玩具租赁须知

第一篇：玩具租赁须知

玩具租赁须知

1、会员购买玩具租赁卡400元/张，非会员购买玩具租赁卡500元/张。租赁卡用完之后可按以上价格续购，遗失不补。

2、租赁玩具时须统一交付押金600元，直到不再租赁玩具为止，退回原押金600元。

3、租赁玩具的价格以在租赁卡上的打孔数为依据，每张租赁卡24个孔，未用完的不予退款，可转让他人。

4、玩具租赁周期为一周，过期的得加打原租赁孔数。

5、租赁玩具时请家长认真核对该玩具零件数，否则以我们工作人员清点数为准。

6、玩具在租赁期间丢失零件，赔偿金额为：特殊零件（即彩笔打勾）50元/个。其他零件为20元/个;您也可以选择以8折购买该玩具。如果图册丢失须八折购买该玩具。

朝阳公园乐高小镇

第二篇：玩具租赁流程

二、租赁流程

会员进入店内或网站挑选玩具，挑选完毕可在 直接下订单，或通过电话订货，进行 支付。

支付完毕，订单生成，我店将在在接到订单后1个工作日（生成订单后次日开始计时）内免

费送货上门。

三、收取服务

会员租赁玩具，享受 免费上门送货、免费取货服务（仅限市内）。单次租赁会员市内免费送

取。

会员下单成功后，我店送货人员于1个工作日（生成订单后次日开始计时）内将会员所租

玩具送至会员住所。会员更换玩具需提前2个工作日与 工作人员联系，约定上门取货日期，送货人员于约定日期前往会员住所取回玩具。

四、玩具损坏赔偿

在玩具使用过程中，如果出现损坏、丢失部件等现象，经过维修及配件不影响二次使用，会员 不需赔偿。如果玩具损坏严重不能维修，需要报废的，会员需赔偿 全额费用，如果

玩具丢失，会员需赔偿不高于玩具市场价格50%的费用，原件还回赔偿金全额退还。

五、租赁期满

玩具租赁时间为7天至一月。会员租赁玩具7天后，可随时退换玩具。若租赁期满会员未归

还玩具或续租，我店将为会员延期，不收任何费用，7天后押金自动转为租赁费用，同时

终止本次租赁业务。

六、会员期满

会员期满需进行会费充值。会员期满会员未续缴会费，如果有玩具尚未归还，延期小于一个

月的，我店将为会员保留会籍，不收取任何费用；延期超过一个月的，我店有权取消其会员

资格，押金转为玩具租赁费用。如果会员已经归还全部玩具，延期超过一个月的，会费自动

从押金中扣除，会员租赁玩具，需补齐押金。

七、温馨提示

1、请家长协助宝宝，认真阅读玩具使用说明，注意安全。

2、请在家长陪护下使用玩具，防止宝宝磕碰、划伤、吞咽零部件等事件发生。

3、请家长和宝宝一起爱护玩具，不要在玩具上涂写，不要在玩具上沾染油渍。

4、请家长保存好玩具包装及票据，已备退换货及租赁期满回收玩具。

第三篇：玩具租赁计划书

儿童玩具出租店创业书

项目名称：儿童玩具出租店

经营范围：以出租儿童玩具、婴儿车、婴儿床等为主。项目投资：

企业宗旨：让孩子开心、让父母省心、让全家放心

一、市场分析

（一）市场需求分析

玩玩具是每个孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

(二)目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0～16岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

(三)竞争对手的分析

目前恩施州出租儿童玩具的公司几乎没有，这是一个新兴的行

业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

二、成本预算

(一)样板店的成本预算

(1)办理工商、税务登记等费用

(2)店铺（50平方米）租金及押金：

(3)装修：

(4)购买产品及维修保养费用：

(5)咨询顾问及资料费：

(6)公司其他开支：

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

总计：

三、盈利状况

样板店业务收入来源

(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部

位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)

(3)出售玩具

四、市场风险预测

(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让

企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；

(3)明确与被租方的责任关系。

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标

准，明细化与客户的责任关系。

五、行业相关法律法规

(1)根据《中华人民共和国全同法》第2

33条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人

订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

(4)依法纳税，合法经营。

六、人员机构配置

职员及岗位职能

(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；

(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；

(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；

(4)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。

总共5名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

七、市场营销策略

(一)市场营销的基本策略

以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助大学生创业或就业为目的，争取3年内成为恩施州儿童玩出租行业的品牌店

首先，组建小岸儿童玩具出租样板店

(1)选地址：以为恩施州小学店和幼儿园店为样板店。

(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

(3)店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)

②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

③销售类

(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。

(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

(6)销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元／张。

(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

八、项目可行性分析

(一)社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

(二)项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

策划人：杨洲吴小铁焦斌杨子勇谭云阳2010年5月24日

第四篇：租赁玩具市场营销策略

租赁玩具营销策略

租赁玩具策略的理念是“帮妈妈省钱，让孩子玩得开心，健康成长”。

营销策略的总体目标是让家长花更少的钱，让孩子玩到更多的玩具，并且非常重视玩具对孩子的健康和智力开发作用，有益于孩子身心健康成长，确保安全，让孩子玩得开心，让家长看着放心。创业初期阶段，为周转资金，降低风险和招商，进行多项经营，除了主营租赁玩具业务外还有以下营业：

1.搭售新玩具；

2.回收旧玩具；

3.办儿童玩具交换俱乐部；

4.收取会员费。

（一）产品策略

1.产品定位：租赁中高端玩具（品牌玩具和大型玩具为主）；

2.产品档次：高档玩具有一定数量，尽量引进新颖和科技含量较高的产品，以中低档次的玩具为主要盈利份额。

3.产品分类：租赁各种配套服务产品，包括：

A.（按功能分）桌面玩教具，演示玩具，体育器材，构造积木，教学辅导用品，乐器，图书音像教材等；

B.（按年龄分）婴幼期玩具：0-3岁，幼儿期玩具：4-8岁；学龄期玩具：9-12岁；少儿期：12-15岁；

C.(按材质分)

4.玩具品种齐全，更好的吸引消费者的目光：

A.休闲类，特点：此类玩具可以帮助人们打发余闲时间，还可以经历了一天紧张工作的家长们和孩子放松娱乐；

B.益智类，特点：此类玩具需要多动脑，多思考，看似简单，其实很复杂，可以开发孩子智力，还可以激发那些被各种事务“纠缠”的一天的人群的生活热情；

C.观赏类，特点：玩具除了以上功能以为,还可作以为艺术品用于家中摆设。

（二）价格策略

采用会员卡年，月，日卡制，玩具可以按不同分类任意挑选，随时更换，每次仅限（主营收入）：阶梯式会员卡（可自由充值，十分便利）——

(三）租赁玩具连锁店选址（采取市场集中化）

1.幼儿园、托儿所、游乐场附近开店，3-6岁为主：

目标客户是幼儿园的小孩以及接受的家长，以爷爷奶奶居多，父母的比例较小；

产品定位：一般是小孩主动要求买，而大人在一般情况下都会答应，产品的选择应以小孩的眼光为准，中端价格为主，结合一些儿童喜欢的动漫类题材的玩具。

2.小学、青少年流动中央附近开店，7-13岁为主：

目标客户是小学生及前来接送的家长。小学生一般都有自己的零花钱：在20-50元左右。由于这个年龄段孩子的从众心理，流行潮流

趋势因素很重要，如滑板。悠悠球、游戏机等一些流行性的玩具占据很大比重。

3.在儿童医院和社区四周开店（0-3岁年龄段为主）：

目标客户群体主要是年青父母或爷爷奶奶等；

目标顾客户对产品质量要求很高，安全是第一考虑的因素。所以 提供的产品一定要注重包装，一中高端价位品牌玩具为主。

注意事项：提供完整的三证等文件。

（四）租赁玩具连锁店——店铺布局定位

（五）租赁玩具连锁店内货物分类摆放

（六）展示厅内标识物的放置

1、收银台后张贴服务公约

2、赔偿表

3、会员登记表

4、会员积分制

5、业务介绍说明表

6、维修部和卫生消毒部说明表

(七)严格执行“安全卫生的专业消毒房”方案

(八)销售模式

(九)加大前期宣传力度

(十)网上开展营销活动——淘宝店

(十一)渠道

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第五篇：玩具租赁店策划书

儿童玩具租赁店 连锁经营策划书

策划人: 马超

目录

项目介绍

……………………………………………………………..市场分析

………………………………………………………..…..成本预算

……………………………………………………………..盈利状况

……………………………………………………………..成本回收预测

……………………………………….……..……..市场风险预测

……………………………………………….……..行业相关法律法规

……………………………………………….…

人员机构配置

…………………………………………………..……

自身优势

……………………………………………………..……..市场营销策略

……………………………………………….………

项目可行性分析

………………………………………….…………6 7 7 8 8 9 11

一、项目介绍

项目名称：儿童玩具租赁连锁加盟策划

经营范围：以出租3-12岁儿童玩具为主，兼售卖儿重玩具

项目投资：12万元

回收成本期限：7个月

总店地址：富平县

项目概况：在国外，玩具租赁业作为新兴产业被人们誉为21世纪最有前途的产业之一。玩具租赁业以丰富的品牌，较好的质量，低廉的租金，良好的服务，正在赢得人们的认可。它使人们花有限的钱，让宝宝享受到好质量的玩具带给他们的无穷乐趣。先选定天乐儿童玩具租赁连锁店的总店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以让孩子快乐玩耍为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

企业宗旨：用最少的投资,给孩子最美的欢乐童年

二、市场分析(一)国家政策分析：

1.绿色低碳的消费

十八届五中全会提出，实现“十三五”时期发展目标，破解发展难题，厚植发展优势，必须牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。发展是第一要务，总书记对发展做出了深入思考：“发展必须是遵循经济规律的科学发展，必须是遵循自然规律的可持续发展，必须是遵循社会规律的包容性发展。” 玩具租赁服务实现玩具循环共享，避免了资源浪费，契合绿色低碳的消费趋势和消费理念。与“十三五”发展理念不照而宣。

2.OTO模式消费，加快互联网普及

十八届五中全会就明确指出：实施网络强国战略，实施“互联网+”行动计划，发展分享经济，实施国家大数据战略。互联网普及已是各级政府关注重点。

我们的玩具租赁采用oto消费模式，加快互联网普及。（指消费者通手机app，实现在线挑选玩具并下单，商家在约定时间上门提供免费安装配送服务，消费者支付一定租金，租期到后再由商家取回玩具的新型消费模式）。

(一)市场需求分析

玩是孩子的天性，玩具是孩子的天使，玩具是孩子的第一本教科书，玩具对于孩子的重要性不言而喻。家长每年都要给孩子购买少则几百多则几千甚至上万元的玩具，儿童玩具的品种越来越多，价位也越来越高，而小孩都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩不了 几天就扔在一边，玩具多了占用家庭大量空间，随意扔掉又觉得可惜，这让家长感到头疼不已。

有位妈妈算了一笔账：女儿满月时，先买了适合推婴儿外出的躺车。用了一段时间，孩子会坐了又买了方便携带的折叠伞把推车。10个月的时候，身边朋友家的孩子都开始坐卡通三轮车，她受不了孩子眼巴巴看别人的样子，又花300元买了辆维尼熊的卡通推车。随后，扭扭车、滑板车、能载人的小汽车……“一辆接着一辆，现在光这些大块头的童车就已塞满了地下室。”冯妈妈说，这还不算各种小娃娃、小皮球、小汽车等小玩具。“粗略估计，孩子从出生到现在，在童车和各种玩具上的投入有六七千元”。这笔账对于家庭条件尚好的人家来说不算什么，但对于一些收入不高的父母来说，却是一份很大的开销了。

玩具浪费惊人，原因之一是家长宠爱孩子，攀比心理作祟。一个孩子买了车子，其他孩子见了也会吵着要买，而宠爱孩子的家长也没办法，不得不买。另一个就是售后服务缺失了, 小孩子玩玩具不知道爱惜，弄坏了也无法确定损坏责任，家长想要让公司负责，而公司却认为是孩子弄坏的，不算自然损坏，不应自己负责。因为没有“三包”，玩具尤其是高档玩具，一旦有小配件损坏或丢失，就只能成为废品。所以，玩具租赁的出现，不仅可以让孩子玩到各种各样高品质的的玩具，而且还可以为父母省更多的钱，同时家长也不用再忧愁闲置的玩具影响家庭的储物空间。

玩具对小孩子来说是一种消费速度非常快的商品，小孩不会对一种玩具保持长时间的兴趣，因此，家长一般不愿意在买玩具上花费太多的钱，租赁玩具既能给孩子提供玩更多玩具的机会，也能为家长省下不少钱。

(二)目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是3～12岁的儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有什么问题。

(三)竞争对手的分析

目前长沙的科教新村、咸嘉新村和华侨村这几个小区附近的玩具店比较少，竞争也比较小，这是一个优势，特别对发展连锁店尤其有利。

三、成本预算

(一)总店的成本预算

玩具租赁总店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

(1)办理工商、税务登记等费用： 1000元

(2)店铺（50平方米）租金及押金： 9000元（按租金3000元/月，两押一租）

(3)装修： 8000元

(4)工资(1个月)： 6 000元

(5)购买产品及维修保养费用： 30 000元

(6)咨询顾问及资料费： 2500元

(7)公司其他开支： 10000元

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

总计：70 000元左右

(二)组建连锁店的费用预算

组建2个连锁店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。(1)策划费：1000

(2)店主培训费：8000

(3)管理费：8000

总共：26000

总成本预算(启动资金)： 100000左右

四、盈利状况

（1）各个店的日常业务收入

(2)销售会员卡，一年为期，会员实行积分制，时间越长，优惠越多

(3)赔偿金收入(顾客归还玩具时，部分玩具可能会由于出现损伤，重要配件的丢失损坏等原因，必须按照店中的“赔偿比例表”，按比例赔偿)

(4)销售玩具

五、成本回收预测

先成立总店，待情况稳定后可以考虑开始筹办另外两个小区的连锁店，大概三个月内全部可以正式营业。争取每月每个连锁店收入5000元，前面三个月三个店总收入约为30000，后面三个月业绩会增加一点，一个店6000一月盈利，由此，前面6个月总盈利85000左右。这样，前7个月收入可达10万元，即可收回成本。

六、市场风险预测

(一)同行竞争，是一个重要的风险因素

当一个项目被发现有巨大的市场发展空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，就必须要有独特的经营方略。首先要有一个优秀的团队，队员之间能相互补、团结和谐并能为了共同的责任、统一目标而奉献自己的力量，提高销售业绩；其次，进货时要注意产品的质量和服务，孩子还小，没有足够的识别危险的能力，这就在一定程度上避免了不必要的伤害，这样也能让家长更放心；第三，就是市场了，每个店的负责人必须要有足够的市场敏锐性，准确掌握市场行情，如此才能走在别人前面，抢占先机；最后，企业要有独特的创新管理模式，良好的信誉，诚信经营。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明

(3)明确与被租方的责任关系，签好协议书

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系，避免因为财务纠纷而与顾客发生不愉快。

生意好做，做好却难。玩具租赁开店门槛低，可是更新换代的投入大。很多店面刚开业时挺红火，时间一久如果玩具更新跟不上，顾客没了新鲜感，生意就很难维持下去。此外，顾客对消毒环节不放心、取还玩具不方便、损坏赔偿难定责等因素，也让玩具租赁一度变得“叫好不叫座”。

七、行业相关法律法规

(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

(4)依法纳税，合法经营。

八、人员机构配置

职员及岗位职能

(1)玩具租赁总店经理1名：负责整个总店的管理及玩具的采购工作

(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，并且一人兼任出纳工作，一人兼会计

(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作

(4)市场策划2名：主要总店的策划和连锁加盟店的策划(5)老板1名：统筹全盘，负责三个店战略性规划。

十、环境及地理优势

长沙是湖南的省会，经济繁荣，玩具市场广阔，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。

十、市场营销策略

(一)市场营销的基本策略

(1)选地址：以科教兴村为总店地址。该社区入住率达60％，综合配套齐全，区内只有两家出售电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。

(2)店址布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，也要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

(3)店内大致定位分三个区摆放：

①体验区（摆放一些中小型玩具供孩子试玩）

②选购区(摆放各类文具，供家长和孩子选择)③休息区（孩子在店中玩耍时，供家长休息娱乐）④服务区（收银、业务办理、查询）

(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。

(5)严格执行“出租物品专业消毒房”方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品经过保养消毒后才能再度使用。

(6)加大前期的宣传力度：因为玩具店刚开业，所以前期营销的重点是让小区所有3-12儿童家长知道有一个玩具出租店开业了。

(二)连锁加盟店的组建

以市场需求为原则，以总店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店实行良好的管理方式和经营理念，争取把公司做强做大。

十一、项目可行性分析

(一)社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进“玩具出租”行业的发展。

(二)项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小

(三)行业发展趋势分析

玩具租赁店是一个比较新的行业，竞争较小，发展前景巨大。租赁店既节约了社会成本，又为不同家庭解决了儿童玩具的处置和购买问题，深受大家欢迎。除此之外，它也是一个无污染的高效行业，是一个新兴的朝阳产业，发展前景广阔。随着社会经济的发展，人们的消费水平得到了提高，消费观念有所改变，这也为租赁店的发展提供了良好的社会环境。玩具租赁行业发展前景趋势很好，只要抓住机遇，就一定能成功。

公司以节能环保从小做起，以努力做好每件事，用心服务每个人为己任。以人性化服务为宗旨，致力于服务好每一个有宝宝的家庭。同时我们采用精挑细选的国内外知名品牌中的中高档玩具，严格清洗消毒，严格检查维护维修，极大地满足了婴幼儿生长发育快、对新事物新知识需求量大、好奇心强、兴趣转移快的生理和心理特点。让家长花最少的钱，让宝宝玩到最多的玩具。为社会节约大量的资源、为千家万户节省了大量的育儿开支、减少更多的麻烦。同时又可以极大地培养孩子的环保、绿色健康、爱护身边事物意识，有力地支持和发展了素质教育、创新教育，为孩子的早期教育提供了更为丰富的内容和广阔天地。让孩子们健康快乐的成长。

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