关于商超谈判中的扣点问题[共5篇]

第一篇：关于商超谈判中的扣点问题

所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。

专业术语：

扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28

另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率 例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担

顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折 厂家的回款：（400-100）*70%=210元

换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折

商场抽成：（400-100）*30%==90元

促销术语：

满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利

满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品

积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。

第二篇：商超专业术语

1．货架：商场中用来存放商品、展示商品的金属架。通常有几种类型，有承重式的高达几米的，有较矮的，与人的身高差不多。每一种货架都有其专用的配件。

2．端架：货架两端的位置，也是顾客在卖场购物经过频率最高的地方。

３．堆头：即“促销区”，以前通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成，近几年各大超市基本上开始用低的平台做堆头

４．收银台端架：收银台前面用来陈列货物的货架。

５．专柜：指精品区、烟酒区用来陈列贵重商品的玻璃柜。

1０． 购物车/篮：顾客购物时用的推车和篮子。

1１． 促销车：专门用来在超市中做商品展示、试吃等活动的车子。

1２． 冰台：超市中专门用来展示、陈列商品的金属台，台上覆盖冰碎以保持温度。

1３． 铝梯：超市中用来到高处取放货物时用的铝制梯子，一般都为带自锁装置梯子

1４．叉车：超市中用来运输货物的车辆，有手动和电动两种。叉车需要有专门的人员操作，操作人员必须要有专门的由劳动部门颁发的上岗证。

1５． 栈板：木制或胶制的用于放货运货的板子。

1６． 货架配件：货架上的配件，主要有层板、挂臂、挂钩、篮筐、挂篮、网

1７． 主通道：商场布局中的主要通道，一般比较宽，是客人大量通过的地方。

1８． EDP 电脑中心：大润发称之为EDP，部分卖场称之为电脑信息中心，称谓有一定不同。以电脑中心的称谓教普遍。

1９． 销售区域：商场中销售商品的区域，也是客人可以自由购物的区域。

２０． 精品区：不适合用开架方式进行销售的商品的封闭区域，一般采取单独付款方

２１． 员工通道：超市内部员工上下班进出的专门通道。

２２． 安全通道：是超市建筑物在设计时留出来的防火通道，以应付紧急情况疏散。

２３． 紧急出口：当发生紧急情况如火灾时，可以逃离商场的出口。

２４． 配件室：超市中用来存放与商品陈列有关的用具、道具的房间。

２５． 洗手池：生鲜部门专门用来洗手的地方，按照规定一般都有贴有洗手的步骤的图在附近。２６． 更衣室：员工用来更换工装的地方。

２７． 更衣柜：员工用来存放工装或私人物品的柜子，一般设在商超的外部。

２８． 电子秤：对以重量进行销售的商品进行称重的设备。

２９． 压纸机：对商场中的空纸箱进行压制处理的机器。一般设置在收货部。

３０． 收银机：又称POS(POINT OF SALES)机、销售信息管理系统，主要执行收银的功能。

３1． 防盗门：超市中设置的电子系统的防盗门，具有防盗报警功能。

３２． 防盗标签：用来防止盗窃的磁性标签或磁扣。一般对贵重商品、服饰、鞋或是易丢失的商品等，多用防盗标签。

３３． 取钉机：有的称之为消磁器，用来取防盗磁扣的设备，也可以对磁条进行消磁

３４． 收银小票：指顾客购物结帐后给顾客的所购商品的电脑小单，可作为客人付款的凭证。３５． 药箱：超市中配备的药箱，以应付员工的普通外伤的初级处理。

３６． 对讲机：超市范围内的主要通讯工具。方便各个部门联系用。

３７． 垃圾桶：超市中专门用来装垃圾的桶。有销售区域用和生鲜专用之分。

３８． 促销员：厂商为了更好销售、宣传其商品而派驻商场的员工。

３９． 优秀员工：超市中每月评比出的表现优秀的员工。

４０． 优秀收银员：收银部门最出色的收银员。

４１．培训员：负责培训本部门员工的资深职员。一般由经验丰富、熟悉工作、表现优秀的人员担任，可以是管理层或员工，此称谓不是所有的大卖场都具备的。４２． 会员：会员制超市所发展的特定顾客群体，享有特定的商家优惠，如优惠的会员价、免费收到商品的特价快讯等。

４３． 会员卡：会员制的超市中会员资格的凭证。

４４．员工大会：超市中全体基层员工参加的会议。主要起分享信息、传达政策、培训、激励士气等作用。部分超市只举行管理层面的大会。

４５． 晨会：每日开店前各个部门或整个超市值班管理层召开的会议。一般限制在15分钟内。４６． 管理层周会：每周整个超市的管理层召开的营运沟通会议，一般限制在2小时以内。４７． SKU：即STOCK KEEP UNIT，单项商品。

４８． 商品：超市中用来销售的物品。

４９．赠品：为刺激销售，对购买某商品的顾客进行搭赠，搭赠的商品即为赠品。可由厂家或商家提供，有时候赠品跟商品都是一致的。

５０． 试用（试吃）品：促销时所用的试用（吃）的商品。

５1．自备用品：超市各个部门自用的办公耗品，如文具等。自用品上必须有自用标签。

５２．孤儿：被顾客遗弃在非此商品正确陈列位置的商品。如遗留在收银台、其他货架、购物车等地方的商品。孤儿必须及时收回，特别是生鲜的散货。各个商超对此的称谓不尽相同，沃尔玛称之为零星商品。

５３． 空包装：只有包装没有商品。空包装应交由相关部门处理。

５４． 消防演习：商场定期进行的消防方面的预演。

５５． 报警电话：商场内部用来报警或求助的专用电话。

５６． 工作日志：不同班次用来书写工作交接内容的笔记本。

５７． 班次：表示员工具体上班时间。不同的班次有不同的代码，如早班是A，晚班是B等。班次在部门的排班表上明确标识。

５８．陈列图：说明商品如何在货架上进行摆放的示意图。正常货架销售的商品必须按照陈列图进行陈列，不得随意更改，各个商超对陈列图的称谓不尽相同。

５９． 价格标签：用于标示商品售价等内容并辅助作定位管理的标签。价格标签必须机印，不得手写 ６０． 价格插牌：用于标示商品售价等内容的标识牌。价格插牌必须用公司设计的模式，一般用于生鲜区域。

６１． 条形码：用以表示一定商品信息的国际上通用的符号。一般印制在商品的外包装上，是黑白相间的条纹图案。

６２． 店内码：超市内部印制的条形码，遇到无条码商品或商品条码损坏等多种原因造成的条码失效时使用。

６３． 生鲜条码：称重商品的价格条码，由电子磅秤称重时打印出来。

６４． POP广告：指POINT OF PURCHASE ADVERTISING，意思是销售点广告，指超市中能促进销售的广告。将促销信息以美工绘制或印刷方式制作出来，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售的目的。此类广告在美工等专门部门书写，其他人不得随意书写。

65． DM快讯：又称之为DM或者是快报，大型综合超市常用的一种促销的特价广告彩页，发给会员或顾客。

66． PLU码：电子磅秤中用来表示不同商品的代码。

67． 销售单位：超市中某商品的销售单位。也是计算库存的单位。

68． 订货单位：超市中某商品订货的单位。

69． 商品编号：为方便管理，在电脑系统中，为每一种商品所编的号码，一般为六位数。

70． 供应商编号：为方便管理，在电脑系统中，为每位供应商所编的号码，一般为五位数。

71． 货架编号：超市中所有货架的统一编号。

72．分类号：商品分类的号码，各个卖场的商品分类号码各不相同，有大中小分类三个级别的，有大小分类两个级别的，一般以大中小分类三个级别为主。

73． 物流管理部：又称之为ALC，特指大润发的一个部门，主要负责订单的审阅跟key in，订单的跟踪，价格标签的列印等，在沃尔玛称之为电脑信息中心。

74． 营运报告：超市中各种由电脑中心打印的用来帮助、监控营运管理的系统报告。

75． 交接班：同岗位不同班次进行的工作交接。

76． 巡店：超市管理层进行的巡视卖场的工作。

77． 理货：把凌乱的商品整理整齐、美观，符合营运标准。

78． 补货：理货员将缺货的商品，依照商品各自规定的陈列位置，定时或不定时地将商品补充到货架上去的工作。

79． 缺货：某商品的库存低于日销售，一般超市在商品为零时称之为缺货，缺货必须要放置专用的标签。

80． 换货：顾客或商场按有关规定将所购商品与商场（厂商）进行交换。

81． 退货：顾客或商场按有关规定将所购商品退回给商场（厂商）。

82． 内部转货：店内不同部门之间进行的商品转货。

83． 并板：把两个或两个以上栈板的商品，有条理地合并在一个栈板上，是后仓整理的一个重要的工作。

84． 码货：堆放及整理商品。

85． 过磅：收货时，对于以重量为进货单位的商品进行称重。

86． 拉排面：商品没有全部摆满货架的时候，利用先进先出原则，将商品向前排列，使排面充盈、丰满的动作。

87． 保质期：商品质量的保证日期。

88． 生产日期：商品生产出来的日期。

89． 营业高峰：每日较多顾客购物的时间段，也是营业业绩较高、结帐客人较多的时间段。

90． 先进先出：先进的商品先销售。

91． 库存更正：对电脑系统的库存数据进行修正。

92． 销售价格：商品在超市中标示的卖价。是含税价格，也是收银机内的价格。93． 系统订单：电子订货系统（ELECTRONIC ORDERING SYSTEM）所出的订单。用于商店的日常订货管理，大润发称之为OPL订单，由电脑自动订货系统根据销售生成的订货单据。

94． 负库存：电脑记录的库存数量小于该商品的实际库存数量而导致的负数差异，或者说是库存低于零。

95． 滞销：指商品销售业绩不好或很难卖出，通常规定DMS小于某一数值。

96． 出清：对品质有瑕疵的或滞销、积压、过季的商品进行降价处理的活动，有的超市称之为清货或者清仓。

97． 报损：由于破包、损坏等原因导致商品完全失去或不能维持其使用价值，按废品进行处理的商品。

98． 丢弃：专指生鲜部门报损的商品，此类商品必需要破坏至不能使用，以防止出现问题。

99．生鲜盘点：生鲜部门每月定期进行的对库存进行清点以确定该期间的经营绩效和损耗的工作。有的超市每半月盘点一次，时间不同。

100． 市场调查：对同类的存在竞争能力的超市进行商品、价格、服务、促销等方面的调查。

101． 试吃：对食品进行现场加工，让顾客现场品尝的活动。或指生鲜部门为鉴定商品质量而进行的小量品尝。㎡

102． 换档：相连两期快讯的更换。相应快讯商品的陈列、价格要更换。

103． 消磁：在收银后对贴在商品上的防盗码，进行消除磁性动作。

104． 团购：一次性的大量购物。

105． 工伤：员工或顾客在本商场内发生的意外受伤事件。发生工伤后，应立即通知相关部门。106．绩效评估：对员工在一定时间内的工作表现、业绩进行公正评定的工作，一般由几个方面组成，跟员工的薪资奖金有一定的关系。

第三篇：当前商超食品安全十大问题

当前商超食品安全十大问题

《食品安全法》颁布实施后，超市都加强了食品安全工作；但是还是存在许多问题。对食品流通的采购、销售、售后三环节中食品安全法要求的十三项责任和义务落实不是很到位。下面从十个方面具体谈谈当前超市食品安全的十大问题：

一、食品安全管理制度的制定不健全，落实不到位。一是制度不全。超市要有九项食品安全管理制度，许多超市至今还没有制定或者是不健全；

二是落实不到位。许多超市虽然有制度但只是将它挂在墙上，根本不去落实它或者落实不到位坚持不彻底。

二、对从业人员的健康管理不到位。

当前因为超市普遍出现了用工荒；所以对直接从事食品销售的员工放松了健康要求，对员工也未按要求进行健康年检。

三、常发生销售禁止经营的十三类食品。

《食品安全法》和《流通环节食品安全监督管理办法》严格禁止经营用非食品原料生产的食品等13类食品禁止食品经营者经营。这13类食品包括：

1用非食品原料生产的食品或者添加食品添加剂以外的化学物质和其他可能危害人体健康物质的食品，或者用回收食品作为原料生产的食品； 2致病性微生物、农药残留、兽药残留、重金属、污染物质以及其他危害人体健康的物质含量超过食品安全标准限量的食品； 3营养成分不符合食品安全标准的专供婴幼儿和其他特定人群的主辅食品；

4腐败变质、油脂酸败、霉变生虫、污秽不洁、混有异物、掺假掺杂或者感官性状异常的食品；

5病死、毒死或者死因不明的禽、畜、兽、水产动物肉类及其制品；6未经动物卫生监督机构检疫或者检疫不合格的肉类，或者未经检验或者检验不合格的肉类制品； 7被包装材料、容器、运输工具等污染的食品； 8超过保质期的食品； 9无标签的预包装食品；

10国家为防病等特殊需要明令禁止经营的食品；

11食品的标签、说明书不符合《食品安全法》第四十八条第三款规定的食品；

12没有中文标签、中文说明书或者中文标签、中文说明书不符合《食品安全法》第六十六条规定的进口的预包装食品； 13其他不符合食品安全标准或者要求的食品。对因标签、标识或者说明书不符合食品安全标准而被停止经营的食品，在食品生产者采取补救措施且能保证食品安全的情况下可以继续销售；销售时应当向消费者明示生产者采取的补救措施。这是遵守食品安全法和对社会公众负责的起码要求，这都做不到就必然会受到严厉的处罚。

四、采购食品查验责任落实不到位。

许多超市采购食品时索证索票至今还有漏洞。有的超市经销几千种食品有上百家供应商对索证索票还没有建立健全专门的档案管理，建立专门的数据系统；常常导致执法部门检查时要临时从一大堆的资料中去寻找从而导致工作被动。大多数超市没有真正落实好对食品的查验责任，对样品和进回来的食品不做开箱查验，特别是对食品的标识和包装上的广告、商标从来不去查证考究，导致食品过期、虚假表示、商标侵权、仿冒等食品违法案件时有发生。

五、对问题食品召回的全过程记录不祥。

大多数超市对下架召回的问题食品没有处置程序更加没有全程记录；致使对问题食品的监控缺少记录依据最后讲不清流向。因此对下架召回的食品要有处置流程并全程记录流向，特别是对厂家和供货商召回的食品一定要留存召回凭证备查并保存这些记录二年。

六、对店内食品广告发布审核不严。

许多超市是厂家或者供货商在店内设置食品广告，对广告内容的审查流于形势有的根本不须审查就可发布；这些都导致有些超市的食品广告虚假，有的还将食品宣传为对疾病有治疗作用。

七、经营食品的条件发生变化时未及时报告和变更备案。许多超市的负责人、食品安全管理人员、食品安全专业技术人员发生变化没有到当初申办食品流通许可证的工商行政管理机关申报变更；有的店内的内部结构调整、人员发生变化、设施增减也未去变更备案，这些行为都违反了食品安全法的相关规定。

八、没有制定食品安全事故处置方案。

按食品安全法的规定，超市必须有符合本店实际的食品安全事故应急处置预案。现状是我们大多数超市没有，真到发生食品安全事故时这些店就会出现无预案应对。

九、对超市内食品出租柜台和出租食品店管理不到位。许多超市都有食品出租柜台和出租食品店。食品安全法对出租者规定了七项管理责任和三项管理权力。大多数超市的管理现状是只顾收租金放松对其的管理，有的还出现了让其无证经营食品的现象。

十，超市管理者的素质参差不齐

有许多中小型超市，老板年龄偏大，文化水平不高，看待问题麻木，不知道食品安全的重要性，一说检查就关门，总认为罚了款就没事了，看待问题思想简单，有的就不知道食品安全法，特别是一些小型的夫妻店，监管无从下手，你给他讲法律，法规，他说自己都六，七十了不懂，也不明白，可是他就以买点食品为生，给监管人员造成无形的压力。

我认为应该1：从事食品经营的业主和从业人员必须先培训后上岗，食品经营者培训后要通过考试，取得《食品经营者培训合格证书》，工商部门才会受理其《食品流通许可证》的申请，然后再办理工商营业执照。

2：食品经营单位负责人每年要接受不少于40小时的食品安全法律法规、科学知识和行业道德伦理的集中培训。主要从业人员每年接受不少于40小时的食品安全集中专业培训。培训内容包括食品运输、贮存卫生安全知识，食品安全标准、管理和专业知识以及禁止违法添加非食用物质和滥用添加剂的规定等: 3：培训由有关行业组织自行或委托培训机构实施，但须通过工商部门的资格审查。

:4：考试合格的，领取《食品经营者培训合格证书》，考试不合格的可以补考，补考仍不合格的，就不能再领合格证书了，也不能从事食品经营了。

以上是当前超市食品安全工作较为突出的问题，和一点建议，可能有不够全面之处，请见谅。

第四篇：商超供货合同

甲方：__________________

乙方：__________________

本着平等互利、诚信合作、共谋发展的合作原则，经甲、乙双方共同友好协商，共同达成以下合同条款：

一、供货产品：甲方向乙方提供其总经销的商品供乙方超市销售，详细供货商品名称由乙方参见甲方所提供的商品目录，由乙方自行选定。

二、供货价格：具体价格参见乙方提供的价格表。

三、产品质量：甲方向乙方提供的产品必须附合国家行业规定的相关标准，且是在保质期内的商品，若甲方提供的商品本身出现质量问题，甲方应无条件包退包换货，并对因质量问题引起的合理索赔及相关损失承担责任。

四、送货及验收

1．双方合作期间，甲方对乙方________市区的超市直接送货到其指定收货处，由乙方收货人员验收签字确认，若经乙方收货人员验收签字后出现数量短少、品种不附或损坏等情况，甲方概不承担任何责任。

2．若乙方在或异地开店，则在原价格不变的基础上，甲方代办托运，其费用由乙方自行承担。

五、付款方式： _____________________________________________________________。

六、市场维护：为了维护整体市场及双方共同利益，经甲、乙双方共同协商一致，乙方在销售过程中产品的正常零售价应不低于甲方供价的____％－____％之间进行销售，以免因销价低而影响整体市场或因价格过高而导致商品滞销。

七、退换货规定

1．若因甲方所提供的产品在保持期内，出现的爆袋、漏气、漏油、变质等质量问题，甲方无条件包退换货。

2．若因商品滞销，乙方应在离商品保质期前一月以上要求甲方退换货，否则，甲方对一切过期商品一律不予退换。

3．因乙方保管不善而导致的虫蚀、鼠咬、霉烂、变质等原因，甲方不予退换货。

4．甲方事先申明或有明文规定，不能退换货的商品，甲方一律不予退换货。

5．乙方所产生的一切退货必须有甲方人员签字确认的退货单方可生效，否则甲方不予确认其退货，乙方无权凭单方面出具的退货单扣出甲方货款。

八、价格调整：在合作期内，若市场因素或厂家供价调整，则无论调高调低，甲方均应提前_____天通知乙方，乙方也应在此期限内全力配合甲方调整供价及零售价格，否则甲方不对因价格不附停止送货而给乙方带来的损失承担任何责任。

九、关于订货：乙方每次补货时，应提前两天通知甲方业务人员或传真书面订单，以避免送货不及时而导致缺断货现象。

十、乙方配合：在双方合作期内，乙方应重视所供货商品，给甲方系列商品提供较好的陈列位置，且保证合理的陈列面，并在店内条件允许情况下，给甲方商品提供免费堆头或端架，以达到最佳销售效果。

十一、促销支持：在合作期内，甲方将根据乙方所销售的商品数量及厂家政策支持等情况，合理给予乙方促销政策支持，对甲方给予的促销政策，乙方应全力配合执行，否则，甲方将有权取消支持，并不予承担因此产生的一切费用。

十二、款项保证：乙方承诺，对甲方的货款，严格按照双方约定的付款方式支付货款，若乙方无故拖延甲方货款或未按合同付款，甲方有权停止供货，并对此产生的一切后果不承担责任。

十三、关于费用：双方在合作过程中涉及到的一切费用（包括入场费、促销费、检验费等），必须经甲方相关负责人员签字确认方可生效，否则，乙方无权单方面从甲方货款中扣出。

十四、合同执行

1．双方应严格遵守以上合同条款，如合作中遇未尽事宜，须经双方友好协商达成一致，并以书面形式经双方签字作为本合同附件，该附件与合同具有同等法律效应。

2．若双方在合作期内有分歧，经双方协商无法解决导致清场的，则双方应在清场后一月之内货款两清，否则，违约方每天应按未付款____％赔偿对方违约金。

3．本合同有效期：_________年____月____日至_________年____月____日止。

4．本合同一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后即生效执行。

十五、补充条款：__________________________________________

甲方：________________　乙方：________________

法人代表：____________　法人代表：____________

签约代表：____________　签约代表：____________

地址：________________　地址：________________

联系电话：____________　联系电话：____________

传真：________________　传真：________________

________________年____________月____________日

第五篇：供热合同谈判中注意的几点问题

供热合同谈判中注意的几点问题

1、入网费单价一般为40元，管道铺设费另外提出。

2、小区内管道铺设费用大概概算为10-12元/平方米，包括换热站土建，如果包括换热器设备大约为13-15元/平方米。

3、小区供热官网设计必须经过正规设计院设计，设计施工必须达到供热需求。如往前必须对小区供热管网进行可行性论证，如果存在问题必须要求开发商立即整改，否则，接到主管上以后再去整改就开始扯皮了。

4、要求开发商建造足够用的换热站，如果开发商自己建设换热站必须要求技术参数，并且要保修三年，三年之内的运行费用开发商承担，并且要求必须运行，否则不能供热，因为换热站如果不运行，换热站系统问题显现不出来，等到甲方接手后就会出现各种问题，这是解决问题的费用就得甲方承担了。三年后交予甲方必须保证设备完整，小区内供热管网运行正常，供热系统没有问题才能接手，否则要求开发商继续整改，直至解决问题为止。三年维修期内小区内如果有用户不热，必须要求开发商维修，并且承担全部暖气费用，因为责任是开发商的管道系统造成的。银川都是这样运行的。

5、换热站的配电设施一定要保证容量足够，同时要保证变频运行，如果容量不够，将来会出现问题。换热站软化水设备必须安装，自来水接入换热站内。

6、换热站设备如果甲方自己建造，能够保证设备的统一性，将来维修方便，自己建造概算费用按照45万核算。换热站的产权移交或使用权必须和开发商谈清楚，避免以后因为换热站的产权问题互相扯不清。

7、开发小区如果有高于六层的小高层，在供热管网设计中必须考虑分系统供热，否则将互相影响供热效果，所以在入网时必须要求开发商提供小区的供热系统图，供热管网系统如果已经完工，必须现场看一下，隐蔽工程无法看到，在合同中注明，如果由于隐蔽工程出现问题，在任何时候都需要开发商来处理维修，发生的费用以及由此影响到甲方造成的经济损失都必须由开发商承担。发现问题立即要求开发商整改，否则甲方接手后将会花费更多的费用去整改小区供热系统。

8、已经铺设好的小区供热管网的技术资料以及验收资料，一定要求开发商提供，将来作为公司验资资料可以使用。

9、合同签订前双方必须核实好面积，如果面积不准确，可以在合同中注明，待以后核实后计算入网费。

10、要求开发商提供楼房分户明细资料，为以后收费服务打好基础。