常熟市场分析报告

第一篇：常熟市场分析报告

常熟市场分析报告

一、常熟市场环境分析：

常熟家居建材业现有传统建材市场：建材市场、建材市场新区，中高端卖场有：禧徕乐家居生活广场；正在招商的市场有禧徕乐二期、好得家家居生活广场；即将登陆常熟的市场有：月星家居。

常熟禧徕乐家居生活广场位于富春江路99号，总投资3亿元，占地60亩，经营面积近10余万平方米。从市区总共有5路公交车直达禧徕乐家居生活广场。刚刚10月1日开业的二期市场营业面积8万平方米，招商率将近90%，品牌档次较高。

好得家家居在紧邻禧徕乐家居广场的富春江路88号，预计2010年12月1日开业，市场定位中高档，由于已经有过一次招商不成功的经历，本次招商力度很大，将产生较大的市场冲击，我商场有商户信心正在动摇。

月星家居广场规划在紧邻我商场的三环路建材市场老区中，预计2011年底开业，由于位置相对较好，将会对市场产生很大冲击。

常熟红星美凯龙于2009年10月28日正式开业，位于常熟市古里镇洋蕾路。占地面积10万平方米，投资2亿元。出租面积6.2万平方米。商场经营家具4万平方、建材2万平方米。目前出租率93%，目前经营业绩一般，差于禧徕乐，商户目前对于商场的续约持观望态度。

二、常熟家具商场现状分析：

禧徕乐家居生活广场目前有一期、二期两个商场，总面积约18万平方，一期一楼二楼为建材4万平方米，主要的独有品牌为阿波罗、LD、尚高、斯米克、汉斯格雅、高第、博洛尼、皮阿诺等，三楼为板式馆，面积2万平方米，主要独有品牌为楷模、大普、健威、柏森、嘉豪、理想空间、迈赫等、四楼为欧美馆，面积约2万平方米，主要独有品牌为莎芬、卡芬达、华伦迪高、罗曼迪卡、联邦等。二期一楼二楼为软体馆，面积约4万平方米，主要独有品牌为伊兰格斯、标卓、诺亚、库玛、康城、瑞图、黑格玛、艾力斯特、邓禄普等，三楼四楼为红木家具馆，面积约4万平方米，主要独有品牌有名佳，源源红等，五楼为景德镇陶瓷馆，面积约5000平方米。

禧徕乐自开业以来，广告投入一直是红星的三倍以上，常熟百分之八十以上的小区都有禧徕乐的广告资源，且为垄断性投入。禧徕乐的部分大户的所有广告，禧徕乐都会补贴50%以上，因此，常熟市场的家居广告都以禧徕乐的广告为主（最近有周立波海派清口为禧徕乐冠名）。

好得家商场位于禧徕乐商场对面，周边有汽车市场、汽车配件城等大规模市场，已经逐渐成为一个独立于市区以外的市场圈。好得家因去年红星进驻常熟时的招商力度而延后招商，今年8月开始重新启动招商，招商力度很大（大户包装修，签两年免一年，普通商户，签一年免半年），因此对红星目前的商户造成了很大的诱惑。

建材市场二期已经于红星开业前开业，且目前准备与月星合作，合作位置暂定于红星商场主通道前面的必经之路，因此，对现在很多观望的商户造成很大的影响。

经过开业后的一年，目前红星面临着续约的主要问题。但是，前有狼后有虎，不管是禧徕乐的二期开业或者是好得家和月星的即将入驻，已经对目前商场经营情况不佳的红星美凯龙造成了极大的冲击和分化。价格低廉，优惠力度大，都是目前给红星商户的续约造成诱惑。

五月份至今，红星举办过两次夜场，禧徕乐也做过三次夜场，效果都不错，常熟市场消费能力是有的，但是由于多次提前消费，本次十一效果较差。据统计，禧徕乐“十一”七天的成交合同金额约为800万左右，红星美凯龙的成交金额约为300万左右。禧徕乐的销售情况明显好于红星，因此也给目前的续约造成了较大的滞后。目前商户的主要心理是要政策，拖、推、以撤场为借口要求红星放政策、放优惠。

三、常熟市场预计：

2011年度合同期内，常熟市场将面临着几个较大的问题，并波及到红星的销售经营：

1、常熟市场明年房地产市场交房较少，本合同期内，交房小区有20个左右，明年合同期内，交房小区仅约有15个左右，每个小区约有500户左右。且由于目前出台的楼市调控政策，房地产行业明显出现下滑。但是面临这些困难，我商场将继续大力以小区推广为主，让销售和推广更有针对性、有效性。

2、常熟市场将面临着更多的同业态商场竞争，禧徕乐、红星、月星、好得家、建材市场这些家居销售物业的总面积将达到50万平方米。

3、常熟市场的一些大户、有实力的经营户和有较长经营历史的商户正在逐渐退出市场，都有缩小面积或者转投其他行业的情况。

4、常熟市场的行业利润随着市场的竞争越发激烈，正在严重缩水，有的甚至出现了25%的销售利润。

常熟红星美凯龙招商部

2010-10-12

第二篇：常熟园林报告

“虞山好，景色招人来。一望长江舒极目，园林俯视现楼台，重见画面开。”

——陈从周

常熟园林 之一

故园烟云

自古以来，江南常熟就是一个造园胜地。那青翠挺秀的虞山脚下，潋滟的琴水柳烟里，曾有无数的风亭月榭。据研究者统计，常熟历史上以私家园林为主体的各种园林，出现了不下于一百二十余处,这在一个县级小城亦可叹为观止了。

江南园林是文人园。是发达了的、有资财的文人，将从自然美中发现的生命本意，转化为生活的实践，并做到了生活环境与生活质量的高度融合。就其本质而言，园林是有文化的人物与有才智的工匠所共同合作的结晶。有意味的是，“七溪流水皆通海，十里青山半入城。”常熟本就是一个城市山林；又恰恰以其地丰穰，文风鼎盛，艺匠技巧而闻名，从而养孕了虞山园林艺术这株风雅之花。

春秋之际，吴王夫差营建的梧桐园和鹿苑，为有史可鉴的常熟园林引首。梧桐园在吴宫内，因多梧桐而名，一名琴川，据传常熟别名琴川由此而来。常熟梧桐园是当时吴国最早的苑囿，开苏州园林先声。

六朝时期，寺院丛林的一时之盛，带出了寺庙园林的涌现。常熟著名的兴福寺，就是这时建的。在唐代就殿宇宏敞，飞泉石桥，修廊复阁，为江南名刹之一。常建的诗《题破山寺后禅院》便道出了它的林泉之趣，其“曲径通幽处”竟成为了后来江南园林的特征。而梁昭明太子萧统，来虞山筑台读书，即今“读书台”所在，其地半山半市，翠谷灵壁，焦尾泉流GUOGUO，和后世常熟文人私园有深远的渊源关系与内质影响，也开启了常熟园林画卷的卷本。

唐宋之交，常熟一地的经济渐趋繁荣，带动了文化教育的兴盛。那琴河两岸和言子古巷里，已有读书人家池园的存在，“风乍起，吹皱一池春色。”宋代，常熟园林最初的春潮暗暗涌动了：有陈起宗在鹿苑遗址筑读书台，后陆绾又作待潮馆，因得名陈陆园，为常熟有志记载的首处私家园林。又有光禄亭、药圃、赵氏园等。到元代，傍宅建园之风渐盛。名声最显赫的是，常熟福山曹善诚的梧桐园。曹氏富甲江左，又雅好艺文，常熟第一所书院“文学书院”就是他建的。据志载：园烟水连翠，清幽敞丽，种梧数百本，客至则命童子洗梧，故又名洗梧园。文人名流杨铁崖、倪云林、顾阿瑛等常荟萃于此。时人有诗咏道：“虞山相对南沙口，曲曲云林似辋川。隔岸花飞一片片，开门清竹雨娟娟。”元末陶宗仪在《辍耕录》中说：“江南苑囿之盛，唯松江下沙瞿氏为最，次则福山之曹。”梧桐园是常熟园林初阳时滴落的第一颗珍珠。

到了明、清，常熟园林的发展，进入了一个如日中天的高潮。此时江南常熟的文化艺术天空，一片绚丽。以钱谦益为代表的各种艺术人才、流派，腾凤起蛟，俊采星驰，成为造园的立意源渊。据记载，仅明代而言，在吴中二百七十多处的园林中，常熟占了近五十处，光钱谦益、瞿式耜、钱岱和严讷等人就各拥有数处；其艺术水平也是空前的，出现了众多名园。

有小辋川在西城率先雄起，园为万历年间监察御史钱岱告退还乡后所筑。北为豪宅，宅中有园（环秀居），玲珑小巧，水石精莹；又于宅南造大园，北抵山塘泾，南临九万圩，东达西泾岸，西到朱雀桥河。总计宅园占地近二百亩，台馆亭阁，轩榭堂楼，有四百之众。水木明瑟，华美幽雅。邑人有诗：“九万圩边一叶船，晓山如雨水如烟。穷檐华阀今无数，悉是钱家小辋川。” 自常熟建城以来，私家园林达此规模者，绝无而仅有，故时称“钱半城”。如此巨构，在江南亦属寥寥。又有钱谦益的半野园突兀于北城。园址也广，东起琴河，西逼北门街，南临五弦河，通天宁寺巷，北至椐树弄、六弦河。“登高望远不出户，连山小阁临莽苍。翠薇欲上齐女墓，绿尽遥分老子堂。白云女墙作山带，红栏桥水含湖光。” 这是钱谦益《九日宴集含辉阁醉歌》中的诗句，山色园境，浑然一体。园中绛云楼图书万轴，元赵子昂莲花庄遗石“沁雪”置楼前。“争先石鼎联名句，薄暮银灯算劫棋。”钱谦益和柳如是的情爱姻缘，风流江南。

明清时的常熟城厢图上，城中心偏东是县衙，离山稍远，造园佳丽地以城西南和东南为最，依山近水，半郭半市，水陆广便，既有城市奢华生活的满足，又有自然山水艺术的消受，尽被钱家（钱岱是钱谦益的族兄）小辋川与半野园瓜分。所以稍后的名园如东皋草堂、翁氏东园分别只能建在东门外与小东门外了。

东皋草堂，为瞿汝说于万历年间隐退而建，其子瞿式耜又进一步扩广。园枕山带水，一片空明之境。“三桥之上，曲槛朱栏，映带参差。无论柳暗花明，月澄雪霁，佳致不一而足。即寒郊落木，风雨凄其，亦足供人鉴赏。凡远方游屐，过其地者，未尝不咏叹流连，以为三吴胜景，洵如能造者其必诗，敢往者无不赋也。”邑人有“徐家戏子瞿家园”之谚，吴梅村尝作《东皋草堂歌》，流连咏叹。

钱谦益又有拂水山庄，是延请明未叠山大家张南垣擘画，建于虞山拂水岩下的郊园。园倚拂水崖、尚湖之胜，绿柳长堤，斜桥曲水，曲房邃宇，清旷幽寂。柳如是曾绘《月堤杨柳图》和山水尺页及题联“远近青山画里看，浅深流水琴中听。”庄景宛然见之。又有红豆山庄在常熟白茆，“四面烟波绕，藏书有一楼。”“桥细穿荷叶，舟轻及素鸥。”既有书卷之气，又有村居野趣。

明未钱柳白发红颜居住山庄前后约十七年，其间“胜流闻声造访，希风命驾，履舄交错，舟船填咽。”故钱谦益题有（集杜）门联“岂有文章惊海内，漫劳车马驻江干。”钱氏八十寿辰那年，适逢红豆开花吐艳，一时文酒诗会、名士美人，传为佳话。入清以后，钱柳在山庄欲图复明大业，益增此园人文传奇色彩。

香满吟笺酒满卮，江南红豆断人肠。至今红豆山庄的遗址还遗有一株红豆树，阅尽四百余年岁月，犹有春鸟乱啼，落红满地，令人抚想那一片华美、雅致和风流。

清一代，常熟的读书、藏书风气空前兴盛，王石谷继黄大痴之后为画圣，又长于构园，家有来青阁园，苏州绣谷园也为其手笔；而钱泳则善品园，他总结撰写的《履园丛话》，是中国园林史上的一代名著。“午阴嘉树渐清圆”，常熟园林又有进一步的深化。以二座假山为主的燕园、以水廊特佳的水吾园、以书楼高阁为胜的壶隐园、以收藏至精至富的半亩园等，都是那时的作品，园林求小巧而雅致，并且无不借景于虞山。于是，“凉观酒初醒，竹阁吟才就。” 常熟文人闲坐在宁静、氤氲的书楼，一段山水文章刚刚搁笔；抬头望见辛峰亭宛在云霞里。

道光中叶后，常熟仍有名园。曾园，云水楼台，掩映在柳岸汀洲之间。曲房分院，白松红豆、书轩碑廊，皆能安排妥当。“名园虚廓仙乎境”，犹残阳绚丽之殷红，于秋水枯荷中点染了一朵风致嫣然的菡萏，成为常熟园林的晚唱。自清未至民国，中国处于战乱频仍、国弱民穷的境地，园林的兴建渐趋衰微。北门外菱塘沿，藏书家沈希仁的澄碧山庄、元曹善诚后裔——词人曹大铁的秋水园为最末二个较著名的私园。梦后楼台，帘幕低垂，秋水澄碧，菱花易老，也结束了常熟园林历史画卷卷本。未久，日本侵略者的铁蹄踏进山庄，深院幽庭，变成瓦砾。杨云史的石花林、翁曾桂的之园、翁同和的瓶庐等均遭到焚烧。园林的枯荣，连结着常熟的兴衰，而常熟的兴衰，维系着国家的命运。

新中国的成立，红羊一劫沧桑变；尤其改革开放后，经济、文化生活的复苏，燕园、曾园、赵园等古典园林才从真正意义上枯木逢春了，那看不见的手把琴弦悄悄拨动，十里青山半入城的风采，重新展现在世人面前，推动了古典园林的修复和兴建。值得一提的是，今日常熟现存古典私家园林，无论数量或者质量在江南城市中仍具优势。

常熟园林，起始于春秋，发展于宋元，全盛于明清。既有大如鲲鹏的小辋川，又有小如燕雀的环秀居；既有华瞻、高雅的半野园、东皋草堂，又有清幽、人文兼具的拂水、红豆山庄；既有以假山负盛名的燕园又有以水景称著的水吾园„„这正是姹紫嫣红春满园，从而与郡城苏州唱和呼应，共同构成了苏州园林大观。

常熟园林经过明清二代的完善，进而形成了借景虞山、人文浓郁的艺术特色。借景虞山就是把虞山的自然景色巧妙地组织到园子里。借景是中国造园中重要的艺术法则，陈从周先生谈到借景筑园，必举常熟园林。常熟因是倚山之城，造园什九从借景虞山这个大处着眼，从而达到景外有景、咫尺山林的效果。有此一笔，可谓“不着一字，尽得风流。”常熟园林可与它处园林争胜。

第二个特色是人文浓郁。常熟是文人太多的地方，园林尤其发展到清代，多是书斋园林。名为园林，实是藏书、读书、吟毫之所。它强调的是一种诗意，因此对园林的品题，或是匾额、或是对联，极为讲究。如曾园亭榭品题，多用澄澈朗明的月来烘托，如邀月轩、浸月亭、觞月亭、清风明月阁、揽月亭等，彷佛给园林笼上了一层薄纱的清梦，深化了“虚廓”的意境。引游人进入了一种高华的境界。名流酬唱、名人遗迹与园林的具体景象相融，如赵园水廊如长虹卧波，曾园荷残柳枯时，使人融入了对古代风雅的体会，融入了与自然交流的体验，融入了对人生哲理的体察，并取得了净化心灵的美感享受，产生多种多样的兴会、联想，从而使园林景观立意再度升华。应该说常熟园林的人文、书卷气息之浓郁，在江南园林中是很突出的。

常熟园林在江南园林史上的地位，我觉得可以用二十四个字来概括：苏州园林甲江南，二分春色在虞山。常熟园林借景筑园的艺术风范，足以永载江南园林史册。

常熟园林是常熟历史文化的结晶。历史文化的延续，是文化人心中永远飘扬的风帆。从读书台到梧桐园，从半野园到秋水园，如汩汩焦尾泉，源远流长，一脉相承。于是，文化的香火、园林的精魂，便象红豆山庄的相思子，虽历经沧桑，却依然千葩万蕊，岚彩溢目。

常熟园林 之二

燕园深深

古韵悠悠的琴川城，桥含山色，水留塔影，倘是沿着琴河边的小巷徜徉，你会不经意拐进一座名园，便是燕园。

燕园座落在常熟北城辛峰巷内，南临巷街，东邻炳灵公殿，西为居民区，其北原有五弦河，占地仅约四亩余，平面呈南北狭长形。采访朱良钧

燕园原为清乾隆东阁大学士蒋溥之子、台湾知府蒋元枢所建,名蒋园。五十年后，园归蒋元枢族侄蒋因培，大加修葺，并延请常州戈裕良用本邑虞山黄石在园中部叠成假山一座，名“燕谷”。“燕谷”如真山幽谷一般，巧夺天工且洞壑中有清澈的泉水，园名于是大著，园亦因此更名燕园。画家钱淑美曾作燕园图十六帧，从此，乃有燕园十六景的美誉。光绪三十四年（一九0八年）曾任外务郎郎中的张鸿购得此园，故张鸿自号燕谷老人。

入园至东西横廊，院中丛丛翠竹，掩映其后景色，给人庭园深深深几许的感觉。

随廊移步到东，辟水石小园一方。北为鸳鸯厅三婵娟室，室前系一小池，池水曲折逶迤，池上假山耸立，怪石嶙峋，如群猴汇集，或立或卧或斗，名“七十二石猴”，山巅梅石旁，原植白皮松一本，高达数丈，虬枝映水，玉树临风。池东建三曲桥，桥并有廊。这座廊桥那略带弧曲形的屋面，檐下精致的挂落，可数的几根廊柱，万字形栏杆，架于水上，构成空灵而优美的遮隔，将东墙竹影衬托得隐隐约约，堪称妙作。

若当黄昏人定，坐花厅观景，正所谓：“新竹幽而静，新柳娇且艳，新月一笑来，成此三婵娟。傲他林处士，独抱梅花眠。” 山南置一书斋“童初仙馆”，苔石苍润，蕉绿染窗，此为一园最幽处。“三婵娟室”东侧是小楼“梦青莲花庵”，登楼可望虞山风光和顾盼全园景色；而从小楼花窗里透漏的北院黄石假山上的山阁，空灵的如元人小品。

花厅是极好的过渡。由“三婵娟室”往北，即为园中主景——戈裕良堆叠的黄石假山。迎面观赏，一派冈峦横架，拔地而起，石壁森严，不啻是一幅云林写意画。

戈裕良是清代叠山巨匠，“燕谷”是他逝世前二年最后的才人绝笔。他晚年有目疾，眼睛已经看不清楚了，是他指挥弟子们完成的。也许正因为他看不清楚，所以他叠的山，不是眼前的山，而是胸中的丘壑；但在细处却是真实的，因为他也有看得清的时候。他就地取材，运石如笔，如画家大胆落墨，小心收拾。拼镶对接，钩带联络，山石纹理统一，凸凹富有变化，卷云自如，皴自峰生，便觉浑然天成。而山南置涧水一泓，蜿流入洞，上点步石，“燕谷”顿灵，真乃绝妙的点晴之笔啊！置身其中，洞岩峥嵘，仰则顶隙留缝，青天一线，光亮射下；俯视清流急穿，过往者跳汀石而行走，几疑身在真山中。

出谷自北山磴道，拾级而上。顶西平坦，翠松屈伸，如伞如盖。此松原为张鸿手植，见其《燕园漫兴》诗：“手植东来二尺松，十年已见万针浓。” 稍东峰石高峻，即燕谷“引胜岩”，宛如虞山剑门。

峰后一径，散石密布，突遇一深谷，两边岩崖陡立，跨“过云桥”，似险似夷，前有山阁，名“赏诗”。坐此举头南眺，虞山招来，假山好象是虞山山麓，“我见青山多妩媚，料青山见我亦如此”；俯瞰古木空翠，溪壑深幽，与西“伫秋YU”相呼；而翘首东厅飞檐上，挑出了半个阁楼一方窗牖，又成对景，真是虞山灵境戈堆得，满目风光满阁诗。美哉，燕园！

阁旁亦有洞，入洞至北或出阁下山，便入后区园景。山后一湾碧水，旱船“天际归舟”浮漾，好在左留隙地种高树，仿佛舟系古木荫间。

后园有内厅“五芝堂”，堂后是住宅，曲房分院，兰馨阵阵。堂内看山，朴如太古，人生“行到水穷处，坐看云起时”禅意；遥望前院，峡谷口隐约花厅一角，回廊半曲，框景甚灵。

堂西即来时迤逦长廊，人在廊中游，东面爬山廊、赏诗阁，蜿蜒如画，步移景换。至此，一园之胜已尽，而举步迟迟，回首依依，意兴未阑。

园初视之，觉庭院深深，身入其间，空间莫测。清代园林鉴赏家钱泳在《履园丛话》中说：“造园如作诗文，必使曲折有法，前后呼应，最忌堆砌，最忌错杂，方称佳构。”“燕园甚小，而曲折得宜，结构有法，余每入城，亦时寓焉。”

燕园历史上为文人雅集之地，园中曾罗列朝野名流如清代名人阮元、郭麟、钱泳等吟赏唱和的诗章、楹联，张鸿著述的文学小说《续孽海花》即在此园完成，书出版后，燕园之名益振。

故园荷净绝尘埃，怪石玲珑布绿苔。

岭上云扫千嶂合，池中月映一奁开。

风廊水榭如盘转，玉竹银藤费剪裁。

长夜纳凉唯小饮，樽前稚子共栽培。（采访

燕园，以二座假山为主，尤其黄石假山，其主体仍是戈裕良的原物，弥足珍贵。

燕园是诗、是画、是隐藏在琴川深巷中的碧玉，要领略此中美景，须静心、伫立、缓步、细细品位，切莫辜负了她。

常熟园林(三)水吾清话

常熟园林，到了晚明，和虞山诗派、琴派一样，在江南放出异彩。以规模而论，当推小辋川，其遗址成为后来清代十多处、大大小小西城园林的渊薮，赵园便是其中之一。

赵园位于常熟古城区西南隅，前临九万圩，与曾园为邻，十里虞山遥插其背，实为造园佳址。清嘉庆年间，吴峻基造为小筑，池塘一片，种荷养鱼，名水吾园。咸丰庚申，遭到兵毁。同光年间，常州赵烈文，流寓常熟，购得并修建，南为三进住宅“能静居”，宅后即占地四亩多的园池“静溪”，有长廊、天放书楼、柳风桥、梅泉志胜等景，并榜其门曰“静圃”，遂成现在的规模，俗称赵园。

今日的赵园经去年重修后，和曾园毗连，与昔时的旧台月榭已有差异，但总体风貌基本保存。

赵园内有几处景点是绝不可错过的。“先春榭”在园南廊中部，人至此一望，溪畔的素柳，蒙蒙如一层薄帘，虞山的黛影，映衬了西北，有浅有暗；低盼长廊，如玉带般平卧在水面，轻盈飘逸；而尽头的弯背拱桥与枕流的平桥，苍翠的岛山后的楼阁与廊轩，高下纵横，仿佛进入了一幅秀润的明代山水画中。

左转西廊，名“殿春”，廊跨水而建，西面廊墙，间以漏窗，园外河堤，柳色垂依，以逗游人。临池东面，曲折处有亭阁，于此眺望，视线从水面穿过九曲桥，东岸横冈隆起，曲陌回沙，冈上空林，有老桧二株，盘根嵌石，苍干古拙，为小辋川遗物。山巅梅丛边，原有井亭。遥想当年，暗香疏影里，主人与宾客，短歌长吟，品泉为欢。可惜现在亭已废，否则从隔水的亭阁里，望见那虬枝中飞出的一檐翘角，可起引兴、点景作用。俯视静溪，明波若镜，渔矶高下，山之倒影，投之于水，天上的云，也融合在水里，水里的鱼，好似悠游天半，又时时为涟漪所破，呈现出云水变幻之景，不禁让人骋怀游目，雅兴频添。

采访常熟园林研究者 谈赵园水廊

今日所存江南园林水廊，盛称苏州拙政园西部补园，然无自然景色可借，赵园水廊，长达数丈，偃浮波上，廊基用湖石挑托，高低起伏，宛转贴水，踏步凌波，波浮影动，池影栏杆，历历可数，在虞山的衬映下，如长虹卧波，其境界之美，足胜画本。此廊之妙，实为海内孤本，此义从未有人揭出！惜此廊历经变革，已乏曲折高低的变化，去年大修，也未能恢复。

廊尽，有环洞形“柳风桥”，园外活水，自此入内，汇入静溪，理水得当，在今日江南园林中已不多见。若从九万圩乘舟，欸乃欸乃地摇进来游园，当更宜人。

越廊右转亦桥。此桥乃二块略带弧形的石板，如一弓弦月，覆在廊堤与小岛形成的小溪上，古朴自然。过桥上岛，岛上高树浓荫，峰石挺秀，岛北即是天放楼廊院。这是一个园中园，西通柳风桥，三面环水，环境幽静，在艺术手法上是开朗中的曲笔。涓涓清溪，若与岛树上流莺相酬答，而廊轩仿佛浮在水涧上，至此顿忘尘嚣。天放楼是赵烈文的藏书处。登楼如同置身山间，是雅致静谧的清幽。北窗可坐览虞山云烟，凭栏南园，池榭入帘，柳丝风片，烟波画船。西廊美人靠上偶有人影，时现时隐，唯闻笑语低声不绝；而风荷数柄，摇曳于碧波之间，烟树中画船仿佛过山行来，与静态之书楼相映成趣；船旁衬托假山，一洞窈然，又别有天地了。

赵园有幅旧联，题的是：“尽楼台池馆，比蕃锦争春，谁办此千帙传家，万言倚马：视将相王侯，如飘风过眼，才消纳四围烟水，一榻云山。”写得太美了，可谓园境全出。万卷诗书来左右，小园容我一身藏。青山、黄卷，永远是文人最向往的享受。

宁静恬适的赵园，曾摇落多少灯影黄昏花香琴声；风过林梢，也曾飘送着才子佳人的春情故事。光绪年间，有一位书生，因家道中落，到了无书可读的境地，来到常熟，投奔指腹为婚的岳丈赵烈文。穷书生的到来，得到了赵园上上下下的热情款待。书生借天放楼一角，萤窗苦读；赵园的小姐，当年是知名的才女，琴棋书画无所不能。她与书生姐弟相称，切磋文章，探讨音韵，添香伴读。临近考期，小姐还偷偷典卖了妆奁，作为书生上京殿试的盘缠。书生也不负众望，取得了功名。他就是近代文学家邓邦述，其夫人便是赵家小姐赵宛。邓邦述因为吃过无书可读的苦，更感到书的可贵，于是立志藏书，在夫人的倾心相助下，后来创立了苏州藏书楼“群碧楼”。他们常常怀念赵园的湖光山色，“重来胜地，正荼么开罢，静绿成围罨亭榭，一泓清几曲，桥上朱栏，栏外水，镇日涓涓东泻；归情曾仿佛，柳线依然，只张绪鬓华凋谢，数人间陈迹几多存，对细雨轻阴，薄愁招怨。”这是赵宛谱的《洞仙歌》词，其时赵园已属盛怀宣，盛氏复舍予天宁寺，称“宁静莲社”。词中对故园的恋恋不舍之情，溢于言表。她的曾孙女俞崇音，读了他们留下的诗画，虽然从未有机会去过赵园，甚至不知道赵园在常熟的具体位置，却身不由己屡入赵园寻梦，并诉之文《梦中赵园》。这一幕幕都从赵园开始，演化，此情此景，怎不令人向往之！其实，我们的常熟园林，有着许许多多让人相思的历史、文化韵事，虞山文化的馨香，常熟园林的美丽，蕴藏在古城的每一角落；它与虞山诗派、画派、琴派等一样，同是一种先人留给我们的优秀文化遗产，它蕴含着内美，是我虞山文化的美，是先人们智慧的美，是点缀江山的美，它予人以可游、可观、可想，人们在它的身上，得到精神上的自傲，安慰，力量。我们要尽力地维护它，守住它，凸出它独特的风采；并达到前人的高度，延续其独特的文化价值，这是我们后代的责任！

采访园林局 谈对古典园林的进一步维护和发展远景

犹有柔情话未了，夕阳影里别赵园。以流水听弦歌，以明霞视来日，曾经辉煌的常熟园林的明天，必定更加美丽。

常熟园林

（四）卷云沁雪共千秋

中国古典园林，不但要有奇山秀水，还要有立峰佳石，方称得名园。这些单独欣赏的佳石，如抽象的雕刻品，欣赏时往往以情悟物，将它人格化，使园林增色不少。常熟园林，其名石以沁雪石、卷云石为最。沁雪石今在常熟虞山公园环翠小筑院内。

据张振宁、吴正明考证，沁雪石原为宋代赵王孙家之物；元代时，为大书画家赵子昂所有。赵氏收藏奇富，甲于天下，其中之一即为“沁雪石”，供在其湖州私园莲花庄鸥波亭前。它如何来到常熟，说来还有一段佳话。明中叶，常熟县衙某任主事颇喜风雅，向赵氏后人购得莲花庄内这座“沁雪石”。水路运至苏州，再从昆澄湖运至常熟。不料，船经东湖时，忽遇大风急浪，船家为保全生命，急急减载，将石之底座抛却湖中，沁雪石才安然运抵常熟，被置于老县场县衙内，可惜缺了底座。至明万历年间，当时一位在任主事的女儿忽得了“花痴”，巫婆言是此石作怪。这样一说，县太爷马上把石逐出衙门，流落荒野。不想一位钱姓师爷，倒不怕它坏了风水，据为己有。究竟此石真是犯了天条还是钱氏串通巫婆有意夺石？谁也说不清，反正沁雪石从此成了钱姓之物。

钱姓与一代文豪钱牧斋是同时代人。明末，钱牧斋买下了邑中官绅严开宇的半野园。当他娶柳如是后，将柳比作“绛云仙姥下凡”，“ 为平生极得意事。”钱牧斋在半野园内为柳如是构筑楼屋五楹，称“绛云”楼，而沁雪石亦于此时转为钱牧斋所有，置于楼前，成为绛云楼前一奇景。“沁雪摩挲新拜石”“洗罢新松看沁雪”“鸥波亭向绛云开，沁雪虚庭绝尘埃。”钱柳的缠绵吟咏，屡见于诗。名画家沈石田曾为沁雪作图，又有石涛、顾炎武、黄宗羲、郑正功等多少名流曾经在石下盘桓。1650年（顺治六年）孟冬，绛云楼被大火烧毁，殃及沁雪。徐复柞、谈迁、王应奎等艺林人士都对此石的去向关注。

岁月沧桑，至1946年，词人曹大铁购得半野园遗址，曾构思复建“后绛云楼”，已经有了设计图，终因时局不稳，未能如愿，只有原绛云楼七个柱础石垫遗址沁雪石依然存在，一直到解放以后。文革前，半野园被征用，改为中医院，沁雪石，遂置于人民公园内供游人观赏了。经曹公亲眼认定，环翠小筑内的沁雪石即为半野园旧物。现在此石的底座，竟是原配。据说此底座被抛下东湖二百年后，在一

次偶然的机会，有人从湖中捞出，识者说它就是沁雪石底座。好在沁雪石就在城内，相配之后，果然天衣无缝。这样，生分了二百年后，沁雪石终于和它的底座团圆了，也使后人观赏到了一个完整的名贵奇石。可惜，此石至今无标识，故其名不彰。盼园林部门能早日对沁雪作品识，与白茆山庄的红豆一样，扬我历史文化名迹之辉。

为何取名“沁雪”？其说有三：一说因其石顶部呈白色，晶莹如雪；一说该石质纯黑，遇雨润，石上即隐现白色如雪；一说其石能积雪处，着雪即化。石高三米左右，其质为湖石。好事者可去验证。

卷云石现位于虞山公园栗里茶室前。游人到此，争相留影纪念。此石原为明代钱谦益临顿里（东门大街）老宅“荣木楼”后花园中遗物。清雍正时析县，琴川河以东划入昭文县境，钱宅部分被改建为昭文县衙及城隍庙等。民国后，又在其地兴建虞阳小学，石即立于城隍庙后之学校操场一角。约30年代初，因扩建监狱至操场，遂将其移至正筹建中之北门常熟公园。石高3米，最宽处约1.5米，其状舒展如云，形态奇特，好似一条神鱼，就在那剖开的鱼腹中镌刻有《续孽海花》作者、燕谷老人张鸿的题词：“刳神胎，出灵氛，一舒一卷为天下云。”由神鱼联想到神龙，由神龙联想到“龙从云”，神胎灵气，片云舒展，临风欲飞。想象奇特，意境优美。人们常说湖山毓秀，人杰地灵。这不正是对我们常熟山川灵秀之气、言子文学之遗而孕育的——以钱谦益为代表的璀灿文星的深情赞美吗？ 自宋至今，历经多少风潮劫火的岁月，这些“花石纲”遗物，在全国也不是没有，但具有浓郁人文色彩的就屈指了；何况是鸥波亭、荣木楼（如是居住和殉难处）、绛云楼前的旧物，何况是“绝代从容绝世才”抚摩过的爱物，它们的留存下来，不能不说是我们常熟的幸运。

品石是高级的文化享受，离开了历史、文化的内涵，便索然无味。在历史文化的基础上，细看细读细想，才能越读越信越象。人在想象中、发现中才能得到审美的满足。尤其，“神”、“气”，暗示、移情的力量是无穷的。品读卷云、沁雪二名石，如果说卷云是“江左风流物论雄”“千里墨妙破冥蒙”一代文宗钱谦益的象征，那么沁雪，看到它，就发人幽思，想到绛云楼中人的丰姿，细腻温润也好，惹人艳想也罢，皆是令人神往。彩云飘去，如今剩此石头，石不能言最可人。再细看沁雪的线条造型：它没有扭曲成S形的婀娜体态，没有苏州“冠云峰”的瘦削；它玲珑“透漏”，折“皱”柔韧，隐隐流动着圆润清光之气，如雪压琼枝，意境清远。物象宛然，得于仿佛。正面看如此，侧面看也如此，背面又如此，每看每异，面面可看，通体安巧。“天地至精之气，结而为石。”该是那“幅巾弓鞵，着男子服，口便给，神情潇洒，有林下风”柳如是的精魂所在呀！卷云和沁雪，是常熟园林名石的双美，愿它们永葆坚贞，长留天地间。

第三篇：常熟投标报告

常熟环卫车辆投标报告

常熟环卫处环卫车辆采购（项目编号CSZC-2013048）项目下分7个分包，本公司投了项目下的第四分包《路面养护车》3辆，7月23日开标最终中标单位是福建龙马公司。

本次项目下的四分包共有4家公司参与，分别是湖南中联投标价29.4万（总分85.31），福建龙马投标价27万（总分86.44），奇特投标价27万（总分84.92），上海宁德投标价29.64万（总分80.77）根据以上数据分析本次投标失败有两方面原因：

一，价格。本次投标发现本公司在此车型上价格并不占有优势，那就

直接导致公司和市场一线品牌拼资质，技术，服务等诸多方面，在此公司并无优势（最起码是现在没有）。

二，关系。由于公司在江苏市场客情维护一直就是保持着若有若无，若即若离，加上现在常熟环卫处设备采购科的原李科长退休，所

以还有担心就是本次低价也并不一定能保障中标。

另本次招标除本公司外共有8家公司参与了其他6个分包的竞争：

一分包《5吨洗扫车》4辆，中联投标价182.4万（得分86.27）龙马投标价164万（得分87.52）航天晨光（76.61）

二分包《3吨扫路车》6辆，中联投标价187.8万（得分83.44）龙马投标价163.2万（得分85.62）航天晨光192（81.6）

三分包《8吨高压清洗车》2辆，中联投标价84万（得分89.41）龙马投标价84万（得分89.41）航天晨光投标价83.8万（得分83.8）随州东正投标价81.6万（得分82.06）

5.6包不够投标家数而作废

七分包《小型电动扫路车》20辆，苏州京达投标价403.62万（得分

85.32）南通明诺投标价360万（得分87.92）上海天翼投标价396万（得分84.55）

第四篇：2012市场分析报告

2012年行业发展趋势全面解析

本报记者潘春花

元旦的钟声即将敲响，2012年仿若一个轻盈的女子，伴着紫荆花灿烂飞舞的落英与花絮，翩翩然而来。无论是怎样的寒风凛冽，南方的冬日始终不乏艳丽的阳光。就像陶瓷行业正在历经的寒冬，虽然寒风过境，却总能在这凛冽里，觅得一丝温存，因为，希望不灭。

2012：大环境不可逆转，小环境可拨云见日

在对2011年行业进行了相对全面的回顾之后，2012年的发展趋势又当如何呢？本期专题栏目，就让我们在元旦的钟声即将敲响之际，总结各专家及业内部分代表人士的观点，与诸位一起分享2012年的形势展望。

从行业角度来说：

大环境持续低迷，短期内不可逆转

从欧债危机到人民币升值，从房产调控到通货膨胀，从节能减排到转型升级，从产能过剩到产品滞销，从节能环保压力到原材料及人工成本的全面攀升„„对于持续低迷的2011年陶瓷行业市场，相信大多数业内人士深知其中原因，这些原因中最根本的部分，正如金意陶的黄惠宁高级工程师在2012年佛山陶瓷学会理事会议上所做的行业形势报告上所说一样：“2008年的那次危机是由外至内产生的，主要是由外部环境的危机导致的，因此，不算真正的危机，而此次的危机，则是由于国家内部的政策调整导致的，是从内开始的危机，相比而言，这次的危机堪称真正的危机，从性质到导致的结果，都将比2008年更甚！”多少有点“病在体内”的感觉，从医学的角度来类比，相比“病在体表”而言，多少医治的难度要大些。

正如简一的董事长李志林所说，2012世界整体经济的形势仍将十分复杂，行业整体日子都不好过，故此，不管是中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专委会秘书长黄芯红还是金意陶企业的高级工程师黄惠宁，都一致认为：2012年的形势，虽然有些不好预测，但鉴于欧洲债务危机不是一时半刻能解决、房产调控带来的房产价格低迷也不是一时半刻能升温、过剩的产能也不是一时半刻能消耗、上涨的原材料及人工成本也不可能短期内回落，故此，大环境会持续低迷，短期内不可逆转！

从企业角度来说：

小环境虽扑朔迷离，却不难拨云见日

有人说，2011年的陶瓷行业，如一阵寒风过境，遍地萧条，但业内大多数人士则并不这样认为，尤其，不少新的企业和新的品牌反而是在众人都认为的寒冬里，悄然诞生，迅速成长起来。比如薇莎瓷砖、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的总经理郭灿明在接受记者采访时候曾经说过：“当一片大排档都相继倒闭的时候，不妨在这片废墟上建立一座五星级的酒店，或许，酒店就成功了。”他告诉记者，市

场从来不缺乏高端消费群体，产品滞销的那都是没有个性，没有特色的产品，依然陶瓷选择在这样的时候大建展厅并筹备以新的姿态面世，是经过详细的考察和调研的。无独有偶，薇莎瓷砖董事长陈晓波同样表示，在寒冬里，始终是有阳光的，也就有希望。宝丽瑞嘉新上任的总经理王振瑶在接受记者采访时也说过类似的话：“危机危机，危中必然暗藏着机，我相信我会寻觅到这个机遇的。”

与此同时，简一陶瓷董事长李志林也在陶瓷50人论坛上信心十足地说：“危机或者说大环境的低迷，对小企业来说反而是福荫，因为小企业转型转向都非常地快，看着势头不好，调转方向就渡过去了，反而是大企业掉头难，危险性大。”

此外，据新中源相关人士在年会上的报告得知，新中源在2011年的年销售额不减反增，且增额相当可观。故此，对于明年的形势，我们可以这样大胆推测：尽管对企业来说，小环境似乎有些扑朔迷离，但拨云见日却不难。

市场说法：

并购重组和新品牌迭出，各有各理

不少业内人士都倾向于认为，根据市场经济的发展规律，陶瓷行业当前正历经一个产能过剩的时代，产能过剩之后，依据市场规律，下一阶段即将出现的，就是整个行业的大洗牌，并出现资本重组现象，换言之，就是大规模的并购和重组，然后出现寡头时代。持有此种说法的，在业内不在少数，乃至从业内知名人士到企业领导代表。黄惠宁在第十二届佛山陶瓷学会理事会作行业形势分析时提出，随着2011年危机的延伸，在未来将有诸多竞争力不强的中小企业最终会被逐渐取代或者被有实力的大企业并购，按照市场经济的规律进行资本重组。他说：“明年的形势，我认为，上半年整个市场形势严峻，日子比较难过，下半年会有一些波动，但政策应该不会有太大的调整，故此，下半年不一定好，房价是否会跌到谷底则很难说。2008年不大好可2009年反而还不错，上一次是外部的，只影响了出口企业，但这一次来自中国内部，很不乐观。所以，明年出口和内销均不乐观，明年会有很多企业倒闭，重组必然发生。”

与此同时，不少媒体的报道中也多次提到“寡头时代”即将到来一说，从市场经济的发展规律来说，似乎这是一个不容置疑的方向。此外，某企业董事长曾具体指出，这种并购重组将从瓷砖行业上游企业率先开始，他说，现在已经有陶企在全国各地布局设厂10大基地，未来几年如果有陶企在全国各地每500公里半径内设一生产制造基地，全国设有50个基地，这个行业的重组就自然形成了。

但也有很大一部分人认为，陶瓷行业将会出现更多的新品牌，会不断地有品牌消亡但也会不断地出现新的产品，将会是新品迭出的情况出现。其中，最具代表性的是尹虹博士的观点，他认为：“尽管中国瓷砖行业的竞争越来越激烈残酷，行业的洗牌、重组、扩张、布局一直都在进行，但结果未必就是寡头时代的到来，更多的可能是‘沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春’。”他说：“行业会出现重组，会出现替代，但新品牌也将不断涌现。比如，当前的大企业自身就有若干个不同的品牌，好多企业自己的品牌都不下五六个，这些品牌分别针对不同的消费群体，代表不同的风格。和服装行业一样，虽然有很出名的高端品牌，但也有很多不为人知的低端品牌，陶瓷行业和服装行业是有共同点的，它可以随人的眼光和品位能够有很多不同的喜好，与电器行业有共同的标准不同，所以电器行业可以出现资本非常集中并最终形成品牌的垄断，但陶瓷行业则不会。”

综上所述，2012年，陶瓷行业将会出现并购和重组、会有大洗牌现象出现，与此同时，也同时会涌现出诸多新的产品和品牌，应该会是一个新品迭出的情况。

为突围“2012”献策

既然2012大形势不可逆转，那么如何从小环境上拨云见日，寻求突围之道，必然是所有陶企老板们最为关注的问题，本报记者们就此广泛收集了业内人士的观点，现整理集结如下，希望为老板们在年初决策方向上提供借鉴。

特地陶瓷董事长冯红建： 关注产品对象

我认为企业应该引起反思，企业家们的反思。现阶段，中国独生子女进入了消费的主流群体里面，70后和80后进入了30～40岁的黄金主流消费段，这一代人成长的特点是什么，这代人的喜好和要求是什么？他们已经不是上一代人的思想了，他们的要求开始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我认为，应对低迷环境的出路，应该是从生产为核心转变为以销售和研发为核心，从产品产量的增长转变为产品质量和品位的增长，乃至，运营品质变为全员80后品位。

薇莎陶瓷陈晓波： 分散突围，不再做全能冠军

2011年对于薇莎来说是一个生存年，而2012年则是一个初步发展年。我觉得全能冠军的时代已经不复存在，所以，未来怎么走呢？我认为要分散突围，再不能做全能冠军了。比如我们推出的“洞石一号”产品，它其实是一个环保产品，细分到环保产品的领域。

简一陶瓷李志林： 慎重上新线，依靠创新转型

我认为，短期内的应对策略，当然是“缩紧裤腰带过日子”，在上新线的时候得慎之又慎，慎重的做法是暂时停下来上新线的计划，免得造成自己资金的困扰。那么从长期的出路来说，是创新，还得依靠创新谋求转型升级和新的发展。当然还有做品牌，将品牌做大做强。我个人认为，从国家的发展来看，我们国家至少还将会有20—30年的高速增长期，GDP增长虽然有所减缓，但不能说就不是增长。从我们国家的城市化水平和我们国家的购买力方面与美国来比较，还有很大的差距，与此同时，世界上的三次生产力革命，中国都没有太多的改变。美国人的发展都是在车轮子下跑出来的，我们国家还有大量的购买力在农村，故此，我还认为，我们应该借鉴美国，将货品送到农村市场去，我国农村还有很大一片市场尚未开发。

金意陶黄惠宁： 依靠技术创新来降低成本

在行业面临严峻形势下，我认为，作为技术人员，用技术创新来达到降低成本和转型升级的目的，是作为技术人员的共同使命和同行的责任。

陶一郎白深荣：网络营销和布局

当前，网络营销模式已经日益成熟，网络的推广力度和覆盖面积大得难以想象，传播速度也是惊人的。我们今年利用“鸡汤哥”这种网络名人事件的影响力去进行品牌宣传，取得一定的成效。并且，网络营销和布局所耗费的成本低廉，成果却突出。

海汇成长项目投资人黄东： 团队和好的盈利模式是关键

我认为，明年陶瓷行业会出现大量的倒闭、收购、重组和并购。那么在总体形势严峻的情况下，优秀的团队和好的盈利模式我认为是关键。比如整合销售的盈利模式，就属于一个阳光产业。比如我们家装行业出现的，提供一条龙似的服务，让顾客不必操心，从设计到装修到室内所有家具、瓷砖、卫浴的采购全部搞定。这就是一个很好的盈利模式。

蒙娜丽莎万杏波：品牌的建立是关键

我们在2011年，着重进行了品牌形象的建立，板材取得突破性的进展，北京的安居工程项目，采用了我们的产品。那么薄板方面，我们在2012年将继续走品牌建设的战略，届时我们将完成许多个大项目的形象工程，这些大的形象工程其实从直接经济效益上来说，是没有的，好多是亏本的。但它存在很大的潜在价值，等这些工程全部完工之后，我们蒙娜丽莎的整体品牌社会效益就产生了，这个社会效益在未来会再反过来带来经济效益。

2012年产品流行趋势

在解读完2012年整体形势和突围大方向之后，具体到行业产品的流行趋势和方向上又是怎样的呢？我们不妨一起来看看。

首先，由于国家政策上对节能减排和转型升级要求的日益严厉，那么毫无悬念的，节能降耗必然是大方向。其次，产品的不断创新，花样的翻新也必然是总体形势严峻下的一个趋势。第三，智能化、功能化这种趋势，也将继续成熟化。

机械化工类

国产喷墨机将进入全面竞争阶段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受记者采访时提出：2012年国产喷墨机将进入一个成熟时期。他认为，2011年及2011年之前的阶段，是国产喷墨机的起步阶段，而2012年，随着2011年一整年喷墨市场的持续火爆和喷绘行业的大举进入，这个技术日益发展并获得了积累，进入2012年，将会是这项技术的成熟阶段。

与此同时，记者在采访中获悉，以代理日本精工喷头而在陶瓷行业有一定名气的精陶机电，日前也推出了自己研发生产的陶瓷喷印机，该机器在解决拉线以及喷头堵塞方面取得一定进展，意欲在2012年的工业展上全新亮相。

无独有偶，喷绘行业相关人士也对本报记者透露，在2012年，喷墨行业将有大量企业进军陶瓷行业，意欲在陶瓷行业分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的广州迪培思数码喷印雕刻展的展会上，还特别为陶瓷喷墨印刷开辟展区，展区面积占总面积的1/5。成熟阶段伴随的自然是充分的竞争，故此，我们认为，2012年，国产喷墨机将进入全面竞争阶段。

喷墨墨水国产化加剧，墨水价格下降

喷墨墨水的国产化，早已不是新鲜事，早在2011年，万兴和博今皆已经研发并生产出国产喷墨墨水，但国内企业却大都担心，不太敢轻易使用。博今相关负责人吴桂周曾说：“墨水并不神秘，生产工艺和技术也不复杂，国内现有技术完全可以做到。”他表示，在2012

年博今会加大墨水的宣传力度，希望更多的陶瓷企业多点认知这一点，希望更多的企业打消对国产墨水的顾虑，墨水国产化是必然的趋势。由此我们可以预计，陶瓷墨水因国产化加剧而致使墨水降价也是必然。

自动化持续升温

人工成本的攀升以及当前人们观念的转变，陶瓷厂工人越来越难招，在整体大环境的严峻形势下，陶瓷机械装备中，那些自动化的设备，可以解决当前招工难并节约人力的难题，受到陶瓷企业的欢迎是必然。自动化设备的市场在2012年继续存在，因此，自动化设备将持续升温。

节能环保装备成为主要研发方向

受到国家政策压力的影响和陶企面临严峻市场形势要缩减成本的需求，陶瓷机械装备的主要研发方向在2012年会偏重于节能环保是不足为奇的。这一点其实在2011年已经非常凸显。比如摩德娜生产的陶土板压机生产线还有陶瓷薄板生产设备，不仅从产品创新方面跟上了节能环保的脚步，也从生产设备本身与同类其他产品相较在节能上有优势。

建筑陶瓷类

全抛釉产品性能日益优化

从产品种类来说，全抛釉产品在2012年仍将持续流行，从产品性能上来说，应该会从产品的耐磨还有产品花色方面有进一步改善。对2011年全抛釉产品了解的人不难发现，在2011年秋季陶博会上，涌现出不少改进之后的全抛釉产品，比如，采用了进口金刚釉生产的产品，其表面硬度和耐磨度据说可以媲美抛光砖。按照这种趋势继续延续发展下去，2012年全抛釉的产品性能日益优化就顺理成章了。

复合工艺制造的微晶石持续流行

这里说的复合工艺主要是指混合使用了喷墨印花技术和传统丝网及辊筒印刷技术工艺而制造生产的微晶石产品，这个趋势早在2011年下半年已经出现了，目前市面上比较有代表性的是冠珠微晶石。采用复合工艺制造的微晶石产品，其产品工艺上汇集了喷墨技术和丝网及辊筒工艺的优点，采取优点互补，产品花色更为精美，工艺更为精湛。

喷墨产品有望出现革命性新品

众所周知，喷墨技术相较辊筒和丝网印花不同的地方就是其非接触式，这种印花工艺最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面实现印花。但到目前为止，业内喷墨产品都未能将这种技术发挥到极致，这点企业老板们都知道，关键是国内设计跟不上。但据记者采访了解到，目前一些陶瓷企业以及喷墨机制造商，正在与一些设计企业合作，意欲一举攻克这一难题。记者了解到，已经有喷墨机械制造企业和国外的专业设计公司达成了合作意向了，那么倘若这种模式发展下去，在2012年，我们认为喷墨产品是有望出现革命性新品的，这种新品将充分发挥喷墨技术的优势，将是前所未有的产品。可能会是真正的凹凸砖，乃至是浮雕

似的砖。

陶板和薄板将继续扩大市场份额

陶板和薄板因为符合节能环保的要求，是陶瓷企业转型升级的绝佳选择。这一点，蒙娜丽莎为筹备上市将企业更名为蒙娜丽莎新型材料有限公司一事即可作为佐证。

人造板材和环保涂料将分走陶瓷市场一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其与陶瓷砖相比，节能环保优势更为明显，致使不少陶企老板将其作为副业发展由来已久。环保涂料，也成为当前人们家居建材中替代墙砖的选择之一，尤其一些功能性涂料产品的日益繁多，分走陶瓷市场一杯羹是很好理解的。

原材料类

风积沙和稀土尾矿或成热门新原料

据佛山行业协会秘书长尹虹博士在佛山陶瓷50人论坛上所做报告分析，在当前国家节能降耗政策大环境和国家原材料价格高企的情况下，风积沙和稀土尾矿这些几乎等同废料的材料倘若能够用作陶瓷原料进行生产，无疑是功德一件。尹虹博士说：“稀土矿石中稀土尾矿含量高达96%，而在做瓷砖时候理论上说，坯体中可以用到这种稀土尾矿含量高达60%。风积沙则在很多地区对环境造成了压力，政府在想办法处理，经过研究证实，在瓷砖中风积沙的使用量可以高达90%，在实际使用中，至少也能达50%—60%。”尹博士认为，这两种材料在未来将成为新的热门生产瓷砖的材料，且很有前景。

卫浴类

智能化和节水产品继续完善

卫浴方面，2012年应该是智能化和节水产品继续日趋完善的一年，总体说起来，根本技术上大约会继续在这些方面加强研发。当然，外观设计的变更，也依然会继续。

高端和低端两极分化

受到市场总体环境的影响，2012年的卫浴产品应该会高端和低端呈现相对大的分化。高端市场继续走其固有的路线，个性化，特色产品依然畅销，这方面的需求市场仍然存在。而低端市场也绝不容忽视，尤其在建的保障房市场也是一块大蛋糕，还有三四线农村市场，满足基本生活需要的刚性需求仍然存在。

第五篇：市场分析报告

一、市场分析总人口在60万左右的县级市场近视人群报告：

调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千

万人，而且还以每年6%的速度递增。

其中: 小学生的近视率达45%(7-13岁)

初中生的近视率达64%(13-16岁)

高中生的近视率达8 9%(16-19岁)目标市场：18岁以下视力不良的青少年群体.a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算（小学生、初中生、高中

生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60×1/10×50%=3万人。

二、优势：

• 国内尖端生物制药领域最新研制产品。

• 千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。

• 青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。

• 项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。

• 投资少，见效快，回报大，风险低。

• 垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。

• 托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。

• 为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。

• 新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。

• 同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量