新民之家，你们觉得如何？

55号：我觉得不好。建了之后，外来人口太多，就复杂了，容易受到干扰，卫生条件会更差。

54号：应该说聚集居住，治安上方便管理。

53号：集中居住好，处理事情更容易。

52号：外来人口住在这里，有些人有卫生意识，有些人随地乱扔（垃圾），大部分不乱扔，极少数不讲卫生。

50号：建起来，要把基础设施建设好，必须加强管理，现在偷盗情况太多，上级应加强管理，集中起来，抓好治安问题。有些人白天待在家里，晚上出去做不法的事。新民之家，必须要有人专门管理。

恳谈会小组讨论基本是按上述模式展开的，一般由主持人提出问题引起参会人员讨论，并不断地加以引导。从与会代表对新民之家的讨论中可以看出基本上有三种观点：一种是不主张建新民之家，理由是新民之家建成之后，会有更多的外来人口住进来，现在外来人口已经很多了，会影响治安和卫生。持相反观点的主张建新民之家，理由是外来人口集中居住有利于管理，有利于治安和卫生状况的改善。第三种观点是如果要建，管理必须跟得上，否则还不如不建，理由是外来人口集中在一起，人员复杂，会有偷窃者混杂其中。尽管参会者提出的有些理由并不充分，但是他们都试图去支持自己的看法以说服其他人。我们认为具备了这种意识和能力，就具备了参与协商民主活动的主观条件了。

如果对参会人员加以适当的帮助，他们的协商和讨论能力是否会有明显的提高呢？这也是我们关注的一个问题。为此，我们对参会人员进行了实验性观察，把他们分为控制组和非控制组。在控制组中，主持人给予参会者更多的引导，而让非控制组的人员自由发挥，不加引导，结果验证了我们的看法，即适当的帮助会明显地提高参会者的说理水平（见表3）：控制组的综合指数比非控制组高3.1.值得指出的是，控制组在回应指数上低于非控制组，这是因为控制组受引导的影响，从而使自由发挥的空间受到一定的限制。在没有受引导的非控制组，其成员仍然具有一定的说服能力。这就是在中国农村推行协商民主的基本条件之一，如果经过一定的指导和训练，村民的民主参政潜力很大，是可以进行深入挖掘的。

其次是参会人员的发言有对全局和弱者的关怀意识。不管他们彼此是否有不同的看法，他们都并不仅仅从自身利益出发考虑问题，大多都有对村庄全局的关怀。比如，对新民之家的建设问题，不少参会者都有房子出租收入，开始并不情愿主张建新民之家，但是经过讨论，他们一方面发现外来人口居住条件不好，也会影响村民生活，另一方面新民之家建设并不影响村民房子出租，与此同时，不少参会者提出了要加强对房东的教育和管理，促使房东更好地管理出租的房子，与房客建立更好的人际关系，也为房客提供更多的服务。经过小组讨论后，高达88%的参会者主张兴建新民之家。在兴建公共厕所问题上，大多数参会者主张要在外来人口多的地方和公园等公共活动场所兴建；在垃圾处理上，多数人认为垃圾袋装化处理一方面难以消除臭味对居民的影响，另一方面也会导致垃圾袋随风飘散，因此还是主张各家把垃圾送到大垃圾箱，然后统一拉送到镇里处理。新民是该村的弱势人群，民主恳谈会一方面吸收新民代表参加，另一方面大多数本村参会人员对新民都有一种关怀意识，比如在公共厕所收费问题上，多达62.7%参会人员不主张向新民收费。有参会人员认为，新民对村庄的发展作出了一定的贡献，在修建新民之家时应该有一些配套设施。

第三是最后参会人员达成共识的水平比较高。四次恳谈会的主题都是扁屿村在发展和建设过程中碰到的重要问题，其中有些问题颇具争议，比如兴建新民之家，并不是人人都同意。一开始，有更多的参会人员反对兴建新民之家，理由很多，比如影响村民房租收入；新民在一起，人多更加混乱，更加难以管理，等等。对于村庄规划和发展中涉及到的村留地开发、村集体收入的使用这些敏感问题，村民自然很关心，过去也有过不少争议。对恳谈会前的问卷调查结果和恳谈会结束时的问卷调查结果进行比较，我们发现，经过恳谈会后，参会人员在许多原来分歧比较大的重要问题上基本达成了多数共识（见表4和表5）。比如，恳谈会前46%的参会人员主张垃圾袋装化，而只有54%的参会人员主张每家自己把垃圾投放到大垃圾箱里去，两种意见基本上势均力敌，但是恳谈会后相应的比例则变为17.8%和82.2%，后者占据了绝对优势。又比如，恳谈会前只有56.1%的人同意兴建公共厕所，虽然也超过半数，但是恳谈会后，则有80.7%的人同意兴建公共厕所；恳谈会前有50.9%的参会人员认为应向新民收取上公厕费，但是恳谈会后，却有62.7%的人不同意向新民收取上公厕费。最明显的是，有关村里一块4亩地用于个人住房建设的问题，恳谈会前一半人认为要按照级差排基的方式安排村民建房，有一半的人主张联合镇政府、土地部门改土地为国有性质，公开向群众实现招标，恳谈会后，持前一看法的人下降到只占17.7%，持后一看法的上升到74.7%，结束了恳谈前看法严重分离的局面。表4和表5显示，在绝大多数主题上，恳谈会后村民的共识明显提高。当然，在个别问题上还无法达成一致意见，比如对于没有开发的5亩多村留地该怎样开发这个问题，双方意见都没有超过50%，48.4%的人主张由村庄自筹资金开发，而有40.3%的人主张联合开发商进行开发。这种情况也是很正常的现象，一两次恳谈会不可能在所有问题上都能达成共识，有的问题需要多次讨论才有一致的看法，但是，至少在人们意见分歧的时候，民主恳谈会能提供一个意见交流和讨论的平台，大家通过这个平台，说明观点和理由，缩小分歧，或者达成理解，这本身就有利于村庄内部的和谐。而且，在上次恳谈会上没有解决的问题，或者没有达成的共识，可以成为下次恳谈会的重点主题。

四、追求政治平等：扁屿村案例的价值和面临的挑战

通过以上的分析我们基本可以看到，在原有的民主恳谈会基础上，将协商民主的一些内容和原则嵌入进去，确实大幅度地提高了民主恳谈会的质量和水平，对村庄民主有着明显的促进作用。但是，人们不禁会问：这样的做法在实践过程中与协商民主究竟有多大的差距呢？这样的做法在中国农村乃至整个中国究竟有多大的价值呢？这也是我们所关心的问题。

在中国农村搞协商民主，首先要得到精英群体的支持。我们在选择一个村庄作为我们实验点的过程中，虽然得到泽国镇党委书记（他也是地方精英）的强有力支持，但是却有几个村庄的领导对我们的做法并不感兴趣，他们一方面觉得搞协商民主非常繁琐，要做很多工作，还不如他们现成的做法省事，他们有一种多一事不如少一事的想法和态度；另一方面他们觉得没有必要让重大事情通过如此繁琐的程序去讨论和决定。我们认为，这里的症结不在于有没有什么重大问题可以在村民或村民代表中进行广泛讨论和协商，而在于这些村领导习惯于过去的做法，不习惯于采用新的做法，更没有看到或者不愿看到新方法的长远效用。扁屿村的领导之所以同意我们在他们那里搞实验，有四点背景因素非常重要：一是过去村庄领导之间乃至村民之间曾发生过各种纠纷，特别是过去该村由大姓的人来领导，引起几个小姓村民的不满，小姓村民联合起来，赢得了村庄执政权，但是为了争得大姓村民的支持，公开化是非常重要的基础。二是该村确实存在着许多急切需要解决的棘手问题，比如如果没有村民的广泛支持，外来人口集中管理就难以实现；要兴建新民之家，将外来人口集中管理，则需要向镇政府索要土地指标，通过恳谈会达成共识，有助于增强与镇政府的谈判能力。第三，这几年，大量企业入驻该村，需要借用土地兴建厂房，不少企业主纷纷找村领导帮助解决土地问题，这个过程中，请客吃饭乃至送钱就不可避免。村领导认为，将这些问题付诸公开讨论，通过民主恳谈会作出决定，既可以杜绝或防范腐化，又可以增强与企业的谈判筹码。第四，村领导干部对民主恳谈会、协商民主的认识和态度比较积极，原来该村有过此类活动，村领导干部认识到我们的到来和介入有利于提高民主恳谈会的质量和合法性水平，因此他们很支持我们在那里进行协商民主实践。

在具体的实践过程中，扁屿村的民主恳谈会确实按照我们设计的程序进行了，但是，仍然无法避免现有的社会结构和文化传统的影响。该村现有社会结构格局有四个特点：一是外来人口和本村户籍人口的不平等差别；二是村领导干部与村民之间的不平等差别；三是不同职业群体之间的等级差别；四是不同姓氏之间的力量差别。正如上文中指出的，我们尽可能地使民主恳谈会按照平等、公开、公正的原则进行，所以设计了主持人制度、信息事先公布制度、参会人员的抽签选拔制度、村领导不参与小组讨论、大会抽签发言制度、问卷调查制度和现场公布结果制度等，试图屏蔽或堵塞社会不平等对协商民主平等原则的影响和损害。但是，在民主恳谈会的过程中，现有的社会不平等问题仍然从一些途径或机制渗透进来或者得到体现。

首先，不同社会地位和阶层的人有着不同的行动能力。村领导干部由于经常参加各种会议、见识各种场面，对政策又比较了解，所以，他们往往比其他人具有更强的表达、应变和掌控能力，如果他们在场，通常会主导恳谈会的讨论。相对来说，行动能力最弱的还是没有外出见过世面、长期在家务农的那些村民，他们往往不善于言语表达，分析和比较能力也差一些；与此相似的是一些外来人口（或新民），他们有些人从没有参加过这样的活动，或怯于发表看法，或没有任何想法。下面几段对话多少也反映了这一点：

主持人：你的感受应该最深，作为新民，谈谈你的切身体会。

8号：不会说。

主持人：你觉得住在哪里好？

8号：在房东家住也蛮好的，房子挺好的，住房条件也挺好。

主持人：对你来讲住新民之家也无所谓？

8号：嗯。

28号：我不会说。不用说了。钱我还是会给的。10元钱再舍不得我也会给的。收还是要收。收了总有用。

33号：我说不好啊。我觉得人太多了，住在一起不好，都是外地人也不好。

显然，从谈话的内容可以判断，8号和28号是新民，而33号则是本地村民。新民在恳谈会中的表现自然会受到他们在村里所处社会地位的影响，因此，他们或觉得自己不会说话，或觉得没有必要说，怎么都行。33号的表现显然体现了他对事物缺乏很强的判断能力，模棱两可，不知如何是好，所以他说“我说不好啊”。

其次，不同地位的人获得信息的机会很不相同，这也影响到他们在民主恳谈会中的影响力和作用。针对同样的话题，有的人不仅了解政策，而且还了解其他地方的做法，因此就会有自己的观点和分析理由；有的人则不了解事情的来龙去脉，从而更多的表现为随众，认为大家觉得怎么做好，就怎样去做。如主持人问：“你们对本村的自留地是否熟悉？”

46号：“不知道，到底是哪儿，我也不清楚。”

第三，强势阶层的“强大”和弱势阶层的“无助”、“自我谦卑”同样影响民主恳谈会中的平等状况。

19号村民说：“村民说不弄，大队说弄，讲不讲一个样，大队早就定好了。我们的话一点也没用。老百姓的话没有一点份量。”

20号说：“我不知道，任干部作主。”

42号：“没什么好说的。”

41号：“有的大家都说了。”

作为强势阶层，村干部在大会上则会根据自己的兴趣对不同参会人员的发言给出不同的反应：对有的人的发言，他们作出很详细的回应和说明，对有的人的发言则没有任何回应和说明。这在一定程度上违背了协商民主中的平等对待原则，特别是在大会回应上，村干部不应有这种不平等对待的态度和做法。与此同时，外来人口虽然参与了民主恳谈会，但他们在最后的决策性问卷调查中则没有被授予权力，因为作为强势群体的本村户籍村民担心由于外来人口人数超过本村户籍村民，授予外来人口同等的权力将来会使本村户籍村民丧失强势地位。这也说明了，强势阶层在民主恳谈会上也是有自己的偏好和选择的。

第四，社会不平等对村民日常生活的持续建构与民主恳谈会的时空局限性也影响到协商民主的实践。虽然民主恳谈会可以给每个参会人员提供一个相对平等的表达机会，使他们对村庄事务有一定的发言权，但是，每年也不过举办那么几次，每次也就一二个小时，所以，参会者也就是在有限的时间和空间里受到一次相对平等的待遇。但是，在日常生活中，社会不平等却是长期存在，或者说长期影响人们的生活的，这反过来也会影响民主恳谈会的平等性，比如是否会有参会者顾虑自己如果在恳谈会上很直率地表达不同看法，会后会遭到报复吗？民主恳谈会达成的结果和共识是否会在生活实践中得到有效贯彻呢？这些问题是民主恳谈会本身解决不了的。

以上四方面的因素显然是对民主恳谈会和协商民主构成的严峻挑战。最大限度地降低社会不平等的影响，是协商民主追求的最大目标之一。我们在帮助完善扁屿村民主恳谈会的过程中，确实也考虑到减少社会不平等的影响。但是，有些不平等的影响不是我们的设计所能遏制的，比如不同阶层的不同表达能力是长期在社会生活实践中形成的，不可能通过一二次民主恳谈会就能消除，只有通过长期不懈的民主恳谈和多方面的努力，才能不断提高大家的行为表达能力。不过，通过对现有的民主恳谈会进行充分的分析和总结，在程序设计上进行相应的完善和改进，遏制某些不平等，还是可以做到的，比如进一步限制村干部的主导作用，要求他们对每一个发言作出相应的回应，而不能根据他们自己的偏好作出选择性的回应。值得指出的是，如果这样的民主恳谈会持续开下去，那么引进其中的平等对话和决策机制，就会产生解构现实中社会不平等的功效，从而遏制社会不平等对人们生活的影响，促进中国乡村民主的发展。

沃尔泽（Walzer）在其正义理论中提出“堵塞交换”（blocked exchange）概念，旨在对有权者和有钱者的自由进行限制。在他看来，通过限制交换，达到制止某一或某些物品被某人或某些人所控制与支配情况的出现，从而可以大大地降低不平等现象。这种有条件的限制是建立复杂平等的必要条件。沃尔泽的理论为我们在中国推行协商民主、减少社会不平等的影响提供了一个思路，这就是在协商民主过程中，我们必须通过各种制度设计来限制权力和金钱对协商的影响，即通过设计堵塞机制和制度，阻隔或者尽可能减少社会不平等对协商民主的影响。扁屿村民主恳谈会实验在这方面为在中国推行协商民主提供了一些经验性参照。

总之，通过对扁屿村民主恳谈会的实验和实践的研究分析，我们认为，扁屿村的民主恳谈制度在一定程度上实践了一些协商民主的理念和原则，比如参与平等、概率平等、决策平等、相互尊重等，但这只是初步的。由于协商民主是一个全新的事物，要在中国推行，必须要作相应的限定和调适，为此我们提出了“有限协商民主”概念。有限协商民主包含几方面涵义：一是要嵌入到中国的社会现实中去，不可能完全按协商民主理论设定的条件去做；二是应用于重大事件的讨论和决定上；三是渐进性，即需要一个不断完善和改进的过程。为此，我们根据扁屿村的实践，提出了几个适合中国的制度性设置，以期推进中国有限协商民主的发展：主持人制度、参会人员随机选拔制度、事先信息发布制度、问卷调查决策制度、领导干部相对隔离制度、观察员制度、重大事件民主协商制度。当然，这样的制度设置看起来会相当复杂，但是这些设置会有效地遏制社会不平等的影响，给予每个人以相对平等的协商机会和权利，从而提高决策的合法性水平。当然，这样的设置需要进一步在实践中进行检验和完善，然后上升到国家法律层面，融入到国家有关民主选举的法律（比如村民自治法、人大代表法）中去，如此，将大大带动中国的民主建设和发展，促进国家和社会的和谐、可持续发展和繁荣。

第三篇：残疾人创业故事

一份耕耘，一份收获。”这句话用在市区城东街道银花苑社区居民严茸身上再贴切不过了。从下岗到创业再到创新，从服装加工厂到曼莱斯蒂服饰有限公司再到多功能防晒服的发明，如今他又是中央电视台七套《致富经》栏目“诺基亚致富创意大赛”决赛三等奖得主之一，他自立自强、艰难创业、开拓创新的事迹将深深影响和感染着广大通城人——

笑傲服装创业路 闯出一片艳阳天

——残疾人创业的故事

日前，城东街道喜获一条令辖区上下尤其是残疾人备受鼓舞的好消息：严茸是参加中央电视台七套《致富经》栏目“诺基亚致富创意大赛”决赛三等奖得主之一。提到严茸，大家也许并不陌生，他是一位身残志坚的下岗工人，他更是一位鼓勇图强的艰难创业者，他是扭转厄运、战胜磨难的生活强者，他用自己的亲身经历谱写着一个感动而曲折的创业事迹，用他的切身实际向我们昭示着一种坚韧不拔、乐观向上的生活态度，以他的自立自强奏响了自己的人生凯歌。从他身上，我们看到了南通精神文明建设的成果，也感受到了南通的和谐内涵和魅力所在。

逆境，培植创业土壤

家住市区城东街道银花苑居民残疾人（腿残）严茸，现年46岁。原本是八一集团拉绒整理厂的一名普通工人，几年的工作实践让他学会了服装设计和制作的手艺。该厂90年代初效益开始滑坡，1996年正式倒闭，严茸下岗了。“世上无难事，只怕有心人。”遭受双重打击的他并没有退却，他在得到单位一笔很少的经济补偿后，加上抵押房子贷款作为启动资金，想自谋出路，开一家服装加工厂，却苦于没店面房，后在街道、社区的大力帮助下，在新海通22幢找到一个店面。经各方筹备，他的服装加工厂终于开张了。可“万事开头难”，一开始举步维艰，由于对进货渠道的陌生，对顾客需求的不了解，严茸真是吃够了苦头，买回来的高价货销路很差，甚至一段时间入不敷出，但他并没有气馁，凭着自己精湛的服装设计手艺，在社区同志大力帮助下，渡过了难关。他的生意日渐红火，客户也越来越多，甚至一些边远地区的客户也慕名而来。他一个人兼顾设计、制版、裁剪、制作等活，常常一天只吃两顿饭，从早到晚，常常累得直不起腰，这份创业的执著实在难能可贵。

学习，夯实创业根基

严茸在日复一日的辛勤劳作中，他并没有产生厌倦的想法，反而更加坚定了他的创业愿望。这时，他做出了一个令亲戚朋友都瞠目的决定，即让他的妻子去日本学习服装技艺，当时很多朋友都不赞成。严茸却说：“我相信她，我们会一起创造更美好的未来。”在妻子去日本期间，他一个人将服装加工厂打理得井井有条，稍有空闲，他就在那里学习日语，为将来做准备。21岁时，他曾亲自找到服装裁剪书的作者，并拜他为师。在上海服装研究所，他大开眼界，学习了很多先进的服装裁剪技术，服装技艺突飞猛进。妻子学成归来，也掌握了很多服装制造技艺和进出口贸易的种种商业步骤。资金、技术、经验都有了，“万事俱备，只欠东风。”一个小小的店面房已远不能满足日益扩大的市场需求，严茸开始寻找厂房，遂成立了现在的曼莱斯蒂服饰有限公司。凭着他丰富的服装制造和销售经验，加之客源丰足、为人诚实守信、遵纪守法，他的生意逐渐步入正轨，还做起了外贸服装，在日本等国家都有销售网络。生意稍有起色，严茸首先想到的是安置一些下岗失业人员，为社会作出自己的一份贡献。他不仅吸纳一些失业下岗人员，还安置了几名残疾失业人员。他还有一个习惯，冬天喜欢在摩托车后备箱里存放许多副手套，为了能随时给没有手套的人及时送去温暖。“我曾是一名下岗工人，又是一名残疾人，我深知再就业的不易、生活的艰辛，我要为下岗工人、残疾人解决一些实际困难，但是我们残疾人首先要自强、自立，靠自己的能力来创造生活”，严茸这样说。

创新，引来媒体关注

创新能力是未来公司竞争力的一个最核心的元素，“创新”二字也将贯穿于任何一个经营实体的始末。严茸深有体会，他知道创新是一个永不改变的真理，必须坚持倡导，通过创新、专利来激励和保护自己的公司。他在实际工作中不断开拓、勇于创新，经过一次次失败和挑战，终于自主发明了新产品——多功能防晒服。发明的想法来自一个偶然的灵感，2002年夏天，天气炎热，他发现摩托车坐垫能将太阳光反射回去，如能做成防晒服能使皮肤防晒，这个产品市场前景一定很好。严茸有了这个想法，说干就干，为寻找质地柔软、银膜附着性好、防止汗水侵蚀的合格面料而奔波于浙江、温州等地。一开始自掏腰包2000元让浙江服装老板做试验，可是失败了。从那时开始每年都在面料上改进，前后投入3万元做实验，经历了很多次失败，可是他并没有后悔，他说666农药粉试验了666次才成功，自己还没有

那么多次，应该继续研究下去。2004年生产了1000件防晒服，由于技术不过关，汗水侵蚀导致银膜脱落，许多用户纷纷退货，严茸本着诚信经营的理念，1000件衣服全部昭回。再度损失2万元的严茸有点灰心了，直到2006年意外地接到很多用户电话，鼓励他重新研究，再次燃起了他的希望。本着对客户负责的态度，今年他专程找到北京纤维检测中心，对新研

究的防晒服进行检测，发现紫外线竟然完全阻隔在外面。于是他借助南通电视台《总而言之》栏目，向公众推广了这一新发明，反响很好。面世后不仅获得了国家专利证书，而且引起了国家级媒体的关注。不久前，中央电视台七套《致富经》栏目推出了“诺基亚致富创意大赛”。严茸主动报名参加，在全国范围内进行创意选题筛选时，他的防晒服新发明进入了央视编导们的视野，成为江苏赛区六强选手之一。11月16日上午，中央电视台《致富经》栏目组还专门抵通，对这一实用性极强的新发明进行了专题报道。严茸的创新发明在全国范围产生积极影响，他让更多人认识创新以及营造创新型文化的重要性。

天道酬勤，付出终有回报。回想起自己的风雨相随、寒暑奔波，严茸爽朗一笑，“身体残疾并不可怕，只要有志向，一样能闯出一片天地来”。的确，他以积极乐观的生活态度努力与命运抗争的创业历程，很值得我们深思。我们有理由相信：面对厄运自立自强、为求创业注重学习、力谋发展开拓创新的严茸，一定会有更广阔的事业发展空间。

第四篇：创业成功人物故事

篇一：成功人士的创业故事 成功人士的创业故事

以网络为载体的“虚拟”店铺在今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广，大学生们自然也敏感地嗅出了网络的这些优势。据统计，目前已在不少在校大学生投入了“网上经商”的行列，张罗着在网上开个小店，进货、发货，热热闹闹地盘算起了自己的“小生意经”。对于网上开店创业，他们是怎么看待的？且先听听他们的声音。

创业者一:kylie、wain 淘宝开店是梦想的开始

kylie与wain是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过网购的kylie被淘宝的广告吸引着尝试在淘宝买了两个手机套。

那次偶然的体验成了kylie与wain在淘宝开店的契机，因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店“kylie和wain的精致生活馆*爱情篇”开张了。“那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的第一步！作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人了，这是我们一直以来的梦想。”kylie回忆说。kylie与wain是一对幸运儿，开店后的第二天，我们就有了第一笔生意。“开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营项目，因为有比较好的货源。”kylie告诉笔者，到现在kylie与wain的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。尽管在店铺生意越做越好，但kylie与wain并不自满。“我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践，为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基矗在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。”

kylie与wain说，做为大学生，学习还是最主要的，但也不会放弃认真经营在淘宝的店铺。“我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记“淘宝”———梦开始的地方！” 创业者二：大西洋的娃娃鱼（娃娃鱼）

网上开店有前途

娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的，那时正赶上联想3110打印机新年贴钱卖，抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有发票，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣！在之后的寒假的一个半月，娃娃鱼决定开始他的淘宝之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。“一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。”

虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部；如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发；如果没有淘宝，我不会体会到生活的艰辛；如果没有淘宝，我不会认识这么多来自五湖四海的朋友。” 现在娃娃鱼已开始尝试高端品牌鞋市场，最近设立了香港雅奇利牛皮女鞋专柜，美国宾度王子牛皮男鞋专柜等等，并通过自己的一些社会关系找到了正规的进货渠道，货源充足。“我相信在淘宝经营店铺是有前途的。”娃娃鱼表示，如果经营情况良好，会考虑毕业后把网上开店做为主业。

创业者三：菁菁

希望网上开店是事业起点

菁菁开始涉足电子商务在淘宝开店时，她家里人是坚决反对的，在她家长的观念里面，网上开店不但会影响学习，而且经常对着电脑会对身体不好，更重要的是怕影响孩子学习。“家里人看见我基本是只是利用业余时间经营网上的店铺，慢慢地，家里人也改变了看法。”菁菁告诉笔者，网上开店令她家里的人特别是爷爷奶奶感到十分新鲜，他们想不到利用网络也能实现做买卖。据说，菁菁有生意上门时，她家里人比菁菁还紧张。目前，菁菁店铺每月的销售额为1000~2000元，“半年后，我有信心店铺销售额提升到5000元以上。”

菁菁是一个开朗和自信的女孩，他觉得自己在淘宝上找到了方向，接下来会坚持地做下去。菁菁认准了网购是以后一种大众的购物发展趋势，并觉得现在是一个创业的机会，她处在一个创业的起路线上，她希望在淘宝开店能成为她以后的事业的一个起点。

创业者四：木木 先创业再毕业

从高中时代就开始关注网络营销的木木对网络开店一直情有独钟，在大一那年，木木开始在淘宝网上开店。“当时因为没有货源，卖的都是一些零散的闲置。后来放寒假我的第一个店铺也因为断货无疾而终。”

尽管如此，但第一次开店使木木认识了许多网上朋友。“大2开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友（特别是我们的好盟主）于是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。”

最后，木木通过淘宝上的阿里巴巴链接，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店并能带给他们网络宣传效应以后，立刻表示愿意支持。

接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训计划，当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。

现在木木每个月的纯收入大约在1000元左右，虽然不多，但却相当稳定。木木表示，自已网上开店只是想提前创业，积累一下创业经验。“我的学业并没有因为网上开店而放松，而在淘宝开店我也一定会坚持下去。”

后记

有意思的是，在采访的过程中，当记者问及这些大学生，这样经营自己的“业务”是否会影响到学业的时候，几乎所有人都很干脆地否认了。他们均表示，由于平时是利用上网、玩游戏的时间经营网上店铺，所以被占用的时间并不很多，而并不象一些人认为的那样：严重影响学业。

另一方面，记者也发现，大部分大学生普遍c2c电子商务的发展趋势，同时认为网上开店是大学生毕业的其中一条出路。

其实对于学生“网练”这件事情，我们还是应该一分为二地看待，借助着网络的力量，在校的大学生也能够做买卖，经营一把自己的“事业”，历练一下自己当然是好事，只要不因此而影响了学习，家长何乐而不为！说白了，盈利或许并不多，兴趣才是他们真正的动力。

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点击这里进入百姓创业吧首页,然后寻找你所感兴趣的项目,然后点击进入该项目,接着进行留言就能够得到一份网上免费赚钱和创业的信息,机会不可错过篇二：创业先进人物事迹 创 业 人物 目 录

史晓燕：从小护士到亿万女富豪...................................2 李锂晋升新首富：426亿财富如何炼成？....................3 比亚迪王传福：从第103到第1仅用一年...................6 阿迪·达斯勒：从面包房学徒到鞋业巨子......................9 探路者盛发强夫妻创业发家史的故事.........................10 李彦宏的百度法宝：等待对手犯错误.........................12 叶国富：10元店做出12亿零售额..............................13 陶华碧：只识三个字的亿万富翁.................................16 张朝阳：“创业＋vc”中国样本...................................18 pplive核心技术创业者姚欣的成功之路.....................19 阿玛尼三十年创业四大绝招.........................................21 史晓燕：从小护士到亿万女富豪

从协和医院的白衣天使到大洋彼岸的海外学子，从相夫教子的全职太太到资产过亿的“伊利诺依”老板，从只有几张沙发的一间小店到规模宏大的汽车公园，从女护士到董事长，史晓燕仅用七年时间完成跳跃人生，终究打造了自己的诺亚方舟。

小护士跳槽

同很多成功人士一样，她成功的背后也有许许多多的“小插曲”：“我5岁去体校，游泳、排球，一直玩到了高中毕业，开始说免试，后来又变了，我属于小聪明型的，差了25分，最后协和医院护校的录取通知书来了。”毕业后史晓燕被分配到了又脏又累的骨科病房。打针送药、端屎端尿，周而复始，工作的艰辛和压力她倒能应付自如，但是每月70块钱的薪水、六毛钱的夜班的补助却让她忍受不了。

1984年，史晓燕没有和任何人商量，从协和医院停薪留职，应聘到一家外企公司作了前台接待。在这个外企这样的位置上，令人不解的是：她居然没有学会打字和电脑，但却还是得到了上司的赏识。史晓燕坦言：“到今天我也不会用电脑，我就是愿意和人打交道，我行什么，我就去做什么。舍弃我不行的，干我行的。”

一位叶先生曾经一度是史晓燕的上司，后来成了她的先生。叶先生先后从几家大公司跳槽，最终作了ibm中国区的总裁。可是，自己老公这份年薪几十万美金的职位却丝毫没有给史晓燕带来安全感。那时从加拿大留学归来叶明钦是外企公司的“宠儿”。1989年，史晓燕的丈夫叶明钦到新加坡工作，她再也不甘心做相夫教子的全职太太，先是做起了导游，后来就开始自作主张，在新加坡买房子、卖房子。她说：“当时没有和先生商量，第一次买房子买到了红灯区，第二次卖了房子，我赚了8万新币我找着北了，我觉得我适合做贸易。”

找着“感觉”的史晓燕了解了发达国家对家的概念，看过了有品位的、精心设计的家，她迫不及待地要在一个高起点上开始自己的事业。于是，她支付了每年7万美金的学费，到美国芝加哥惠灵顿学习室内设计。史晓燕已经看重了国内方兴未艾的家具业。史晓燕是个急性子，她的第一单家具生意是为一个别墅区200多套房子提供所有家具。为了这单300万美元的生意，她放弃了学业，不计成本地直接从美国进口家具。也就是这单生意，使史晓燕第一年全军覆没。

一次的失败不但没有让史晓燕的胆子变小，她反而更“不知深浅”。当时，她认为自己不仅能从国外进口家具，又有相当规模的生产能力，便义无反顾地在有家具“鼎级”品牌荟萃美誉的中粮广场租下了百余平米的卖场。史晓燕在这里连连创下了每月零售100万元的销售额，但是却好景不长，遭遇了她第二次“滑铁卢”之役。

打造自己的诺亚方舟

进入2000年以来，看遍世界家具市场“繁华”的史晓燕确立了伊利诺依新的家具风格——新古典、后现代。这说土不土、说洋不洋的式样，不仅许多国人喜欢，就连不少老外也舍近求远，从她这买家具。声名鹊起的伊利诺依也打开了国际市场的大门，同时代理世界十大品牌的家具。

据史晓燕讲，而今每天都有她的竞争对手到店里像他当年那样扮做顾客，量家具、仿家具。史晓燕对待竞争对手从来都是硬碰硬，从小打排球出身的她喜欢力量的对抗。但是，有时候，她的这种强势力量也让员工感到了压力。员工们也委屈在抱怨：“她大部分骂人都在工作当中，我们哪做错了她就骂人。”对这个问题，史晓燕的解释是这样的：“我经常对员工说不要受我情绪的影响，不要介意今天我是哭着来的，还是笑着来的。企业发展太快，感觉控制不了的话，我就特别情绪化。现在发疯的机会少了，但是我的嗓子也喊哑了。我觉得他们比较怕我，这一点我不是很成功。作为上层，确实不能让员工感觉什么都不敢说，都说爱听的，有什么用。”

学历、经历都强于史晓燕的叶先生而今已经辞去了外企的工作，专心致志地帮太太打工。他的心里能平衡吗？叶先生说：“我们俩的结合是狼狈为奸，她是狼，我是狈。我是修铁路的，她是火车头，她带着企业向前走”。

史晓燕现在是伊利诺伊集团投资集团的董事长，旗下有七八个子公司，而今的伊利诺伊已经不仅仅包括家具，汽车、酒店甚至服装都将被涵盖进来。当年的全职太太以及和她当年的高薪老公完全换位了。对这种戏剧性的变动，史晓燕和她的先生调侃说：“我喜欢别人叫我史小姐，这样特别职业”。

来源：经理日报 作者：罗 君

李锂晋升新首富：426亿财富如何炼成？

核心提示：4月26日，海普瑞以每股148元的价格招股，其创始人李锂、李坦夫妇合计持有28803.7万股，以发行价计算，其身家为426.29亿元，荣登内地首富。

海普瑞（002399.sz）天价发行，新首富李锂横空而降。

从4月26日，海普瑞以每股148元的价格招股，这家鲜有人知的生物医药公司几乎闯进了所有投资者的眼球。其创始人李锂、李坦夫妇合计持有28803.7万股，以发行价计算，其身家为426.29亿元，荣登内地首富。

这是一家典型的民营家族企业，实际控制人为李锂、李坦夫妇，二人分别任海普瑞董事长及董事、副总经理，而公司董事、总经理单宇是李坦的哥哥。

1998年，李锂联合其家人创立海普瑞，而艰辛的创业并不始于此，更早的10年，漂泊在四川、重庆的李锂一次次为寻找产品和解决生产而碰壁或委曲求全，终于，机会来自一次与西南药业的合作，李锂挖出了第一桶金。

脱胎重庆华星

1997年12月26日，西南药业将所属的渝西制药厂转让给重庆海棠新材料有限公司，获得转让金2320万元，用于组建生物技术制品有限公司。当年，1997年，西南药业还通过配股募集资金3479万元。

记者查阅资料了解到，西南药业投资组建的生物技术制品公司为重庆华星生物技术有限责任公司, 该公司注册资本5000万元。其中西南药业公司出资3400万元,占股68％；重庆华银租赁有限公司出资1500万元,占30％的股权，而另一家合作方为重庆通达生物制品有限公司，出资100万元只占2％的比例。

根据西南药业当年的公告称，重庆华星生物主营生物制品、制药技术的产品开发、自销和技术服务、化工产品及原料、医疗器械及设备等。

重庆通达生物制品即为李锂最早的创业平台。据重庆市工商资料显示，重庆通达生物制品有限公司于1990年成立，法定代表人为李锂，所在地为重庆市九龙坡区科创路6号，注册经营范围正是目前海普瑞药业的主营业务：生产、销售肝素钠原料药。

李锂出生于1964年，1987年7月毕业于四川大学化学系，随后被分配到成都肉联厂工作。1992年10月，李锂离开这家国营单位，与重庆通达承包合作肝素钠项目。重庆通达是重庆海华贸易有限公司、重庆市建设投资公司联合深圳市中贸源实业发展有限公司以及香港合顺实业有限公司、重庆凯博科技有限公司共同组建，由李锂直接负责经营管理，先后担任总工程师、董事长兼总经理。

而据国金证券医药分析师郝培愚的研究分析，上世纪末兴起的现代生物技术与微电子技术、新材料和新能源技术被认为是21世纪世界科学的核心。现代生物技术的发展给当时医药工业的发展开辟了一个新的全新的领域。从1995年开始，国内医药上市公司大多数被吸引进入该领域。

据西南药业公开信息显示，重庆华星生物在1998年当年即盈利328万元。2000年10月，西南药业加大对生物制药的投资力度，出资368.76万元收购中外合资企业重庆创新生物工程有限公司，占合资公司总股份的65%，新加坡籍华人崔太安出资等同于150万元的专有技术及设备组成作为出资，占剩余的35%股权。

重庆华星生物与重庆创新生物在一起办公，由同班人员领导管理，2000年后逐步卷入西南药业的一起诉讼中，没有倾力经营。

“重庆华星生物当时主要是做一些生物医药的科研，早已经没有实际经营了。”西南药业证券部周霞说。2008年，尽管重庆华星生物系经重庆市科学技术委员会批准认定的高新技术企业，适用15%的所得税优惠，西南药业从该公司仅分红172889元。

二次出走转机

由于重庆华星生物后续投入不足和经营乏力，没有话语权的李锂决定退出西南药业的合作，自己单干。“十多年前，李锂和他的重庆通达生物制品有限公司曾经找上门来，要求与我合作。遗憾的是，这事没有引起我足够的重视。”重庆陪都药业公司董事长唐良平向当地记者透露。

据唐良平介绍，李锂在重庆入主的通达的生物制品刚刚起步，主要从事从猪小肠中提取肝素钠的业务。当时陪都药业有厂房和设备，重庆通达生物期望与唐良平合作。由通达生物提供技术和原料，陪都药业提供厂房和设备，双方共同生产肝素钠原料药。后被唐良平拒绝。唐良平认为，肝素钠本是用来制作抗凝血药物的，后来在上世纪80年代时发现对肝炎有很好的疗效。虽然号称可以达到70%以上的疗效，但后来经临床大批试验后，发现疗效还不到30%。因此，唐不太看好该项目。

此后，李锂再次退出重庆通达生物，于1998年4月在深圳注册成立了海普瑞，1998年，重庆华星盈利328万元，只占有2%的重庆通达生物按比例只能获得不到7万元的分红。而海普瑞的注册资本为200万元，由李锂、李坦和单宇三人投入。

1998年9月，李锂遇到了其人生的伯乐，即深圳源政投资的杨向阳。1997年，杨向阳因为自己投资做生物治疗癌症的新药研发而失败，此后，踏上了投资生物医药之路，成为深圳早期的pe投资人之一，且专注生物医药。

近10年来，杨向阳先后投资上亿元于该领域，投资项目近10个，包括赛百诺、清华源兴、清华基因城、海普瑞和北科生物。

当年11月，源政投资向海普瑞投入600万元，与原股东一起增资扩股，使该公司增资到2000万元，源政投资占30%的股权。据海普瑞招股说明显示，海普瑞于2000年开始盈利，并获得深圳高新技术税收优惠政策。

2000年，重庆通达不再从事与西南药业合作的主要研发产品“肝素钠”的生产经营，2003年8月，sfda批准药品批准文号变更至深圳海普瑞，之后至2008年2月注销期间，重庆通达未从事任何生产经营活动，因此，西南药业对重庆华星的投资也就不了了之。

2003年，获得原属于重庆通达生物的药品批文后，海普瑞开始进入快速发展阶段，李锂完全退出重庆通达生物。工商登记资料显示，李锂的重庆通达生物制品于2008年2月27日注销。2007年，海普瑞迎来了高盛全资子公司gs pharma。2007年9月3日，海普瑞药业股东会审议接受gs pharma对公司增资491.76万美元；完成增资后，gs pharma共持有海普瑞药业1125万股，占有12.5%的股权。其中，490.88万美元折合人民币3688.23万元计入注册资本。

据招股说明书计算，其外资股东gs pharma预计将浮盈65.89亿元，获利约93倍。截至2010年4月，海普瑞的第一大股东为乐仁科技，其股东李锂持有99%股权，李坦持有1%股权；公司第二大股东为金田土科技，其股东李坦持有99%股权，李锂持有1%股权；公司第篇三：成功人创业的故事 成功人创业的故事 网上开店有前途

娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的，那时正赶上联想3110打印机新年贴钱卖，抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有发票，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣！在之后的寒假的一个半月，娃娃鱼决定开始他的淘宝之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。“一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。”

虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部；如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发；如果没有淘宝，我不会体会到生活的艰辛；如果没有淘宝，我不会认识这么多来自五湖四海的朋友。” 现在娃娃鱼已开始尝试高端品牌鞋市场，最近设立了香港雅奇利牛皮女鞋专柜，美国宾度王子牛皮男鞋专柜等等，并通过自己的一些社会关系找到了正规的进货渠道，货源充足。“我相信在淘宝经营店铺是有前途的。”娃娃鱼表示，如果经营情况良好，会考虑毕业后把网上开店做为主业。

创业者三：菁菁

希望网上开店是事业起点

菁菁开始涉足电子商务在淘宝开店时，她家里人是坚决反对的，在她家长的观念里面，网上开店不但会影响学习，而且经常对着电脑会对身体不好，更重要的是怕影响孩子学习。“家里人看见我基本是只是利用业余时间经营网上的店铺，慢慢地，家里人也改变了看法。” 菁菁告诉笔者，网上开店令她家里的人特别是爷爷奶奶感到十分新鲜，他们想不到利用网络也能实现做买卖。据说，菁菁有生意上门时，她家里人比菁菁还紧张。目前，菁菁店铺每月的销售额为1000~2000元，“半年后，我有信心店铺销售额提升到5000元以上。”

菁菁是一个开朗和自信的女孩，他觉得自己在淘宝上找到了方向，接下来会坚持地做下去。菁菁认准了网购是以后一种大众的购物发展趋势，并觉得现在是一个创业的机会，她处在一个创业的起路线上，她希望在淘宝开店能成为她以后的事业的一个起点。

创业者四：木木 先创业再毕业

从高中时代就开始关注网络营销的木木对网络开店一直情有独钟，在大一那年，木木开始在淘宝网上开店。“当时因为没有货源，卖的都是一些零散的闲置。后来放寒假我的第一个店铺也因为断货无疾而终。”

尽管如此，但第一次开店使木木认识了许多网上朋友。“大2开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友（特别是我们的好盟主）于是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。”

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第五篇：一个成功女人的故事

一个阿姨，一次跟我说，她二十多岁的时候，她周围所有的人都结婚了，只是她一个人还没有。看着昔日同事抱着一岁多了的孩子出现在她的面前，她只有回家一个人默默地吞眼泪。正好这时候，她碰到了我叔叔，各方面都还合适，她就把自己给嫁了。本来她报了一个大学的进修班，可是结婚后，哪还有时间看书，生了孩子就更加不可能了。可和她一起的另一个女人不同。她26岁了，26岁，在一个小地方，在上个世纪，基本上可以跟一辈子嫁不出去划等号。但是，她一直沉着气，在周围女人的街坊里短，流言蜚语里面坚定地学习。不用说，这个故事的结尾，阿姨语重心长地告诉我，现在的那个女人，已经到上海去了，言谈举止，眼界视野远不是她能比及的。而这一切的开始都是那个大学的进修班。

母亲说，女人最幸福的一生是人生层次不断上升的一生。那些我见过的活的最悲惨的女人是那些年轻的时候众人照顾捧在手心，没能嫁一个好丈夫，青春转眼逝去后，年龄往上，自己在最黄金的时候却没有努力。那以后的人生就将一路往下，失去了最大也是仅有的资本，却究其一生也无法再适应不在众人手心的境遇和人生。40多岁了，在菜市场卖菜，蓬松的头发和暗黄的皮肤，埋头于讨价还价，甚至都不曾注意到身边熟人路过。曾经青春美貌又怎么样？这种女人是我见过的活的最惨的一种女人。

二十岁出头的女生，无疑是最美好最美丽的年华。但这时候的女生大多对自己的人生毫不清晰。我们不知道自己要的是什么，追求的是什么，怎么样才能得到幸福。的确，最美丽的时候如果在恋爱中度过，每天安逸舒适，那将是最美好的回忆之一，可是美好之后呢？

在你身边那个二十多岁一无所有，稚气未脱的男生。如果他选择了奋斗，那么假以时日，你们的眼界层次慢慢就分开了，当爱情的炙热褪去，他对能干成熟的女同事屡屡示好，你不要骂他没有良心。享受了你最美好的年华后却不给你幸福的以后，毕竟一生不是用道德谴责和良心来维系的。

如果他选择了和你一起玩乐，那人到中年，当你回首人生，与周围不同层次的人比较时，你是该后悔自己拖累了你的爱人，还是在听到莎士比亚“真正的爱情使人向上”时怀一个成功女人的故事

疑你们之间的是不是真正的爱情？那么也请你不要在以后柴米油盐经济拮据的时候，指着丈夫的脑门大骂他无能。你知道，这样的现状你至少有一半的功劳。

女生，不论什么时候，都请有自己的目标和努力。

我看到过许多女生，恋爱之前都有着勃勃的目标和追求，言谈举止大方大气，各种能力不让须眉。恋爱后我却只看到一个男生背后亦步亦趋的小女生，三句话就是她男朋友，今后的整个人生都提前绕着他打转。也许你会说，女人应该示弱，太过强势，男生会敬而远之。我想反驳的是，示弱的前提是你本来强大，而不是在恋爱的温室中煮着青蛙一样的越来越依赖。你不是金丝笼里的小鸟，到要飞的时候发现自己已经不适应外面残酷的世界。而且，如果一个女生有目标有梦想就叫强势的话，那我想说，这样的男生太弱了，他要用女生的弱势来维系他虚弱的自尊心。

我从来都鄙视那些殉情的男人，在我也许偏激的观点里，男人是该干大事业的，而不是完全沉溺于儿女情长。殉情这种文艺的事，对一个女人负责了，对其余所有人包括他自己都不负责。傅雷在他的家书中语重心长地对他的儿子说，不要因为女人或者是感情而舒缓了自己的事业心。这里面的男权思想我们暂且不论，他的说法也不无道理，君不见多少英雄难过美人关？

每一个成功的男人背后都有一个得力的女人。也许你不得力，但至少你不要成为他努力向上道路中的下拉阻力。你知道，地球引力这么大，拖个尾巴不容易。

况且，最重要的还不是这个，而是你还要默默忍受男权社会的各种不合理到什么时候呢？

你为什么要奋斗？

我想问你，为什么男生在奋斗而你不是？

最悲哀的不是先贤向人类揭示真理而却被群氓误解，像苏格拉底和耶稣那样被他爱的大众杀死。而是无数女性曾经为了男女平等 的社会奔走呼号后，我们当代的更多女性想象和诉诸的理所当然的手段还是拼命减肥、整容、化妆、美白，然后嫁一个富二代坐在宝马里终成人生梦想。

你要知道富二代没那么多，你要知道摆个花瓶在家里也会看腻的，你要知道新的年轻美貌的女孩儿跟葱般一截一截的。

其实，这些终归到底还是取悦于男权的话语。

你为什么要奋斗，因为你从来都是也应该是一个独立的个体。

不要因为现状不合理你就以为那是应然状态，不要因为自身的惰性和历史强大的惯性你就再滑回到那个安逸的小家里去。而且家里有的不仅仅是安逸，它还有琐碎的家务，日复一日的庸俗电视剧，不过多久你满嘴叨念全部目力所及的都将是你家长里短的鸡毛蒜皮。

每当我想到南丁格尔，她反对全家的阻力，然后毅然绝然的开创了一个新的职业，我就恨不得热泪盈眶；民国秋瑾、许广平、向警予，多少女子冲破世俗的偏见，追求自由的爱情，又有多少女人像男人一样救国家于危难；建国以后就更不用说了，女人曾同男人一样劳动、挖沟、进工厂。当然这也被今人广泛诟病为没有女性特征。这样是否完全合理，我们暂且不论。但举目四望，现在的女人呢？

太多女人人生的梦想就是钓个金龟婿，没有人来潜规则她，她却自动送上门去。越来越多的女大学生心中想象的不是自己奋斗出一份天地，而是嫁得个好男人，实现人生阶层的飞跃。多少女人靠赤裸身体，靠脸蛋靠身材来博得出位，苏紫紫、干露露、郭美美（她们取名字是不是都先商量好了的？）一个个粉墨登场，屏幕繁乱地让人目不暇接。女人，你不要自甘堕落，你不要不自重。你以为你骄傲炫耀、肤浅地在屏幕上袒胸露乳吸引了多少观众的眼光，其实，你像个跳梁小丑，没有人会尊敬敬重你。女人你怎么了？社会在堕落，你不洁身自好，也不需要最先堕落。时代的门在男女平等上曾经打开过，女人，现在不要因为你们自己而让这扇门虚掩。

你知道，让三个男人难忘的林徽因，她有的绝不仅仅是漂亮的外表，她还有出众的文笔，她不到二十岁就和梁思成一起赴美留学，和梁有着共同的志趣。

女人，请不要空等男人来给你幸福，给你金钱给你关爱。这样的等待像买彩票，太玄乎。你为什么不自己给自己幸福。在你有运气得到男人所给的幸福之前，请你先有能力自己给自己幸福。又或者，你不该这样的守株待兔，同样是社会，为什么男人拼的是真才实学，而女人却有另一条完全不同的成功小道？不管它是崎岖还是迅捷，中国社会的游戏规则难道也要学美国一样来个双重标准？？

当每一个成功女性都在某次访谈中欲言又止，只好说出：女人，太优秀了，除非找个好男人否则没有好下场；光鲜亮丽的女主播，美丽的脸上划过一丝不为人知的伤痛，语重心长地说：女人，职场上没有公平可言；美女一生顺风顺水，丑女一世不得翻身；整个社会对女人美貌的追求像对男人成功的追逐一样登峰造极，又或者，女人最大的成功就被潜在定义为美貌的脸蛋和魔鬼的身材，最快捷的成功方式就是靠美貌。当这一切都是你所耳濡目染的现状的时候，你就不想努力做一点改变吗？

一百年前，我们的学生没有机会自由读书，列强欺凌、军阀混战，多少家庭父亲卖掉女儿，老人徒然饿死。但多少代人的牺牲和努力换来我们现在拥有的一切；一百年后，如果中国的大地上还是忍受着高昂的物价，食品不安全、医疗无保障、出门怕被撞、孩子怕被拐，那么这将是我们这几代人的耻辱！

一百年前，几代女性冲破封建婚姻的枷锁，你现在才有机会和你的男朋友自由恋爱；一百年后，如果你的后代在职场上还要忍受不公，还一辈子在家庭里庸俗终老，还是丑女永无出头之日，这将是你的耻辱。

承担社会进步责任的，从来都不应该仅仅是男人。

到了这里，如果你还是自恃美貌，安于舒适，还跟马诺一样大言不惭地说有房有车有钱才看那男人一眼。好吧，你继续。这个社会因差异而丰富多彩，因尊重而不断进步。

虽然我不能称作为女强人，但是亚达给了我这个舞台，让我不断地向 前迈进，也因为身兼重任，我就更加认真努力去做好每一件事情。