国内学校与外国学校建立合作关系实施办法

第一篇：国内学校与外国学校建立合作关系实施办法

【法规名称】 国内学校与外国学校建立合作关系实施办法 【颁布部门】

【颁布时间】 1997-07-30 【正

文】

国内学校与外国学校建立合作关系实施办法

第 1 条

教育部为加强辅导国内学校与外国学校建立合作关系(包括姊妹关系)，以促进教育学术交流，特订定本办法。

第 2 条

国内公立或已立案之私立各级学校(以下简称申请学校)，申请与外国学校议订合作契约，除法令另有规定外，依本办法办理。

第 3 条

申请议订合作之外国约定学校，须为与我有外交关系或关系友好国家之学校，且须以与申请学校同级者为原则。

第 4 条

申请学校与外国约定学校议订合作契约，其签约人为申请学校之校(院)

长或经校(院)长授权同意之学校行政单位主管或学术单位主管。

第 5 条

申请学校与外国约定学校议订合作契约时应基于提升学术水准及平等互惠之原则，其书面内容得包括左列事项：

一双方教师、学生互访交流。

二图书资料之交换。

三举办学术研讨会。

四进行共同研究计划。

五其他有关事宜。

第 6 条

申请学校与外国约定学校议订合作契学，不得包括左列事项：

一为外国约定学校招生或招收本国学生在国内研读以取得该校学历或学分。

二其他法令禁止事项。

第 7 条

各项合作契约之执行应不得妨碍国内之正常教学活动。出国访问、研习以于寒、暑假期间办理为原则。

第 8 条

申请学校应检附与外国约定学校议订之合作契约草案及中译本报请主管教育行政机关核定。国立学校及私立专科以上学校报由教育部核定，省(市)立学校及私立高中(职)报由省(市)教育厅(局)核定，县(市)立学校及私立国民中小学报由直辖市或县(市)教育局核定。

经核定之草案正式签署后，应影送原核定机关备查。

第 9 条

为确实覆行合作契约之活动，申请学校应编列相关经费支应，并指定相关单位或人员承办国际合作业务。

第 10 条

主管教育行政机关得洽请所属学校代表与外国约定学校签约，以进行学术合作事宜。

第 11 条

主管教育行政机关对所属学校办理国际教育学术合作应随时辅导考核，对办理成效良好者，应予奖励，对办理方式不当或绩效不彰者，应督导改善，必要时得勒令停办。

第 12 条

本办法自发布日施行。

第二篇：班主任如何与家长建立良好合作关系

班主任如何与家长建立良好合作关系

二十家子镇九年一贯制学校 张晓娟

父母是孩子的第一任老师，家庭教育对孩子的成长起到举足轻重的作用，教师和父母都是无可替代的教育者。学校教育需要家庭教育的密切配合，班主任工作更需要家长的信任和支持。因此，班主任在班级教育和管理活动中要与家长建立良好合作关系，以取得家长的支持和配合，充分发挥家庭教育的重要作用。那么班主任在与家长交往时，如何与家长建立良好的合作关系呢？下面我就结合工作实践谈谈自己的一点体会。

一、有效实施家访或电访。

家访是班主任与学生家长建立良好合作关系的一种重要方式，适时适度、恰到好处地进行家访，有利于班主任与家长之间信息的交流与沟通，融洽感情，在教育学生问题上形成共识，使双方都对学生有更全面准确的了解，从而相互结合起来对学生进行切实有效的教育。

根据目的不同，家庭访问又可分为三种类型。

1、了解信息型家访。这是一般性家访，适用于多数学生家庭。不一定亲自登门，可以采取电话等通讯形式，或利用家长来校接送孩子等机会，随时与家长进行信息沟通。主要内容是了解学生生活、学习的周遭环境。包括（1）家长基本情况，包括学历情况，职业情况等；（2）家庭基本情况，包括居住条件，家庭成员构成，学生父母感情情况，家长对学生的要求等；（3）学生在家的情况，诸如学习环境，学习看书时间，看电视时间，交往情况，家务劳动情况等。

2、具体目标型家访。这是在了解性家访基础上对少数学生的特殊问题或部分学生的相关事情有针对性的家访，适用于有特殊表现的学生。内容主要是向家长报告其子女的特殊表现或突出问题，共同商讨协同解决的方式方法。或向家长征求孩子发展的意向，如建议加入学校兴趣小组的训练等。

3、正式沟通型家访。这是旨在与家长交换信息、沟通情感，以实现良好配合的家访。适用于因学校、家庭彼此不了解，产生误解或分歧，造成配合欠佳的少数家庭。内容是提出问题，如实介绍情况，耐心听取家长意见，通过心平气和地交换意见，沟通心理，争取实现协同教育。

对学生进行家访时应注意如下几个问题：

1、家访要有明确的目的，制订详尽而可行的计划。访问前，应考虑好与学生家长交谈的问题，要对学生近况进行综合分析了解，必要时还可以向各科任教师具体了解。只有家访前情况了解得充分，才能在与家长交谈时把问题讲得确切有据，才能有说服力。

2、不宜在学生出现问题时才去家访。家访中我们经常会听到家长问老师“是否我们的孩子在学校犯了什么错误”。长期以来，班主任的家访工作有所失误——要不就是不进行家访，要不就是等学生犯错误时才匆匆忙忙向家长“汇报”。这样在家长心目中形成了一种错误的认识——小孩犯了错误时才来家访。家访是班主任工作的一部分，应该贯彻在每个学期的教育过程中，不宜在学生出现问题时才去家访。

3、访问过程中，态度要诚挚，言辞要恳切。班主任应实事求是地介绍学生的各方面表现，做到不夸大，不缩小。通常应先讲学生的优点，再提缺点，即先肯定学生的长处，再指出他们的不足，最后提出帮助和教育学生的建议和措施。切忌“上门告状”，滔滔不绝大谈学生的缺点和过失，这样易激起学生家长的怒气和反感，不利于获得家长的配合，甚至导致家长对孩子极为不满，孩子又觉得老师很可怕，很可恶，产生不必要的误解。在谈孩子的缺点时，教师还应主动、坦诚地检视自身在工作中的失误，商讨纠正、改进的措施。让家长觉得你是在真心实意地爱护他们的孩子，从而接受你的意见并积极合作。

4、家访时宜树立家长对孩子的信心。在家访中班主任宜与家长共同商洽教育学生的方法，树立家长对教育子女的信心。不宜过多地指出学生的错误，而削弱家长对子女的信心。此时班主任就要充分发挥“爱”在教育中的特殊而奇妙的功能。苏霍姆林斯基说：“教育技巧的全部奥妙也就在于如何爱护儿童。”只有爱学生的教师，他才可能教育好学生。“爱”主要体现在关心爱护学生、帮助学生解决学习和生活中的困难。家访中班主任若能流露出对学生的爱，往往会迅速、有效地缩短家长与班主任的心理距离，家长更主动地与老师交流，积极配合老师的工作。

5、做好家访记录。家访记录的内容包括家访的目的、内容和家访做出的决定等，用以检查家校合作的教育效果。

二、精心组织家长学校。

家长学校是近年在我国产生的新事物。它的目的与任务是帮助家 长掌握和了解教育理论，提高教育水平，保持学校教育与家庭教育的和谐一致。家长学校利用得好，可使家长在短时间内了解学校的各种教育意图和家长应配合学校工作的各个方面，同时也可对学生进行一次较全面的教育。

根据会议的内容不同，可以采取以下几种形式：

1、教师报告会。主要由班主任介绍情况，家长了解有关信息，不进行讨论。开学初可以介绍班级工作计划，提出对学生的要求和希望；期中极端，主要报告开学以来的教育教学情况，学生存在的倾向性问题和下一段工作安排等；期末安排，主要报告工作总结，指导家长帮助学生过好假期等。活动中，班主任向家长报告本班的教育教学情况，提出教育学生的意见和要求，征求学生家长的意见，动员家长协助学校搞好对学生的教育工作。

2、经验交流会。由家长交流教育子女、协同学校进行工作的心得、体会，班主任小结。也可以结合家长普遍没有接受过教育学、心理学知识，班主任可以利用家长学校，为家长举办各种教育讲座，帮助家长了解孩子的生理、心理特点，掌握正确的教育方式，协调和促进学校与社会、学校与家庭的联系，达到全面培养人才的目的。这样，既有利于提高家庭教育的整体水平，又能让家长了解班主任责任感，佩服班主任的业务水平，有利于在教师与家长之间建立友好关系，因而使家长更主动、更有效地配合班主任的工作。

3、学习成果展览会或学习成绩汇报会。学生以实物或文字语言向家长汇报自己的成绩和进步，以使家长了解学生，使学生彼此促进。这类家长会的形式可以适当灵活一些，不必千篇一律，不必恪守一种模式。如举行学生成果展览、文娱表演，由学生代表向家长汇报班级同学的学习、思想、生活情况等，使家长们看到子女在各方面的成长，从而更好地配合学校的工作。

4、家长——老师恳谈会。这种家长会与上述三种家长会的不同之处是，不是邀请全体家长参加，而是只邀请有关家长参加，就某些学生的专门问题进行协调讨论，统一认识，寻求教育良方。

三、掌握沟通艺术。

为了能与学生家长建立良好的合作关系，班主任还要掌握与家长沟通的艺术。学生家长有各种类型，这就需要班主任善于与各类家长沟通，掌握与家长沟通的艺术。如：表扬要中肯，建议要语气婉转，耐心地听家长说话，诚恳地听取家长的意见和建议，这样可以了解家长的教育方式，教育态度，期望水平，价值观念等，从而帮助我们进一步诊断学生问题之所在。

首先要善于倾听。倾听有两个好处，一是造成平等的谈话气氛，二是便于我们从中捕捉信息。一位优秀的沟通好手，必然是耐心倾听他人的意见与善于询问感受的。教师千万不要只顾自己滔滔不绝，剥夺家长讲话的机会，与家长沟通时要饶有兴趣地倾听，并善于捕捉机会，反“客”为“主”，反听为说；要多用开放式提问，尽量少用封闭式提问等等，等家长说完后再提出自己的看法。通过平等商讨，求得家长对自己工作的理解、认同，建立起友好的合作关系。

其次，家访中，要尊重家长。每位家长都有“望子成龙，望女成凤”的心愿，虽然有时“恨铁不成钢”，个别家长会在一怒之下对孩子进行棍棒教育，但心底里还是十分疼爱自己的孩子，他们喜欢看到、听到自己孩子的长处、优点，而往往忽视其短处、缺点。因此，班主任在与家长沟通时，要避免伤害家长的感情，不要使用推卸责任的讽刺、挖苦的语言。通过家访，要使家长真正感到老师是在尽职尽责尽心尽力地教育自己的孩子。

再次，与家长沟通时要注意说话的分寸。有些学生在学校做了错事之后往往不会向家长坦白的，反而说别人怎样错，老师又如何袒护那些同学，这往往引起家长的误解。所以班主任在学生家长情绪激动时不要针锋相对，应该在家长心平气和的情况下，在实事求是的基础上，用征求意见的态度，与家长共同研究解决问题的办法。驾驭好批评的艺术，用爱心感化家长，使他能理智地与老师一起解决问题，工作起来就容易得多了。

第四，对学生的要求要达成一致。有时班主任与学生家长对学生的期望有所不同，对学生要求的标准不一致，这样就会导致对学生各方面的评价产生较大的差距。如班主任要求学生要全面发展，家长要求学生考试成绩好，能升学，有“出息”。于是，有的家长就不喜欢自己的孩子参加学校以及社会的各项活动，说这些活动会耽误学习。因此，班主任应耐心地听取家长的意见，对学生家长的意见要做出合情合理的解释，然后提出自己的意见，以便与学生家长达成共识。

总之，在与学生家长沟通时，要充分了解学生及家长的情况，注意方式方法，这样才能建立起合作关系，达到共同教育的初衷。

第三篇：如何建立学校

如何建立学校、家庭、社会三结合的教育网络

新世纪的今天，学校教育、家庭教育、社会教育是现代教育的三大组成部分。家庭教育是启蒙，学校教育是主导，而社会教育则影响最广泛，因此，青少年的成长离不开这三方面的教育。在我国，加强学校、家庭、和社会的联系、形成教育合力是可能的，我们有统一的目的性和愿望，统一的领导组织，统一的指导思想，还有统一的根本利益。结合本地实际，建立学校、家庭、社会三结合德育网络，才能提高育人效果。

二十一世纪的今天，培养学生良好行为习惯要建立三结合教育网。如何建立三结合教育网络呢？

一、应充分发挥学校教育主功能作用。在校内一切围绕教书育人着眼，少先队组织通过丰富多彩的活动，提高学生对养成良好行为习惯的认识，在各种活动中培养学生讲礼貌、守纪律等。因此，学校必须改变封闭的教育体系，拓宽思路，争取得到社会组织和学生家长的支持配合，形成“三结合”的教育网络，提高育人效果。这几年来,我们一直在研究如何作好学校、家庭、社会“三结合”教育，结合本地实际，下面谈谈我校在“三结合”教育研究中的具体做法。

1、召开家长会。我校的家长座谈会采用全校性的、年级性的和班级性的三种形式。全校性的家长座谈会一般征求家长对学校工作的意见和建议。年级性家长座谈会，目的在于通报全年级学生的共同情况，以及学校对学生提出的共同要求。班级性家长座谈会，目的在于向家长通报近期班内情况及学生表现，分析学生德、智、体等方面的发展情况及存在的问题，并同家长共同研究措施。我们还针对特长生的进一步发展、后进生的转变教育等特殊学生教育问题定期与个别家长谈话。

2、进行家访。我校一直很重视家访工作，要求每位老师不论是接手新班还是老班都要定期进行家访，与家长沟通。随着我校规模的扩大，班级的人数越来越多，学生的居住越来越分散，这给家访工作带来了诸多不便，我们便采用了电话访问，与家长联系，了解学生的家庭情况以及在家的表现情况。通过家访，不少性格内向，思想偏激的孩子变的开朗了许多，也能与老师敞开心扉，并能正确的理解老师的教育。

3、成立家长委员会。成立家长委员会是家长直接参与学校教育工作，共同管理、教育好学生的有效途径。家长委员会成员由热心学校工作和关心孩子成长，且有一定威信的家长组成。家长委员会定期召开会议，研究如何达到学校教育与家庭教育的和谐统一问题，形成了教育合力。

4、开展“家长开放日”活动。本学期我校开展了“家长开放日”活动，请家长走进校园，走进课堂，和孩子一起体验学校生活，参与老师的教育教学，进而更好地配合学校对孩子进行教育。“家长开放日”活动得到了广大家长与老师们的认同与赞赏，在学校和谐发展、师生关系融洽、管理民主开放和家庭学校沟通方面发挥了重要的作用。同时在我校还针对家长开放日发起了家长征文活动，汇集、总结家长的感受、想法、建议。

5、宣传社会知识。加强学校与社会宣传部门的联系，开展社会知识的宣传讲座活动。比如消防知识、法律常识、丰富学生的社会知识，强化学生的社会责任感。

6、组织社会实践活动。我校一是定期组织学生去敬老院，大棚、果园等地，参与社区活动，活动结束后还组织学生书写调查报告和活动心得。这样，使教育的力度更大，影响更深远。

7、坚持德育首位，把握学校教育的主导地位。我校本着就地、就近的原则，在一些重点联系的单位中，聘请具有较高声望、有专长、关心教育、热爱青少年学生、具有一定的组织能力、教育能力的人员担任校外辅导员。

其次，学校是德育教育的主渠道，高度的目的性、计划性、系统性是学校德育的特性，学校教育对学生思想品德的健康成长，树立正确的人生观、价值观、世界观，较之其他方面的影响具有更多的优势，因此充分发挥学校的主导作用是“三结合”教育最重要一环。

第一、转变教育观念，全面贯彻党的教育方针

我们认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，坚持把德育工作贯穿于教育教学的各个环节，做到了“德育首位不动摇，德育队伍不削弱，德育内容不陈旧，德育评价不中断”。一是对全校实行目标管理，目标管理方案中突出德育目标。二是加强校园文化建设，构建文明和谐校园。三是切实减轻学生的作业负担，因地制宜积极开展各种富有趣味性的课外文化体育活动、和力所能及的公益性劳动。四是加强学生的心理健康教育与法制教育。五是依据不同年龄段学生的特点，将《小学生守则》和《日常行为规范的》要求落到实处。六是通过评选优秀少先队组织、少先队员等形式加强少先队的组织建设，充分发挥少先队在德育工作中的重要作用。

第二、提高师德修养，切实增强教书育人的责任感

加强和改进师德师风建设是全面贯彻党的教育方针的根本保证，是进一步加强和改进青少年思想道德建设和思想政治教育的迫切要求。教师是人类灵魂的工程师，是青少年学生成长的引路人，是全面推进素质教育的主力军，是教育教学改革的实施者。教师的思想政治素质和职业道德水平直接关系到学校德育工作状况，关系到国家的前途命运和民族的未来，关系到学生的健康成长。基于这一认识，我校十分重视师德师风建设，全面加强和深化师德师风建设工作，一是强化师德教育，多渠道、分层次地开展各种形式的师德教育。二是加强师德宣传，每年教师节组织师德主题教育，以庆祝教师节和表彰优秀教师为契机，集中开展师德宣传教育活动；表彰奖励了一批师德标兵、优秀班主任、辅导员、德育工作者和德育工作先进集体；大力褒奖人民教师的高尚师德，广泛宣传模范教师先进事迹，展现当代教师的精神风貌，进一步倡导尊师重教的良好社会风尚。

第三、加强班级建设，不断夯实学校德育工作的基础

班级是学校教育教学的基本单位，是教师岗位成才的根据地，是学校、家庭、社会三结合教育的交汇处，也是教育行政和学校管理的前沿阵地。为此，我们采取有力措施，切实加强班级建设与管理，一是确立班集共同奋斗的目标，挑选和培养学生干部，形成班集体核心力量，树立正确的集体舆论和竞争意识，培养学生自我教育的能力。二是开展班级管理课题研究，探索管理途径，拓宽德育领域。全面实行“以个性育人、抓小事育人、分层次育人、按阶段育人、重素质育人、明方向育人”的不拘 一格的育人途径，培养教育学生具备“六会”和“七种能力”（“六会”：学会做人、学会办事、学会求知、学会健身、学会创新、学会生存。“七种能力”：科学研究能力、发明创造能力、组织管理能力、获取信息能力、演讲表达能力、文字写作能力、社交和社会活动能力），促进学校德育工作整体水平上了一个新台阶。

二、要发挥家庭教育作用 家庭教育是指家长或其他年长者在家庭范围内通过言传身觉等方式，对子女实施一定教育的活动。家庭教育具有三大特点：1.权威性 ；2.灵活性； 3.针对性。家长在与子女存在的朝夕相处中，更能深入地了解子女的心理变化，可以准确地对子女的问题和个性特点进行针对性教育。俗话说：“知子莫若父，知女莫若母，”就是这个道理。要发挥家庭教育作用，使孩子按时完成作业，学会家务劳动，养成个人卫生等，学校必须建立老师和家长联系渠道，向家长讲受关于儿童较硬的理论，指导家长树立正确的教育思想，帮助他们认识家庭教育在培养学生良好行为习惯的重要作用，为家长提供良好的家教信息和教育方法。

家长是孩子的第一任教师，家长的一言一行都直接影响着孩子今后的发展，可见家庭教育的重要性。然而很多家长根本不关心孩子的教育：有的只顾打工赚钱做生意，对孩子放任不管，还美其名曰“爸妈赚钱还不是为了你”，有的经常在子女面前谈论金钱万能，读书无用论等错误观念，打消学生的学习积极性，有的不注意自己的言行肆意在家酗酒、赌博、打游戏，破坏孩子的学习环境，还有的家长交友不慎，使孩子也身受其害。家长的大量时间与精力都花费在自己的娱乐消遣上了，相对关心孩子的时间就少了。还有的家长一味的要求孩子拿高分而缺乏正确的教育方法，导致了家庭教育的种种误区。

随着社会的发展、经济的繁荣，来自于社会正、负两面的信息交替作用于学生。信息化的社会里一些不健康的电影、电视、书籍，不文明行为都给学生的健康成长带来了负面的影响。网络游戏的低龄化也对儿童的身心健康造成了很大的伤害，沉迷于网络的青少年很难自拔。尤其当前拜金主意，钱权交易的普遍存在，导致一个品学兼优的学生景况不如一个有钱、有权家庭的子女，还有甚者认为“学习好，不如有个好爸爸，” “考上一个大学生，产生一个贫困户。”久而久之让学生产生错觉，老师教的是虚假的，离社会现实太遥远了。这无疑是对学校教育的致命一击。面对这些影响教育发展的不良现象，我们老师感到困惑，深深地呼吁更多的人来关注教育，同时我们也在努力寻找更多更有效的途径来创造学校、家庭、社会教育的和谐统一。

为了最大限度地发挥家庭教育的作用，提高家长素质就成了当务之急，以学校为单位创办家长学校，则是提高家长家教水平的有效途径，是家庭、学校、社会三结合教育的有效载体，对家长的培训可围绕以下几方面进行。

（1）现代家庭教育思想和教育方法。

学校应帮助家长树立正确的教育观念，通过典型案例的分析，使他们认识到“读书无用论”只是少数人的浮浅、片面的认识。引导家长转变观念，树立正确的人才观，把“重智轻德型”转到“德才兼备型”。学校应鼓励家长讲究教育艺术性，抓住孩子优点，一分为二地看待孩子，用尊重的平等的态度对待孩子，爱严结合。（2）国内外先进育儿经验。

开放的社会，多元化的教育为现代家庭教育提供了丰富的经验和广阔的信息来源，学校应充分利用这一优势，向家长介绍国内外先进的育儿经验，并指导家长结合自身情况借鉴和利用。例如：在发达国家里，父母普遍都重视从小培养孩子的独立能力。美国的父母在孩子处理日常事务上，只帮孩子做一些当时年龄还无法做到的事，凡孩子自己力所能及的事都尽量由孩子自己去完成，比如三岁孩子洗澡时，妈妈只帮孩子放好水，脱下衣服，然后孩子自己爬进澡盆，在水里玩一会就自己抹香皂，洗干净后再自己爬出澡盆。绝大多数18岁以上的青少年，都自己挣钱读书。我们也应大胆放手让孩子去实践、去创新。

（3）让学生进一步走入社会，提高学生的综合素质。

根据学生年龄特点和认知水平组织学生进一步走入社会，开展更为丰富的社会实践活动。如开展公益劳动和社会服务；采访先进单位和个人，走访革命老人；运用所学知识动手制作发明作品；收集家乡物产和动植物标本；组织读书活动，写出读书体会等。

三、培养学生良好行为习惯，要有社会教育的良好影响。让学生懂得学好本领，将来才能成为国家需要的人才，自觉抵制社会上一些腐朽思想的侵蚀，用高尚的精神塑造人。并为学生创造一个优越环境，进行遵纪手法教育和安全教育，使学生的良好行为习惯不断巩固发展。

随着社会的发展，经济的繁荣，来自于社会正、负两面的信息交替作用于学生，一些不健康的电影、电视、书籍，不文明行为都给学生的健康成长带来了负面的影响。有人说：现在学校老师把学生教育成才需要一个月，而社会上某些不良环境把学生教育成虫只要一天。“近朱者赤，近墨者黑”，这种说法不管是否夸张，但是环境影响的负面效应是公认的。由于社会环境复杂多样，要消除来自社会的负面影响有很大的难度，为此，在优化社会教育环境方面要做了大量工作，付出了艰苦的努力。

总之，学校、家庭、社会都应从自身的特点出发，发挥各自不同的教育功能，使学校，家庭，社会教育相互配合，相互协调，形成多层次，全方位一体化的教育体系，努力做到学生校内校外有人管，离校不离教，形成良好的社会育人氛围，才能使孩子们在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会上做个好公民。

第四篇：济南高新区与深交所建立战略合作关系

济南高新区与深交所建立战略合作关系

6月24日，济南高新区与深圳证券交易所战略合作签约仪式暨企业上市与“新三板”挂牌高层论坛顺利举行，双方签订了《园区企业改制、挂牌、上市战略合作意向书》，将合力为高新区企业改制、“新三板”挂牌及上市提供支持。济南高新区由此成为全国首个与深交所结成战略合作伙伴的国家级高新区。会上，11家“新三板”拟上市企业与主办券商签署辅导协议，这些企业在券商的辅导推动下，有望早日实现上市的龙门跃。

市委常委、副市长张宗祥，国家科技部条财司金融处蒋，深圳证券交易所园区推广部总监刘江红，省科技厅副厅长崔建海，省金融办副主任韩炜，市政协副主席、科技局局长冯光文，省证监局二处处长陈亚南，市政府副秘书长孙法星，市金融办主任胡晓蒙出席会议。高新区党工委书记、管委会主任苏树伟致辞，高新区党工委副书记、管委会副主任王晓军代表高新区与深圳证券交易所签署协议。

作为我国多层次资本市场的重要平台，深交所拥有主板、中小板、创业板、新三板等多个功能板块，自创立以来，特别是中小板、创业板和新三板试点陆续推出以来，为我国中小科技企业融资发展提供了强大的资金支持。济南高新区与深交所的战略合作，必将为企业上市工作带来重大机遇，对于完善资本市场环境，营造良好企业上市氛围，推动经济实现更好更快发展有着十分重要的意义。

济南高新区高度重视企业股改上市工作，成立了企业上市工作领导小组，每年拿出2000多万元，专项用于鼓励和支持企业改制上市和申请“新三板”挂牌。通过政策引导、宣传培训、分类指导和定点帮扶，高新区培育了一批优质上市企业资源，具备了建成全市“企业上市示范区”的优势和条件。目前，高新区已拥有上市企业19家，其中国内中小板上市企业13家，海外上市企业6家。中小板及创业板拟上市企业已启动16家，其中5家企业已报山东证监局备案，7家企业处于改制或尽职调查阶段。另有20余家企业正在积极进行改制准备，下一步将分批启动。

“新三板”有望成为创业板之后的又一个掘金地。当前，随着“新三板”市场逐步成熟和相关制度不断完善，“新三板”试点扩大即将开始，全国80余家国家级高新技术产业园区都在摩拳擦掌，积极争取第二批试点园区资格。济南高新区在这一波上市热潮中走在了前列，已培育“新三板”上市后备资源企业460余家，共组织启动申报“新三板”上市企业97家。其中已完成内核并上报中国证券业协会预备的企业7家，已完成内核等待证监会受理的企业9家，已完成尽职调查待内核的企业9家，已进入改制准备阶段的企业30余家。在全国80余家国家高新技术园区中，济南高新区无论是预备案企业数量，还是完成内核企业数量和已启动“新三板”改制企业数量均居全国国家级高新区领先地位。

济南高新区经过20年的建设发展，已经初步成为济南市重要的高新技术产业基地、自主创新的高地和对外开放的窗口，正在向着“形成全市经济增长极，跻身全国一流高新区”的目标大跨步前进。2010年，济南高新区实现技工贸总收入1410亿元，区域财政收入139亿元，在全国国家级高新区中的排名跃升至第11位。

高新区规模以上企业代表、高新技术企业代表、双软企业代表等300余人参加会议。

（济南高新区网站）

第五篇：怎样与客户建立长期的合作关系

面对主任、医生怎样建立长期的合作伙伴关系？

（新手必读）

作为医药代表长期和医院的主任、医生打交道，建立互信是基础。医院里的主任、医生会根据自己的感觉、好恶把医药代表分类；

1、朋友+合作的最佳组合

2、有待发展为朋友的合作伙伴

3、纯粹的合作伙伴

4、工作、业务上的熟识

5、不太熟悉的厂家代表

你工作的成果和个人成就都取决与你与他人的交往方式是否能轻松地建立并维持友好、诚挚和长久和谐的关系。每一个新的医药代表都要经历从陌生到熟悉的这一历史阶段才能让主任、医生认识你并且记住你。首先要为自己树立良好的第一形象，为自己打造成功的外表；并且培养自己建立良好人际关系的能力。它包括（组织能力、协调能力、人际联系、分析能力）根据现实工作中的实际情况，总结分析他人的情感需求和想法；找到与他人建立深刻关系的契合点，善于利用每一次机遇；并去创造机会实现你的愿望。

与人交往的过程要保持良好的心态，心态决定你的工作态度。用心的程度很大一方面在于你对工作是否有着足够的激情（热情）。由于工作的原因而使主任、医生、医药代表之间产生了微妙的心理关系；调整好自己的期望值，克服自己的弱点，用行动去感染他们；经常拜访他们，使他们记住的最好办法就是提高见面率，使你的形象经常的出现在他们眼前，带着微笑；希望就在眼前。不要把销售的压力带到工作当中，自信并且快乐的工作。

与不同性格的人合作要用不同的方式，平时注意积累人员信息，注重感情投资，有效地拉近彼此的心理距离；要确信人是有感情需要的，关心他们、尊重他们；认真地去对待他们的建议、要求和所希望的事情，你会得到同样的回报。丰富自己的学识，了解他们的爱好，可以在工作之余一起运动、娱乐、聊天加深感情不要只谈业务。

当他们有越来越多的小事“麻烦”你的时候，那么恭喜你，你已经走入了他们的生活，并且他们也越来越多的把你当成朋友了；但你绝对不要沾沾自喜，保持谦逊；谦逊是成功与失败的融合点，是对于过去的失败有所警惕，对于现在的成功有所感念。主任、医生（在进品种和用药上）总会把机会留给自己最信任的人；这种信任是在长期的交往过程中产生的，建立在物质基础上的关系是不牢固的；我们要把握好每一次沟通服务的机会，同样也是为我们自己创造了更多的机遇。

那我们怎样建立这种关系？竞争调查、信息收集、数据分析、拜访的时间、地点、对象、方式、频率、内容、刺激习惯的形成，未完待续„„

有意思吗亲？ 有意思的话，交个朋友吧！