第一篇：应用文书
文书基础：第一节应用文书的概念与制发程序
一、应用文书的含义与分类
（一）含义
应用文书——各级机关、企事业单位、社会团体以及个人处理事务中经常应用的具有一定格式的文体总称。
（二）分类
主要分为三类：
行政公文——在行政管理过程中形成的具有法定效力和规范体式的文书，是依法行政和进行公务活动的重要工具。又称“通用公文”。
主要有13种公文：命令（令）、决定、公告、通告、通知、通报、议案、报告、请示、批复、意见、函、会议纪要、事务文书——处理日常事务所使用的文书。主要包括：
传真稿、备忘录、请柬、邀请信、简报、会议纪要、计划、总结、述职报告、讲话稿等。
商务文书——处理商务业务所使用的文书。主要包括：
意想书、定货单、商品说明书、市场调查报告、招标书、投标书、合同、可行性研究报告。
二、文书的制发过程
（一）通用公文的制发程序
草拟——审核——签发——复核——缮印——用印——发文登记——分发
（二）事务文书、商务文书的制度发程序
事务文书、商务文书各有多种下属文书，其内容、体式、功能各不相同，因此，没有行政文书那么严格的、缜密的制发程序。但都具有草拟、审核、定稿、公布及操作的制发程序。
秘书文书基础知识：第二节应用文书的格式
一、通用公文的格式 指公文的外观样式，即通用公文用纸、印装的规格和其需要标识的各要素所构成的外部形态。
（一）通用公文用纸和印装规格
（要求字目闪动）
1、采用国际标准A4型纸
2、公文页面与版心尺寸
3、文字符号从左至右横写、横排。一般每面排22行，每行排28个字。
4、公文左侧骑马订或平订，不掉页；后背平整、不空。
（二）通用公文中各要素标识规则
1、眉首
1)公文份数序号
2)秘密等级和保密期限
3)紧急程度
4)发文机关标识
5)发文字号
6)签发人（会签人）
7)红色反线
①00001
②机密★一年
③ 特 急
④××××××××文件
⑤×××〔2006〕号
眉 首
分析：“①”表示 公文份数序号
1、行政公文要求“绝密”“机密”公文应当标明份号，党的机关公文要求凡秘密公文都要标明份号。每一份公文的份号都不一样，这在秘密公文的管理过程中有重要意义。
2、份号的位置在公文首页版心的左上角第1行。用阿拉伯数字标注。如001至999
“②”表示 秘密等级和保密期限
1、秘密公文的秘密等级共有三级：“绝密”、“机密”、“秘密”。如无保密内容，不得标注此项，以免给工作增添麻烦。
2、密级标注在公文首页版心右上角第一行。两字间空一格。如“机 密”
“③”表示 不是事关重大、需要紧急办理的公文，不得标注此项。
紧急程度的标注一般也在首页右上角第2行，跟秘密等级上下排列，居秘密等级下方。
“④”表示 发文机关标识
一般由发文机关名称加“文件”两字组成，也可以只有机关名称不加“文件”二字。
版头用套红大字居中印在公文首页上部。
版头这一格式项目需要特别注意的问题还有：
**发文机关名称必须使用全称或规范化简称，不得出现所指不明或容易误解的情况。
**几个机关联合发文，属于行政公文的，要把参与发文的机关都排上，主办机关排列在前，其它机关依次在下方整齐对应排列。机关名称后的“文件”二字居纵向中央。
几个同级机关（如安徽省人事厅、安徽省科学技术委员会、安徽省财政厅）联合发文，例 ：安徽省人事厅
安徽省 科 委 文件
安徽省财政厅
** 在民族自治地方，发文机关名称可以并用自治民族的文字和汉字印刷。
“⑤”表示 发文字号有固定的模式：由发文机关代字＋年份(发文年度)＋序号(发文顺序号)
机关代字是发文机关名称的极度简缩，但还能识别出是哪一个机关。如：“国发”是国务院的机关代字；“中发”是中共中央的机关代字；“国办发”是国务院办公厅的机关代字。陕西省人民政府的机关代字是“陕政字”，四川省人民政府的机关代字是“川府”，根据代字可以看出发文的是什么机关。
年份就是发文当年的年度，用阿拉伯数字写全，不得缩写，如把1999年减缩为“99”。年份加六角括号，例如：〔1999〕。不得用圆括号或别的括号。
序号是机关发文的流水号，当年所发的第一份公文是1号，以后依次顺排即可。除命令(令)外，其它公文的序号前不加“第”字，数字前面也不加“0”。
发文字号之下4MM处印一条与版心等宽的红色反线
①关于×××工作的通知
②××××××
③ ××××××××××××××××××××××××××××
×××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××
×××××××××××。
④附件：1.××××××
2.××××××
⑤××××××
二○○六年一月十号
⑥(××××××)
分析：“①”表示 标题
公文标题位于间隔横线下方，居中排列，字号大于正文。
公文标题由发文机关名称、公文主要内容、文种组成，简称标题三要素。发文机关名称根据情况可以省略 公文标题中除法规、规章名称加书名号外，一般不用标点符号。如《**市人民政府关于开展财务大检查的通知》
“②”表示 主送机关
就是受理公文的机关。主送机关名称应当用全称或者规范化简称或者同类型机关的统称，位于公文标题下方，正文上方，顶格排印。
下行文的主送机关可以有若干个，排列时，同类型、相并列的机关之间用顿号间隔，不同类型、非并列关系的机关之间用逗号间隔，最后用冒号。
如人事部《关于开展国家公务员普通话培训的通知》的主送机关：
各省、自治区、直辖市人事(人事劳动)厅(局)，教委(教育厅)，语委(语言文字工作 机构)，国务院各部委、各直属机构人事(干部)部门，新疆生产建设兵团人事局：
向上级机关行文，特别是上行文中的请示，一般只能写一个主送机关。如需其他相关的上级机关阅知，可以抄送。
大多数公文都有主送机关，但有些向全社会普发的下行文（如通告、公告），没有明确的主送机关，可以没有这一项。
“③”表示 正文
正文位于主送机关名称的下一行，每自然段左空2字，回行顶格。数字、年份不能回行。
一般公文要求一文一事。
“④”表示 附件
具体写法：“附件”后标全角冒号和名称。附件名称后不加标点符号。附件如有序号使用阿拉伯数码．如（附件：１．×××）
“⑤”表示 成文日期
要写明年、月、日，不得简写，用汉字书写
如，零要写作成“Ｏ”如“二ＯＯ一年一月一日”
书写的位置：一是文尾标注
二是题下标注。会议通过的重要公文，如决议、决定，以及条例、规定等法规性文体，成文日期不在文后，而是加括号标注于标题下方居中位置。
“⑥”表示 附注 公文如有附注（需要说明的其他事项），应当加括号标注。
一般是对公文的发放范围、使用时需要注意的事项加以说明，如“（此件传达群众）”
需要注意的是：
不要把附注理解为是对公文内容的解释或注释。
“请示”应当在附注处注明联系人的姓名和电话。
① 主题词：×× ×× ×× 通知
②抄送：××××××，××××××，×××××，××××××。
③
⑤××××（印发单位）
④××××年×月×日印发
（共印××份）
分析：“①”表示 主题词
又称为“关键词”。它是公文中代表其内容特征的、最能说明问题的、起关键作用的词。
所有的公文都要标注主题词，上报的公文要求更严格，要按上级机关的要求和公文主题词标标注。
主题词按规定应标注在公文末页下部，抄送范围上方。
其标引的顺序先标类别词，再标类属词。主题词的数量一般三到五个，要求不超过５个。原则是“谁办文，谁标引”
“②”表示 抄送机关
指主送机关之外的其他需要阅知公文内容的上级、下级和不相隶属机关。
它位于主题词的下1行，左空1字，用3号仿宋体标识“抄送”，后标全角冒号，冒号后为抄送机关。抄送机关用全称或是规范化的简称，抄送机关之间分隔采用逗号隔开，回行时与冒号后的抄送机关对齐，最后一个抄送机关后标句号。
“③”表示 版记中的反线
版记中各要素之下均加一条黑色反线，宽度同版心。目的：
1、显示各要素之间的区别；
2、显得美观好看
注意的是：最后一个要素之下要有一条反线。
“④”表示 印发机关和印发日期
印发机关和印发日期位于抄送机关之下，占１行位置。
印发机关要具体到承办公文印制和发出的部门。通常是机关的办公部门，或办公部门下属的秘书部门。
印发日期，指的是办公部门接到定稿后起印日期。一般写成＊年＊月＊日，使用阿拉伯数字。
“⑤”表示 版记的位置
版记置于最后一面，版记的最后一个要素置于最后一行
关于印章的认识：
（三）通用公文的特定格式
三种格式：信函式格式
命令式格式
会议纪要格式
二、事务文书、商务文书的格式
除了简报等个别文种外，大多文书不具有版头、主体、版尾这样严格的三大板块的划分；
事务文书与公务文书包含多个文种，这些文书各有各的格式规范与要求，如请柬有其固定的格式；合同、标书也有约定束成的格式。
秘书文书基础知识：第三节应用文书的要素
● 材料——血肉
● 主题——灵魂 ● 结构——骨骼
● 语言——细胞
一、材料
（一）概念
材料是作者为了某一目的，收集、摄取以及写入文章中的一系列事实或依据。
（二）环节
● 材料的占有
途径——一是亲身经历所获；二是调查阅读所获
● 材料的鉴别
对材料进行分析、比较的研究过程。
● 材料的选择
原则：
1、围绕主题
2、选择典型材料
3、选择真实准确的材料
4、选择生动新颖的材料
● 材料的使用
注意事项：
一是恰当安排先后顺序
其原则只有一个：便于读者接受
二是确定详略程度
原则有二：一是根据主题需要；二是根据文体的特点
二、主题
（一）概念
通过文章内容所要表达出来的基本观点或中心思想。
（二）依据
1、以写作目的为立意依据
2、以材料本身的意义为立意依据
（三）对主题的要求
1、正确——符合党、国家的法律、法令、方针、政策。否则，就不能发挥好积极的作用。
请看下面一篇公文：
华力五金厂关于加强安全保卫工作的通知
近来，我厂连续发生盗窃、斗殴和小型失火事故。有数位职工被歹徒打伤，财务损失数万元，为保证工厂的正常生产秩序，特作如下通知：
一、凡是本厂职工进入厂门，均要佩带厂徽标志，否则作违反厂纪处理，扣发奖金。
二、外来人员进入工厂时，必须持所属单位介绍信或证件登记，出厂时，应接受行李物品，甚至搜身检查。
三、来客投宿、有关人员应报厂保卫科批准。在此期间，如厂内发生盗窃、失火事故，来客不准离开工厂，并要集中接受审查。
通告自二零零五年二月八日生效就。凡自觉执行本通告的给予表彰，拒不执行予以经济处罚或行政处分。
二零零五年二月一日
2、深刻
3、新颖
4、集中——一文一事
三、结构
（一）标题
两中模式：
1、公文式模式
其构成通常是：“发文机关+事由+文种”
××卷烟厂关于生产销售“高档××”及其定价的请示
××市××研究所2005年度科研工作总结
2、一般文章标题
常用于简报、调查报告、总结、述职报告等事务文书。
两种：单标题——如《为祥和公司的诚信宗旨而尽力》（简报）
双标题——正标题+副标题
如，艰苦的拼搏××，丰硕的成果
——××省邮政系统2006年工作总结
（二）开头
四种开头方式：
1、概述式
报告、会议纪要、总结、述职报告、调查报告等文种常常采用概述式。
2、目的式
通告、通知、计划、招标书等采用此方式。
如，3、开门见山式
国务院关于修改《中华人民共和国个人所得税法实施条例》的决定
国务院决定对《中华人民共和国个人所得税法实施条例》作如下修改：
×××××；
××××××；
××××××××××××××××××××××××××××××××××××。
4、引述来文式
多用于函、批复等回复性公文。
市人事局关于批准市卫生局录用高校硕士毕业生的函
你局《关于拟录用高校硕士毕业生的函》（×卫函〔2006〕15号）收悉。
【练习题】：
1、近年来，全市酒类生产发展过快，已登记发照的社办酒厂有37个，国营酒厂有12个。去年生产白酒4200吨，酒类生产已处于饱和状态。目前申办酒厂的单位还在增加，特别是乡镇、个体户要求办厂的较多。个别的未经申请办理执照，擅自开业；部分酒厂在质量上也未达到要求。为了使酒厂生产健康发展，根据国务院〔1982〕108号文发布的《工商企业登记管理条例施行细则》的有关规定，特提出如下请示。（属____式开头）
2、根据省人民政府侨务办公室、省统计局、省财政厅《关于×省首次侨情普查的通知》精神，为进一步作好我市侨务工作和对台工作，把侨、台工作重点转移到„„现确定在全市开展侨、台情况普查工作。（属____式开头）
3.你厅《关于拟录用2005年大中专毕业生的函》（国政〔2005〕18号）收悉。经研究，现复函如下。（属____式开头）
答案：
1、目的式
2、开门见山式
3、引述来文式
（三）层次
1、总分式
2、并列式
3、递进式
如，《农村文化活动设施量少质差的现状亟待改变》的调查报告，按以下思考写成：
××县农村文化活动设施量少质差
↓
“文化饥饿症”带来农村精神文明滑坡
↓
文化活动量少质差的原因
↓
采取有力措施质量农村文化活动阵地建设
4、因果式
先因后果 OR 先果后因
如，某厂生产的传统产品出现销售疲软势头，厂方要求做出调查并写出市场销售情况的调查报告：
5、时序式
6、三段式
（四）段落
常用的段落方式：
1、提行式
2、条款式
3、篇段合一式
（五）过渡
常用的方式：
1、过渡词。如，因此、综上所述、尽管、但是„„
2、过渡段。如，现将具体要求通知如下；
3、过渡段。
（六）照应 常用方式：
1、首尾照应
2、文题照应
3、行文前后照应
（七）结尾
常用方式：
1、强调式
2、期求式
3、希望式
4、说明式
5、秃尾
*****对结构的总体要求：
严谨、自然、完整、统一
56、文章的四要素是：材料、主题、结构和（）。2003/8
（A）照应
（B）段落
（C）过渡
（D）语言
27、公文中一般用作经办用语的词语有()。2005/5
(A)印发(B)拟定
(C)收悉(D)兹经
28、公文结构的总体要求是()。2005/5
(A)自然(B)统一
(C)严谨(D)完整 答案：D D B(见书P26)
【训练题】：
下面是应用文书的几段结尾，试根据题后的选项提示判断它们属于哪类结尾方式。
1、以上意见如无不妥，请批转各地执行。（属____式结尾）
2、希望各级人民政府加强领导，结合实际情况做出规划，切实办好职业技术教育，使这一工作出现新局面。（属____式结尾）
3、到会同志一致表示，试点城市作为改革的先行者，必须加强当的领导，作好思想政治工作，统一和提高各方面的认识，„„努力做到方向准、决心大、路子顺、效果好。
（属____式结尾）
答案：
1、期求式
2、希望式
3、强调式
四、语言
（一）运用语言的标准
1、准确
如，要统筹安排生产和生活用水，把城市所有用水户逐步纳入计划，按季分月下达用水指标，严格执行，认真考核。（2001年第18号《国务院公报.二十五个城市用水会议纪要（摘要）》）
例中的“考核”应改为“考核”。因为，对人可以“考核”，对“用水指标”是不能“考核”的。
2、简洁
3、平实
（二）应用文书专用语言
应用文具有独特的专用语言，常见的有以下8类：
1、开头用语
2、承启用语
3、引述用语
4、批转用语
5、称谓用语
6、经办用语
7、表态用语
8、结尾用语
56、文章的四要素是：材料、主题、结构和（）。2003/8
（A）照应
（B）段落
（C）过渡
（D）语言
27、公文中一般用作经办用语的词语有()。2005/5
(A)印发(B)拟定
(C)收悉(D)兹经
【练习】：
下面是一位学生在实习后写的一篇调查报告，习作的开头文字通顺，交代了调查的时间、地点、任务、事件，但这样写行吗？请从语体方面分析不对之处，并予以修正。
阳春三月。风和日丽。我们省××学院旅游管理专业班的45名同学从广州乘船，在15日天蒙蒙亮时就到了肇庆市。啊，肇庆！美丽的肇庆！你是南粤的旅游胜地，多少个日日夜夜啊，同学们梦寐以求，要来领略你的风采。今天如愿以偿了。但是，这次我们要到你的农村——大湾的食品站，作为期一个月的生猪收购成本调查。因此，尽管大家都想借此机会痛快地玩它一玩，但想到这是实习调查，必须把学好专业放到首位。这样，在实习老师的带领下，下午就分为两个小组奔赴实习调查点了。
下面一段话，是从某工业局干部写的工作总结中摘录的，句子不仅通顺，而且可以说还颇为生动，但是，该局的局长看过后说这样写不对。请你说出理由。
我局所属××工厂去年借助外部东风，生产一度像穿云燕子，飞向百尺竿头。曾几何时，今春以来，却又像冰山开花似的，一泻千里。
答案：
1、提示：调查报告属于应用文的范畴，其语言要求准确、简洁、庄重、平实、朴素和自然。文种的语言表达属于文学作品的表达方式，抒情、生动。
其所要表达的主要内容是：广东省××学院旅游管理专业班的45名同学，于3月15日下午始，将分为两个小组对肇庆市的农村——大湾的食品站，作为期一个月的生猪收购成本调查。
3、我局所属××工厂去年借助外部环境的力量，生产大幅度增长；但是，今年入春以来，生产却直线下降。
秘书文书基础知识：第四节应用文书的表达方式
一、叙述
（一）叙述的概念
把人物的经历、行为、或事物发展变化的过程表述出来的方式。
六要素：时间、地点、人物、事件、原因、结果
（二）人称
两种：第一人称和第三人称
报告、请示、函、计划、总结、邀请信、感谢信、述职报告等使用第一人称。应用文中的第一人称，指的往往是发文机关，只有很少一部分是作者本人（如个人计划、个人总结）。
运用第三人称的文体主要有通报、会议纪要、会议记录、合同
（三）叙述的方式
1、顺叙
调查报告、总结、报告采用这种方式
2、倒叙
简报、通报等
二、议论
（一）概念
作者通过事实材料和逻辑推理，来阐明自己的观点，表达自己赞成什么或是反对什么的表达方式。
三要素：论点、论据、论证
（二）类型
1、立论
2、反驳
（三）论证的方法
1、例证法
要注意典型性
2、分析法
3、引证法
4、对比法
5、因果法
三、说明
（一）概念
对事物的形状、性质、特征、成因、功能，或对人物的经历、特征、状况等进行客观解释、介绍的表达方式。
（二）说明方法
1、定义与表述
（1）定义：对事物的本质特征加以揭示和概括。
商业——以买卖方式使商品流通的经济活动。
（2）表述：具体说明、介绍某一事物或人物的文字。
2、分类和比较
分类说明法是按一定的标准划分成不同类别，并对各类别加以说明的方法。如，《一九九八年国家留学基金资助出国留学人员选拔简章》就“申请条件”中的“基本条件”和“类别条件”进行了说明。
（1）高级访问学者
应是高等学校、科研院所及大中型骨干企业的重点学科、重点实验室、重点科研项目的学术带头人„„
具有高级专业技术职称，年龄不超过55岁。„„
（2）访问学者进修人员
应是在本人所从事的学科领域内有较深入的研究并取得一定成果、确有必要出国培养的教学、科研、技术、管理人员。„„
年龄在50岁以下，具有大学本科以上学历人员。„„
（3）研究生
根据双边文化教育使用交流项目或其他合作项目的形式选派，具体条件与选派办法另行通知项目单位，不受理个人申请。
比较说明——将相似的或不同的事物进行类比、对比来说明事物的特征的方法。
如，国家统计局××年国民经济和社会发展的统计公报，在介绍我国邮电通信行业发展时指出：
全年完成邮电业务总量1335亿元，比上年增长35.4%。全国城乡电话交换机容量达到10 864万门；其中局用交换机容量达到9318.5万门，比上年增加2107万门„„
3、数字和图表
【本章作业】：
1、根据下面内容，拟写一份公文，要求具有眉首、主体、版记；公文内容可以略写。
2006难6月30日，海天电器集团就做好安全保卫工作释义，给各分公司下发了通知，发文字号是：海电〔2006〕79号
2、以拟写工作总结为例，说说材料工作的4个环节。
第二篇：应用文书
第001话我是路飞！将要成为海贼王的男人第002话大剑客现身！海贼猎人罗罗诺亚·卓洛第003话蒙卡vs路飞！神秘的美少女是谁第004话路飞的过去！红发香克斯登场第005话神秘的力量海贼小丑巴基船长第006话绝体绝命！驯兽师摩奇VS路飞第007话壮烈决斗！剑豪卓洛VS杂技师卡巴吉第008话胜利者是谁？恶魔果实的能力对决第009话正义的骗子？船长乌索普第010话史上最强的怪人！催眠师赞高第011话阴谋暴露！海贼管家克洛船长第012话与黑猫海贼团坡道的大攻防第013话恐怖的二人组！猫人兄弟VS卓洛第014话可雅小姐的拼死抵抗第015话把克洛打倒！男子汉乌索普悲痛的决定第016话守护可雅！乌索普海贼团大活跃第017话克洛VS路飞最后的结果第018话你就是珍兽！卡蒙和奇妙的伙伴第019话三刀流的过去！卓洛和古伊娜的誓言第020话著名的厨师！海上餐厅的山治第021话不请自来的客人！山治的饭与金的恩情第022话最强的海贼舰队！提督克利克第023话保卫巴拉提亚！大海贼红脚哲夫第024话鹰眼米霍克！剑豪卓洛命丧大海第025话必杀足技绝招爆发！山治vs铁壁巴路第026话哲夫和山治的梦想！传说中的all blue第027话冷酷无情的鬼人！海贼舰队总队长金第028话激斗路飞VS克利克第029话死斗的结果！肚皮里的一把第030话旅程开始！海上厨师与路飞同行第031话东海最坏的男人！鱼人海贼阿龙第032话可可亚西村的魔女！阿龙的女干部第033话乌索普死了？！路飞还没登陆第034话全员集合！乌索普讲出娜美的实情第035话不为人知的过去！女战士贝尔梅尔第036话求生！妈妈贝尔梅尔与娜美的牵绊第037话路飞站出来！背叛约定的结果第038话路飞危险了！鱼人vs路飞海贼团第039话路飞落水！卓洛vs章鱼小八第040话伟大的战士！激斗山治与乌索普第041话路飞全开！娜美的决心和草帽第042话爆发！鱼人阿龙来自海底的猛攻第043话鱼人帝国的终结！娜美是我的伙伴第044话展露笑颜的旅行！告别故乡可可亚西村第045话赏金对象！草帽路飞闻名世界第046话追赶草帽小子！小巴基的大冒险第047话久等了！重新复活的巴基船长罗格镇篇第048话开始与结束的镇登陆罗格镇第049话三代鬼彻与雪走！卓洛的新刀与女曹长第050话乌索普VS带着小孩的达狄正午的决斗第051话炽热的料理比赛？山治vs美女厨师第052话巴基的阴谋！在处刑台微笑的男人第053话传说开始了！目标伟大航路千年龙传说第054话新冒险的预感！神秘的少女阿碧丝第055话奇迹般的生物！阿碧丝的秘密和传说之岛第056话艾力克出击！军舰岛大突围第057话绝海的孤岛！传说的失落之地第058话废墟的决斗！紧张的卓洛VS艾力克第059话路飞被完全包围！提督尼尔森的秘策第060话在天空飞舞！苏醒的千年传说伟大航路前半段颠倒山篇第061话愤怒的决斗！穿越红色大陆第062话第一道难关！巨大的鲸鱼出现第063话男子汉的约定！路飞与鲸鱼再次的誓言阿拉巴斯坦篇威士忌山峰篇第064话迎海贼的城镇？登陆威士忌山第065话爆发三刀流！卓洛VS巴洛克工作社第066话一决胜负！路飞VS卓洛神秘的大决斗第067话王女薇薇的请求！路飞海贼团出航海军奋斗记第068话加油克比！克比梅伯海军奋斗记第069话克比梅伯的决心！格普中将的父母心巨人的小花园第070话太古之岛！潜伏在小花园的黑影第071话巨大的决斗！巨人东利与布洛基第072话路飞大怒！神圣决斗中的卑鄙陷阱第073话布洛基胜利狂哭！艾尔帕布决战第074话魔鬼蜡烛！不甘心的眼泪与愤怒的泪水第075话路飞被魔法袭击！颜色配料的陷阱第076话意想不到的反击！乌索普的机智和火焰星第077话再见巨人岛！向阿拉巴斯坦出发磁鼓岛篇第078话娜美生病了？朝海中下雪的方向前进第079话奇袭！布里基克号和布里基的瓦波鲁第080话没有医生的岛？无名国的冒险第081话开心吗？被称为魔女的医生！第082话多尔顿的觉悟！瓦波鲁军团登陆第083话飘雪的岛！登上磁鼓山第084话蓝鼻子驯鹿！乔巴的秘密第085话痴人说梦！庸医希鲁鲁克第086话希鲁鲁克的樱花与被继承的意志第087话VS瓦波鲁军团！吞吞果实的能力第088话动物系恶魔果实！乔巴的七段变形第089话王国的支配终结之时！信念之旗直到永远第090话希鲁鲁克的樱花！磁鼓山的奇迹第091话再见了磁鼓岛！我要出海了第092话阿拉巴斯坦的英雄和船上的女伶阿拉巴斯坦篇第093话到达沙漠之国！呼唤雨的粉和叛乱军第094话英雄们的再次相遇！他的名字是火拳艾斯第095话艾斯和路飞！热情的理想与兄弟情谊第096话绿之城艾尔玛鲁和功夫海牛第097话沙漠之国的冒险！在炎热大地栖息的魔物第098话沙漠海贼团登场！为自由而生的男人们第099话冒牌货的骨气！真心的叛乱军卡缪第100话叛乱军战士寇砂！对薇薇发过誓的梦想第101话艳阳的决斗！艾斯对蝎子男第102话遗迹里迷路！薇薇、同伴和国家的生存之道第103话蜘蛛人咖啡店！8点敌方干部集合第104话路飞VS薇薇！赌上同伴的泪之誓言第105话阿拉巴斯坦战线！梦之城雨地第106话一筹莫展的陷阱！突入雨宴第107话理想乡作战开始！叛乱开始了第108话恐怖的香蕉鳄鱼与Mr.王子第109话逆转大逃亡的钥匙！蜡烛球第110话无情的死斗！路飞vs克洛克达尔第111话奇迹的奔跑！阿拉巴斯坦动物军团第112话叛乱军vs国王军！决战在阿尔巴那第113话叹息的阿尔巴那！激战卡鲁队长第114话向同伴的梦想起誓！决斗鼹鼠土堆4号街第115话本日大公开！模仿蒙太奇第116话变身为娜美!冯·克雷的连发芭蕾拳法第117话娜美的旋风警报！天候棒炸裂第118话王室传承的秘密！古代兵器冥王第119话豪剑的精髓！斩断钢铁的力量和万物的呼吸第120话战争结束了！寇砂举起了白旗第121话追寻薇薇呼唤！英雄从天而降第122话砂鳄鱼和水路飞！决斗第二回合第123话追上砂鳄鱼！路飞向王家的墓地冲去第124话恶梦之时迫近！那里是砂砂团的秘密基地第125话伟大的翼！我是国家的守护神贝鲁第126话超越一切！雨降落在阿尔巴那第127话放下武器吧！海贼式的正义第128话海贼们的宴会阿拉巴斯坦逃出作战第129话从今开始！薇薇演讲的冒险故事第130话危险的香气！第七位伙伴是妮可·罗宾彩虹色的雾篇第131话第一个患者！蓝波球的秘密第132话航海士一反常态！为了自己的梦想第133话被继承的梦想！咖喱的铁人山治第134话让烟花绽放!男子汉乌索普八尺玉第135话传说的海贼猎人！流浪的剑士卓洛第136话山羊之岛的赛尼和山中的海贼船第137话赚了一笔哦？放高利贷的赛尼的野心第138话岛上财宝的行踪！赛尼海贼团出击第139话彩虹色的雾传说！鲁鲁佳岛的老人亨佐第140话永远之国的居民！南瓜海贼团第141话故乡的回忆！不能离开的海贼墓场第142话乱战必死！贝特的野心和彩虹之塔第143话就这样传说开始了！去彩虹的那面空海加雅岛篇第144话被剥夺的记录！打捞之王玛西拉第145话怪物登场！千万不要对白胡子同伙出手第146话别小看梦想！嘲笑的街莫库镇第147话海贼的高峰！说梦话的男人和海底探索王第148话传说的一族！『大话王罗兰度』第149话向白云打满舵！追击指南鸟第150话幻想是不会实现的！？贝拉米VS猿山联合第151话一亿的男人！世界最高权力和黑胡子海贼团第152话让船向空中去吧！乘上上升的海流空岛篇第153话这里是空海！天空骑士和天国之门第154话神之国度SKYPIEA！云之滩的天使们第155话禁断的圣地！神居住的岛和天之制裁第156话这么快就成罪犯了！？SKYPIEA的执法者第157话要逃跑吗！？早就开始的神之试炼第158话可爱大道的陷阱！全能的神艾尼路第159话前进乌鸦号！目标活祭坛第160话生存率10%！使用心网的神官莎多利第161话球之试炼的威胁！迷失森林的死斗第162话乔巴危险！原神对神官修拉第163话越来越不可思议！绳之试炼和恋之试炼第164话点亮山多拉的灯！战士韦柏第165话天空的黄金乡加雅！目标是神社第166话黄金前夜祭！对『巴斯』的憧憬第167话神.艾尼路登场！为了生存的夜明曲第168话长牙大蛇！开始生存的战争第169话舍弃性命的排击！『战鬼』韦柏的觉悟第170话空中的激战！海贼卓洛对战士布拉哈姆
第三篇：应用文书
《焦裕禄》
“生当作人杰，死亦为鬼雄”，焦裕禄用自己的行动诠释了人生的价值和追求。人活着就要有所作为，活着就要有所收获，生命不能只是一页苍白的纸，随风而逝。没有留下任何痕迹的人生是遗憾的，是不完整的，正如诗人臧克家说言：有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着。活着的人没有书写下有意义的人生，那他无异于行尸走肉，失去了灵魂，失去了人生的信仰，是对生命的亵渎和对自我的尊严的放弃。逝去的人为我们留下一幅气势磅礴、色彩斑斓的壮丽画卷时，生命之光就会永普心灵的每一个角落，被记忆定格，被历史铭记。焦裕禄作为基层政治的实权者，在兰考工作的一年多时间，感动了兰考人，感动了全中国人，这是多么的来之不易，焦裕禄让高山仰止，景行行止，除了对老书记的敬佩，我们还需要多说什么吗？不，什么都别说，说什么都是多余的。中国有十多亿人，县委书记更是成千上万，能够被群众永远铭记在心的却寥寥无几，焦裕禄是凤毛麟角，更多的县委书记却在历史的大潮中被冲刷的暗淡无光，被时间遗忘，被人民忘记。县委书记们更应该好好学习焦裕禄，学习他为民鞠躬尽瘁，死而后已的精神，学习他亲民为民、和民利民的作风，学习他无私奉献、无欲所求的境遇。
作为一个普通人，当看完电影《焦裕禄》后便黯然泪下，泣不成声，仿佛感同身受，置于当时的情境。身心洗礼灵魂超脱之后，我们开始反思自己的人生，人活着是为了什么？我们活着又做了什么？米兰昆
德拉在《不能承受的生命之轻》中说道，最沉重的负担压迫着我们，让我们屈服于它，把我们压到地上，最沉重的负担同时也成了最强盛的生命力的影像。负担越重，我们的生命越贴近大地，它就越真切实在。相反，当负担完全缺失，我们就会变得比空气还轻，就会飘起来，就会远离大地和地上的生命，人也就只是一个半真的存在，运动也会变得自由而没有意义。那么，生命到底选择什么？是重还是轻？重的有如灾难、厄运、绝望……就如刚过去的大地震，上帝潇潇洒洒的一个喷嚏就把成千上万他的忠实信徒给召唤回天国。轻的如嫉妒、爱恨，甚至一个目光，一句话，特雷莎、托马斯、弗兰茨、萨比娜在小说中都有他们不能承受的生命之轻，尽管他们在面对生活都有无比的顽强与耐力。
生命作为最崇高的抽象物，更是有着穷无数哲学家累世的智慧与猜度都不可以超度的秘密。他有重的角度也有轻的侧面，有短暂的瞬间变幻也有永恒的国度轮回。既然只能活一次，那么我们还是活的努力一点，就算为进入永恒轮回预定张头等票吧。
作为一个普通人，努力的活着，为了家人更好的活着，为了生命的意义和不枉来人世，我们要为这个世界留下点什么。选择明天的权利留在自己的手中，改写命运的逆境吧，仅为有意义的活一回，充实人生。最重要的人生不是写在书上，也不是雕刻在大理石上，而是铭记在人民的心里。
泰戈尔说:我的心是旷野的鸟，已在你的心里留下天空。愿每个人都能生于斯，长于斯，乐于斯，终于斯，愿居庙堂者能身无半亩，忧怀
天下。“青青园中葵，朝露待日晞。阳春布德泽，万物生光辉”，愿每个人在生命弥留之际，能说上一句，我不后悔我曾经活过。化为保持市场占有率。成熟期的营销策略可采取产品调整、市场调整、调整营销组合、合并等策略增强市场竞争能力。因此通过对潜在竞争对手的数量、规模、发展变动方向等方面的调查，对替代品的现状和发展趋势的调查，明确自己当前所面临的威胁和挑战，从而在新产品开发、行业介入等方面准确决策，未雨绸缪。
（五）产品衰退期
产品进入衰退期后，产品的需求量在市场上呈现衰退的趋势。此时，企业可在对现有产品市场获得能力比率调查、未来市场定位分析等调查分析的基础上确定出产品退出市场的时机，并设计出原产品的替代品或是开发新产品以维持企业的可持续发展。
三、进行市场调研的步骤和方法
（一）市场调研的步骤
1．市场调研的准备阶段。这是市场调查的决策、设计、筹划阶段。具体工作有三项：确定调研的任务、设计调研的方案、组建调研的队伍。2．市场调研搜集资料阶段。这一阶段是市场调研活动中最
为重要，是要有较大投入的阶段。其主要任务是在调研范围内，对调研对象，就调研内容相关的资料，运用科学的方法进行系统地搜集。
3．市场调研分析阶段。主要任务是对市场搜集资料阶段取得的资料进行鉴别与整理，并对整理后的市场资料做统计分析和开展理论研究。4．市场调研总结阶段。主要任务是撰写市场调研报告，总结调研工作，评估调研结果。
（二）市场调研的方法1．传统的市场调研方法。常用的传统市场调研方法有问卷调查、用本文来源于论文范文网 原文链接地址：
您是否想在销售行业发展自己，您是否想通过销售工作使自己获得更多的成长与价值。那么在应聘销售工作之前，就先要准备好一份优秀的销售求职信。以下为您准备销售求职信范本，可供参考。尊敬的领导： 您好！非常感谢您在百忙之中翻阅我的应聘求职信，为一个 您是否想在销售行业发展自己，您是否想通过销售工作使自己获得更多的成长与价值。那么在应聘销售工作之前，就先要准备好一份优秀的销售求职信。以下为您准备销售求职信范本，可供参考。
尊敬的领导：
您好！
非常感谢您在百忙之中翻阅我的应聘求职信，为一个正在寻找更大发展前途的青年铺开了光明之路。我相信贵公司是我最想要加入的公司，而贵公司也是会需要我这样的有为青年的。
我在看星期四xxx报的时候，获悉贵公司招聘人才。本人曾担任xx产品公司销售部高级职员四年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务。
我在之前几年的工作中，学习到了很多的专业知识，我知道以我的能力，只要贵公司给我一点发挥的空间，我可以很快的适应贵公司的工作环境，很快的融入到贵公司的大家庭中去，为公司的发展做出我最大的贡献！
本人自200x年开始，一直担任售货业务以及函件的撰写工作。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。
在之前公司任职前，我曾在长兄会计公司担任过秘书工作。在任职期间，学会很多有关会计名词及会计作业程序。
本人现年二十五岁，未婚，200x年毕业于xx大学，我希望有机会充分利用自己工作能力，从事更大范围工作之需要，这是我急于离开现职的主要原因。本人现任职的公司老板，对我的工作雄心颇为赞许，因此，愿协助我另谋他职。
我相信只要贵公司能够看到我的潜力和我的能力，我就会为贵公司的发展做出我最大的贡献，我会更加努力的工作，回报贵公司对我的信任和支持！
如果方便的话，我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下，以便详细说明。
此致
敬礼
求职人：xxx
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第四篇：应用文书
应用文书->求职/职场->求职/面试
口语交际能力训练：职场求职面试技巧 于洁
一、求职过程 查找用人单位――投递简历――用人单位筛选简历――等待面试电话――面试――笔试――面试 每个在校大学生今后都要进入职场，因此求职应聘面试这一关是每一名学生都将必须面临的一课。
二、面试技巧演练 假设你是一个应届毕业生，正在准备去一家公司面试（按照你自己所学专业假设一家公司），情景模拟。
二、面试技巧演练 由学生讨论面试官比较容易会提出的问题，分享彼此的答案，商量最佳回答方式。（20分钟）问题一：请你用一分钟的时间自我介绍一下。问题二：你为什么要从事这个工作？
二、面试技巧演练 问题三：你能为我们做些什么？ 问题四：你有什么长处？ 问题五：你有什么弱点？请告诉我你曾经失败的事情。问题六：你的老师、同学和朋友怎么评价你？ 问题七：哪种类型的领导你最喜欢？
二、面试技巧演练 问题八：你要求的薪酬是多少？ 问题九：你何时可以上班？ 问题十：你认为业界的发展如何？ 问题十一：你没有工作经验，恐怕不适合我们这个职位。问题十二：你的专业与所申请的职位不太相符？
二、面试技巧演练 问题十三：介绍一下你的实习经历。问题十四：请你用英语自我介绍一下。问题十五：你还有什么问题吗？ 小组讨论，讨论每个问题的最佳回答方式。问题一：请你用一分钟的时间自我介绍一下： 教师点评：一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设定的。一分钟的自我介绍，犹如商品广告，在短短的六十秒内，针对“客户”的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地展现出来，不但要令对方留下深刻的印象，还要即时引发起“购买欲”。自我介绍时，应面带温和友善的笑容，两眼热情地直视对方几秒钟。一开始主要是介绍自己的概况，如姓名、所学专业等。然后是实质性的自我介绍，要将你求知的愿望、打算以及自己所具备的条件向招聘者做阐述，着重谈自己的优势和专长。问题二：你为什么要从事这个工作？ 教师点评：此时，你要审时度势、当机立断，不妨简洁而又坦率地告诉他：我从事这份工作对贵单位是有好处的。此问题考察学生的判断能力和坦率程度，更主要的是看求职动机。拖泥带水或矫情掩饰是对求职成功没有帮助的。问题三：你能为我们做些什么？ 教师点评：此类问题主要考察你是否对招聘单位有足够的认识，看你是否具有真本领，沟通交往能力如何。你不妨事前查找一些相关的资料及具体的统计数字，只有事先了解情况，回答这个问题才能有针对性，引起招聘者的关注。问题四：你有什么长处？ 教师点评：针对这个问题，最愚蠢的回答是我无论哪方面都有优势。你可以谈自己干劲冲天、充满热情、做事果敢、关心社会经济政治动态、意志坚强等。但不能面面俱到，在有限的时间里，要抓住最主要的特长，展示给招聘者。问题五：你有什么弱点？请告诉我你曾经失败的事情。教师点评：这个问题无疑是有意向你身上泼冷水，考察你的自控能力。你千万不能说：“我记不起曾经失败过”。这种回答只能表明你已惊慌失措、不敢面对现实，或被人认为你孤芳自赏、缺乏坦诚。最好机智地把弱点用“优点”来表达出来。问题六：你的老师、同学和朋友怎么评价你？ 教师点评：面试者一是考察你是否容易相处，二是看你是否诚实。因为许多面试者会在录用之前征询你系里老师的意见，看看在谈话时与老师说的是否一致。问题七：哪种类型的领导你最喜欢？ 教师点评：注意绝不能踏入批评某一类型的领导的禁区。因为大家讨厌的领导几乎任何单位都有，也许他就坐在你对面。你直面回答只能自讨苦吃。你可以选择一位著名的领导人物作为崇拜对象，你也可以机敏地换个角度回答：“我喜欢能干、有魄力、有领导才能、给我机会尝试、肯及时指导批评我的领导”。问题八：你要求的薪酬是多少？ 教师点评：这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。你聪明的做法是：不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。问题九：你何时可以上班？ 教师点评：若是应届毕业生的话，一录取即可上班是最理想的回答。问题十：你认为业界的发展如何？ 教师点评：主要是了解求职者对于产业现状的理解及展望，针对无经验者则试探其投入意愿与关心程度，不需要有太独特的间接，只需表达正确的意见。
问题十一：你没有工作经验，恐怕不适合我们这个职位。教师点评：妙答：那么，我确信如我有缘加盟贵公司，我将很快成为社会经验丰富的人，我希望自己能有这样一段经历。问题十二：你的专业与所申请的职位不太相符？ 教师点评：据说，21世纪最抢手的人才是复合型人才，而外行的灵感往往会超过内行，因为他们没有思维定势，没有条条框框。学生 可以强调自己的学习能力，以及自己对新事物的接受能力。问题十三：介绍一下你的实习经历。教师点评：这个问题是用人单位经常会问到的一个问题，这要求在上学期间，学生就必须关注这一类的事情，锻炼自己，这样回答问题就会充满自信，有条理。问题十四：请你用英语自我介绍一下。教师点评：参考中文介绍，注意事前演练。My name is„I am from„And I graduated from Geely University.My major is„Please give me a chance to get in your company.Thanks!问题十三：你还有什么问题吗？ 教师点评：你必须回答“当然。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。假如你笑笑说“没有(心里想着终于结束了，长长吐了口气)，那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣；其次，从最实际的考虑出发，你难道不想听话听音敲打一下考官，推断一下自己入围有几成希望？ 问题十三：你还有什么问题吗？ 这里有一些供你选择的问题：
1、为什么这个职位要公开招聘？
2、这家公司(这个部门)最大的挑战是什么？
3、公司的长远目标和战略计划您能否用一两句话简要为我介绍一下？
4、您考虑这个职位上供职的人应有什么素质？
5、决定雇用的时间大致期限要多久？
6、关于我的资格与能力问题，您还有什么要问的吗？ 如何准备? 有时候，主考官为了考验应聘者的面对困难、挫折、拒绝时的反应能力，可能会提出一些刁钻古怪的问题。应聘者应克服心理弱视，审时度势，灵活应变，以求职者的执着态度去感动招聘者，促进求职的成功。兵书上说：“知己知彼，百战不殆”。巴斯德也说过：“机遇总是降临在那些有准备的人身上。”因此，只有把握机遇，沉着应对，做出恰如其分的回答，才能在面试中永立于不败之地。期末考试复习
1、考试形式：开卷考试，120分钟，随堂考试。
2、试题类型：没有填空、选择等客观题，只有主观题，即简答或论述题。
3、试题考察范围：（1）应用文写作（2）思维考察――续写故事（3）作家作品分析 * * *
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第五篇：应用文书
“文明杯”规范化活动助推窗口建设
近日，为切实加强窗口行业精神文明建设，把创建文明行业活动引向深入，*市积极协调，广泛动员，在全市各窗口行业开展了“文明杯”规范化服务竞赛活动的热潮。在加强领导、健全组织上下功夫。制定了竞赛活动实施方案，成立了竞赛活动领导小组并下设办公室。市*个窗口单位均制定了具体工作方案，成立了领导小组，形成了主要领导亲自抓，分管领导直接抓，各方分工负责、上下联动的领导体制和工作机制，保障了竞赛活动健康有序地开展。在精心组织、全面实施上求实效。各窗口行业按照要求，认真组织开展竞赛活动。一是加强宣传，营造氛围。市各窗口行业均组织召开了竞赛活动动员大会。充分利用报纸、电视、网络等媒体，广泛宣传竞赛活动的重要意义和具体内容。二是各窗口单位悬挂横幅，推出服务承诺内容，公布投诉监督电话，自觉接受社会监督。三是开展培训教育工作。举办以社会主义核心价值体系、形势政策、民族团结和文明礼仪教育为主要内容的培训班，对广大干部职工进行思想道德、职业道德和职业技能培训。四是开展各类竞赛活动。围绕文明优质服务竞赛活动，举办座谈会、电视访谈节目、旅游宣传推广周等各类活动，促进服务质量和水平的提高。
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