安全套市场分析报告A

第一篇：安全套市场分析报告A

全套作为避孕节育、预防性病和艾滋病传播的有效工具，在新中国成立后实现机械化生产已有近50年历史，特别是为我国控制人口做出了巨大的贡献。今天中国已成为安全套产销大国，质量水平已达世界中上水平。随着市场的发展，安全套行业竞争越来越激烈，也面临着的新的发展机遇和挑战，现根据行业的现状，谈谈自己的粗浅看法，供大家参考。

一、现状

据权威机构报导，2002年全球安全套的总产销量为150~160亿只。英国、美国、日本和中国是四个产销大国。由于劳动力成本原因，发达国家纷纷将安全套生产企业迁往国外，主要向马来西亚、泰国等亚洲国家转移。国际上生产安全套比较著名的公司有英国的伦敦国际公司、美国的安塞尔公司和日本的冈本公司。

2002年，中国安全套的总产量约为32亿只，占全球产量的20%左右，其中国内销售量为22亿只（含10.4亿只免费发放），出口近10亿只。每年约有1.5亿~2亿只的进口安全套，国内消费量约24亿只。

十年前，我国的安全套生产能力为12亿只左右，由桂林、广州、青岛、沈阳、上海、大连、天津七家定点企业按国家排产计划组织生产，产品主要由国家计生委统一采购后免费发放，产销量基本保持平衡。十年后，随着安全套计划外流通市场的逐步形成，计划外安全套产品的销售量呈现了快速增长的势头。至2002年，计划外安全套的国内销售量近14亿只左右，首次超过了国家计划内采购的总量。目前，除七家生产企业外，另有中外合资企业2家，但规模较小；已经投产的私营企业4家，除规模较小外，质量水平也低，有的处于半停产状态；另有3~5家正在筹建之中的私营企业，它们大都一无技术，二无管理，靠七家厂的退休职工做技术指导。最值得关注的是：贴牌加工商，由于利益驱动，加上管理不到位，近年来，出现的贴牌商近200家，近1000个牌子，除少数正规外，大部分并不具备生产条件，是造成质量不高，市场混乱的根源。

国内安全套市场中，国家计划统一采购的产品实行统一包装、统一价格、统一采购、统一管理，因此比较规范，产品质量也相对稳定。但是，计划外流通的安全套市场经营秩序缺乏有效的管理，造成了目前市场上存在的产品质量乱、价格乱、牌子乱、管理乱的状况。（1）质量乱：目前在市场上流通的产品有优等品、一等品、合格品、甚至不合格品也在销售。七家厂的整体质量水平较好，但发展也不平衡，可以达到国际标准（ISO4074-2002）的批次为70~80%，有的企业高达95%以上，但也有少数企业只达60~70%。新建企业质量失控，质量无保证，但因其价格低廉，被一些包装商青睐。更有甚者，有不法分子用废品包装销售，严重危害人民健康。进口套来自发达国家少，大部分来自东南亚国家，绝大部分是国内贴牌商外购加工，质量水平与国内相近，有的还不如国产套。（2）价格乱：同样数量（10只装或12只装）的产品，价格高者达80元一盒，价格低的只有0.8元一盒。由于中国部分人的崇洋心理，认为进口套质量比国产套好，实际上，中国只有少部分真正意义上的进口套。有的是国内贴牌加工商假冒进口套，部分进口安全套质次价高。有的是国内贴牌商在国外加工，且大部分来自马来西亚，有的贴牌商干脆在境外注册公司，进、出难辩。（3）牌子乱：市面上现有各种牌子的安全套有近千种，进口安全套的牌子也有30多种。有的一个贴牌商有30~40个牌子，有的一个生产商为40多家贴牌商加工产品，用户不易选择。（4）管理乱：多个政府职能部门参与管理（药品监督局、国家认监委、质量技术监督局、卫生监督部门、工商管理局等），多头管理，政出多门，互不协调，重复检测（目的都是为了收费）生产企业无所适从。市场监管不到位，大量假冒伪劣产品充塞市场。

截止到2003年7月底，申请国家强制认证（“3C”）并通过的商家有99家。其中国内生产商12家，贴牌商71家，另有不足10家正在申请或准备申请之中。国外通过“3C”认证商家16家，全部为国内贴牌商或代理商申请，国外公司直接申请进入的尚无记录。除美国、德国各一家外，其余全部为东南亚国家和地区。其中马来西亚7家，日本3家，韩国2家，泰国、台湾各1家。

二、机遇与挑战

中国加入世贸组织后，必然造成国内外市场环境的变化，新的市场环境给所有安全套企业提供了发展的机会，也提出了新的挑战。

（一）有利条件

1、入世后，天然胶乳将取消进口配额，降低关税，有利企业降低生产成本，提高产品质量。目前，泰国、马来西亚生产的乳胶质量较国内生产的乳胶质量好，扣除关税因素后，价格较国产乳胶价格低。根据《中华人民共和国加入议定书》中第7条非关税措施中的规定，中国应执行附件3包含的非关税措施取消时间表中的要求，自2004年起取消天然胶乳的进口配额，降低关税。这对于以天然胶乳为主要原料生产安全套的企业，不仅提供了选择优质原材料的机会，而且有利降低生产成本。同时，安全套生产用的其它进口原辅（化工）材料、包装材料也会因降低关税税率而降低成本，提高质量，增强产品的竞争力。

2、具有比较优势，有利于安全套产品出口。加入WTO后，国外对中国壁垒减少，有利于安全套产品的出口，在国际市场上占有更大的份额。由于安全套行业属于劳动密集型行业，与发达国家相比，我国的劳动力成本较低，产品具有明显的价格优势。与亚洲地区的发展中国家相比，国内的安全套生产企业在生产技术、产品质量方面具有比较优势。中国安全套现有近三分之一出口，其中除独联体及越南市场销售（政府采购除外）执行的标准较低外，多数执行ISO4074-2002标准及WHO规范，说明中国主要生产安全套企业的产品质量已具备了参与国际竞争的能力。据海关统计，2002年安全套出口到68个国家和地区。特别是国内桂林高邦已成为联合国人口基金的安全套八个主要国际供应商之一，每年能稳定地向联合国人口基金提供优质的安全套。该企业有50%的产品出口世界各国。

3、计划生育基本国策和世界范围内的控制人口增长的要求，将长期执行下去。计划生育是我国的基本国策，是一项长期坚持执行的方针。目前国家计生委每年计划采购的11亿只左右的安全套，由于我国未签署《马拉喀什建立世界贸易组织协议》附件4“诸边贸易协议”中《政府采购协议》，因此国外企业不能参加我国的政府采购活动，为我国的企业留出了市场份额。另外，随着我国全面建设小康社会的进程，人民生活质量的提高，人们在计划生育/生殖健康方面将获得更多的“知情选择、优质服务”的权利。党的十六大提出全面建设小康的目标后，国家计生委已更名为“国家人口与计划生育委员会”。随着我国人口政策的调整，安全套的需求量将不断提高。据有关专家预测，国内市场潜力在100亿只以上。全球的安全套的需求量也呈上升趋势，为企业发展提供了广阔的空间。

4、安全套目前仍然是预防性病、艾滋病传播的首选用品。根据人民日报《2002年艾滋病最新报告》，到2002年底，全球的艾滋病患者和病毒携带者总人数已达4200多万，亚太地区720多万，死亡300多万；据我国有关专家估计，至2002年底，我国的艾滋病毒感染者已达100余万，且呈快速增长的趋势。治疗艾滋病至今尚无特效药，且治疗费用昂贵。艾滋病的三种传播途径今后将主要是性传播，而正确使用安全套是预防性病、艾滋病通过性传播的最有效的措施。目前，在中国预防艾滋病的宣传活动是外国机构比中国机构活跃，民间组织比政府组织积极。美国总统布什第一次访问中国时达成的三个领域合作之一便是防治艾滋病。中国政府在经过“非典”之后将进行反思，正视艾滋病并积极采取行动是必然趋势。

5、国家将加强安全套的市场监管，有利于企业公平竞争。最近，国家食品药品监督管理局已将安全套列为重点监管产品，并于2003年4月在桂林召开了由部分生产厂家参加的专门会议，提出了加强安全套生产监督管理的具体办法。加大市场抽查监督力度，必将为规范市场秩序起重要作用。另外，从今年8月1日起实行的产品强制认证，安全套产品也属强制认证产品之一，为规范进入市场的安全套产品的质量提出了新的要求，质量达不到要求的产品将逐出安全套市场。这有利于企业间的公平竞争，促进安全套行业健康有序地发展。

（二）不利因素

1、国外企业纷纷登陆中国市场，加剧市场竞争。由于中国人口众多，将会成为最大的安全套消费市场，引起了国外安全套生产企业的青睐。1998年，英国伦敦国际公司与青岛双蝶集团公司组建青岛伦敦国际乳胶有限公司，开始在中国本土生产杜蕾斯（Durex）牌安全套，开始占领中国安全套的高端市场。近年来进口的一些日本、美国、德国的安全套，利用部分消费者崇拜进口产品的心理，在国内也形成了一定的消费群体。虽然数量不大，但美国、英国、德国、日本等国的产品具有品牌优势和丰富的市场营销经验，一旦本土化生产后，将对中国安全套市场产生较大冲击。而东南亚各国的产品具有原材料天然胶乳产地的价格优势，以及好的管理机制，劳动效率相对国内企业要高，而劳动力工资相差不大。一方面，他们通过中国的包装商进入中国市场，另一方面，在参与国际投标方面是中国企业的劲敌（如马来西亚、印度、南韩等）。中外合资企业，东南亚国家的安全套企业将成为中国企业参与国际招标和国内市场销售的主要竞争对手。另外，一些发展中国家，为了解决国内的就业问题，正在建立安全套生产线，并制订了保护民族工业的政策，对我国安全套参与国际投标不利（如南非、越南、孟加拉等）。

2、国内主要生产商规模相差不大，缺乏知名品牌。不可否认，我国的安全套产品的生产技术，工装水平和劳动生产率，新产品研发能力，特别是产品的包装质量和市场营销手段，与发达国家如英国、美国、日本等国的先进企业相比，还存在着较大的差距。尽管国内一些企业的安全套产品的实物质量同国外产品相比相差无几，但由于国内的包装设备、包装材料、包装设计、包装技术相对较差，所以包装后的产品给人的印象产品档次不高。国内安全套厂家原来大部分是国家投资兴建的，开始的时候产品主要由国家定点采购，计划色彩浓厚。当计划外需求逐步形成市场的时候，企业反应迟缓，被一些贴牌商抓住了机遇，而定点企业自己则没有主动进入市场，更无长期品牌规划，加上市场营销手段的滞后，国内产品至今没有形成自己的知名品牌，无法与国外著名品牌抗衡。有的贴牌商的贴牌品牌比生产企业的高，造成消费者“只见树林，不见森林”。尽管现在有的企业已开始做创品牌工作，但由于起步较晚，至今没有形成国内的强势品牌。

3、政府监管一时难以到位，有序竞争还需时日。国家药监局和认监委开始重视安全套的监管，但由于政出多头，市场“四乱”的存在，在近期内是难以奏效的。再加上对生产企业的条件缺乏统一的标准，而发放许可证的权限又在省级，既无技术又无管理的私营企业纷纷上马，必然造成不平等竞争，给原来就十分脆弱的价格体系造成更大的冲击。总体上来讲，中国安全套供大于求，包装商的数量较大，有的包装商同时在多家贴牌加工，生产商为能开足马力生产，竞相压价，有的企业处于亏损状态下“为人作嫁衣”。市场供大于求的局面将进一步加剧，行业自律更难以为继，造成行业生产亏损，反过来又会导致技术改造困难，产品升级缓慢，竞争力下降，产品质量也无法有效保障，最终走向恶性循环。

4、主要生产企业体制陈旧，机制不活，严重制约企业的市场竞争力。由于历史的原因，国内生产安全套的主要企业大多为国有或集体企业，少数进行了内部改制和资产重组。企业历史负担沉重，基本上还没有建立现代企业制度。企业管理不严，生产经营粗放，效率低、产品价格缺乏竞争力。没有形成科学合理的决策、经营、监督“三位一体”的新体制。这些企业在管理、用人、分配等领域存在先天不足，无法与国外企业、中外合资企业及私营企业相比。企业科技投入少，新产品研发能力不足。获取信息的手段相对落后，由此可见，由于企业体制的原因，将制约国内安全套的竞争力。

三、对策

我国加入世界贸易组织，将使我国经济进一步融入世界经济。安全套行业要面对现实，利用好入世给我们带来的发展机遇，克服不利因素，制订正确的对策，适应世界经济发展的潮流。

（一）建立现代企业制度，提高企业核心竞争力

江泽民同志在党的十六大报告中强调指出：“大力推进企业的体制，技术和管理创新”。“按照现代企业制度的要求，国有大中型企业继续实行规范的公司制改革，完善法人治理结构”。优胜劣汰的竞争现实将促使企业按照市场要求彻底进行改革，建立现代企业制度，并与国际接轨。不论发达国家，还是东南亚国家；不论是国内包装商，还是新上马的私营生产企业，都具备机制上的优势。现代企业制度是适应市场经济要求的企业制度，它要求企业具有追求不断发展的内在动力，既有激励又有约束。在机制创新的条件下，不断创新管理、不断开发利用新技术、新工艺，生产新产品，占领新市场，不断提升企业的核心竞争力。

（二）加强安全套市场监管力度，规范市场经营秩序

近年来国内安全套市场销售量增长速度较快，一些生产企业、经营企业纷纷加入其中，难免泥沙俱下、鱼龙混杂。由于市场监管不到位，造成了目前市场上的安全套产品存在的质量乱、价格乱、牌子乱、监管乱的“四乱”状态。市场四乱的现状，关键是监督管理不到位。因此我们建议政府职能部门要互相协调，不应将安全套产品按不同性质归类（例如：医疗器械、消毒产品、3C认证产品）而归属不同部门管辖，造成多头管理却又未管好。建议由一个行政管理部门对安全套产品管严、管好、管住（如美国FDA对医疗器械的监管，申办一张510（K）证书，包括市场准入、生产许可、质量体系认可等）。规范市场经营秩序，消除无序竞争。政府尽快制订出安全套生产商、包装商、经销商的资格标准出来，使各厂家在同一条件下平等竞争。同时，对进口产品，也应加大监管力度。政府还应扶持重点出口企业，为企业参与国际市场竞争创造良好的环境。

（三）发挥协会的作用，协调多方关系

随着政府机构的改革和职能的转变，行业协会的地位和作用日显突出。面对加入WTO的现实，中国橡胶协会乳胶分会将在安全套行业的发展方面发挥重要作用。第一，协调政府与部门之间的关系，保护行业的合法权益。面对安全套市场的不规范现象，乳胶协会将出面呼吁国家有关部门理顺关系，加大监督力度，包括规范进出口管理，切实维护企业的合法利益。目前急迫的任务是请求安全套国家归口管理，解决政出多头而又管理缺位的问题。同时，协助国家有关部门，制订出生产企业及贴牌企业的生产标准，从生产源头上规范起来，使各企业在平等的条件下竞争。第二，行业内部要倡导自律。长期低于成本价为别人贴牌加工不利于行业的健康成长。各企业要响应国家药监局的号召，清理贴牌加工商，对规模小，设备、环境条件差，管理水平低的贴牌商要拒绝供货，为净化安全套市场承担起责任。第三，发挥协会的行业信息权威作用。做好行业的正面宣传，消除部分恶意“新闻炒作”或虚假新闻的负面影响，为消费者提供“知情选择”的准确信息，为主流企业做正面宣传，促进行业有序竞争，健康发展。

（四）确定企业发展战略明确企业自身定位

企业想在市场竞争中立于不败之地，首先应确定一个长期的经营战略，明确企业在市场竞争中的位置，采取相应的对策。加入WTO，对安全套企业来讲，机遇大于挑战。就行业整体来讲，我们要在完善机制的同时，重点做好改善生产环境，提高包装设备技术档次，提升获取信息的能力，加快技术进步与人才培养，加快培育自己民族品牌。但具体到各厂家，又因企而异。

作为国内生产规模大、产品质量高且稳定的企业，要走品牌之路，不参与国内的低价竞争，并以自身的优势积极参与国际市场的竞争，建成国内安全套出口基地。有条件时，抓住机会到国外投资建厂，或在国外销售自己的品牌，解决单一贴牌出口的问题。扩大中国安全套在国际市场上的影响。

对于生产规模大、产品质量存在波动的企业，要认真采取措施稳定产品质量，把企业发展为国内安全套贴牌的生产基地。同时，要抓住时机，寻找出口安全套的商机，进军国际市场。对于生产规模小、产品质量又不稳定的企业，要认真分析企业的外部环境。是引进技术提高

质量，还是寻找合作伙伴共同发展，这些都直接关系着企业的生存和发展。

市场竞争，优胜劣汰。这是不以人们的意志为转移的。

总之，中国加入世界贸易组织后，国内安全套行业将受到一定冲击，也为我们参与国际竞争提供了有利的条件。总的来说，是机遇大于挑战。只要我们充分利用国内外市场的两种资源，按国际规则办事，一定会使我国的安全套生产企业在激烈的国际竞争中持续健康地发展。

第二篇：2012市场分析报告

2012年行业发展趋势全面解析

本报记者潘春花

元旦的钟声即将敲响，2012年仿若一个轻盈的女子，伴着紫荆花灿烂飞舞的落英与花絮，翩翩然而来。无论是怎样的寒风凛冽，南方的冬日始终不乏艳丽的阳光。就像陶瓷行业正在历经的寒冬，虽然寒风过境，却总能在这凛冽里，觅得一丝温存，因为，希望不灭。

2012：大环境不可逆转，小环境可拨云见日

在对2011年行业进行了相对全面的回顾之后，2012年的发展趋势又当如何呢？本期专题栏目，就让我们在元旦的钟声即将敲响之际，总结各专家及业内部分代表人士的观点，与诸位一起分享2012年的形势展望。

从行业角度来说：

大环境持续低迷，短期内不可逆转

从欧债危机到人民币升值，从房产调控到通货膨胀，从节能减排到转型升级，从产能过剩到产品滞销，从节能环保压力到原材料及人工成本的全面攀升„„对于持续低迷的2011年陶瓷行业市场，相信大多数业内人士深知其中原因，这些原因中最根本的部分，正如金意陶的黄惠宁高级工程师在2012年佛山陶瓷学会理事会议上所做的行业形势报告上所说一样：“2008年的那次危机是由外至内产生的，主要是由外部环境的危机导致的，因此，不算真正的危机，而此次的危机，则是由于国家内部的政策调整导致的，是从内开始的危机，相比而言，这次的危机堪称真正的危机，从性质到导致的结果，都将比2008年更甚！”多少有点“病在体内”的感觉，从医学的角度来类比，相比“病在体表”而言，多少医治的难度要大些。

正如简一的董事长李志林所说，2012世界整体经济的形势仍将十分复杂，行业整体日子都不好过，故此，不管是中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专委会秘书长黄芯红还是金意陶企业的高级工程师黄惠宁，都一致认为：2012年的形势，虽然有些不好预测，但鉴于欧洲债务危机不是一时半刻能解决、房产调控带来的房产价格低迷也不是一时半刻能升温、过剩的产能也不是一时半刻能消耗、上涨的原材料及人工成本也不可能短期内回落，故此，大环境会持续低迷，短期内不可逆转！

从企业角度来说：

小环境虽扑朔迷离，却不难拨云见日

有人说，2011年的陶瓷行业，如一阵寒风过境，遍地萧条，但业内大多数人士则并不这样认为，尤其，不少新的企业和新的品牌反而是在众人都认为的寒冬里，悄然诞生，迅速成长起来。比如薇莎瓷砖、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的总经理郭灿明在接受记者采访时候曾经说过：“当一片大排档都相继倒闭的时候，不妨在这片废墟上建立一座五星级的酒店，或许，酒店就成功了。”他告诉记者，市

场从来不缺乏高端消费群体，产品滞销的那都是没有个性，没有特色的产品，依然陶瓷选择在这样的时候大建展厅并筹备以新的姿态面世，是经过详细的考察和调研的。无独有偶，薇莎瓷砖董事长陈晓波同样表示，在寒冬里，始终是有阳光的，也就有希望。宝丽瑞嘉新上任的总经理王振瑶在接受记者采访时也说过类似的话：“危机危机，危中必然暗藏着机，我相信我会寻觅到这个机遇的。”

与此同时，简一陶瓷董事长李志林也在陶瓷50人论坛上信心十足地说：“危机或者说大环境的低迷，对小企业来说反而是福荫，因为小企业转型转向都非常地快，看着势头不好，调转方向就渡过去了，反而是大企业掉头难，危险性大。”

此外，据新中源相关人士在年会上的报告得知，新中源在2011年的年销售额不减反增，且增额相当可观。故此，对于明年的形势，我们可以这样大胆推测：尽管对企业来说，小环境似乎有些扑朔迷离，但拨云见日却不难。

市场说法：

并购重组和新品牌迭出，各有各理

不少业内人士都倾向于认为，根据市场经济的发展规律，陶瓷行业当前正历经一个产能过剩的时代，产能过剩之后，依据市场规律，下一阶段即将出现的，就是整个行业的大洗牌，并出现资本重组现象，换言之，就是大规模的并购和重组，然后出现寡头时代。持有此种说法的，在业内不在少数，乃至从业内知名人士到企业领导代表。黄惠宁在第十二届佛山陶瓷学会理事会作行业形势分析时提出，随着2011年危机的延伸，在未来将有诸多竞争力不强的中小企业最终会被逐渐取代或者被有实力的大企业并购，按照市场经济的规律进行资本重组。他说：“明年的形势，我认为，上半年整个市场形势严峻，日子比较难过，下半年会有一些波动，但政策应该不会有太大的调整，故此，下半年不一定好，房价是否会跌到谷底则很难说。2008年不大好可2009年反而还不错，上一次是外部的，只影响了出口企业，但这一次来自中国内部，很不乐观。所以，明年出口和内销均不乐观，明年会有很多企业倒闭，重组必然发生。”

与此同时，不少媒体的报道中也多次提到“寡头时代”即将到来一说，从市场经济的发展规律来说，似乎这是一个不容置疑的方向。此外，某企业董事长曾具体指出，这种并购重组将从瓷砖行业上游企业率先开始，他说，现在已经有陶企在全国各地布局设厂10大基地，未来几年如果有陶企在全国各地每500公里半径内设一生产制造基地，全国设有50个基地，这个行业的重组就自然形成了。

但也有很大一部分人认为，陶瓷行业将会出现更多的新品牌，会不断地有品牌消亡但也会不断地出现新的产品，将会是新品迭出的情况出现。其中，最具代表性的是尹虹博士的观点，他认为：“尽管中国瓷砖行业的竞争越来越激烈残酷，行业的洗牌、重组、扩张、布局一直都在进行，但结果未必就是寡头时代的到来，更多的可能是‘沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春’。”他说：“行业会出现重组，会出现替代，但新品牌也将不断涌现。比如，当前的大企业自身就有若干个不同的品牌，好多企业自己的品牌都不下五六个，这些品牌分别针对不同的消费群体，代表不同的风格。和服装行业一样，虽然有很出名的高端品牌，但也有很多不为人知的低端品牌，陶瓷行业和服装行业是有共同点的，它可以随人的眼光和品位能够有很多不同的喜好，与电器行业有共同的标准不同，所以电器行业可以出现资本非常集中并最终形成品牌的垄断，但陶瓷行业则不会。”

综上所述，2012年，陶瓷行业将会出现并购和重组、会有大洗牌现象出现，与此同时，也同时会涌现出诸多新的产品和品牌，应该会是一个新品迭出的情况。

为突围“2012”献策

既然2012大形势不可逆转，那么如何从小环境上拨云见日，寻求突围之道，必然是所有陶企老板们最为关注的问题，本报记者们就此广泛收集了业内人士的观点，现整理集结如下，希望为老板们在年初决策方向上提供借鉴。

特地陶瓷董事长冯红建： 关注产品对象

我认为企业应该引起反思，企业家们的反思。现阶段，中国独生子女进入了消费的主流群体里面，70后和80后进入了30～40岁的黄金主流消费段，这一代人成长的特点是什么，这代人的喜好和要求是什么？他们已经不是上一代人的思想了，他们的要求开始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我认为，应对低迷环境的出路，应该是从生产为核心转变为以销售和研发为核心，从产品产量的增长转变为产品质量和品位的增长，乃至，运营品质变为全员80后品位。

薇莎陶瓷陈晓波： 分散突围，不再做全能冠军

2011年对于薇莎来说是一个生存年，而2012年则是一个初步发展年。我觉得全能冠军的时代已经不复存在，所以，未来怎么走呢？我认为要分散突围，再不能做全能冠军了。比如我们推出的“洞石一号”产品，它其实是一个环保产品，细分到环保产品的领域。

简一陶瓷李志林： 慎重上新线，依靠创新转型

我认为，短期内的应对策略，当然是“缩紧裤腰带过日子”，在上新线的时候得慎之又慎，慎重的做法是暂时停下来上新线的计划，免得造成自己资金的困扰。那么从长期的出路来说，是创新，还得依靠创新谋求转型升级和新的发展。当然还有做品牌，将品牌做大做强。我个人认为，从国家的发展来看，我们国家至少还将会有20—30年的高速增长期，GDP增长虽然有所减缓，但不能说就不是增长。从我们国家的城市化水平和我们国家的购买力方面与美国来比较，还有很大的差距，与此同时，世界上的三次生产力革命，中国都没有太多的改变。美国人的发展都是在车轮子下跑出来的，我们国家还有大量的购买力在农村，故此，我还认为，我们应该借鉴美国，将货品送到农村市场去，我国农村还有很大一片市场尚未开发。

金意陶黄惠宁： 依靠技术创新来降低成本

在行业面临严峻形势下，我认为，作为技术人员，用技术创新来达到降低成本和转型升级的目的，是作为技术人员的共同使命和同行的责任。

陶一郎白深荣：网络营销和布局

当前，网络营销模式已经日益成熟，网络的推广力度和覆盖面积大得难以想象，传播速度也是惊人的。我们今年利用“鸡汤哥”这种网络名人事件的影响力去进行品牌宣传，取得一定的成效。并且，网络营销和布局所耗费的成本低廉，成果却突出。

海汇成长项目投资人黄东： 团队和好的盈利模式是关键

我认为，明年陶瓷行业会出现大量的倒闭、收购、重组和并购。那么在总体形势严峻的情况下，优秀的团队和好的盈利模式我认为是关键。比如整合销售的盈利模式，就属于一个阳光产业。比如我们家装行业出现的，提供一条龙似的服务，让顾客不必操心，从设计到装修到室内所有家具、瓷砖、卫浴的采购全部搞定。这就是一个很好的盈利模式。

蒙娜丽莎万杏波：品牌的建立是关键

我们在2011年，着重进行了品牌形象的建立，板材取得突破性的进展，北京的安居工程项目，采用了我们的产品。那么薄板方面，我们在2012年将继续走品牌建设的战略，届时我们将完成许多个大项目的形象工程，这些大的形象工程其实从直接经济效益上来说，是没有的，好多是亏本的。但它存在很大的潜在价值，等这些工程全部完工之后，我们蒙娜丽莎的整体品牌社会效益就产生了，这个社会效益在未来会再反过来带来经济效益。

2012年产品流行趋势

在解读完2012年整体形势和突围大方向之后，具体到行业产品的流行趋势和方向上又是怎样的呢？我们不妨一起来看看。

首先，由于国家政策上对节能减排和转型升级要求的日益严厉，那么毫无悬念的，节能降耗必然是大方向。其次，产品的不断创新，花样的翻新也必然是总体形势严峻下的一个趋势。第三，智能化、功能化这种趋势，也将继续成熟化。

机械化工类

国产喷墨机将进入全面竞争阶段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受记者采访时提出：2012年国产喷墨机将进入一个成熟时期。他认为，2011年及2011年之前的阶段，是国产喷墨机的起步阶段，而2012年，随着2011年一整年喷墨市场的持续火爆和喷绘行业的大举进入，这个技术日益发展并获得了积累，进入2012年，将会是这项技术的成熟阶段。

与此同时，记者在采访中获悉，以代理日本精工喷头而在陶瓷行业有一定名气的精陶机电，日前也推出了自己研发生产的陶瓷喷印机，该机器在解决拉线以及喷头堵塞方面取得一定进展，意欲在2012年的工业展上全新亮相。

无独有偶，喷绘行业相关人士也对本报记者透露，在2012年，喷墨行业将有大量企业进军陶瓷行业，意欲在陶瓷行业分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的广州迪培思数码喷印雕刻展的展会上，还特别为陶瓷喷墨印刷开辟展区，展区面积占总面积的1/5。成熟阶段伴随的自然是充分的竞争，故此，我们认为，2012年，国产喷墨机将进入全面竞争阶段。

喷墨墨水国产化加剧，墨水价格下降

喷墨墨水的国产化，早已不是新鲜事，早在2011年，万兴和博今皆已经研发并生产出国产喷墨墨水，但国内企业却大都担心，不太敢轻易使用。博今相关负责人吴桂周曾说：“墨水并不神秘，生产工艺和技术也不复杂，国内现有技术完全可以做到。”他表示，在2012

年博今会加大墨水的宣传力度，希望更多的陶瓷企业多点认知这一点，希望更多的企业打消对国产墨水的顾虑，墨水国产化是必然的趋势。由此我们可以预计，陶瓷墨水因国产化加剧而致使墨水降价也是必然。

自动化持续升温

人工成本的攀升以及当前人们观念的转变，陶瓷厂工人越来越难招，在整体大环境的严峻形势下，陶瓷机械装备中，那些自动化的设备，可以解决当前招工难并节约人力的难题，受到陶瓷企业的欢迎是必然。自动化设备的市场在2012年继续存在，因此，自动化设备将持续升温。

节能环保装备成为主要研发方向

受到国家政策压力的影响和陶企面临严峻市场形势要缩减成本的需求，陶瓷机械装备的主要研发方向在2012年会偏重于节能环保是不足为奇的。这一点其实在2011年已经非常凸显。比如摩德娜生产的陶土板压机生产线还有陶瓷薄板生产设备，不仅从产品创新方面跟上了节能环保的脚步，也从生产设备本身与同类其他产品相较在节能上有优势。

建筑陶瓷类

全抛釉产品性能日益优化

从产品种类来说，全抛釉产品在2012年仍将持续流行，从产品性能上来说，应该会从产品的耐磨还有产品花色方面有进一步改善。对2011年全抛釉产品了解的人不难发现，在2011年秋季陶博会上，涌现出不少改进之后的全抛釉产品，比如，采用了进口金刚釉生产的产品，其表面硬度和耐磨度据说可以媲美抛光砖。按照这种趋势继续延续发展下去，2012年全抛釉的产品性能日益优化就顺理成章了。

复合工艺制造的微晶石持续流行

这里说的复合工艺主要是指混合使用了喷墨印花技术和传统丝网及辊筒印刷技术工艺而制造生产的微晶石产品，这个趋势早在2011年下半年已经出现了，目前市面上比较有代表性的是冠珠微晶石。采用复合工艺制造的微晶石产品，其产品工艺上汇集了喷墨技术和丝网及辊筒工艺的优点，采取优点互补，产品花色更为精美，工艺更为精湛。

喷墨产品有望出现革命性新品

众所周知，喷墨技术相较辊筒和丝网印花不同的地方就是其非接触式，这种印花工艺最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面实现印花。但到目前为止，业内喷墨产品都未能将这种技术发挥到极致，这点企业老板们都知道，关键是国内设计跟不上。但据记者采访了解到，目前一些陶瓷企业以及喷墨机制造商，正在与一些设计企业合作，意欲一举攻克这一难题。记者了解到，已经有喷墨机械制造企业和国外的专业设计公司达成了合作意向了，那么倘若这种模式发展下去，在2012年，我们认为喷墨产品是有望出现革命性新品的，这种新品将充分发挥喷墨技术的优势，将是前所未有的产品。可能会是真正的凹凸砖，乃至是浮雕

似的砖。

陶板和薄板将继续扩大市场份额

陶板和薄板因为符合节能环保的要求，是陶瓷企业转型升级的绝佳选择。这一点，蒙娜丽莎为筹备上市将企业更名为蒙娜丽莎新型材料有限公司一事即可作为佐证。

人造板材和环保涂料将分走陶瓷市场一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其与陶瓷砖相比，节能环保优势更为明显，致使不少陶企老板将其作为副业发展由来已久。环保涂料，也成为当前人们家居建材中替代墙砖的选择之一，尤其一些功能性涂料产品的日益繁多，分走陶瓷市场一杯羹是很好理解的。

原材料类

风积沙和稀土尾矿或成热门新原料

据佛山行业协会秘书长尹虹博士在佛山陶瓷50人论坛上所做报告分析，在当前国家节能降耗政策大环境和国家原材料价格高企的情况下，风积沙和稀土尾矿这些几乎等同废料的材料倘若能够用作陶瓷原料进行生产，无疑是功德一件。尹虹博士说：“稀土矿石中稀土尾矿含量高达96%，而在做瓷砖时候理论上说，坯体中可以用到这种稀土尾矿含量高达60%。风积沙则在很多地区对环境造成了压力，政府在想办法处理，经过研究证实，在瓷砖中风积沙的使用量可以高达90%，在实际使用中，至少也能达50%—60%。”尹博士认为，这两种材料在未来将成为新的热门生产瓷砖的材料，且很有前景。

卫浴类

智能化和节水产品继续完善

卫浴方面，2012年应该是智能化和节水产品继续日趋完善的一年，总体说起来，根本技术上大约会继续在这些方面加强研发。当然，外观设计的变更，也依然会继续。

高端和低端两极分化

受到市场总体环境的影响，2012年的卫浴产品应该会高端和低端呈现相对大的分化。高端市场继续走其固有的路线，个性化，特色产品依然畅销，这方面的需求市场仍然存在。而低端市场也绝不容忽视，尤其在建的保障房市场也是一块大蛋糕，还有三四线农村市场，满足基本生活需要的刚性需求仍然存在。

第三篇：市场分析报告

一、市场分析总人口在60万左右的县级市场近视人群报告：

调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千

万人，而且还以每年6%的速度递增。

其中: 小学生的近视率达45%(7-13岁)

初中生的近视率达64%(13-16岁)

高中生的近视率达8 9%(16-19岁)目标市场：18岁以下视力不良的青少年群体.a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算（小学生、初中生、高中

生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60×1/10×50%=3万人。

二、优势：

• 国内尖端生物制药领域最新研制产品。

• 千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。

• 青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。

• 项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。

• 投资少，见效快，回报大，风险低。

• 垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。

• 托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。

• 为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。

• 新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。

• 同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量

第四篇：市场分析报告

市场分析报告

为准确把握辖区卷烟市场销售动态，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况，紧紧围绕“服务到位，监管有力，全面协调，持续发展”的十六字工作方针，不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力，进一步提升专卖管理功效。

我所根据走访针对辖区零售客户零售库存、零售价格、重点品牌等销售信息作如下分析：

一、从市场零售户反馈来看，今年上半年市场卷烟整体库存量比去年有所下降。一是购买力下降，据零售户反映今年外出务工人员比去年多；二是零售户对卷烟购入的资金投资减少；三是受去年各类紧俏品牌投放数量上的逐步增大，部分省内紧俏品牌供应矛盾得到缓解，而市场因受客户大量的库存卷烟的影响，使所库存的卷烟一时难以及时消化。综合上述因素，给今年上半年整体卷烟销售带来了一定的影响。

二、卷烟市场零售价格执行一般，价格稳中有降；从零售价格的监控来看，辖区内总体价格执行良好。表现在零售户在销售卷烟给陌生人时都能按照市场价格来销售，但在销售给熟人和老主户的时候就出现了降价的行为，消费者在零售户那里大量进行消费时，零售户也会降价销售。价格监控存在取证难、处理难的尴尬局面；我们只能在零售户销售清单和账册上看到降价行为；客户联名举报降价行为难以取证，而消费者又不存在举报零售户的降价行为。

三、从零售户信息反馈来看，中、高端卷烟，市场需求高度集中。消费市场对高、中档卷烟的需求仍有一定空间，其中以“中华”等品牌为主，零售户反映上述品牌经常不够卖。而以皖烟、嘉宾松、贵宾松、红塔山等品牌在各个区域的销售情况也有所不同。在**区域盖红金龙、盖红河、软金圣滞销，而雄狮、哈德门十分畅销；在***区域以贵宾松、新一品、哈德门、红塔山等品牌十分畅销，而嘉宾松、雄狮、白沙、黄山等品牌滞销；在**、**区域又以软、盖三环、黄山系列、红塔山、南京品牌都十分畅销，而以小熊猫、红塔山、哈德门等品牌滞销。在****区域以黄山系列、雄狮、盖三环等畅销，而以红双喜、软金圣、哈德门等滞销；而在***区域以黄山系列、红塔山等品牌卷烟畅销，红双喜、白沙、黄山品牌滞销。个别零售户反映红金龙代替不了以前的金盛唐和精制红三环；个别片区畅销的卷烟如红南京和雄狮经常缺货。

建议及下一步工作重点；

下一步我们将继续密切关注卷烟市场动态，尤其是监控销售价格，信息采集客户销量、零售库存、品牌走势等市场信息，坚持做好市场宣传、解释工作，实现卷烟销售的稳定健康发展

1、进一步提高把握市场的能力。进一步加强零售信息采集。通过提高对市场的灵敏度与反应度，在密切结合市场调查研究的基础上，全面把握市场动态。

2、进一步做好“明码标价”工作。严厉打击扰乱零售价格的不法行为，切实将稳定零售价格作为专卖工作的重要关注点。

3、加强市场管理，进一步加大对辖区重点市场，重点大户、重点违规户以及无证户的打击力度。

第五篇：市场分析报告

医药市场分析报告

随着医疗市场改革的深入发展，医药市场深度变化不可避免，政府主导下的医药市场改革措施的不断出台，必然会对生产企业的营销工作带来深刻的影响，既有机遇，又有挑战。

一、对生产企业存在的机遇

随着政府对医药卫生事业的支出不断扩大，全民医保体系的逐步完善，给医药销售市场带来持续多层次的正面效应。国家对新农合，城镇医保，城市务工人员医保的落实需要大量的投入，会大大推动医药市场销售的增长，整个药品消费会呈现高速增长的趋势。医药销售必然保持增长的态势。医药市场未来几年将继续保持增长的趋势不会改变，在医改的大环境下，全民医保加速实施，药品流通系统的改革势在必行。医药流通行业的集中度将进一步集中，平稳增长将是医药经济发展的主旋律。对生产企业而言，加大科技创新力度，深化体制改革，转变经济增长方式，才能促进企业在医药市场中的稳定发展，这种机遇摆在了每个企业的面前。

二、挑战

医药流通体制的改革，医药改革政策的出台，既有对医改有利的方面，但对生产企业也存在挑战，集中招标采购中的暗箱操作，各地区产品定价的不合理性，不确定性，用一个新政策掩盖着另一种腐败、不阳光操作性。同时摆在了生产企业的面前。在我国不健全的法制社会中，必须要克服和跨越这些企业发展的障碍，勇敢的迎接这些挑战。

三、各方的合作

医药市场中的营销工作一定是一个多方合作的趋势，站在多赢的思维下，寻求与各方面的合作，企业必须认识到作为一个经济组织企业间的竞争，只是企业生存和发展的手段之一，而不是目的。特别是生产企业之间的优势互补，最终形成双赢或者多赢的局面，深度合作的理念在医药行业将影响深入，医药企业与市场流通企业用双赢的思维模式寻求全方位合作，医药市场的发展将更快，走的会更远。

江西：郝海泉

2010年6月29日