日常应用文书练习

第一篇：日常应用文书练习

日常应用文书练习

一、写作知识填空：

1、求职信根据有无具体的求职岗位分为： 应聘信 和 自荐信。

2、完整的求职信格式应该包括标题、称呼、正文、附件、落款五部分

3、打印或复制求职信，落款处留下空白，姓名前写上“自荐人”“应聘人”,并亲笔签名

4、申请事项要单一，一般是一事一议

5、应用文的词法特点：简称的运用。双变单，如：“应该”节缩为“应”，“特地”节缩为“特 ”，“经过”节缩为“经 ”，“决定”节缩为“定 ”； 缩合式，如：“经济贸易”节缩为“经贸 ”，“环境保护”节缩为“环保 ”； 省略式，如：“海内海外”节缩为“海内外 ”，“大型中型小型”节缩为“大中小型 ”。

6、人民币大写金额数字应用正楷或行书填写.如壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万、亿、元、角、分、零、整(正)等字样，不得用一、二(两)、三、四、五、六、七、八、九、十、念、毛、另(或0)填写，不得自造。

7、启事标题的写法有几种：第一种只写启事 ；第二种标明启事事项 ；如“开业启事”；第三种，启事重要或紧迫，还可以标明“重要启事”。有时将“启事 ”两字省去，只写“寻人”或“招聘”。

8、申请书须由申请人、申请单位撰写，通常要在纸质申请书上亲自签名 和盖章。

二、单选题

1、启事由标题、正文、（B）组成。A 落款 B 结尾 C 日期

D 署名

2、申请书的特点是（C）和请求性 A 单纯性 B 单面性 C 单一性

D 单调性

3、申请书的正文包括申请事项、申请理由和（D）三项内容。A 申请困难 B 申请注意 C 申请决心

D 申请态度

4、以下哪个属于凭证性条据（B）

A、请假条 B、收条 C、留言条 D、托事条

5、单位对外行文时，公文标题的形式是（A）

A、发文机关+事由+文种 B、发文机关+文种 C、事由+文种

6、求职信属于（B）

A、社交书信 B、专用书信 C、一般书信 D、个人书信

三、多项选择题

1、应用写作的语体风格是(ABDE)A、准确 B、简明 C、形象 D、平实 E、庄重

2、应用文的表达方式（ABCDE）

A、叙述（主）（B）议论（主）（C）说明（主）(D)描写（E）抒情

3、应用文的特点（ABCD）

A、鲜明的实用性 B、内容的真实性 C、格式的规范性 D、语体的独特性

4、对公文写作的语言要求是：（ACDE）

A、准确； B、幽默； C、简要； D、庄重； E、规范。

5、申请书通常由（ABCDE）部分组成。

A、标题 B、称谓 C、正文 D、结语 E、落款

6、下面属于说明性条据（ABC）A、请假条B、留言条C、托事条D、领条

7、请柬有横式、竖式两种，由以下几部分组成（ABCDE）A、封面（正面）B、称谓 C、正方 D、致敬语 E、落款

8、求职信的格式一般分为标题、称谓、正方、附件和落款五部分，其中正方包括开头，主体部分，结尾。结尾要强调自己的的求职意向，要写明联系方式。包括（ABCDE）A、邮政编码 B、通迅地址 C、邮箱 D、电话号码 D、QQ

四、判断题

2．申请书的正文包括三项内容分别是：申请事项，申请理由，申请态度。（√）3．邀请函侧重于邀请参加大型的公务活动，请柬则是礼节性的活动，如结婚等。（√）4.申请书只能一事一议，内容要单纯。（√）5．启事和启示是一种文体，可以通用。（×）

6．启事面向大众告知事宜。它只具有知照性，而没有强制性和约束。（√）7．申请书的申请态度要坚决，毫不客气。（×）

8．应用文常用文体，请求式包括：请示、申请、建议、通知等（√）

9、感谢信的结语部分一般用“此致 敬礼”之类的话，也可以自然结束正方，不写结语。（√）

五、改错题：

1.标题：一封表达感激之情的信

2.正文：希望你们厂给我们支持

第二篇：日常行政应用文书写作格式

日常行政应用文书写作格式

1．书信

（1）称呼：第一行顶格写，后用冒号。

（2）正文：另起一行空两格。一般先写问候语，再写主要内容。

（3）结尾：写祝颂语。“祝”、“此致”等词语可紧接正文之后写，也可独占一行，空两格写。“健康”、“敬礼”等用语要另起一行，顶格写。

（4）署名：写在另起一行的偏右处。

（5）日期：写在署名下一行的右边。

（6）用语要简洁得体、条理清晰，有真情实感

2.通知

（1）标题：第一行居中写明“通知”或“关于xx的通知”。

（2）称呼：换行顶格写明被通知方的名称，后用冒号。

（3）正文：另起一行空两格写通知内容，如会议通知包括会议内容、时间、地点、出席对象和有关准备事项等。

（4）署名：正文下一行的右下方写发出通知的单位或组织。

（5）日期：写在署名下一行的右边。

3．启事

（1）标题：第一行居中写明“xx启事”。

（2）正文：另起一行空两格写启事内容，交代有关事情的原委和目的，提出要求和希望，说明有关注意事项及办理程序等。有些内容则不应写具体明确，如“招领启事”中有关失物的详情，以防冒领。

（3）署名。

（4）日期。

启事不具备法令性、政策性、因而也没有强制性和约束性。

启事有招领启事、寻物启事、招聘启事、征稿启事等多种。

4．申请书

（1）标题：第一行居中写明“申请”或“xxx申请”，加上标明性质的字样。

（2）称呼：换行顶格写接收申请书的单位名称或领导同志姓名，后用冒号。

（3）正文：另起一行空两格写申请内容。内容应包括三个方面：第一，申请什么，要求批准什么；第二，提出申请的目的和理由；第三，表明自己的态度（或决心、愿望等）。

（4）结尾：写表示敬意之类的专用语。

（5）署名。

（6）日期。

申请书与请柬、感谢信、倡议书等属于专用信。申请书除第一行居中写申请名称外，其于部分与一般书信的格式一样。请求的事情一定要写明确，理由要充分，言辞也要恳切。

5．广播稿

（1）要通俗化、口语化。

（2）简洁明了。

（3）生动活泼。

（4）音调和谐。

（5）新、快、短。

6．说明书

（1）实用性。

（2）科学性。

（3）突出特点，强调特征。

（4）用语通俗简明。

说明书是一种实用性说明文体，常用于对工农业产品销售、书籍资料出版及电影戏剧演出等等的说明介绍。说明书有两种形式：条款式和短文式。

7．新闻

（1）标题：是新闻内容的提要。除正题外，前面可家加引题，后面可加副题。

（2）导语：开门见山，简明扼要地写出新闻事实或中心。有叙述式导语、描写式导语提问式导语等。

（3）主体部分：具体展开事实的叙述或进一步突出中心。新闻及时、准确地报道国内外新近发生的重要事件，一般篇幅较短。基本要素是时间、地点、事件等。内容必须真实，要“用事实说话”。

8．广告

（1）广告大致可以分为商业广告和公益广告两大类。

（2）商业广告由标题、正文、联系方式三部分构成。正文应突出产品、企业的特点。

（3）公益广告应突出主题的鲜明性、语言的文学性。

9．请假条

（1）标题：第一行居中写明“请假条”。

（2）称呼：第一行顶格写，后用冒号。

（3）正文：另起一行空两格写请假内容，交代请假原因、请假起止时间、请求准假等。

（4）署名。

（5）日期。

10．倡议书

（1）发出倡议的根据，目的，原因

（2）具体内容和具体事项

（3）结尾写出倡议书的决心和期望

（4）署名。

（5）日期。

11．请柬

（1）封面包括请柬二字及活动名称，请柬二字字体较大，可进行艺术加工，如采用美术字体，增加装饰图案或烫金等。

（2）背面顶格写被邀请者的姓名（或单位名称）。

（3）正文主要交待活动内容（如庆祝会、联欢会等）及活动时间、地点等。如果是邀请参加会议，应写明会期、乘车路线等应知事项。

（4）应以“此致——敬礼”或“顺致——崇高的敬意”等礼仪性语句结尾，最后应署名邀请者（或单位）的名称及发请柬的时间。

（5）语言上除要求简洁、明确外，还要措辞文雅、大方和热情。

12．感谢信

感谢信

敬爱的xxx：

具体事件

感谢之情

人物

日期

第三篇：模块四日常文书

模块四 日常文书

学习目的：理解日常文书的概念、特点，掌握基本格式和写作要求，提高写作能力。

导入：同学们在日常生活中，会用到哪些条据？

授新课：

一、日常文书的定义

日常文书是个人、单位、团体、部门之间日常交往中所使用的各种文书的总称。包括条据、书信、申请书、启事等。

二、条据

1、定义

条据是日常生活工作中使用的一种具有凭证或说明性质的简短的应用文书。

2、常见条据的写法

凭证式条据：主要有借条、欠条、收条（收据）、领条等。说明性条据：主要有请假条、留言条、便条等。

三、申请书

1、定义

申请书是个人或单位向相关单位或上级单位表达愿望、提出请求时所使用的一种专用书信。

2、写法

标题：三种格式。

申请书（申请）

ＸＸ申请书（入党申请书、困难补助申请书）

关于ＸＸ的申请（关于购买办公设备的申请）

称谓：接受申请的单位的名称或负责人的姓名、职务。正文：一般包括申请缘由、申请事项两部分。

结语：常用“请予批准”、“请批准我的申请”、“请接受我的申请”等语句作结。

祝颂语。（可省略）

落款：署名和日期。

四、证明信

1、定义

证明信是机关、团体、企事业单位或个人为证明某人的身份、经历或某一事项的真实情况时所写的专用书信。

2、写法

标题

证明（信）

关于XXXXX的证明（信）

称谓：对方单位名称或对方当事人的姓名。（如称谓对象不明确时可省略）

正文：写明要证明的情况。（有关人员的身份、经历，或有关事件的真实情况）

结语：“特此证明”。

落款：署名和日期。

例题

借条

今（兹）借到祝海涛人民币捌佰圆整。2010年3月5日前归还。

张明

2010年2月25日

欠条

（因资金周转出现问题，本应于今日付给祝海涛的商品货款暂不能支付。）兹欠祝海涛商品货款人民币壹仟捌佰圆整，2010 年3月5日前归还。

张明

2010年3月1日

收条

今（兹）收到张明所还借款捌佰圆整。

祝海涛

2010年3月5日

领条

今（兹）领到教材科发给XX班的《高等数学》（下）教材贰拾柒本。

杨帆

2010 年2月25日

请假条

尊敬的XX老师：

我因感冒发烧需输液治疗，今天不能前来参加《高等数学》课程的学习，特此请假，请准假。

杨帆

2010年3月2日

留言条

李小山：

今天下午我来找你，你不在家。我有事情想和你商量，今晚九时我再来，请你在家等我。

杨帆

2010年2月25日下午3时

便条

李老师：

我急需电子计算器用，请您代我向办公室借两个电子计算器，并让张晓同学带来。

杨帆

2010年3月5日

申请书

招生就业处：

我于2008年12月1日在乘坐公交赶赴一面试途中不慎将就业协议书遗失。特此申请补领一份。

请予批准。

XX学院XX专业XX班学生高伟

2008年12月2日

小结：掌握日常事务文体写作，对工作和生活有很大的帮助 练习：格式练习（配合实训）

修改题

申请书

敬爱的老师：

您好！我上学期选了法学的二专业。现在想退掉。由于这学期课比较多，上学期成绩又不好，退步非常明显。因此本学期想把本专业学好。如果有二专业觉得忙不过来，且又要过CET—4和计算机二级。

申请人：XXX

参考答案

申请书

教务处及法学院（领导）：

我于上学期递交了修读法学第二专业的申请，但由于上学期考试成绩不理想，退步非常明显，再加上本学期课程比较多，且又要争取通过CET—4和计算机二级考试，学习任务比较繁重，因此特申请撤消修读法学第二专业的申请书，请批准。

申请人：XXX

X年X月X日

课后小练习②——写证明信

你于2010年暑假期间（2010年7月25日至8月24日）在XX市XX公司参加了工作实习。工作实习结束后，XX公司给你开具了一封证明信，证明你在该公司参加了为期一个月的工作实习。请写出这封证明信。

参考答案

证明

重庆邮电大学XX学院：

（兹证明）2010年7月25日至8月24日，你院学生XXX在我公司进行了为期一个月的工作实习。

特此证明。

XX市XX公司

2010年X月X日

第四篇：应用文书

第001话我是路飞！将要成为海贼王的男人第002话大剑客现身！海贼猎人罗罗诺亚·卓洛第003话蒙卡vs路飞！神秘的美少女是谁第004话路飞的过去！红发香克斯登场第005话神秘的力量海贼小丑巴基船长第006话绝体绝命！驯兽师摩奇VS路飞第007话壮烈决斗！剑豪卓洛VS杂技师卡巴吉第008话胜利者是谁？恶魔果实的能力对决第009话正义的骗子？船长乌索普第010话史上最强的怪人！催眠师赞高第011话阴谋暴露！海贼管家克洛船长第012话与黑猫海贼团坡道的大攻防第013话恐怖的二人组！猫人兄弟VS卓洛第014话可雅小姐的拼死抵抗第015话把克洛打倒！男子汉乌索普悲痛的决定第016话守护可雅！乌索普海贼团大活跃第017话克洛VS路飞最后的结果第018话你就是珍兽！卡蒙和奇妙的伙伴第019话三刀流的过去！卓洛和古伊娜的誓言第020话著名的厨师！海上餐厅的山治第021话不请自来的客人！山治的饭与金的恩情第022话最强的海贼舰队！提督克利克第023话保卫巴拉提亚！大海贼红脚哲夫第024话鹰眼米霍克！剑豪卓洛命丧大海第025话必杀足技绝招爆发！山治vs铁壁巴路第026话哲夫和山治的梦想！传说中的all blue第027话冷酷无情的鬼人！海贼舰队总队长金第028话激斗路飞VS克利克第029话死斗的结果！肚皮里的一把第030话旅程开始！海上厨师与路飞同行第031话东海最坏的男人！鱼人海贼阿龙第032话可可亚西村的魔女！阿龙的女干部第033话乌索普死了？！路飞还没登陆第034话全员集合！乌索普讲出娜美的实情第035话不为人知的过去！女战士贝尔梅尔第036话求生！妈妈贝尔梅尔与娜美的牵绊第037话路飞站出来！背叛约定的结果第038话路飞危险了！鱼人vs路飞海贼团第039话路飞落水！卓洛vs章鱼小八第040话伟大的战士！激斗山治与乌索普第041话路飞全开！娜美的决心和草帽第042话爆发！鱼人阿龙来自海底的猛攻第043话鱼人帝国的终结！娜美是我的伙伴第044话展露笑颜的旅行！告别故乡可可亚西村第045话赏金对象！草帽路飞闻名世界第046话追赶草帽小子！小巴基的大冒险第047话久等了！重新复活的巴基船长罗格镇篇第048话开始与结束的镇登陆罗格镇第049话三代鬼彻与雪走！卓洛的新刀与女曹长第050话乌索普VS带着小孩的达狄正午的决斗第051话炽热的料理比赛？山治vs美女厨师第052话巴基的阴谋！在处刑台微笑的男人第053话传说开始了！目标伟大航路千年龙传说第054话新冒险的预感！神秘的少女阿碧丝第055话奇迹般的生物！阿碧丝的秘密和传说之岛第056话艾力克出击！军舰岛大突围第057话绝海的孤岛！传说的失落之地第058话废墟的决斗！紧张的卓洛VS艾力克第059话路飞被完全包围！提督尼尔森的秘策第060话在天空飞舞！苏醒的千年传说伟大航路前半段颠倒山篇第061话愤怒的决斗！穿越红色大陆第062话第一道难关！巨大的鲸鱼出现第063话男子汉的约定！路飞与鲸鱼再次的誓言阿拉巴斯坦篇威士忌山峰篇第064话迎海贼的城镇？登陆威士忌山第065话爆发三刀流！卓洛VS巴洛克工作社第066话一决胜负！路飞VS卓洛神秘的大决斗第067话王女薇薇的请求！路飞海贼团出航海军奋斗记第068话加油克比！克比梅伯海军奋斗记第069话克比梅伯的决心！格普中将的父母心巨人的小花园第070话太古之岛！潜伏在小花园的黑影第071话巨大的决斗！巨人东利与布洛基第072话路飞大怒！神圣决斗中的卑鄙陷阱第073话布洛基胜利狂哭！艾尔帕布决战第074话魔鬼蜡烛！不甘心的眼泪与愤怒的泪水第075话路飞被魔法袭击！颜色配料的陷阱第076话意想不到的反击！乌索普的机智和火焰星第077话再见巨人岛！向阿拉巴斯坦出发磁鼓岛篇第078话娜美生病了？朝海中下雪的方向前进第079话奇袭！布里基克号和布里基的瓦波鲁第080话没有医生的岛？无名国的冒险第081话开心吗？被称为魔女的医生！第082话多尔顿的觉悟！瓦波鲁军团登陆第083话飘雪的岛！登上磁鼓山第084话蓝鼻子驯鹿！乔巴的秘密第085话痴人说梦！庸医希鲁鲁克第086话希鲁鲁克的樱花与被继承的意志第087话VS瓦波鲁军团！吞吞果实的能力第088话动物系恶魔果实！乔巴的七段变形第089话王国的支配终结之时！信念之旗直到永远第090话希鲁鲁克的樱花！磁鼓山的奇迹第091话再见了磁鼓岛！我要出海了第092话阿拉巴斯坦的英雄和船上的女伶阿拉巴斯坦篇第093话到达沙漠之国！呼唤雨的粉和叛乱军第094话英雄们的再次相遇！他的名字是火拳艾斯第095话艾斯和路飞！热情的理想与兄弟情谊第096话绿之城艾尔玛鲁和功夫海牛第097话沙漠之国的冒险！在炎热大地栖息的魔物第098话沙漠海贼团登场！为自由而生的男人们第099话冒牌货的骨气！真心的叛乱军卡缪第100话叛乱军战士寇砂！对薇薇发过誓的梦想第101话艳阳的决斗！艾斯对蝎子男第102话遗迹里迷路！薇薇、同伴和国家的生存之道第103话蜘蛛人咖啡店！8点敌方干部集合第104话路飞VS薇薇！赌上同伴的泪之誓言第105话阿拉巴斯坦战线！梦之城雨地第106话一筹莫展的陷阱！突入雨宴第107话理想乡作战开始！叛乱开始了第108话恐怖的香蕉鳄鱼与Mr.王子第109话逆转大逃亡的钥匙！蜡烛球第110话无情的死斗！路飞vs克洛克达尔第111话奇迹的奔跑！阿拉巴斯坦动物军团第112话叛乱军vs国王军！决战在阿尔巴那第113话叹息的阿尔巴那！激战卡鲁队长第114话向同伴的梦想起誓！决斗鼹鼠土堆4号街第115话本日大公开！模仿蒙太奇第116话变身为娜美!冯·克雷的连发芭蕾拳法第117话娜美的旋风警报！天候棒炸裂第118话王室传承的秘密！古代兵器冥王第119话豪剑的精髓！斩断钢铁的力量和万物的呼吸第120话战争结束了！寇砂举起了白旗第121话追寻薇薇呼唤！英雄从天而降第122话砂鳄鱼和水路飞！决斗第二回合第123话追上砂鳄鱼！路飞向王家的墓地冲去第124话恶梦之时迫近！那里是砂砂团的秘密基地第125话伟大的翼！我是国家的守护神贝鲁第126话超越一切！雨降落在阿尔巴那第127话放下武器吧！海贼式的正义第128话海贼们的宴会阿拉巴斯坦逃出作战第129话从今开始！薇薇演讲的冒险故事第130话危险的香气！第七位伙伴是妮可·罗宾彩虹色的雾篇第131话第一个患者！蓝波球的秘密第132话航海士一反常态！为了自己的梦想第133话被继承的梦想！咖喱的铁人山治第134话让烟花绽放!男子汉乌索普八尺玉第135话传说的海贼猎人！流浪的剑士卓洛第136话山羊之岛的赛尼和山中的海贼船第137话赚了一笔哦？放高利贷的赛尼的野心第138话岛上财宝的行踪！赛尼海贼团出击第139话彩虹色的雾传说！鲁鲁佳岛的老人亨佐第140话永远之国的居民！南瓜海贼团第141话故乡的回忆！不能离开的海贼墓场第142话乱战必死！贝特的野心和彩虹之塔第143话就这样传说开始了！去彩虹的那面空海加雅岛篇第144话被剥夺的记录！打捞之王玛西拉第145话怪物登场！千万不要对白胡子同伙出手第146话别小看梦想！嘲笑的街莫库镇第147话海贼的高峰！说梦话的男人和海底探索王第148话传说的一族！『大话王罗兰度』第149话向白云打满舵！追击指南鸟第150话幻想是不会实现的！？贝拉米VS猿山联合第151话一亿的男人！世界最高权力和黑胡子海贼团第152话让船向空中去吧！乘上上升的海流空岛篇第153话这里是空海！天空骑士和天国之门第154话神之国度SKYPIEA！云之滩的天使们第155话禁断的圣地！神居住的岛和天之制裁第156话这么快就成罪犯了！？SKYPIEA的执法者第157话要逃跑吗！？早就开始的神之试炼第158话可爱大道的陷阱！全能的神艾尼路第159话前进乌鸦号！目标活祭坛第160话生存率10%！使用心网的神官莎多利第161话球之试炼的威胁！迷失森林的死斗第162话乔巴危险！原神对神官修拉第163话越来越不可思议！绳之试炼和恋之试炼第164话点亮山多拉的灯！战士韦柏第165话天空的黄金乡加雅！目标是神社第166话黄金前夜祭！对『巴斯』的憧憬第167话神.艾尼路登场！为了生存的夜明曲第168话长牙大蛇！开始生存的战争第169话舍弃性命的排击！『战鬼』韦柏的觉悟第170话空中的激战！海贼卓洛对战士布拉哈姆

第五篇：应用文书

《焦裕禄》

“生当作人杰，死亦为鬼雄”，焦裕禄用自己的行动诠释了人生的价值和追求。人活着就要有所作为，活着就要有所收获，生命不能只是一页苍白的纸，随风而逝。没有留下任何痕迹的人生是遗憾的，是不完整的，正如诗人臧克家说言：有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着。活着的人没有书写下有意义的人生，那他无异于行尸走肉，失去了灵魂，失去了人生的信仰，是对生命的亵渎和对自我的尊严的放弃。逝去的人为我们留下一幅气势磅礴、色彩斑斓的壮丽画卷时，生命之光就会永普心灵的每一个角落，被记忆定格，被历史铭记。焦裕禄作为基层政治的实权者，在兰考工作的一年多时间，感动了兰考人，感动了全中国人，这是多么的来之不易，焦裕禄让高山仰止，景行行止，除了对老书记的敬佩，我们还需要多说什么吗？不，什么都别说，说什么都是多余的。中国有十多亿人，县委书记更是成千上万，能够被群众永远铭记在心的却寥寥无几，焦裕禄是凤毛麟角，更多的县委书记却在历史的大潮中被冲刷的暗淡无光，被时间遗忘，被人民忘记。县委书记们更应该好好学习焦裕禄，学习他为民鞠躬尽瘁，死而后已的精神，学习他亲民为民、和民利民的作风，学习他无私奉献、无欲所求的境遇。

作为一个普通人，当看完电影《焦裕禄》后便黯然泪下，泣不成声，仿佛感同身受，置于当时的情境。身心洗礼灵魂超脱之后，我们开始反思自己的人生，人活着是为了什么？我们活着又做了什么？米兰昆

德拉在《不能承受的生命之轻》中说道，最沉重的负担压迫着我们，让我们屈服于它，把我们压到地上，最沉重的负担同时也成了最强盛的生命力的影像。负担越重，我们的生命越贴近大地，它就越真切实在。相反，当负担完全缺失，我们就会变得比空气还轻，就会飘起来，就会远离大地和地上的生命，人也就只是一个半真的存在，运动也会变得自由而没有意义。那么，生命到底选择什么？是重还是轻？重的有如灾难、厄运、绝望……就如刚过去的大地震，上帝潇潇洒洒的一个喷嚏就把成千上万他的忠实信徒给召唤回天国。轻的如嫉妒、爱恨，甚至一个目光，一句话，特雷莎、托马斯、弗兰茨、萨比娜在小说中都有他们不能承受的生命之轻，尽管他们在面对生活都有无比的顽强与耐力。

生命作为最崇高的抽象物，更是有着穷无数哲学家累世的智慧与猜度都不可以超度的秘密。他有重的角度也有轻的侧面，有短暂的瞬间变幻也有永恒的国度轮回。既然只能活一次，那么我们还是活的努力一点，就算为进入永恒轮回预定张头等票吧。

作为一个普通人，努力的活着，为了家人更好的活着，为了生命的意义和不枉来人世，我们要为这个世界留下点什么。选择明天的权利留在自己的手中，改写命运的逆境吧，仅为有意义的活一回，充实人生。最重要的人生不是写在书上，也不是雕刻在大理石上，而是铭记在人民的心里。

泰戈尔说:我的心是旷野的鸟，已在你的心里留下天空。愿每个人都能生于斯，长于斯，乐于斯，终于斯，愿居庙堂者能身无半亩，忧怀

天下。“青青园中葵，朝露待日晞。阳春布德泽，万物生光辉”，愿每个人在生命弥留之际，能说上一句，我不后悔我曾经活过。化为保持市场占有率。成熟期的营销策略可采取产品调整、市场调整、调整营销组合、合并等策略增强市场竞争能力。因此通过对潜在竞争对手的数量、规模、发展变动方向等方面的调查，对替代品的现状和发展趋势的调查，明确自己当前所面临的威胁和挑战，从而在新产品开发、行业介入等方面准确决策，未雨绸缪。

（五）产品衰退期

产品进入衰退期后，产品的需求量在市场上呈现衰退的趋势。此时，企业可在对现有产品市场获得能力比率调查、未来市场定位分析等调查分析的基础上确定出产品退出市场的时机，并设计出原产品的替代品或是开发新产品以维持企业的可持续发展。

三、进行市场调研的步骤和方法

（一）市场调研的步骤

1．市场调研的准备阶段。这是市场调查的决策、设计、筹划阶段。具体工作有三项：确定调研的任务、设计调研的方案、组建调研的队伍。2．市场调研搜集资料阶段。这一阶段是市场调研活动中最

为重要，是要有较大投入的阶段。其主要任务是在调研范围内，对调研对象，就调研内容相关的资料，运用科学的方法进行系统地搜集。

3．市场调研分析阶段。主要任务是对市场搜集资料阶段取得的资料进行鉴别与整理，并对整理后的市场资料做统计分析和开展理论研究。4．市场调研总结阶段。主要任务是撰写市场调研报告，总结调研工作，评估调研结果。

（二）市场调研的方法1．传统的市场调研方法。常用的传统市场调研方法有问卷调查、用本文来源于论文范文网 原文链接地址：

您是否想在销售行业发展自己，您是否想通过销售工作使自己获得更多的成长与价值。那么在应聘销售工作之前，就先要准备好一份优秀的销售求职信。以下为您准备销售求职信范本，可供参考。尊敬的领导： 您好！非常感谢您在百忙之中翻阅我的应聘求职信，为一个 您是否想在销售行业发展自己，您是否想通过销售工作使自己获得更多的成长与价值。那么在应聘销售工作之前，就先要准备好一份优秀的销售求职信。以下为您准备销售求职信范本，可供参考。

尊敬的领导：

您好！

非常感谢您在百忙之中翻阅我的应聘求职信，为一个正在寻找更大发展前途的青年铺开了光明之路。我相信贵公司是我最想要加入的公司，而贵公司也是会需要我这样的有为青年的。

我在看星期四xxx报的时候，获悉贵公司招聘人才。本人曾担任xx产品公司销售部高级职员四年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务。

我在之前几年的工作中，学习到了很多的专业知识，我知道以我的能力，只要贵公司给我一点发挥的空间，我可以很快的适应贵公司的工作环境，很快的融入到贵公司的大家庭中去，为公司的发展做出我最大的贡献！

本人自200x年开始，一直担任售货业务以及函件的撰写工作。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。

在之前公司任职前，我曾在长兄会计公司担任过秘书工作。在任职期间，学会很多有关会计名词及会计作业程序。

本人现年二十五岁，未婚，200x年毕业于xx大学，我希望有机会充分利用自己工作能力，从事更大范围工作之需要，这是我急于离开现职的主要原因。本人现任职的公司老板，对我的工作雄心颇为赞许，因此，愿协助我另谋他职。

我相信只要贵公司能够看到我的潜力和我的能力，我就会为贵公司的发展做出我最大的贡献，我会更加努力的工作，回报贵公司对我的信任和支持！

如果方便的话，我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下，以便详细说明。

此致

敬礼

求职人：xxx

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