儿童玩具市场分析报告

第一篇：儿童玩具市场分析报告

儿童玩具网络（淘宝+天猫）市场分析

目录

一、店铺情况

二、消费人群分析报告

三、行业分析报告

四、总结报告

一、店铺情况 ：

川越玩具专营店，主营产品包括滑板车、儿童自行车、轮滑鞋以及护具配件等，产品丰富，顾客选择的余地多了，大客户出现的几率就会大大增加，将直接影响到销售总额。专营迪士尼、芭比、蜘蛛侠、hello kity、赛尔号五大国际品牌正品玩具，五大国际品牌早已深入人心，作为品牌专营店，会让顾客觉得很专业，第一眼就产生信任感。主推产品为，迪士尼滑板车，价格有99元、149元、169元、179元、269元，定价适中，确定客户人群主要来自中等消费层级。

二、消费人群分析报告

1.儿童玩具搜索与成交指数

分析：

从11年7月份到现在的7月份儿童玩具的搜索与成交量总体处于上升趋势。其中较为明显的波动分别为每年的1~2月份的春节期间、6月份左右的儿童节左右以及双

十一、双十二期间，其中春节期间的搜索指数与成交指数都处于低谷期，儿童节、双

十一、双十二期间则反之，处于高峰期。建议：

把握市场趋势，把目标市场锁定在庞大的儿童用品消费群体身上，特别是当您具有丰富的经营技巧和经验，能够“想其所缺，供其所爱”的话，玩具店肯定是大有可为的。

春节期间为儿童玩具销售淡季，在春节来临前，要减少库存，春节期间，要精准客户，提升服务质量，改变推广方案。

儿童节、双

十一、双十二期间为儿童玩具销售旺季，建议增加库存，做好促销活动。2.地域细分

确定主要消费地域，在推广投放直通车的时候可加大对这部分地区的投放力度，其他地区可选择性投放，节约成本，做到精准引流。也可以在主要消费地域的主流媒体或网站上投放一些广告。

3.人群定位 1）性别：

儿童玩具：女性消费者为46%，男性消费者为54%。

分析：网购的消费主体通常为女性，而在儿童玩具的消费群体中，男性消费者占比大于女性。究极深层次的原因，可以发现，女性消费者购买儿童玩具的动机出自孩子的需求，而男性消费者购买儿童玩具可能是因为孩子，也可能是因为自己。现代社会，男性的生存压力是远远超过女性的，这直接导致很多男性心理压力大、缺乏安全感。而且男性对于玩的天赋和兴趣天生是超过女性的。

建议：男性消费者在网购的时候，动机形成迅速、果断，换言之就是没有耐心、针对性强。针对男性的网购习惯，在制作详情页的时候，要多图少文，用图片说话，文案可以涉及减压等。迪士尼滑板车：女性消费者为67%，男性购买者为33%。分析：迪士尼滑板车的女性购买者远超男性。原因有，女性购买者多为妈妈群体，购买时注重滑板车的质量、和安全性，而迪士尼作为国际大品牌，自然是妈妈们的主要选择了。而迪士尼滑板车作为儿童滑板自然不适合成年男性，所以不被男性减压群体所青睐。建议：针对女性消费者以及妈妈消费者的购买习惯和购买动机，主打亲子牌、安全牌、以及价格牌。2）年龄：

儿童玩具：消费者集中在25岁~39岁之间。迪士尼滑板车：消费者集中在25岁~39岁之间。

分析：不管是儿童玩具还是滑板车消费群体的年龄都是集中在25~39岁之间，该年龄段的人群属于有小孩儿的80后父母，他们在关注孩子成长的花费方面表现出两个特点:一是舍得在孩子身上投入;二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。

建议：挖掘产品的品牌、益智、促进儿童成长等特点。3）星座： 儿童玩具：消费群体主要为天秤座、天蝎座和水瓶座，其中以天秤座为最。

迪士尼滑板车：消费群体主要为巨蟹座、天蝎座、射手座、双鱼座、金牛座、摩羯座。

分析：对星座感兴趣，认可甚至着迷的一般属于80后和90后群体，而该群体又是儿童玩具和迪士尼滑板车的主要消费群体。

建议：可以以星座搞一些主题促销活动，赠送一些精美小礼品来刺激销量。4）爱好：

儿童玩具：爱吃零食占8.1%，为消费群体占比最多。迪士尼滑板车：居家主妇占13.9%，为消费群体占比最多。分析：爱吃零食代表的是80、90后，居家主妇代表妈妈群体。建议：针对主要消费者的购买习惯、兴趣爱好、消费水平制定出相应的宝贝价位、店铺风格、推广方案、以及促销活动。5）买家等级：

儿童玩具：新手与初级买家为消费主体。

迪士尼滑板车：中级、资深级以及骨灰级买家为消费主体。分析：新手与初级买家的网购特点冲动、从众。而中级、资深级以及骨灰级买家选择迪士尼滑板车的原因更多的是出于对迪士尼这个国际品牌的信任。

建议：针对新手与初级买家可以做一些打折促销的活动来打动他们。而中级、资深级以及骨灰级买家，应该更多的是老顾客一类，要想吸引和留住他们，就要在产品质量以及服务水平上下功夫了。6）消费层级： 儿童玩具：中层消费者为主，占59.1% 迪士尼滑板车：中层消费者为主，占62.6% 分析：儿童玩具和迪士尼滑板车的消费群体都属于中层消费水平，原因可能是，他们的消费主体都属于80、90后，该年龄段网购人群一般都有稳定工作，但很大一部分又都不是高收入群体。

建议：价格定位在中端，适当做出价格调整，可以做一些打折、优惠券之类的促销活动来刺激消费。

三、行业分析报告

1.热销宝贝

分析热销宝贝，从标题上可以看到有相当一部分宝贝标题里出现“三轮”，可见三轮类儿童车的受欢迎程度，价格也主要集中在50元-300元之间，中等消费群体居多，而卖家位置有很多是浙江卖家，浙江中小企业遍布，玩具制造业发达，拥有众多玩具批发市场。

在热销的玩具宝贝里，迪士尼排在第20位，并不是太靠前，说明消费者对于这个品牌的认知还是太少。

热销宝贝主要集中在50-300元之间，消费群体主要为中等消费层级买家。

三轮，因为它的方便灵活，省力，稳定赢得了相当的顾客。

3-6岁的小朋友为该类目主要用户。

分析：根费据数据我们可以看出该类目的玩具的主要群体集中在中等消费层级，而主要体验用户为3-6岁的小朋友，而适合这个年龄段的小朋友的型号为三轮类。网络上或者国内用户，迪士尼在该行业领域的竞争并不凸出。

建议:加大迪士尼品牌的宣传推广。宝贝价格定位在50-300元的价格区间，紧紧锁定中层消费层级客户人群，主打“三轮”类，尺寸锁定在3-6岁年龄段的小朋友。

四、总结报告

在儿童玩具市场形势一片大好的情况下，很多摩拳擦掌商家寻找机会，可以看出这个市场的竞争还是蛮激烈的。也只有掌握形势、把握消费人群才能在千军万马中杀出一条血路。

在童车/儿童轮滑类目下，经过分析，我们可以看出该类目的主要消费人群为处于中等消费层级的80后父母群体尤其是妈妈群体，而体验用户人群为3-6岁的小朋友。更具顾客和用户的需求，我们把三轮作为主打型号，尺寸也定在3-6岁儿童所需的尺寸上。价格定位在50-300元之间。

第二篇：儿童玩具调研报告

儿童玩具调研报告

调研团队成员：付云，张志华，梁鸿星 1.调研时间：2012.9.20-2012.10.10 2.调研对象：桌面互动运动型儿童玩具

3.调研方式：访谈法、观察法、网上资料查询法

4.调研地点：兰州义乌商贸城、兰州亚欧商厦、兰新小商品城

目录

1．前言 2．调研方向

3．6—8岁儿童的特征调研 4．6—8岁父母对玩具的要求调研 5．玩具类型调研 6．案例分析

7．中国玩具市场的调研 8．用户日记

9．与我们设计相关的玩具专利申请调研 10．调研结论与设计定位 1．前言

玩具，顾名思义是人们在生活中用以把玩、娱乐的器具。它对儿童而言是伙伴，而非冷漠的没有知觉的物质实体。他们创造了一个充满情感的世界，儿童通过玩具与世界发生的是一种生命对生命的发现和交往，与人和物的关系截然不同。他们将周围的一切都设想为是充满着生命和感情的，不管是物品、他人还是纯粹的幻觉，都被儿童打上了人格化的烙印，留下了他们自己生命的痕迹。这种生命性的关系与艺术家的内在审美体验有共同之处，因为他们都是透过物发现了背后隐藏的生命意义，在现实中或许可被称作是虚构的，然而在他们心里却无比真实，因为它激荡起了他们最真切的喜怒哀乐。也正因为世界成了儿童自我生命的一种扩展，因此带有强烈的个人特征，这种经验和情感上的独特性，亦是生命的特性所在。与工作所建构的那个充满规律和重复的世界相比，游戏建构的是一个个性与情感的世界，玩具在其中起着媒介和引导的作用。好的玩具可以最大限度地激发儿童创造的热情和想像力，而不是将儿童的行动、思维和情感固定于一套僵死不变的程序。对于日益成长着的幼儿来说十分重要的、吸引着自己的兴趣的事和所做的事，从大人的角度来看，都是一些没有意义的事和游戏。但是，对于幼儿来说，这决不单单是所谓有的玩。它是为提高孩子智能及运动能力而进行的重要工作。

综上所述，我们对互动运动型儿童玩具的调研是必要和可行的。2．调研方向

2.1目标人群

6——8岁男性儿童 2.2玩具分类

桌面互动类运动型玩具 3．6—8岁儿童的特征调研

3.1智力发展

3.1.1感、知觉特点

6-8岁的儿童能将光谱中的全部颜色与它的名称巩固地联系起来；从6岁以后，儿童能有目的、有针对性地去观察，可以按成人的要求，按照预定的任务,有意识地进行感知和观察活动。3.1.2注意的特点

无意注意在学前期已得到高度发展，在整个儿童期内，仍以无意注意占优势，有意注意正开始发展，而且注意带有情绪色彩，易受新异刺激影响，被外部明显物征所吸引。注意的各种品质在不断改善，儿童平均能看到的客体为2-3个,6-8岁儿童可连续集中注意15分钟左右。3.1.3记忆

整个儿童期，无意识记、机械识记、具体形象识记仍起着重要的作用，而有意识记、理解识记、抽象逻辑识记正迅速发展。从8岁到11岁这一期间记忆能力开始显著增长。3.1.4思维

儿童期儿童的思维发展经历了直觉行动思维、具体形象思维、抽象逻辑思维3个从低级到高级的发展阶段。学龄初期，儿童处于一个从具体形象思维为主要形式到以抽象逻辑思维为主要形式的过渡阶段，而且这种抽象逻辑思维在很大程度上仍具有很大的感性经验的成份，形象理解能力强于抽象理解能力。7-8岁已能默默思考问题。3.1.5想象

6-8岁这个时期儿童以无意想象、再造想象为主，而且经常将想象与现实相混淆；进入小学后，儿童想象有意性、创造性、现实性在日益发展，幻想也从远离现实的幻想逐步向现实主义的幻想发展，常可从小学生作文、日常谈话中反映出来。语文老师在培养学生造句、写话能力时应当注意这点，不能盲目限制批评孩子的无意想象。

3.2感情方式

6—8岁儿童的情感逐步发展，从情感的表现方式来看，仍然显得比较外露、易激动、不够稳定持久；喜怒哀乐很容易通过面部表情表现出来；从情感反映的内容来看，变得越来越丰富，出现了与学习兴趣、学习成绩相联系的理智感；热爱班集体，进而扩展到学校集体的荣誉感、友谊感、责任感、审美感；控制情感能力逐步增强。

3.3意志力较弱，自我意识加强

6—8岁儿童的意志还比较薄弱，主动性、独立性和坚持性比较差，很容易受外界的干扰。小学阶段正是意志品质形成的关键时期，家长要重视孩子意志的培养。6—8岁儿童的自我意识迅速发展，由于思维能力发展的局限性，使得他们自我评价的水平较低，这表现在：①他们善于评价别人，但还不能正确评价自己；②他们很容易看到自己的优点，但不大容易看到自己的缺点；③他们的评价标准是变化的，昨天的好朋友，今天就可能翻脸

3.4有意识记忆发展

6--8岁儿童记忆发展的特点是从无意识记向有意识记发展。从小学三年级开始，孩子的有意识记逐渐占据主导地位，即使是抽象材料也能花功夫努力记住，并能自觉检查记忆的效果。

3.5注意力弱，为新事物吸引

6--8岁儿童的注意不稳定、不持久，难于长时间地注意同一件事物，容易为一些新奇刺激所吸引。凡是生动、具体、形象的事物，形式新颖，色彩鲜艳的对象，都比较容易引起学生的兴趣和吸引他们的注意。4．6—8岁儿童父母对玩具的要求

4.1 给孩子买的玩具，要有利于孩子的全面发展

孩子各方面的素质是在活动中得以发展的，而游戏是幼儿期的孩子最喜欢的活动，玩具则是孩子游戏的物质基础，它对孩子的游戏具有导向功能——从这种意义上讲，孩子有什么样的玩具，他就有什么样的游戏（活动），然后就有什么样的发展。而每种玩具都有它特定的“发展功能”，比如，有的智力玩具主要是用于发展孩子智力的，体育玩具主要是用于发展孩子体能，增强其体质的等等。因此，为了促进孩子全面健康地发展，我们一定要注意根据“全面发展性原则”，为孩子购买具有各种各样“发展功能”的玩具，以便能更好地促进孩子身心的全面发展。

正是基于上述认识，我们主张，为孩子购买的玩具不应过于拘泥于玩具的“性别”分类（如一般我们会为男孩购买枪、车、炮、剑之类，为女孩购买的往往是布娃娃、小动物等），而应让孩子适当玩一些“异性玩具”，如男孩也可以玩小动物、布娃娃，女孩也可以玩枪、车之类。因为同情心、细心也是男孩今后发展必需的一种品质，勇敢、好动更是现代女性必需的一种品质，而且创造心理学研究表明，“中性度”的人更具有创造性。

4.2 根据孩子不同的性格特点选择不同的玩具

有人认为，玩具是孩子的良师，是孩子的益友。其实，这一观点并不完全正确。对于某个孩子来说某种玩具可能是良师，是益友；而对另一个不同性格的孩子来说，则可能是庸师，是损友。比如，积木、积塑、棋类、串珠等需要“静心”的玩具，对于坐不住，注意力不易集中的孩子来说，多玩它们，有利于培养孩子毅力和注意的坚持性；而这些玩具，对于那些性格孤僻不爱动、沉默寡语、不合群的孩子来说，更容易令他们沉迷于此，而失去许多与人交往的机会，孩子越是沉迷于此，他们就越发变得孤僻不爱动、沉默寡语、不合群。所以说，我们在为孩子选择玩具时，除了要注意它们的一般发展功能外，还要注意根据孩子的性格特点，选择适合于他们心理健康发展的玩具。比如，给内向的孩子买特别好的玩具，让其有资本吸引其他幼儿，并从中获得与人交往、分享的快乐。又如给性格孤僻不爱动、沉默寡语、不合群的的孩子，提供动态的玩具，如惯性玩具、声控玩具等，让他们在轻松、自由、不受压制的游戏氛围中追逐汽车、飞机、坦克，踏着童车四处转，并和小伙伴一起共同操作，使用同一玩具。游戏的乐趣有效地调动着这些孩子活动的积极性、主动性，使他们产生愉快和自信的体验，逐渐形成活泼开朗的性格。

4.3 不要为孩子购买过多的玩具

许多家长认为，玩具越多，对孩子的发展越好。所以在购买玩具方面很舍得投资--只要孩子喜欢，再贵重的玩具都可以为他买下--即使手头很紧，省吃俭用也要为孩子买下他心爱的玩具„„

但研究表明，孩子同时拥有过多的玩具，不但对其心理发展没有多少益处，相反还有害处——过多的玩具会使孩子容易养成散漫，注意力不集中、不稳定，做事不认真、不细致的习惯以及喜新厌旧、见异思迁等不良性格；同时，过多的玩具，还会使孩子养成浪费的习性，不知爱惜玩具，随意把玩具弄坏再要新的，严重者还会使孩子养成玩具“破坏癖”。

相反，玩具适当地少，可在一定程度上使孩子学会专心，同时也有利于孩子研究旧玩具的新玩法，有利于充分挖掘玩具的潜在教育功能；另外，玩具稍嫌不足时，孩子就会努力创造出自己所需要的玩具，这将有利于孩子能力，特别是创造力的发展。

4.4 不要为孩子购买过于容易损坏的玩具

玩具在孩子手中主要是操作使用，而不是观赏。因此，给予孩子玩的玩具必须是结实耐用的，易损坏的玩具往往会给孩子带来失望和不快，甚至还会给孩子带来不必要的紧张，进而降低玩具的娱乐性。因为孩子在使用这些易损坏的玩具时，为了不损坏玩具，孩子玩的时候总是小心翼翼的。长期如此，当然不利于孩子心理的健康发展，有可能还会导致孩子变得有点神经质。从另一个角度来说，如果成人和孩子都不在乎玩具是否被损坏，玩具容易损坏也不利于培养孩子爱惜玩具、爱惜物品的品质。另外，对破损的玩具应及时整修。因为摆放破损的玩具，将会造成孩子不爱惜玩具的后果。

4.5 不应买动物给孩子做玩具

现实生活中，有许多家长买回一些动物给孩子做玩具——让孩子从任意使唤或者残忍虐待动物中获得乐趣。其实，我们不应该让孩子把动物视为玩具。我们应该教育孩子把动物视为人类的伙伴。孩子不应该惧怕动物，也不应对其任意使唤或者残忍虐待。虐待动物的孩子，可能怀有控制或者欺负弱小者的欲望。如果家里有鸟、狗、猫等动物，我们则应该教育孩子：这些动物能够象人一样地感受苦痛。学会与动物相处是孩子的一个准备阶段，这有利于他们学会与人进行合作。

玩具作为一种手段，一种载体，它对孩子的心理发展有积极作用，也有消极作用。因此，我们要根据各种玩具所具有功能，并结合我们孩子的特点，为我们自己的孩子选择有利于其心理健康发展的玩具。5．玩具类型调研

儿童玩具按照功能可以分为：社会生活玩具、启蒙玩具、益智玩具、音乐玩具、健身玩具、互动玩具等。按照我们的调研方向，我们设计的玩具属于互动运动型玩具 5.1 互动型玩具

针对中国的独生子女家庭增多，在独生子女家庭中，儿童 由于缺乏与之心理年龄相适应的沟通语言、游戏伙伴，而容易 形成孤独感和失落感的现状，设计师可以通过玩具的外形、声 音、表情和图像等形式的设计使其与儿童沟通，满足儿童的情 感需要，促使他们的心理向积极的方面发展，达到情感的互动。

5.2 运动型玩具

儿童处在身体发育的高峰期的时候，家长更应该引导儿童多进行运动，而户外运动类的儿童玩具则是最好的辅助工具。比如儿童通过玩儿童高尔夫玩具，可以锻炼儿童的眼力和判断能力，同时大脑通过判断球洞的位置和距离而调节手上的力度和角度又可以更好的开发儿童的大脑和促进神经系统的活动。儿童通过玩跳绳可以健身，增强身体的协调性，对于肥胖的儿童来说跳绳是最好的减肥运动。运动玩具好处多，家长应该多多指导儿童对运动类儿童玩具的运用，让儿童在体会到玩具的乐趣的同时也拥有健康的体魄。选择合适的运动工具则是最基本也是最重要的环节。现在市面上有很多运动玩具，比如篮球、水炮水枪、悬浮玩具飞刀、跳绳、滑板车、儿童高尔夫等等，家长要根据孩子的喜好和年龄特征来选择合适的玩具。

5.3 桌面型玩具

近年来,都市休闲生活、益智和社交交友的需求发展,桌面游戏逐渐流行并快速普及。桌面游戏的游戏参与者可在桌上面对面共同参与,形式有很多,如卡牌、棋盘、牌棋结合、道具等类别,常见的麻将、象棋、军棋等都属于桌面游戏的范畴。目前,欧美的桌面游戏产业已到达了繁荣的程度,而国内原创的桌面游戏仍处于起步阶段。虽然,国内桌游市场的规模已突破了十亿元,但相对于其他市场,这一规模并不算大。桌面游戏的构成并不复杂,往往只需游戏道具、规则说明和参与者,但规则和外观等设计却涵盖了认知心理学和工业设计的技术领域。6．案例分析

案例：最爱的玩具：酷鼠滑车

睿睿很喜欢车，家里有各种各样的车：卡通三轮车、儿童自行车、扭扭车、酷鼠滑车、可驾驶的电动车，现在已经认识很多汽车的标志了。

睿睿妈：孩子的玩具都是爷爷、姥爷给买的，多得家里都放不下了。对于老人家无休止地买玩具，我很无奈。

分析：个人交互。玩玩具让孩子有机会相互交往。它不仅能够引发活泼的兄弟姐妹和朋友一起玩,但它能提供一个机会为家长和孩子一起玩的一样。玩具的好处2。构建一个孩子的自信。当一个孩子学会一个新玩具点亮了他们的眼睛。不管它是一个新的游戏,骑自行车,或能够发挥他们的大的兄弟或姐妹正在做的。玩帮助孩子练习和掌握的技能。它帮助他们学习创造性解决问题的能力。但孩子过多玩玩具对孩子的发育也不好，所以也要增强孩子的自制力。

7．中国儿童玩具市场的概况

中国10岁以下的少年儿童及婴幼儿人口接近3亿多人，占全国人口的25%。官方统计2001年国内玩具市场销售额为120亿元,但我国儿童玩具消费市场潜力惊人。业内人士普遍看好中国玩具市场，预测今后几年中国玩具市场将以每年40%的速度增长，到2014中国玩具市场消费额有望超过1,000亿元。

儿童玩具已由季节性转向四季销售，——以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品。7.1社会因素 7.1.1群体

据调查，儿童由于处在人生的重要发展阶段，各方面都还没有完全成熟，对一切都感到新奇，因此儿童在购买商品时，极易受到外界环境的影响，看见别人有新玩具，“我也要”新玩具，对于电视广告中的玩具会更加注意。7.1.2家庭

近年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力的观念，家长对孩子进行智力开发极为重视,集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上.在4~10岁儿童玩具市场中有大部分是由孩子提出喜欢后与父母共同商量并决定购买。随着儿童年龄增长，对于玩具的需求与购买决策逐渐由父母主导转变为孩子自己主导。

就性别偏好来讲差异非常明显。七成多的女孩最喜欢毛绒玩具，而只有不到两成的男孩子最喜欢毛绒玩具。而男孩则更偏爱电动遥控、变形玩具和模型类玩具，比例分别为五成多和两个三成，相对应的女孩子最喜欢这几种玩具的比例分别为：1/5，1/10和3%。7.2心理因素

不同的消费者行为受各种各样的心理制约。比如，对儿童市场来说，玩是儿童的天性，他们需要购买玩具寻求心理上的满足，形成购买玩具的动机。儿童心理中最为显著的是好奇心理。“好奇是儿童的天性”。由于儿童对社会、人生的见识与阅历非常有限，很多司空见惯的东西在他们眼中都是新鲜的。儿童生性活泼、幼稚纯真，对奇特的、与众不同的东西会

产生强烈的“试一下”、“玩一玩”的心理。7.3市场前景

随着人们生活水平的提高人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。据预计，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到2010年，销售额将超过l000亿元人民币。据有关部门调查，在我国现有人口中有3.8亿左右的14岁以下的儿童，其中农村儿童3亿人，可见农村儿童玩具市场的潜力巨大。

调查显示城市儿童年平均消费35元在玩具上，而农村儿童为年平均10元；城成人年平均消费12元在玩具上，为农村成人为0元。通过两组数据足以说明农村玩具市场的潜力巨大。

8．用户日记

背景：

到了周五又是孩子们带玩具的时间了，培培带了遥控汽车玩具，并兴奋的和我说：“叶老师，这个玩具可好玩了！”吃完中饭，小朋友围在了培培身边，研究起培培的玩具。可是玩具动了几下，就不争气的停了下来，这个时培培宏急坏了，“糟了糟了，电动汽车坏掉了！”孩子们研究起坏掉的原因：骆佳宏说是因为电动玩具里面的零件出问题了，所以才不会动；刘妍觉得玩具遥控器上的电池没有电了，所以才停止不动，因为她家里以前有个玩具也发生过同样的情况。于是小朋友提议检查电池，并换上新的电池。我支持孩子们的想法，并为他们找来了新的电池，在孩子们装电池的过程中，又出现了新的问题，比如装多少，如何装等等，这时我突发奇想在科学区开一个“电池总动员”，让孩子探索根据电池的大小装电池，并进行记录。案例：

实录一： 到底用哪种电池呢？

汪奇很喜欢电动玩具，因此他经常光顾“电池总动员”这个区角。看，他拿起一个小型电风扇，拆开盖子看看，然后用7号电池比一比，太松了吧！昊昊摸了摸脑袋，再用5号试试，很快区角里传出这样的欢呼声：“快来看啊，我把电风扇装好了，它能转了！”拿起电扇汪奇兴奋的大叫，小脸上笑开了花！实录二：咦，装了电池怎么也不会动啊？

这个区角不仅是男孩子的小乐园，许多女孩子也喜欢参与。我们的刘妍就是其中的一位，不过她碰到的难题也不少。好不容易找到盖子打开来，很快找到了匹配的电池，但是，怎么装也不会转，她急的连拍了几下电动小玩具，还是不会转，眉头都皱在了一起。在经历了几次的失败之后，她求助于旁边的小朋友，汪奇把拿过去，帮刘妍三两下的装好了，可是刘妍还是很着急，“叶老师，这个电动玩具为什么我怎么装也装不好啊？”我请刘妍观察电池，发现了圆头与扁头的秘密，鼓励她看看成功的电动玩具圆头与扁头的位置。

实录三：我们是环保小卫士！

事情是这样的，当他们将电池装进音乐小人时，发现小人没有任何反应，汪奇检查了一下，发现装的方法都是正确的，这时加美说，“电池没点了，我们快去告诉老师吧！”立即汪奇把他们的困惑告诉了我，我提供了两节新的电池，他们装好后发现音乐小人马上跳起了舞蹈，他们也高兴的直拍手，这时新的问题出现了，汪奇说：“我爸爸说废电池是不能乱扔的！因为里面有坏的东西！” 于是我们延伸了孩子的疑虑，在集体活动中将用好的电池和苹果心子一起埋在土里，过了一段时间去看看土里的电池和苹果心子，发现电池完好无缺，但是苹果心子却不见了！这说明废电池里面有有害物质，它是不被腐烂的，还会破坏我们的环境呢！我们要将他们收集好，然后放到专用的回收筒里。分析和反思：

这个活动是发生在我们班的真实案例，它引发了我多种层面的思考和反思。

8.1 区域活动也可以是根据孩子的需要而生成。

有些时候，我往往会被开展什么样的区域活动而苦恼，好不容易绞尽脑汁想出了一种区域，并提供了材料，接下来却为如何继续开展和生成而苦恼万分。通过这个区域活动折射给我的信息，我觉得开展区域活动也可以是根据孩子的需要而生成的，就如案例中所说孩子在一次玩具分享的时候对电池产生了兴趣，那我何不将这个兴趣点点亮，并将它延续呢？

其实，在接下来的电池总动员中，发现正负极，记录电池节数和做一个电池的环保小卫士，都不是教师强加生成的活动，而是教师根据幼儿的需要生成的，这说明教师要成为孩子真正的支持者、合作者，首先要善于发现孩子的需要，并能提供一定的条件满足孩子的需要。

8.2 支持幼儿通过自己的探究和操作找到答案

孩子在探索过程中一定会碰到各种各样的问题，这些问题有些是孩子碰到的困难，需要孩子解决；有些是下一个活动延伸的预兆，需要教师留心。无论如何，当孩子碰到这些问题的时候，作为教师，应当支持幼儿通过自己的探究和操作找到答案。

比如在案例中，一开始，我发动家长收集了很多的电动玩具，家长带来了电筒、小型电风扇和装电池的玩具，这些玩具需要电池的大小和形状都是不一样的，这需要孩子根据自己的经验进行匹配，所以第一个环节我们就让孩子自己根据玩具电池的大小进行匹配。但是在这个环节中，孩子发现根据大小装好之后，如果有圆头与扁头的两端装反了之后，电动玩具是不会动的，一开始，孩子们只能以各种方式试探着装，当成功的时候，小朋友总会很兴奋。这时我会提醒孩子看看里面的正负极，让孩子自己探索其中的规律。经过一段时间的实践，我提供了记录表，先记录电池的节数，一段时间之后，我们还可以让孩子以圆头和扁头记录电池正负极，这样便于孩子发现正负极的秘密。

那么如果教师一开始就告知幼儿怎样的是正极、怎样的是负极，那么孩子在这个过程中就缺少了探究的动力，活动中，孩子虽然不知道什么叫正极、什么叫负极，但是他们能摆弄和操作，并且兴趣浓浓，这样就够了。当他们想知道圆圆头和扁扁头名字的时候，教师再告知于他们，我想这样也不晚啊。所以，我认为支持幼儿通过自己的探究和操作找到答案，是教师在区域观察指导过程中必须要做到的。

8.3 支持幼儿新的尝试，生成主题活动，增长新的经验。这个案例的结尾环节，可以说是我没有预设的主题活动。通过活动，幼儿对前面的活动有了较多的经验后，他们又有了新的想法，“为什么这些电池不能随便乱扔。”“他们到底怎么不环保了？”其实，这是孩子在探索过程中出现的新的需要，这时教师及时开展了对比实验，让事实告诉孩子答案，其实这是让孩子通过新的尝试，增长了新的经验。尾声：

当然，这个区域活动在我们班里开设了很长一段时间。在这个过程中，我也有了新的启发：科学区域到底怎么开设、科学区域的材料到底怎样投放、科学区域的活动到底如何延伸。这些问题我都有一定的思考，并获得了一定的反思。我想无论如何，教师在开设科学区域时，要时刻注意着接住孩子抛过来的球，并以他们能够接受的方式，恰到好处的传还给他们！

9．与我们设计相关的玩具专利申请

9.1.玩具企业知识产权保护实务 商标是玩具的护身符

玩具是实用艺术品 实用艺术作品是具有实用性、艺术性并符合作品构成要件的智力创作成果,它具有实用性、艺术性、独创性和可复制性的特点 玩具在理论上应属于实用艺术品范畴·世界知识产权组织对”实用艺术作品”定义为:‘’具有实际用途的艺术作品,无论这种作品是手工艺品还是工业生产的产品。《伯尔尼保护文学和艺术作品公约》第二条第一款规定文学艺术作品包括实用艺术作品。第二条第七款规定,实用艺术品的法律保护,由各国自定如果不给予工业产权保护,则至少要给予著作权保护。我国国务院颁布的《实施国际著作权条约的规定》将”实用艺术作品’‘定义为艺术成分和实用成分不可分的艺术作品。由此可见,玩具有着实用性、艺术性、独创性和可复制性的特点。基于实用艺术品的上述特点在我国对实用艺术品的保护方式主要涉及《著作权法》、《专利法》和《商标法》.并结合实际情况作简要分析:观点:一旦实用艺术品中除去实用功能之外仍能独立存在的艺术造型(即艺术性)的部分被他人非法复制,即可确认侵权。建议:各企业不把著作权保护作为玩具(实用艺术品)的主要保护方式。9.2.关于玩具专利的案例

卖几十元的玩具赔了上万元 “铠甲勇士”专利权人来苏维权，6家侵权经销商道歉赔偿

《铠甲勇士》动漫剧在国内各地热播，铠甲勇士系列卡通玩具也热销。仿冒玩具也纷纷亮相。拥有专利权的广东奥飞动漫文化公司赴全国各地维权，把销售侵权产品的经销商告上法庭。昨天，我市6家经销商在市中级法院达成了调解协议，就铠甲勇士系列卡通玩具侵犯外观设计专利向广东奥飞公司道歉，并赔偿经济损失。我市一些动漫企业、行政管理部门、留学创业人员受邀旁听了开庭。

“奥飞动漫”自主开发了《铠甲勇士》动漫剧，但令“奥飞动漫”头疼的是，正版产品在国内刚一出现，“山寨”玩具就紧随其后出现在市场上。

经消费者投诉，“奥飞动漫”初步调查，苏州多个经销商在出售“流星枪”等侵害该公司外观设计专利权的商品，于是起诉到苏州市中院。根据“奥飞动漫”的起诉，苏州6家经销商出售的“流星枪”等玩具，正是《铠甲勇士》中卡通人物的神秘武器。作为玩具销售商，这些商家以营利为目的而在销售包装盒上印有“铠甲勇士LOGO”美术作品的玩具剑，侵犯了外观设计权。

“奥飞动漫”请求法院判令苏州经销商停售并销毁侵权商品，赔偿经济损失。昨天，在法官主持下，苏州商家与“奥飞动漫”签下调解协议，并赔偿对方经济损失。

这6个案件是涉嫌侵犯知名动漫作品《铠甲勇士》衍生产品而引发的侵犯外观设计专利权纠纷案，审判过程对如何有效保护动漫衍生产品具有示范意义。为此，市中院邀请了相关动漫企业人员、行政管理部门代表、留学创业园人员等观摩庭审。

“奥飞动漫”人士介绍，“奥飞动漫”有专门的打假团队，打假手段非常多。而苏州的这些商家觉得很委屈，这些侵权产品大多来自义乌小商品市场或者别的批发渠道，“进货的时候完全不知道，收到传票才知道这些小玩意居然侵权了!”但是侵权事实摆在面前，6家经销商选择了调解，并赔偿了经济损失。“玩具只卖几十元钱，这次倒赔了上万元，真个亏大哉!” 法官支招

经销商如何规避侵权风险? 在苏州市中院审理的知识产权案件中，动漫产业衍生产品侵权案近年来数量攀升，呈现“一次横扫一大片”的特点。民三庭庭长朱劼纯介绍，市中院组织旁听，就是向社会公开展示专利案件审判流程和侵权判定标准，同时也为帮助苏州动漫产业强化风险防范意识，为留学创业人员营造创新创业的良好司法环境。

提醒：“经销商如何规避风险?一是看产品的进货价格，山寨产品的价格一般明显低于市场同类产品价格，商家进货时切莫贪图小便宜。二是保留正规的销售发票，这样一旦涉及侵权，就能够证明你销售的产品来自正当的销售渠道，属于规范的经营活动，责任也仅止于停止销售，而不用赔偿损失。” 9.3.玩具知识产权的热点问题 问题一：什么是玩具产品的知识产权? 答：在目前的知识产权法律体系下，玩具产品的知识产权主要体现在四个方面：商标权、版权、专利权和反不正当竞争权。问题二：企业已经在国内拥有了自主知识产权，为什么还要在国外申请自主知识产权? 答：很多国内玩具企业在不止一个海外市场销售它们的产品，或许可＼特许海外合作伙伴使用其知识产权。然而，知识产权的一大特征是具有地域性，也就是说，依一国法律取得的权利只能在该国境内有效，受该国法律保护。因此，玩具企业为了使自己的知识产权在国外也同样受到保护，就十分必要在产品出口国也进行知识产权的申请和注册登记。

问题三：国际知识产权保护的法律依据(以商标权、专利权和版权为例)? 答：主要依据以下六个公约和／或地区条约，国家法律法规： 1)巴黎公约下的专利合作条约(简称PCT)(专利权)2)伯尔尼公约(版权)3)地区条约(如欧洲专利局、非洲地区工业产权局等)4)马德里协议(商标权)5)世界贸易组织协定中《与贸易有关的知识产权协议》(简称TRIPS)6)国家法律法规

问题四：如何在国外申请知识产权? 答：玩具企业如果需要在国外申请知识产权，有三个途径可以考虑：

10．结论

这是第一次完整的去设计一件东西，从构思到完成，学到了许多，但从中也发现了许多的问题。

首先，发现自己对软件的不熟，很多都很难做出自己想要的样子和效果。使得所设计的东西最后在造型上有所下降。其次，发现自己的手绘很少，现在自己没有那个习惯去想把自己所想的东西啊画出来，而是想直接的做出来，我觉得这方面做的不好，以后做东西的时候，我会强迫自己要从手绘开始，这样无论对以后原件的保存还是对自己都是十分重要且有意义的。这次的设计过程我还发现到，完成一件设计产品真的不是件简单的事，我觉得在这次设计中我学会了平静，浮躁的人只会有那一时的冲动，平静的人才会有最后的完成。所以在构思时我认为我们需要浮躁的冲动与激情，到做设计时，我们就需要平静的做它。附录一：

游戏规则：

1.游戏过程中只能使用两根手指进行游戏，超过两根手指接触足球或足球场，则视为犯规。

2.游戏过程中以中心线为界，游戏者不得越界，手指只能在自己所在半边的足球场内活动，越界则视为犯规。

3.每进一球得一分，五分为一局，得满五分的游戏者测胜利。4.踢入球门而没有弹出的球，才算一分。反之算没有得分。

我们所设计的产品的制作过程 成品

第三篇：儿童玩具产品策划

迷 你 的 世 界 产 品 策 划 方 案

一、市场及行业分析

在2011的玩具市场调查报告中，有42%的被访者愿意选择既能充分发挥孩子们的想象力、创造力和动手能力，挖掘隐藏在孩子们内心深处的潜力；有超过65%的被访者认为幼儿玩具应该具备教育性和开拓性；还有47%的受访者认为玩具还应该具有装饰和品位体现等实用功能。随着居民消费能力和观念转变，益智玩具越来越受到消费者的青睐。

2011年国玩具市场消费总额1000亿元，其中益智玩具占比25%~30%，市场潜力巨大，市场前景看好。

二、目标市场分析

市场细分：

一、二线城市，家庭月收入在8000元以上，1~5岁幼童的母亲为目标客户群。

细分依据：

1、目标客户群有一定的消费能力

2、还有一定水准的幼童教育意识

3、教育理念比较新颖，容易受新理念的影响。

目标市场的模式：产品专门化模式，即专门满足开发孩子的认知能力的需求。

三、目标客户群分析

对象：2岁孩子的母亲。年龄：24~30岁之间。

家庭月收入：8000元以上。

信息交流方式：

1、面对面交流

2、电话通讯

3、互联网。

购物习惯：

1、关注子女需求

2、注重产品的性价比

3、品质很重要。育儿知识来源：

1、亲人和朋友的交流

2、专业杂志和书籍

3、互联网 社会交流对象：

1、亲戚

2、闺蜜和朋友

3、同事。

品牌观念：有比较强的品牌观念，对青睐品牌的忠诚度也较高。消费者：1~5岁幼童。

消费决策者：孩子的母亲。消费购买者：孩子的父母。

四、产品创意方向及决策

单个直径有10cm的透明胶质球体，完全透明，球体本身富有一定弹性，在每一个球体的中心都有一个微型的立体模型，模型种类有若干类：有简单几何立体图形，有动物模型，有植物模型，有家具模型，有食物模型，房屋建筑模型和交通工具模型，甚至还有不同国度年龄性别的卡通人模型等等。作为玩具的同时还可以作为摆放装饰品，会给家里平添一股温馨可爱的气息。

一个系列装有100个同种风格的模型球，体积小，搬运便捷，安全耐用，宝宝无法啃咬球体，也不会因棱角受伤。放置方便，不占用太多空间，鱼类风格的模型球甚至还可以放在浴缸里供宝宝玩耍。

产品还有国别、地区分类，如不同国度的风格建筑和肤色人种，不同地区的食物、植物和动物，都有较为系统全面的产品分类，有着众多风格的系列产品，分作不同国家和地区分别销售。

五、产品核心价值

两岁的宝宝正处在一个对外界事物极其好奇，探索欲望极其强盛的时期，对物体的外形、颜色、性状都很敏感好奇，因此新产品设想正是利用宝宝这种强烈的探索欲望，把世间万物用微模型的形式来告诉宝宝一个充满新鲜感和惊喜感的美丽世界。

通过好看又好玩的微模型球来认识和发现，让宝宝在玩乐中进行智力发育提升认知能力的机会。通过最近的视觉接触各种事物的模型来构筑他对这个世间最初的认知，充分开拓眼界，通过识别模型来认识事物百态。

六、定价策略

实行撇脂定价，价位比同类益智类玩要更高，一套产品为一百个模型球，售价500元人民币；一个系列有五套产品，一次购买一个系列产品则优惠250元，售价为2250元。

用较高的价格区分自身与其他同类益智玩具产品的档次；凭借本身新颖而人性化的设计，高位定价来获得较高的利润空间。

七、产品销售渠道策略

“迷你世界”是一款针对儿童的启蒙玩具，单个直径有10cm大的软质球体，产品体积小，款式新鲜时尚，不具有腐蚀性，“迷你世界”的产品销售不具有季节性，全年全时段可以销售。此产品年龄具有相对性，主要是定位于儿童

1、销售渠道的类型选择 间接渠道

“迷你世界”是一款新产品，销售市场相对分散，销售范围广。新品的上市需要中间商的前期支持与努力，间接渠道的建立，可以利用中间商的的知识，经验和关系，从而使交易过程简化，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售和推广 短渠道

“迷你世界”新产品需要有选择性的挑选中间商来经营销售，中间商的数目选择少量，这样有利于厂商之间的紧密合作，便于沟通交流，也能够使生产企业降低销售费用和提高控制能力，作为即将上市的新产品，“迷你世界”选择短渠道相对合适

2、中间商的选择 代理商

“迷你世界”新产品的上市，在代理商的加入下，可以使产品更有效的推广，扩大销售面，“迷你世界”新产品更着重的选择销售代理商 零售商

“迷你世界”的产品定价现对较高，以及它的时尚个性用途，所定位的消费者的

消费能力也要求较高，所以我们选择的零售商是百货公司

八、市场推广策略

广告语

1、让孩子睁开第三只眼睛

2、眼睛是心灵的窗户

迷你世界是窗外的风景

新品上市推广活动创意

新闻事件：中国载人航天办公室于2011年9月27-30日将在酒泉发射天宫一号，将分别与神

八、神

九、神十飞船对接，建立中国第一个空间实验室 活动创意

“迷你世界”新产品上市拟抓住这重大焦点事件进行创意推广 活动主题：

托起孩子的梦想 探索天空的秘密 活动形式：

以赞助的形式与中国航天合作，借助这个平台，宣传推广“迷你世界”新产品的知名度和产品概念

媒体策略

传统媒体 电视：“迷你世界”新产品主要定位在儿童，属于儿童最佳电视时间就是黄金是十八点，这阶段电视播放的通常是卡通节目，可在卡通节目的广告时间植入“迷你世界”广告。

杂志：在各种主流与儿童有关的杂志上刊登“迷你世界”产品信息，比如《父母世界》、《东方娃娃》、《儿童时代》等杂志 新媒体

网络：21世纪新兴网络市场，在经济贸易中的比重逐步加大，网络贸易兴起，是一块很大的销售市场，“迷你世界”采取在各大知名网站投入广告，并且在网络交易平台上进行销售

九、促销策略

“迷你世界”新产品上市促销

竞争激烈的市场环境下，各种品牌的促销战从不间断，在这火热的没有硝烟的战场上，促销是打击竞争品牌和抢占市场份额的常规手段，尤其是新产品上市，很多环节都离不开促销。促销往往是新产品是否上市的关键因素。新产品的上市，首先需要我们的消费者对我们的产品尽快的认知、了解、产生兴趣，到最后认可，并忠诚使用

“迷你世界”是我们近期准备上市的一款新产品，为了使我们的新产品能够成功的上市，我们筹备了以下促销策略：

A：针对渠道中经销商的策略：

吸引经销商销售新产品，对加大新产品的推广力度，让消费者看得到新产品，并方便购买产品有着很大的意义

1、“迷你世界”新产品订货会 邀请经销商参加会议，通过新产品的演示介绍，让经销商熟悉产品的特性及卖点，使经销商对新产品产生兴趣。从而促进“迷你世界”新产品的订购热潮，鼓励经销商踊跃的在大会现场订购新品，营造“迷你世界”上市的气氛

2、“迷你世界”经销商销售竞赛

制定一系列“迷你世界”新品销售目标，同时附有可观的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售新产品。提高渠道经销商对新产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对新产品经营的忠诚度。

B：针对消费者的促销策略: 新产品上市，需要通过产品信息的传播，让消费者知道新产品的功能和概念，尽快认知、了解、产生兴趣。从而带来营业额，“迷你世界”新产品的上市，我们通过以下方式制定促销策略：

1、“迷你世界”上之特别折扣

新品上市1个月时间内，给予新品一定的最低折扣，过了时间恢复原价，让消费者感觉，能用最少的成本，获得对新品提前享受。

2、“迷你世界”上市之套餐促销

新品上市与其他产品进行组合套装销售，可以有效提高整体销售利润，为新品上市提供更多的资源附带销售利润。

3、“迷你世界”上市之公关促销：赞助社会公益事业和重大赛事

寻早社会上的公益事业和热点、焦点事件进行切入。使之博得社会的好感以及对产品的认知。如援助希望工程。

4、“迷你世界”上市之主题促销

利用现场活动，如游戏幸运大转盘、有奖问答等带动终端现场的新品销售热潮。

“迷你世界”新产品圣诞节促销

活动主题：

迷你快乐 圣诞世界 活动目的

提高新产品的销售利润 强化品牌知名度 庆祝圣诞 活动意义

圣诞节是享受欢聚氛围的节日，一种亲情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望，亲情色彩浓厚。在圣诞活动宣传期间，可进行宣传公司新产品，提升产品知名度，让更多的消费者知道我们。活动内容

在各终端销售网点开展圣诞节活动，放置圣诞树。在圣诞树上悬挂“迷你世界”进行装饰。进网点消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，员工都着以圣诞装。在场地上布置各种产品海报、logo、pop、DM等宣传物品烘托气氛。

“迷你世界”六一儿童节促销

活动主题

妈妈，我要迷你快乐 活动目的

提高新产品的销售利润 强化品牌知名度 庆祝六一儿童节 活动意义

我们的“迷你世界”产品主要是定位在小孩子。六一儿童节是孩子们的节日，是我们的畅销“迷你世界”的绝好商业机会。活动内容

活动一：凡在“迷你世界”终端网点销售门店内消费满388元的，赠送当地儿童乐园或者其他儿童游乐园门票一张。

活动二：凡在“迷你世界”终端网点销售门店内购买迷你世界满一套的消费者，有机会参与抽奖，奖品内容是儿童游乐暑期夏令营名额。

活动三：终端销售现场举办亲子活动，开展亲子协作运动会。

十、终端管理策略

1、设置百货设置“迷你的世界”销售专柜以及“迷你的世界”展览专区；

2、建立消费客户信息数据库；

3、在大型百货开设装修、服务有统一标准的专卖门店；

4、开设“迷你的世界”网上乐园，为客户宝宝建立健康资料，供宝宝的妈妈们交流育儿心得，体会育儿快乐，也成为宝宝今后的成长记录。

第四篇：市场分析报告

市场分析报告

为准确把握辖区卷烟市场销售动态，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况，紧紧围绕“服务到位，监管有力，全面协调，持续发展”的十六字工作方针，不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力，进一步提升专卖管理功效。

我所根据走访针对辖区零售客户零售库存、零售价格、重点品牌等销售信息作如下分析：

一、从市场零售户反馈来看，今年上半年市场卷烟整体库存量比去年有所下降。一是购买力下降，据零售户反映今年外出务工人员比去年多；二是零售户对卷烟购入的资金投资减少；三是受去年各类紧俏品牌投放数量上的逐步增大，部分省内紧俏品牌供应矛盾得到缓解，而市场因受客户大量的库存卷烟的影响，使所库存的卷烟一时难以及时消化。综合上述因素，给今年上半年整体卷烟销售带来了一定的影响。

二、卷烟市场零售价格执行一般，价格稳中有降；从零售价格的监控来看，辖区内总体价格执行良好。表现在零售户在销售卷烟给陌生人时都能按照市场价格来销售，但在销售给熟人和老主户的时候就出现了降价的行为，消费者在零售户那里大量进行消费时，零售户也会降价销售。价格监控存在取证难、处理难的尴尬局面；我们只能在零售户销售清单和账册上看到降价行为；客户联名举报降价行为难以取证，而消费者又不存在举报零售户的降价行为。

三、从零售户信息反馈来看，中、高端卷烟，市场需求高度集中。消费市场对高、中档卷烟的需求仍有一定空间，其中以“中华”等品牌为主，零售户反映上述品牌经常不够卖。而以皖烟、嘉宾松、贵宾松、红塔山等品牌在各个区域的销售情况也有所不同。在**区域盖红金龙、盖红河、软金圣滞销，而雄狮、哈德门十分畅销；在***区域以贵宾松、新一品、哈德门、红塔山等品牌十分畅销，而嘉宾松、雄狮、白沙、黄山等品牌滞销；在**、**区域又以软、盖三环、黄山系列、红塔山、南京品牌都十分畅销，而以小熊猫、红塔山、哈德门等品牌滞销。在****区域以黄山系列、雄狮、盖三环等畅销，而以红双喜、软金圣、哈德门等滞销；而在***区域以黄山系列、红塔山等品牌卷烟畅销，红双喜、白沙、黄山品牌滞销。个别零售户反映红金龙代替不了以前的金盛唐和精制红三环；个别片区畅销的卷烟如红南京和雄狮经常缺货。

建议及下一步工作重点；

下一步我们将继续密切关注卷烟市场动态，尤其是监控销售价格，信息采集客户销量、零售库存、品牌走势等市场信息，坚持做好市场宣传、解释工作，实现卷烟销售的稳定健康发展

1、进一步提高把握市场的能力。进一步加强零售信息采集。通过提高对市场的灵敏度与反应度，在密切结合市场调查研究的基础上，全面把握市场动态。

2、进一步做好“明码标价”工作。严厉打击扰乱零售价格的不法行为，切实将稳定零售价格作为专卖工作的重要关注点。

3、加强市场管理，进一步加大对辖区重点市场，重点大户、重点违规户以及无证户的打击力度。

第五篇：市场分析报告

医药市场分析报告

随着医疗市场改革的深入发展，医药市场深度变化不可避免，政府主导下的医药市场改革措施的不断出台，必然会对生产企业的营销工作带来深刻的影响，既有机遇，又有挑战。

一、对生产企业存在的机遇

随着政府对医药卫生事业的支出不断扩大，全民医保体系的逐步完善，给医药销售市场带来持续多层次的正面效应。国家对新农合，城镇医保，城市务工人员医保的落实需要大量的投入，会大大推动医药市场销售的增长，整个药品消费会呈现高速增长的趋势。医药销售必然保持增长的态势。医药市场未来几年将继续保持增长的趋势不会改变，在医改的大环境下，全民医保加速实施，药品流通系统的改革势在必行。医药流通行业的集中度将进一步集中，平稳增长将是医药经济发展的主旋律。对生产企业而言，加大科技创新力度，深化体制改革，转变经济增长方式，才能促进企业在医药市场中的稳定发展，这种机遇摆在了每个企业的面前。

二、挑战

医药流通体制的改革，医药改革政策的出台，既有对医改有利的方面，但对生产企业也存在挑战，集中招标采购中的暗箱操作，各地区产品定价的不合理性，不确定性，用一个新政策掩盖着另一种腐败、不阳光操作性。同时摆在了生产企业的面前。在我国不健全的法制社会中，必须要克服和跨越这些企业发展的障碍，勇敢的迎接这些挑战。

三、各方的合作

医药市场中的营销工作一定是一个多方合作的趋势，站在多赢的思维下，寻求与各方面的合作，企业必须认识到作为一个经济组织企业间的竞争，只是企业生存和发展的手段之一，而不是目的。特别是生产企业之间的优势互补，最终形成双赢或者多赢的局面，深度合作的理念在医药行业将影响深入，医药企业与市场流通企业用双赢的思维模式寻求全方位合作，医药市场的发展将更快，走的会更远。

江西：郝海泉

2010年6月29日