关于钢材供应不及时的报告

第一篇：关于钢材供应不及时的报告

关于钢材供应不及时的报告尊敬的局指挥部领导：

我项目部从春节后复工以来，物资供应存在拖沓现象已影响施工。现施工进入正常化，针对工期紧任务重工地掀起大干抢工，而物资供应直接影响抢工任务的完成，现钢材供应已严重影响施工造成窝工影响工人积极性。钢材供应不及时表现有：2月18日报送一批型材，I12槽钢280吨，现已到货34.73吨，I18槽钢160吨，现已到货33.897吨，12mm钢板60吨，现到货0吨，6mm钢板150吨，现到货33.64吨。

为保障施工任务的完成，急需解决钢材供应问题。

特此报告!郑万项目一分部

2017.3.3

第二篇：面谈时应注意事项

诚实地作答

面谈时，诚实作答是很重要的，从您诚实的谈话中，能获得公司主管的信任，对您是只有好处，没有坏处的。如果您有些话语暧昧、隐瞒，络究要露出马脚的，如此反而白白送掉就业的机会，所以即使抱着很强烈的希望，也要稍稍 降低自己的期待，以诚实的态度面对新的事实。

使人留下良好的印象

面谈的目的最重要的是造成对方第一眼印象，使对方感到所需要的就是自己。通常我们想使主管对我们有深刻的印象和大略的了解的项目有：

1.对自己的名字有印象

2.了解自己的人品

3.知道自己的专长

4.知道自己的兴趣

5.明白自己的家庭环境。

态度要从容

面谈时所留给对方的印象，几乎可以左右他决定是否录取您，因此，印象的作用，影响是很大的，所以要留意您面谈时是否有：

1.爽朗的态度。

2.整洁的服装。

3.充满自信的态度。

4.充满热诚的精神。

5.明朗而大方。

这些不仅限于应征者，通常要使他人产生好印象，自己首先应具备使他人产生好感的态度。

第三篇：钢材市场分析报告

四季度钢材市场分析报告

九月份并没有出现钢市金九的迹象，相反国际国内的市场行情并不乐观，主要的经济体所发布数据显示全球经济增速放缓。国际方面，美联储并没有如期出台QE3，只是选择4000亿美元的“扭转操作”。加上欧债危机再起波澜，欧元区财政部长会议4日宣布，是否向希腊发放第六笔、80亿欧元援助贷款将推迟至11月初决定，国际方面的各种不确定因素影响到全球金融及大宗商品市场，九月份国际股市及商品期货重挫，其中美股、原油等创下三年来最大月跌幅，道指跌5.6%，国际原油跌10.8%，伦铜下挫22%。国内方面，有色、钢材等也受到国际大宗持续下跌的波及，其中期螺9月累计跌幅10%。铁路投资下滑以及保障房建设进入尾声均将影响固定资产投资增速度, 工业增加值同比增速下滑导致社会用电量同比增速明显回落，种种迹象显示九月份国内经济增速放缓。总之九月份钢材市场受国际债务危机和国内钢市需求低迷双重影响，并没出现金九的迹象，甚至创下某些钢种市场年内最低价格。

总结市场调差的情况，各采访对象到本季度的钢材价格走势看法不一。看跌者认为四季度钢市将延续下行的趋势，国际方面，①国际形势依然严峻、欧债危机爆发存在可能，②铁矿石价格出现松动，钢厂生产成本降低，助推国内钢价继续下跌。国内方面，保障房建设接近尾声、铁路建设投资加快下滑、工业季节性转强力度减弱、钢厂纷纷降价、库存维系高位等因素促使四季度钢材价格进一步的下挫。看升者认为受国内需求和国际美欧债务危机的影响，九月份钢材的价格已经出现了大幅下跌，但是认为下跌幅度已经超过了正常跌幅，十月份价格有回调的可能，国内受钢厂的成本推动和价格周期性波动的影响，止跌趋势比较明显，后续两个月价格可能企稳且向上发展。并且在国庆期间国际金融环境相对比较稳定，货币基金组织、欧盟可能采取措施解决欧债问题；但我预计十月份跌势将放缓，且部分品种存反弹可能，但力度都不会很大，后两个月可能摆脱跌势，开始出现回稳的趋势，但是大幅度反弹的几率并不大。下面我从国外和国内两个方面分析一下目前市场发展趋势。

一、国际经济及金融环境仍面临巨大挑战

1、德克夏银行倒闭。十月四日，德克夏银行由于欧债危机再次陷入困境，合资方比利时当天宣布拆分该公司。该银行成为欧债危机以来倒下的第一家银行。该集团持有的希腊等欧元区重债国债券规模高达950亿欧元, 超过希腊国内生产总值两倍。而欧债危机又进一步降低了集团融资能力，导致资金链断裂。法比两国政府目前正在加紧制定救援方案，一场银行保卫战再次在欧洲打响。德克夏银行只是个开始。

2、希腊10月获救希望破灭。欧元区财政部长会议4日宣布，把向希腊发放80亿欧元援助贷款的计划将推迟至11月初决定。这项决议使希腊财政部长的“贷款及时发放”的希望落空。十月份希腊政府不能按时偿还到期债务，政府运转可能受到影响。

3、欧盟提议对银行进行资本重组。目前由于欧洲债务危机，投资者正对欧洲银行业失去信心。十月六日，欧盟委员会主席巴罗佐表示欧盟采取协同行动对银行进行资本重组，以重振投资者对银行业信心。欧洲央行将重启有担保债券购买计划欧央行行长特里谢在最近一次新闻发布会上表示，欧洲央行将斥资400亿欧元(约合530亿美元)用来购买有担保债券，这项计划将从下个月开始实施。

4、意大利债券主权信用评级的下调。意大利债券主权信用评级的下调，意大利可能会从施救国变成求救国，进一步将欧债危机影响力加大。意大利的经济规模较大，是欧元区第三大经济体，且在稳定欧洲金融系统中扮演着更为重要的角色。意大利的命运，也被视为欧洲债务危机下一步走向何方的关键节点，其影响力也远大于希腊和爱尔兰对全球经济的冲击力。

5、欧元区PMI跌至两年低点。在欧债危机肆虐的背景下，欧元区核心经济体已失去增长动力。九月欧元区PMI跌至两年低点，其中制造业跌至49点以下；服务业PMI跌至49.1；综合采购经理人指数（PMI）由八月的50.7降至49.2。三项数据均低于市场预期。

二、铁矿石价格持续下跌，钢厂成本下降

1、港存矿石上升，三大矿山价格微降，后期将继续补降。随着九月份钢材价格的大幅度降价，钢厂对进口铁矿石的采购积极性明显下降，但与钢材相比，其下降幅度不大，天津印粉矿（63.5%）九月份累计跌幅仅在40元左右，但钢材却普降300元左右，两者相差甚远。根据以往铁矿石和钢材价格的变动规律可以发现，铁矿石的价格波动往往滞后于钢材价格，预测第四季度矿石的价格将继续补跌，钢厂成本会随之下降。

由于矿石需求积极性减弱，目前国内34个港口的铁矿石库存总量为9939万吨，较上月末增加149万吨，为近年较高水平。

2、国内铁矿石价格跌幅较大，但还将持续走低。与进口矿下跌幅度相比，国内精粉市场跌势更为明显。目前唐山66%铁精粉干吨含税价格为1370元/吨，累计较月内高点下降180元/吨，但是下跌的幅度还跟不上钢材的下跌幅度，后期将继续走低。

三、国际钢市涨后动力不足，上涨难以持续。

进入9月份后，国际主要地区钢厂出价仍以上调政策居多，不过贸易商表示，需求不足将对钢厂提价形成压力，上涨或难以持续。九月份前半个月以上涨为主，后半个月由于受到欧美债务危机恶化导致需求不足钢价涨势受到限制。CRU国际钢价综合指数为204.4，与上月相比上涨1%，而与去年同期相比则上涨了13.3%。

1、印度和韩国本国货币贬值引起的价格上涨。印度和韩国提价的主要依据是由于本币卢比和韩元贬值，废钢进口成本增加，市场库存较低。但是由于建筑行业不景气，这次提价很难被用户接受。

2、美国和意大利钢厂主观上调钢材出厂价。虽美国和意大利上调了钢价，但由于经济形式恶化，大部分买家保持观望，再加上房地产行业持续低迷，建筑钢材需求仍然疲软。多数经销商认为后期钢价以下调为主。

3、国际废钢价格上涨。由于欧元兑美元贬值，九月国际废钢市场实现整体上涨，其中日本国内废钢价格本月实现连续三周上涨，土耳其废钢价格先涨后跌，但是总体水平高于八月份。

以上就是总结九月份国际金融、矿石、钢市的主要情况，总体情况并不乐观---国际金融市场的不稳定性，三大矿山后期降价预期和全球钢市的上涨乏力。国际形势如此的不堪，国内的市场状况也不见起色。建筑行业发展放缓、制造业面临阻力、国内经济下滑预期增强、钢材产量不减、降价风潮不断等等现状摆在我们面前。在这种“内忧外患”的局势下，均推动着四季度的国内钢市将

会低价盘整，不可能出现大幅度的回调，甚至还会有继续下调的趋势。

四、预期四季度国内经济增速减慢。

根据九月份国内统计的各项数据显示，四季度我国国内的经济发展速度放缓。铁路投资下滑以及保障房建设进入尾声均将影响固定资产投资增速度，CPI虽依然在高位，但是有回落的趋势。

1、九月份社会用电量环比下滑。三季度，受宏观调控措施影响，重工业用电增速出现回落，其中9月份我国重工业用电量为1939亿千瓦时，环比下降17.3%。受去年发电量前低后高和今年节能减排等宏观调控政策影响，自今年二季度以来，我国重工业用电增速出现下降趋势，预计今年第四季度还将继续回落，我国用电结构将进一步优化。分析人士表示，自今年二季度至今，在节能减排和淘汰落后产能的政策之下，我国重工业用电量占总用电量比重回升势头受到抑制，并呈现掉头向下的态势。工业的发展速度下降是用电量环比下降的主要原因。

2、九月PMI为51.2% 环比回升0.3%，但是力度不够。2011年9月份，中国物流与采购联合会发布的中国制造业采购经理指数(PMI)为51.2%，环比回升0.3个百分点。该指数最近两月连续回升，显示出经济发展回稳态势进一步增强。从各分项指数来看，购进价格指数、供应商配送时间指数下降，其余各指数均有所回升，但大多回升幅度较小，制造业PMI回升力度不够，力度仅与金融危机刚过后的2009年相近，远不及其它年份。

3、CPI虽依然在高位，但是有回落的趋势。物价数据还将出现反弹，预计9月份CPI同比涨幅将超过8月份达到6.3%。但是，各分析机构已基本达成共识，即进入四季度后，CPI涨幅将呈现出逐渐回落的态势，年内通胀峰值已过，预计10月份CPI会再度回调，而11月更将首见跌破6%的显著下降。

五、建筑业发展放缓，制造业面临阻力。

1、建筑行业四季度发展动力不足。建筑行业主要包括铁路、公路、机场等在内的基础建设，以及房地产、厂房等，建筑行业是钢材的主要消费行业，预测2011年我国钢材粗钢消费量大约在6.5亿吨左右，同比增长约8.02%，建筑用钢大约占60%左右。但是保障房开工高峰期接近尾声，截至9月底，全国城镇保障性住房和棚户区改造已经开工986万套，开工率98%。四季度保障房只要完成余下2%即可完成全年任务或目标，对钢材需求的拉动作用将逐渐减弱。再就是着铁路基础建设投资增速逐月下降，铁路建设的三年黄金期一去不复返“铁路建设进入了冬天，而且，这个冬天会很漫长、很寒冷。”中铁电气化局的高层在内部的“中期经营分析会”上如此描述。今年铁路工程建设仅有三成正常施工，处于停工、半停工和进展缓慢的占到70%。总之，在四季度建筑行业的发展似乎动力不足，难以起到消费钢材的表率作用。

2、制造业发展面临阻力。9月制造业PMI为51.2，环比回升仅0.3%。其中钢铁下游综合PMI为46.7，环比下降3.6%。除汽车（+11%）和造船（+1.2%）环比有所回升外，大部分行业如汽车（-6%）、机械（-2.7%）、家电（-5.3%）处于下降态势。但是汽车和造船行业的上升趋势难以拉动整个钢铁行业的需求。根据往年的数据十月将延续季节性回升趋势，但从资金面等因素考虑，十月制造业PMI回升的力度有限。

六、钢厂产量略有下降，库存继续增加。

1、九月中旬粗钢日均产量162多万吨，旬环比减少2.27%。据中钢协最新数据显示，九月中旬中钢协推算全国全国粗钢日均产量为191.86万吨，旬环比减少2.31%。虽然九月份钢价大幅下挫，但是钢厂并没有因此大规模的减产。唐山地区（76座高炉，95条带钢生产线）、津冀地区（133条线螺轧机）均保持正常开工率。总的来说，钢厂九月份开工率总体变化不大，均维持较高水平。

2、钢材库存连续六周增加，库存仍将上升。九月份，目前五大品种库存总量为1446万吨，月环比净增63万吨。从各品种库存走势来看，螺纹钢及线材库存增量依旧明显，这与其价格降速快而产量增幅大密不可分。目前螺纹库存为582万吨，累计较低点增加9.3%，线材累计增加20.8%，热轧卷板库存增3.1%，中厚板及冷轧则分别下降2.1%和4.7%。钢材社会库存总量环比持续增加，从一个侧面说明了近期钢材主要行业下游需求不振，这将会影响相关品种的钢材需求，从而抑制钢价的上行空间。

基于近期各品种市场运行均较为低迷、钢厂尚未减产且资源投放量有增加趋势，再结合历年社会库存运行规律，认为钢材社会库存在10月份将维持上升趋势，之后11和12月份随着钢厂限产等因素而缓慢下降。

七、钢厂连续跌价潮继续维持

1、钢厂降价空间依然存在。热卷主流钢厂十月政策以稳为主，但是由于九月份市场成交惨淡，有的钢厂下调了出厂价格，有的钢厂则加大优惠幅度变相降低到货价格，其中沙钢降价幅度最大，热卷一次性下调250元/吨。在不景气的市场压力下，部分钢种降价空间依然存在，十一月份新一轮定价出台之际，降价已经成为一种趋势。

2、钢厂盈利能力降低。近期公布的数据来看，钢铁行业盈利状况不佳。上半年的数据显示由于上游铁矿石价格持续上涨，尽管钢铁企业营业收入有较大幅度增长，净利润同比却大幅下降。Wind数据显示，2011年上半年，上述27家上市钢企共计实现归属于母公司股东的净利润99.78亿元，同比下滑15.7%。其中，广钢股份、鞍钢股份、马钢股份、柳钢股份、莱钢股份和本钢股份均出现了净利润大幅下滑的情形，其下滑幅度分别达到了362.7%、92%、70.2%、39.6%、27.1%和13.5%。1-7月份钢铁企业利润率为3.08%。九月份虽然铁矿石价格小幅下跌每吨40元（63.5%的印粉），但热卷市场钢材价格却连续暴跌单吨400多元。现在国内钢厂生产热卷的利润基本很少，甚至有些钢厂已经出现亏损。一边是三大矿山受“价格上涨提振”赚的盆满钵满，另一边是钢铁行业被“原材料拉动成本上涨”陷入经营困境。如果持续这种状态，中国的钢厂将成为三大矿山的赚钱机器，国内钢厂未来将会在夹缝中生存。

3、四季度国内钢厂降价压力增大。虽然各大钢厂变相调低了十月份钢材的出厂价格，但是调价幅度依然不够，九月份出现金九不金的行情，终端需求不振，各大贸易商均采取观望的态度，市场倒挂现象已经成为一种习惯，并且国内政府实行紧缩性的货币政策，导致市场资金不足，四季度钢厂定价不可避免的还要进行下调。预计冷热轧主要品种降幅至少超过100元/吨，而热卷等个别品种降幅或达200元/吨。

以上的七点就是国内外钢铁行业环境发展局势，用“内忧外患”这词来形容目前这种现状很准确，但是时局变换难以预料，国内外还是存在着一些利好的趋势，钢材市场有可能摆脱跌势，使十月份出现企稳，继而在后续两个月出现大幅回升的态势。

八、国际金融市场动荡局势可能得以解决。

目前国际金融市场动荡不堪，但是国际货币基金组织和欧盟正在谋取措施。欧美债务问题是迟早要面对的问题，这次提前的爆发说不定还不定还是一件好事。关键是我们国家要主动采取应对措施。现在美国和欧洲现在有大量的黄金等贵金属储备，且希腊、西班牙、意大利等过的信用等级下调，只是局部问题，欧洲并不是没有办法解决，而是在谨慎行事。

九、国内资金短缺情况得到改善。

国内宏观政策趋向微调，短期不会出台紧缩政策。国家出台提高存款准备金率等一系列政策只是针对经济增长过热，房地产市场发展紊乱，通货膨胀严重等问题，并不想引起经济的动荡不安，人民的生产生活受到严重影响。从政府对温州资金短缺企业救济措施可见一斑。从中央到温州地方，各级政府纷纷出招，解救温州民间金融危机，帮助中小企业共渡融资难关，甚至很多前期跑掉的温州老板也陆续的返回温州，政府的有力支持下，努力自救，走出困境，重振企业。综上所诉，钢材市场四季度的形势是利空大于利好。十月份维持低位盘整的概率很大，如果国内外市场环境有可能好转的话，可能在十一和十二月份钢材市场将可能企稳并反弹，但是这种可能是很渺茫的。经电话和网络等方式和客户进行交流，客户普遍认为当前国内钢材市场需求整体乏力，国庆节前这种疲软、低迷的态势难有实质性的改变，钢材价格在后期有可能加速下跌，预计四季度整个市场也难有作为，年底钢价可能跌破今年的低点。但是不管怎样，市场总有否极泰来的时候，有专家预测四季度持续低迷的话，最晚到明年1月份，市场状况会逐步变好。

第四篇：钢材贸易可行性报告

钢材贸易可行性报告

一 国内钢铁贸易环境

作为基础性生产资料行业，钢铁工业的发展与国民经济的总体发展密切相关，对中国钢铁行业而言，影响其发展的最重要因素还是国内宏观经济的走势。钢材消费量的变化与固定资产投资的变化趋势更为相关，甚至密切相关。由于2008年美国次贷危机引发的金融海啸席卷全球，全球经济增长陷于停滞甚至倒退，现货铁矿石、海运费、焦煤和钢材等价格也出现了暴跌走势。其中钢材价格大幅下跌了40-50%，下跌幅度是自1992年国家放开钢材价格以来从未有过的。2009年，由于世界经济发展的不确定性，钢材市场将受到国际需求萎缩的不利因素影响，同时也将面临着国内市场需求减弱以及供应压力较大的状况。其中板材市场供给将大于需求；管材市场的影响因素主要在国际市场；而长材的消费需求可能会好于板管带材。2008年我国对钢材市场需求材产量同比下降了0.48%，国内消费量也只增长了

1.73%，预计2009年建筑长材的消费量将适度回升。有以下依据：一是产需大体平衡。2008年长材产量为26251.42万吨，表观消费量24760.13万吨，生产略大于消费，产需处于基本平衡状态。二是根据国家统计局2月26日公布的《2008年国民经济和社会发展统计公报》，2008年，全年全社会固定资产投资172291亿元，比上年增长25.5%，全国的钢材消费大约在4.3亿左右。按计划，2009年国内固定资产投资大约在20万亿元左右，比上年投资增长将达20%左右，会拉动国内长材消费。三是国家推出多项拉动内需措施，主要集中在基础设施建设、加快农村城市化改造、廉租房建设等方面，并加大投资力度，这些领域的投资都会增加国内长材市场的消费需求。现今状况是我国经济增长面临前所未有的下滑局面。近期出台的一系列“保增长”措施相当及时到位。政府出台4万亿的振兴规划，我国未来宏观调控取向主要以及时扩大内需为主。扩大内需主要通过投资和消费两方面。目前启动消费难以迅速见效，拉动内需的主要渠道为投资。从目前的宏观调控政策导向看，主要以拉动基础设施建设和房地产开发投资为目标。目前整个钢材市场价格处于缓慢的回暖阶段，一旦钢材需求回升到一定程度，钢材价格反弹的可能性很大。就具体的钢材品种而言，线材，螺纹钢等低端钢材一方面受成本支撑力度比较大，市场需求的基数大，另一方面，目前低端钢材的市场价格已经处于超跌的局面，其价格有很强的反弹需求。

二 本地及周边钢铁贸易环境

山东省钢铁工业近年来发展迅速，尤其是济钢、莱钢等企业纷纷跻身全国十大钢企行列。2007年以来山东钢产量大部分集中于济钢、莱钢、青钢、泰钢四家企业，产业集中度很高。零九年七月份，城镇固定资产投资增有加快势头，建筑业投资增速加快，对钢材市场需求将会体现较强劲的拉动作用。同时，原燃料的价格的上涨、生产成本上扬对钢材市场价格会有一定的支撑。各种利好因素推动钢筋和线材价格大幅上涨。八月份，山东市场建筑钢材价格小幅下跌。其中济南市场稳中趋弱，其他淄博、烟台、潍坊市场建筑钢材均有30-50元/吨的下跌幅度。行情追随国内整体趋势，在涨跌中起伏。小型贸易企业继续

搬运砖头，中型及大型贸易企业择机屯仓。

三 总论

综上所述，受金融危机影响，整体经济环境欠佳，但是由于政府实行积极财政政策，出台一系列保增长及四万亿的措施与规划。已显现成效，经济环境往好的方向发展，机遇已经出现，钢材行情已在低谷跌

荡，可以适时参与，虽然风险仍然并存，但可做到稳中取胜。

四 经营方式

公司初期接触钢铁产业时，在选择贸易品种时应该立足于市场份额较大的品种，利用市场资源，建立自己的客户渠道，为公司的进一步发展奠定基础。因此，公司进军钢铁产业的经营方向应当选定为：“长短

结合，多方位经营”策略。即短期以普通钢材为基础，长远向利润丰厚的高端产品发展。传统钢铁内贸流通行业当前主要经营模式为：统购分销和散购直销两种模式。这两种操作模式均以大量业务人员广泛的市场拓展作为基础，过分依赖上游渠道，同时，人为因素作用过于明显，在实际操作中出现了许多不利因素。如：（1）为保持钢厂采购渠道的畅通，定量定规格的采购模式导致流通企业抗风险能力严重不足；

（2）主观市场操作和习惯经营思路导致企业在市场交易的信息通道闭塞，给企业带来巨大的经营风险；

（3）经营不规范，短浅思维和惟利是图心态严重，导致客户群体散乱无法形成长期合作关系；（4）市场流通无序，机会操作和投机操作概念不分，造成企业机会成本很高，经营风险无法释放；（5）过分依赖业务人员个人操作，无法形成完善的采购和销售体系，导致公司人员流动频繁给公司业务的延续造成巨大的负面影响。在现代钢铁流通领域操作中必须从根本上克服以上问题，即初期立足点就必须具有行业先进性。为了实现这个目标，信息化是关键，只有利用足够的信息资源，才能够形成有效的业务网络。

基于这个思路，贸易经营模式应分为以下三个阶段。

（1）先成立信息部门，钢材贸易首先信息为主，不能是瞎子和聋子，要眼观六路耳听八方，搜集政策。

价格。行情做到日报，周报和月度分析。为决策者和业务人员提供资讯。

（2）经理1人：负责钢铁及原材料产品整体采购、营销计划的制订，销售合同的签订执行，商务谈判及

市场拓展，钢厂供销渠道的搭建与维护，考核本部门员工业绩直接对总经理负责。

（3）钢材组3人：具体负责线材，螺纹钢，棒材，型钢，钢管等各种型线材类产品的供销业务等。

五投资估算

（1）启动资金

（2）成本支出；固定资产；办公设备；人员工资及支出；广告宣传及通讯；税务及仓储运输等。

六 投资回报

（1）预计筹备期后，订立下月预期完成利润指标。

（2）投资回收期。

第五篇：钢材销售述职报告

钢材销售述职报告

钢材销售述职报告1

能在同一岗位工作十年之久，实属不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我…….两者皆兼，现我将本人在这些年销售工作体会进行汇报阐述：

一、敬业

工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，争取在最短的时间内掌握本职工作技能，并在工作中赢得老板的肯定和同事的尊重。

二、积极

工作稳定后，不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。

三、耐心

在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。如果自己能解决的，解决后向上级汇报。如果自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感激和尊重。遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并请求同事监督。如果别人的指责是错的，要指出质疑的`依据，避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。

四、乐观

在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或矛盾时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大。要谨记：埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。

五、归零思想

在日常工作中，不能太倚重经验，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，场地人员中，受伤的多为老员工，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解决问题时要多分析多总结，既要避免类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。

六、学习

在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践。在学习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结。每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎样去做。下班时要多想想、我今天我做了什么，有无遗漏。回家后再对自己一天的工作做个自评。只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，发展自己。

七、诚实

作为销售员，对公司要诚实，对工作要诚恳，对客户要诚信。要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法改变的，要尽量多留意，少交往。对于客户，能发展为朋友的，生意可放心去做，不能成为朋友的客户留心做，对你有偏见的客户小心做或不做。

八、勇敢

作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜的勇气，但勇敢不等于鲁莽，还必须具备以下几个条件：首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要注意自己的仪表着装和言行举止。其次要对本公司的营销运作过程了解。三要对自己的货物及价格了如指掌。四要对意向客户有初步的了解。五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。

九、自信

作为一名合格的销售员，要有自信心。当然自信心不是人家能给你的，要靠自己去创造、建立。要如何去建立自己的信心?我是这样做的：一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格。二要协助采购降低采购成本。第一条要靠自己，刻苦就行。第二条要协助采购。要如何协助?我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大采购量。为采购创造低成本货物的采购条件，并在强有力的低成本采购中为销售创造优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心急容易中招，心躁容易出错。

十、证实自我价值

要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我价值。如何具体实现?我觉得可从以下三 方面着手：一、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在贡献中索取，不要从索取中贡献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，难成大事。二、心情要愉快，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人情绪，工作是不可能做好的。三、心理要健康，在日常处事中，要多做少说勤思考，少一点指责多一点协助，多尽一些义务，少争一些功劳。只有做到以上三点，凡事先从自我出发，才能成为一个真正合格的销售员。如果你不但能做到而且能做好，我相信不久的将来，你一定会成为优秀出色的业务精英!

钢材销售述职报告2

尊敬的各位领导：

时光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触xx集团开始，到现在成为一名xx人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青”，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉….xx集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。

从一个偶然的机会接触xx集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。

正式进入xx集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作，让我对钢材销售工作有了一定的认识，带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在20xx年收尾之际，写下这份述职报告。回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。

分配到x公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧。再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。

在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。在以后的生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。

以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解，只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，20xx年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

总结20xx年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好以下几个方面的工作：

依据20xx年公司销售情况和市场的变化.在20xx年将自己的'工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是， 首先对xx市场要又更深一步的认识，要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品，钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。二是依据xx市场为基点，对其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户，才会拥有财富.三是加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。另外，还有克服自己的几个缺点：

1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。

2、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

最后，态度胜作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去拜访客户，让他们记住你，了解你，从而了解，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在总和总的精心安排下，xx公司会做出更辉煌的业绩。

以上是个人工作述职报告，如有不足之处，望批评指正。感谢总给我的信心和对我无论是生活还胜作三的帮助，我一定会以积极主动，勤奋，自信，充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中，努力奋斗，做到每个月销售20xx吨钢材的目标。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

钢材销售述职报告3

时光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触xx集团开始，到现在成为一名xx人，从一名蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青”，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉…xx集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。

从一个偶然的机会接触xx集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留xx的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。

正式进入xx集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作，让我对钢材销售工作有了一定的认多了一份镇定，从容的心态。

分配到xxxx公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧。再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在，随着业务的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。

在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的.。在以后的xx生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，以

至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。

以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解，只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，20xx年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

总结20xx年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好以下几个方面的工作：

依据20xx年公司销售情况和市场的变化。在20xx年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是：

首先对xx市场要又更深一步的认识，要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品，钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。

二是依据xx市场为基点，对xx其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户，才会拥有财富。

三是加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

另外，还有克服自己的几个缺点：

1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。

2、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

最后，态度胜作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去拜访客户，让他们记住你，了解你，从而了解xx，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在xx总和xx总的精心安排下，xx公司会做出更辉煌的业绩。

钢材销售述职报告4

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人推荐。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我推荐极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销资料及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及推荐，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动资料。

6、透过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在必须程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关推荐。如：对于日新新的`场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;推荐新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，透过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并用心的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、用心、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《应对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

钢材销售述职报告5

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为XXX机械有限公司的每一名员工，我们深深感到XX公司之蓬勃发展的热气，XX人之拼搏的精神。下面就是本人的工作汇报：

XX担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。

销售部的新员工，刚到XX时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售咳嗽保并且努力做好自己的本职工作?/p>

虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于XX年与XX公司，XX公司，XX公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的`各位员工，以销售为目的，在XX和销售部主管XX的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度达到80%左右，并继续为12月份的出口高潮奠定基础。

XX年公司与通用公司的新合作，这又诗司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。

XX年的下半年也诗司进行ts16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。

XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的国际市场竞争中，占有一席之地。

钢材销售述职报告6

时光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触**集团开始，到现在成为一名**人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青”，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉….**集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。

从一个偶然的机会接触**集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留**的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。

正式进入**集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作，让我对钢材销售工作有了一定的认识，带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在20xx年收尾之际，写下这份述职报告。回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。

分配到****公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧。再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。

在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。在以后的**生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。

以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解，只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的'市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，20xx年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

总结20xx年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好以下几个方面的工作：

依据20xx年公司销售情况和市场的变化.在20xx年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是，首先对**市场要又更深一步的认识，要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品，钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。二是依据**市场为基点，对**其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户，才会拥有财富.三是加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。另外，还有克服自己的几个缺点：

1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。

2、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

最后，态度是工作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去拜访客户，让他们记住你，了解你，从而了解**，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在**总和**总的精心安排下，**公司会做出更辉煌的业绩。

以上是个人工作述职报告，如有不足之处，望批评指正。感谢**总给我的信心和**对我无论是生活还是工作三的帮助，我一定会以积极主动，勤奋，自信，充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中，努力奋斗，做到每个月销售20xx吨钢材的目标。

钢材销售述职报告7

尊敬的公司领导：

本人于20xx年6月20日加入xx钢材有限公司，并在市场部见习任职。在过去四个多月的见习期中，在公司领导及同事的帮助和指导下，及通过自身不断的努力学习和钻研。

不但已积极的融入到公司这个充满荣誉感的集体当中来，同时本身在个人业务素质和工作作风等方面都有了质的提高，应该说自己已逐步成长为一名称职的'业务人员。为了为公司做出更大贡献现向公司提交转正申请。

下面，我将四个多月的思想、工作、学习、生活等方面的情况进行如下汇报。

一、在实践中学习，不断提高工作能力

我在领导及同事的关怀与指导下，认真学习、努力工作，积极投身到工作中，逐渐进入了工作角色，努力为实现公司经营目标做好本职工作。

(一)努力学习业务知识，做好基础性工作

初到公司时，我对业务一无所知，于是就先从学习简单的钢材专业知识及了解钢材行业状况入手，做一些仓库钢材进出库、数据统计等工作，通过这些工作，我对作为一名钢材销售人员的职能和主要业务工作有了初步了解，形成了一定的感性认识。随着时间的推移，我逐步熟悉和掌握了仓库：货物进出库管理、货物安全管理、接洽客户、T6系统数据录入统计及港务局方面协调等每一个工作环节，并完全能够进行独立的操作。具体如下：钢材市场部业务员转正述职报告范文

1、通过学习，掌握了基本的钢材产品知识，并能很快的把理论与实际结合在一起。如钢材种类的划分，各种钢材所具有的不同特性及应用范围、以及钢材计量方法的应用。

2、掌握仓库钢材进出库流程，熟记各规格钢材堆放的位置以及库存量。协调港务局钢材办公室在发放我公司货物时的各项事宜，处理好客户关系，对不同客户的不同要求有基本的评判，使货物做到有序装卸。

3、做好钢材进出库的数据统计工作，使进出库的每一批钢材做到心中有数。

4、熟悉并掌握公司的定价模式和公司针对不同客户的操作模式，在对接洽客户时做到灵活引用，以吸引客户。

5、通过学习目前已能够熟练操作。