xx县二手房市场分析报告

第一篇：xx县二手房市场分析报告

XX县二手房市场分析报告

一、XX县简介

XX县地处X，东邻X，西邻X，常住人口50万人，XX县按行政规划有10个乡镇，6个牧场，3个管理处，XX县市区人口有10万人以上。

二、XX县二手房公司发展现状

XX县正规依法注册的二手房公司只有一家，就是本公司。自2011年7月份开始在XX县运营二手房交易市场。到现在已经历时8个月时间，整体运营状况良好，每个月平均销售房产在10套以上。公司收取服务费的标准是按房产成交价的4%收取，一般情况成交一套房产，公司收取的服务佣金在1万元左右。公司自开张营业至今正逢国家对房地产市场的宏观调控，所以目前的销售情况和利润还不算太理想。2012年春节后，新疆房地产市场的成交量普遍回升，房地产市场越来越热，虽然总体销量不能和2009年、2010年相比，但肯定要比2011年下半年要好很多。据2012年3月15日的新疆新闻报道，新疆在十二五计划期间将建设一批50万人口以上的大城市，新疆作为一个正在成长中的边疆省份，以稳定为主，经济发展为辅，国家绝对不会刻意打压新疆的房价，影响新疆正常的经济发展。我认为在未来20年，新疆的房市只会越来越稳，越来越好。本公司有信心在XX县把二手房交易业务做得更大，更好，更赚钱。只要银行贷款能正常审批，本公司一年的纯利润超过100万元不是问题，“吃水不忘挖井人”。滴水之恩，当以涌泉相报。

三、本公司发展到现在所遭遇到的困难很多，但最大的一个困难就是自2011年7月份开业至今，二手房按揭贷款的业务一直没有做通，做顺，做好，作为公司的负责人，在公司开业之前，就已经努力和XX县各大银行商谈，沟通。当时除了XX县邮政银行答应可以合作外，其他银行都已，从未办理过二手房按揭贷款的业务为借口，拒绝和本公司合作。站在我个人的角度，发自内心的真的很感激XX县邮政银行给我的帮助和支持，如果没有XX县邮政银行积极明确的态度，我公司根本就不敢在XX县挂牌经营，也不会有现在的丰厚利润，更不会有未来。可现实是残酷的，从2011年7月份我公司正式开张营业至今，到现在都已经8个月了。除了以个商贷款的名目，邮政银行给我公司客户，放了唯一一笔贷款外，没有做成任何一笔二手房按揭贷款业务。光乌苏市邮政银行，一家银行在2010到2011年上半年就发放两千多万元的二手房贷款。可是总人口超过40万的XX县，近一年的时间没有做成一笔二手房按揭贷款业务。难道是整个XX县购买二手房的购房人条件全都不合格？XX人是劣等公民？二等公民？XX市购买二手房的购房人条件全都合格。我很奇怪了？

四、银行方面主要提出以下几个难点

1、根据中国现行法律，居民购买的唯一，首套住房。作为抵押物不能被法院判决拍卖，给银行还贷款。只能被法院查封，不准居民继续居住使用。直到购房人还清全部银行贷款为止。银行有风险呀。

2、破解：现实情况是，购房人把自己的房产做完抵押、公正的手续，抵押给银行，申请购房贷款。当购房人违约不偿还银行贷款时，银行就通过法院判决查封、收回、拍卖该套房产。拍卖后所得房款除偿还银行房贷外，剩余的还给购房人。欠债还钱，天经地义。

3、银行给购房人办理按揭贷款时，客户虽然购买了财产保险和人身意外伤害险，也不能完全保证银行发放的购房贷款能安全收回。

4、破解：银行在给购房人发放购房贷款前必须强制购房人买财产保险和人身意外伤害险。财产保险：可以在该套房产发生火灾等意外灾难时，致使该房产受到损毁，为避免购房人赖账，保险公司负责赔偿购房人欠银行的剩余购房款。人身意外伤害险：购房人在偿还银行购房贷款期间，出现意外死亡或伤残，无力继续偿还银行贷款时。购房人欠银行的剩余购房款由保险公司一次性支付。

5、房产经纪公司与银行方面合作，给银行交纳最低10万元以上的保证金。银行每个月固定给房产经纪公司一定数量的贷款额度。当购房人不能每月按时偿还银行房贷月供时，银行可以从房产经纪公司的保证金账户里扣除。银行担心购房人长期耍赖，拒绝偿还银行的所有购房贷款，房产经纪公司所交保证金的数额根本就不够抵扣，银行的风险大呀。

6、破解：房产经纪公司给银行交纳保证金的制度，避免了很多因为购房人暂时经济困难，连续拖欠银行房贷月供的弊端。保证金和购房人集体贷款的总金额相比，确实很少。但是保证金制度可以为银行节省很多的时间和精力，不致于因为购房人暂时拖欠房贷月供，银行就浪费了大量人力，物力，到法院起诉购房人。中国８０％以上的，绝大多数银行都是以这样的方式和房产经纪公司合作的。对双方都有好处。

４、住房贷款周期太长，规模太小，利率低，利润少。不像农业贷款周期短，银行收回本金快，规模大，利率高，利润高。

破解：住房贷款虽然回收周期长，利率低，利润低，但是放一笔贷款可以帮助银行挣几十年的利润，而放其他短期贷款虽然利率高，利润高。但是没有住房贷款收益稳定，手续简单方便。一次放贷，银行长期收益。住房贷款刚开始做规模小，不等于以后永远规模小，本公司是XX县第一家二手房公司，以后的市场也会越做越大，在业务量小的时候不合作，那业务量大的时候又应该怎样合作呀？

农贷：农贷业务量再大，银行也不可能一年到头，只单一放农贷。过了农贷的季节，其他贷款品种还是要做的，市场经济互惠互利，长期合作嘛。购房人在某个银行办理房贷业务，习惯性的就会在该银行办理其他存款类业务和理财类业务。购房人就成了银行未来潜在的优质客户群体，对银行的长期利益而言利大于弊呀。

５、购买二手房的购房人大多数都是农民个体户和在企业上班的普通职工，这部分购房群体占了XX县二手房市场８０％以上的市场份额。银行认为他们是条件差的劣质客户，他们购买二手房申请住房贷款必须要找行政事业单位的担保人，否则银行就不审批贷款。

破解：二手房最大的卖点是地段好，价格低，省装修，交通便利，有现成的房产证，可以立即办理房产过户，迁户口。是大多数农民，个体户和普通企业职工最喜爱的购房目标。XX县是农业大县，拒绝农民的需求，就是放弃XX县市场，就是自杀。不是所有的农民都是好人，但也绝不是所有农民都是坏人。有一部分农民通过自己的勤劳苦干，积攒了十几万元的购房首付款。他们种了一辈子的地，不想自己的儿孙们还继续当农民，为了孩子上学方便，他们一定要把房子努力买到学校附近。有很多很多这种需求的农民，这部分有条件买房的农民是一群相对而言，经济条件较好，人品较好，信誉较好，勤劳肯干，身体健康的好农民。他们确实有购买二手房的需求（新楼房一般都盖在郊区，地理位置偏远，交通十分不方便）。

像条件这么好的农民，购买二手房向银行申请贷款，银行非要逼农民找一个什么行政事业单位上班的职工，作担保人，否则就不受理该农民的购房贷款业务。

人以类聚，物以群分。农民有过打交道的人，绝大多数都是农民你让他们到哪里去找行政事业单位的担保人呀？

没有任何好处，谁愿意冒险给别人做几十万元的担保人呀？连自己的亲人都不愿意，更不要说是外人了，将心比心，你们银行的领导们，在事业单位上班，条件好，收入高，你们愿不愿意给购房人当几十万元房贷的担保人呀？

在XX县申请购买二手房的个体户和企业上班的普通职工，在购房时对银行方面提出的必须要找一名行政事业单位，担保人的硬性规定，根本就做不到。为了要买房子，他们通过自己的勤奋努力积攒了十几万元的购房首付款，他们自身的生存能力和人品肯定比那些没钱，靠租房生活的人要好。他们也是未来银行方面潜在的优质客户。如果银行方面非要求购买二手房的农民、个体户、企业职工必须要找行政事业单位上班的职工做担保人，那么结果就是10个购房人有9个都找不到担保人，二手房按揭单款业务在银行根本就没有办法做下去。

６、在行政事业单位上班的职工如果需要贷款购买二手房，对银行来说就是优质客户，银行只愿意做优质客户的二手房贷款业务。破解：在行政事业单位上班的职工收入高、收入稳定、福利好、交“五金”，对银行来说确实是优质客户，但是既然他们条件这么好，他们咋会缺房子住？他们为啥需要掏钱买二手房？而且就算他们确实确实需要通过贷款方式买房的话，他们完全可以在XX县住房公积金管理中心申请办理住房贷款业务，只要购房人交够12个月以上的住房公积金，个人资料齐全，从递交资料开始，快则2天，最慢5天，住房贷款就可以全部发放到位。这样简单的手续、这样快的速度，他们有必要去选择时间又漫长、手续又复杂的银行房贷业务吗？现实情况是，在行政事业单位上班的职工，不但不缺房子住，更不缺新房子住。根本不需要花钱买二手房，他们的家里少的有一套住房，多的有3套、5套住房。他们还经常利用业余时间多余的钱再“炒房”。银行怎么能指望这些人在银行申请贷款购买二手房呢？

市场经济，银行和银行之间，银行和住房公积金之间竞争都很激烈，恳请银行领导明察。

７、外省居民在XX县购买二手房，申请做二手房按揭贷款业务，银行拒绝受理。银行方面担心，外省人在本地打工、经商、工作不稳定，收入不稳定，户口又不在XX县，万一还不上钱人跑了咋办？银行到哪里去找人？拖欠银行的住房贷款谁来偿还？

破解：国家政策有规定，支持外省人在XX县贷款购买首付住房，只要外省人能提供在XX县交纳13个月以上的社保，或者12个月以上的在XX县当地纳税的税票，就可以理直气壮的在XX县各银行申请办理住房贷款业务。

银行方面如果担心外地人收入不稳定跑了咋办？请问XX县本地人如果收入不稳定就不跑了吗？XX县本地人如果跑了银行就一定能找到吗？购房人支付十几万，二十几万元的购房首付款息不要了？傻子跑呀？房产是固定资产，人跑了，房子不会跑呀。按揭货款人的全部程序都做完了，银行担心啥呀？

总的来说：只要做事就有可能出错，就有风险，除非停下来啥都不干，就不会出错。如果说住房贷款有风险，难道银行其他的贷款品种就没有风险？就100%安全可靠？如果银行每个贷款品种，每笔贷款业务都要求借款人必须要找一名在行政事业单位上班的职工做担保人。否则银行坚决不发放贷款，那银行一年到头，能放几笔贷款呀？

住房贷款是风险最低的贷款品种，购房人的主体大多是男性，为了以后成家立业。男性必须要肩负起社会责任，必须要买房，以我本人多年的房地产销售经验，男人情愿放弃老婆也不愿放弃房产，因为男人只要有房产，还有机会找别的女人当老婆，如果没有房产，现在的老婆都不一定保的住。对于普通购房人来说，不买房子也要掏钱租房子。如果每个月的房贷有月供租房月租金差不多，那购房人为了生存没有理由不变，房贷月供呀，总要有个地方住呀！我公司目前的现状就是贷款做的太失败，太艰难。公司的销量虽然做的很好，可是因为贷款做的很差，几个月批不下来一笔贷款已经成交的房产退房，退了十几套。公司先后损失了二十多万元的利润。我作为公司的主要负责人正在积极和XX县各家银行商谈合作的项目。工商银行正在办理准入备案的手续，中国银行已经成功做完一笔二手房按揭贷款业务。2010年10月份开始，忙完农贷，准备大量报批二手房贷款业务，建设银行同意在2012年4月份开始办理准入、备案的相关手续。别的银行既然可以做，邮政银行应该也能做，而且会做到更好。为了以后的长期合作，恳请贵行领导能帮我及时解决公司现在的困难。

XXX：（电话号码）

X年X月X日

第二篇：二手房市场分析与总结

二手房市场分析与总结

二手房市场分析与总结2007-02-06 09:57:4

5二手房市场分析与总结

2005年对于××二手房市场是一个不平凡的一年。房地产政策空前的猛烈。国家央行再次加息，提高了购房成本。5月11日国家七部委出台了《关于做好稳定住房价格的意见》对营业税标准重新界定。6月1日国家契税标准重新敲定。6月中旬××个别区域开始实行“先税后证”办法。8月8日《关于个人销售已购住房有关税收征管问题的补充通知》关于已购公房出售可以减免税费，对于整个××二手房市场回暖是一个利好的消息。但是10月中旬国家税务总局发布《关于实施房地产税收征收一体化管理若干具体问题的通知》重申二手房交易必须

缴纳个人所得税，对当前日渐恢复的京城二手房市场又泼了盆凉水。这一系列政策的出台对于2005年××房地产市场产生了巨大的影响。

2005年××二手房市场虽然受到国家宏观政策调控的影响，但是从2005年××二手房市场成交量来看还是继续保持增长势头。据“信一天”统计资料显示：今年××二手房成交量为65000套，与2004年57374套相比成交量增加了7626套，同比增长了%。信一天市场人士认为：虽然受到国家宏观调控的影响，二手房成交量比预期在一定程度下降，但是××二手房市场“刚性”购买需求旺盛是支撑今年××二手房市场成交的最有利的保障。只要是国家相关政策税收利好的消息释放出来就会激发消费者的购买热情。

一、成交属性分析：

2005年××二手房市场交易继续大幅放量。全年二手房成交量65000套左右。据“信一天”统计资料分析：全年××

二手房市场成交属性的各自占比分别为：二手商品房成交34100套占总成交量的%，已购公房28000套占总成交量%。经济适用房3100套占总成交量的%。其他类型的二手房成交量占总成交量的2%。二手商品房的成交量首次超过公房，成为二手房市场的主体。但是“信一天”市场人士认为：公房主导地位不会撼动，随着国家对已购公房政策的放宽，以旧换新成为很多房主最大的心愿，而未来几年公房将会大幅度放量。而国家为了“抑制房价过快增长，打击房产投机炒作”对于商品房来说，营业税的征收而直接影响了二手商品房的交易。

1.二手商品房不负众望 全面超过已购公房。据“信一天”统计资料显示：二手商品房占全年成交比为%：再上市公房占全年成交比为%。这是××二手房市场开放以来二手商品房首次超过了再上市公房。据“信一天”监测数据显示：近几年再上市公房主导地位就已经有所动摇，而到今年二手商品房超过再

上市公房个百分点。由此可见，二手商品房已成为京城二手房市场的主力。“信一天”市场人士认为：二手商品房的大幅增长，主要在于以下几点：第一，丰台、通州、大兴、顺义等边城区交易活跃，直接导致商品房交易的上升。因为丰台、通州、大兴、顺义等区县以商品房为主。第二：由于二手商品房大都在九十年代后期建筑完成，房屋比较新，相比再上市公房有其明显的优势。公房的成交占比下降，一方面是受到央行利率的调整，作为房龄相对较老的公房，其投资置业的风险在无形中有所上升，从而制约了公房的成交。二：由于新政后不少业主、买家暂停自己的出售或购买计划，进入观望状态，致使成交量萎缩。而随着国家对公房享受免征营业税的待遇，巨大的存量公房将释放更多的房源来供应市场，所以再上市公房的主导地位不会发生变化。

2.二手经济适用房表现突出 经济适用房在经过5年的禁期后，市场开始

逐渐升温。据“信一天”统计资料分析：今年二手经济适用房同比去年增长了25%。这主要是由于天通苑、回龙观两个社区经济适用房已经符合了“5年以后出售”的政策要求。从而带动了全年经济适用房增长。随着越多经济适用房解禁，经济适用房成交量将会大幅度增长。

二、成交区域分析

据“信一天”统计资料显示的成交区域来看：今年××二手房成交主要分布于十一个城区。其中主要的成交热点区域仍然是朝阳、海淀两区。昌平、丰台、大兴、石景山皆有了不俗的表现。朝阳和海淀两区二手房的成交量分别占总成交量的%和%，其余各区依次为：昌平%、丰台%、大兴%、通州%、石景山%、西城 %、宣武%、东城%、崇文%。

1.朝阳、海淀两个城区占据44% 据“信一天”统计资料分析：朝阳和海淀仍然是二手房交易最活跃的区域。两区二手房成交量占到总成交量的44%这主要得益于这两个城区巨大的房源存量和

客户需求量。并且海淀以其中关村众多高科技企业和高校密集人文教育环境好的区位优势仍然会吸引众多的流动人员到周边工作居住，朝阳则以其传统的××商务区域优势和良好成熟的社区配套设施服务同样也是众多的购房者首选，再加上这两区域的商品房价格一般比较高，即使二手房价格稍高一些，需求者也会偏好于地段的选择，而对价格变动的反映不太敏感。

2.中心城区保持平稳发展 据“信一天”统计资料显示，东城、西城、崇文、宣武等中心城区二手房成交量占总成交量的%。保持平稳发展。由于中心城区房源供应量保持在一定的规模，从而使得中心城区的成交量一直维持在一定的量。“信一天”市场人士认为，中心城区的成交量必定会受到房源的限制而使成交受阻，价格会继续攀升。

3.通州地区 由于近几年通州地区交通改变使通州地区与城市中心越加紧密联系，使之誉为“cbd”的后花园。也使

该地区房地产突飞猛进的发展，该地区已经逐渐成为热点区域。据“信一天”统计资料显示：近几年通州地区的二手房交易量呈逐年递增趋势，今年通州地区二手房成交量同比去年增长了25%。通州地区成交量也在京郊地区名列前茅。目前通州地区一手房价格4000元/平方米4500元/平方米，二手房价格在3000元/平方米3500元/平方米。通州地区购房者仍以自住为主。主要看好其交通便利、价格低廉等优势；而通州良好的发展机遇，也是广大购房者选择这里的最主要原因。

4.石景山地区 据“信一天”统计资料分析，今年石景山地区二手房成交量相比去年上涨26%。由于首钢搬迁的利好消息带动了石景山二手房成交量快速上升，因为首钢的搬迁，可以使得石景山的生活环境得到大大改善、更重要的是首钢原址将不在建高密度的居住住宅区，而是将其建设成大规模的综合服务中心，这样可以大大提高石景山的区位

优势，让一直不温不火的石景山二手房市场着实火暴起来。

5.丰台地区 自从去年南城改进力度的进一步加大，交通道路设施的进一步完善，丰台作为南城最具潜力的核心区域之一，在房产升值空间更加明朗的趋势下，其长期投资增长潜力加速释放，广大投资置业者纷纷抢占丰台。据“信一天”统计资料分析，今年丰台地区二手房成交量相比去年上涨23%。“信一天”市场人士认为：这不仅是由于第五商圈和丰台科技园区的兴起等因素而聚积的潜力使得丰台日益显现出强大的竞争优势的缘故，更是因为南中轴线的道路改进和地铁4、5号线的开通等交通设施的改善直接带动置业者到该区升级置业。

6.昌平地区 昌平在今年的交易中表现出强劲的增长势头，成交占比占到了％。“信一天”市场人士认为：这主要是由于××第一批满五年上市标准的经济适用房解禁放量的缘故。经济适用房在积累了几年力量后，今年终于爆发。

7.亦庄地区 据“信一天”统计资料显示：亦庄地区二手房成交量逐年增加，交易价格也持续攀升。2005年亦庄地区二手房成交量同比去年增长了35%。价格也在不断攀升，目前亦庄的二手房的平均价格已经达到了4000元/平方米4500元/平方米，比去年上涨了%。而新房的价格5000元/平方米5500元/平方米。亦庄地区二手房成交量增长和价格的上升最主要是由于近几年亦庄经济技术开发区，吸纳了国内外大中型企业，成为南城经济产业中心。京津塘高速，新通的五环路又让城市与亦庄的联系更紧密。地铁五号线向南延伸到亦庄的轨道线也被正式命名为××亦庄轻轨线。而带动了亦庄地区房产的升值。

8．顺义地区 据“信一天“统计资料显示：今年顺义区二手房交易情况表现良好，同比去年增长了25%。该地区二手房价平均在3000－4800元/㎡。而随着该区域工业、产业特色的越来越明显，以及卫星城建设规模的不断扩大，便利 的交通、逐步完善的生活配套设施以及低廉的房价，该地区的二手房必定会吸引越来越多的购房者的关注。

三、成交价格分析

总价在30—50万的成为交易主流 据“信一天”统计资料分析，从今年二手房成交的总价来看，总价在30—50万的成交比例占到了57%，相比去年的54%上涨了3%。总价在50万以上的成交比例也有明显的上升，比去年上涨了5%；总价在30万以下的中低价二手房成交占比由去年28%下降为今年21%，比去年同期的35%更是下降了14%。由此可见，更多的消费者偏好中档房，特别是总价在30—50万之间的中档房更成为交易的主流。

四、成交面积分析

据“信一天”统计资料分析：其中51—100平米的二手房最受投资置业者的青睐，占二手房总成交量的64%；“信一天”市场人士认为：这主要是由于购买二手房的还是以满足居住为主，而中小

户型既能够解决自住，还能够用于以后的投资，所以中小户型的二手房比较抢手。与此同时，100到150平米之间的房屋成交量开始下滑。“信一天”市场人士认为：大面积二手房下滑主要受到新政后期的影响，因为高额的营业税，使很多业主把将原本出售的房产转投租赁市场。

另外，从户型结构来看，两居的主体地位仍然非常明显，今年上半年80平米左右的两居占总成交量的56%，同时，值得注意的就是面积适中、户型合理的三居室的成交量出现较大增长，已经成为投资置业者的第二选择。

第三篇：市场分析报告

市场分析报告

为准确把握辖区卷烟市场销售动态，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况，紧紧围绕“服务到位，监管有力，全面协调，持续发展”的十六字工作方针，不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力，进一步提升专卖管理功效。

我所根据走访针对辖区零售客户零售库存、零售价格、重点品牌等销售信息作如下分析：

一、从市场零售户反馈来看，今年上半年市场卷烟整体库存量比去年有所下降。一是购买力下降，据零售户反映今年外出务工人员比去年多；二是零售户对卷烟购入的资金投资减少；三是受去年各类紧俏品牌投放数量上的逐步增大，部分省内紧俏品牌供应矛盾得到缓解，而市场因受客户大量的库存卷烟的影响，使所库存的卷烟一时难以及时消化。综合上述因素，给今年上半年整体卷烟销售带来了一定的影响。

二、卷烟市场零售价格执行一般，价格稳中有降；从零售价格的监控来看，辖区内总体价格执行良好。表现在零售户在销售卷烟给陌生人时都能按照市场价格来销售，但在销售给熟人和老主户的时候就出现了降价的行为，消费者在零售户那里大量进行消费时，零售户也会降价销售。价格监控存在取证难、处理难的尴尬局面；我们只能在零售户销售清单和账册上看到降价行为；客户联名举报降价行为难以取证，而消费者又不存在举报零售户的降价行为。

三、从零售户信息反馈来看，中、高端卷烟，市场需求高度集中。消费市场对高、中档卷烟的需求仍有一定空间，其中以“中华”等品牌为主，零售户反映上述品牌经常不够卖。而以皖烟、嘉宾松、贵宾松、红塔山等品牌在各个区域的销售情况也有所不同。在**区域盖红金龙、盖红河、软金圣滞销，而雄狮、哈德门十分畅销；在***区域以贵宾松、新一品、哈德门、红塔山等品牌十分畅销，而嘉宾松、雄狮、白沙、黄山等品牌滞销；在**、**区域又以软、盖三环、黄山系列、红塔山、南京品牌都十分畅销，而以小熊猫、红塔山、哈德门等品牌滞销。在****区域以黄山系列、雄狮、盖三环等畅销，而以红双喜、软金圣、哈德门等滞销；而在***区域以黄山系列、红塔山等品牌卷烟畅销，红双喜、白沙、黄山品牌滞销。个别零售户反映红金龙代替不了以前的金盛唐和精制红三环；个别片区畅销的卷烟如红南京和雄狮经常缺货。

建议及下一步工作重点；

下一步我们将继续密切关注卷烟市场动态，尤其是监控销售价格，信息采集客户销量、零售库存、品牌走势等市场信息，坚持做好市场宣传、解释工作，实现卷烟销售的稳定健康发展

1、进一步提高把握市场的能力。进一步加强零售信息采集。通过提高对市场的灵敏度与反应度，在密切结合市场调查研究的基础上，全面把握市场动态。

2、进一步做好“明码标价”工作。严厉打击扰乱零售价格的不法行为，切实将稳定零售价格作为专卖工作的重要关注点。

3、加强市场管理，进一步加大对辖区重点市场，重点大户、重点违规户以及无证户的打击力度。

第四篇：市场分析报告

医药市场分析报告

随着医疗市场改革的深入发展，医药市场深度变化不可避免，政府主导下的医药市场改革措施的不断出台，必然会对生产企业的营销工作带来深刻的影响，既有机遇，又有挑战。

一、对生产企业存在的机遇

随着政府对医药卫生事业的支出不断扩大，全民医保体系的逐步完善，给医药销售市场带来持续多层次的正面效应。国家对新农合，城镇医保，城市务工人员医保的落实需要大量的投入，会大大推动医药市场销售的增长，整个药品消费会呈现高速增长的趋势。医药销售必然保持增长的态势。医药市场未来几年将继续保持增长的趋势不会改变，在医改的大环境下，全民医保加速实施，药品流通系统的改革势在必行。医药流通行业的集中度将进一步集中，平稳增长将是医药经济发展的主旋律。对生产企业而言，加大科技创新力度，深化体制改革，转变经济增长方式，才能促进企业在医药市场中的稳定发展，这种机遇摆在了每个企业的面前。

二、挑战

医药流通体制的改革，医药改革政策的出台，既有对医改有利的方面，但对生产企业也存在挑战，集中招标采购中的暗箱操作，各地区产品定价的不合理性，不确定性，用一个新政策掩盖着另一种腐败、不阳光操作性。同时摆在了生产企业的面前。在我国不健全的法制社会中，必须要克服和跨越这些企业发展的障碍，勇敢的迎接这些挑战。

三、各方的合作

医药市场中的营销工作一定是一个多方合作的趋势，站在多赢的思维下，寻求与各方面的合作，企业必须认识到作为一个经济组织企业间的竞争，只是企业生存和发展的手段之一，而不是目的。特别是生产企业之间的优势互补，最终形成双赢或者多赢的局面，深度合作的理念在医药行业将影响深入，医药企业与市场流通企业用双赢的思维模式寻求全方位合作，医药市场的发展将更快，走的会更远。

江西：郝海泉

2010年6月29日

第五篇：市场分析报告

市场述职报告

未完成任务的主要原因在于：

1.过分依赖大型连锁药房，由于小药房数量和质量都不是太好，而造成对小型药房缺少关注，所以造成大客户库存积压太大。

2.卫生院没有上量，造成这种原因主要在于对卫生院药剂科的要求缺少执行力，卫生院总是有各种理由来推脱，而自己也并未强硬要求其完成规定的任务量。

3.新终端未及时上量，造成部分终端拖后腿现象。

纵观以上几点终究还是由于自己对市场的掌控不到位，从而造成未完成任务的现状，我会及时做出改正，并解决现在以及以后发现的各种市场问题。现在我会努力完成3月任务。