探索无止境,实践出真知

第一篇：探索无止境,实践出真知

探索无止境，实践出真知

--寒假社会实践报告

摘要：大学阶段是大学生踏入社会前的最重要阶段，在这个教育阶段，对大学生心智的成熟和综合素质的提高有着重大的影响和作用。假期社会实践在大学生教育中，发挥着举足轻重的作用，它对于大学生综合素质的提高有着非凡的意义，是学生接触社会、服务社会、培养创新精神、实践能力和动手能力的重要途径。

关键词：大学生，社会实践，就业形势，成长 我所在学校四川外语学院于2013年1月开展了四川外语学院2013年寒假社会实践活动，组织广大青年学生积极投身于社会建设之中，到实践中，到基层去“受教育、长才干、做贡献”。为响应学校的号召，寒假我走进了重庆吉又吉商贸有限公司永川购物商场，进行了为期19天的假期社会实践。一.实践目的

1.了解当前就业形势

（1）大学生就业形势严峻

目前我国正处在建设社会主义市场经济的初级阶段，经济发展水平还较低，加上我国巨大的人口压力，使得整个社会的就业形势严峻。处于当前阶段的大学毕业生的就业形势自然要受到整个社会大气候的影响，更何况近几年来各大学一直在扩大招生，我国的高等教育正在向“大众化”过渡，因此，大学生的就业形势不容乐观。大学生就业问题已成为全社会特别是在校大学生关注的焦点。

（2）原因

大学生明显供过于求，培养的大学生方向以及大学生应该学习的内容和社会的实际需求是脱节的。大学生缺乏胜任力，大量的理论课程让学生在专业方向上的收益是有限的，大学生毕业后不具备相关工作的胜任力。大学生就业观念存在问题，就业期望值较高，理想与现实存在较大差距，最后导致高不成低不就。

（3）如何解决

政府，企业，大学生三方面结合，鼓励和支持大学生自主创业。大学生要及时调整就业思路，拓宽就业渠道。选择职业技能培训，社会需要的是既有工作经验又有实践能力的人，我们大学生就更应该努力丰富自己的知识，同时丰富自己的社会阅历，做社会需要的人才。2.走出象牙塔，感受别样人生

回顾过去的一年，“蜗居”在被同学们调侃为“寂寞难耐小川外，深山老林尼姑庵”的世外桃源般的四川外语学院，生活方面自是非常方便——食堂、超市、上床下桌的宿舍、静谧的图书馆、美丽的镜湖、崭新的塑胶跑道。一切看起来都是如此的完美无缺，让人徜徉其中，给我们一种活在这世上，只要吃饭学习、跟父母要学费生活费就行的错觉。

殊不知，被窝是青春的坟墓。鲁迅曾说过“生活太安逸了，工作就显得所累了。”过分舒适的生活掩埋了我们对外部世界一无所知的事实。看着周围不断重复的风景和人物，我的心中充满着一种难言的隐忧。隐忧在于，这种闭塞、安逸的环境会消磨我们的意志，磨光我们的激情；因为缺乏比较，我们犹如井底之蛙般在校园这个小圈子里上窜下跳，看不到井外“物竞天择”的残酷世界，体会不到“适者生存”的丛林法则。因此，对于当代大学生而言，利用寒暑假，走出象牙塔，进行社会实践，是一门校外“必修课”。

然而现在的大学生最缺乏的正是实践。纵观内地各高校，实践机会犹如凤毛麟角，这恰恰说明我国内地高校与国外高校的差距所在。在现实高校教育体制不可能有太大改变的现状下，在校大学生应该多多利用大学生活的空闲时间走进社会，多多实践，培养自己的实践能力；在培养实践能力的同时，应该夯实自己的专业基础与其他相关知识基础，为踏入社会与顺利开启自己的职业生涯做好准备。二．实践内容

我的实践内容主要是担当重庆吉又吉商贸有限公司永川购物商场珠宝专柜的导购员。在正式工作之前，主管对我们这些“菜鸟”进行了统一的培训。

进行的第一项是职业道德教育。在培训过程中，主管教育我们要敬业、热情、诚信，帮助我们树立正确的价值观。

值得一提的是：这位看似文弱的李主管，向我们推荐了很多书（《货币战争》《世界是平的》）等，他睿智的谈吐，敏捷的思维让人刮目相看。他说：“态度决定高度。有这么一句话叫‘狼行千里吃肉，狗行千里吃屎’你们知道为什么吗？”当时我们哄堂大笑。后来他解释说：“因为狼有着远大的志向，为了理想不懈奔跑，而狗懒惰得只愿意捡拾地上的大便！正如燕雀安知鸿鹄之志！”他的话幽默而深刻，让我感触颇深。

最重要的是我发现了一个细节，他眼睛里全是血丝！那一刻，我感受到他工作一丝不苟的态度，以及他的梦想，感受到他在为自己的理想积蓄力量。从那时起，我在心里默默对自己说：“世界很大，现实很残酷，我要像李主管一样为自己的理想不懈努力，最终破茧成蝶··”

其次是销售技巧的培训。

主管告诉我们，人员促销，在我们珠宝专柜是最主要的环节。推销人员在向顾客推销珠宝时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温柔地说“您好，欢迎光临吉又吉！”要给顾客亲切而热情的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨: “服务创造未来”。接着就要对顾客进行察言观色，了解其需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍给顾客，引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了客的兴趣集中点后，可以重点介绍他们喜欢的类型，并提供试戴珠宝的机会，以证明你的珠宝适合他们需求的。但在介绍的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以选择性地介绍产品是很有必要的，在过程中，销售人员一定要做到动作熟练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲。这一阶段，毫无疑问是销售人员和顾客间的一场没有硝烟的心理战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。

最后，主管让我们进行了情景模拟，让我们扮演不同的角色进行实践演练，使我们如临其境，极大提高了销售技能。培训结束后，销售战役正式打响，我也就从理论学习阶段过渡到了实战阶段。

每天早上9点必须准时到达工作岗位，整理打扫好珠宝柜，然后开始分工有序进行。工作中必须始终保持站立微笑姿势，直到下班，因为我们代表的是公司的形象。不能串岗，不能和同事随便聊天，不能玩弄手机，要牢记消防知识。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。不要等着别人吩咐我们的时候再去做··

经过一段时间的实践，我发现其实要在主管和顾客眼里留下一个好的印象绝非易事，而且在其他同类商品的竞争下自己的优势还得靠自己努力争取。凡事都要自己安排，决不能马虎应付。“求知无坦途，学问无捷径”，做任何事情都必须脚踏实地，一步一个脚印。还要主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心推销产品。这不知不觉锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。

在促销的过程中，也遇到过难缠的顾客，在这种情况下，我提醒自己保持清醒的头脑，明白自己的目的是什么，目的就是把产品销售出去，所以，必须找到一切对销售产品有利的因素，然后一一给顾客讲解，让顾客相信你。又如，如果顾客对产品的价格有要求，就可以和其他产品进行比较，或者和自己的其他产品进行比较，以此来说明我们的商品是值得买的。

皇天不负有心人，实践结束时，我令人吃惊地取得了出色的销售业绩，李哥（经过十多天的接触，我们的关系变得很好，所以他让我们亲切的称呼他为“李哥”而不是“李主管”。事实上，他这种毫无“官架子”的举动，更让我肃然起敬）表扬我说：“哎哟，小姑娘不错嘛！”那一刻，我感到前所未有的成就感，并开始意识到自己生命的价值。

通过和年龄参差不齐的同事的交谈，我深深体会到，作为大学生的我们必须重视实践能力的提高，多参加社会实践，做与自己专业相关的兼职工作，不能只局限于书本知识和课堂知识，而是要做到专业知识与社会实践相结合，争取毕业后能更好地适应社会。三.实践结果

1.实践中的问题与思考

（1）员工职业素质

一名合格的销售人员应具备以下几点要求：

1、需要掌握综合知识和技能。

2、必须有丰富的阅历和销售经验。

3、要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。

4、要有狂热的工作热情，把工作当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。

但是有些工作人员纪律意识不强，工作期间随意走动，没有顾客的时候玩手机，服务态度有待提高

2.对策与解决

（1）职业技能素质培训

企业必须定时对新老员工进行职业技能培训，及时对条件不达标的员工进行进一步的培训，最终使其能够胜任。同时应该加强对新员工的培养，使其成为企业的精英。“在快乐中学习”，游戏形式的体验本身就是一种价值。“在参与中学习”，快速实现由转变认知模式到转变态度，直至改善行为。“在错误中学习”，不断发现自身优势和不足，不断调整，从而迅速用于实际工作。

四．实践总结与体会

1.收获与体会

（1）清楚了就业形势

现在的大学生就业率普遍低，就业难，原因多种多样，主要原因还是在于自身，通过这次实践我了解到，其实大学生就业并没有那么难，只要我们端正态度，调整心态就能顺利就业。现在是工作挑我们的时代而不是我们挑工作的时代，我们只有抓住机会，及时就业，积累工作经验，才能够找到更好的工作。

（2）提高了就业能力

我们这一辈多数都是90后，社会各界对我们褒贬不一，很多就业单位直接说90后的孩子过于自我，做事能力差，抗压能力太差，因此在面试时格外谨慎。通过这次实践我锻炼了自己的做事能力与交际能力。其次，在工作中必须严谨细致。因为“成大业若烹小鲜，做大事必重细节”，1%的错误会带来100%的失败。在企业工作，谦虚好学也是必不可少的，莎士比亚曾说：“一个骄傲的人结果总是在骄傲中毁灭了自己。”这次实践，我跟同事们相处融洽，他们都很热情，教会了我很多事情，也让我对未来更有信心。2.意识到团队协作的重要性

社会是一个大家庭，很多事情是要靠大家协作才能完成的。我们所要做的，是在自己的位置上完成好自己的工作后，与他人合作，完成社会的工作。

一个人不可能永远只站在自己的位置上，人具有社会性，是社会的产物，而且就像社会这个大舞台一样，不能每个人都只顾自己的表演。世上只有完美的团队，没有完美的个人。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。

五、实践后的成长

除去短暂的新鲜感，剩余的除了疲惫还是疲惫，也许那就是“辛苦”的滋味。强烈感觉到工作量与价值收入不成正比，设想到自己如果不能足够强大，今后沦为这种“廉价劳动力”将是多么可怕的一件事。也终于理解了父母口中念叨的“挣钱犹如针挑土，用钱犹如水推沙”的含义。亲爱的同学们，当拿着父亲的血汗钱去买醉时，你有看到那其中渗出的泪珠吗；当用着母亲的辛苦钱去挥霍时，你有想过那其中淌过的汗珠吗？面对名牌，我们没有资格说：“我要……”目睹高档，我们不备能力言：“我想……”只因为我们还是个学生，还是个高消费零收入的学生，但那些并不遥远，只要我们用心经营自己的大学生活，那将不仅仅只是梦想。

另一点使我成长的是，实践让我明白了在大学校园里，没有人会对你嗤之以鼻，更没有人会让你怒火中烧，大学就是一个小社会，不同的是，它的和谐度处于负饱和的状态，而在真正的社会中不和谐的因素太多太多。同样是工作上的小失误，有后台和没后台是两个性质；相同的工作量，会交际与不会交际分两个层次……。这样的不和谐事件不胜类聚。

在外面的世界里，我们不仅要听对方说话的内容，更要去揣摩其潜台词。一切都将变得残酷而现实，作为一名大学生，我们又该如何应对？对！我们还有最后的一种自由，就是选择自己的态度。我们无需长吁事态炎凉，更不必慨叹人情冷暖。我们该做的也是目前唯一能做的就是提高自身能力，这样在暴风雨来临时才不会坐以待毙。我们终究是要从小天地走向大千世界的，如果我们从此刻开始就培养自己适应社会的能力，那么到真正走出校园的那一天，绝对比其他人高一个层次，因为我们是那群有准备的孩子……

体验过真正的实践，我对于所学的专业，对于自己的未来满怀信心并将坚定地走下去。我相信大学生只要主动走出象牙塔，积极参与到社会实践中去，一定能有效提升自己的综合实力，实现从校园到社会的完美转型。

系部：中文系

专业：对外汉语

年级：2011级10班

姓名：蒋佳伶

学号：20201111060060

第二篇：创新无止境 实践出真知

创新无止境

实践出真知

——记催化车间管理、安全两创新纪实

近日来，催化车间在立足装置安全平稳运行的大好局面下，开拓创新、精益求精，紧抓安全生产，在现有的制度基础上不断创新，并在全厂率先建立起了巡检时副操每小时利用对讲机向主操汇报现场数据的制度。本制度的建立，旨在提高主操盯盘、副操巡检时的责任心，装置现场数据的及时反馈也使得主操对现场设备的压力、液位、界位、阀位等参数做到了心中有数，再与电脑上显示的数据对比，及时作出判断，有效地提高了员工的责任心和车间巡检的质量。特别是针对反应岗位三特阀的阀位开度、润滑油的现场液位、以及分馏岗位油浆外甩线每小时的定期测温，都充分体现出了车间管理者对待工作一丝不苟，细中求细，把工作做到极致的工作作风。

催化车间在日常工作中还大胆摸索，启用合理化建议制度，博采众长。每月月底车间把员工们提出的所有合理化建议集中起来一一进行答复，并于下月初进行集中公示，年底车间将按照建议采纳的数量以及建议的重要性进行最终排名，并对排名前三的员工进行奖励，这种形式大大激发了员工们的参与热情，起到了很好的激励作用，使得车间管理水平有了显著提高，起到了立竿见影的效果。

从以上两个方面我们可以看出，催化车间在管理、安全生产两方面大胆创新、双管齐下，管理、安全均走在了全厂的前列。我们知道，管理是企业永恒的主题，但管理永远需要创新，需要随着社会的发展而变化，企业管理创新的关键是观念的创新，企业要快速发展，最重要的是打破过去的思维定势和条条框框，需要新的思维，只有这样才能在这个充满变革的时代里快速前进。“不唯上，不唯书，只唯实”，创新还要有勇于探索的精神，要创造新事物、新成果、新经验，达到新境界，就必须进行探索，而探索是要冒险的，也可能成功，也可能失败，要创新就要解放思想，实事求是，与时俱进，敢闯、敢冒险，敢为天下先，敢承担责任。瞻前顾后，患得患失，四平八稳，是不会成功的。约翰·D·洛克菲勒说过“如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。”江泽民主席也说过“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力”。这充分显示了创新的重要性。

催化车间必将秉承“每天超越自我，时刻追求卓越”的企业理念，愈挫、愈奋、百折不挠。继续保持催化车间大胆创新的先进性，上下同心，干群同力，解放思想，顽强拼搏，锐意进取，相信催化旗舰必将迎风破浪，扬帆远航！

催化车间毕艳波

第三篇：实践出真知

实践出真知

——读马克思《关于费尔巴哈的提纲》有感

马克思说：“全部社会活动本质上是实践的。凡是把理论引向神秘主义的神秘东西，都能在人的实践中以及对这个实践的理解中得到合理的解决。”

马克思把实践观点引进哲学，阐明了实践是人类最基本的社会活动，在人类社会产生,存在,发展中起着决定性的作用.然而,在我国的传统的考试模式下,我们大学生的情感,意志,动机,性格等重要的心理素质方面的能力受到了长期的忽视.而这方面的素质的提升均来自实践.当我们走向社会的时候,就会让精神生活或人际关系等方面的矛盾凸显出来.有一位优秀的企业老总曾说过:”高校在培养人才上不注重让学生去体验,而是一味地让学生去死记硬背.想想从上小学一直到大学毕业,学生一直处在老师没完没了的灌输,学生没完没了地记录,考试前再没完没了地背诵中.回过头来想,走上工作岗位所死记硬背的东西只能用上5%.学生没有体验,怎么可能去创造?”

“哲学所应当认识的真理,在黑格尔看来,不再是一堆现成的,一经发现就要熟读死记的教条了,现在,真理是在认识过程中,在科学的长期的历史发展中,而科学从认识的较低阶段向越来越高的阶段上升,但是永远也不能通过所谓绝对的真理的发现而达到这样一点,在这一点上它再也不能前进一步,除了袖手一旁惊愕地望着这个已经获得的绝对真理,就再也无事可做的.在哲学认识的领域如此,在任何其他的领域以及在实践行动的领域也是如此.”

对我们学生而言,教育中传递的知识大多属于”公共知识”,唯有我们个人的体验,理解,感悟,思想才是我们的”个人知识”.而”个人知识”的深度与广度,质量与结构,在极大程度上决定了一个人的人生成功.而我们就需要在实践体验中,不断完善个人知识.马克思主义认识论始终把实践观点放在首位，指出认识过程充满矛盾，认识的发展是不断解决矛盾又生成新的矛盾，从而使认识不仅有唯物主义基础，而且始终贯穿着唯物辩证法的科学精神。

作为当代大学生，我正处于走向成熟而又未完全成熟的阶段，在学习理论知识的同时，有必要去从事实践活动，一方面，要把理论知识运用到实践中去，做到理论与实践相结合，修正理论的同时也能够获取新的认知。另一方面，在实践的推动下，能够扩展和深化现有知识，能够发现并解决新的问题，获得某些直接经验。只有这两方面的能力同时提高，才能让我早日成才，并创造出自己的人生业绩。

“失败是成功之母”“吃一堑长一智”说的就是这个道理。

未来充满了机遇和挑战，我必须要具备专业理论知识的同时也要有较高的情商水平。在大学期间，我要在马克思主义原理的指导下，注重实践与理论的结合并培养自己各方面的能力。

我坚信实践出真知，努力让自己成为一个心智与人格全面发展的社会有用之才。

第四篇：实践出真知

实践出真知

—调查报告心得体会

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”社会实践使我们大学生找到了理论和实际的切合点。以前我们都是填写他人的问卷，现在我们也可以进行自己的问卷调查，这些首要感谢何菲老师给了我们一个历练的机会。让我们在上理论课的同时也进行着社会实践调查，这很好的将理论和实际紧密连接在一起。这让我意识到要学会“学以致用”。将理论与实践相结合，多接触社会上实际的东西，而不能停留在纯粹的理论中，尽可能拓展自己的知识面，为以后的人生道路奠定基础，这样才不会被这竞争激烈的社会所淘汰。

经过一学期的实践调查，我感悟很深，思考了自己的人生。觉得想要以后的路好走点，必须认认真真，扎扎实实学好真本领。下面我将从名师指导、团结协作、自我努力、问题发现四个方面来陈述我的经验总结。

一、名师指导

由于学生自身知识存在缺陷，所以老师的指导必不可少。此次调查的过程中，我们遇到众多我们自己难以解决的问题，除了同学间的互帮互助外，更重要的是老师的帮助。例如我们在选题的过程中，我们一开始确定的题目是“当代大学生的爱情观”，随着老师教学课程的深入，老师指出我们的题目中“爱情观”范围很大，而且民词界定不准确，所以我们小组成员经过讨论改为“恋爱观”，此外，还有就

是老师所授的spss分析软件技术，使我们的数据分析趋于简单化，减少了手工计算时间，同时提高分析数据效率，节约写调查报告的时间。

二、团结协作

合作在生活中必不可少。在本次的调查过程中，我们小组组长王中朋和洪梅、李峰、陈涛、孙滔、王姗都可以说是尽心尽力，各尽所能和积极参与。我们从选题、问卷设计、问卷分析到做报告总结，小组成员聚集在一起，共同探讨。通过合作和互帮互助使我们的调查有步骤、有计划地进行着，这体现了我们整个团队的合作精神和做事有条不紊。通过这次调查让我更加意识到，未来我们要对的挑战还很多，许多问题并不是个人可以解决的是靠大家的共同合作。

三、自我努力

个人是独立的个体，要使团队发挥更大的作用，每个成员都必须努力。在做调查报告分析数据时，在老师所授的spss分析软件技术的基础上，并与孙滔同学不断操作实践中，最终我们学会用spss中的数据输入以及数据制成单个表格和交叉表格的使用。值得一提的是我们在不断探索和实践的基础上学会了添加图表的具体数值，使数据结果显而易见，方便做出结论。虽然是极小的成就，但它也证实了实践出真知。

四、问题发现

首先，由于考虑到资金问题，使得我们的问卷数量３００份太少，因而调查的范围就不够广泛，有可能会影响本次调查的质量。其次，在问卷地发放过程中，我们虽然尽量做到性别、科类、年级分布均匀，但由于数量限制，问卷地覆盖面不够全面。同时由于调查对象如大四大多数同学已经不在校内，即使有在校内的大都在考研，他们甚至不愿意做或者认为做问卷无意义等。最后，关于问卷的回收问题，虽然回收率高大９６.７%但是其中也存在着无效问卷，这些受到调查对象的主观情感的影响。虽然这些不足的问题已经难以弥补，但是它们成为了我们下次调查的前车之鉴，使我们在不断实践的基础上不断完善。

这次的社会调查不仅为我们今后社会实践奠定基础，而且我们每个人还将以本次实践为点，多多总结经验与不足。为以后实践创造更多机会，使自己从中受益，早日成为一名优秀大学生，成为一个对国家，对社会有用的人才，实现自身价值。

第五篇：实践出真知

实践出真知——促销生活

哲人曰：“一切真理源自实践。”只有亲身体验才能悟出其中的道理，获取进步的经验教训。对于生活更是如此，当你经历了，方才尝到生活的酸甜苦辣，明白生活的难处，同时在实践中明白事理，为创造更加美好的前途奠定基础。

对于学市场营销的大学生不但要时刻了解热门行业的变化，更要加强实践。应变能力和口头表述能力是必须具备的基本素质。为了体验生活无论寒暑假我都找份工作进行社会实践。2月初，经同学介绍到当地一家超市做统一方便面的促销活动。促销对于我所学的专业算是对口的工作。

真正做促销还是第一次，不过我见过各个超市的促销活动。第一天我怀着既紧张又兴奋的心情来到预约的超市。在超市门口等待负责人的安排，等了很久都不见他的踪影，一股无名火涌上心头，但我还是强忍着继续等待。不知过了多久，他来电说让我进超市看看统一的各种类型的方便面。大概9点钟左右，他带着相关的物品到达超市。负责人也是为大学毕业生，他主要负责本地县城所有超市统一方便面代理，看上去挺能吃苦的。刚开始有些手忙脚乱，不知道从何着手。我们从撑棚伞到把整个活动场面都搞好大概花了一个半小时。所有的事我尽量做好，说实话，我很卖力，希望得到他的好评。在这次促销活动中我理解到煮面并不是把面弄熟了就完事了，想煮的好吃些还是有技巧的。由于工作的需要我要戴口罩，帽子和围裙还要摄像保存，他先演示了一遍，然后我照着步骤做，结果很好。为了达到宣传的目的，我还得将煮好的面分给过往的行人品尝，评价纷说众芸。负责人事前交待当日不需要过于追求数量，而在于宣传。所以当有顾客上前询问时我不必过于推荐非要卖出，这样在一定程度上也减少了我的工作量。一天就这样不紧不慢地过去了，下午5点钟我们开始收摊，看到辛辛苦苦搭起的架子都有些不忍心拆。那天感觉真累，我拖着沉重的脚步朝家的方向走去。

接下来的一天的天气还是那么好，虽然有些寒冷，但有温暖的阳光照在身上。我按时到达超市，首先清点东西是否都在，看到一切都在就开始搬了。来来去去搬了十来趟，此时超市的促销员就说：“你干嘛那么傻，等负责人来了再搬嘛！”听到此番话我的心“咚”的一下，心想：她们的这些想法很不好，生怕吃亏。不过话说回来，看见我那么累也是为我好，但我没领情。我觉得没什么，累点无所谓，年轻人就得脚踏实地地工作，我只要做好我该做的就行了。依旧像前天那样搭好台子，摆好产品。负责人说有事要办我得一个人守着。那天我卖掉了所有的面，负责人来时我把钱给他，他竟然看都不看就塞进口袋，我叫他点数，他说：“不用。”他很信任我，我很高兴，一切问心无愧，我坚守我做人的原则。

那两天的报酬虽不多，但我获得除了物质以外的东西。处事一定要见机行事，记得那天有顾客问是否有其他口味的面，负责人就说今天只带了这几种，其实根本没有。做生意是有技巧的，只有这样才能将产品卖掉，获取工作效率。

此次实践时间虽很短，但得到的见识却是无法估量。使我认识到要学的东西还有很多，只有不断充实自己才能去适应社会，得到自己想要，实现自己的梦想。