手机充值充100送100行骗（5篇材料）

第一篇：手机充值充100送100行骗

手机充值充100送100行骗

马路边摊点不可靠，固定摊点同样无保障

充一送一，返还力度如此大，长途市话还一个价，当然很诱人。

所谓的网络话费，都是骗人的，100元给他，根本不是充进你所用的移动卡，所充话费并未打入原账户

家住北京的应先生今年9月在中关村附近一个卖饮料的小店里购买了一张面值50元的充值卡。

“当时觉得充50元返50元很划算，以前在马路边见过这样的摊点，但是总觉得不可靠。在固定的摊点购买更有安全感，总不会骗人吧?抱着试一试的心态，我当时买了50元的充值卡。”应先生对记者说，“不过，这些钱并没有充到我原来的手机账户里。”那么，充值与赠送的话费都是充到哪里了呢?

应先生说：“当时交了钱，我得到一张„50送50‟的„手机随行充值卡‟。刮开密码后，我按照要求拨打了一个516开头的固定电话号码进行充值。电话那边是一个真人，问了我的手机号码、卡号以及卡上的密码后告诉我充值成功。随后，我又按照说明拨打了余额查询电话进行确认。”

据应先生介绍，充值时所拨打的号码与查询余额拨打的号码不同。

在充值完毕并通过指定方式查到返还的话费已入账后，应先生当时就打给朋友一个电话进行验证，不过拨打方式与我们平时的操作有所不同。

“我需要先拨打一个类似手机号码的11位数的接入号，有音乐响起时我就可以挂断。之后，几秒钟内会有一个回拨电话，接听回拨电话并按照提示输入我要打的电话号码加#号键就可以接通了。”应先生说，“不过，晚上使用并不顺畅，经常要不停地打那个接入号才会收到回拨，很不方便。另外，我觉得话费少得很快，似乎并不像宣传的那样是0.15元一分钟。因不能查询到通话详单，也就无法核实他们在扣费时是否有乱扣费现象。”

不安全 无保障

记者在调查中发现，只要在网络搜索引擎输入“充100送100”，就会发现有很多相关文章，主题无一例外都是在揭露这种充值送话费活动实属骗人。充话费、送话费，高达100%的返还率是馅饼还是陷阱?

应先生说起初自己也担心过这种活动的可靠性，不过可能是因为自己购买的面额比较小，而电话又比较多，很快就消费完所存话费，所以在自己使用的一个星期内，并没有出现余额凭空消失的情况。

不过在深圳打工的吴女士便没有这么幸运了，她在去年曾有过一次受骗经历。吴女士在深圳华强北的一个流动摊点购买了充100送100的电话卡。在几次使用之后，200元的话费余额便变成了“余额不足”。

“我没打几次电话，可是很快就提示余额不足了。当时卖卡的人留给我的投诉电话也打不通了。”当时路边售卖充值卡的摊点早已无处寻找，吴女士只能是吃了哑巴亏。

广州的卢女士同样在去年也购买了这种充值卡。“我是去年买的，当时围观的人很多，很多人在询问这卡的情况。当时售卡人员还给我看他们的出售记录，记录显示已经有一二十个人充过值。不过现在回忆，还是问的人多，买的人少。现在想想当初围观的人可能很多都是托儿吧。我当时觉得这么多人已经买过了，而且路边经常见这种充值摊点，所以防范意识也就没那么强了。”

卢女士说她当时充了100元，按照售卡人所教的方法查询了余额，提示充值成功，余额还有200元。不过，之后的使用经历让她很气愤。“没几天，那个特定的接入号码就总是拨不通，几乎每次通话都这样，越打不通越着急，还耽误事。我后来觉得麻烦，就不太使用那个接入号了。结果，两个月后发现号码失效，再也打不了了，这时我才注意到在卡背面的最下边有一行小字，提示有效期是两个月。”就这样，预存的话费白白消失了。

记者调查发现，在北京，制作发售这种电话卡的公司非常多，而且都是一些不知名的小公司，有的公司只有几个人。这些公司一旦将号码注销，关门走人，买了充值卡的用户只能是损失钱财，自认倒霉。

成本低 利润丰:代理队伍不断壮大

记者按照一张充值卡上提供的网址上网查询，发现这些印有“中国铁通”、“中国网通”标识的充值卡其实是由一个叫“北京市跨及恒通通信技术有限公司”的公司出售。

在该公司的网站上，记者看到了更多种类的充值卡，都印着中国网通或者铁通的标识。不过记者随后从中国网通客服电话10010那里了解到，中国网通并未发行过名为“超级一号通”的充值卡。而且中国网通在市面上销售的充值卡不可能为中国移动用户充值。

在北京的五道口、西直门地铁站与北太平桥附近，记者都遇到了充值送话费的流动充值卡摊点。

在五道口地铁站外是熙熙攘攘的路边摊。在各色的地摊中，一张被白色充值卡广告布包裹的四角桌格外显眼。

桌子后面站着两名年轻男子，当他们看到记者驻足，便招呼记者并推销起手里的充值卡。

“这种卡是移动还是联通的呢?”记者问。

“是铁通的。”

“这是以前那种回拨卡吗?”

“移动的可以直拨，联通的需要回拨。”

记者了解到，这里除了有上文中应先生所述的那种以回拨方式实现通话的电话卡外，还有另一种不用回拨的电话卡：同样的充值方式，同样要先拨一个接入号，不过在听到提示音后就可直接拨号并按#号键，无需挂断等待回拨。这回的接入号是以0468和0454开头的11位数。而查询余额的方式是用本机拨打接入号进行查询。

两名男子见记者对充值卡感兴趣，除了极力推销此卡外，还提出如果有意可以让记者做业务员，每张卡可获利10元。不过，随着调查的进一步展开，记者从一个售卡总部了解到，面值100元的“超级一号通”从公司总部的拿货价是50元两张。如果拿得多，价格还可以更低。也就是说，每张卡至少可获利25元。正是由于这样丰厚的利润，使得不断有新人加入到业务员的行列。据售卡总部一个姓孙的经理介绍，在业务员当中，大学在校学生居多，卡的销量在校园里最大。

高额返赠充值卡真面目

中国移动、中国联通每年都会推出充值返话费的活动，比如近期，中国移动北京分公司就推出了针对全球通用户的返还率高达50%的充值返话费活动。在今年7月，中国移动广东分公司还曾推出针对全球通用户的返还率高达100%的存话费活动。但是这些返还率很高的充值活动一般都是针对一些重点目标客户。而本文所报道的这种满大街都有、移动联通均可使用的高额充值送话费活动究竟是何种业务呢?

据记者了解，这些街头售卖的充值卡大部分是早已被工业和信息化部叫停的“回拨卡”。

有时，为了掩人耳目，售卡者会将一串IP号码捆绑存储在手机用户的“1”键上，让拨打变得简便一些。现在也有些充值卡能够做到无需回拨就实现双方通话，但这也只是利用了一些更新的技术手段而已，其本质依然不离回拨业务。而确保这个功能实现的平台，便是网络电话：用网络传递语音数据包，再将信号接入一些租用的公共电信网络实现通话功能，将主叫用户通过软交换网络变为被叫用户。运营商或者虚拟运营商通过收取资费，从而达到用户节省通话资费、运营商或者虚拟运营商赢利的目的。

回拨电话的实质是将A呼叫B，转变成C呼叫A和B。这样一来，A和B都是被叫，按照单向收费原则，都不用收费，这个C就是回拨服务器。所以，有些卡上会明确提示用户：“本充值卡只限接听免费电话使用”。曾经有购买充值卡的用户发现，充值卡和手机话费里同时都被扣了钱，原因就是这些用户的手机采用了双向收费标准，不能免费接听电话。

目前，非法存在的回拨卡市场可谓是鱼龙混杂。调查中受访者所反映的受骗情况主要由以下原因引起：一种是一些小的经营公司因为投入资金少，设备有限，根本承受不了那么多客户同时使用，但是由于利欲熏心，只顾卖卡不注意投入，大量客户使用而使系统陷于瘫痪状态。这时，无论你怎么拨打那个接入号，都会发现永远打不通。另一种是，一些运营公司以超低价吸引代理商加盟，诱导代理商大量购入设备和充值卡，然后当收回的资金达到一定数目后突然撤资跑人。当这些所谓的运营公司突然把回拨系统停用，那么所有售出的充值卡都永远变成了无效的空卡，而所有受骗人的钱也永远要不回来了。

电信行业专家李军向记者介绍，目前销售的这些手机充值卡都是由一些小民营通信公司在运营。他们只要申请一个接入号码，在一台电脑上安装一套特定的软件，再租用一条光纤就可以开张赚钱了，门槛非常低。由于设备数量少，所以无法承载大量用户同时使用，不仅通话质量不能保证，甚至经常出现封号关张的情况。由于投资设备金额少、门槛低，于是这种方法被很多诈骗分子利用，打一枪换一个地方，成为一种电信欺诈方式。

“目前这些街头摊点售卖的手机充值卡其实都是不合法的。”联通集团增值业务部万处长告诉记者，“以前，有些基础电信运营商曾经推出过回拨业务，例如网通的白领秘书卡(灵动卡)、电信的家家通卡(贝贝通卡)、铁通的随意通卡。但是2007年，原信息产业部特意发布过《关于现阶段暂不允许开展电话回拨业务的通知》(信部电函〔2007〕86号)文件，明令禁止运营商开展回拨业务，所以，回拨业务开始转由民营企业私下非法运营，这其中就有一些不法分子则收了钱就跑，根本不提供服务，而消费者也很难挽回损失。”

链接：

2009年4月10日由工业和信息化部开始实施的《电信业务经营许可管理办法》对电信业务经营许可证的申请、审批、使用，经营行为的规范，经营许可证的变更和注销，经营许可的监督检查等进行了明确的规定，以进一步加强电信业务经营许可管理。

《电信业务经营许可管理办法》第五条规定：

申请经营基础电信业务的，应当符合下列条件：

(一)经营者为依法设立的专门从事基础电信业务的公司，并且公司的国有股权或者股份不少于51%。

(二)有业务发展研究报告和组网技术方案。

(三)有与从事经营活动相适应的资金和专业人员。

(四)有从事经营活动的场地、设施及相应的资源。

(五)有为用户提供长期服务的信誉或者能力。

(六)在省、自治区、直辖市范围内经营的，注册资本最低限额为1亿元;在全国或者跨省、自治区、直辖市范围经营的，注册资本最低限额为10亿元。

(七)公司及其主要出资者和主要经营管理人员三年内无违反电信监督管理制度的违法记录。

(八)国家规定的其他条件。

第二篇：充话费送手机主持演讲稿

充话费送手机主持演讲稿

第一阶段（暖场）

亲爱的朋友们，大家好，为了庆祝中国联通3g网络商用2周年，宣传新联通、新网络、新服务，让更多人走进联通，了解联通，中国联通邳州市分公司走进社区、大型宣传活动马上就要开始了。为了答谢新老客户对中国联通长期以来的支持和厚爱，公司将在今天的活动现场拿出两万多元的礼品免费赠送给大家。这是一次盛况空前的礼品大赠送活动，更是一次别开生面的真情和爱心大传递活动，伴随着欢快的音乐响起，本次活动很快就要隆重地拉开序幕了，现在离活动正式开始还有倒计时3分钟时间，还没有来到活动现场的朋友请抓紧时间、加快您的步伐。今天，只要您来到活动现场，只要您走近舞台，您都会感受到中国联通带给您火火的一片情，浓浓的一份爱。

今天台上的礼品非常的多，也非常的精美，有小到几十元也有大到上千元，为活跃气氛，我们将采取有奖问答游戏互动的方式，把所有的礼品统统送到大家的手中。好了，现在离活动正式开始还有倒计时2分钟时间，请朋友们抓紧时间，万元礼品免费等你拿（“等你拿”三个字一字一顿地说）。拿到礼品以后，希望大家为中国联通多做广告，多做宣传，这就是今天我们搞活动送礼品的唯一目的和唯一诉求。在活动开始之前，首先，对于当地政府部门对本次活动给予的政策支持，还有欢乐买超市给予了部分礼品赞助，我谨代表公司全体同仁表示衷心感谢！（这段话视情况临时穿插，可适当为相关商家做些广告）。

活动即将开始之前，我友情提醒带小孩的同志和年龄大的老人，请尽量往舞台两边靠拢，等会参加活动的人会越来越多，现场将十分火爆，所以请大家一定要注意安全。安全第一，活动第二。好了，现在我宣布，中国联通邳州市分公司万元礼品大赠送活动正式开始！

今天舞台上除了音箱和桌子以及本人不送给大家，所有礼品统统免费赠送。怎么送呢，这样啊，我们采取先小后大，先送几十元再送上千元的方式梯次发送。所以啊，拿到小礼品的朋友千万别着急走开，凭手中的小礼品优先发送大礼品。因为，今天我们送礼不是目的，目的是希望大家拿到礼品以后能为联通多做广告，多做宣传。我想问一下在场的朋友，能为联通做广告吗？（台下观众说能）好，能我就放心了。只要你能做广告，我就送！今天送的第一款礼品是由老庙黄金提供赞助的亚金渡黄金价值49元精美项链一条，本场活动免费赠送50条。我首先跟朋友们说清楚啊，是亚金的不是黄金的，个别朋友不要拿回去送给老婆，说是在欢乐买超市花1000多元买的黄金项链，到时夫妻俩吵架可别怪我啊（开玩笑，搞气氛）。老婆是最可爱的人，在家相夫教子任劳任怨，你可不能骗她。当然啦，不管是真是假，戴上一样潇洒（台下笑场）。来，价值49元的亚金项链第一根送给谁（拿在手里台上走一圈不要急着往下发），谁拿第一根？我看台上很多人怎么没有状态啊，是不是不相信我会送给大家，拿出状态来（提高声音烘托气氛），这样，先鼓掌后拿奖，哪里有掌声我就送到哪里！（台下掌声响起），你不鼓掌是我家亲戚我也不送给你！今天送礼品就是让大家拿的开心，拿的高兴。（开始项链要一条一条发，不要快，多说少发，把气氛调起来）。

大家不要着急，今天台上礼品很多，只要你认真听广告，并能简单回答几个小问题，不仅有项链、戒指送给大家，还有三浦品牌提供的部分手机也一起送给大家（顺便把手机说出来，为后面介绍手机做引线）。来，大家项链都拿到了吧（已经发了几根，台下观众说没有），啊，没有，我刚才发了那么多都发哪去了，没拿到好办，那我就一把一把撒下去（作出要撒下去的假动作，台下骚动）好不好（台下说好），好什么好，项链要是一把撒下去，台下现场就变成战场了！来，项链不能撒，哦，这里还有戒指，也是亚金的，价值18元一枚。大家想要吗，想要的话我就一把一把撒下去，撒下去，谁拿到就是谁的。来，准备好了没有，下面就看谁的战斗力强了，谁的战斗力强谁就能拿得多。来，还是先鼓掌后拿奖，掌声想起来。。。（发两把戒指再次调起气氛）项链和戒指都拿到了吗（根据现场气氛，如人不多再发小礼品，如人已足够多就用靠近舞台排住发项链方式把观众调到舞台旁边），还没拿到啊，这样啊，听我号令，拿到项链的朋友，我喊一二三，统一排成三排靠近舞台，我来一个一个发，拿到一自己戴，拿到十个回去卖！

一、二三（这时观众迅速涌到舞台旁边）。不要抢，不要抢，文明拿，安全送，我保证大家都有。拿到项链的朋友不要走开，接着我马上还要发手机。手机也是免费送给大家。

第二阶段（介绍手机和卡）

好吧，准备开始吧，拿到手机以后凭身份证、工作证、驾驶证或社保卡到我们工作台登记一下，证件都没带的，姓名、家庭住址等相关信息起码要留一下，一定要登记啊，因为登记，我们公司客服还要回访，起码知道我们手机都送到哪去了，另外做登记，对大家也有好处，那就是厂家还给您保修一年。让你享受到买手机一样的待遇。大家都听明白了吗（台下说听明白了），好，听明白就开始发（把手机拿在手里作欲发状），另外，一个家庭只能拿一个啊，你不要听说免费送全家总动员都来拿，公司有规定，一个家庭只能拿一个，好吧。来，我问一下，拿到手机以后第一件事该干嘛？（观众答登记，对，一定要登记），还有，拿到手机以后能不能为我们联通做宣传（观众答能），能不能做广告（观众答能），大家说联通公司好不好（观众答好），要不要感谢联通公司（观众答要感谢），那么主持人辛辛苦苦在这里做活动送手机，要不要感谢本主持人（观众答要感谢），主持人好不好（观众答好），主持人漂亮不（观众答漂亮，下面笑场），漂亮啥啊，我长啥样我自己还不知道吗，虽然我长的很一般，但能得到大家的夸奖心里也是蛮高兴的，人人都需要赞美嘛！你这么一赞美我一激动，就开始发了，但是数量有限，你拿到就拿到，拿不到也不要跟我有任何意见，好吧，来（又做欲发状），这样啊，拿到手机不要感谢我了，这是我的工作，发给谁都是发，反正也不是我家的，大家要感谢联通公司，成为联通的客户，大家说对不对（观众说对），大家拿到手机以后能不能到移动公司买一张移动的卡用起来，（部分观众说能），什么什么，谁说到移动去买卡，谁说的，我们联通送你手机你却到移动去买卡（笑场）。太不够意思了。呵呵，开个玩笑，一定要去我们联通公司买一张联通卡使用起来，成为我们联通的客户。好不好！傻瓜都知道，今天我们价值上千元的手机这样送下去，公司肯定要亏的，亏为什么还要送给大家呢，就是希望大家成为我们长期的客户，时间长了，公司才会慢慢盈利的。大家能不能理解（观众说能理解），这叫放长线。。（观众说钓大鱼），我可没说，是你们自己说的啊。聪明人都知道，其实这是我们公司的一项营销战略，我们公司是一家国有企业，上市公司，能送得起。那好，我再问一次，拿到手机的朋友都能到我们公司去花10块20块买张卡使用起来吗（观众说能）？这个阿姨，买卡是要花钱的，你能去买吗，能的话如果我们今天把营业厅搬到现场，大家还能买吗，真能吗，买卡钱都带了吗，来，带钱的把钱拿出来给，我看谁是真心谁是假意的，来来，谁能掏（有人掏钱），这个阿姨，这钱是干嘛的，是买卡的吗（说是），我可收起来了，收起来就不给你了（还说能），你看人家这个阿姨，20块买卡钱大大方方掏出来脸不红心不跳，有些人一听说要掏钱买卡，吓的两腿直发抖身上直冒汗，你看刚才有个姑娘，说我的妈呀，小伙子要钱了，拉着男朋友就跑，比兔子跑还快。你看我就测试一下，看把你吓的，这种朋友，我一看就知道来混手机的。来，这位漂亮小妹，大眼睛双眼皮，赛过宋祖英，靓过杨钰莹，这是买卡的钱吗，买了就不能退了，行吗，好，你收起来吧，这位阿姨，钱你也收起来吧，我不要，等会手机第一个送给你！告诉大家，今天我们联通手机送给大家，为了让大家拿到手机就能打电话，手机免费送，卡也免费送。掌声想起来（再次烘托气氛），来，工作人员，把卡递给我，一起发下去。

第三阶段（预热充话费）

有人着急了，说快发快发，我要回家，我要快发，不在这里发了，火车站人多，来人就发，一天2万部也不够发的，广告广告话要说到，大家说对不对，你连广告都不愿听，手机送给你，回家老公问你，谁送的，你可能会说，欢乐买门口一神经病送的。这样我就白送了。好了，废话不多说，说送就送，说送不送失去信用。大家都听明白了吗（说听明白了），那问一下大家，手机是什么品牌（答三浦），能不能照相（答能），能不能上网（答能），能用几张卡（答两张），是不是双摄像头（答是），手机要钱吗（答不要钱），手机包不包修（答包修），手机包不包退，送给你，还退，你傻啊（笑场），打市话多少钱一分钟（答1毛7），打长途多少钱一分钟（答2毛），哦勒，都差不多明白了，开始送吧。

拿到手机拿到卡能不能用起来（说能），能什么能，没有电话费怎么用（说去充），好的，手机和卡送给大家，日后的电话费自己去充可以吗（说可以），能充吗（说能），昨天有个阿姨说，充，老娘充个屁，把手机骗到手再说，你看，这种人就不够意思了，对不对，充话费又不是跟我充的，自己充自己用，还充个屁。你家用电还能让我帮你交电费啊，用水还能要我交水费吗，手机都送给你了，难道还要我帮你充话费吗，是不是啊。再问一下，大家以后都能去我们联通充话费用起来吗（说能）。能的话，举手点人数，看有多少（点数），哇，有40多人啊，回头又点点手机只有10部，往工作台问一下，工作台说只有10部手机了，非常抱歉，不能满足所有朋友的要求，这里肯定会有部分人会拿不到。大家都说能，人多手机少，怎么发呢，那这样，都说能，但这里肯定有少数人是口是心非跟我打哈哈的。只是想来混个手机，根本就不打算使用我们联通卡的人。这种有吧，肯定有，我们做活动时间长有经验了。我来想个办法让他不好意思自动走开，剩下几个我们发几个。好不好（说好），公司老总一再强调，要送就送给那些有正式工作，有稳定收入，起码有能力充话费的朋友，你说你买包烟都要跟老婆哼半天的人，能送吗，肯定不能送，送给你话费都充不起，我还怀疑你把我们上千的手机拿到二手市场7、8百块买了呢，大家说对不对。大家看好了啊，我就一句话就把个别人吓跑了。说什么话呢，这样啊，今天手机和卡都送给大家，谁能现场开通就送给谁（说能），现场充话费开通哦，不管你充50还是100，只要你现场开通就可以，来，能开通的举手，我再次点人数（38个），你看，一听说我现场开通充话费，人走了几个！就像刚才说掏钱买卡一样，有些人就是经不住考验，刚才我说掏钱买卡，要大家买了吗，没有吧。一听说不要钱，又跑回来了，来来回回差点把鞋子都跑坏了。呵呵。大家说，我这招灵吧，绝对灵，真心假心，金钱面前见人心。现在留下的我估计都是坚定的共产主义者，还有潜伏在我党内部的叛徒吗（笑场），那好，大家都能说现场充话费开通，你们自己说，能充多少开通，哦.50、100、200、300、500，呵呵，越来越高，等到明早肯定有说充2000了，成拍卖会了，问一下大家，价值1000多元的音乐手机送给你，一张省钱省话费的卡也送给你，即使充2000值不值得，哎，值得的，因为充多充少都是为你自己充的，跟任何人没有关系。但你就是真能充2000也不会送你两个的。公司有规定的，不论充多少，我们都会一视同仁，绝不会嫌贫爱富的。

这样吧，我说一句吧，50、100也不要冲了，我看要充就多充一点，否则手机也不够发的，按每个月50元话费算的话，先充一年吧，一年多少，600元，大家说可以吗。可以吗，你看看，有人又头上冒汗了腿发抖了吧，呵呵，跟大家开玩笑的。那么，400能充吗，能的举手，这下点人数发手机，哇，这下举手人多了，放下放下，想充也不让你充。只要自觉自愿能充一点就行。来吧，工作人员上来发手机吧（工作人员上台），激动人心的时刻到了，这下可真就看你的状态了，还是那句老话，先鼓掌，后拿奖，我保证今天站到最后的也是笑到最后的。

第四阶段（成交）

这样啊，手机不能这样发下去，否则你抢到盒子，他抢到盖子的，好端端的一部手机就五马分尸了，我们采取一个安全稳妥的方式发送，采取领兑换卡的方式领，领到卡凭卡片到工作人员手里来兑换手机。现在比的是速度，手机就这几个，我也只能发这几张卡，没有卡的你交1万块话费也没有用。来，现在谁拿第一张（举卡欲发状）。工作人员提醒要充话费，哦，充多少还没说，我说怎么还都举手呢，这样，为了大家拿到手机拿到卡就能打电话，马公司上午在做活动之前，已经提前在这张卡里预存了高额话费，高额是多少呢，340元，100元及时到账，240元逐月返还，为何要分期返还，就希望你成为我们联通长期的客户。今天价值1199元的时尚音乐手机送给大家，全国接听所有电话都免费的卡也送给大家，加上340元话费，总价值1500多元的大礼包拿回家，你要充多少话费呢，600不需要，500、400也不需要，只需要充299元，大家说好不好，来，谁能充，第一张兑换卡给谁，不要抢不要抢。都能充吗，能充的把话费拿出来我看一下，不要忽悠我，拿出来看一下，我不要。哦，一户家庭只能领一个，工作人员登记时注意把关，来，这位阿姨，这钱是干嘛的啊，充话费的，真能充吗，充进去就不能退了。好，卡你拿着，不要走，马上发你手机，钱你拿好。来，这位大姐，我问你，广告听明白了吗（说听明白了），我们这张卡打市话多少钱（说1毛7），到底1毛7还是1毛8，没听明白你不要领。大家都听明白了吗（说都听明白），没听明白你不要打肿脸充胖子啊，名额有限。都说听明白了，那就把话费举起来吧，我见话费发卡，工作人员见卡发手机，现在开始吧（开始成交）。。。阿姨，今天终于拿到手机开心吧，回去一定要帮我们联通做广告啊（成交过程中，可视情况进一步渲染气氛）。

第三篇：充话费送手机主持演讲稿

充话费送手机主持演讲稿

第一阶段（暖场）

亲爱的朋友们，大家好，为了庆祝中国联通3G网络商用2周年，宣传新联通、新网络、新服务，让更多人走进联通，了解联通，中国联通邳州市分公司走进社区、大型宣传活动马上就要开始了。为了答谢新老客户对中国联通长期以来的支持和厚爱，公司将在今天的活动现场拿出两万多元的礼品免费赠送给大家。这是一次盛况空前的礼品大赠送活动，更是一次别开生面的真情和爱心大传递活动，伴随着欢快的音乐响起，本次活动很快就要隆重地拉开序幕了，现在离活动正式开始还有倒计时3分钟时间，还没有来到活动现场的朋友请抓紧时间、加快您的步伐。今天，只要您来到活动现场，只要您走近舞台，您都会感受到中国联通带给您火火的一片情，浓浓的一份爱。

今天台上的礼品非常的多，也非常的精美，有小到几十元也有大到上千元，为活跃气氛，我们将采取有奖问答游戏互动的方式，把所有的礼品统统送到大家的手中。好了，现在离活动正式开始还有倒计时2分钟时间，请朋友们抓紧时间，万元礼品免费等你拿（“等你拿”三个字一字一顿地说）。拿到礼品以后，希望大家为中国联通多做广告，多做宣传，这就是今天我们搞活动送礼品的唯一目的和唯一诉求。在活动开始之前，首先，对于当地政府部门对本次活动给予的政策支持，还有欢乐买超市给予了部分礼品赞助，我谨代表公司全体同仁表示衷心感谢！（这段话视情况临时穿插，可适当为相关商家做些广告）。

活动即将开始之前，我友情提醒带小孩的同志和年龄大的老人，请尽量往舞台两边靠拢，等会参加活动的人会越来越多，现场将十分火爆，所以请大家一定要注意安全。安全第一，活动第二。好了，现在我宣布，中国联通邳州市分公司万元礼品大赠送活动正式开始！

今天舞台上除了音箱和桌子以及本人不送给大家，所有礼品统统免费赠送。怎么送呢，这样啊，我们采取先小后大，先送几十元再送上千元的方式梯次发送。所以啊，拿到小礼品的朋友千万别着急走开，凭手中的小礼品优先发送大礼品。因为，今天我们送礼不是目的，目的是希望大家拿到礼品以后能为联通多做广告，多做宣传。我想问一下在场的朋友，能为联通做广告吗？（台下观众说能）好，能我就放心了。只要你能做广告，我就送！今天送的第一款礼品是由老庙黄金提供赞助的亚金渡黄金价值49元精美项链一条，本场活动免费赠送50条。我首先跟朋友们说清楚啊，是亚金的不是黄金的，个别朋友不要拿回去送给老婆，说是在欢乐买超市花1000多元买的黄金项链，到时夫妻俩吵架可别怪我啊（开玩笑，搞气氛）。老婆是最可爱的人，在家相夫教子任劳任怨，你可不能骗她。当然啦，不管是真是假，戴上一样潇洒（台下笑场）。来，价值49元的亚金项链第一根送给谁（拿在手里台上走一圈不要急着往下发），谁拿第一根？我看台上很多人怎么没有状态啊，是不是不相信我会送给大家，拿出状态来（提高声音烘托气氛），这样，先鼓掌后拿奖，哪里有掌声我就送到哪里！（台下掌声响起），你不鼓掌是我家亲戚我也不送给你！今天送礼品就是让大家拿的开心，拿的高兴。（开始项链要一条一条发，不要快，多说少发，把气氛调起来）。

大家不要着急，今天台上礼品很多，只要你认真听广告，并能简单回答几个小问题，不仅有项链、戒指送给大家，还有三浦品牌提供的部分手机也一起送给大家（顺便把手机说出来，为后面介绍手机做引线）。来，大家项链都拿到了吧（已经发了几根，台下观众说没有），啊，没有，我刚才发了那么多都发哪去了，没拿到好办，那我就一把一把撒下去（作出要撒下去的假动作，台下骚动）好不好（台下说好），好什么好，项链要是一把撒下去，台下现场就变成战场了！来，项链不能撒，哦，这里还有戒指，也是亚金的，价值18元一枚。大家想要吗，想要的话我就一把一把撒下去，撒下去，谁拿到就是谁的。来，准备好了没有，下面就看谁的战斗力强了，谁的战斗力强谁就能拿得多。来，还是先鼓掌后拿奖，掌声想起来。。。（发两把戒指再次调起气氛）项链和戒指都拿到了吗（根据现场气氛，如人不多再发小礼品，如人已足够多就用靠近舞台排住发项链方式把观众调到舞台旁边），还没拿到啊，这样啊，听我号令，拿到项链的朋友，我喊一二三，统一排成三排靠近舞台，我来一个一个发，拿到一自己戴，拿到十个回去卖！

一、二三（这时观众迅速涌到舞台旁边）。不要抢，不要抢，文明拿，安全送，我保证大家都有。拿到项链的朋友不要走开，接着我马上还要发手机。手机也是免费送给大家。

第二阶段（介绍手机和卡）

（把手机拿在手中作欲发状）手机我就能不能抛下去了，只能在我手能够得着的地方发，激动人心的时刻马上就要来到了，来，所有工作人员做好准备，台下的朋友们也作到准备，把最佳的状态拿出来，尽量往前靠，排成三排（看到观众往舞台涌，阿姨啊你不要吵，挤我也没办法，不要钱送的东西肯定会剂，卖的就不剂了，克服一下，没办法）。这几天，我不知道大家注意到没有，近来我们邳州市街头巷尾在流行一句问候语，很多人相互之间一见面就问：“欢乐买超市门口联通送手机你去了吗？”这说明什么呢，我们公司已经在这里举办了10多天活动，说明很多朋友已经拿到了我们联通公司免费送的手机了，今天在发送手机之前，我首先要声明一下，之前已经拿到手机的朋友，第一不允许再次领取，第二，我们今天送的手机是三浦品牌时尚音乐手机，你不要看今天手机好，就来调换今天的这个手机，公司有规定，不同品牌手机不允许来回调换。大家说好吗（观众说好），大家不要太激动，我看有些人已经激动得不得了了。今天我说送肯定送，免费就是不要钱，我在这里说的每一句话都代表中国联通邳州市分公司，你们可以全程监视，但我也要提前给大家泼点冷水，我们每场活动都是限量赠送，如来人就送的话，我们邳州市100多万人，不要说联通公司，就是中国银行业也会送倒闭的，所以今天一是看大家热情的状态，二是看有没有认真听我做广告，大家说好吗（台下说好），那好，先看看状态怎么样，掌声在哪里（台下鼓掌），哎，这就对了，那好吧，我们准备开始，另外，今天是公平公正公开送下去，你不要一激动爬到台上来抢，我送给你是送的，你上台来抢性质就变化了。大家说好吗（台上说好），今天送的这款手机是2011年三浦最新音乐时尚手机。三浦品牌，大家都听说过吗，相信很多人都知道，三浦和大显、Opp都是国内知名品牌手机，销量全国排名第二，像苏宁、永乐等大型全国连锁电器公司都有专柜销售，这款QX458型号手机，市场零售价是1199元。啊，是什么样子是吧，不好意思，说了半天，我还没拿出来给大家看看什么样子的（边说，边把手机盒子打开，拿出手机）好看吗，好看吗。我敢断言，当你拥有这不手机时，现场80%朋友手里原来的手机都将会被扔掉。不怕不识货，就怕货比货，这款手机不光外形时尚漂亮，超大宽屏，手感厚重，而且功能非常齐全，男女都能用。Mp3Mp4蓝牙电子书QQ，拍照录音都有，关键还是双摄像头，你手机戴双摄像头吗，呵呵，没有吧，时尚就是时尚，还带外置高保真喇叭，晚上下班回去，把喇叭盒子一放，其乐融融。另外，还有双卡双待功能。你看啊，我们联通公司非常人性化，今天我们送给大家的手机，移动联通卡都好用，所以你拿到今天的手机以后不用发愁原来的卡怎么办，可直接放进去，和我们联通手机卡一起用就可以了。但我这里也说清楚，电信的卡，这部手机不能用，电信用的是C网，联通和移动用的是G网。手机里面的内存卡我们就不送了，需要的自己去买。好了，因为时间原因，手机方面我就不作更多介绍了，我想问一下大家，这部手机还喜欢吗，可以啦，不要不知足了，你到市场上花1000多块买的手机也不过就这样。喜欢就拿一部，你要觉得，恩，这个手机不如苹果手机，那你就到我们公司化5000多块去买一部苹果的，好吧。送的东西没有勉强的，不喜欢就不要拿。我不会追着你送的，大家说是不是啊。所以，你今天如你要换手机，手机被人偷了，需要买手机，或者孝敬父母，要送给父母一部手机的，今天你千万不要花钱买了，赶巧，来我们联通活动现场领一部，大家说好吗。

好吧，准备开始吧，拿到手机以后凭身份证、工作证、驾驶证或社保卡到我们工作台登记一下，证件都没带的，姓名、家庭住址等相关信息起码要留一下，一定要登记啊，因为登记，我们公司客服还要回访，起码知道我们手机都送到哪去了，另外做登记，对大家也有好处，那就是厂家还给您保修一年。让你享受到买手机一样的待遇。大家都听明白了吗（台下说听明白了），好，听明白就开始发（把手机拿在手里作欲发状），另外，一个家庭只能拿一个啊，你不要听说免费送全家总动员都来拿，公司有规定，一个家庭只能拿一个，好吧。来，我问一下，拿到手机以后第一件事该干嘛？（观众答登记，对，一定要登记），还有，拿到手机以后能不能为我们联通做宣传（观众答能），能不能做广告（观众答能），大家说联通公司好不好（观众答好），要不要感谢联通公司（观众答要感谢），那么主持人辛辛苦苦在这里做活动送手机，要不要感谢本主持人（观众答要感谢），主持人好不好（观众答好），主持人漂亮不（观众答漂亮，下面笑场），漂亮啥啊，我长啥样我自己还不知道吗，虽然我长的很一般，但能得到大家的夸奖心里也是蛮高兴的，人人都需要赞美嘛！你这么一赞美我一激动，就开始发了，但是数量有限，你拿到就拿到，拿不到也不要跟我有任何意见，好吧，来（又做欲发状），这样啊，拿到手机不要感谢我了，这是我的工作，发给谁都是发，反正也不是我家的，大家要感谢联通公司，成为联通的客户，大家说对不对（观众说对），大家拿到手机以后能不能到移动公司买一张移动的卡用起来，（部分观众说能），什么什么，谁说到移动去买卡，谁说的，我们联通送你手机你却到移动去买卡（笑场）。太不够意思了。呵呵，开个玩笑，一定要去我们联通公司买一张联通卡使用起来，成为我们联通的客户。好不好！傻瓜都知道，今天我们价值上千元的手机这样送下去，公司肯定要亏的，亏为什么还要送给大家呢，就是希望大家成为我们长期的客户，时间长了，公司才会慢慢盈利的。大家能不能理解（观众说能理解），这叫放长线。。（观众说钓大鱼），我可没说，是你们自己说的啊。聪明人都知道，其实这是我们公司的一项营销战略，我们公司是一家国有企业，上市公司，能送得起。那好，我再问一次，拿到手机的朋友都能到我们公司去花10块20块买张卡使用起来吗（观众说能）？这个阿姨，买卡是要花钱的，你能去买吗，能的话如果我们今天把营业厅搬到现场，大家还能买吗，真能吗，买卡钱都带了吗，来，带钱的把钱拿出来给，我看谁是真心谁是假意的，来来，谁能掏（有人掏钱），这个阿姨，这钱是干嘛的，是买卡的吗（说是），我可收起来了，收起来就不给你了（还说能），你看人家这个阿姨，20块买卡钱大大方方掏出来脸不红心不跳，有些人一听说要掏钱买卡，吓的两腿直发抖身上直冒汗，你看刚才有个姑娘，说我的妈呀，小伙子要钱了，拉着男朋友就跑，比兔子跑还快。你看我就测试一下，看把你吓的，这种朋友，我一看就知道来混手机的。来，这位漂亮小妹，大眼睛双眼皮，赛过宋祖英，靓过杨钰莹，这是买卡的钱吗，买了就不能退了，行吗，好，你收起来吧，这位阿姨，钱你也收起来吧，我不要，等会手机第一个送给你！告诉大家，今天我们联通手机送给大家，为了让大家拿到手机就能打电话，手机免费送，卡也免费送。掌声想起来（再次烘托气氛），来，工作人员，把卡递给我，一起发下去。

今天卡是送给大家的，我跟大家也实话实说，这些卡尾数没有说带3个6，4个8的，大家不要选不要挑，号码只是一个代号，你要不勤劳一辈子也不会发。我敢保证，号码都不错，没一个带4的。好吧？我还要告诉大家一个好消息，今天我们送的这个号码卡的价值远远超过手机的价值，为什么这样说呢，这张卡是目前通讯行业资费最便宜的卡，假如你话费一个月100块的话，用我们这张卡，一个月50块就搞定了，能让你省钱省话费，你说好不好。我问一下大家，你们现在用的卡都是咱们邳州市本地的卡对吧，那么你们这张卡在徐州本地接电话要钱吗，对了，不要钱，那么拿到南京、北京接电话还要钱吗，恩，有漫游，接电话比打电话还要贵，最低3毛9是吧，我告诉你，这张卡接电话不仅在徐州本地不要钱，在全国除港澳台之外任何一个地方都不要钱，怎么没有掌声啊！（台下鼓掌）那么你们一般打长途多少钱啊，3毛4毛甚至6毛的都有是吧，告诉你，这张卡打遍全国长途只有2毛钱，市话只需要1毛7，实惠吧！另外这张卡还没有月租费（台下鼓掌），当然，这张卡好是好，但也有限制的地方，我必须跟大家说清楚，你觉得适合你就用，不合适你就不要用，我先问一下大家，每个月能消费达到50元的朋友举手（台下举手），哇都能啊，太好了，正好适合你们用，这张卡每个月最低消费46元，大家都能承受吧（说能），另外每个月再送价值10元的40兆流量免费用，40兆流量QQ上网24小时在线都用不完，还有5块钱来电显示也是免费送的。大家说好不好。

第三阶段（预热充话费）

有人着急了，说快发快发，我要回家，我要快发，不在这里发了，火车站人多，来人就发，一天2万部也不够发的，广告广告话要说到，大家说对不对，你连广告都不愿听，手机送给你，回家老公问你，谁送的，你可能会说，欢乐买门口一神经病送的。这样我就白送了。好了，废话不多说，说送就送，说送不送失去信用。大家都听明白了吗（说听明白了），那问一下大家，手机是什么品牌（答三浦），能不能照相（答能），能不能上网（答能），能用几张卡（答两张），是不是双摄像头（答是），手机要钱吗（答不要钱），手机包不包修（答包修），手机包不包退，送给你，还退，你傻啊（笑场），打市话多少钱一分钟（答1毛7），打长途多少钱一分钟（答2毛），哦勒，都差不多明白了，开始送吧。

拿到手机拿到卡能不能用起来（说能），能什么能，没有电话费怎么用（说去充），好的，手机和卡送给大家，日后的电话费自己去充可以吗（说可以），能充吗（说能），昨天有个阿姨说，充，老娘充个屁，把手机骗到手再说，你看，这种人就不够意思了，对不对，充话费又不是跟我充的，自己充自己用，还充个屁。你家用电还能让我帮你交电费啊，用水还能要我交水费吗，手机都送给你了，难道还要我帮你充话费吗，是不是啊。再问一下，大家以后都能去我们联通充话费用起来吗（说能）。能的话，举手点人数，看有多少（点数），哇，有40多人啊，回头又点点手机只有10部，往工作台问一下，工作台说只有10部手机了，非常抱歉，不能满足所有朋友的要求，这里肯定会有部分人会拿不到。大家都说能，人多手机少，怎么发呢，那这样，都说能，但这里肯定有少数人是口是心非跟我打哈哈的。只是想来混个手机，根本就不打算使用我们联通卡的人。这种有吧，肯定有，我们做活动时间长有经验了。我来想个办法让他不好意思自动走开，剩下几个我们发几个。好不好（说好），公司老总一再强调，要送就送给那些有正式工作，有稳定收入，起码有能力充话费的朋友，你说你买包烟都要跟老婆哼半天的人，能送吗，肯定不能送，送给你话费都充不起，我还怀疑你把我们上千的手机拿到二手市场7、8百块买了呢，大家说对不对。大家看好了啊，我就一句话就把个别人吓跑了。说什么话呢，这样啊，今天手机和卡都送给大家，谁能现场开通就送给谁（说能），现场充话费开通哦，不管你充50还是100，只要你现场开通就可以，来，能开通的举手，我再次点人数（38个），你看，一听说我现场开通充话费，人走了几个！就像刚才说掏钱买卡一样，有些人就是经不住考验，刚才我说掏钱买卡，要大家买了吗，没有吧。一听说不要钱，又跑回来了，来来回回差点把鞋子都跑坏了。呵呵。大家说，我这招灵吧，绝对灵，真心假心，金钱面前见人心。现在留下的我估计都是坚定的共产主义者，还有潜伏在我党内部的叛徒吗（笑场），那好，大家都能说现场充话费开通，你们自己说，能充多少开通，哦.50、100、200、300、500，呵呵，越来越高，等到明早肯定有说充2000了，成拍卖会了，问一下大家，价值1000多元的音乐手机送给你，一张省钱省话费的卡也送给你，即使充2000值不值得，哎，值得的，因为充多充少都是为你自己充的，跟任何人没有关系。但你就是真能充2000也不会送你两个的。公司有规定的，不论充多少，我们都会一视同仁，绝不会嫌贫爱富的。

这样吧，我说一句吧，50、100也不要冲了，我看要充就多充一点，否则手机也不够发的，按每个月50元话费算的话，先充一年吧，一年多少，600元，大家说可以吗。可以吗，你看看，有人又头上冒汗了腿发抖了吧，呵呵，跟大家开玩笑的。那么，400能充吗，能的举手，这下点人数发手机，哇，这下举手人多了，放下放下，想充也不让你充。只要自觉自愿能充一点就行。来吧，工作人员上来发手机吧（工作人员上台），激动人心的时刻到了，这下可真就看你的状态了，还是那句老话，先鼓掌，后拿奖，我保证今天站到最后的也是笑到最后的。

第四阶段（成交）

这样啊，手机不能这样发下去，否则你抢到盒子，他抢到盖子的，好端端的一部手机就五马分尸了，我们采取一个安全稳妥的方式发送，采取领兑换卡的方式领，领到卡凭卡片到工作人员手里来兑换手机。现在比的是速度，手机就这几个，我也只能发这几张卡，没有卡的你交1万块话费也没有用。来，现在谁拿第一张（举卡欲发状）。工作人员提醒要充话费，哦，充多少还没说，我说怎么还都举手呢，这样，为了大家拿到手机拿到卡就能打电话，马公司上午在做活动之前，已经提前在这张卡里预存了高额话费，高额是多少呢，340元，100元及时到账，240元逐月返还，为何要分期返还，就希望你成为我们联通长期的客户。今天价值1199元的时尚音乐手机送给大家，全国接听所有电话都免费的卡也送给大家，加上340元话费，总价值1500多元的大礼包拿回家，你要充多少话费呢，600不需要，500、400也不需要，只需要充299元，大家说好不好，来，谁能充，第一张兑换卡给谁，不要抢不要抢。都能充吗，能充的把话费拿出来我看一下，不要忽悠我，拿出来看一下，我不要。哦，一户家庭只能领一个，工作人员登记时注意把关，来，这位阿姨，这钱是干嘛的啊，充话费的，真能充吗，充进去就不能退了。好，卡你拿着，不要走，马上发你手机，钱你拿好。来，这位大姐，我问你，广告听明白了吗（说听明白了），我们这张卡打市话多少钱（说1毛7），到底1毛7还是1毛8，没听明白你不要领。大家都听明白了吗（说都听明白），没听明白你不要打肿脸充胖子啊，名额有限。都说听明白了，那就把话费举起来吧，我见话费发卡，工作人员见卡发手机，现在开始吧（开始成交）。。。阿姨，今天终于拿到手机开心吧，回去一定要帮我们联通做广告啊（成交过程中，可视情况进一步渲染气氛）。啊，没有啦，还有一个，这个是刚才那位大叔交了定金的，哦，还有最后一个，还有最后一个，喂，工作人员，那位年龄大的老先生不要给，这样吧，你问他到底听明白没有，不明白不要给啊！

第五阶段（扫尾扎口袋）

不要抢，不要抢，注意安全，我再次强调，一个家庭只能拿一个，之前拿到其他品牌手机的朋友不允许来更换今天这个手机，请大家自觉。来来来，拿到手机的朋友赶紧到工作台登记，登记是对大家权益的保护，手机万一丢了，我们还可以给你不办一个。另外只要登记，我们公司会给你保修一年。赶紧登记，不要急，不要急，已经登记好的朋友赶紧往后退，让后面的朋友跟上来。。。

第四篇：《大学生手机游戏充值情况》社会调查报告

管理统计学社会调查报告

关于大学生手机游戏充值情况社会调查报告

小组成员：

季国铖、黄杰、管绍毅、何坤

目录

一、社会调查概况------------------------------4

二、调查目标的确定----------------------------4

三、调查步骤及日程安排------------------------4

四、调查方式的具体实施（问卷调查）------------5

五、调查结果的统计结果------------------------5

（一）手游用户性别分布--------------------------5

（二）是否手游充值、手游充值态度及充值方向------6

（三）充值金额----------------------------------7

（四）对您游戏充值的影响因素--------------------7

（五）目前手游市场存在的问题--------------------8

六、结果分析与社会调查总结--------------------8

七、附录--------------------------------------9

一、社会调查概况

近年来,手机游戏借助移动平台的巨大优势,得到了迅猛发展。移动游戏市场份额也已经超过了端游市场，营销总收入更是远超端游。在这个手机游戏大行其道的时代，在手游里消费早已变成一件再正常不过的事情，并且大学生在消费群体中占了很大一部分。大学生正处于人生发展和道德品质形成的关键时期，所以，我们必须关注网络游戏对大学生现实生活所产生的影响，并提出切实可行的建议。并且当今大学生大都在游戏里有过充值记录，因此有必要深入了解大学生的游戏充值活动。

二、调查目标的确认

大学生作为社会特殊的消费群体，我们对网络及网络游戏的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响我们的健康成长。因此，通过对本校同学发放问卷调查，整理调查结果，分析数据，了解然而年轻人偏好什么样的手游，对手游市场的发展有什么看法，其消费类型以及消费状况。关注大学生网络游戏消费状况，把握大学生网络游戏消费的心理特征和行为导向，避免网络游戏对在校大学生的负面影响，为正确引导同学网络游戏提供建议。

三、调查步骤及日程安排

1、名称：关于大学生手机游戏充值情况的调查研究

2、目的：了解大学生手机游戏充值情况，为正确引导同学网络游戏提供建议。

3、时间：2021 年 5 月 20号至 2021 年 6 月 3 日

4、人员：季国铖、黄杰、管绍毅、何坤

5、实施方案

A、调查阶段（5 月 20 日——5 月 25 日）

调查一： 在学校食堂门口设几个拦口，对来往的同学就手机游 戏消费问题进行提问，并做记录。

调查二： 随机从本校各班级中抽出两个班级作为样本进行调查，发放纸质问卷，让其填写，调查后将收回的问卷进行统计归类。

调查三：在问卷星上设置有关手机游戏消费问题，通过网络向本校学生发放

B、分析阶段（5 月 26 日——5 月 30 日）

目的：通过对调查所获得的资料分析，得出大体数据和比例

方法：统计，分析

对象：所获取的资料，其他渠道的资料

C、得出结论阶段

目的：对统计分析后的定论和评价

方法：分析，决策

对象：分析阶段获得的表格比例数据和图表

四、调查方式的具体实施（问卷调查）

1、走访、询问调查初步定位：

我们首先通过走访、询问一些大学生他们平时是否玩游戏以及什么游戏，了解他们平时对于游戏充值的看法以及自身是否充值游戏。针对其作出分析与建议。

2、通过问卷调查具体定位：

通过我们对大学生是否玩游戏初步了解，我们设计了初步的调查问卷，共120 份调查问卷，主要在我们同班级、同专业、同学院的同学进行的调查问卷。通过对他们关于手机游戏充值问卷调查，基本上了解了大学生的游戏充值情况。

3、建议：

1、树立自己合理的消费观念，树立合理的消费观念，主要是理智地对待自 己的消费。作为一个纯消费者，经济来源大多靠家庭，要考虑到家庭经济状况，不能盲目地陷入感性消费的误区。

2、我们要理性对待游戏，当自己没有足够的能力去购买这件东西的时候，我们就应该去避免。多投入一些钱，去学习更有价值的东西，让自己踏入社会的时候能拥有一份非常优秀的专业技能。

调查问卷见附录

五、调查结果与统计结果

（1）关于手游用户性别分布

本次共发放试卷120份，回收120份，均为有效问卷。男性受访者有84人，女性受访者有36人。

受访男同学有88%的人都在玩手机游戏，女同学只有65%的人在玩。

（二）是否手游充值、手游充值态度及充值方向

在手游冲值方面，有64.44%的受访者表示有付费行为，仅有35.56%的受访者表示没付过费。48%的付费行为是购买游戏内的虚拟道具比如“皮肤”“装备”之类的，还有36%的付费行为是充值游戏中的虚拟货币进行抽奖。在没有付过费的受访者中，有53% 的人都是因为即使不充值也不会有太糟的游戏体验，有28%的人认为没有必要给游戏付费。

（三）充值金额

在消费金额上看，主要集中在20元以下的低消费水平和100-500元之间的中消费水平，500元以上的很少。毕竟都是学生，很多人没有收入，即使是兼职能获得的收入也不多，所以能支撑起高消费水平的人很少。

（四）对您游戏充值的影响因素（多选）

可以看出对于学生来说影响游戏充值的主要因素还是经济能力，游戏类型和消费心理次之，游戏质量和游戏受欢迎程度最小。

（五）你认为目前手游市场存在什么问题

在“你认为目前手游市场存在什么问题”这一问题上，71%的受访者表示很多手游内容匮乏，缺乏创新。有58%的受访者表示目前手游市场急功近利的现象很严重，缺乏精良作品。目前手游市场上浮躁风气太重，很多厂商获利心切，不管有没有游戏开发经验都想进入这一市场分上一杯羹，从而忽略了手游的品质，很多都是换皮作品，甚至有很多都是盗版山寨货。口碑好而下载体验游戏的用户比例为47.5%，可见口碑对于一个游戏来说多么重要。

六、结果分析与社会调查总结

此次问卷调查目的在于了解我校学生玩游戏充值的情况及其影响，并通过对相关数据的统计和分析，研究手机游戏在大学生中的受欢迎程度，及大学生受其影响状况，其中包括消费问题和时间自控能力，并且获悉大学生对游戏充值的看法。大学生应该根据自身情况做出合理的安排，在不影响生活的情况下适当充值，在不影响学习及身心健康的前提下，将游戏视为课外娱乐，适度的消遣放松一下，而不要沉溺于其中。

通过此次调查，首先我了解到大学生中男生比女生更爱玩网络游戏，在游戏上花费的时间和金钱也更多。大部分人选择对游戏充值是因为它的充值玩法比较吸引人，但是大部分同学都能控制自己在网络游戏上时间和金钱的花费，拥有一定的自控能力。其次，认为网络游戏会影响学习和生活的人占大多数，认为网络游戏有利于开阔视野、活跃思维的人数位居第二，仅仅少数人认为没有影响。最后，我校同学对于游戏充值的看法说明了大部分同学能理智的、正确的看待网络游戏问题，在一定程度上避免了充值影响生活现象的出现，然而个别自控能力差、深陷其中，并且荒废学业的同学依然存在，在此我们谨希望他们能及时端正态度，认真对待学习与生活。

附录

1.您的性别？ [单选题]*

2.您每个月的生活费是 [单选题] *

3.您平时是否玩网络游戏？ [单选题] *

4.您每天玩网络游戏的时间是多久？ [单选题] *

5.您平时玩的网络游戏主要是？ [单选题] *

6.您最喜欢的游戏类型是？ [多选题] *

7.请问您有过游戏充值的经历吗？ [单选题] *

8.您对游戏充值持有什么态度？ [单选题] *

9.您能接受游戏以哪些方式收费？ [多选题] *

10.您每个月在游戏上的花费额度是？ [单选题] *

11.您进行游戏充值费用的主要来源是？ [单选题] *

12.您在什么情况下会进行游戏充值？ [多选题] *

13.您目前的游戏充值体验怎么样？ [单选题] *

14.你认为目前手游市场存在什么问题[多选题] *

15.以下因素对您游戏充值的影响程度是*

经济因素

消费心理

游戏类型

游戏受欢迎程度

游戏质量

16.您对于游戏充值对他人有什么建议？ [填空题]

附录二

1.您的性别？ [单选题] *

2.您每个月的生活费是 [单选题] *

3.您平时是否玩网络游戏？ [单选题] *

4.您每天玩网络游戏的时间是多久？ [单选题] *

5.您平时玩的网络游戏主要是？ [单选题] *

6.您最喜欢的游戏类型是？ [多选题] *

7.请问您有过游戏充值的经历吗？ [单选题] *

8.您对游戏充值持有什么态度？ [单选题] *

9.您能接受游戏以哪些方式收费？ [多选题] *

10.您每个月在游戏上的花费额度是？ [单选题] *

11.您进行游戏充值费用的主要来源是？ [单选题] *

12.您在什么情况下会进行游戏充值？ [多选题] *

13.您目前的游戏充值体验怎么样？ [单选题] *

14.你认为目前手游市场存在什么问题[多选题] *

15.以下因素对您游戏充值的影响程度是

经济因素（66.67%）

消费心理（33.33%）

游戏类型（33.33%）

游戏受欢迎程度（11.11%）

游戏质量（22.22%）

16.您对于游戏充值对他人有什么建议？ [填空题]

第五篇：微信平台手机流量充值项目计划书

微信平台手机流量充值项目计划书

一、项目概要

1.在微信平台注册微信服务号，搭建手机流量充值的分销系统，实现用户自主充值的目的，用户充值可以获得返利，让用户获得实惠。移动平台售价95折，返还1折的利润给到用户，联通电信原价充值返还0.5折的利润给到用户。平台宗旨是意在让用户充值流量获得实惠。平台框架详见PPT。

二、项目背景

1.未来趋势：随着移动互联网的高速发展以及去中心化的经济趋势，在未来人们主要是通过自己的移动终端在网上购买自己任何需要。去中心化的经济趋势可以理解为在以后每个人都是一个中心，谁都可以通过自己的圈子以自己为中心为他人提供所需物质。每一个人都是一个介质都能够传播。伴随着移动互联网的高速深度开发，5G时代马上就要到来，要想实现无时无刻都能够上网无缝连接的需求就只要手机数据流量。2.需求分析：手机是在移动互联网时代重要产物，人们对手机依赖已经非常的严重，现在没有任何一个人可以离开对手机的需求，那么有手机就需要数据流量。现在流量就像人们每天呼吸的空气一样，每个人无时无刻不需要，虽说有WIFI但是离开一定的范围就没有了，并且在公众场所的免费WIFI有很多人是不敢随意的去连接的，一旦通过链接免费的WIFI导致自己的个人用户信息被盗后果不堪设想。所以用户要么通过运营商购买或者通过微信、支付宝（一般是95折偶尔会有促销活动比较便宜）购买。那么这些地方的流量售价还是比较高的。3.市场定位: 本次项目主要针对全国市场，在全国流量市场来看做的最大的是广东市场（一个很小的公司每天的流水能做到上百万，一些下面的小代理商每天的流水能做到一千以上），由于在2015年广东市场价格太低太乱做的太猖獗，所以在2016年3月开始移动运营商开始整治广东流量市场，所以流量的价格从原来有些人拿货价3折一路飙升到5月份的7折。综合这个市场分析湖北移动的二手货源流量价格基本稳定在68折左右，并且每日的交易额远远小于广东的市场。所以深度的开发全国流量市场还是很有空间的。

4.市场份额：在移动用户数发展方面，截止2015年底，中国移动的移动用户数达到8.26亿户，其中4G用户2015年净增超过2亿，总数达到3.12亿户。

中国电信全年移动用户总量达到1.979亿户，4G终端用户数净增5138万户，达到5846万户，市场份额同比翻番。中国联通移动出账用户为2.5232亿户，4G用户数达到4416万户，占移动出账用户的比例达到17.5%。

5.货源价格：运营商开放手机数据流量市场，不在只有运营商自己可以售卖手机流量，运营商同时作为一个货源的提供者，很多企业都能够拿到货源去分销。并且售价还比运营商的低。中国移动手机流量价格在73折左右、中国联通的价格在9折左右、中国电信的价格在8.3折左右，其中移动各省的价格不一基本都在7折一下。联通电信各省的比较少，价格也比全国的便宜。（这里所说的全国是指不管哪里的号码都可以充值全国的流量，各省的指只可以充值归属地省份的号码，其他省份的不可以充值）

三、项目准备

1.微信服务号申请

微信公众号必须是微信服务号，需要完成企业认证（认证费用300元/每年），所以需要一套企业资料区申请微信服务号。资料包括：营业执照、组织机构码、银行账号（可以使用个人银行账号，但是需要300元的认证费用，并且不一定会通过认证）以及其他资料。服务号需要每年在微信进行认证，并且需要交纳相应的认证费用，具体费用详见预算。

2.平台功能 充值页面

流量充值

当用户点击流量充值的按钮直接进入充值页面，充值页面显示为各个流量包的面值大小，当用户输入手机号码以后自动识别运营商以及号码归属地显示该号码对应的套餐供用户选着，用户选中对应的套餐既显示售价。

在充值页面提示是否系统维护，到账时间，客服电话，月末不能充值等相关信息

当用户点击支付以后直接跳转到付款页面，确认付款 用户充值失败以后自动退款

流量售价

移动售价95折，用户充值以后返现金返现后用户实际充值费用为85折

联通电信原价，用户充值以后返现金返现后用户实际充值费用为95折 例如：

用户A充值500m中国移动，收用户28.5元（95折），用户充值成功后平台自动返现3元在用户的账户余额里面（账户余额可以用于直接充值流量）用户实际充值费用为25.5元（85折），用户为任何号码充值均可获得返现收益

个人中心 充值查询

用户进入订单记录页面可以看到该号码的充值状态：正在充值，充值成功，充值失败。显示充值成功的佣金是多少，保证用户可以清楚的指导每一笔订单状态以及可以获得佣金是多少。用户充值以后可以通过点击充值查询按钮展示自己每一笔流量充值到账的流量包大小状态（充值中、充值失败、充值成功）以及返现多少。

签到积分功能

用户通过每天的签到可以获得1-2M流量，当流量累计达到500M以后用户可以直接兑换成流量充值券，然后充值到手机。

账户余额

账户余额是指用户充值以后返现的收入，当用户点击该按钮以后显示最近的每一笔收入详情。

推广中心（暂时不需要）

推广名片，当用户打开推广中心自动为用户生成自己的推广名片供用户去推广宣传，推广名片上面需要有自己的微信昵称头像、身份二维码、流量售价等相关信息。

推广文章，在推广中心里面加入一些各类型的文章，并且在文章底部加入用户自己的独立二维码。

推广小游戏，添加一些简单并且可以互动的小游戏供用户邀请好友共同参与，同样也是加入用户唯一的身份识别二维码。

3.货源

目前市场货源价格行情 中国移动73折左右 中国电信83折左右 中国联通91折左右 湖北移动68折左右 湖北电信 湖北联通

看向全国市场，不局限地域 4.用户来源

在平台发展初期通过本地的其他公众号投放广告来引流，同时在找兼职在高中以及中专技校派发广告宣传，通过与学校周边的商家店铺合作。然后开发一个可以裂变的分享H5游戏通过平台的一些用户分享出去再次带来引流。

四、项目进程

1.系统上线时间

暂定

2.平台推广计划

 前期通过在本地一些比较大的公众号上面投放广告或者在微信上投放广告（暂定不优先考虑）。在公众号上面投放广告主要是软文一般一个10万左右的公众号一次软文投放大概需要两到三千左右，在微信上面投放广告是通过CPC计费既用户点击收费，一般一次点击0.5元以上。（次要） 主要依靠H5活动裂变病毒式传播来吸粉，这样成本低，获取用户精准，只有对流量有需求的用户才会打开链接，用户质量高。（主要）3.用户活跃

暂定

4.客服体系

客服留微信号码跟用户取得联系，用户如果有什么问题通过用客服微信取得联系。5.其他业务开展

当粉丝量增长到一定的数量可以增加APP推广的业务，人工操作。或者其他微商业务。

把公众号的粉丝导流到微信上面，并且在微信上与用户做一些APP推广的业务，赚取一些推广业务费用。

五、相关数据

其他公众号效果详见：“流沙5月每日数据.xls”

最开始平台的用户只有3万多，H5上线以后通过软文推送发送了3千条短信，用户在3天的时间增长到了6万多粉丝数量翻了一倍。然后停止了投放，当时微信刚出关于诱导分享的规则，然后H5经过加工，第二次在周五的晚上开始投放到下周一，结合发送3千条短信都是广东移动的号码，然而带来的大部分是上海的用户（有原因），粉丝从6万增长到13万，两天的时间用户数量又翻了一倍。由于平台的代理规则太过繁琐，导致用户流失也挺多的。总结经验才去掉代理模式，把实惠直接给到用户，让平台利益最大化。

六、项目预算

1、微信公众号获取、认证（300元/年）、私人账户认证（300元/次）

2、域名

3、服务器

4、H5投放费用（找一些阅读量不超过1万的公众号投放H5，费用也就几百块，这样的传播并不需要很多的投放，就可以产生强大的裂变效应，可以分批次，分时间断投放。）

5、供货商付款（现金流挺快的，问题不大，并且可以根据实际情况每次打款多少都可以。）

七、风险分析

上述东西只要准备到位成功率在95%，一定要确保H5不能被封最大的风险就是H5被微信封掉，公众号因为投诉被微信封（从掉。

经验来看公众号只要不是传播诱导分享的东西，即使被封掉也不会封掉子链接，还是可以继续传播。公众号用户投诉严重会删掉一些软文，基本没有什么大问题，能确保公众号正常运转。）

计划平台正式上线以后在半年的时间把粉丝数量带到100万，并且实现投资回本。同时在其他5个城市复制，成立一个公司用户注册公众号。（更加完善平台的功能，在开展其他业务。）