外企的成本经验分享

第一篇：外企的成本经验分享

平时自己的一些工作经验整理成文字，总算对自己七年多的成本会计工作经验的一个总结吧。不过我现在改做财务分析，所要涉及的工作内容比成本会计还要多些。有些地方写得还不是很详细，仅供参考。也同时欢迎各位同仁不惜赐教。

企业整个的过程是将生产利润追求到最大化，这是一个企业存在的合理性。

一般对于一个企业而言，最主要关心的还是企业是不是真的还能盈利。而盈利公式一般外企普通采用下面的公式：

生产利润 =（销售数量 X 销售单价 – 销售折扣）— 销售生产成本

销售生产成本 = 销售数量 X 标准生产成本 + 生产成本差异

生产成本差异 = 物料成本差异 + 人工成本差异 + 变动管理费用成本差异 + 固定管理费用成本差异

成本差异的定义是指实际支付的费用与标准成本项目之间的差异。

一般物料成本差异主要是包括材料采购差异和使用量差异等。

生产成本预算

直接物料成本

首先，企业在来年还未开始之前，一般会做一个全年的预算（叫 BUDGET），根据企业的不同，会分每季或每月滚动预算（FORECAST）企业预算的方法也会因为企业对预算的要求或预算工作粗细不同，会各不相同。比如物料成本预算，有的企业会根据销售数量乘以该产品的标准物料成本等于销售物料成本；然后再根据上一年度的物料成本差异额占上一年度的标准成本总金额的百分比来计算来年销售物料成本差异金额；

销售产品的物料成本预算 = 销售标准物料成本金额 +物料成本差异额

销售标准物料成本＝每个单位产品的单位物料标准成本 X 销售预算的产品数量

直接人工成本 生产部门会根据本部门的实际生产产能和本部门的销售数量来计算本部门的直接生产人员数量及正常生产工时和1.5及2、3倍的加班工时，计算出基本工资额和加班工资额。

生产管理人员和非直接生产人员的工资一般会计入变动管理费用。管理部门人员的工资（比如专业月薪人员、部门经理）会计入固定管理费用。

变动/固定管理费用

每个企业的变动管理费用和固定管理费用的划分，其实上也没有一定的界限。有的企业会将随生产数量增减而变动的费用定性为变动管理费用，比如水费、电费、运费、生产报废、一些低值易耗品等。而将一些费用无论当月是否生产，该费用都一定会发生的，将其定性为固定管理费用。比如房屋租金，高层管理人员的工资、折旧费、每月用于支付的公司财产保险或员工保险费用等。变动费用会随着生产量的增减而发生变动，而固定的管理费用一般在不超过该生产部门当前的实际产能时，是不会有太大的变化。如果来年的销售量超过本部门的标准产能时会需要增置一些固定资产时，这就会影响到固定资产预算。而固定资产的增减则会影响到每个月的折旧金额不同。

这其中有些预算项目会需要各方面的协作才能得以完成。比如人事部会提供一些各部门的历史人员数据。财务部门会提供每个部门的每个月的各项费用的实际发生金额。以便于各成本中心会根据当前的销售预算及历史数据进行来年的各项预算。

当销售金额的预算、销售成本预算出来后，我们会根据上面的生产利润公式计算出来年的生产利润是多少，通常这个时候，会根据历史时期的费用占销售额的比例来调整一些预算较高的费用项目。通常，一般企业在生产成本预算的时候，会扣除掉物料资源部提供在来年在物料采购所开展的降低物料成本项目，及精益生产部门（或称持续改善部门）提供的各种生产成本改善项目所降低的各种费用，以便于预算生产成本接近实际生产发生的成本。

标准生产成本

标准生产成本 = 直接物料成本 + 直接人工成本 + 变动管理费用 + 固定管理费用

通常一个企业为更精确反印一个产品的标准成本，会将一产品的成本划分直接物料成本和直接人工成本和变动管理费用和固定管理费用；

直接物料成本，一般企业在开发出一个新产品时，产品工程师会制定出生产该产品的物料清单来，主要包括的内容物料型号、数量、单位、图纸编号等信息在上面。而每一只新物料的标准成本的设定都会在第一次开始使用之前把它设好。一般是用供应商的该物料的第一次发票价来设定该物料的标准成本；

标准物料成本 = 物料使用量 X 物料单价

有些企业会设定个固定的比例，来吸收标准物料成本的管理费用，用来分摊因物料采购而发生的一些相关费用，比如运费、处理因运输过程损坏而发生的一些异常费用等。

直接人工成本

当一个新产品的物料清单设定好后，制造工程师会根据该产品的物料清单来设定制造出一个完整的该产品的标准工序和工序的标准工时来。将每个标准工序所耗用的工时数X 每道工序的工资率 = 该工序的直接人工成本。而将每道工序的直接人工成本加起来后就是生产出该产品的标准人工成本。

变动 / 固定管理费用

在每个年度开始之前，我们一般都会计算出来年的固定管理费用和直接生产人员的工时是多少，我们用变动/固定管理费用除以车间直接生产人员的工时，得出一个直接生产人员每小时的变动/固定管理费用率。用变动/固定管理费用率X该产品的直接人工小时总数=生产该产品的变动/ 固定管理用成本；

为便于统计和分析每个企业的标准成本一般每年只会设定一次，每一次新加一个产品或物料都是更新一次。然而，在企业真正的运行过程中，可能为了更好的降低生产成本，而更换生产产品的物料清单或生产工序的效率，企业管理层为了更真实的反应该产品的真实生产成本是多少时，会将每一个产品设定为一个流动生产成本(Current cost)，流动生产成本公式与标准生产成本的项目是一样，也包括直接物料成本、直接人工成本、变动管理费用和固定管理费。只是有一定不同的是该产品的物料清单是用每一只物料的最近一次的发票价格做为单价，和最新的生产工艺路线来计算直接生产人工成本；当直接生产人工工时发生变动时，变动和固定的管理费用也会随着发生变化。

财年预算

每个公司在每个财年快要结束前一两个月会要求各部门对下一财年的营运情况做出一个大概的预算，主要包括销售预算、生产预算、人员需求预算、采购预算、固定资产预算、生产成本降低预算、销售费用预算、行政开支费用预算、研发费用开支预算。每项费用的预算都是围绕销售量的预算来进行的。所以一般在预算之前，销售部门会根据公司市场的销售人员提供的销售预测的数据提供下一年度各生产部门的每个月份的销售数量，销售预算一般会对头几个月的销售的预测提供详细的资料，比如销售的产品编号、数量。而越到后面，提供的销售的预测数据就越模糊，有可能只是一个产品的系列、数量之类的，这一般就对成本会计人员提出更高的要求，能分清楚该产品和现有的产品哪个系列相似，从而能更精确的预算出该产品系列所需要的生产物料。从而为后面的物料需求预算提供有效的数据。有的公司为了简化预算的复杂性，在做生产物料成本预算时，会对预算做出一些假设，这样才能得以使下一个财年的财务预算得以更方便和快捷的实旋。比如假设期初和期末的库存为零，假设现有的人员不做减少，假设主营业收入为销售公司所生产的产品等。

通常在做预算之前，成本会计人员会对本公司所有的产品包括原材料、半成品、成品的标准成本进行更新，（通常在每一个财年的最后一天更新）从而保证财务人员对物料成本的预算得更接近实际数据。

销售预测做出来以后，各部门经理人员结合本生产部门的实际生产产能来进行生产预测，看以现在的设备和机器能否满足该销售量，从而以确定本部的人员和机器设备是否需要增加或补充，一般在做预算时，公司财务人员会向各部门发出一份本部门上年度已审批的固定资产的状况，内容会包括申请编号、审批编号（该编号用于入固定资产和报销费时用）购买情况等。该份报告会根据各公司做预算时的需求要求财务人员提供的资料的详细程度也不一样。一般每间公司公司对于固定资产评定标准不一样，从而固定资产的预算审批程序也不一样。当然这也包括固定资产的申请报废程序。因为这里牵涉到固定资产管理的部份，就不在此详述。

生产部门管理人员根据销售量和本部门的实际产能从而做出人员需求预算，主要包括人员的增加数量，直接生产人员正常工时和加班工时等，然后根据人力资源部提供的平均工资率、和加班工资率计算生产人员工资金额。管理部门人员的预算会结合公司对本部门的工作的要求和发展提出人员需求计划，得到公司高层管理人员的审批后方可以进行下一步的预算。生产部门一般还要对本部门的日常消耗品、用电量、用水量、做出预算。预算方法跟生产人员预算差不多。通常行政管理部门一般会在进行做预算之前会把各部门的每个月份的水、电的实际用量以及各部门的占用面积等一些相关数据发给生产管理人员。

当生产管理人员把生产人员的工资预算和日常消耗品水费、电费等一些相关的费用预测完后，把资料交给财务人员进行一步的各顶预测。

产品工程中心会根据来年的市场预测以及对新产品的开发需求以及结合本部门的实际营动能力来对产品的研发费用进行预测。制造工程中心会根据生产部门的生产安排情况对下一年各主要大型的机器设备维护和大修进行计划安排及相关费用预测。并协助生产部门对已经超过该设备的运行寿命的机器提出报废和制定出定期修理计划等。

而其它各部门则对本部门的人员及所负责的主要工作内容进行预估，比如IT部门会根据各部对电脑的需求提出购买电脑及软件的相关费用、和用于员工培训的相关费用等。质量部门会对部门需求的仪器设备提出预测等。

同时，采购部门根据生产物料的需求量及本部门人员情况来预测本部门的人员需求情况和采购费用等。公司人力资源部门会根据各部门提交的人员需求预算表汇总后来预测在来年的进行各项相关费用的预测，比如招聘费用、广告费用、员工关系费用、员工保险费用、员工培训费用等。

在这其中还有一项数据需要进行预测，那就是采购部对公司来年采购量比较大的一些原材料提出降低成本计划，比如要求供应商降价或者更换供应商，或者使用其它物料的替代等方式以降低生产成本。精益生产部或者称持续改善部门提出在下一年度各生产部将要进行改善用于降低生产成本的项目，会计部人员根据相关资料减少各部门各各相关的生成本项目的预测。

预算是一件极其浩大的工程，需要各方面的人员通力配合以及相关人员对各操作系统的熟知和应用，一般要求公司会在预算之前会计部门和IT部门同事对此做出相关培训和指导，以及定期召开相关的会议议程。从而使整个预算案得以批准和实施；在整个过程的监控一般是由公司的财务总监领导，由财务经理和成本会计及财务分析相关人员执行和推动整个项目。

当整个财年的预算案得到公司高层的确定后，则由成本会计计算出各部门的固定/变动管理费用率，用于设定下一年的标准成本用。

财年预算

每个公司在每个财年快要结束前一两个月会要求各部门对下一财年的营运情况做出一个大概的预算，主要包括销售预算、生产预算、人员需求预算、采购预算、固定资产预算、生产成本降低预算、销售费用预算、行政开支费用预算、研发费用开支预算。每项费用的预算都是围绕销售量的预算来进行的。所以一般在预算之前，销售部门会根据公司市场的销售人员提供的销售预测的数据提供下一年度各生产部门的每个月份的销售数量，销售预算一般会对头几个月的销售的预测提供详细的资料，比如销售的产品编号、数量。而越到后面，提供的销售的预测数据就越模糊，有可能只是一个产品的系列、数量之类的，这一般就对成本会计人员提出更高的要求，能分清楚该产品和现有的产品哪个系列相似，从而能更精确的预算出该产品系列所需要的生产物料。从而为后面的物料需求预算提供有效的数据。有的公司为了简化预算的复杂性，在做生产物料成本预算时，会对预算做出一些假设，这样才能得以使下一个财年的财务预算得以更方便和快捷的实旋。比如假设期初和期末的库存为零，假设现有的人员不做减少，假设主营业收入为销售公司所生产的产品等。

通常在做预算之前，成本会计人员会对本公司所有的产品包括原材料、半成品、成品的标准成本进行更新，（通常在每一个财年的最后一天更新）从而保证财务人员对物料成本的预算得更接近实际数据。

销售预测做出来以后，各部门经理人员结合本生产部门的实际生产产能来进行生产预测，看以现在的设备和机器能否满足该销售量，从而以确定本部的人员和机器设备是否需要增加或补充，一般在做预算时，公司财务人员会向各部门发出一份本部门上年度已审批的固定资产的状况，内容会包括申请编号、审批编号（该编号用于入固定资产和报销费时用）购买情况等。该份报告会根据各公司做预算时的需求要求财务人员提供的资料的详细程度也不一样。一般每间公司公司对于固定资产评定标准不一样，从而固定资产的预算审批程序也不一样。当然这也包括固定资产的申请报废程序。因为这里牵涉到固定资产管理的部份，就不在此详述。

生产部门管理人员根据销售量和本部门的实际产能从而做出人员需求预算，主要包括人员的增加数量，直接生产人员正常工时和加班工时等，然后根据人力资源部提供的平均工资率、和加班工资率计算生产人员工资金额。管理部门人员的预算会结合公司对本部门的工作的要求和发展提出人员需求计划，得到公司高层管理人员的审批后方可以进行下一步的预算。生产部门一般还要对本部门的日常消耗品、用电量、用水量、做出预算。预算方法跟生产人员预算差不多。通常行政管理部门一般会在进行做预算之前会把各部门的每个月份的水、电的实际用量以及各部门的占用面积等一些相关数据发给生产管理人员。

当生产管理人员把生产人员的工资预算和日常消耗品水费、电费等一些相关的费用预测完后，把资料交给财务人员进行一步的各顶预测。

产品工程中心会根据来年的市场预测以及对新产品的开发需求以及结合本部门的实际营动能力来对产品的研发费用进行预测。制造工程中心会根据生产部门的生产安排情况对下一年各主要大型的机器设备维护和大修进行计划安排及相关费用预测。并协助生产部门对已经超过该设备的运行寿命的机器提出报废和制定出定期修理计划等。

而其它各部门则对本部门的人员及所负责的主要工作内容进行预估，比如IT部门会根据各部对电脑的需求提出购买电脑及软件的相关费用、和用于员工培训的相关费用等。质量部门会对部门需求的仪器设备提出预测等。

同时，采购部门根据生产物料的需求量及本部门人员情况来预测本部门的人员需求情况和采购费用等。公司人力资源部门会根据各部门提交的人员需求预算表汇总后来预测在来年的进行各项相关费用的预测，比如招聘费用、广告费用、员工关系费用、员工保险费用、员工培训费用等。

在这其中还有一项数据需要进行预测，那就是采购部对公司来年采购量比较大的一些原材料提出降低成本计划，比如要求供应商降价或者更换供应商，或者使用其它物料的替代等方式以降低生产成本。精益生产部或者称持续改善部门提出在下一年度各生产部将要进行改善用于降低生产成本的项目，会计部人员根据相关资料减少各部门各各相关的生成本项目的预测。

预算是一件极其浩大的工程，需要各方面的人员通力配合以及相关人员对各操作系统的熟知和应用，一般要求公司会在预算之前会计部门和IT部门同事对此做出相关培训和指导，以及定期召开相关的会议议程。从而使整个预算案得以批准和实施；在整个过程的监控一般是由公司的财务总监领导，由财务经理和成本会计及财务分析相关人员执行和推动整个项目。

当整个财年的预算案得到公司高层的确定后，则由成本会计计算出各部门的固定/变动管理费用率，用于设定下一年的标准成本用。

财务分析

我们这里说的财务分析主要是分析生产成本营运情况，根据分析的期间不同，一般分为按年比较、按季度比较、按月份比较；按照比较数据的来源分析，会分为Budget vs.Actual.Forecast Vs.Actual.Budget vs Forecase.三种形式。有时会要求同期的ACTUAL数据进行比较等。这根据每个公司对财务析的要求不同而有所不同。

一般分析的内容主要包括以下几点：

销售额分析（销售数量对生产利润的影响、销售价格生产利润的影响等。）

生产成本分析

物料成本对生产利润的影响（材料采购差异的影响、降低物料成本项目有无达到预期的效果、标准使用量和实际使用量的影响、生产报废的影响、生产过程中制程改造对物料的影响等）

直接生产人员对生产利润的影响（生产效率的提高、机器设备维护（停工待料时间减少）的影响、新工艺的实施对生产人员需求减少的影响、员工工资率调整的影响）

运费对生产利润的影响（生产量增加的影响、运费价格的影响等）管理人员工资对生产利润的影响（管理人员数理或者工资结构调整的影响等）

固定资产折旧的影响（固定资产新增减少的影响）

其它固定管理费用的影响

其它变动管理费用的影响

分摊的管理费用对生产利润的影响

其实分析的主要目的是针对当前实际发生的费用进行分析，找出影响生产成本的一些不利因素，从而在下个月未发生之前就提出一些有效的改进措施，以达到降低生产成本，另外一个目的是用于评定各生产营运部门的管理绩效等。公司的高层管理人员因对实际发生的和将要发生的一些生产成本和生产利润比较感兴趣，从而会要求财务分析人员提出更多的有效的及时的分析报告。财务人员根据分析影响当期生产成本的因素预测是否也会对下一个月的生产成本造成影响，而决定是否对下一个月的预算做出一些相应的调整，从而让生产预算更接近实际营运时所发生的数据，从而使两者之间有一定的可比性，使得两者之间更加准确的真实的反映在实际生产营运的过程所发生的故事。

第二篇：成本控制经验材料2

大力挖潜降耗 强化过程控制 在规范管理中努力提高成本使用效能

我们XXX客运段自去年12月挂牌成立以来，针对组建后底子薄、欠账多这一实际，以挖潜提效、节支降耗为手段，采取坚决、有力的措施大力释放和提升成本效能空间，着力改善列车装备水平和生产办公环境。经过全段不懈努力，实现了上半年的成本支出不超有权和列车装备、办公生产环境的同步改善，较好地完成了上半年经营目标。我们的主要作法是：

一、健全制度，着力抓好成本源头管理

针对成本控制制度不细、责任不清等问题，我们坚持从规范基础、基本的管理制度入手，进一步建立健全了权责清晰、管理有序的成本管理制度。

1．全面加强成本预算管理。开年以来，我们立足于精打细算、规范管理，坚持以预算指导生产经营的原则，全面强化了成本预算管理。在预算编制上，由分管班子成员牵头组织相关人员到车队、车间及班组实地逐车辆测算，以保证按照生产所用、所需编制预算，不超额安排，不留硬缺口。在预算执行上，坚持不‚敞口‛、不变通，实行支出项目分类分级管理和科目部门负责制，节奖超罚，确保预算执行严格有效。在预算调整上，坚持预算分析制度，及时发现和

-1-解决预算执行过程中的问题。如：在预算分析中发现部分车队、班组垃圾袋管理粗放，造成垃圾袋使用量超出预算。为此，我们将月垃圾袋费用换算出趟乘务费用，并结合春暑运及季节性客流密度动态增减预算，解决了预算计划平均分配、模拟估算造成的不足或浪费问题，此举使垃圾袋月使用量下降13%，年节约资金11.2万元。

2．建立成本管理互控制度。针对成本管理中少数人管、多数人看等问题，我们根据客运乘务、洗涤保洁等工作过程的专业分工，建立成本管理互联互控制度。在作业量核定上，我们制定实施了《列车布制备品洗涤、使用管理办法》，合理确定普通列车、空调及‚三进‛列车布制备品洗涤周期，甲种卧具严格按照客流密度确定下洗数量，以此减少浪费。在费用支出上。根据各次列车布制备品下洗数量，设立作业单，详细、真实记载洗涤作业量，乘务科检查是否按规定下洗和洗涤质量，材料部门根据作业量确定支出生产材料及相关费用，初步建立了预算、生产、支出的成本管理闭合链条，真正实现了成本互联互控管理。

3．实行物资质价联保制度。为保证购置物资供货与样品质价相符，我们将消耗量大的垃圾袋、卫生纸、洗衣粉等10个品类低值易耗品实行质价联保管理，与供货商签订《质价联保购销合同》，对采购物资的价格、规格、重量、性能等物理、化学指标进行合同约定，并且建立样品‚档案‛。定期对供货商供应的所有商品，按照合同约

-2-定标准及样品质量进行检收，发现与合同约定标准、性能不符的商品立即停止采购，以此解决了‚明降价格、暗降质量‛及样品与实物不符问题。

二、深挖潜力，大力规范成本过程管理

针对成本管理过程中的‚跑、冒、滴、漏‛及采购成本‘虚高’等问题，我们打破了传统的物资采购方式和成本控制方法，最大限度地挖拙潜力和提高效能。

1.实行阳光采购，规范“入口”管理。一是对列车低值易耗品实行公开招标。为降低采购成本，我们对列车使用的墩布、笤帚、垃圾袋、恭纸、洁厕灵、消毒粉等73类商品实行阳光采购。成立了由主管副段长牵头，纪委全程监督的阳光采购办公室，面向全段干部职工广泛发布招标公告，重点动员各车队、班组的职工群众提供市场信息。招标过程中，段采购办公室成员及及职工代表，对183家厂商提供的列车消耗品、办公及劳保用品，进行比质比价论证和调查，现场检验各类商品性能，坚持以同等质量比价格、同等价格看质量的方式采购商品。本次招标商品较以往所购商品平均单价降低11.3%，按用量年节约支出34.2万元，打破了以往‚只算大账、不算小钱‛的粗放管理状态。二是对洗涤用料实行公开招标。洗涤料是我段成本支出大项，为选到质优价廉洗涤料，段成立了洗涤料阳光招标组，广泛发布信息后共有大连洁丽丝、沈阳国林等12家洗

-3-涤料生产企业参与了竞标。竞标中，我们组成由2名领导干部、10名科室干部，4名洗涤工、4名烘干工、4名熨平工共24名职工代表组成招标投票组，选出相同年份同一批次卧具各100公斤，使用4台洗衣机，用12家洗涤料生产企业同等数量洗涤料，在相同时间内对卧具进行洗涤测试，由职工代表逐一投票，按得票数高低确定厂家并现场公布结果，仅此一项一年可节约成本支出32万元。三是对列车销售商品实行公开招标。我们坚持‚有厂家不进批发、有批发不进零售‛的原则，面向市场公开招标饮料、食品、杂品等列车销售商品，比质比价，争取最高利润。通过商品竞标，尽最大可能提高旅服经营的利润空间，减少亏损、增加利润。

2.科学节流降耗，强化“出口”管理。为最大限度减少流失浪费，我们对成本大项支出实行量化定额管理，由模拟482转为定额管理，一是在列车焚火用煤管理上，根据燃煤发热量、列车运行距离、气温变化情况及列车长预确报补煤量，动态确定用煤计划。同时，牡（佳）地区两煤场制作专用计量容器，以此减少上煤量和精普煤比例误差，最大限度地避免燃煤浪费。二是在洗涤保洁成本管理上，对洗涤、保洁车间生产作业原料消耗，我们组成专门工作组，对洗涤不同批次、不同品类的卧具、备品进行单件测算；对库内列车内部保洁及外皮洗刷的单车用水、用料进行现场测算，算出不同车型的用水用料消耗额度，在确定一定上浮比例后，根据月度作业

-4-量下达成本定额，实行按工作量核定班次单耗，每月汇总分析，以此解决原料成本的跑冒滴漏问题。三是努力减少生产过程中的人为浪费。我们制作了洗涤不同卧具的投料盒，严格按照段下发的洗涤用料标准进行投料。管库员每天都对下发用料进行记载，核对洗涤卧具量，发料时严格按计划发放，材料部门每月派专人对管库员发放的洗涤用料进行核对。此举即保证了洗涤质量，也杜绝了过去凭经验估算投料造成的浪费。同时，对旅客运输淡季没有用过卧具，实行以用量确定下洗量，使用下洗卧具收送、使用实行日统计、日报告，以此避免对未使用卧具重复洗涤。

3.坚持多措并举，强化其他费用管理。在用电管理上。指定专人会同收费单位共同抄表登记，对照明用灯实行额定功率管理，严禁使用电炉子，电热风等取暖设备；对电热水器实行定人定位管理，以此减少热功率浪费。在短途运输管理上。实行办公、生产用汽车派车登记管理，建立《出车日志》、《燃油加注走行公里核对制度》及《汽车维修指定厂家维修管理制度》，以此最大限度地减少公车私用及燃油流失浪费。在办公费管理上。合理压缩办公用品费用标准，需要学习的文件、材料不可打印多份，打印一份相互传阅，纸张正反面使用；完善段办公信息化系统、建立有效的文件审批流程，增强网络办公效率，初步实现无纸化办公体系。

三、强化考核，全力抓好管理责任落实

-5-为进一步强化成本管理责任落实，我们对成本管理责任实行逐级考核和跟踪管理，不断提高成本支出管理水平。

1.严格成本支出考核。我们把成本控制细分成37个考核项点，纳入科室、车间车队、班组等级评比和干部月度考核，实行一票否决，节奖超罚，确保了段各项成本支出指标的落实。今年上半年，对成本超支的佳保洁车间实行限期定人定责整改，重点对生产用水费超出牡保洁车间2.78倍的原因进行重点挂牌整改，对相应责任管理者及科室分管干部失格考核，有效增强了干部职工抓成本控制的责任意识。

2.强化跟踪超前管控。我们强化成本支出的全过程跟踪、验收，注重对物资采购论证、审批、购置、实物验收、使用管理、修旧利废各环节跟踪管理，发现问题及时‚叫停‛，把问题控制在事前。

3.强化内部监督作用。充分发挥‚财务指导生产‛的作用，坚持‚一查、二帮、三促进‛的原则，每月组成成本控制专项检查活动，把成本控制工作深入到段经济活动的每个领域和安全生产的全过程，充分发挥内部监督诊断纠偏作用，及时发现问题。

第三篇：外企英语面试经验

外企英语面试经验

本人从事HR工作，之前对招聘工作有所接触，目前不负责招聘。我有过面试别人的经验，同样，也有被别人面试的经历。现在一家500强美国公司工作，其间接到不少猎头推荐去欧美公司面试的通知，也去见了一些。这个不是我要讲的重点，我只想和大家分享一点关于去外企面试如何应对英语测试的部分，希望对一些朋友有帮助。所谓的外资公司，一般说，我分它们几类：500强的欧美公司500强其他国家公司500强以外的欧美公司500强以外的其他国家公司假外资公司关于假外资公司，我想说的是，那些台资、港资，甚至贴牌骗人的外资。台湾和香港本来就是中国的，外什么外？加上它们的文化实在不可恭维，所以我是不理这些公司的。就英文测试来说，500强欧美公司和500强以外的欧美公司最看重，毕竟工作中要用到，有一些还是工作语言，不测试不行。500强内外的其他国家公司，很多时候对英语也有要求，象日本、韩国的公司，只不过日本人和韩国人的英语口语，实在比较寒。好了，说清楚了我去面试的企业，如果有朋友希望进入这些公司的，对方又有英语要求，可以参考一下我的一些经历和体会。不见得全面，不过也是实际经验，还有教训。口语测试口语测试都是老套路，不管是用人单位还是猎头，问你的都是常规问题，比如自我介绍，比如个性，比如职业规划，比如你的收获和体会。很多人可能会对口语测试紧张，不知道说什么，其实就象中文面试一样，你只要事先做个准备就好了。比如自我介绍，这个是基本都会问的，但是也不要随便回答。自己事先写好，背熟，面试时候自然一点流利地讲出来，至少可以留下一半的好印象。对于平时不用英语的人来说，如果有机会去外企面试，至少前一天要把自己的英文简历阅读几遍，找找感觉，象自我介绍这样的准备材料，也要熟读。不然真正面试的时候，一张嘴结结巴巴，单词发音也不准，句子也不连贯，那就功亏一篑了。这里想说的是，除非你应聘翻译，或者一些中高层职位需要和外国人做工作交流的，一般的英语口语测试都很容易通过，不用紧张。不过HR都不喜欢这样的 人：简历上写的是“英语听说读写流利”，结果面试的时候结结巴巴说不出来的。还有一些人一个劲强调，自己大学英语很不错，就是工作了没机会接触，现在生疏 了，只有给自己一段时间，英语一定没问题。英语口语，不是非要背诵多少新概念才行，要应付外企的面试，可以平时多听听NPR.org的英文广播，还可以去例如醍醐英语teevoo.com或者英孚这样的网站找外教多实践演练演练。另外有一个快速提高面试口语的办法，就是请留意那些外企招聘广告里，关于该职位的英语描述和任职资格要求。这些也就是所谓很多人头疼和陌生的专业词汇，你只要多收集几家就会发现，大同小异，个别词换种表达，内容都差不多。你的英文简历也可以参照这个要求去写，把相关经验和工作业绩补充进去就很完美了，面试时候再按照这个说出来，把握更大。基本上，外资公司在招聘广告里，用中文刊登的职位对英语要求都不高，反之则需要英语水平稍高。对于那些自己感兴趣的公司和职位，多收集一些英文的招聘要求，对提高应聘英语水平帮助很大。面试英语8大常规问题：

1、Who do you work for at present?你现在在哪里工作？

2、Could you tell me about your work experience?你能否向我说说你的工作经历？

3、Have you ever worked in XXX?你在XX行业工作过么？

4、Do you have any experience of working as a department manager?你有没有做过部门经理？

5、Would you please say something about your career experience?你可以说说你的工作经历吗？

6、What is your chief responsibility working as a XXX in the XX department?你在XX部门做XX职位的时候，主要的工作职责是什么？

7、Have you had any experince working abroad?你有在国外工作的经历吗？

8、What exactly did you do when you worked as a XX for XX Co.?你在XX公司做XX职位的时候，工作究竟是怎样做的呢？一些挑战性强一点的题目：

1、Could you tell me why you want to leave your

present job?你能否告诉我你为什么要离开现在的职位吗？

2、I wonder if you could tell me why you decided to work for XXX?你是不是可以告诉我你为什么决定来XXX工作？

3、Would you mind telling me why you think you are not suitable for XXX?你介不介意告诉我，你为什么认为自己不适合在XXX工作？

4、What major problem have you encountered and how did you deal with it?你曾经遇到过哪些棘手的问题？你是如何处理的？

5、What have you learned from your mistakes?你从所犯的错误中学到了什么？

第四篇：外企法律顾问律师服务经验漫谈

外企法律顾问律师服务经验漫谈

伏 青

法律顾问服务是律师的业务范围之一，在非诉讼领域占有首要位置。《律师法》第二十五条规定律师的业务范围中，第一项便是“接受公民、法人和其他组织的聘请，担任法律顾问”，由此可见法律顾问工作的地位和重要性。律师法律顾问业务的重要性，归结起来可体现在社会价值和经济价值两个方面：第一，社会价值方面。律师之所以称为“师”，其价值绝不仅仅在于为当事人解决纠纷、亡羊补牢。“师者，所以传道、授业、解惑者也”，从社会价值角度看，律师担任法律顾问的作用主要是“预防”。即，通过顾问律师的法律咨询、法律宣传、法律帮助等具体工作，使聘请人的行为纳入法律轨道，从而最大限度的避免纠纷、陷入讼累，进而使整个社会的活动朝着法制化方向发展。这正是律师社会价值的最终体现。第二，经济价值方面。顾问律师能够通过以预防为主的工作，使聘请人减少为解决纠纷、进行诉讼产生的开支；还能通过帮助聘请人完善内部管理、参与经济谈判等工作，直接为聘请人产生经济效益。

由于外资企业对中国法律政策等环境的陌生，一个优秀的法律顾问对外资企业的经营运作较于国内企业发挥着更大的作用。作为外资企业的法律顾问，概括而言，具备需要至少两大方面的条件：一是扎实的法律业务能力；二是能与客户进行充分地沟通交流。作为多家外资企业的常年法律顾问，在平时的工作中积累了一些经验，在此想与大家共享与讨论：

一、树立品牌形象，提高自身知名度

首先律师事务所的对外宣传和形象设计是相辅相成、不可分割的。为更好地开展法律顾问业务，律师事务所应当在宣传工作中有意识的突出此项业务对企事业单位乃至个人的重要性，并阐明本所在这一领域的业务状况和业务水平。作为外资企业法律顾问，一份双语的律师事务所简介、律师服务方式等是必不可少的推荐资料。通常容易被忽视的一点是，其实律师办好委托事务是最好的自我宣传。在办理委托事务的过程中，律师的工作作风、执业态度、业务水平都被委托人看在眼里，记在心里。在长期执业的日积月累中，社会上便会逐渐形成对律师的评价，这种好或不好的评价将会直接影响到律师日后的业务发展。笔者现在担任近二十家外资企业的常年法律顾问，其中百分之六十的法律顾问单位是依靠老客户推荐而建立业务关系的。

二、办好首件法律事务

为了能够树立良好的业务形象，得到聘方的重视，并能在顾问工作中有所作为，律师必须十分出色地完成聘方所交付的第一件任务。而想要办好这第一件案子，最重要的就是选择好办理的内容和角度。第一，可以建议聘方尽快解决客户客观存在的隐患型问题，给聘方留下积极上进的良好印象。第二，只去做顾问律师目前力所能及的事情，以防弄巧成拙。在法律顾问工作的初始阶段，为聘方解决几个关键问题，不仅给自己增强了信心，还能获得聘方的信任。这对于顾问律师开创顾问工作新局面不无裨益。

三、勤于联系、加强沟通

要使顾问工作持续发挥作用，除了及时完成聘请人委托处理的事务外，还需平时加强与聘请人的联系与沟通。平时注意了解客户的行业。通晓客户的术语、立场与策略，看出并分析客户行业所面临的特殊问题，预测与了解客户的目标与其轻重缓急，成为企业经营过程中法律风险防范的当家人。

四、发掘潜在的法律事务

律师应当主动介入，发掘聘方潜在的法律事务，并及时提出律师意见，从而使律师作用得到最大程度的体

现。发掘潜在的法律事务可以从以下几个方面入手：第一，审查、清理合同；第二，帮助建立各项规章制度；第三，清理聘方债权债务；第四，进行法制宣传教育；第五，提供法律、经济信息。顾问律师从事以上服务需要分门归类，建立服务档案，以便跟踪服务，同时应当避免做虎头蛇尾、浅尝辄止的表面文章。此外，律师在发掘潜在法律事务的时候，还应当尊重聘请人本身的意见，而不应擅作主张，专行独断，尤其涉及聘请人不愿公开的内部事务，律师则应当主动回避。

五、顾问服务有形化

企业在日常经营过程中，时不时会遇到一些法律上的问题，公司设立、清算破产、审查合同、劳工纠纷等等大小问题均会咨询法律顾问。笔者认为，企业与法律顾问之间，除非紧急事宜，应尽量通过信函、传真、或电子邮件的方式来沟通。如此一来，一年顾问合同期满，双方均可清楚知晓法律顾问的工作量有多大，企业一方有哪些问题是重复问的，有哪些问题是未彻底解决的，大量的问题到底出在哪些部门。然后有针对性地组织相关培训，集中处理或形成书面文件，会更有效率一些。另外，作为外资企业的常年法律顾问，每到年终都要及时向企业领导层就本提供的法律服务写一份年终工作报告。而这份年终工作报告，应当尽量具体翔实，而不是泛泛而谈。这就需要我们在平时的工作中坚持写工作日志，记录工作内容和时间。这样的年终工作报告，才具有说服力。

六、使企业重要规章制度成为企业的“法律”

企业的章程，为企业的“宪法”，股东及高管人员均需遵守。而企业的规章制度，则是企业的“法律”，员工均需遵守。根据我国法律法规规定，企业的规章制度，必须符合三个要件，包括以民主程序制定，不违法以及向员工明确告知。如缺乏其中之一，往往不能被认定对员工具有约束力。因此，如何才能使制度符合上述三要件，则是企业法律顾问需要解决的问题。

七、与所内其他专业部门加强合作

法律调整的范围十分广泛。我们的客户来自于各行各业，而我们不可能对所有行业以及相关法律业务都十分精通。所以，在我们无法确信能够给客户十分专业准确的答复时，我们应当寻求和其他专业部门的合作。这样，通过律所内部团队的合作，不仅能够给客户提供十分专业的服务，而且能够提升客户对本律师事务所团队精神的认可。比如有的客户需要在中国投资建厂房，对于建筑方面的专业法律问题，我们会考虑与房地产部门合作。仅2006年一年，因涉及不同的专业，我们与七个部门进行了不同程度的合作，获得了客户的赞誉。

八、了解外资企业特有文化

作为外资企业的法律顾问，经常和企业的高级管理人员接触，而这些高级管理人员大多是外国人，因此我们需要尽可能地用外国语言与他们进行交流。在工作过程中，我也深深地感到语言的学习是一个渐近的过程，从开始的简单对话到深入地探讨法律问题是需要终生的学习。在工作之余与客户的交流中，一定的口语水平也是必须具备的。平时可以多从网上或书籍上了解客户本国的风土人情。有助于建立与客户的良好的友谊。此外，外资企业都有一套本国的企业管理文化。作为中国的律师，需要对此进行主动了解。比方说，日资企业比较注重细节和礼仪。所以在给日资企业提供法律服务时，对于法律的文本格式、语言的措词必须十分仔细审查。尽可能避免因一些细节上的问题而影响了在客户心目中的印象。

仁者见仁、智者见智，不同的企业对法律顾问有不同的要求。上述各项仅是本人在从事外企法律顾问工作中的切身体会，希望能够对年轻律师从事法律顾问工作有所启示。

（作者系本所合伙人、外商法二部主任）

第五篇：外企英语学习口语的经验技巧

体验式英语教育先锋美联英语

外企英语学习口语的经验技巧

导学：能够进入外企工作是很多人梦寐以求的一件事情，而想进外企，首先要过的一个关口就是英语，这其中以英语口语最为重要，下面，专家来介绍下外企英语学习口语的经验技巧。StartStop

其实，无论是学习哪一门语言，都是有一些经验可供参考的，也有一定的技巧，如果能够把它们掌握好了，那对于学习是有很大的帮助的，英语学习当然也是这个道理，许多想进外企工作的朋友都想了解一下外企英语学习经验技巧，下面专家来介绍下。

第一．最主要一点是敢于开口说英语，不要怕犯错误，这是外企英语学习的关键，人人都会犯错，这是在所难免的，只要敢说，就一定能学好。

第二．熟记常用语，确保准确无误。把常用的交际用语背熟，俗能生巧。

第三．要有灵活多样学习方法。一种方式学厌了，可以变换其他的方式，以便学而不厌。

第四．外企英语学习应做到坚持不懈。每天至少看 10-15 分钟的英语，要抓住早晨和晚上的英语学习时间

第五．要加强交际训练。语言的运用离不开频繁强化训练，只有交际，才能学好。

第六．尽量用第一人称来记习惯用语和句型，以便记忆牢固。

第七．现在网上不是有很多免费口语交流网站，与老外真实性的交流学习，实战中提高口语能力！

现在，大家对于外企英语学习口语的经验技巧都有所了解了吧，如果想要提高自己的口语水平，最重要的就是要不怕出丑，要开口说英语，这是学好英语口语最重要也是最关键的一点，同时在学习英语的时候最好是能够有一个详细的计划。