720全景总结分析

第一篇：720全景总结分析

720全景总结分析

数字城市-720度全景

数字城市----“城市的电子名片”：

三维虚拟城市/园区沙盘，电子地图导览，720 度全景、360度全景街景、园区、配套设施等 展示平台多样化-互联网网站、3G移动终端和大屏幕 电子展览：

虚拟和现实结合的事件、节日和非物质文化遗产电子展览 适合于互联网和移动互联网播放 城市720度、360度全景地图：

用720度全景记录城市所有街景，宣传城市，旅游带动经济。应用于在线城市应急管理系统、城管系统、消防系统等

旅游行业720度全景应用

行业需求分析：

高清晰度的720度全景技术，能够实现让观众在网上实景浏览旅游景区的优美景观，让观众自由穿梭于各景点之间，给观众一个身临其境的体验。

旅游管理部门可以用最新的720全景技术推广旅游产品，介绍当地特产，宣传旅游项目，制作全景旅游光盘，旅游场馆内可以通过播放全景光盘，介绍景区特色，吸引观众游览，销售旅游纪念品，建设虚拟全景旅游网站，打造独特的网上虚拟旅游电子商务平台。720三维全景的特点：

1、水平垂直各360度全景，一共720度视角，没有任何视线盲点，想看哪里就看哪儿；

2、全部是实景拍摄，真实立体；

3、高清晰度，采用专业自改制高像素相机；

4、互动性强，鼠标随意拉动观看，嵌入地图，行走漫游；

5、内嵌内容丰富的视频广告、图片、文字、语音、动画等；

6、用户感受“身临其境，触手可及”；

7、成本低、效果好、造价低，实现快； 三维全景旅游信息化管理平台：

是与各城市旅游局及无线运营商合作，利用先进的科技信息手段和成熟的无线网络创建一个旅游信息平台

—适用客户：导游、旅行社

—应用领域：提供集语音、短信、定位、信息、全景导游为一体的服务，通过手机客户端软件与导游助手管理系统实时交互，获取出团行程、团员信息、行程中涉及商家信息，为导游提供便捷的服务，并提供定位服务，方便旅游社、景区、旅游主管部门对导游的监督及安全管理 —新建全景旅游网站 —全景旅游网站改版 —全景景点吸引游客

—全景配套服务设施展示让游客放心（酒店、餐馆、商场、特产、纪念品、旅游巴士等）—手机、ipad的720度全景（360度全景）应用

房地产业720度全景应用

房产行业需求分析：

随着低碳、环保的生活理念的倡导，随着汽油费、停车费的上涨，出行成本越来越高，720三维全景网上全景看房将成为时髦；

新楼盘、二手房屋可以利用高清晰720度三维全景技术，让购房者、租房者通过互联网、手机、电视等多媒体从空中俯瞰整体楼盘全景，房屋、绿地、水系规划布局，楼盘风水分析，样板间各个房间的室内设计装饰等。为外地购房者提供良好的亲身感受经历，在网上和家人分享楼盘景观，提高潜在客户购买欲望，扩大楼盘的销售范围。对未竣工的楼盘通过全景3D技术渲染后得到未来的真实景象，给购房者全方位的感受。

在房交会等展会现场，利用多媒体全景真实展现楼盘风貌，可以制作成触摸屏或者大屏幕现场演示，彰显开发商实力，先声夺人。同时制作成光盘，让购买者带回家，和家人朋友分享。720三维全景的特点：

1、水平垂直各360度全景，一共720度视角，没有任何视线盲点，想看哪里就看哪儿；

2、全部是实景拍摄，真实立体；

3、高清晰度，采用专业自改制高像素相机；

4、互动性强，鼠标随意拉动观看，嵌入地图，行走漫游；

5、内嵌内容丰富的视频广告、图片、文字、语音、动画等；

6、用户感受“身临其境，触手可及”；

7、成本低、效果好、实现快；

应用领域：

1.房地产开发商新楼盘样板间的720度全景（360度全景）展现； 2.二手房屋的租售；

3.房产网的720度全景（360度全景）展现； 4.地产经纪公司的网络销售；

5.手机、ipad的720度全景（360度全景）看房找房；

运营商720度全景应用

运营商需求分析： 随着3G网络的应用，随着行业客户的应用开发，720度全景（360度全景）成为运营商发展手机终端客户和行业客户时的重要技术选择。旅游、地产、酒店、政府等行业客户都有全景的展现需求。720三维全景是企业建站、发展宽带的增值服务，通过和专业的720三维全景技术提供商的合作，可以大大提升运营商的品牌和客户黏度。

三维数字网上营业厅是运营商展现信息化能力，提供信息化服务的最好平台。网上营业厅的销售，宣传，客服都可以利用720度三维全景的技术展现。

电信资源管理，利用720三维全景技术，全面真实再现设备和线路资源现场，对工程规划、记录、维护，GIS管理方面有极大的价值。720三维全景的特点：

1、水平垂直各360度全景，一共720度视角，没有任何视线盲点，想看哪里就看哪儿；

2、全部是实景拍摄，真实立体；

3、高清晰度，采用专业自改制高像素相机；

4、互动性强，鼠标随意拉动观看，嵌入地图，行走漫游；

5、内嵌内容丰富的视频广告、图片、文字、语音、动画等；

6、用户感受“身临其境，触手可及”；

7、成本低、效果好、实现快；

应用领域：

1.三维网上营业厅；

2.旅游、酒店、地产、企业等集团客户； 3.企业建站；

4.农村、校园、企业、政府信息化； 5.网络设备资源管理； 6.工程规划、建设、记录；

政府展示720度全景应用

需求分析：

1.数字城市、智慧城市风采展示

2.园区规划，招商引资，打造城市和产业园区的电子名片

3.大力发展在线城市管理体系：城市应急系统、城管、消防、安全等电子系统 4.大型经济和文化招商会、博览会、运动会宣传展示 5.非物质文化遗产宣传展示

6.名胜古迹宣传展示，打造低碳绿色旅游产业

720三维全景的特点：

1、水平垂直各360度全景，一共720度视角，没有任何视线盲点，想看哪里就看哪儿；

2、全部是实景拍摄，真实立体；

3、高清晰度，采用专业自改制高像素相机；

4、互动性强，鼠标随意拉动观看，嵌入地图，行走漫游；

5、内嵌内容丰富的视频广告、图片、文字、语音、动画等；

6、用户感受“身临其境，触手可及”；

7、成本低、效果好、造价低，实现快；

解决方案：

移动电子政务 – “精彩XX 省 ”

1.目前，已完成了16个模块、300多个栏目，开发数据接口67个，上传文本180万字、图片1800余张、全景图片200余张、视频300余个

2.“精彩xx省”是利用互联网和3G的优势，同时结合三维虚拟现实技术、网络视频监控技术展示xx省城市风貌的平台 城市“电子名片”：

三维虚拟城市/园区沙盘，电子地图导览，720 度全景景观、园区、配套设施等 展示平台多样化-互联网网站、3G移动终端和大屏幕 电子展览：

虚拟和现实结合的事件、节日和非物质文化遗产电子展览 适合于互联网和移动互联网播放 城市全景图：

用720度全景记录城市所有街道，应用于在线城市应急管理系统、城管系统、消防系统等

家居家装行业720度全景应用

需求分析：

家居、家装行业竞争激烈，大型卖场比比皆是，厂家也完全依赖这些卖场，开设自己的门店，每年的租金不菲。为了提高对商家的服务，各个家居卖场都建立了自己的网站，进而过渡成家居的电子商务网站。传统的图片、视频、文字的网站太单调，720度三维全景利用“高清晰、全视角”的特点，展现商家的产品款式是很新颖的技术应用。

家居商家本省也寻求网络营销的新的销售渠道，但是由于家居产品的特性，用户实际的观看很重要，如果能给用户提供网上“真实、立体的全景观看”，720度全景（360度全景）是厂家的最佳选择。

720三维全景的特点：

1、水平垂直各360度，全景720度视角，没有任何视线盲点，想看哪里就看哪儿；

2、全部是实景拍摄，真实立体；

3、高清晰度，采用专业自改制高像素相机；

4、互动性强，鼠标随意拉动观看，嵌入地图，行走漫游；

5、内嵌内容丰富的视频广告、图片、文字、语音、动画等；

6、用户感受“身临其境，触手可及”；

7、成本低、效果好、实现快；

应用领域：

1、家居卖场网站；

2、装饰装修设计施工；

3、装饰网上全景展现；

4、家居、材料厂家网站展现；

虚拟校园720度全景应用

虚拟校园需求分析：

校园网站有了720度全景（360度全景）虚拟校园展示，可以实现随时随地网上参观优美的校园环境，展示学校的实力，吸引更多得生源。也可以做成学校介绍光盘发送。学校领导电子名片光盘：

将校园的三维实景照片制作成领导的电子名片光盘，学校领导在与贵宾交换名片时就可以把学校的多媒体宣传介绍给了对方，也提升形象，一举多得。学校多媒体教学应用：三维实景漫游系统，亦可助力于学校教学应用。例如可对学校各实验室制作全景展示，学生通过网络浏览即可提前直观的了解实验室的位置、布局、实验要求安排等信息。720三维全景的特点：

1、水平垂直各360度全景，一共720度视角，没有任何视线盲点，想看哪里就看哪儿；

2、全部是实景拍摄，真实立体；

3、高清晰度，采用专业自改制高像素相机；

4、互动性强，鼠标随意拉动观看，嵌入地图，行走漫游；

5、内嵌内容丰富的视频广告、图片、文字、语音、动画等；

6、用户感受“身临其境，触手可及”；

7、成本低、效果好、实现快；

其他行业720度全景应用

需求分析：

720度全景（360度全景）还能应用到：军事、交通、气象、测绘、工程规划、工程记录、管线维修、消防预案、公共监控、交通导航、交通监控等场合。全景的全局记录性和真实性，配合GIS的应用，可以应用到任意野外、室外、室内的各种全景记录，对突发事件的处理，电子预案的设计，工程抢险指挥调度，都能提供很好的参考价值，作为数据信息的真实、立体、全景的记录有据可查。

720三维全景的特点：

1、水平垂直各360度全景，一共720度视角，没有任何视线盲点，想看哪里就看哪儿；

2、全部是实景拍摄，真实立体；

3、高清晰度，采用专业自改制高像素相机；

4、互动性强，鼠标随意拉动观看，嵌入地图，行走漫游；

5、内嵌内容丰富的视频广告、图片、文字、语音、动画等；

6、用户感受“身临其境，触手可及”；

7、成本低、效果好、造价低，实现快；

应用领域：

军事指挥、交通调度、气象监测、测绘、工程规划、工程记录、管线维修、消防预案、公共监控、交通导航、交通监控等

第二篇：预制装配式建筑全景分析试卷

预制装配式建筑全景分析试卷

一、单选题 【本题型共15道题】

1.预制剪力墙结构体系使用较多的竖向钢筋连接是（），降低了套筒的使用数量，也降低了综合成本。

A．底部预留后浇区连接

B．套筒灌浆连接

C．螺旋箍筋约束浆锚搭接连接

D．金属波纹管浆锚搭接连接 用户答案：[B] 得分：0.00

2.2016年起，国家决定大力发展装配式建筑，推动产业结构调整升级，上海政府规定单体预制装配率不低于（）。

A．40%

B．30%

C．50%

D．45% 用户答案：[A] 得分：3.00

3.在下列选项中，剪力墙结构体系和技术要点匹配正确的是（）。

A．装配整体式剪力墙结构工业化程度很高，一般应用于高层建筑

B．叠合剪力墙结构一般国外应用较多，施工速度快，一般应用于南方地区

C．多层装配式剪力墙结构工业化程度一般，施工速度快，应用于多层建筑 D．将装配整体式剪力墙应用与多层剪力墙结构体系，真正做到工业化生产、施工 用户答案：[B] 得分：3.00

4.预制构件的混凝土强度等级不宜低于（），预应力混凝土预制构件的混凝土强度等级不宜低于（），现浇混凝土的强度等级不应低于（）。

A．C30，C40，C25

B．C30，C25，C40

C．C25，C30，C40

D．C20，C40，C25 用户答案：[A] 得分：3.00

5.装配整体式框架结构房屋非抗震设计适用的最大高度为（）。

A．150

B．140

C．120

D．70 用户答案：[D] 得分：3.00

6.发展装配式建筑最主要的原因是（）。

A．建筑产业现代化的需求

B．解决建筑市场劳动力资源短缺及劳动力成本增加的需要

C．改变建筑设计模式和建造方式

D．建筑行业节能减排的需要 用户答案：[A] 得分：3.00 7.装配式建筑施工前期甲方（监理）的工作内容为（）。

A．施工流水，场地规划，构件安装，构件拆分，构件重量

B．配合图纸设计，预留预埋，图纸确认，验收策划，施工策划

C．组织协同，组织协调，责任划分，精装定位，验收

D．配合图纸设计，预留预埋，图纸确认，生产周期策划，模具设计 用户答案：[B] 得分：0.00

8.基于一维构件的刚性连接的优点是（）。

A．节点性能较好，接头位于受力较小部分

B．能减少施工现场布筋、浇筑混凝土等工作

C．结构整体性较好，可做到等同现浇结构

D．生产、运输、对方以及安装施工方便 用户答案：[C] 得分：3.00

9.柔性连接的预制混凝土结构设计原则与现浇结构有很大的不同，符合（）抗震设计思想。

A．小震不坏

B．基于性能

C．中震可修

D．大震不倒

用户答案：[B] 得分：3.00

10.PC构件之间的湿式连接传力途径描述正确的是（）。

A．拉力：后浇混凝土、灌浆材料或座浆材料直接传递

B．剪力：结合面混凝土的粘结强度、键槽或粗糙面、钢筋的摩擦抗剪作用、消栓抗剪作用承担 C．弯矩：连接钢筋传递

D．压力:连接钢筋抗压及后浇混凝土、灌浆料或座浆材料抗压 用户答案：[B] 得分：3.00

11.下列说法正确的是（）

A．装配式高层建筑含精装修可在半年内完成

B．装配式建筑不能完全解决传统建筑方式普遍存在的“质量通病”

C．装配式建筑的现场用人少，时间短，综合成本降低

D．装配式建筑的一大变革是将农民工变成操作工人 用户答案：[C] 得分：3.00

12.在《装配式混凝土结构技术规程》中多层剪力墙结构设计适用于不高于（）层，建筑设防类别为（）。

A．8层，甲类

B．6层，乙类

C．7层，甲类

D．6层，丙类

用户答案：[D] 得分：3.00

13.预制混凝土剪力墙体系和多层混凝土剪力墙体系的结构设计可以今天参考（）地方的标准

A．北京，上海

B．北京，广州

C．上海，安徽

D．上海，苏州

用户答案：[C] 得分：3.00

14.建筑设计标准化的流程一般为（）。

A．装配式结构方案，钢筋表，构件库，深化与拆分，自动加工，自动出拆分图

B．钢筋表，装配式结构方案，深化与拆分，构件库，自动加工，自动出拆分图

C．构件库，装配式结构方案，深化与拆分，钢筋表，自动加工，自动出拆分图

D．构件库，钢筋表，深化与拆分，装配式结构方案，自动加工，自动出拆分图 用户答案：[C] 得分：3.00

15.首次使用装配式混凝土梁的国家是（）

A．美国

B．加拿大

C．日本

D．法国

用户答案：[D] 得分：3.00

二、多选题 【本题型共5道题】

1.《JGJ1-2014装配式混凝土结构技术规程》的特点有（）。

A．针对中高层建筑，提出专门规定和要求

B．不片面强调全预制装配，提高结构性能/抗震性能

C．补充、强化建筑设计、加工制作、安装、工程验收

D．包括主要装配式结构体系 用户答案：[BCD] 得分：5.00

2.预制框架-现浇剪力墙结构形式的优点有（）。A．节能环保，更符合绿色建筑理念

B．抗震性较好，是国际上超高层建筑广泛采用的结构形式

C．能够获得尽量宽敞的使用空间

D．主功能空间占据最佳的采光位置

E．现场拼装误差率小 用户答案：[BCD] 得分：5.00

3.从杨浦区预制率最高的高层办公楼采用的装配整体式混凝土框架-核心筒结构中可以借鉴的经验有（）。

A．集中PC构件，有效控制成本

B．全程采用BIM技术辅助

C．分体式灌浆套筒技术

D．提前预设，提高精确度 用户答案：[ABCD] 得分：5.00

4.关于预制混凝土装配式构件的制作和运输，说法正确的是（）

A．制定加工制作方案、质量控制标准

B．保温材料需要定位及保护

C．必须进行加工详图设计

D．模具、钢筋骨架、钢筋网片、钢筋、预埋件加工不允许偏差 用户答案：[AC] 得分：0.00

5.装配式建筑管理信息化具体功能表现在（）方面。

A．辅助智能化生产

B．实现对项目进度可控 C．运用电子图纸，实现无纸化管理

D．提高机械化水平，减少繁重、复杂的手工劳动和湿作业

E．为实现物业科学高效管理提供强大助理 用户答案：[ABC] 得分：0.00

三、判断题 【本题型共15道题】

1.《JGJ1-2014装配式混凝土结构技术规程》的适用范围：非抗震设计、6~8度抗震设计的民用建筑，甲类建筑。

Y．对

N．错

用户答案：[N] 得分：2.00

2.外挂墙板均为非承重板，其设计重点是作用和作用效应及连接设计，预估地震作用下不得脱落。

Y．对

N．错

用户答案：[Y] 得分：2.00

3.装配式建筑是用预制构件、部品部件在工地装配而成的建筑。

Y．对

N．错

用户答案：[Y] 得分：2.00

4.多层剪力墙结构设计时，3层以上设叠合楼板，3层以下可使用全预制楼板。

Y．对

N．错

用户答案：[Y] 得分：2.00

5.PC构件之间的连接分为干式和湿式，前者通过钢筋连接、后浇混凝土或灌浆结合为整体，后者通过预埋件焊接或螺栓连接、搁置、消栓等方法。

Y．对

N．错

用户答案：[N] 得分：2.00

6.对预制剪力墙体系而言，剪力墙竖向钢筋的连接是极为关键的。

Y．对

N．错

用户答案：[Y] 得分：2.00

7.预制混凝土框架结构有两种连接方式，一等同现浇结构（柔性连接），大部分节点位置采用现浇的柔性连接，二不等同现浇结构（刚性连接），楼梯等部位采用刚性连接。

Y．对

N．错

用户答案：[N] 得分：2.00

8.预制混凝土装配式体系主要分为三大类：框架结构、剪力墙结构和框架-剪力墙结构。Y．对

N．错

用户答案：[N] 得分：0.00

9.建筑工业化包含的5大特征：建筑设计标准化，构配件生产工厂化、施工装配化、装修一体化、管理信息化。

Y．对

N．错

用户答案：[Y] 得分：2.00

10.国家已经出台专门针对装配式建筑的合同范本，传统建筑模式下的合同范本已不适用于装配式建筑。

Y．对

N．错

用户答案：[N] 得分：2.00

11.预制叠合楼盖的预制板厚度不宜小于60mm，现浇层厚度不应小于60mm。

Y．对

N．错

用户答案：[Y] 得分：2.00

12.预制构件合理的接缝位置以及尺寸和形状的设计对建筑功能、建筑平立面、结构受力情况、预制构件承载能力、工程造价等会产生一定的影响，同时应尽量增加预制构件的种类，以方便进行质量控制。Y．对

N．错

用户答案：[N] 得分：2.00

13.现浇湿作业少是最适合进行预制装配式的结构形式。

Y．对

N．错

用户答案：[Y] 得分：2.00

14.多层剪力墙结构体系对抗震的需求并不大，构造简单，施工方便，可在广大城镇地区多层住宅中推广使用。

Y．对

N．错

用户答案：[Y] 得分：2.00

15.装配整体式框架结构设计的总体思路是等同现浇，与现浇混凝土框架结构整体分析及构件设计方法相同。

Y．对

N．错

用户答案：[Y] 得分：2.00

第三篇：全景销售

集团客户/大客户销售核心技巧系列课程

集团客户销售销售技能营销策略心里销售定位

总编：季锴源 版权资料

未经允许请不要翻印 版权所有，侵权必究

【师资简介】

季锴源老师----心理学应用专家

北师大心理学硕士、英国威尔士大学经济管理硕士、中国人民大学EMBA； 北京师范大学珠海分校教授决策心理学，北师大（珠海）心理学研究中心主任； 中兴通讯学院管理咨询首席咨询顾问；

《培训》杂志、深圳市心理咨询行业协会特聘心理专家； 《广州日报》俱乐部、《CIO》信息方略等心理学管理顾问。

拥有十多年的管理实践及集团型客户销售经验，在管理培训、管理咨询方面多有建树，客户覆盖金融、通讯、电力、房地产、电子、报业、汽车等诸多领域和行业，擅长心理学管理、领导力心理建设、组织心智模式营造、及心理学营销应用等。

主讲课程：《魔方影响力》、《营销心理学》、《客户心理学》、《管理的决策与判断》、《心智模式》、《品牌管理》、《领导力心理学》、《六顶思考帽》、《大客户（集团型客户）营销实战技巧（心理学技巧）》。

部分客户：三大运营商、中国铁通、中国银行、招商银行、上海电信研究院、广州电信研究院、深圳世强电子、康佳集团、中海地产、泓和地产、南方电网、南方都市报、可口可乐、比亚迪、阿里巴巴。

【前言索引】

课程章节涵盖：我们的工作介绍、工作中的我们、客户需求、顾客的接触、产品介绍、能力展示、承诺的获取、八种武器、SPIN销售技能等；

SPIN模式是美国最具权威的营销研究机构 Huthvaite 公司10年研究成果，全程追踪研究了全球各行业顶尖销售高手拜访大客户的过程，收集30000多个案例研究后的惊世之作；

电信市场行业大客户集团政企销售的实战分析和营销策划； 心理学理念在销售中的实践与应用； 销售流程、销售应用；

定位、营销、品牌、谈判等营销技能的综合运用；

八种武器是结合中国实际，为了达到销售目的的八种销售活动，方法简单，行之有效；

全球500强企业引进该训练课程后，平均提升销售绩效17%；

有效帮助业务人员建立和养成大客户销售和拜访中最科学和核心的技巧。

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【课程大纲】

第一章 我们的工作

集团客户（大客户）是基于企业的客户群体，尤其其客户群体、决策方式、采购方式、谈判策略以及风险防范方式等诸多方面的不同，而导致其销售技巧与传统销售技巧的迥异。所以了解集团客户销售，首先要重新界定我们的销售工作，其本质是营销工作，不仅有“销”的内容，还要侧重“营”的策划。

第一节 销售的本质

从销售的本质来探讨以一切销售的核心。从本源角度探讨销售，其技巧自然应运而生。如果形而上学的仅仅学习技巧，则忽略了本源，则销售技巧亦单薄形式话。

销售本质就是交换，所以能从交换的角度出发，即能够掌握销售的核心，培养双赢的销售思维模式，其销售技巧使用自然游刃有余。活动：换钱游戏

第二节 工作中面临的挑战

拒绝、失败、中断、干扰等销售中的障碍和挑战无处不在，技巧和心态用来同时应对工作中所面临的挑战。例如：追求容易、亏本生意、反向营销等。

讨论：我们工作中面临挑战的心态

第三节 传统的销售模式

终端产品类销售和集团客户/大客户销售的区别 传统销售的价值和集团客户销售的误区 定位：产品、公司、个人的定位 案例：中国移动三大品牌和定位

第四节 集团客户SPIN营销的四个阶段

销售的SPIN技巧介绍

质疑：成功的销售中，到底是客户表述的更多还是销售人员表述的更多？为什么？

第二章 工作的我们

工作中的我们，指的是集团客户销售中，销售人员需要具备的素质、心态、能力、技巧等方面的了解和掌握。

第一节：人生即推销

积极的销售心态，且认识到销售人员工作的核心价值和积极意义。

人生中有那些是销售，如何从生活和工作的每一个环节体会并锻炼你的销售技能 第二节：成功来自积极心态

销售人员的关注圈和影响圈

积极心态的销售人员对比消极心态的销售人员 案例：北京的士车司机、姚明的价值

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第三章 客户的需求

需求、价值、信任、满意，是销售的四大核心要素 需求：挖掘客户需求的能力和技巧 价值：证明产品价值的能力和技巧 满意：获得客户满意的能力和技巧 信任：得到客户信任的能力和技巧 第一节 大客户销售中的客户需求

区别客户的明确需求和潜在需求

了解客户需求演变和发展的过程 找到客户需求可能带来的采购点

案例：老太太买李子、DELL公司的电脑销售 第二节 如何发掘客户的需求

挖掘客户需求技巧的方法

客户需求的特征

理论：客户需求曲线

案例：公安局长的采购需求

第四章 初步的接触

客户拜访的要求和技巧 客户拜访的商务礼仪 客户拜访的开场白策略

演练：客户拜访的开场白话术设计与演练

第五章 SPIN模式

集团型客户销售的核心技巧。亦是集团客户销售中的重要的挖掘客户和客户沟通的技巧。分为四大提问技巧和训练。第一节 背景问题（Situation Questions）

背景问题的定义、使用、界定 练习：背景问题的设计与演练 背景问题的安全性和危险性 第二节 难点问题（Problem Questions）

难点问题的定义、使用、界定 练习：难点问题的设计与演练 难点问题的安全性和危险性 第三节 暗示问题（Implicaiton Questions）

暗示问题的定义、使用、界定 练习：暗示问题的设计与演练 暗示问题的安全性和危险性

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第四节 示益问题（Need Pay-off Questions）

示意问题的定义、使用、界定 练习：示意问题的设计与演练 示意问题的安全性和危险性 第五节 Spin战略的应用

第六章 能力的展示

FAB的核心技巧与方法

演练：FAB设计和演练

能力的展示与证明

架构：价值等式

第七章 承诺的获取

完成集团客户销售的最后一公里，同时集团客户销售的承诺也是渐进的水到渠成的推进。

第一节 传统成交技巧的弊端

传统销售成交技巧的介绍：二选

一、劝说式、假设式等 集团客户承诺推进技巧：暂时中断、保持进展、确定签单等 第二节 销售结果的评价标准 第三节 获得承诺的技巧

第八章 八种武器

第一节 客户采购流程

客户采购的项目管理

售前——售中——售后

第二节 八种武器

参观交流、礼品赠送、商务活动、技术交流、展会等

分析销售活动的方法

第九章 心理学销售

第一节 催眠式销售

第二节 心理学基础原理

第三节 心理学销售应用的六个方面

影响力与心理学销售的应用 动机理论与客户消费者类型

六大心理学核心技巧：互惠、一致、认同、喜好、权威、短缺 结语

附录：

共5页

第5页

第四篇：全景拍摄合同

合同编号：

合

同 书

项目：

甲方：

乙方：

江苏青蓝文化传媒全景拍摄合同

甲方：（委托方）乙方：（摄制方）江苏青蓝文化传媒有限公司 项目： 全景拍摄

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托拍摄事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行。一.合约内容及要求：

甲方委托乙方拍摄、制作 并为甲方原文件备份。二.项目摄制时间及工作流程：

1.整体项目拍摄时间： 年 月 日至 年 月 日止。（以收到预付款之日起算）2.项目拍摄工作流程

一阶段）乙方负责提交拍摄脚本草案 二阶段）乙方负责拍摄制作流程 三阶段）乙方负责提交样片和成片 三．项目摄制取费：

1.本项目拍摄费用总计为人民币(大写)元整，￥ 元整。2.本合约签署后，甲方即向乙方支付总费用的50%，计人民币 元整，甲方在乙方按照制作要求完成制作并验收合格后的三个工作日内，支付剩余50%项目制作费用，即人民币 元整。

3.开据发票所缴纳的税款由甲方承担。

4.乙方公司账户：中国工商银行 1107 0306 0928 0050 563 四．甲乙双方权利与义务： 甲方权利：

1.甲方有权对乙方的拍摄提出建议和思路，以使乙方拍摄的作品更符合甲方的要求； 2.甲方应向乙方提供制作所需的相关资料，并保证资料的真实性和合法性； 3.视频脚本需经甲方审定并签字，方可进行拍摄，乙方应严格按照签字后的脚本进行拍摄;脚本签字确定后，如要改动，因改动发生的费用，由甲方承担。4.审片期间，在不脱离脚本的情况下，甲方有权要求乙方进行成片的后期编辑修改。甲方义务：

1.甲方有义务按照合同约定支付相关费用；

2.甲方有义务提供有关资料或其他相关资料给乙方；

3.甲方对样片审核通过后，应向乙方付清全部制作费用，方有权利获得成片。乙方权利：

1.乙方必须严格按照甲方脚本要求进行拍摄及制作，且成片各项技术指标均需达到播出要求，如出现影像质量问题，由乙方承担全部责任，并采取相应补救措施； 2.凡因甲方原因导致该片无法按期完成或影响成片质量，甲方向乙方提出补救要求时，乙方有权拒绝或向甲方提出补偿要求； 3.乙方在制作期间，甲方不得随意更改脚本,如果因此造成乙方工作量增加或延误交 片时间，乙方有权要求甲方另行付费；

4.乙方不得向外泄露甲方提供的相关资料，并应对甲方的商业资料进行绝对保密； 5.乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项；

6.乙方对拍摄的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清所有费用之前不得使用该拍摄作品。乙方义务：

1.乙方需按照甲方的要求进行作品拍摄与制作； 2.乙方需按照合同约定时间内交付拍摄制作成品；

3.乙方在收到全部制作费用后，应及时拍摄或及时交付成片。五．知识产权约定：

1.乙方对拍摄完成的作品享有著作权。甲方将委托拍摄的所有费用结算完毕后，方可拥有此作品的使用权；

2.甲方在未付清所有委托拍摄费用之前，乙方独立拥有此拍摄作品的著作权，甲方对该作品不享有任何权利；

3.甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方拍摄的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任；

4.甲方将委托拍摄制作的所有费用结算完毕后，甲方拥有作品的所有权、使用权和修改权。

六．违约责任：

1.甲方在拍摄作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回；甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的拍摄制作费用；

2.乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方；

3.在乙方将视频影像完成后，甲方应按合同约定付清余款，逾期一天将按合同总金额的10%支付违约金。合同签订后任何一方毁约的将按合同总金额的100%支付对方的违约金。七．纠纷问题：

甲乙双方如因履行本合同发生纠纷，应当友好协商解决，协商不成的，甲乙双方任何一方均可向当地法院提起诉讼仲裁解决。八．合同生效：

合同附件为本合同一部分，本合同一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效，具有同等的法律效力。

备注：

甲方代表签名： 乙方代表签名：

单位名称： 单位名称：江苏青蓝文化传媒有限公司

电话： 电话：

地址： 地址：连云港市海州区与龙花园4-3号

签定日期： 年 月 日

第五篇：全景数学活动

全景数学活动《数字图书》

执教人：徐之燕

目标：

1、正确点数10以内的数量，掌握数与量的对应关系。

2、加强数字再认技能，并使用图画表征数量。

准备：数字卡片，数量卡片、空白图书、笔、白纸、图片 过程：

一、导入活动：

小朋友们，你们去过动物园吗？动物园里都有那些小动物呢？答：老虎、狮子、大象、河马、、、、、、、、、等

二、出示图片感知数与量的对应关系。

1.今天老师老师都把小动物请来了，看看都有哪些小动物？ 2.这么多的小动物看得我眼睛都花了，我们一起来帮小动物找一找它们来了几个好朋友？

3.教师先点数5只的小动物问一共有多少？（出示5，我用数字5表示动物的数量）。

4、猴子有几只一共有几只？（用数字表示）。

5、以此类推，出示兔子、奶牛、羊等

（三）感知数量的递增关系。

1、我们都知道小动物有几只了，可是他们乱糟糟的吗，我们一起来帮它们排排队。

2、排队时有要求的：按从少到多的顺序一一对应整齐排列在一起。

3、你认为这里面哪个数字最小？那它相对应大象的数量也是最少的，要把它移到最上面。

4、后面可以请幼儿操作。

5、队伍排好了，你发现了什么问题？狮子比老虎数量多了“1”，相对数字6比数字5也多了1，狗熊比梅花鹿的数量也是多了“1”，数字7比数字6也多了“1”。每后面一个数字都比前面一个数字多了一个，它们是逐一递增的。

（四）儿童独立设计。

1、今天我想请小朋友们自己设计一本图画书，根据数字的提示请你画上相应数量的东西。

2、比如数字1就画一朵花，数字2就画2个西瓜，以此类推。

3、画以后检查一下，看看有没有和你的数字相对应。

4、最后按数字的顺序整理好装订成一本图画书，写上自己的名字。

5、对能力好的幼儿可以画出7、8、9、的图画。