汽车饰品计划书

第一篇：汽车饰品计划书

金兰文案策划工作室，专业策划，代写商业计划书、可行性研究报告、项目建议书、活动策划方案、营销策划方案、网络推广软文等企业日常文案！

汽车服务用品是汽车后市场三大板块之一，也是目前中国发展最快、前景最好的行业之一。特别是近几年，伴随着我国汽车工业的井喷式发展，汽车用品行业发展速度一日千里，成为中国汽车后市场的一支生力军。140亿的市场需求

值得注意的是，买车意味着汽车饰品消费的开始，相对于购车来说，汽车饰品消费更具持续性。

2003年中国汽车保有量为2742万辆，其中轿车占70%以上。目前，中国汽车饰品的介入程度仅为30%左右，70%的空间有待开发，汽车饰品直接需求面约140亿元。汽车是家庭财产中重要组成部分，购车意味着此项消费才刚刚开始。

注重人性化与个性化：

目前市面上许多汽车饰品非常注重人性化、时尚化的设计，而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱。

对有孩子的家庭来说，孩子的安全是首要问题。比如安全带是为设计的，不适合年幼的孩子使用，广州一家公司研发的一款“保宝宝五合一组合车座/散步座”就是专门为6岁以下的婴幼儿设计的，方便有车的家庭带年幼的孩子出行。座椅自身的重量很小，方便家长携带，但可承受能力强，可以适用于2-18公斤的孩子。座椅的另一特色是可以转化为散步椅，外出就餐时，还可以当作孩子的就餐座，减少了许多不必要的麻烦。

对年轻人来说，造型独特的香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、酷贴、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸则更具吸引力。76号日本品牌的各色小汽油桶状、橘红色足球状、粉红色的KITTY猫状、精致的手表状、车轮状、金色的观音佛像状„„个个让人爱不释手；贴花有迪斯尼动画中的各种经典形象；椅套的图案就更丰富了，有一款浅绿色的椅套，上面印着一只白色的SNOOPY，样子十分淘气可爱，常引得来逛店的女车主们兴奋地尖叫。这些五花八门的小玩意，都蕴藏着巨大的市场需求，而且往往价格不菲，一瓶香水一般是100多元，一套坐垫大约在800元左右。

女性车主成消费主力

如今，女性“有车族”迅猛增长，装饰车、打扮车，是她们闲时最热衷的事，不少女车主花几百、数千甚至更多的钱装点自己的车并不是少见的事。女性消费往往跟随潮流，花钱有很大的随意性，“只要喜欢就买”，而且常常随着时尚与季节的更替而更换饰品，正是基于上述特点，女性已日渐成为汽车饰品消费的一支生力军。

据一家汽车饰品专营店的人员介绍，目前在购车者中，选择汽车装饰装具的占有相当大比例，而女性更是为数众多，一些造型新颖别致，带有浓郁卡通色彩的饰品备受女性车迷的关注，销量也十分看好。第一章 汽车饰品项目概要 1.1 项目要点 1.2 项目背景

1.3 项目核心竞争力 1.4 项目内容与特点 1.4.1 体系架构

1.4.2 技术或资源特点 1.4.3 商业经营模式特点 1.5 客户基础 1.6 市场机遇

1.7 项目投资价值 1.8 发展使命 1.9 成功关键 1.10 盈利目标

金兰文案策划工作室专业编写商业计划书、可行性报告、项目建议书、投资分析报告、资金申请报告。优质适价,联系QQ：1032762070 780204780；联系电话：***。金兰文案策划工作室是由博士专家领头的中国新锐文案策划团队,多年丰富经验积累了三千多个案例,以下格式均备有完整商业计划书案例，欢迎各企业量身订做!

第二章 汽车饰品项目公司介绍 2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司 2.3 公司组织结构

2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

第三章 汽车饰品项目（产品与服务）介绍 3.1 项目内容与目标 3.2 项目开发思路

3.3 项目创新与差异化

3.4 项目核心竞争力或特点 3.5 项目开发(条件)资源状况 3.6 项目地理位置与背景 3.7 项目设备与设施

3.8 项目建设基本方案与内容 3.9 经营模式与盈利模式 3.10 项目进展

第四章 汽车饰品项目市场分析 4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析 4.3 市场容量分析 4.4 供需现状与预测 4.5 目标市场分析 4.6 销售渠道分析 4.7 竞争对手分析

第五章 汽车饰品项目SWOT综合分析 5.1 优势分析 5.2 弱势分析 5.3 机会分析 5.4 威胁分析

5.5 SWOT综合分析

第六章 汽车饰品项目发展战略与实施计划 6.1 执行战略 6.2 竞争策略

6.3 市场营销策略

6.3.1 目标市场定位 6.3.2 定价策略 6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣传促销策略

6.3.5 整合传播策略与措施 6.3.6 网络营销策略

6.3.7 客户关系管理策略 6.4 经销商培训与销售网络建设 6.5 公共关系与战略结盟 6.6 售后服务策略 6.7 战略合作伙伴

第七章 汽车饰品项目管理与人员计划 7.1 项目公司组织结构

7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）7.3 管理团队建设与完善 7.4 人员招聘与培训计划

7.5 人员管理制度与激励机制 7.6 项目质量控制系统 7.7 项目成本控制管理 7.8 项目实施进度计划

第八章 汽车饰品项目风险分析与规避对策 8.1 项目风险分析 8.2 项目风险规避

8.2.1 政策规避方法

8.2.2 市场风险规避方法

8.2.3 经营管理风险规避方法 8.2.4 人才风险规避方法 8.2.5 融资风险规避方法

第九章 汽车饰品项目投入估算与资金筹措 9.1 项目融资需求与贷款方式 9.2 项目资金使用计划 9.3 融资资金使用计划

9.4 资金合作方式及与资金偿还保障 9.5 退出机制

第十章 汽车饰品项目投资效益分析 10.1 财务分析基本假设 10.2 收入估算

10.3 成本与税金估算

10.3.1 采购与水、电、燃料等费用 10.3.2 工资及福利费用 10.3.3 折旧费 10.3.4 维修费 10.3.5 管理费用

10.3.6 销售税金等费用 10.3.7 税率 10.4 成本估算

10.4.1 固定资产折旧费用估算表 10.4.2 销售成本估算表

10.4.3 付现经营成本估算表 10.4.4 运营费用估算表 10.5 损益表与现金流量表估算 10.6 重要财务指标 10.7 财务敏感性分析 10.8 盈亏平衡分析

10.8.1 盈亏平衡点

10.8.2 盈亏平衡分析图 10.8.3 盈亏平衡分析结论 10.9 投资效益分析结论

第十一章 汽车饰品项目投资价值分析 11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据

11.4 投资价值分析结果

第十二章 汽车饰品项目财务分析及附件(1)基本报表(2)辅助报表

(3)敏感分析报表(4)营业执照

(5)法人代码证书(6)登记证

(7)技术应用成果相关证件

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第二篇：汽车饰品计划书

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汽车服务用品是汽车后市场三大板块之一，也是目前中国发展最快、前景最好的行业之一。特别是近几年，伴随着我国汽车工业的井喷式发展，汽车用品行业发展速度一日千里，成为中国汽车后市场的一支生力军。

140亿的市场需求

值得注意的是，买车意味着汽车饰品消费的开始，相对于购车来说，汽车饰品消费更具持续性。

2003年中国汽车保有量为2742万辆，其中轿车占70%以上。目前，中国汽车饰品的介入程度仅为30%左右，70%的空间有待开发，汽车饰品直接需求面约140亿元。汽车是家庭财产中重要组成部分，购车意味着此项消费才刚刚开始。

注重人性化与个性化：

目前市面上许多汽车饰品非常注重人性化、时尚化的设计，而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱。

对有孩子的家庭来说，孩子的安全是首要问题。比如安全带是为设计的，不适合年幼的孩子使用，广州一家公司研发的一款“保宝宝五合一组合车座/散步座”就是专门为6岁以下的婴幼儿设计的，方便有车的家庭带年幼的孩子出行。座椅自身的重量很小，方便家长携带，但可承受能力强，可以适用于2-18公斤的孩子。座椅的另一特色是可以转化为散步椅，外出就餐时，还可以当作孩子的就餐座，减少了许多不必要的麻烦。

对年轻人来说，造型独特的香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、酷贴、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸则更具吸引力。76号日本品牌的各色小汽油桶状、橘红色足球状、粉红色的KITTY猫状、精致的手表状、车轮状、金色的观音佛像状„„个个让人爱不释手；贴花有迪斯尼动画中的各种经典形象；椅套的图案就更丰富了，有一款浅绿色的椅套，上面印着一只白色的SNOOPY，样子十分淘气可爱，常引得来逛店的女车主们兴奋地尖叫。这些五花八门的小玩意，都蕴藏着巨大的市场需求，而且往往价格不菲，一瓶香水一般是100多元，一套坐垫大约在800元左右。

女性车主成消费主力

如今，女性“有车族”迅猛增长，装饰车、打扮车，是她们闲时最热衷的事，不少女车主花几百、数千甚至更多的钱装点自己的车并不是少见的事。女性消费往往跟随潮流，花钱有很大的随意性，“只要喜欢就买”，而且常常随着时尚与季节的更替而更换饰品，正是基于上述特点，女性已日渐成为汽车饰品消费的一支生力军。

据一家汽车饰品专营店的人员介绍，目前在购车者中，选择汽车装饰装具的占有相当大比例，而女性更是为数众多，一些造型新颖别致，带有浓郁卡通色彩的饰品备受女性车迷的关注，销量也十分看好。

第一章汽车饰品项目概要

1.1 项目要点

1.2 项目背景

1.3 项目核心竞争力

1.4 项目内容与特点

1.4.1 体系架构

1.4.2 技术或资源特点

1.4.3 商业经营模式特点

1.5 客户基础

1.6 市场机遇

1.7 项目投资价值

1.8 发展使命

1.9 成功关键

1.10 盈利目标

金兰文案策划工作室专业编写商业计划书、可行性报告、项目建议书、投资分析报告、资金申请报告。优质适价,联系QQ：***4780；联系电话：***。金兰文案策划工作室是由博士专家领头的中国新锐文案策划团队,多年丰富经验积累了三千多个案例,以下格式均备有完整商业计划书案例，欢迎各企业量身订做!

第二章汽车饰品项目公司介绍

2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司

2.3 公司组织结构

2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

第三章汽车饰品项目（产品与服务）介绍

3.1 项目内容与目标

3.2 项目开发思路

3.3 项目创新与差异化

3.4 项目核心竞争力或特点

3.5 项目开发(条件)资源状况

3.6 项目地理位置与背景

3.7 项目设备与设施

3.8 项目建设基本方案与内容

3.9 经营模式与盈利模式

3.10 项目进展

第四章汽车饰品项目市场分析

4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析

4.3 市场容量分析

4.4 供需现状与预测

4.5 目标市场分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手分析

第五章汽车饰品项目SWOT综合分析

5.1 优势分析

5.2 弱势分析

5.3 机会分析

5.4 威胁分析

5.5 SWOT综合分析

第六章汽车饰品项目发展战略与实施计划

6.1 执行战略

6.2 竞争策略

6.3 市场营销策略

6.3.1 目标市场定位

6.3.2 定价策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣传促销策略

6.3.5 整合传播策略与措施

6.3.6 网络营销策略

6.3.7 客户关系管理策略

6.4 经销商培训与销售网络建设

6.5 公共关系与战略结盟

6.6 售后服务策略

6.7 战略合作伙伴

第七章汽车饰品项目管理与人员计划

7.1 项目公司组织结构

7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）

7.3 管理团队建设与完善

7.4 人员招聘与培训计划

7.5 人员管理制度与激励机制

7.6 项目质量控制系统

7.7 项目成本控制管理

7.8 项目实施进度计划

第八章汽车饰品项目风险分析与规避对策

8.1 项目风险分析

8.2 项目风险规避

8.2.1 政策规避方法

8.2.2 市场风险规避方法

8.2.3 经营管理风险规避方法

8.2.4 人才风险规避方法

8.2.5 融资风险规避方法

第九章汽车饰品项目投入估算与资金筹措

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 资金合作方式及与资金偿还保障

9.5 退出机制

第十章汽车饰品项目投资效益分析

10.1 财务分析基本假设

10.2 收入估算

10.3 成本与税金估算

10.3.1 采购与水、电、燃料等费用

10.3.2 工资及福利费用

10.3.3 折旧费

10.3.4 维修费

10.3.5 管理费用

10.3.6 销售税金等费用

10.3.7 税率

10.4 成本估算

10.4.1 固定资产折旧费用估算表

10.4.2 销售成本估算表

10.4.3 付现经营成本估算表

10.4.4 运营费用估算表

10.5 损益表与现金流量表估算

10.6 重要财务指标

10.7 财务敏感性分析

10.8 盈亏平衡分析

10.8.1 盈亏平衡点

10.8.2 盈亏平衡分析图

10.8.3 盈亏平衡分析结论

10.9 投资效益分析结论

第十一章汽车饰品项目投资价值分析

11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 投资价值分析结果

第十二章汽车饰品项目财务分析及附件

(1)基本报表

(2)辅助报表

(3)敏感分析报表

(4)营业执照

(5)法人代码证书

(6)登记证

(7)技术应用成果相关证件

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第三篇：汽车饰品营销方案

汽车饰品营销方案

摘要

目前私家车的数量呈现出逐年上升的趋势，个性汽车饰品市场需求量也在不断升温，市场需求背后蕴藏着巨大的商机。业内人士分析，现在的有车一族，他们的消费理念已经从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。在有车一族的眼里，汽车不仅仅只是一种交通工具，而且还是一个流动的“家”。因此，车主们非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容后，才能在驾车的同时享受到乐趣。而且，随着汽车价格的不断下调，私家车数量的不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，这都为汽车饰品行业的发展提供了前提。随着我国将成为21世纪最大的汽车消费市场；汽车将成为人们的第三生活空间流动的家；一种新的消费潮流正在崛起；目前市场的需求远大于供给；汽车饰品——投资报酬率最高的行业。

营销活动的目的和目标

（一）目的

通过这次营销策划活动的实施，向有车一族推广“装饰爱车，我的最爱”的消费理念，让他们感觉到汽车不仅仅只是一种交通工具，而且还是一个流动的“家”，使他们的消费理念从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，更加注重人性化和时尚化的设计。

（二）目标 打造 “装饰爱车”汽车饰品南宁第一品牌，全面发展汽车用品服务一条龙公司，把汽车用品推向更多的有车一族，使所有有车族的爱车在经过“装饰爱车”汽车饰品装饰后，不仅更加安全方便，而且能够给他们营造出温馨、时尚、浪漫的氛围，成为真正的享受者。

二、产品介绍

头枕

汽车头枕既可以为乘员增添舒适感，又有保护颈部的作用，已经逐渐受到广大车主的重视。对于女性车友来说，外形别致、图案可人的头枕无疑又成了装点扮靓爱车的上佳选择。目前流行的头枕多为骨头形状和长方形，色彩大多非常鲜艳，上面印有可爱的卡通图案，很多头枕上还连有形态各异、憨态可掬的卡通毛绒玩具作点缀，比如时下正红得发紫的史努比小狗和流氓兔。另外还有几款纯粹的卡通头枕，例如其中一款的造型是比商务系列，商务人士的绝对首选！是享受更是身份的象征！系列二派比商务系列带小熊图标头枕，现代商务简约风格，没有复杂的图案和耀眼的色彩，为您提供一个舒适的驾驭空间，棉麻布料质地柔和，透气性透湿性能好，较强的回弹能力可以有效缓解头颈部疲劳。

香味饰品

融入了中国传统的五行文化，“金”、“木”、“水”、“火”、“土”，以寓意生命的循环不息。五行文化是一种与自然环境和谐生存的方式，人们相信宇宙中所有的事物都是由金、木、水、火、土这五个元素构成的。“五行文化”香薰系列产品体现了传统文化与现代时尚的互相融合，集中华传统五行相生内涵，木生火，火生土，土生金，金生水，水生木，以此循环，相生相融。“五行文化” 香薰系列产品包括香味蜡烛、香味挂饰、香包、香味蜡烛套装及香薰炉套装。“五行文化” 香薰系列选用了麝香、银杏、薄荷、印度香、檀香多种东方传统香型，其迷人的香味可助于安抚心绪、冥想、舒缓精神。使用“五行文化”香薰产品时人们可依五行属性选择，愿为你带来好运，幸福和平安。腰靠

腰靠，将其靠放在汽车座椅上能够给予驾乘人员腰部很好的支撑，有效缓解驾驶时腰部的疲劳感觉，具有保护腰部的功用。手刹排挡套 带有卡通形象小饰物的手刹套和排挡头套也是时下女性车主们最为喜爱的车内装饰品。棉布或丝绒面料的手刹排挡套，不仅可以避免排挡杆、手刹与手部频繁接触造成的磨损，还有良好的手感和不错的装饰作用。纸巾盒置物盒

纸巾盒以及置物盒也是非常受欢迎的车内装饰品，它们的款式很多，几乎每个纸巾盒或者置物盒上都有一个卡通小饰物，时下比较流行史努比小狗、流氓兔以及可乐熊系列。纸巾盒、置物盒一般可随意摆放在车内，也可以通过卡子或双面胶固定在仪表台或出风口上。

其他装饰品

除了上面介绍的这些小东西，还有很多有趣的车内装饰品。带有卡通饰物、面料柔软的护肩可以很好地防止衣服被安全带弄脏磨坏，减轻那种勒紧感觉。色彩、图案丰富的后视镜套可以使车内环境更加生动活泼。遮阳板袋在装饰美化遮阳板的同时，也提供了额外的储物空间，使得车内环境更加整洁。而各种挂饰玩具和卡通大抱枕则是最常见的车内装饰品，无疑成为女性车主的挚爱。

此外，高亮度的阅读灯（原带的灯一般光线昏暗），手机座（可以放手机的地方，有的做的很卡通），车内香水（除臭除味的），车内活性炭（除异味），指南针饰品，车内挂件，年检标志免贴架，方向盘套，坐椅套，坐垫，脚垫，后视镜盲点镜，车内外贴花等，车窗贴膜等都是车内装饰的不错选择。

三、营销环境分析

（一）南宁汽车饰品市场总体概况

截至2010年11月，南宁市汽车保有量达到了69万辆，目前平均每个工作日增加200至300辆汽车。2009年我市汽车批发零售企业总销售额达到14.8亿元，汽车销售量16047辆，其中轿车11426辆。急速增长的汽车带旺了平顶山汽车用品市场爆炸式增长。比如：汽车装饰、养护、改装等个性化的需要，汽车用品市场好比财富火山，井喷之势，谁可抵挡？从GPS多功能一体化的汽车娱乐系统，汽车坐垫的个性化装饰，到新式的环保型的汽车用品，如汽车氧吧、汽车冰箱、车内空气清新器等都是近两年车主热衷的汽车个性消费，汽车用品行业发展速度一日千里。但是，由于近些年来汽车饰品市场刚发展起来，只是星星点点的散布在这个巨大的市场里，还没有形成一定的规模，市场不规范、无指导、少管理，所以汽车饰品市场还很不成熟。

（二）南宁汽车饰品市场竞争状况

目前，汽车饰品市场在一些大城市竞争比较激烈，比如美国“车爵仕”汽车装饰，车奴中澳“车之秀”汽车装饰等这些高品质的汽车全能装饰公司在全国各大一线二线城市都有连锁机构，与这样的公司相比，我们如果开一家小的汽车饰品店，丝毫没有竞争力。

但是，在汽车饰品发展尚不够成熟的南宁西乡塘区这地段，汽车饰品店还只是星星点点的分布在周围，而这些店面装潢并没有什么独特之处，布置也很一般，很多顾客只是一次性消费，并不会带来太多的回头客，竞争不会太激烈。

（三）微观环境分析

当代有车一族的消费理念，早已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。在有车一族的眼里，汽车不仅是一种交通工具，还是个流动的“家”。因此，车主非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容，才能在驾车的同时享受乐趣。

如今，女性“有车族”迅猛增长，装饰车、打扮车，是她们闲时最热衷的事，不少女车主花几百、数千甚至更多的钱装点自己的车并不是少见的事。女性消费往往跟随潮流，花钱有很大的随意性，“只要喜欢就买”，而且常常随着时尚与季节的更替而更换饰品，正是基于上述特点，女性已日渐成为汽车饰品消费的一支生力军。

（四）宏观环境分析

1．随着国家政策的影响，车价不断下调，私家车数量不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，为汽车饰品行业的发展提供了美好前景。

2．现在的家庭越来越趋向小型化，年轻人结婚后经济条件允许的情况下，一般都与父母分开居住，这样就有可能一个家庭两辆甚至更多辆车，这就为汽车饰品提供了更大的发展空间。

3．经济在不断的发展，人们的生活水平不断提高，消费能力也大大增强，私家车越来越受人们的欢迎，而买车意味着汽车饰品消费的开始，相对于购车来 说，汽车饰品消费更具持续性。

四、SWOT分析

（一）优势：

汽车饰品具有成本优势，进价几十元的的饰品往往可以产品质量好，非常注重人性化、时尚化的设计，而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱。

（二）劣势：

汽车饰品店本身存有劣势，饰品店相对零散，没有形成规模化优势；市场经营不规范，管理体制相对薄弱，这就形成竞争无秩序，易造成恶性竞争，打价格仗，最后，受损的往往是竞争者自己；缺乏创新机制，新产品更新慢，无品牌优势，由于汽车饰品店以各种垫子、香水、贴花为主，这些东西更新难，所以顾客往往只能在很小的范围选择，久而久之就会不再光顾老店，而另去别处了。

（三）机会：

越来越多的汽车走进私人家庭，现在的有车一族，他们的消费理念已经从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。车主们非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容后，才能在驾车的同时享受到乐趣。因此，随着汽车价格的不断下调，私家车数量的不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，这都为汽车饰品行业的发展提供了前提。

（四）威胁：

随着人们生活水平的不断提高，私家车数量也越来越多，国内汽车饰品市场的需求量也在持续升温，越来越多的人开始关注汽车饰品，这个行业的竞争会越来越激烈。

五、目标市场细分

（一）市场细分

南宁市是一个拥有666.16万人口的城市，其消费能力是非常惊人的。随着人们生活水平的提高及车辆款式增多、费税政策改革和新车价格下降，居民购车欲望增强，汽车成为推动市场消费的拳头商品。据对全市限额以上批发零售贸易企业统计，2008年全市汽车类实现零售额6.07亿元，同比增长96.9%；汽车零售6738辆，同比增长160.2%。从以上数据可以很容易看出，汽车饰品将会有很大的市场，而这些汽车饰品的主要消费者是城市人口，尤其以年轻人和女性为主。

（二）目标市场选择

目前汽车用品名目繁多，可谓五花八门。大致可以细分为以下几个系列：车载防盗报警系列、车载影音导航系列、汽车美容护理系列、车载空气清新系列、汽车内饰外饰系列、自驾游汽车用品系列、车载舒适生活系列等

根据我们对汽车饰品市场的考察，汽车内外饰品不需要太高的技术要求，投资不是特别大，只要我们诚信经营，质量好，服务周到，就可以，所以我们走市场专业化路线，在西乡塘区附近开展一个名为“装饰爱车”活动，本店附近4S店比较集中，路段繁华，主要经营汽车内外饰品，如香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、酷贴、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等。

（三）市场定位

想要顾客对我们的汽车饰品店有好的印象，购买我们的饰品，首先就要明确我们饰品的市场定位，我们的饰品定位是走差异化的途径，不仅是饰品的差异化，还包括服务差异化、渠道差异化、人员差异化、形象差异化。

饰品将是我们店的主打产品，所以，不论价格多少，首先要保证质量，这样才能在消费者中树立好的口碑，其次，一切以顾客的需求为出发点，以便给顾客提供更多的增值服务；选择产品质量好，信誉好的生产厂家，直接进货；培养训练有素的人员；形象方面是店面设计要独特，能够吸引顾客，室内饰品陈放要整洁有序。

六、4P策略组合

（一）产品策略

头枕为流行的骨头形状和长方形，色彩大多非常鲜艳，上面印有可爱的卡通史努比或流氓兔的图案；

棉布或丝绒面料的手刹排挡套，不仅可以避免排挡杆、手刹与手部频繁接触造成的磨损，还有良好的手感和不错的装饰作用；

带有可乐熊、史努比形状的纸巾盒； 固态或啫喱态的车内专用香水，形状为讨人喜欢的橘红色足球状、粉红色的Hello Kitty猫状、各色小汽油桶状、精致的手表状、车轮状等；

贴花则有迪斯尼动画中的各种经典形象；

此外，店里的饰品还有车内活性炭（除异味），指南针饰品，车内挂件，年检标志免贴架，方向盘套，坐椅套，坐垫，脚垫，后视镜盲点镜等为主，虽然这些饰品是大多数饰品店都会有的，但我们的产品除了种类全，质量好外，其设计也特别，足以吸引消费者进店选购。

（二）定价策略

进价为15—25元的头枕，定价一般在40—60元； 进价为10—15元的手刹排挡套，定价一般在20—30；

进价在30—40元的固态或啫喱态的专用车内香水，定价一般为100—150元，进价为200—300元的座椅套，定价一般在700—1000元之间；

总之，产品的定价是最基本的成本导向定价法，但是，在经营的过程中，如果是回头客，或者是节假日，可以根据具体情况适当打折，或是卖多少以返还现金的方式，来降低饰品价格，以便吸引更多的消费者。

（三）分销策略

“装饰爱车”活动采取的是直接与生产厂商合作的方式，减少了中间商这个环节，从而能大大降低成本费用，这样顾客在我们店里拿到的饰品既便宜质量又好，而且款式还新颖独特，从而树立良好的口碑。

（四）促销策略

出售前，利用电视、广播、报纸、杂志、网络等广告形式，对所有潜在消费者进行广告轰炸；出售当天，利用人员推销，营业推广，以赠品、折价券、抽奖等方式进行促销；以公关的方式与附近的4S店进行长期合作。

七、营销活动方案

1．在“装饰爱车”汽车饰品出售前期，制作印有本店精美饰品的海报，在整个西乡塘区附近进行大力宣传，让顾客在比较快的时间里获得本店信息；

2.借助媒体，如报纸，杂志，广播，电视广告等，进行大力宣传； 3．拍一些店内独特的汽车装饰品，发布在网上，供网友浏览；

4．开业当天，进行开业大酬宾活动，凡是来店购物的顾客，都有精美汽车饰品赠送；

5．当天购物的顾客办理会员卡，十块钱为一份，积分越多，折扣多； 6．活动后，在本店店内准备一些汽车饰品信息的报刊杂志，供顾客阅读，让人有一种直观的感受；

7．店里货物摆设呈开架式，让顾客有相当的自主权，如果有条件的话还会辟一块“茶室”，让来往顾客在此休息；

8．与“一汽奔腾”平顶山信达4S店，平顶山雪铁龙，平顶山标致等4S店建立长期合作关系，为他们提供质优价廉的汽车饰品。

第四篇：汽车饰品经销协议

甲方：_________

地址：_________

电话：_________

传真：_________

邮编：_________

帐号：_________

乙方：_________

地址：_________

电话：_________

传真：_________

邮编：_________

帐号：_________

甲方推出的汽车饰品经销制，在保证_________、代理商及消费者利益的前提下，甲、乙双方本着平等互利，真诚合作的原则，在公平、诚实、信用的基础上共同开拓市场促进双方合作。签订代理协议如下：

一、资格认定

1．1　乙方须具有良好的商业信誉。

1．2　乙方须为具有独立财务核算资格的企业或经销处。

1．3　乙方经营范围必须包含甲方提供产品，以保证其合作之合法性。

1．4　乙方须具有一定市场推广经验（具有专职业务人员）。

二、乙方需提供之相关资料

2．1　营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码证复印。

2．2　法人（或代理人）身份证复印件。

2．3　法人授权委托书。

三、授权销售代理

3．1　甲方授权乙方www._________网站上所展示的系列产品为_________经销商，销售范围以国家行政区域界定为准。

3．2　乙方有权设下级分销机构销售甲方上述产品，其销售范围和下级分销机构销售范围只能在甲方授权乙方经销区域内进行。乙方对其下级分销机构的销售政策与甲方的同级分销政策发生矛盾时，原则上以甲方的政策为准。

3．3　乙方承诺当年向甲方采购金额在人民币_________元以上，首批进货量需_________元以上的货物。

四、价格、供货方式及市场管理

4．1　产品的供货价格见附件。

4．2　乙方应遵守甲方之产品的市场批发及零售价格，以保证良好的市场秩序。如采取促销活动，必须先通知甲方同意后执行。

4．3　甲方按照每月为单位考核乙方的特约销售商资格，若乙方每月不能完成_________元则甲方有权在下一个月取消乙方的特约销售资格。

五、市场宣传及推广

5．1　乙方应积极有力地在较短的时间内，开发完善市场网络及负责相应的管理服务工作。

5．2　乙方在销售过程中有义务积极配合甲方的宣传促销活动。

5．3　甲方有义务及时向乙方提供与产品销售有关的技术支持、信息资料，以便于乙方开展销售及宣传工作。

5．4　甲方将为乙方免费限量提供宣传彩页，赠品等宣传资料，具体方案以甲方的安排为准。如乙方需求量太大，甲方将按成本价向乙方提供以上宣传资料。甲方对宣传资料的发放拥有解释权。

5．5　乙方自行印制的宣传资料上，应注明“产品由中国_________网提供”字样。

5．6　乙方必须为消费者提供和执行由甲方所规定的售后服务措施，不得以任何借口或理由损害消费者利益，造成品牌形象的伤害。否则甲方可视情节轻重决定是否取消乙方的经销商资格。

六、售后服务

6．1　退货：产品因质量问题无条件退货。

6．2　滞销产品：每月_________日是为换货期，按本月进货额的_________％换货，换货产品不计入销售量内。

6．3　质量问题：产品由于人为损坏所造成产品质量问题，甲方不承担相应责任。乙方在收到甲方货物两个工作日内提出相关问题，并与书面形式通知甲方。

6．4　乙方由于经营不当或其它不可抗拒的原因导致无法经营，甲方可按进货额折扣购回。

七、产品品质

7．1　甲方对本公司提供的产品质量问题承担全部责任，不含任何欺诈行为。若因甲方产品质量给乙方造成损失，由甲方负责。

7．2　乙方不得利用甲方提供的产品仿冒其它品牌相关产品，如有以上行为，甲方将追究乙方法律责任。

7．3　乙方不得销售甲方提供品牌的仿冒的产品，一经发现，取消其经销资格。

八、保密条款

8．1　甲方对乙方所提供的销售、市场等信息严格保密，不得泄露给第三方。

8．2　乙方对甲方所提供与产品相关的市场价格、规定等情况严格保密，不得泄露给第三方。

8．3　若其中一方违反以上两款给对方造成损失的，由违约方负责。

九、结算方式

9．1　订货方式：甲方根据市场情况保持一定数量的产品库存，尽量保证乙方需求，但乙方如有较大需求量，则乙方有义务和责任提前通知甲方订货。乙方预订货物须预付_________％货款，否则甲方视为无效订货。

9．2　订货周期：_________天。

9．3　提货条件：款到发货，如预订的产品在正式订货时需结清余款_________％。

9．4　付款方式：电汇、信汇或转帐方式汇入甲方帐号。

9．5　交货地点：甲方的报价为_________交货价，甲方承担从厂商至甲方地的运费，甲方到乙方的运费由乙方负责，乙方可以指定货运站或由甲方合作的货运站统一配送至乙方所在地。

9．6　甲方报价为不含税价格。

十、其他条款

10．1　本协议未尽事宜按《中华人民共和国合同法》的相关规定处理或由甲、乙方协商，另行签署补充协议。

10．2　本协议附件与本协议具有同等法律效力。

10．3　甲、乙双方同意凡因本协议引起诉讼，仲裁地为甲方所在地。

10．4　经销期为_________年，起始日期为_________年_________月_________日，终止日期_________年_________月_________日。

10．5　本协议一式两份，双方各执壹份，签字之日起生效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

附件

代理商编号：_________（代理商填写）

代理商合同号：_________（代理商填写）

价格单版本号：_________（代理商填写）

订货合同编号：_________（_________网公司填写）

中国_________网标准配置订货单（代合同）

供货单位（甲方）：_________

订货单位（乙方）：_________

收货单位：_________

收货人：_________

邮政编码：_________

收货地址：_________

到站：_________

今乙方向甲方订购如下产品：

┌────┬────┬───┬────┬────┬────┬─────┐

│商品编号│商品名称│数量　│经销单价│折扣金额│合计金额│备注│

├────┼────┼───┼────┼────┼────┼─────┤

│││││││乙方到货　│

├────┼────┼───┼────┼────┼────┤签收人：　│

││││││││

├────┼────┼───┼────┼────┼────┤│

││││││││

├────┼────┴───┴────┴────┴────┤身份证号：│

│总计│（大写）：，￥：＿＿＿＿││

├────┼───────────────────────┤│

│返款额　│（大写）：，￥：＿＿＿＿││

├────┼───────────────────────┤│

│货款金额│（大写）：，￥：＿＿＿＿││

└────┴───────────────────────┴─────┘

订货条款：

1）付款日期：本订单生效后立即付款。

2）交货日期：甲方在乙方付款后交货，于三个工作日内以铁路行包或乙方指定的运输方式将货物发出，选用汽运方式的客户将外加保险，收货地址为乙方指定的区域中心城市。

3）违约责任及解决纠纷的方式：乙方付款后7天内未到达甲方指定银行帐号作违约处理，甲方将按合同规定处罚或向司法部门提起诉讼。

4）本订单为甲乙双方所签定《汽车饰品经销协议》附表，本合同未明事项，按甲乙双方所签上述协议的约定执行。

5）以上各项必须逐项填明不得涂改，经甲已双方法定代表人或授权委托人签字、盖章生效。

供货单位：_________（盖章）

法定代表人（或授权委托人）：_________（签字）

订货单位：_________（盖章）

法定代表人（或授权委托人）：_________（签字）

签约时间：_________年_________月_________日

签约地点：_________

第五篇：汽车饰品经销协议

甲方：_________

地址：_________

电话：_________

传真：_________

邮编：_________

帐号：_________

乙方：_________

地址：_________

电话：_________

传真：_________

邮编：_________

帐号：_________

甲方推出的汽车饰品经销制，在保证_________、代理商及消费者利益的前提下，甲、乙双方本着平等互利，真诚合作的原则，在公平、诚实、信用的基础上共同开拓市场促进双方合作。签订代理协议如下：

一、资格认定

1．1　乙方须具有良好的商业信誉。

1．2　乙方须为具有独立财务核算资格的企业或经销处。

1．3　乙方经营范围必须包含甲方提供产品，以保证其合作之合法性。

1．4　乙方须具有一定市场推广经验（具有专职业务人员）。

二、乙方需提供之相关资料

2．1　营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码证复印。

2．2　法人（或代理人）身份证复印件。

2．3　法人授权委托书。

三、授权销售代理

3．1　甲方授权乙方www._________网站上所展示的系列产品为_________经销商，销售范围以国家行政区域界定为准。

3．2　乙方有权设下级分销机构销售甲方上述产品，其销售范围和下级分销机构销售范围只能在甲方授权乙方经销区域内进行。乙方对其下级分销机构的销售政策与甲方的同级分销政策发生矛盾时，原则上以甲方的政策为准。

3．3　乙方承诺当年向甲方采购金额在人民币_________元以上，首批进货量需_________元以上的货物。

四、价格、供货方式及市场管理

4．1　产品的供货价格见附件。

4．2　乙方应遵守甲方之产品的市场批发及零售价格，以保证良好的市场秩序。如采取促销活动，必须先通知甲方同意后执行。

4．3　甲方按照每月为单位考核乙方的特约销售商资格，若乙方每月不能完成_________元则甲方有权在下一个月取消乙方的特约销售资格。

五、市场宣传及推广

5．1　乙方应积极有力地在较短的时间内，开发完善市场网络及负责相应的管理服务工作。

5．2　乙方在销售过程中有义务积极配合甲方的宣传促销活动。

5．3　甲方有义务及时向乙方提供与产品销售有关的技术支持、信息资料，以便于乙方开展销售及宣传工作。

5．4　甲方将为乙方免费限量提供宣传彩页，赠品等宣传资料，具体方案以甲方的安排为准。如乙方需求量太大，甲方将按成本价向乙方提供以上宣传资料。甲方对宣传资料的发放拥有解释权。

5．5　乙方自行印制的宣传资料上，应注明“产品由中国_________网提供”字样。

5．6　乙方必须为消费者提供和执行由甲方所规定的售后服务措施，不得以任何借口或理由损害消费者利益，造成品牌形象的伤害。否则甲方可视情节轻重决定是否取消乙方的经销商资格。

六、售后服务

6．1　退货：产品因质量问题无条件退货。

6．2　滞销产品：每月_________日是为换货期，按本月进货额的_________％换货，换货产品不计入销售量内。

6．3　质量问题：产品由于人为损坏所造成产品质量问题，甲方不承担相应责任。乙方在收到甲方货物两个工作日内提出相关问题，并与书面形式通知甲方。

6．4　乙方由于经营不当或其它不可抗拒的原因导致无法经营，甲方可按进货额折扣购回。

七、产品品质

7．1　甲方对本公司提供的产品质量问题承担全部责任，不含任何欺诈行为。若因甲方产品质量给乙方造成损失，由甲方负责。

7．2　乙方不得利用甲方提供的产品仿冒其它品牌相关产品，如有以上行为，甲方将追究乙方法律责任。

7．3　乙方不得销售甲方提供品牌的仿冒的产品，一经发现，取消其经销资格。

八、保密条款

8．1　甲方对乙方所提供的销售、市场等信息严格保密，不得泄露给第三方。

8．2　乙方对甲方所提供与产品相关的市场价格、规定等情况严格保密，不得泄露给第三方。

8．3　若其中一方违反以上两款给对方造成损失的，由违约方负责。

九、结算方式

9．1　订货方式：甲方根据市场情况保持一定数量的产品库存，尽量保证乙方需求，但乙方如有较大需求量，则乙方有义务和责任提前通知甲方订货。乙方预订货物须预付_________％货款，否则甲方视为无效订货。

9．2　订货周期：_________天。

9．3　提货条件：款到发货，如预订的产品在正式订货时需结清余款_________％。

9．4　付款方式：电汇、信汇或转帐方式汇入甲方帐号。

9．5　交货地点：甲方的报价为_________交货价，甲方承担从厂商至甲方地的运费，甲方到乙方的运费由乙方负责，乙方可以指定货运站或由甲方合作的货运站统一配送至乙方所在地。

9．6　甲方报价为不含税价格。

十、其他条款

10．1　本协议未尽事宜按《中华人民共和国合同法》的相关规定处理或由甲、乙方协商，另行签署补充协议。

10．2　本协议附件与本协议具有同等法律效力。

10．3　甲、乙双方同意凡因本协议引起诉讼，仲裁地为甲方所在地。

10．4　经销期为_________年，起始日期为_________年_________月_________日，终止日期_________年_________月_________日。

10．5　本协议一式两份，双方各执壹份，签字之日起生效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

附表：

代理商编号：_________（代理商填写）

代理商合同号：_________（代理商填写）

价格单版本号：_________（代理商填写）

订货合同编号：_________（_________网公司填写）

中国_________网标准配置订货单（代合同）

供货单位（甲方）：_________

订货单位（乙方）：_________

收货单位：_________

收货人：_________

邮政编码：_________

收货地址：_________

到站：_________

今乙方向甲方订购如下产品：

┌────┬────┬───┬────┬────┬────┬─────┐

│商品编号│商品名称│数量　│经销单价│折扣金额│合计金额│备注│

├────┼────┼───┼────┼────┼────┼─────┤