路演实习报告

第一篇：路演实习报告

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

2、路演的战略意图

3、路演的目标

4、路演的策略

5、路演活动的具体情况介绍

二、路演活动的市场分析

1、路演的市场环境分析

2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析

3、主要路演城市的环境分析

三、路演的运作与管理

1、组织架构图

2、展示项目的情况

3、路演的品牌推广操作

4、媒体运作

5、路演公关活动举例

6、路演中的促销活动

7、路演活动中的销售管理

8、路演城市的评估

四、路演的活动操作手册

1、路演的操作流程

2、操作流程说明

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。

活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。

在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，×××项目将在行业中突现出来。

2、路演的战略意图

路演的战略意图主要包括五个方面： 1)树立起×××项目形象 2)塑造×××项目品牌 3)促进×××项目的销售

在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。

具体销售包含几个概念：

第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件； 第二，通过促销活动（例如优惠价），在当地实现销售； 第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；

第四，促进项目在当地的销售；

第五，促进代理销售商工作的开展。

3、路演目标

路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。1)面对政府和行业主管部门

让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。2)获得所在城市同行的认知、认同，推广×××项目的运营模式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。3)面对目标消费群

第一指标：路演所到之处人头攒动；

第二指标：很多人询问×××项目；

第三指标：有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知）

第四指标：产生一定的销售（多半会在后期体现）。4)建立中长期全国的销售网络平台

通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。

4、路演的策略

为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。1)城市选择的空间策略：

由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平（决定后期扩张的市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（未来可能的购买能力）、行业发展的水平（建立行业地位）、区域特征（同本项目的关联度）等方面选择城市。

考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市--中城市--小城市；

为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡回式路演。2)外包式的组织策略

考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。3)借势的时间和地点策略

为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的机会点：

*当地城市重大的与投资或行业相关的活动； *当地城市的重大会展活动； *当地城市的各种论坛；

*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛； *当地城市有影响力的其他活动； 4)全国联动的媒体策略：

路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。具体的运作策略： 建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道；北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。

选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进行联动；

每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。

5、路演活动的具体情况介绍 1)活动总称

×××项目全国性品牌大路演 2)活动周期：

××年××月??××年××月 3)路演城市选择与线路安排---以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块 4)活动内容

举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动，进行以项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。5)活动主办：×× 6)活动策划：××

7)活动主协办：邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心 8)活动承办：广告或公关公司、各地受托操作公司、××网（网上路演）9)支持媒体

全程报道：××

其他媒体：××

10)拟邀嘉宾：当地相关领导、房地产界代表、各界名流。篇二：路演总结反思

有总结，才会有所收获。set已经过去了将近大半个月，现在写总结虽然确实有些迟，但也不算太晚，至少站在现在的这个角度去回忆之前一个月的种种，虽然会遗忘一些细节，但能较为淡定+客观的去回忆评判自己到底哪些事情事情做的好，哪些事情做的还不够好，需要怎样的改正才能做的更好。1 由路演想到的种种 一．不要轻易他人言论

在set前期给我印象最深的便是路演的申请工作了。早在寒假时我便想尽各种办法的向周围的一些在这方面比较有经验的学长学姐们请教学校关于路演这方面的各种消息，于是我便得到了诸如 ：学校今年换领导了，这种微带商业性的活动是绝对不允许的；之前三星在学校办了个路演花了三天花了快1万，如果想少花钱的话就只能办一个规模很小；以及必须要有很大的关系才能批准下，等等诸如此类，把申请路演完全妖魔化好似比登天还难，当时我就把这些“我自认为准确的消息”当成官方消息，因而对路演能否被批准持有悲观态度。然而，等到我和小伙伴开始真正申请路演时，却发现一切并非像他们所说的那么难（不过确实难度挺大）。现在想想，那些所谓的学长学姐仅仅也只是比你在学校多生活了一年而已，知道的未必会比你多多少。因而，很多时候，其他人的言论常常只能被作为参考和借鉴作用，让他人的言论左右自己的行动更是不可取的。真正掌握决定权的应该是自己而非他人。（ps：当初在招新的压力面试时我们的小腹就给我提出了不要轻易去相信别人的话得意见，看来我还是太善良了╭(╯^╰)╮）二.不要被自己放大的困难吓倒

每个成功者都有一个开始，勇于开始，你才能找到成功的路 ps：在这里我和大家分享一个克服拖延症的方法，大多数情况下我们做事情之所以会拖延，往往是因为我们觉得这个任务太复杂费事了，要想把它完成需要花费大量时间精力，因此我们便会对这件事产生一种抵触情绪，所以就有了拖延症。其实我们大可以把完成这个任务的过程分为几个部分，然后每次完成一小部分，“少量多次”的去做这件事，这样就不会有压力，而且也能按时完成任务。比如上头要我写一篇文章，要求在一周内写完。我大可以在周一便开始写，但我周一不写多，就开个头，然后等到周二我再写transition，周三写body1，周四写body2.周五写结论，周六再审查全文加以修改，周日就可以开开心心的上交任务了，整个过程轻松写意。（不过有些事还是得一气呵成才

好，比如我之前说的写文章。。）

三.团队力量大

从新生见面会的节目筹办，一直到最近的周年庆，我都一直为我们团队的成员的才华所深深折服：一个不到十人的团队，几乎囊括了各种人才：有p图做视频就如砍瓜切菜的技术性人才；有做发票管财务无微不至的会计型人才，有创新想法爆棚好点子如泉涌的创新型人才，有写策划发稿件轻松写意的文书形人才，还有妙语连珠每次申请都必胜的外联人才, 还有能歌善舞的随便一笑就迷倒万千的艺术性人才。当然还少不了我们三个男生这样的搬帐篷桌椅物资毫不含糊的苦力型人才。总而言之，团队里的每一个人都各有各的专长，都是团队里非常，非常，非常不可缺少的一部分。顺便说一句，东财妹子个个比西施赛貂蝉的美貌也是团队的一大不可缺少的资源.关于思考问题：

四.两手准备

在做事情前都都要做好两手准备，多准备几个方案。既要做好最好的打算，也要做好最差的打算。因为当最坏的情况发生时，一个好的plan b或是风险控制往往能挽救战局。在近代战场上，真正对战局起决定作用并不是所谓“先锋”，“中坚军”，而是预备军。再次以申请路演为例，由于set路演的特殊性（略带商业性质），我们一共准备了两个方案：a、以社团的名义，通过社联和校团委来申办场地。b、绕过社联，直接以大学生团队的名义和保卫处协商。由于我们学校社联对于社团活动的管制实在是过于严格，a方案在经历了万般艰难险阻之下后便夭折了（这里虽然略有些夸张，但其中的辛酸苦涩只有经历过的人才可体会。）好在我们对这一情况早已有所准备，马上启动了b方案：绕过社联，直接以大学生团队的名义和保卫处协商,这样一来便没有了社团的种种条条框框。于是在经历了一波n折之后，总算是把场地申请下来了（至今我还为某人的智慧深深折服）所以，把事情考虑的全面点，虽然想法不一定全对，但至少不会有坏处。

五、思考问题要全面深刻

这一点和之前说过的两手准备虽然有些类似，但还是有些许不同，这里我想强调的是思考问题的全面性，一方面，很多事情往往比你想的复杂多了，有很多细节都是容易被忽视的，举个例子比如有人想出国，会觉得说只要把雅思托福gmat, gpa什么的搞定了就ok了，然而需要考虑的因素不仅仅是这么简单，还得考虑到时候留学时住所啊，交通啊，社交圈子以及文化差异等各种因素。同样的，在准备路演的时候我们就得考虑各种因素及突发情况，例如天气、人流等等。记得在set路演的中途有保安前来制止说不能玩测分贝的那个游戏（因为当时禁止喧哗）由于老人对此早有准备，便请来另外的保安，让他们去玩测分贝游戏，然后不管成绩与否直接送一个聆听礼盒给他，（人毕竟都有贪图小便宜的心理）这样一来便化解了此次突发情况。

六、关于目标量化篇三：实习报告

实习报告

一、实习目的与意义 实习顾名思义，把学到的理论知识拿到实际工作中去应用和检验，以锻炼工作能力。而对于金融工程专业的大学生而言，实习的目的和意义尤其在于感受和了解现实金融市场的运行，验证自身的职业选择，了解目标工作内容，学习工作和企业标准，找到自身与职业的差距。

从个人角度出发，实习对于我就是感受不同行业、不同类型公司的工作氛围，让我有机会将曾经在书本上学习的金融知识运用于实际当中。我在真正的实习过程中，可以检验自己是否真正喜欢该行业和该类岗位，通过实习真正了解自身的兴趣点和得心应手的工作，并不断反思自身条件和职业抉择，对今后的职业规划将起到至关重要的作用。

在确定自身兴趣点的基础上，实习的目的就在于明确目标工作的主要内容和流程，这一阶段实习则为我提供了锻炼自我、展示自我的平台。我可以在此阶段亲身体验或近距离接触到目标职位的工作流程，了解工作的核心和外延，并争取在实习阶段尽可能的多加实践。

在实习过程中，我可以更加深入了解该行业和公司对于目标职业的标准和需求，在实践过程中尽量以最高标准严格要求自己，向行业一流人才前进。不断了解目标工作所需要的核心竞争力，并通过不断学习相关知识和不断实践操作弥补自身不足，增加自己在人才市场的竞争力和不可替代性。

与此同时，实习也需要我不断反思和评估自我，明确自己与目标岗位的差距以及自己与职业理想的差距，并在实习结束时制定详细可行的补短计划。从明确差距弥补不足的高度来对待实习，实习的目的就不仅仅是理论到现实的桥梁，更是学生自我发展的必经之路。

二、实习单位及岗位介绍

出于时间和自身兴趣的考虑，本次实习的单位我选取了中国证券投资基金业协会。中国证券投资基金业协会前身为中国证券监督管理委员会基金监管部，成立于2012年6月6日，是依据《中华人民共和国证券投资基金法》和《社会团体登记管理条例》的有关规定设立的全国性投资基金行业自律组织，属于非盈利性社会法体法人，接受中国证监会和国家民政部的业务指导和监督管理。成立当年，中国证券投资基金业协会成为国际基金业协会（iifa）的成员之一。协会秉承着‘自律、服务、创新’的宗旨，竭诚为会员服务。在全体会员的共同努力下，共同推动资产管理行业健康发展。协会下属综合部、会员一部、会员二部、私募基金部、投资者教育与公共关系部、研究与信息部、资格管理与培训部、国际部，并建立多个委员会，致力于服务会员，推动资产管理行业健康发展。在实习期间，我有幸成为国际部的一员。中国证券投资基金业协会国际部主要负责国际间交流，为中国和海外资产管理机构建立沟通桥梁。一方面，积极参加国际会议和外事访问，帮助中国资产管理机构了解海外市场和行业最新动态，学习先进技术与管理经验，与国际接轨。另一方面，积极对外宣传中国市场，引进海外成熟的资产管理机构投资中国市场，加速中国资产管理市场的国际化和成熟有序。

三、实习内容及过程

（一）撰写国际动态简报

（二）协助举办国际交流会议

（三）撰写相关研究报告

实习期间正值2015年伊始，资产管理行业整体正处于总结去年成绩，展望未来发展的阶段。应广大资产管理行业从业人员需求，我参与了许多相关研究报告的资料搜集、数据整理和撰写报告的工作。在此期间，我参与撰写《2014年全球共同基金发展情况》、《2015年全球市场展望》、《中国a股加入msci的影响分析》等相关研究报告。在此期间，我不但承担了相关文献的搜集汇总，原始数据的收集分析工作，更是承担了报告的完成的全过程。期间，我从美国证监会（sec）、美国基金监管局（finra）、美国投资公司学会（ici）、另类投资管理学会（aima）、国际投资基金协会（iifa）、国际证监会组织（iosco）、管理基金

协会（mfa）、美国创业投资协会（nvca）、美国私募股权投资发展委员会

四、实习总结和体会

在为期不到三个月的实习中，我对资产管理行业有了初步了解，接触到许多公募基金公司、资产管理公司和私募机构的相关从业人员，从宏观的角度初步了解了行业现状、结构和发展趋势。尤其在国际动态简报和行业研究报告的撰写过程中，我更是接触到了许多行业监管层面和市场层面的最新信息，了解了资产管理行业国内外的不同管理模式和发展路径，给我以宏观和对比的视角为我今后的学习工作打下了良好的基础，也让我对监管机构和行业自律组织有了新的看法和理解。

其次，实习期间也锻炼了我的人际交往能力和公文写作能力。从一开始的无从下手、怯怯生生，到之后的表达自如、高效流畅，我以前一直忽视的用词恰当和语言精炼都有了极大的提高。从一开始的生硬翻译、逻辑混乱，到最后的语言流畅、结构清晰，我的研究报告也更加趋于专业化，这一进步都得益于实习期间的锻炼和领导同事的帮助。在频繁与资产管理行业从业人员的交流和沟通中，我也渐渐锻炼了沟通交往能力，收获了一些工作伙伴。

总之，寒假实习令我受益匪浅、获益良多。篇四：实习报告 对外经济贸易大学

岗位实习报告

学号 201204143 姓名 陈世金山

学院 对外经贸大学

专业 国际贸易

宣传打起“世界杯”牌 为了吸引眼球，昨日，各路展商使劲浑身解数宣传。除了免费送冰淇淋、爆米花、拍大头照等老套路之外，在表演环节上，也翻了不少新花样。在北京现代展区，模特们跳起了热辣的钢管舞。劲爆的音乐、性感的舞姿，吸引不少人驻足拍照。发传单也有新创意，除了化妆成“灰太狼”、“海盗船长”之外，一家展商在地上竖一根2米多高有弹性的柱子，顶端的白色球体里站有一位美女，形如一朵含苞待放的花瓣，美女前后摇晃，从2米多高的位置，够到人们胸前，把传单送到顾客，令人直呼“悬”。在比亚迪的展区前，一位女士捏制面人，先把面团捏成形状，再用彩色画笔描绘，10分钟左右，一个漂亮的面人玩偶就完成了，孙悟空、喜羊羊、叮当猫、小黄人??各种造型都有 时近6月，不少展商宣传打起了“世界杯”牌。比亚迪展商在自己的车上放上了足球、球衣和大力神杯，许多身着球衣的美女，骑着独轮车发放传单。展会规模再创新高 前沿科技彰显品质 展会期间，各品牌通过现场车型展示、车内模拟体验、人车智能互动等方式，精彩演绎了车辆的综合性能与前沿科技，极大地丰富了观众的观展体验。日产概念车zero emission、启辰纯电动概念车viwa、上汽大通mpv概念车g10以及最新混合动力、新能源汽车等车型向世人展示了面向未来的环保技术和当代汽车工业与最新科技的完美结合，引领广大观众走进明日汽车的崭新境界。室外广场通过多场观赏性强、互动性高的路演体验活动，寓教于乐，吸引众多观众参与体验。专业现场解说和教练的亲身指导，让观众在体验速度与激情的同时，更获得了一个增长汽车知识、提高驾驶技能的宝贵机会。国际知名车企、中外合资典范与自主品牌翘楚一道，通过武汉车展发布最新产品、展示尖端工艺、演绎智能科技，充分调动了观众的观展热情和参与意愿，实现了车展与观众的沟通与互动。武汉车展以辐射全国的影响力、华中最高规格的展馆条件以及丰富的运作经验，赢得了广大参展商与观众的青睐。

引导传媒视角 塑造车市正能量 组委会倡导媒体净化车展报道，回归汽车文化本身，杜绝低俗宣传和偏离车展本质的炒作，引导媒体站在行业的高度解读，促进风尚建设。未来，组委会还将与更多境内外权威主流媒体、行业媒体、新媒体开展深化合作，加大宣传推广力度，共同推动武汉车展的品牌影响力和行业地位更上一层楼。我们坚信，武汉车展在各主、承办机构的正确指导、有关单位的大力支持和广大新闻媒体的殷切关注下，将以更加专业的展会组织、更具国际化的运作模式、更显人性化的优质服务为发展方向，进一步提升展会质量。立足中部，辐射全国，中部“新高地”的武汉车展必将成为华中地区车展的唯一代名词，成为继北上广蓉之后的国内第五大车展。篇五：路演主持稿--柳絮飘扬

1、热场

尊敬的现场朋友们，大家上午好。

（十分钟散发礼品）

为了感谢各位多年来对广州十长生化妆品有限公司的支持，我们今天特地在这里举办这样一个大型的party来和各位观众们有一个互动，当然也为了让各位观众朋友们来到我们这里有所收获，我们为大家准备了非常精彩的节目，有绚丽的模特走秀及热辣的舞蹈，非常多的抽奖机会、有价格低到让您不敢相信的限时抢购以及非常丰厚的奖品，一定会让您满意而来更是满载而归。同时，如果您还想了解本次活动更多的活动信息及产品信息，你都可以随时去我们身旁的各个活动体验管，我们有专业的美容导师详细的为您做介绍。

2、舞蹈

今天我们的活动现场有舞跳有歌唱，还有免费的礼品送给大家。

接下来请欣赏我们精心为大家准备的舞蹈nobody。感谢我们的舞蹈演员，一段劲舞之后，仿佛真的带领大家走进了舞蹈的世界。真是太美妙了；让我们的舞蹈演员下去稍事休息一下，稍后他还会为我们带来更多精彩的表演，请大家拭目以待。

3、公司简介、品牌文化

今天，我看一看，来到我们活动现场的人还真不少，除了男的就是女的，除了没来的都来了。俗话说“人不留名不知张王赵李，燕不留声不知春夏秋冬”，首先自我介绍一下：我是本次“韩后有机护肤，女人有机会更美”大型路演活动的主持人李小庆，来自广州十长生化妆品有限公司韩后品牌ka培训部，在这里我代表韩后品牌，代表我们临沂某某超市，对大家的到来表示衷心的感谢和最最最热烈的欢迎。

“你们的掌声在哪里？？”

“感谢大家稀稀拉拉的掌声！”

既然大家那么的支持我，给我那么多的掌声，我也应该有所表示对吧，那么请台下的朋友们举起手来，我这里有免费的试用装派发给大家的体验。（散试用装）呵呵，没有拿到的没有关系，稍后我会把更多的免费礼品带给大家。

那么我们言归正传：本次活动的主办方广州十长生化妆品有限公司成立于2005年，8年的高速发展，不断缔造奇迹，成为行业名副其实的创造最多奇迹的化妆品公司之一。旗下拥有两大新锐品牌：川——定位“夜间护肤专家”，而韩后在2009年首个获得有机认证的有机护肤品牌，而韩后作为公司最成熟、最核心的品牌，曾获得“最佳潜力品牌”、“最佳新锐品牌”等荣誉称号；作为中国人自己的品牌产品，韩后从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，正是有了我们的韩后有机护肤品牌，让我们所有的问题皮肤，重现光彩，展现女人与生俱来的美、让我们自信快乐的生活！同时今天也特别感谢我们某某超市对本次活动的支持

在这里也要给我们爱美的女性分享一下小常识：随着我们年龄的增长，或多或少我们的皮肤都会出现一些碍美性的问题，比如:长斑、长痘、变黑、过敏。如果我们不去改善而任其发展的话，皮肤情况就会变的越来越糟，所以大家看看那些爱护理、懂得保养的朋友，是不是她们是皮肤看起来要比同龄人好很多，所以我们要相信保养的好处，如果我们皮肤产生了问题，我们就要去治疗并得到改善；没有问题的，我们要提前保养，对不对。所以送给台下的朋友一句话，“皮肤有问题就用韩后，要想皮肤又好又白，就用我们韩后有机茶蕊嫩白”。今天呢，我们的活动现场有专业的皮肤顾问为您诊断皮肤，全套的免费体验韩后有机产品，让您一用就有感觉，一做就有效果！

4、互动问答

那么讲了这么多，我现在要给大家做一个互动了，都是很简单的问题，我也反复的说过，只要回答正确，都能获得韩后产品中样一支。

听好了，第一个问题：本次路演活动的主题是？

第二个问题：本次活动的护肤品牌是？

如果有认真听我之前的介绍大家都应该能知道，没关系随便猜大胆猜，猜错也有奖哦；

第三个问题：韩后是什么护肤品牌？

那么介绍过了我们公司，我们韩后品牌，我们舞跳了，歌还没听见唱啊，接下来有请我们精心为大家准备的歌曲：i believe，好一首ibelieve，只要大家相信，你就一定会变得更美； 接下来，会有什么惊喜带给大家了，没错就是我的模特展示秀了；

5、产品展示

（背景音乐）现在您看到我们美丽的模特向您展示的是来自于韩后品牌的主推产品，有机茶蕊嫩白系列，清浊、美白、抗氧化；第一位模特向您展示的是： 有机茶蕊嫩白系列的明星单品有机茶蕊嫩白去角质素：它是以有机茶蕊为原料，萃取茶多酚精华，温和无刺激，富含vc、ve有效去除老化黑色素细胞。有机竹炭粉，超强吸污能力，有效祛除老化角质和死皮，用后肌肤自然白皙，水嫩光滑。

第二位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白洁面乳：它是以有机茶蕊为原料，萃取茶多酚精华，两次清洁力，有效祛除彩妆污垢；温和、低敏、洁后不紧绷，有效改善肤色暗沉现象，令肌肤重现光泽！

第三位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白水：它是以有机茶蕊为原料，萃取茶多酚精华，温和无刺激，有效清除肌肤浊气、面部黄气，提高肌肤抵抗力；为您缔造净白通透肌肤。

第四位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白乳：它是特有的三重水分啫喱复合体，轻盈、丝滑，即刻被皮肤吸收，显著改善黯淡肤色，减少黑色素的产生；多种有机植物成分，有效缓和日常肌肤伤害。天然 安全，令肌肤如丝绒般平滑柔细，展现均匀白皙光彩。

第五位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白霜：它是柔和、轻盈、丝滑般的乳霜质地，深度美白，滋润度佳；有机原料富含ve，超强修复、美白、淡斑，使肌肤更加白皙透亮，光洁柔滑。

第六位模特向您展示的是：

有机茶蕊极润霜：它是十重有机植物油，密集渗透肌肤深层，形成十重深彻滋润效果。丝绸般的柔滑质地，即时修复因缺水及缺乏皮脂分泌而导致的肌肤紧绷、干燥现象，令肌肤光泽、透亮、柔滑。

第七位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白系列明星推荐产品有机茶蕊嫩白bb霜：它是被业界戏称为唯一款可以吃 的bb霜！丝质触感般的质地，融展于肌肤之上，有效遮盖细纹、晦暗和粗糙。多种植物精华能使其与皮肤深度贴合，美肤的同时更养护肌肤。独创一新魔芋精粉代替传统的矿物质粉，更亲肤，更安全！

第八位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白面膜：这款蚕丝面膜，有极好的贴肤性，吸收可以达到一般面膜的50倍，丰富的有机植物 集美白、补水、舒缓、收细毛孔四大功效，给肌肤360度全面密集呵护，富含vc缔造净白通透肌肤，精华即刻水润焕白您的肌肤。

第九位让您展示的是：

有机茶蕊嫩白醒活眼精华：清新白茶精粹活性成分，即刻渗入眼周肌肤，全面改善黑眼圈；富含单宁酸，有效收缩，健美眼睑四周肌肤，改善眼袋和眼部浮肿问题，立现睛采明眸！

非常感谢我们的模特带来这么精彩的产品展示，相信在场各位一定已经被我们有机茶蕊嫩白系列的产品吸引住了眼球；

6、有机护肤达人评比，产品体验互动环节；

那么接下来我们将从现场邀请5位幸运观众到台上来，由韩后品牌专业的美容导师为您体验有机茶蕊嫩白系列的全套产品； 1.主持人与专业老师互动向全场观众讲解护肤步骤技巧及解说产品； 2.采访体验者说出试用感觉，模仿全智贤说广告词； 4.冠军奖励明星单品一支，其余参与者奖励有机茶蕊旅行三件套一套；

7、热卖限时抢购环节（将产品摆上台展示）

是不是我们所有的人都有奖品啦，请大家不要走开，我们下一个环节是热卖限时抢购，顾名思义我们的限时抢购就是在有限的时间里以最优惠的价格抢到最优质的产品，大家可能会问了，怎么有那么便宜的事情，因为，我们希望通过我们公司这么一个大型的活动，将我们的优惠，我们的折扣，将我们的利润让给大家，让大家以低于成本价的价格购买到我们的护肤品，希望我们临沂的朋友们都能以最给力最优惠的价格，买到我们的护肤品，感受我们韩后的有机产品以及我们美导最优质的服务。我看到台下的男性朋友很多，那么有女朋友的可以抢购回去送给你的女朋友，有老婆的可以送给老婆，回到家肯定会表扬你的。今天凡是购买韩后基础组合、ol最爱组合，至臻美白无暇组合，满680元送299元套盒一盒，满1580元可任选韩后价值800元的产品；

8、魔术

刚才了我们欣赏了热辣的舞蹈，优美的歌曲以及炫丽的模特展示，那么我们接下来又有怎样精彩的节目带给大家了，下面让我们一起进入魔术世界；刚才大家欣赏到了这么优秀的魔术表演，我实在是忍不住也想要为大家表演一个魔术了，麻烦我们的工作人员帮我把道具拿上来;这里的道具有一瓶强氧化剂碘酒，一个烧杯，一个滴管，一瓶自来水，还有一支有机柠檬保鲜水，那么我要做什么样的魔术呢？大家看好了：

首先我把自来水倒入烧杯中，半杯就可以了；然后我用滴管将我们的强氧化剂碘酒滴入3滴到我们的烧杯中，大家可以看到我们的水开始变浑浊了，接下来就是见证奇迹的时刻了，我将我们的有机柠檬保鲜水也滴入3滴到烧杯中，注意了，我们烧杯中浑浊的水立马被还原了，大家可以看一下，现在已经将浑浊的水还原至清澈如新的状态了；和大家开了一个玩笑，其实这并不是什么魔术，这就像我们的皮肤一样被氧化了皮肤会黄、有浊气、会加速我们皮

肤的老化，而我们的有机柠檬保鲜水，有强抗氧化和强还原的效果，能将我们的皮肤还原的最佳健康状态；

9、有机柠檬系列产品展示：

好了接下来又到了我们产品展示的环节了；

现在你看到模特向您展示的是被称为肌肤的保鲜膜，有机柠檬保鲜系列：

第一位模特向您展示的是：

有机柠檬保鲜系列的明星单品有机柠檬保鲜水：清新柠檬，水一样的质地，瞬间吸收，清爽不油腻，同时具有极强的还原功效,有效预防和清除皮肤色素沉着，另肌肤轻松呈现净透亮白；优异的保鲜性能,在肌肤表皮形成保护新鲜保护膜，有效防止外界有害物质对肌肤的伤害,令肌肤时刻保鲜。

第二位模特向您展示的是： 有机柠檬保鲜洁面乳：质地稠滑，触感清新，泡沫丰富，深层洁净，并具有良好的保湿能，呈现水润肌肤。有机柠檬提取物，可帮助肌肤表皮细胞软化脱落，另肌肤焕发白皙光彩。

第三位模特向您展示的是：

有机柠檬保鲜乳：有机柠檬果萃取物，可有效促进受损肤细胞再生和修复，增强皮肤免疫力，同时改善暗哑肤色，令肌肤水润亮泽；同时有效清除导致肌肤各种问题的自由基,令肌肤 恢复健康，年轻的状态。

第四位模特向您展示的是：

有机柠檬保鲜霜：有机柠檬果实中提炼的各种营养成分，可有效促进受损细胞再生和修复，增强肌肤免疫力,改善暗哑肤色。同时具有强大的还原 保鲜性，还原肌肤自然 白皙，可在肌肤表面形成保鲜膜，抵御外界对肌肤的伤，令肌肤呈现水润 新生 有活力。

第五位模特向您展示的是：

有机柠檬保鲜眼霜：有机柠檬富含丰富的vc，促进眼周循环，有效淡化眼周色素沉着，改善黑眼圈。轻盈舒适的乳霜状，富含蛋白质和微量元素，唤醒眼周肌肤活力，改善眼袋，舒缓眼纹，展现双眸光彩。

第六位模特向您展示的是：

有机柠檬保鲜面膜：丰富的有机柠檬提取物及vc，有效改善肌肤暗沉现象，美白肌肤，同时增强皮肤张力，弹性十足。富含独特的有机果酸,vb1 vb2具有超强的抗氧化能力,促进细胞活力, 令肌肤水分充足，细嫩光滑。三层膜法，汇聚天然蚕丝高渗透力，薄如蝉翼，具有超强贴合性，使吸收加倍。

非常感谢我们的模特带来这么精彩的产品展示，相信在场各位一定对我们有机柠檬保鲜系列的产品产生了非常大的兴趣；

10、活动环节——眼部刮痧排毒疗法；

总所周知，我们平时去美容院做眼部刮痧排毒一个疗程至少在150元以上，接下来了我们会邀请五位幸运观众到我们的舞台上来，由韩后品牌专业的美容导师免费为您体验有机柠檬保鲜系列有机柠檬保鲜眼霜并免费的享受一次眼部刮痧排毒； 1.主持人与专业老师互动向全场观众讲解护肤步骤技巧及解说产品； 5.采访体验者说出试用感觉，模仿全智贤说广告词；

冠军奖励明星单品眼霜一支，其余参与者奖励有机茶蕊旅行三件套一套

11、热卖限时抢购环节：

那么今天给大家准备的第一款限时抢购产品是：有机柠檬保鲜眼霜（拿在手里），一共有500只，原价168元，现在我们的抢购价5折，只需84元一支；都说眼睛是心灵的窗户，说明了眼睛保养的重要性，有机柠檬保鲜眼霜富含丰富vc，活跃眼周肌！质地柔润，有效淡化黑眼圈，改善眼袋，舒缓干纹。可以说是我们台下每一个爱美女性必备的护肤品。大家没有听错，原价 168元的有机柠檬保鲜眼霜现在只需84元一支了，请大家准备好手中的零钱，到我们的舞台上来，我们的活动时间有限，恕不等待，限时限量抢购啦····。倒计时开始：10、9、8、8.。。。眼霜的抢购结束了；没有抢购到我们产品的朋友不要灰心，我们接下来还有更多惊喜带给大家。

12、舞蹈

经过了限时限量的抢购大战，我想大家一定是筋疲力尽了，让我们休息一下，接下来请欣赏我们的歌舞：江南style；

13、产品展示

非常有激情的歌舞表演啊，接下来又到了模特展示环节；

首先为我们展示的是韩后云防晒：2013，防晒新潮品鉴史上最薄、最润、最透，看不见的防晒，韩后云防晒，让你远离紫外线，轻松一夏天； 第二位模特为我们展示的还是韩后云防晒：她们的区别是什么呢？一个是单只的，一个是套盒：套盒里面除了我刚刚给大家介绍的云防晒之外，还有我们2012年成品单品销售超过100万支价值58元的乳清蛋白洁颜乳一支，还有价值128元的水凝晒后修护免洗面膜一支； 为大家带来惊喜的时刻有到了，现在我们一套防晒三部曲，只需要防晒的价格了，限时限量抢购200套，你没有听错，原价284元的防晒三部曲，夏季狂购价只需98啦，限时限量抢购200套，加快你的脚步来到我们的活动现场吧···· 接下来大家欣赏表演······· 今天的限时抢购到这里就结束了，感谢大家的参与，今天的产品都是我们韩后的明星产品，没有抢到的朋友不要灰心，更多的产品惊喜明天我们会在同一个时间，同一个地点继续带到给大家。

14、结束 尾声：活动进行到现在，已经进入了尾声，非常感谢来到现场的所有嘉宾以及现场的观众朋友们。

第二篇：路演主持稿[定稿]

尊敬的各位领导、各位嘉宾：

大家下午好！

首先我代表众创空间对各位领导嘉宾的到来表示热烈欢迎！感谢大家百忙之中参加今天的培训会。

今天培训会我们邀请天使投资人、路演视界创始人、天道人和集团董事长、北京人和资本投资控股董事长、中国企业家资本促进会副会长、北大、清华、厦大总裁班导师孙永强

孙导为大家分享融资路演的技巧。

现在请诸位用热烈的掌声有请孙导上台进行分享.........感谢孙导热情洋溢的分享。

企业发展需要资金，路演活动是你获取融资的不可或缺的宣传手段。

第三篇：路演主持词

尊敬的各位领导，亲爱的同学们：

大家下午好！

“大众创新·万众创业”，随着黑龙江省大学生创新创业项目的不断推广实施，我校创新创业工作也逐渐取得进步，按照学院“创新创业周”活动计划实施方案，机车车辆学院于今日举行“大学生创新创业项目路演专题讲座”。出席今天讲座的有：机车车辆学院团总支书记王若蓬老师，机车车辆学院王家华老师，还有4位创新创业项目路演汇报同学，分别是机电工程学院李超同学，机车车辆学院程斌山同学，铁道运输学院褚天明同学，电信工程学院代祉依同学。还有我们机车车辆学院2016级的各班同学代表。

今天共有4位优秀创新创业项目负责人为大家进行项目路演。下面创新创业项目路演正式开始。首先有请机电工程学院荣获黑龙江省第二届互联网+创新创业大赛二等奖的“小蚯蚓农机移动服务”项目负责人李超同学为大家做项目路演。

感谢李超同学精彩的项目路演。接下来由我为大家做荣获黑龙江省第二届互联网+创新创业大赛三等奖的“互联网+志愿服务公益性创业项目”的路演。

接下来由铁道运输学院荣获黑龙江交通职业技术学院第一届互联网+创新创业大赛一等奖的“火车头文化传媒”项目负责人褚天明同学做项目路演。

接下来由电信工程学院荣获黑龙江交通职业技术学院第一届互联网+创新创业大赛二等奖的“随心走——随米打字复印”项目负责人代祉依同学做项目路演。

感谢四位同学为大家做的精彩路演，接下来请

时代呼唤创新，时代呼吁创业，大众创新、万众创业。这不仅是一句口号，更是我们龙江学子不断进取，不断拼搏的目标。随着“大众创新、万众创业”的理念正日益深入人心，作为最具有青春活力的青年大学生，我们更需积极响应国家号召。从思想到行动上完成理论创新到实际创业的转型，时刻为国家创新驱动战略奉献力量。创新创业道路虽多有坎坷，但我们相信，青春的力量可以在这条道路上披荆斩棘，走向辉煌。我们——将以创新之力共筑龙江经济新发展！

今天的大学生创新创业项目路演专题讲座到此结束，感谢各位老师出席并做出创新创业指导，感谢各位路演负责人精彩的汇报，也感谢各位同学的积极参与，谢谢大家！

第四篇：路演提纲

路演提纲

1.理财市场的大体情况

（1）市场资金存量

理财产品的市场规模（2）理财产品的种类

（3）近几年理财产品的投资趋势（4）今后理财产品的发展方向 2.股权投资市场的现状

（1）阿里巴巴上市的带动效应

世界股权投资的历程（2）创业板的市场机遇（3）注册制的期望（4）股权投资的市场机会 3.维思二、三期基金介绍

维思二、三期基金已投，待投项目及市场前景介绍 PE投资的风险控制 4.万融母基金介绍（1）团队介绍（2）合作伙伴介绍 5.合伙企业入伙方式

（1）入伙准备材料和必须条件（2）合伙企业的组织架构及企业治理 6.答疑

第五篇：路演发言稿

2011中纬路演主持人发言稿

请各位来宾入座，手机调至无声或震动。路演活动正式开始前，请随和我一起观看一段影片，随着镜头，对geomax中纬进行一个初步的了解。

主持人简单评述衔接：精彩的影片，精湛的工艺，雄厚的背景，先进的产品！

尊敬的各位来宾，各位朋友们，大家上午好！欢迎大家参加中纬2010年全国路演××站！我是××省××电视台××节目主持人××，受海克斯康集团中纬测量（武汉）有限公司及××测绘仪器设备有限公司委托，主持今天的路演活动。

海克斯康集团是全球最大的测量技术集团，是全球一维、二维、三维几何与空间测量领域的领导者，2011年海克斯康全球净营业额将达到200亿瑞典克朗。(转载于:路演发言稿)作为海克斯康全球第二品牌，geomax是海克斯康全球重点发展的业务单元，秉承欧洲精湛的制造工艺和理念，共享海克斯康全球先进技术，优化的成本组合，使geomax具有无与伦比的品质优势和极具竞争力的价格。geomax为全球专业人士的测量工作提供充分的技术保障和完全可靠的精准数据。从冰雪寒天的极地，到湿热难耐的热带雨林，从空气稀薄的高原峻岭，到干燥荒凉的沙漠，geomax都能快速、高效、稳定的工作；geomax产品适用于不同测绘领域前端数据采集，以满足您多元化的测量需求。在大地测量、国土、城建、交通、水利、地矿、电力、工程、科研、教学、农林、国防等等测绘领域，geomax可完美胜任各种测量工作。全领域，全天候，全系列的中纬产品，正如其广告语所描述的一样：works when you do,无论何时何地，都能出色的为您工作。

体验、娱乐、感官、品鉴，让我们一起轻松惬意进入今天的中纬路演。

下面有请2011年中纬测量系统××地区授权分销商--××测绘仪器设备有限公司—××先生/女士致欢迎辞

主持人：（简单点评）接下来，让我们一起进入2010中纬路演主题部分，有请中纬测量系统（武汉）有限公司 销售总经理 杨光东先生，为我们做中纬品牌报告。

主持人：各位尊敬的来宾，在听完中纬品牌报告后，接下来路演进入产品部分，让我们更真切的感受中纬产品先进的技术和优良的品质，以及它所能带给我们怎样不同凡响的工作体验。

有请中纬测量系统（武汉）有限公司 ××职务 ××先生，大家欢迎！

主持人：在听过中纬品牌及产品报告后，下面进入路演的娱乐与体验环节。这一环节时间是30分钟。30分钟后，请来宾回到座位进行下一项内容。

现在，各位来宾可以离座进入产品体验区，欢迎品鉴中纬与众不同的完美品质，完成体验或互动游戏，中纬将为您提供一份精美奖品。会议室后方设有自助茶歇，请大家随意取用，当然您也可以看看产品资料、视频，或自由交流。

（工作人员将路演信息反馈表发到桌上）

主持人：欢迎回来！这里是中纬2010年全国路演××站直播现场，在体验和茶歇期间，我们的工作人员将在茶歇期间向大家发放《中纬路演信息反馈表》，请各位帮助我们完善您桌上的《中纬路演信息反馈表》，以便我们更好的了解您的需求以及在今后为您提供更好的产品及服务。

路演接近尾声，有请××公司××职务××先生，用5分钟，为我们进行一个简短路演总结和沟通，在此过程中，请将您填好的路演信息反馈表交到工作人员的手上，工作人员同时将为您送上一份精美的中纬路演纪念品，谢谢。有请××先生：(工作人员收意向表，并从前往后派发礼品)主持人：谢谢大家的积极参与。以及对中纬的关注。如同中国的经济，geomax拥有着宏伟的未来。geomax将为中国测绘行业的各领域提供更符合中国用户需求的全系列产品和解决方案。我们的目标是让geomax产品进入中国80％的用户单位。无论何时何地，中纬将为您精准记录和描绘我们的物理世界。在保证完美品质的基础上竭力提升产品的性价比。我们将逐年为您呈现极为丰富的产品系列。将来无论是谁，都能在geomax找到最理想的设备。今天中纬测量及××测绘公司为各位准备了丰盛的答谢午宴，10分钟请随工作人员到××楼宴会厅。现在可以登记下午的户外gps演示或进行意向洽谈。中纬2010篇二：路演发言稿

三安光电股份有限公司（股票代码600703）

暨厦门市三安光电科技有限公司招聘会

公司简介

一、公司概况

1、基本情况

三安光电股份有限公司，注册成立于1993年3月27日，注册资本人民币246,184,949.00元，法定代表人林秀成，公司住所湖北省荆州市沙市区高新技术开发区三湾路口，股票上市地上海证券交易所，股票简称三安光电，代码600703。

2、历史沿革

? 2000年11月,由福建三安集团有限公司投资注册成立厦门三安电子有限公司;? 2007年10月:福建三安集团有限公司通过公开拍卖方式竞得天发集团持有的天颐科技股份有限公司(st600703)5,429,70万股国有法人股;? 2007年10月:天颐科技向厦门三安电子发行股份购买资产,进行重大资产重组;? 2008年7月8日:复牌上市,三安电子“借壳上市”成功已成为上市公司 “三安光电股份有限公司”的控股股东;? 2008年5月13日 :独资成立”厦门市三安光电科技有限公司”承接三安电子的所有资产、业务和人员;? 2008年12月30日独资成立”天津三安光电有限公司”;? 2009年7月2日:与青海华鹏能源发展有限公司等四方出资成立神光新能源股份有限公司.3、主营业务

三安光电主营业务为全色系超高亮度led外延片及芯片、化合物太阳能电池的研发、生产和销售，主要产品包括砷化镓系列、氮化镓系列led外延片及芯片，砷化镓太阳能电池等。公司生产的全色系超高亮度led芯片，各项性能指标均名列国内领先，国际先进水平。

4、公司荣誉

三安光电公司是国内成立最早、规模最大、品质最好的全色系超高亮度led外延及芯片产业化生产基地及高新技术企业。同时也是： ? 国家发改委批准的“国家高技术产业化示范工程” ? 国家科技部及信息产业部认定的“半导体照明工程龙头企业” ? 航天航空部确认的“战略合作伙伴”

? 国家发改委、科技部等五部委认证的“国家级技术中心”

5、公司规模和盈利情况 三安光电注册资本24618.49万元，现拥有“厦门市三安光电科技有限公司（下称“光电科技”）”与“天津三安光电有限公司（下称”天津三安”）”两家全资子公司。截止2009年6月30日，公司资产总计88197.57万元。公司上市开牌近一年来，企业经营有序，产品销售呈不断上升趋势，2008年，公司实现销售收入3.86亿元，实现净利润约0.9亿元；2009年6月30日，公司已实现销售收入2.16亿元，实现利润5656万元。

二、公司产品及用途

三安光电股份有限公司（以下简称“三安光电”）目前的主要产品有全色系超高亮度led外延片、芯片、化合物太阳能电池等，产品性能指标居国内领先、国际先进水平。

超高亮度led是新一代的节能照明产品，具有高效节能、寿命长、绿色环保（耗电量是白炽灯的10%，荧光灯的40%；寿命10万小时：无辐射，不含铅、汞等有害元素）三大优势。广泛应用于景观照明、背光源、汽车灯、交通信号灯、室内外全彩显示屏、室内外照明等领域。

太阳能发电，具有能源再生、资源无限、绿色环保（光伏发电为纯光电转换的物理过程；太阳寿命还有50亿年；无消耗、无排放、无污染，安全可靠，实现与环境友好）等优势。目前主要应用于航天航空领域。

三、公司股权结构

三安光电股份有限公司的全资投资成立了：厦门市三安光电科技有限公司（承接及沿革了原半导体照明龙头企业厦门三安电子有限公司的所有资产、业务和人员）、天津三安光电股份有限公司；与青海华鹏能源发展有限公司等到四方出资成立了神光新能源股份有限公司。

四、天津三安光电基本情况

公司注册成立于2008年12月30日,注册资金5000万元，计划总投资为99,910万元，其中建设投资93,250万元，流动资金6,660万元;建成后,将形成年产外延片85.35万元,芯片188.43亿粒的产能.目前,该项目建设工程进展顺利.五、三安光电太阳能业务简介

1、产业发展历程

? 2002年底开始研究化合物半导体电池 ? 空间应用

– 广泛应用于中国空间高效太阳电池市场

– 卓越的性能和持久的可靠性已经在人造卫星获得验证 ? 地面应用

运用多年空间太阳能技术开发出聚光发电系统，可以提供无污染、低成本的新能源

2、三安太阳电池历史和展望

公司从成立之始就一直运用mocvd跟踪研究高效化合物太阳电池。2002年底已实现了gaas/ge单结电池的批量化生产，并且效率达到19%，最好的能达到19.8%，2005年研制的gainp/gaas/ge多结化合物太阳电池的效率最高效率达到28%(4cm2),批量生产效率达到26.7%。随着生产工艺的改进，产品质量更加稳定，产品定向向上海811所、天津18所供应，并被用于多个卫星的电源系统。

在地面光伏应用市场上，公司开发的聚光型高效多结化合物太阳电池，已成功应用于高倍率聚光组件的发电单元。高倍高效聚光型光伏发电系统从2007年开始研究，第一代系统聚光倍数300倍，聚光电池转换效率32%；目前系统已经发展到第二代，实现500聚光，聚光电池在500倍聚光条件下的光电转换效率约36%。预计到2009年，可实现39%的光电转换效率，到2010年，力争实现40%以上的光电转换效率，使太阳能电池的发电功率得到在的提升。

3、三安太阳能电池的优势

（1）多结化合物光伏电池外延、芯片和聚光系统的生产技术和制造能力（2）与欧美乃至国内厂商相比，垂直整合能力可以有效控制成本，从而为光伏发电市场提供廉价的清洁能源，提前实现太阳能平价并网发电的目标。

（3）多年现代的led生产技术经验的积累有助于多结化合物电池规模化生产

（4）ed产品与多结化合物电池外延及芯片产线灵活调度，相辅相成（5）技术研发团队保障提供性能卓越、品质优良的光伏产品

4、三安太阳能业务最新投资情况 2009年5月5日，发行人与青海省电力公司签订了《战略合作暨太阳能光伏电站前期示范项目合作框架协议书》，双方共同研发一座可扩容的10kwp的光伏电站及两座可移动的光伏电站，并计划2009年在青海省境内投资建设3mw-15mw并网型高倍聚光太阳能光伏发电站示范项目，项目装机容量为3mw-15mw，投资约5亿元。2009年7月2日，发行人与青海华鹏能源发展有限公司，厦门一元科技发展有限公司，陈荣荣先生签订《合作协议》，约定由四方出资成立神光新能源股份有限公司（以下简称“神光新能源”），合作建设青海省德令哈市3mp并网示范光伏电站，青海省格尔木市3mwp并网光伏电站，青海省柴达木盆地1000mwp以上并网光伏电站、青海省西宁市、德令哈市、格尔木

外延 芯片 收器 发电模组篇三：在嘉陵摩托“走进长风”路演上的讲话

在嘉陵摩托“走进长风”路演活动上的讲话 尊敬的嘉陵公司各位朋友、尊敬的长风公司各位青年朋友、各位职工家属： 大家上午好！

为促进嘉陵公司与各兄弟单位之间的相互了解和联系，推介嘉陵摩托车的优良品质，今天，嘉陵公司来到江津，走进长风，在长风广场举办“百年嘉陵 时尚中国 —— 嘉陵‘蓝色风车’巡回路演活动”。在此，我代表长风公司全体青年朋友、代表我们的职工家属表示热烈的欢迎！

中国嘉陵是兵器装备集团下属的特大型上市企业，创始于1875 年清政府上海江南制造总局龙华分局，是中国近代最早的兵工企业之一。抗日战争爆发后，1938 年内迁重庆沙坪坝双碑嘉陵江畔。1979 年，嘉陵实施“军转民”开发生产摩托车，是中国发展摩托车产业的奠基者和引导者。嘉陵”商标是中国摩托车行业第一块“全国驰名商标”；“嘉陵”摩托车是中国摩托车行业第一品牌。今天，嘉陵公司来到江津、走进长风，开展“百年嘉陵 时尚中国 —— 嘉陵‘蓝色风车’巡回路演活动”，给我们带来了卓越的嘉陵摩托车产品，也给我们带来了丰富多采的节目，对增进“嘉陵”和“长风”之间的交往，对丰富长风公司职工的业余文化生活，必将起到极大的推动作用。希望嘉陵的朋友能够经常到长风串串门，也希望我们长风的青年朋友，长风的职工家属能够一如既往的喜爱“嘉陵”品牌，购买嘉陵的产品。在今天的活动上，嘉陵公司将给我们购车提供极大的优惠，希望大家抓住机会！“要走就走时尚路，买车就买嘉陵车”。最后，预祝“百年嘉陵 时尚中国 —— 嘉陵‘蓝色风车’巡回路演活动”取得圆满成功！篇四：马云ipo上市路演英文演讲稿

马云ipo上市路演英文演讲稿 |hello, im jack ma, founder and chairman of alibaba group.at alibaba, we fight for the little guy,the small businessmen and women and their customers.our role is simple, through our ecosystem,we help merchants and customers find each other and conduct business on their terms and in ways that best serve their unique needs.we help merchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that were nervier before possible.you will hear details from our business later.but first let me take you on a journey around china, to see some of the real people,real stories that alibaba has impact on them.i am proud to share with you these stories that show the heart and sprite of alibaba.i’m proud that we ignite innovation,create jobs benefit customers and help entrepreneurs fulfill their dreams.today is difficult, tomorrow is more difficult ,but the day aftertomorrow is beautiful.篇五：马云在纽交所上市前夕ipo路演演讲稿

马云在纽交所上市前夕ipo路演演讲稿--语言点精析 2014-09-19谢侃kevin英语课堂

文/谢侃（公众号：kevinenglishclass）

作为一个中国企业家，英语说的比马云好的没几个。但终归不

是母语，马云的英文演讲表达相对简单，但非常高效，也是值

得大家学习的范文。今天给大家带来的是马云上市前夕做的英语路演的演讲稿语言点分析，以此纪念今天晚上（9.19）马云率领的阿里巴巴在纽交所上市，出身卑微马云即将成为中国的新首富，也使投资于他的日本软银总裁孙正义成为日本首富。上市后，阿里巴巴将创造美股史上最大融资规模。马云的经历是小人物登顶的最好案例，这是中国人的骄傲，也是杭州人的骄傲。能和马云住在一座城市，是我的幸运。我更希望自己也能沾沾他身上那股不服输、有想法、敢于冒险的气息。hello, im jack ma, founder（创始人）and chairman（主席）of alibaba group.大家好，我是马云，阿里巴巴集团的创始人和董事会主席。at alibaba, we fight for（为„奋斗）the little guy（小人物）, the small businessmen and women and their customers.our role is simple, through our ecosystem（电子商务环境也是一种“生态系统”）, we help merchants（商人的另一种说法）and customers find each other and conduct business（做生意，conduct是do的正规说法）on their terms（基于他们之间的关系）and in ways that best serve their unique needs.we help merchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that were never before possible（以一种重来没有出现过的新的方式）.在阿里巴巴，我们为一些小的生意人奋斗，和他们的客户在不懈努力。其实，我们的目标非常简单：能够帮助商家和客户找到彼此，并按照他们独特的需求方式来开展服务。我们帮助这些小生意人成长，创造出前所未有的工作机会，开拓出崭新的市场。you will hear details from our business later.but first let me take you on a journey around china（take„on a journey around„：带领某人游览某地）, to see some of the real people, real stories that alibaba has impact on（have an impact on：对„产生了影响）them.稍后，您将听到我们公司商业上经营的细节。不过，首先让我带您开启一段走遍中国的旅程，让我们透过一些真实的人们以及他们的真事，看看阿里巴巴对他们产生了什么影响。i am proud to share with you these stories that show the heart and sprit of（精、气、神）alibaba.我深感荣幸，能和你们分享这些故事，能为您展示阿里巴巴的精神与核心。i’m proud that we ignite（激发、点燃，很棒的词，一定要记住哦）innovation, create jobs, benefit（动词，给„好处，造福„）customers and help entrepreneurs fulfill their dreams（实现梦想）.让我感到更加自豪的是，我们能够点燃创新、创造机会、造福客户、并且能给创业者圆梦。with alibaba’s platforms, people are improving their lives today, and can hope for a better tomorrow（憧憬美好的明天）.from our humble beginnings（卑微的出身）

and throughout the past 15 years, alibaba has changed 通过阿里巴巴这个平台，人们能够改善他们现有的生活，并且能够憧憬一个更好的未来。从我们最初很单纯的一个小期望开始，如今15年过去了。阿里巴巴已经改变了中国电子商务的模式。我们的业务不断发展壮大，但是我们从未丢失对于客户第一的理念。我们始终专注于帮助客户解决问题，基于这点，也成就了我们最好的业务结果。