360全景互动展示

第一篇：360全景互动展示

360全景简介

360度全景，就是通过技术或设备模拟出一个可交互的、虚幻的三维空间场景。也就是通过对专业相机捕捉整个场景的图像信息，使用软件进行图片拼合，并用专门的播放器进行播放，即将平面照及计算机图变为360度全观（panaramic）风景用于虚拟现实浏览。把二维的平面图模拟成真实的三维空间，呈现给观赏者。并给观赏者提供各种操纵图像的功能，可以放大缩小，各个方向移动观看场景，以达到模拟和再现场景的真实环境的效果。

360度全景展示类型

1：圆柱型360度全景

最简单的360度全景摄影，水平360度观看四周的景色，但是如果用鼠标上下拖动时，上下的视野将受到限制，您看不到天顶，也看不到地底。即垂直视角小于180度。

2：立方体型360度全景（水平360度 上下180度）

视角是水平360度，垂直180度，即全视角360X180。可以说您已经融入了虚拟环境之中了。球形360度全景照片的制作比较复杂。立方体型360度全景照片是由前，后，左，右，上，下6张照片拼接而成。相机位于立方体的中心，也是全视角。

3：物体型360度全景

对象360度全景是瞄准互联网上的电子商务的，它与风景360度全景的主要区别是：拍摄时瞄准对象（如你要拍摄汽车，汽车就是对象），转动对象，而不是相机，每转动一个角度，拍摄一张，顺序完成。然后选用对象360度全景的播放软件，并把它们嵌入你的网页，发布到您的网站上。对象360度全景也有很广的应用范围：商品和玩具展示，文物观赏，艺术和工艺品展示等等。

360度全景格式

360度全景的发布格式分为QTVR版和JAVA版：

QTVR版

QTVR格式图像质量好，运行流畅，占用电脑资源小。是高质量360度全景的首选发布格式。通常窗口尺寸下文件数据量小，速度快，整合性强。通常每场景在400K左右。需要电脑中装有Quicktime播放器。

JAVA版本

无须下载插件（win98以前版本和winxp的部分版本需要下载插件）。文件尺寸小下载快,最常用的360度全景显示插件。但幅面小,图像质量差,占用资源多，运行流畅度不够。

360全景展示的优势

1.真实感强，基于对真实图片的制作生成，相比其他建模生成对象更真实可信。

2.比平面图片能比能表达更多的图像信息，并可以任意控制，交互性能好。

3.经过对图像的透视处理模拟真实三维实景，沉浸感强烈，给观赏者带来身临其境的感觉。

4.生成方便，制作周期短，制作成本低。

5.文件小，传输方便，适合网络使用，发布格式多样，适合各种形式的应用。随着360度全景市场的快速成长，360度全景技术提供商不断涌现。凭借360度全景日益扩大的市场需求和应用，通过深入研究虚拟现实可视化等技术，帮助人们在计算机和网络这个虚拟世界中更好地重建现实，体验现实和改造现实。

360全景展示应用范围

●旅游景点虚拟导览展示

高清晰度全景三维展示景区的优美环境，给观众一个身临其景的体验，结合景区游览图导览，可以让观众自由穿梭于各景点之间，是旅游景区、旅游产品宣传推广的最佳创新手法。虚拟导览展示可以用来制作风景区的介绍光盘，名片光盘，旅游纪念品等。

●酒店网上三维全景虚拟展示应用

在互联网订房已经普及的时代，在网站上用全景展示酒店宾馆的各种餐饮和住宿设施，是吸引顾客的好办法。利用网络，远程虚拟浏览宾馆的外型，大厅，客房，会议厅等各项服务场所，展现宾馆舒适的环境，给客户以实在感受，促进客户预定客房。在酒店大堂提供客房的全景展示，再也不用麻烦客户在各个房间会场穿梭，就能观看各房间的真实场景，更方便客户确认和挑选客房。进而提高效率，用户体验更胜一筹。

●房产三维全景虚拟展示应用

房产开发销售公司可以利用虚拟全景浏览技术，展示楼盘的外观，房屋的结构，布局，室内设计，置于网络终端，购房者在家中通过网络即可仔细查看房屋的各个方面，提高潜在客户购买欲望。可以将虚拟全景制作成多媒体光盘赠送给看房者，带回家与更多的人分享，增加客户忠诚度，做更精准有效的传播；可以制作成触摸屏或者大屏幕现场演示，给购房者提供方便，节省交易时间和成本；在房交会现场用全景展示更能技高一筹先声夺人；如果是多期开发，将已有的成品小区做成全景漫游，对于开发者而言是对已有产品一种数字化整理归档，对于消费者而言，可以增加信任感，促进后期购买欲望。——高性价比的房产广告宣传新选择的！

●公司企业展示宣传

公司企业招商引资、业务洽谈、人才交流等时机场合采用全景展示能宣传企业公司的环境和规模；洽谈对象、客户不是简单地通过零碎照片或效果图做出决定，也不需要逐行逐字地研究企业公司的宣传文字，新奇的全景展示更加彰显公司的实力和魅力。

●商业展示空间展示宣传

有了三维全景虚拟展示，商城、家居建材、公司产品陈列厅，专卖店，旗舰店等相关空间的展示就不再有时间，地点的限制，三维全景虚拟使得参观变得更加方便，快捷，点击鼠标就像来到现场一样，大大节省成本，提高效率。

●娱乐休闲空间三维全景虚拟展示应用

美容会所、健身会所、咖啡、酒吧、餐饮等环境的展示，借助全新的虚拟展示推广手法，把环境优势清晰的传达给顾客，营造超越竞争对手的有利条件。

●汽车三维全景虚拟展示应用

汽车内景的高质量全景展示，展现汽车内饰，和局部细节。汽车外部的全景展示，可以从每个角度观看汽车外观，可以在网上构建不落幕的车展，可以制作多媒体光盘发放给客户，让更多的人实现轻松看车、买车。使汽车销售更轻松有效。

●博物馆、展览馆、剧院、特色场馆三维全景虚拟展示应用

在博物馆方面，传统文字图片往往难以直观的体现馆内众多的信息，文物信息管理并不轻松。通过三维实景技术，可将博物馆内的文物信息全面直观的记录下来，方便文物信息管理。以博物馆建筑或者剧院的平面或三维地图导航，结合全景的导览应用，观众可以自由穿梭于每个场馆之中，只需轻轻点击鼠标即可全方位参观浏览，配以音乐和解说，更加身临其境。结合物体三维全景展示技术，游客不仅可以在科博馆内浏览参观，更可以单独选择其感兴趣的文物（通过实景拍摄，不方便拍摄的可以利用三维模型软件来建模），任意旋转并放大缩小的来近距离欣赏。虚拟导览系统做成光盘，可以作为光盘礼品或宣传品赠送。同时对博物馆加以数字化的保存，也极富收藏价值。

●虚拟校园三维全景虚拟展示应用

在学校的宣传介绍中，有了三维全景虚拟校园展示，可以实现随时随地的参观优美的校园环境，展示学校的实力，吸引更多得生源。可以发布到网络，也可以做成学校介绍光盘发送。学校领导电子名片光盘：将校园的三维实景照片制作成领导的电子名片光盘，学校领导在与贵宾交换名片时就可以把学校的多媒体宣传介绍交给对方，也提升形象，一举多得。学校多媒体教学应用：三维实景漫游系统，亦可助力于学校教学应用。例如可对学校各实验室制作全景展示，发布到网络。学生通过网络浏览即可提前直观的了解实验室的位置、布局、实验要求安排等信息。

●政府开发区环境展示

政府开发区投资环境，做成虚拟导览展示，可发布到网上或做成光盘。把开发区装到口袋带到世界各地变成了现实。向客商介绍变得一目了然，说服力强，可信度高。发布到网上，变成24小时不间断的在线展示窗口。

扩展阅读：360全景互动展示作品：http:///works.asp?cid=9

第二篇：360全景展示简介

360度全景展示简介

一、360全景展示简介

360全景就是视角超过人的正常视角的图像，而我们这里说的全景特指水平视角360度，垂直视角180度的图像。全景实际上只是一种对周围景象以某种几何关系进行映射生成的平面图片，只有通过全景播放器的矫正处理才能成为三维全景。360全景顾名思义就是给人以三维立体感觉的实景360度全方位图像，此图像最大的三个特点是：

1、全：全方位，全面的展示了360度球型范围内的所有景致；可在例子中用鼠标左键按住拖动，观看场景的各个方向；

2、景：实景，真实的场景，三维全景大多是在照片基础之上拼合得到的图像，最大限度的保留了场景的真实性；

3、360：360度环视的效果，虽然照片都是平面的，但是通过软件处理之后得到的360全景，却能给人以三维立体的空间感觉，使观者犹如身在其中。360全景技术的优势

全景技术是目前全球范围内迅速发展并逐步流行的一种视觉新技术。它给人们带来全新的真实现场感和交互式的感受。它可广泛应用于三维电子商务，如在线的房地产楼盘展示、虚拟旅游、虚拟教育等领域。我们采用鱼眼镜头拍摄的照片视角可达到180度, 在1米的距离以上，景深可达无限远；可使被摄体在画面中显示出非常鲜明的纵深效果，再利用软件专业合成处理，发布为3D全景文件，所显示场景即为真实场景,与传统的虚拟现实相比更具真实感, 更为经济;控制面板工具条,使普通用户操作更为简便。三维全景图像源自对真实场景的摄影捕捉，真实感强烈。我们运用专业的拍摄器材和专业的摄影技术，可以把现场给人的整体印象和每个环境的细节全面的记录下来。所以，制作出的三维全景才会非常的生动和真实。

信息传播面广

1）大众化电脑均能作为播放终端。

2）任何普通的家用电脑均可流畅浏览观看,无需专门工作站。

3）对于网络推广没有任何技术阻碍。

浏览更透彻的高清晰度全屏模式

如何达到最佳的展示效果，我们认为临场感（置身现场的感觉）直接影响到观众的兴趣、注意力、参与度、接受信息程度，所以我们致力于打造亲临现场的临场效果。一般在网络上只能看到小尺寸的VR场景，我们不但解决了宽频尺寸的限制，更特别的是可以任意放大看到更多的细节，追求更好的重现临场的感受。现在经过不断的开发改良，我们在保证播放速度和窗口大小的条件下，比同行所提供的图片具有更高的清晰度和分辨率。窗口更可最大达到1024×768（全屏）。在360 度的全屏模式下观看，就像把真实的场景搬到了客户面前。

二、360全景应用领域

●房产三维全景虚拟展示应用房产开发销售公司可以利用虚拟全景浏览技术，展示楼盘的外观，房屋的结构，布局，室内设计，置于网络终端，购房者在家中通过网络即可仔细查看房屋的各个方面，提高潜在客户购买欲望。可以将虚拟全景制作成多媒体光盘赠送给看房者，带回家与更多的人分享，增加客户忠诚度，做更精准有效的传播；可以制作成触摸屏或者大屏幕现场演示，给购房者提供方便，节省交易时间和成本；在房交会现场用全景展示更能技高一筹先声夺人；如果是多期开发，将已有的成品小区做成全景漫游，对于开发者而言是对已有产品一种数字化整理归档，对于消费者而言，可以增加信任感，促进后期购买欲望。——高性价比的房产广告宣传新选择的！

●旅游景点虚拟导览展示高清晰度全景三维展示景区的优美环境，给观众一个身临其景的体验，结合景区游览图导览，可以让观众自由穿梭于各景点之间，是旅游景区、旅游产品宣传推广的最佳创新手法。虚拟导览展示可以用来制作风景区的介绍光盘，名片光盘，旅游纪念品等。

●酒店网上三维全景虚拟展示应用在互联网订房已经普及的时代，在网站上用全景展示酒店宾馆的各种餐饮和住宿设施，是吸引顾客的好办法。利用网络，远程虚拟浏览宾馆的外型，大厅，客房，会议厅等各项服务场所，展现宾馆舒适的环境，给客户以实在感受，促进客户预定客房。在酒店大堂提供客房的全景展示，再也不用麻烦客户在各个房间会场穿梭，就能观看各房间的真实场景，更方便客户确认和挑选客房。进而提高效率，用户体验更胜一筹。

●公司企业展示宣传公司企业招商引资、业务洽谈、人才交流等时机场合采用全景展示能宣传企业公司的环境和规模；洽谈对象、客户不是简单地通

过零碎照片或效果图做出决定，也不需要逐行逐字地研究企业公司的宣传文字，新奇的全景展示更加彰显公司的实力和魅力。

●商业展示空间展示宣传有了三维全景虚拟展示，商城、家居建材、公司产品陈列厅，专卖店，旗舰店等相关空间的展示就不再有时间，地点的限制，三维全景虚拟使得参观变得更加方便，快捷，点击鼠标就像来到现场一样，大大节省成本，提高效率。

●娱乐休闲空间三维全景虚拟展示应用美容会所、健身会所、咖啡、酒吧、餐饮等环境的展示，借助全新的虚拟展示推广手法，把环境优势清晰的传达给顾客，营造超越竞争对手的有利条件。

●汽车三维全景虚拟展示应用汽车内景的高质量全景展示，展现汽车内饰，和局部细节。汽车外部的全景展示，可以从每个角度观看汽车外观，可以在网上构建不落幕的车展，可以制作多媒体光盘发放给客户，让更多的人实现轻松看车、买车。使汽车销售更轻松有效。

●博物馆、展览馆、剧院、特色场馆三维全景虚拟展示应用 在博物馆方面，传统文字图片往往难以直观的体现馆内众多的信息，文物信息管理并不轻松。通过三维实景技术，可将博物馆内的文物信息全面直观的记录下来，方便文物信息管理。以博物馆建筑或者剧院的平面或三维地图导航，结合全景的导览应用，观众可以自由穿梭于每个场馆之中，只需轻轻点击鼠标即可全方位参观浏览，配以音乐和解说，更加身临其境。结合物体三维全景展示技术，游客不仅可以在科博馆内浏览参观，更可以单独选择其感兴趣的文物（通过实景拍摄，不方便拍摄的可以利用三维模型软件来建模），任意旋转并放大缩小的来近距离欣赏。虚拟导览系统做成光盘，可以作为光盘礼品或宣传品赠送。同时对博物馆加以数字化的保存，也极富收藏价值

●虚拟校园三维全景虚拟展示应用在学校的宣传介绍中，有了三维全景虚拟校园展示，可以实现随时随地的参观优美的校园环境，展示学校的实力，吸引更多得生源。可以发布到网络，也可以做成学校介绍光盘发送。学校领导电子名片光盘：将校园的三维实景照片制作成领导的电子名片光盘，学校领导在与贵宾交换名片时就可以把学校的多媒体宣传介绍交给对方，也提升形象，一举多得。学校多媒体教学应用：三维实景漫游系统，亦可助力于学校教学应用。例

如可对学校各实验室制作全景展示，发布到网络。学生通过网络浏览即可提前直观的了解实验室的位置、布局、实验要求安排等信息。

●政府开发区环境展示 政府开发区投资环境，做成虚拟导览展示，可发布到网上或做成光盘。把开发区装到口袋带到世界各地变成了现实。向客商介绍变得一目了然，说服力强，可信度高。发布到网上，变成24小时不间断的在线展示窗口。

第三篇：360全景展示介绍

什么是360全景展示？

从广义上讲，丁丁猫全景就是视角超过人的正常视角的图像，而我们这里说的全景特指水平视角360度，垂直视角180度的图像。全景实际上只是一种对周围景象以某种几何关系进行映射生成的平面图片，只有通过全景播放器的矫正处理才能成为360全景展示。如上例所示，360全景展示顾名思义就是给人以三维立体感觉的实景360度全方位图像，此图像最大的三个特点是：

1、全：全方位，全面的展示了360度球型范围内的所有景致；可在例子中用鼠标左键按住拖动，观看场景的各个方向；

2、景：实景，真实的场景，三维实景大多是在实拍照片基础之上拼合得到的图像，最大限度的保留了场景的真实性；

3、360：360度环视的效果，虽然照片都是平面的，但是通过软件处理之后得到的360实景，却能给人以三维立体的空间感觉，使游览者犹如身在其中。

为什么要用360全景展示？

我们知道互联网络高速发展的今天，网站正成为各种企事业单位展示形象、发布信息、提供服务的重要渠道。而从目前国内企事业单位网站来看，大多都存在着与顾客交互性差的状况，只能平面的展示自己的产品，通过文字进行相应的描述，而网络的虚拟性让顾客更加的难以置信。作为网站的互动重要性越来越为大家所强调，所以比较传统的展示手段已经不能为广大客户所接受。

网站中一向比较传统的展示手段无非是图片、视频、音频、文本等，现在有三维建模来展示产品，三维建模的表现方式虽然很不错，可以让浏览者有很强的沉浸感，但是三维建模的代价很大，而投入较少的话，又会有画虎不成反类犬的后果，但是目前国内的网路传输速度不能满足三维建模对产品的展示，而对于客户来说最重要的就是让顾客能真实性的看到产品，由于三维建模的产品始终是达不到完全真实性的效果，所以一直都不能成为主流的表现手段。而图片、视频这些展示手段都有一个致命的弱点，那就是缺乏互动性。这些展示手段只是在单方面的进行表达，无法让浏览者有参与感，说明确点就是没法像真实世界的物体去控制它，所以这样的展示宣传的效果自然比不上有沉浸感和参与感的360丁丁猫全景展示虚拟现实表现方式。360全景展示的效果处在平面媒体和三维建模之间，不但有绝对的真实感，更有立体感和沉浸感，作为这样一个充当宣传的角色，我们没有理由不选择它。充当这一角色的播放器就是处于垄断地位占98%网络播放市场的Flash播放器，Flash全景是一种比较实用的技术，在网络带宽仍然紧俏的今天，是在互联网上展示准3D图形的好工具。然而它虽然不是真3D图形技术，但是因为Flash全景自身的特殊优点和Flash播放器垄断作用决定了它的在360全景展示中充当最重要的展示方式。

360全景展示的特点：

360全景展示图像是对真实场景的实景拍摄捕捉，真实感强，可观看整个场景空间的所有图像信息，无视角死区。制作中通过精细的对全景图片进行拼接处理，而360全景展示播放经

过特殊透视处理，立体感、沉浸感强烈。观看360丁丁猫全景展示时，观赏者可通过鼠标任意放大缩小、随意拖动，这种360全景展示的方式是很人性化操作，表现形式丰富。

360全景展示的展示手段不局限于本地展示，可用于网络，也可用于多媒体触摸屏、大屏幕全屏投影、360全景展示、360全景展示系统；同时可制作成为光盘形式的企业虚拟现实形象展示、三维产品展示等。360全景展示五大看点：

1、什么都可以看，从外景到室内、大厅到各空间、最后包装成型，所有关键环节都可看得见。

2、不限时间，全天24小时，不用提前准备，也不用通知任何一个工作人员，想看就看。

3、不分地区，全国各地乃至海外都能观看，不用舟车劳顿，通过互联网络，就能看到每一环节，商铺就在你面前。

4、不分人群，不管是什么年龄，不管是什么职业，平常消费者，只要会操作互联网，谁都可以看。

5、想怎么看就怎么看，顺着看、倒着看，左顾右盼、瞻前顾后，怎么看自己做主。

360全景展示虚拟效果分类：

1.柱状360全景展示

柱状全景实现起来比较简单，它仅仅是对场景沿着水平方向进行环绕拍摄，然后拼合起来的丁丁猫全景，因此它只能够左右水平移动浏览，无法展现天空和地面的实际景象。

2.球形360全景展示 球形360全景展示在拍摄与后期制作上要求较高，在拍摄时，需要沿着水平与垂直两个方向进行多角度环视拍摄，经过拼接缝合后可以实现上下与左右方向的360度的全视角展示，可以让观看者获得身临其境的感受。

球型360全景展示在浏览中可以由观赏者对图像进行放大、缩小、移动观看角度后等操作。经过深入的编程，还可实现场景中的热点连接、多场景之间虚拟漫游、雷达方位导航等功能。

360全景展示的应用：

360全景展示技术广泛应用于宾馆酒店、旅游景点、房产家居、休闲会所、汽车展示、城市建筑规划等网络虚拟展示。

1.餐饮全景虚拟展示应用

用于展示餐厅环境、展示包间布局、菜系种类等，让更多的美食人士根据自身需求，上网选择适应自己消费的菜系、餐厅带来方便。

2.酒店全景虚拟展示应用

利用网络，远程虚拟浏览宾馆的外型，大厅，客房，会议厅等各项服务场所，展现宾馆舒适的环境，完善的服务，给客户以实在感受，促进客户预定客房。

3.旅游景点虚拟导览展示

高清晰度360全景展示景区的优美环境，给观众一个身临其景的体验，结合景区游览图导览，可以让观众自由穿梭于各景点之间，是旅游景区、旅游产品宣传推广的最佳创新手法。虚拟导览展示可以用来制作风景区的介绍光盘，名片光盘，旅游纪念品等。

4.房产丁丁猫全景虚拟展示应用

房屋开发销售公司可以利用360全景展示浏览技术，展示楼盘的外观，房屋的结构，布局，室内设计，并可以用来制作楼盘的介绍光盘。购房者在家中通过网络即可仔细查看房屋的各个方面，提高潜在客户购买欲望。更重要的是，采用全景技术可以在楼盘建好之前将其虚拟设计出来，方便房地产开发商进行期房的销售。

5.汽车全景虚拟展示应用

汽车内景的高质量360全景展示，展现汽车内饰，和局部细节。汽车外部的360全景展示，可以从每个角度观看汽车外观。实现汽车的网上完美展现。

6.商业空间展示宣传

有了360全景展示虚拟展示，公司产品陈列厅，专卖店，旗舰店等相关空间的展示就不再有时间，地点的限制，360全景展示虚拟使得参观变得更加方便，快捷，点击鼠标就像来到现场一样，大大节省成本，提高效率，更多请搜索丁丁猫全景。

第四篇：3D多媒体互动展示广告1

3D多媒体互动展示广告——商业计划书

3D多媒体互动展示广告

（商业计划书）

2011年09月29日

浙江幻境科技有限公司

地址：浙江省温州市洞头县

电话：0577-12345678

E-mail：zjhuanjing@163.com

项目负责人：金应谦

浙江幻境科技有限公司——光影民用化的创导者

目 录

一、项目的简要介绍

二、项目的内容

1、立项依据：

中国经济的不断发展，城市建设进入3D多媒体和数字化时代。

2、项目意义：

服务大众，美化城市，让生活穿越时空。

3、项目的内容及目标：

实施3D多媒体互动广告展示平台系统工程，用两到三年的时间布局国内一批大中型城市，使我们的广告应用平台高频率地凸现在大众面前。选取5到10个大中型城市对项目进行前期操作，以楼面和楼层为嵌入点，将3D多媒体广告平台有效运用、跟踪和维护，并进行市场合理评估，确定中后期发展计划。

4、项目可行性分析：

⑴ 对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。

分众传媒、聚众传媒、盈众传媒、众益传媒等纷纷进军楼宇市场。

在新媒体的概念下，围绕着楼宇展开了一系列的广告活动。其中包括楼宇户外超大液晶屏、电梯等候区的楼宇液晶电视、电梯内部的框架广告等。

市场现状：

全球最大的市场调查公司AC尼尔森公布了最新调查数据，数据表明，针对上海、北京、深圳、广州等12个国内主要城市，在写字楼、宾馆、商场、商住公寓楼、医院等7个楼宇市场内，聚众传媒和分众传媒两大行业巨头共占有楼宇总量96.5％的市场份额，其中聚众传媒的楼宇占有率为46.7％，分众传媒占有49.8%。在双方“大本营”的上海，聚众拥有的楼宇数量达到了53％，比之分众的46％高出了7个百分点。

在各项指标对比中，聚众分众基本上是平分秋色。从7类楼宇场所总计市场占有率来看，两大巨头总共占据了96.8%的市场份额，其中聚众以46.7%的占有率紧逼分众。

统计数据显示，从7类楼宇场所按栋数计算的楼宇占有率来看，聚众在上海、大连和沈阳均领先分众五个百分点以上，其中，在双方“大本营”的上海，聚众拥有的楼宇数量达到了53%，比之分众的46%高出了7个百分点；分众则在成都、重庆和杭州领先聚众。而在北京、广州、深圳、天津、武汉、南京等城市，聚众与分众几乎不相上下。如果以屏数来计算，则情况几乎一致。

现阶段，楼宇液晶电视广告已经进入全方位多角度的扩张阶段。以聚众传媒为例，据相关资料显示，其拥有的LCD网络目前已实现了对受众的“全程渗透”，从写字楼到商住公寓，从便利店、银行到高级酒店、高尔夫球场，目标消费者所行所至的所有场所都化为有力的“终端”。可见，楼宇电视广告业的外延与发展初期相比已有了极大的延伸，可以预见，随着该行业未来的发展，楼宇液晶广告将会继续扩展至全国各大城市、各个领域。

幻境的优势：

这是一个现代化的高科技时代，社会迅速发展而充满机遇。我们有实施项目的优势团队和各项关键技术，是国内业界少数拥有自主知识产权和自主研发能力的科技企业之一。公司与国内外诸多重点院校的软件开发实验室，创意设计团队，美国PQ-Labs等强大的技术团

队长期保持合作关系。汇集了来自上海世博会影像工程师、世界之窗工程结构工程师、IBM的硬件工程师、家庭多媒体方案设计师、装饰设计顾问等专职技术人员。

在保证软硬件开发实力业内领先的同时，公司还聘请了多位具有多年实际工程经验的强弱电工程师，为我们的工程施工提供可靠的技术保障。依靠强大的技术支撑及雄厚的资金实力，我们的业务涉及大型投影工程、多媒体互动、全息（幻影）成像、家庭智能多媒体、弱电集成等工程的方案设计及施工；增强现实，虚拟现实的应用开发；兼有红多点触摸框，投影设备，计算机设备和智能网关等十几种品牌近百种产品的代理权，提供OEM和批发零售业务。此外我们涉及的技术和产品还在不断扩大，相信在不久的将来，我们能为客户提供更多领先的创意和尖端的科技产品。

⑵ 就存在的问题以及解决办法等进行分析。

解决技术问题：没有最好，只有更好，再好的技术，也会被后来者赶上。基于这一点，我们在完善现有技术的同时，将积极研发和创新，在行业内兴起一场技术革命，夺取技术制高点。

产品运用理念问题：理念决定未来。有什么样的理念，就会有什么样的做法。我们把产品创造出来，运用先进的理念，并对我们的产品进行优化和完善。优秀的技术、创意和服务，通过有效地运用，产生最大的价值和财富。在产品运用问题上，改变一成不变的架式，实现突破和创建。

有效竞争问题：业已存在的同行们，实力可见一斑。在现有形势下，留给我们的是合作、竞争，还是合作+竞争？与谁合作，竞争的方向如何？

专注产品和服务，远离竞争，获得企业真正的价值。纵观世界各大企业，无论是诺基亚、三星还是苹果，他们的核心都是在产品上。技术、设计、创意、服务，没有产品这个载体，它们就无法实现价值。做品质一流、技术一流、创意一流的产品和服务一流的企业，让产品具有生命力，我们才有更好的市场，企业也才能做得更强大。专注于产品的生命，以质量和品质取胜，着重顾客为本的设计，让产品对企业理念做最好的诠释，是我们的不二选择。

5、需求预测及分析

⑴ 市场定位及市场分析 着重民用，兼顾公用的市场定位。

公用市场主要指向各展会、展厅、科技馆、规划馆、博物馆等，这部分市场比较固定而有限（截至2004年12月31日，全国县级以上行政区划共有：23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特别行政区；50个地区（州、盟）；661个市，其中：直辖市4个；地级市283个；县级市374个；1636个县（自治县、旗、自治旗、特区和林区）；852个市辖区。总计：省级34个，地级333个，县级2862个）但由于其具有公共性，对公司的品牌和影响力有提升作用。

民用市场区别于公用市场，其潜力巨大，主要包括广告性商用和居家生活。随着商业活动的丰富和人们生活水平的提高，光影、多媒体、数字技术的使用频率显著提高。

⑵ 用户分析

公用市场方面，一些地方和政府已经使用相关产品，实现了对光影和多媒体技术的运用，这些用户主要集中在东部及一些城市化水平较高的地区，大体上这种需求正在城乡结合部和中西部地区迅速崛起中。

民用市场是重点，商用部分逐渐壮大成熟，家居使用苗头正起。3D多媒体技术对于产

品展示、推广具有很好的效果，非常受商家和企业的欢迎。而家居生活方面，运用3D多媒体技术，可以营造浪漫美妙的生活气息，幸福感知由此而生。

⑶ 市场环境及前景

尽管世界经济陷入重重危机，但中国经济表现良好，这使得我们的市场环境是积极的。在3D多媒体技术运用兴起的一刻，我们具有无与伦比的优势，天时地利人和，一应俱全。现今市场争夺激烈，在商机无限的丛林中，优者胜，我们唯一要做的就是使自己强大。把握机会，才能拥有无限空间。

6、完成项目采用的方法。

面对同行其他企业的优势，我们选择自己的独特定位和战略，在产品、市场、人力资源运用及管理上遵从先进理念。投入一流要素，争做一流项目。

人员方面：聘请技术、市场、运营管理等方面的优秀人才。

产品方面：四个一流（一流人才用一流技术、创意和设计造一流产品，为客户提供一流服务）

市场方面：市场调查研究、规划与细分，制定合理的路线图；充分了解同行业者和外部环境，及时跟进调整市场布局；有一支执行力极强的营销团队。

管理制度方面：主要针对生产、财务、人员、市场营销与激励、参与要素的分配等进行制定。

三、项目发起人、股东、管理和技术支持

1、项目发起方的背景：

2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：

⑴ 项目发起方的业务情况

⑵ 项目发起方近三年的财务报表

3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。

四、市场和销售安排

1、市场的基本情况：

⑴该产品的主要用途

主要用于城市、项目、商品等的展示，也运用于对高品位生活的追求上。

⑵本地、国内和国际市场的目前容量、增长率，价格变化等。

本地以温州11区县市为例，每地2套增量一年，全市22套，全国2862个县，一年增量为5724套，设定价格在10万每套，全年全国可实现的最低销售额近6亿。

2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：

⑴生产能力及生产成本

生产能力：2亿/年

生产成本：约8000万

⑵单位销售价格、主要销售对象

单位销售价格：5万——20万

主要销售对象：公共机构、企业、商家、家庭

⑶预计计划份额

预计占国内同行业市场份额40％以上

3、产品的客户情况，销售渠道的安排：

⑴客户情况：

随着城市化水平的提高，各展会、展厅、科技馆、规划馆、博物馆、行业展馆、学

校、企业展厅、商场、大卖场、专卖店等城市建设和商业活动日趋活跃，3D多媒体技术运用恰逢其时。政府公共职能的体现，教育机构的教学设备，行业企业自身展示，商场娱乐休闲场所营造吸引力，以及居家生活获得改善的需求日益热烈，为我们带来前所未有的机遇和成长动力。

⑵销售渠道：

与大型传媒公司、建设集团、房产开发公司、装修公司等的合作伙伴渠道；

公司、分公司及办事处建设的各地渠道等。

4、目前市场竞争情况：

⑴其他现有生产厂家

分众传媒、聚众传媒、众益传媒、盈众传媒、深圳多维、深圳数虎、深圳百动、广州观景信息、广州能欣、西安灵境、北京世展伟业、天美影、睿通讯达、盛邦、上海富地等

⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况

4D 5D产品已应运而生，短时间内还不会进入广告行业。电信运营商的相关业务扩张和膨胀，值得关注。

5、影响产品市场的主要因素：

影响产品市场的主要因素涉及：产品技术和质量、原材料成本、价格和服务、行业竞争及社会整体经济状况。

五、技术可行性、人员、原材料供应和环境

1、项目计划采用的生产工艺：

设备购置——组装调试——安装检测——交付使用

2、与其他公司合作的安排：

选择有市场终端渠道的大型传媒公司合作，如分众传媒；

与大型建设集团、房地产公司合作，在建设项目和房产小区进行产品植入

与一些不能正常盈利的传媒或文化公司合作，采取业务分包、收购或其他任何可行方式。

3、项目的人员培训和关键技术的保证：

⑴ 人员培训

选择专业机构专业技术人员进行培训

参与行业内顶尖技术实施方的项目，进行实操培训

⑵ 关键技术的保证

4、当地的劳动力和基础设施状况：

5、生产成本和费用的分类数据：

6、原材料供应的来源、价格、质量：

7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系：

8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：

9、生产设施的环境因素和应对措施。

六、投资预算、融资计划和效益分析

1、项目投资和资金安排：

项目总投资：1.5亿元

资金安排：

硬件设备购置费

项目设备在国内购买，设备价格按市场现行价格估算，设备购置费已包括设备运输、包

装、安装、调试等费用，硬件设备购置费估算600万元，设备折旧更新费用400万元。软件系统购置费

软件系统购置费主要包括数据库系统软件、操作系统软件、网络安全软件和其他为客户提供服务所必须的应用软件。软件系统购置费估算500万元，软件更新费用300万元。设备系统开发、安装、占位租金、维护费

合计约7000万

运营推广费

5000万

邀请用户测试费

100万

需求调研费

100万

预备资金

1000万

2、项目的资金结构：

3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有：

4、项目的财务预测：

5、影响效益的主要因素。

产品研发进度；制作材料成本、制作工艺优劣、制作周期长短；市场竞争导致价格不稳定波动；市场开发和维护成本；设备损耗、维护及保养等。

七、政府支持、管理和审批

1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响：

根据浙江省委省政府十二五规划纲要的全面实施“八八战略”和“创业富民、创新强省”总战略，以及产业升级实现新突破，创业创新环境实现新突破，优化投资结构等具体政策措施，有望争取政府创业特色企业补贴、技术、融资补贴等扶持资金。

2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持：

3、该项目对当地经济的贡献：优化产业升级、扩充产业结构、增加地方财务税收、提供就业机会、带动科技创业等

4、该项目需经过的审批手续和时间。

八、项目准备和进展的时间表

1、进行项目分解：

2、里程碑事件：

3、时间安排：

4、经费安排：

5、人员安排：

第五篇：全景销售

集团客户/大客户销售核心技巧系列课程

集团客户销售销售技能营销策略心里销售定位

总编：季锴源 版权资料

未经允许请不要翻印 版权所有，侵权必究

【师资简介】

季锴源老师----心理学应用专家

北师大心理学硕士、英国威尔士大学经济管理硕士、中国人民大学EMBA； 北京师范大学珠海分校教授决策心理学，北师大（珠海）心理学研究中心主任； 中兴通讯学院管理咨询首席咨询顾问；

《培训》杂志、深圳市心理咨询行业协会特聘心理专家； 《广州日报》俱乐部、《CIO》信息方略等心理学管理顾问。

拥有十多年的管理实践及集团型客户销售经验，在管理培训、管理咨询方面多有建树，客户覆盖金融、通讯、电力、房地产、电子、报业、汽车等诸多领域和行业，擅长心理学管理、领导力心理建设、组织心智模式营造、及心理学营销应用等。

主讲课程：《魔方影响力》、《营销心理学》、《客户心理学》、《管理的决策与判断》、《心智模式》、《品牌管理》、《领导力心理学》、《六顶思考帽》、《大客户（集团型客户）营销实战技巧（心理学技巧）》。

部分客户：三大运营商、中国铁通、中国银行、招商银行、上海电信研究院、广州电信研究院、深圳世强电子、康佳集团、中海地产、泓和地产、南方电网、南方都市报、可口可乐、比亚迪、阿里巴巴。

【前言索引】

课程章节涵盖：我们的工作介绍、工作中的我们、客户需求、顾客的接触、产品介绍、能力展示、承诺的获取、八种武器、SPIN销售技能等；

SPIN模式是美国最具权威的营销研究机构 Huthvaite 公司10年研究成果，全程追踪研究了全球各行业顶尖销售高手拜访大客户的过程，收集30000多个案例研究后的惊世之作；

电信市场行业大客户集团政企销售的实战分析和营销策划； 心理学理念在销售中的实践与应用； 销售流程、销售应用；

定位、营销、品牌、谈判等营销技能的综合运用；

八种武器是结合中国实际，为了达到销售目的的八种销售活动，方法简单，行之有效；

全球500强企业引进该训练课程后，平均提升销售绩效17%；

有效帮助业务人员建立和养成大客户销售和拜访中最科学和核心的技巧。

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【课程大纲】

第一章 我们的工作

集团客户（大客户）是基于企业的客户群体，尤其其客户群体、决策方式、采购方式、谈判策略以及风险防范方式等诸多方面的不同，而导致其销售技巧与传统销售技巧的迥异。所以了解集团客户销售，首先要重新界定我们的销售工作，其本质是营销工作，不仅有“销”的内容，还要侧重“营”的策划。

第一节 销售的本质

从销售的本质来探讨以一切销售的核心。从本源角度探讨销售，其技巧自然应运而生。如果形而上学的仅仅学习技巧，则忽略了本源，则销售技巧亦单薄形式话。

销售本质就是交换，所以能从交换的角度出发，即能够掌握销售的核心，培养双赢的销售思维模式，其销售技巧使用自然游刃有余。活动：换钱游戏

第二节 工作中面临的挑战

拒绝、失败、中断、干扰等销售中的障碍和挑战无处不在，技巧和心态用来同时应对工作中所面临的挑战。例如：追求容易、亏本生意、反向营销等。

讨论：我们工作中面临挑战的心态

第三节 传统的销售模式

终端产品类销售和集团客户/大客户销售的区别 传统销售的价值和集团客户销售的误区 定位：产品、公司、个人的定位 案例：中国移动三大品牌和定位

第四节 集团客户SPIN营销的四个阶段

销售的SPIN技巧介绍

质疑：成功的销售中，到底是客户表述的更多还是销售人员表述的更多？为什么？

第二章 工作的我们

工作中的我们，指的是集团客户销售中，销售人员需要具备的素质、心态、能力、技巧等方面的了解和掌握。

第一节：人生即推销

积极的销售心态，且认识到销售人员工作的核心价值和积极意义。

人生中有那些是销售，如何从生活和工作的每一个环节体会并锻炼你的销售技能 第二节：成功来自积极心态

销售人员的关注圈和影响圈

积极心态的销售人员对比消极心态的销售人员 案例：北京的士车司机、姚明的价值

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第三章 客户的需求

需求、价值、信任、满意，是销售的四大核心要素 需求：挖掘客户需求的能力和技巧 价值：证明产品价值的能力和技巧 满意：获得客户满意的能力和技巧 信任：得到客户信任的能力和技巧 第一节 大客户销售中的客户需求

区别客户的明确需求和潜在需求

了解客户需求演变和发展的过程 找到客户需求可能带来的采购点

案例：老太太买李子、DELL公司的电脑销售 第二节 如何发掘客户的需求

挖掘客户需求技巧的方法

客户需求的特征

理论：客户需求曲线

案例：公安局长的采购需求

第四章 初步的接触

客户拜访的要求和技巧 客户拜访的商务礼仪 客户拜访的开场白策略

演练：客户拜访的开场白话术设计与演练

第五章 SPIN模式

集团型客户销售的核心技巧。亦是集团客户销售中的重要的挖掘客户和客户沟通的技巧。分为四大提问技巧和训练。第一节 背景问题（Situation Questions）

背景问题的定义、使用、界定 练习：背景问题的设计与演练 背景问题的安全性和危险性 第二节 难点问题（Problem Questions）

难点问题的定义、使用、界定 练习：难点问题的设计与演练 难点问题的安全性和危险性 第三节 暗示问题（Implicaiton Questions）

暗示问题的定义、使用、界定 练习：暗示问题的设计与演练 暗示问题的安全性和危险性

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第四节 示益问题（Need Pay-off Questions）

示意问题的定义、使用、界定 练习：示意问题的设计与演练 示意问题的安全性和危险性 第五节 Spin战略的应用

第六章 能力的展示

FAB的核心技巧与方法

演练：FAB设计和演练

能力的展示与证明

架构：价值等式

第七章 承诺的获取

完成集团客户销售的最后一公里，同时集团客户销售的承诺也是渐进的水到渠成的推进。

第一节 传统成交技巧的弊端

传统销售成交技巧的介绍：二选

一、劝说式、假设式等 集团客户承诺推进技巧：暂时中断、保持进展、确定签单等 第二节 销售结果的评价标准 第三节 获得承诺的技巧

第八章 八种武器

第一节 客户采购流程

客户采购的项目管理

售前——售中——售后

第二节 八种武器

参观交流、礼品赠送、商务活动、技术交流、展会等

分析销售活动的方法

第九章 心理学销售

第一节 催眠式销售

第二节 心理学基础原理

第三节 心理学销售应用的六个方面

影响力与心理学销售的应用 动机理论与客户消费者类型

六大心理学核心技巧：互惠、一致、认同、喜好、权威、短缺 结语

附录：

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