一个大学生的创业故事

第一篇：一个大学生的创业故事

一个大学生的创业故事

2012年的今天，就业问题已经在校大学生不得不关注的问题了。7月20日，郑州市职业介绍中心发布权威报告《2012年上半年大学生就业现状分析》。报告数据显示：2012年上半年郑州市职介中心所属的三个人力资源市场，共有6000家单位进场招聘，提供岗位近18万个，进场求职人数达10万人次，进场求职者七成以上为应届高校毕业生。而达成就业意向仅1.5万人左右。数据证明大学毕业生就业成功率偏低，已经成为了一个突出问题。面对这种形势，一部分大学生已经在上大学的时候，已经渐渐开始自主创业。

在我的学校，就有一个学生开始自主创业了。他是我老乡，对于他的创业来说，一个大学生做到这样的成绩已经很不错了。他是做电脑以及电脑配件销售的，比如有一些鼠标，电脑散热器，键盘，笔记本电脑等等。主要有下面几个方面做得不错。

第一，货源。他是通过朋友在广州百脑汇电脑城哪里直接拿货的，而那厂家是他的朋友，所以进货的价格比同行的比较低，这样的话，也增加了他的产品的竞争能力，跟同行业比更具有价格优势，也不怕别人跟他打价格战了，而借电脑城的名声，也提高了产品的质量，让客户买的放心。有了稳定，廉价的货源供应和过硬质量确保了他的创业的稳健发展。

第二，销售手段。他在宿舍直接设点，就相当于有了自己实体店，宿舍不用租金，这样既减少了成本支出，又可以接近客户，因为客户就在附近，可以直接上门了解产品。通过发传单，把自己的产品宣传出去，这样在校园内就可以提高知名度。他也开通了微博，利用网络营销的手段，使自己的产品辐射范围更广，定期的在微博上面，发起一些微博转发，抽奖活动；还借助社团文化节，跳蚤市场，把他们的产品进行展销，通过这些平台，不断的扩大自己的知名度和销售额。第三，服务和市场开发。二十一世纪，服务一直都是产品的灵魂，没有优质的服务，不可能在这激烈的市场环境下生存下去。这一点他也做到了，送货上门的服务，认真听取客户的建议和要求。24小时专线服务电话，而且还帮顾客解决电脑一些常见的问题，这些都是免费的。国际市场营销告诉我们，一个产品怎么样去开发新市场，第一开发新客户，第二让旧客户重复购买。而这点在他们身上很有体现。他们通过提高优质的服务和借电脑城的名气，宣布自己的产品，质量上乘。在一些老客户买了他们的产品后，这是客户会因为买的性价比高的产品，而到处与其他同学，朋友说。通过这个优质的服务和良好的口碑，不但留住了老客户，也开发了新客户，开拓了市场。

通过上述的创业故事，我们不难发现，大学生成功创业要具备：（1）丰富社会实践经验和对市场的灵敏度。创业前利用兼职等机会进行大量的社会实践经验，勘察市场的发展，积累这对于我们来说，无论是了解市场还是对社会上的商业机遇都是非常有用的。如今的社会竞争越来越激烈市场不断趋于饱和如果没有足够的社会经验和发现市场的能力是无法在当今市场立足的。（2）树立良好人际关系。在创业的路上仅凭自己能力足够、知识全面、技术 过硬远远不够这当中忽略了创业中的一个可利因素———人际关系资金短缺和人脉稀少被大学生认为是创业的首要困难，所以建立一个人际关系网是多么的重要啊，别整天“看人家干得挺带劲，我也天天想着怎么创业，可是怎么做，做什么呢？ 在日常生活中怎么样去认识人，怎么样去交流，怎么样建立关系，这些都是要靠自己平时一点一点的积累起来的。（3）选择一个你感兴趣的的项目。选择创业项目需要四个字：“知

己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。只有选择自己的优势项目，自己的强势项目，自己感兴趣的项目，以及自己专业知识所熟悉的项目，我们才能先别人一步，才能更接近成功。（4）不断完善自己。成功的创业者具备一些核心的主要特质和次要特质，要有创业观念、有才、有胆、有识，同时有坚忍不拔的意志，克服创业过程中的困难，就必须按照创业者具有的素质培养，重视创业素质的自我培养，注重培养自己的能力，锤炼自己的胆子，同时培养自己的创业人格、创业者思维和创业意识与技能。不断提升自己，既要懂经营，又要善管理，既要能协调处理各方面的关系，又要当机立断，临危不乱，指挥若定，既要能言善辩，又要能谈判公关，既要能开拓创新，又要不怕挫折、困难。因此，创业能力的综合性很强，其中要有管理能力、组织协调能力、创造能力、经营能力、语言表达能力、判断能力、公关能力、应变能力、分析问题和解决问题能力、把握机遇的能力、谈判能力、心理调适能力等。但是，上述的创业也存在一些问题，主要有：（1）由于我们是在校大学生的原因，我们需要学习，我们需要考证，而如果我们在学习占用了我们大部分的时间和精力的情况下，我们可能就没有太多时间去管理我们的产业：毕竟我们还是大学生，社会的险恶，商场上的潜规则，等等问题，可能都是我们考虑不到。（2）科技含量低和经营范围窄。据了解大部分创业学生所从事的行业与自己所学专业无关忽视技术创新能力没有发挥出专业特长。大部分学生创业范围主要包括上网开店、推销零售、管理咨询、饮食行业、娱乐业、服装生意等等一般都局限于服务行业，市场局限于校内。（3）缺乏专业技能。专业的技能，良好的创业能力和素质是大学生自主创业成功的关键所在。创业能力包括专业技术能力、经营管理能力、社交沟通能力、风险承受能力、创新求变能力等具有很强的综合性。所以大学生本非专业出身，所以对这些方面缺乏一些能力。

不管怎么样，一个活生生的创业例子就摆着我们面前，不论它成功或许失败，都值得我们去思考。

第二篇：一个大学生的创业故事

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一个大学生的创业故事

玉林师范学院2006届生物科学专业本科毕业生李毅，毕业后在学校大门斜对面筹办了一间属于自己的餐馆。毕业后就打算自主创业李毅的餐馆打扫得整洁干净，餐桌和凳子摆得十分整齐。对于办餐馆一事，李毅告诉记者，他于2006年6月份毕业后，觉得就业竞争激烈，而他又没有做老师的打算，就想到了自主创业，自己开餐馆做起了老板。据他介绍，他的餐馆租的是一间民房，共三层，目前经营面积300多平方米，每月租金2200元，开业前期准备工作，包括装修、购买餐桌、餐具和凳子等物品，花了6000多元，加上其他的一些花费，共用了1万多元。2006年11月22日开业，从目前的经营情况来看，餐馆一般周五到周日生意爆满，平时前来消费的顾客就不是很多，支出略大于收入，因此目前餐馆面临着许多困难。对此，李毅告诉记者，创业之初总是伴随着艰难困苦的，关键要端正自己的心态，要具有迎难而上的精神，要放得下面子，大学生完全可以做好每一件事，工作并没有贵贱之分。二人撑起一个餐馆记者采访李毅将近一个小时，期间竟没有看到其他工作人员。对此，李毅调侃地笑着说，整个餐馆就只有两个工人——李毅和李毅堂姐。李毅说，目前餐馆很多方面都需要人手，但由于资金困难，自己只好一手包办。“现在我是既当老板又当工人，堂姐原来是在外面打工的，后来见到我在玉林开了餐馆，把原来的工作辞掉，从老家博白前来帮忙。”在他的餐馆里，记者看到李毅的堂姐正在认真地清洗碗筷，打扫卫生，十分勤恳。面对记者的提问，她只是笑笑，脸上露出的净是坚强。记者还从李毅的口中了解到，毕业后，他曾前往大新县雷平中学教书，试用两个月后，找不到激情，加上工资也不高，于是辞职回玉林开餐馆，自己做起自己的老板来。目前，李毅每天的工作就是采购、管理账目等一系列的工作，奔跑在每个工作环节中，忙碌着一件件大大小小的事情。虽然十分辛苦，但他依然坚信，付出就有收获。李毅眼中的自主创业李毅告诉记者，他选择自主创业有三大理由：

一、大学生自主“创业”本身就是一条出路。在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至会成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。

二、选择自主创业一方面做起来会更有工作激情，更投入，从而更容易获得成功，这种成功是属于自己的。另一方面，就算失败，也是自己造成的，不会去怪别人，不会感到遗憾。

三、大学生自主创业主要是能有一个空间来发挥自己的才能，实现自我价值，得到社会的认可。李毅说，通过自主创业，他深刻认识到大学生在学习知识的同时，应积极地思考问题，更加关注科技发展和社会需求，寻找知识的转化点。任何创业都应建立在知识积累的基础上，不可急功近利。大学生创业是具有很强的专业性、技术性、风险性和复杂性的实践过程，创业要素的配置是多方面的，除了新的创意外，还有资金、市场。记者手记：目前，虽然国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策，但是记者采访中发现，大学生创业之路异常艰难。大学生创业成为当前就业“热”中的“冷”选择。少数人的成功和多数人的失败表明，大学生创业还有很长的路要走，需要政府和社会的指导、扶持、保护，使优惠政策真正落到实处，建立一条有效引导青年创业、有利于培养创业人才的“绿色通道”。

第三篇：一个农村大学生创业失败的故事

一个农村大学生创业失败的故事

编者按：一个农村大学生毕业4年间的经历。怀着创业梦的他在最初的职业历练上显得有些操之过急，进而又过于自卑。此文作为有志创业的朋友们的警醒吧！

今年是我毕业的第四年。从小的时候，自己就梦想着创业。这不仅仅是因为钱，而更多的是因为信念．一个出生在农村底层看过太多不公平的事而决意要改变命运的人的信念。

从大学毕业后，在生活中碰到了种种的困难，有时候没有别人的帮助不能生存，从内心的深处真的感觉自己很没有用。但想想中国，博士有时候都没有饭吃，何况一个普通的大专生，我学的是中文，但我根本就没有想着教书。虽然教书是一个非常阳光的工作，但自己希望的人生是自由而变动的。虽然不希望自己总是变动的一无所有，因为一个偶然的机会，我了解了电子商务是当今世界的主流发展方向，于是我坚决地走入了这一行。

刚开始的时候是做网络招聘，做了三个月，成绩算是比较好的，很多同事也比较看好我。但我不得不承认，后来我的心态变了，认为这里工资太低，当时是只有底薪600元，其它没有。这在一个农村人眼里，包括自己的父母这是不可以理解的，读书都已经花了很多钱，怎么还是这样的工资？比个没读书的人都不行，于是我的心态变了，认为这里确实钱太少。

心态的改变让我再次做了一次选择，选择了做网络推广和网站建设，又做了三个月，成绩也是不错的，在新人里面至少是第一名，然而因为很多客户的劝说，说做网站已经过时了，再加上自己在这三个月中确实非常的努力，然而得到的仅仅是刚好有饭吃，因为贫穷，我也失去了在这个公司认识的女朋友。

带着无比的伤痛和无奈，默默地踏上了那个想回又怕回的家。这个家，有过自己熟悉的童年，有过天真的嬉戏，有过打柴的艰辛，有过说不尽的感觉，而最让人感到害怕的是世人挑剔的双眼。是的，无论你曾经有多少辉煌，当已经是物是人非的时候，你的精神就会被无情的践踏，你的尊严就无足轻重。（创业）这里也有父母殷切却也无情的怨恨。过了短短的几天，我又踏上了一条未知的路。

徘徊在东莞的街头，虽然是春意盎然，但我和我的朋友还是不得不在晚上受到寒气的侵袭．因为我们没有被子．整整一个月过去了，口袋里父母给的800元已经差不多啦。就在这个非常紧急的时刻，我到了另外一个公司。这个公司就是我现在写文章给它的公司．在这个公司，我又仅仅呆了五个月。

这五个月有了一点积蓄，但应该说，自己瘦了几斤。看到自己整天地忙碌，我内心的深处是不平静的，难道我就是这样的生活吗？叛逆和逃里的念头又在心里生了根，我告诉自己又要离开啦。其实到现在，造成自己所有的失败和痛苦的根源在于自己脆弱的承受能力，对困难对精神的承受能力，我再次离开啦。

第四篇：大学生创业故事

大学生创业故事一二三

不是每一个大学生都能自主创业。近日，记者走访了桂林市几家由在校大学生或刚毕业大学生创办的企业，了解到他们的创业故事和大学生自主创业的动因和方法、经验等，希望能给那些意欲自主创业的大学生们带来启迪。

故事一的启迪：创业本身就是一种就业

在今天，不少大学生越来越开始认同这样的观点：创业本身就是一种就业。一些大学生在毕业工作后，抱着替别人打工不如为自己打工的心态选择了自主创业，认为自主创业有激情、更投入、更能实现自己的价值。

■创业代表：大唐圣境信息科技有限公司

大唐圣境信息科技有限公司的创始人，是4个刚毕业一两年的小伙子，其中3个毕业于桂林工学院艺术系。

公司技术总监王文涛介绍，大唐圣境作为虚拟现实和三维可视化技术整体解决方案供应商，致力于基于PC平台的三维艺术效果表现的创作研究。

2007年3月，大唐圣境公司注册成立，一个月后，成功接到第一单生意。这个目前拥有15名员工的团队很年轻，平均年龄24岁。

一个好汉三个帮，大唐圣境也不例外。总经理董刚、常务副总经理张立东、技术督导朱利军都是桂林工学院的校友。在校期间，3个人常利用自己所学专业特长，承接社会

上的一些设计业务，得到不少锻炼。

毕业后，3个人各自在外打工一年。“我当时在杭州一家设计公司做平面设计，公司的制度十分苛刻。”朱利军和王文涛在同一家公司上班，他们对公司不看重人才、要求员工彻夜加班却不肯定其成果的做法十分不满。给别人打工不如给自己打工，2006年，在合同期满一年后，朱利军和王文涛辞职，并和在外奔波一年、积累了一定社会经验的董刚、张立东一起，创办了大唐圣境。

“我们已经掌握到同行业内较高的技术水平，靠自身的能力完全可以创业；创业本身就为我们带来了职业。”董刚说。

故事二的启迪：实现自我价值

比尔〃盖茨、张朝阳的创业故事在朝气蓬勃、充满激情的大学生中是自主创业的经典范例，记者在采访中发现，现在不少大学生更希望能在实际的工作或实践中，通过有效途径来证明自己的能力。而自主创业提供了这样的空间，让创业者实现自我价值，得到社会的认可。

■创业代表：桂林市国宏生物科技有限公司

李晓欢有两个身份：他是桂林电子科技大学研究生二年级学生，还是桂林市国宏生物科技有限公司的总经理。

“创业是自己的研发成果最好的转化模式，能自己运作自己的产品，是件十分高兴和有成就感的事。”李晓欢说，他们在学校研发一个产品，最大的愿望就是把这个产品推

广开，最后达到回馈社会、造福社会的目的。

桂林大学生创业园正式启动后，国宏生物科技有限公司正式成为入园孵化的大学生企业。国宏生物科技有限公司目前有固定员工3个人：总经理、总工程师和市场经理。“我们公司现在的人员只是按需配置，在公司慢慢壮大后，人员会逐渐增多。”李晓欢对自己的公司前景充满期望，“我们志在研发自己的生物科技产品，拿下技术认证，推广市场。如果可以，再研发其他产品，或者帮助学校其他同学推广他们的研发产品，帮助他们创造产品的价值。” 目前，国宏生物科技有限公司的产品还处在认证阶段，大约需要半年到一年的时间。

对于未来的发展规划，踌躇满志的李晓欢也有理智的冷静：“我们现在感到最大的问题是缺乏社会知识。进入创业园后，创业园在工商、税务、管理上对我们进行不定期的培训，给予大学生创业者们很及时的帮助，让我们逐步清楚市场规律、市场运作机制，使公司逐步成熟。”

李晓欢认为，现在有不少学生在学校自己研发出了技术，创业园通过政策、管理等方面的培训，为学生提供了创业的可能性。学校和创业园结合，才能为大学生创业提供良好平台。“这是一次经历，即使失败了也为以后打下了基础，为后来的学弟学妹走出一个模式。”李晓欢说。

故事三的启迪：创业是增加竞争砝码的一种积累

创业的过程，无论是成功还是暂时的失败，对人生经历而言都是一笔财富。记者在采访中发现，一些大学生把创业的过程体验和经历看成是一种难得的人生积累，怀揣“年

轻不怕失败”座右铭的大学生，把创业的经验看成是增加自己竞争力的砝码。

■创业代表：桂林展鹏锐意设计传媒公司

王朕和他的团队是桂林电子科技大学设计系大三的学生。王朕的公司主要从事动画设计、影视包装、VI设计等业务。

“以前其实就想过创办设计公司，但是由于缺乏各方面经验特别是社会经验，所以我们不敢去做。”王朕说，他是抱着学习和创业的激情加入大学生创业园的，“学校和创业园提供这么好的一个机会，让我感到没什么压力，做起来很轻松，又可以实实在在地接触到社会，学习创业整个过程。”

对于创业的结果，不管成功或失败，王朕都认为这是一个很好的学习过程，所以他很珍惜这次难得的机会，和团队一起激情洋溢地创业。“现在刚开始，创业园和学校对我们帮助很大，在政策和社会经验等各方面都进行引导和培训。一些我们在学校很难学习到的知识，如与客户接洽的技巧、公司的运作、一个项目的操作流程、市场的运行机制等都能在创业园学到。而在实践过程中，我们又把在学校学到的知识转化成了生产力。”

“我们的优势在于我们在设计方面的实力比起市场毫不逊色，而且人员配置灵活，成本比成型的公司要少得多，在收费上，客户可以得到优惠。”

过来人的经验和体会：大学生创业需要多方面分析可能性

董刚认为，创业首先要明白自己的责任是什么。“这个责任不单是对自己，还包括对社会、对家庭以及对自己创业合伙人的责任。”

董刚觉得，在明确了责任后，就要对个人的创业条件进行分析，制定职业生涯计划，寻找适合自己的创业项目。项目可以是技术类的，也可以是通过分析后发掘新市场的，有好的创业项目，才可能在创业道路上顺利前进。

“另外，积累社会经验，在社会上历练是创业不可缺的过程。”董刚和他的团队一致认为，做好市场调查和分析，准确掌握市场信息；建立经营思路，设计市场进入策略；培养和锻炼承担风险的能力，以及创新、决策和领导的能力等等，都需要在社会的实践中摸索。

除了借助政策扶持外，大学生创业者必须要学会理财，对经营项目的投资、筹资、成本、收益等作出科学合理的测算，学会财务管理知识。

李晓欢则认为，大学生创业，技术、团队和资金是三个必须考虑的问题，其中团队最为重要。“我之前在学校担任学生会主席，在学校有很广的人脉关系，所以很幸运能组建现在这样一个有效的团队，他们在公司的运作过程中，发挥着重要的作用。”李晓欢说，目前很多大学生有想法，有很多大学生有一定的技术，但就是两者无法整合到一起。做技术的跳不出做技术这个圈子，不会管理和经营，团队不整齐，就不会令事业有起色。

第五篇：大学生创业故事

大学生创业故事 “我觉得大学生在校期间打工应该具备一个思想,那就是一切以提升经验和能力为出发点;如 果这份工作不能提升你的经验和能力,给多少钱都不做,如果有利于提升经验和能力,不给钱 也可以干。刚刚大学毕业的何永亮除了阳光标牌公司,以及制作标牌的两个分厂,还创立了河 ” 南建材第一网。在其他同学还在为工作忙得焦头烂额的时候,何永亮的公司已经初具规模, 步入了正常发展的轨道。何永亮是中原工学院的本科生,每年学费 9800 元,对于出身农村的他来说,9800 元不是一 笔小数目。何永亮算过一笔账:工作后即使一个月拿到 3000 元,除去房租、生活费等开支,一 个月最多结余 2000 元,一年最多能存下 2 万块钱。按照郑州的房价,10 年也买不起一套房子。最后,何永亮得出结论,找一份不适合自己的稳定工作，还不如去创业。大一下学期开始,何永亮决定不再向家里要钱。对其他大学生来说,家教也许是最直接、最学有所用的一种赚钱方式,但何永亮给自己立下规矩:一不做家教,二不发传单,三不做勤工 俭学。他一直在强调,如果一份工作不能提升自己的经验和能力,给多少钱也不做。就这样, 学电子商务的他把目标投向了市场:雇同学卖字典、收音机、联通卡;大一暑假他进入河南一 家网络公司,成了一名网站建设、网站推广的业务员,通过电话营销、陌生拜访等方式去接触 各类企业。后来何永亮的创业受到了学校和各方的支持,在校期间他就经常被请去为同学们讲授一 些创业的经验。何永亮在累计了不少实体营销经验以后,决定开始尝试网络营销。一个曾经 一起工作的同事的弟弟建了一个标牌厂,由于不懂营销,厂子的效益一直不好。于是,他们决定 用这个标牌厂做示范,用网络营销来开展标牌业务。何永亮花 200 多元买了网站的空间和域 名,一边承接标牌制作业务,从标牌厂赚取差价,一边优化自身企业网站。“我们不用一个业务员,也从来不花一分钱的推广费用,只在网上进行宣传销售,全靠网站 优化、SEO 等方法来推广。”一段时间后,何永亮的网络营销卓有成效。网站在各大搜索引擎 的排名始终保持在自然排名的前面,在各大门户网站里面也能检索到他的企业信息,网站的业 务量不断增加。就这样,何永亮的公司逐渐步入正轨,公司的营业额维持在每年 300 万元左右。“网上创业是最适合大学生创业的项目,将会有一个长久的发展趋势。全国有 4300 万中 小企业,只有 50%的企业设有自己的网站,而在这 50%的企业当中又有 50%不懂得网络营销, 这中间蕴含着多么强大的商机?”何永亮认为,大学生创业应该选择投资少、风险小的行业, 而网上创业就具备

了这些优势。为了鼓励高校毕业生自主创业,《国务院办公厅关于加强普通高等学校毕业生就业工作 的通知》曾作出了相关规定,给予提供小额贷款、职业培训补贴、社会保险补贴等支持政策。但是,在采访中一些大学生告诉记者,这些政策并没有完全落到实处,甚至不少政策是 “雷声大 雨点小”“希望想创业的同学能够切实得到国家有关部门的支持,不是每一个人创业都像我。这么顺利的。”何永亮说。就业的“寒冬”尚未过去,面临巨大的就业压力,有的大学毕业生“蛰伏”起来,或者继续 深造,或者在家“啃老”。然而,更多的大学生却是积极转变择业观念,在“寒冬”寻找那一缕 阳光和希望。