第一篇：巧克力促销方案
德芙巧克力促销活动方案
一、企业概述
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品
二、活动目的
(一）活动目的：德芙巧克力作为一种高质量的休闲产品深受广大消费人群喜爱。同样作为休闲产品的各种糖果和别企业生产的巧克力，如：“金帝”，“好时”等同类产品成为德芙巧克力的竞争对手。此次促销活动的目的是为了打败竞争对手，占有更多的市场，扩大产品的影响，提高产品的知名度和美誉度，巩固老客户，时刻提醒他们“德芙的爱一直在身边”同时开发新客户，让更多的人了解德芙并且喜欢上它，从而成为德芙忠实的消费者。
(二）市场现状：随着经济全球化的发展，巧克力作为一种外来文化传向中国市场。巧克力在中国也逐渐形成了一种特殊的文化。玛氏公司的德芙巧克力英文名为“DOVE”，意为“DO YOU LOVE ME”，赋予其特殊的文化内涵。消费人群在购买尤其是可替代产品是更多的考虑其精神产品的价值。有表达爱意的德芙巧克力自然在市场中拥有较高的人气和地位。另外，随着人们生活水平的不断提高，人们的生活品质也在不断提高，德芙作为一种高质的休闲食品更的消费者的喜爱。据近期市场监测机构对全国20个大城市（上海、北京、广州、天津等）进监测显示：巧克力制品在这20个城市已经被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口比例为30%~60%
三、活动对象
（一）主要目标：15~24岁的人群。年龄底人群的购买率高。这个年纪有很多热恋中的情侣。有研究发现巧克力里含有一种氨基苯的物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以巧克力是情人节是人们选择的最佳礼品，平时自己吃或者送给伴侣也是一个很好的升高恋爱温度的法宝
（二）次要目标：35岁以上的人群。这个年纪的人多数已经成家立业，有了自己的收入和生活，他们为孩子购买该类产品的居多，有一些也自己消费。
（三）活动控制范围：合肥市内的各大超市。如：家乐福、沃尔玛、合家福等等。德芙巧克力作为一种高质量的休闲食品通常是在各个超市进行销售而面向广大消费群体的，所以我们将促销活动安排在各个大型超级市场内，一方面可以很好的使该销售出去达到预计的效果，另一方面也可以带动超市的销售额，会得到商家的支持，达到双赢。
四、活动主题
（一）活动类型：抽奖+征集广告语
（二）促销主题“我爱德芙，更爱她”
（三）活动规则：在该超市购买任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票在专门的德芙巧克力售点（超市内）进行抽奖。我们的奖项设置为
一等奖 一名 “dove尽丝滑3000元写真”+2000超市购物券
二等奖 三名 DOVE大型礼品装+1000超市购物券
三等奖 五名 DOVE小型礼品装+500元超市购物券
四等奖 五十名 DOVE（210g）三种口味装+100元超市购物券
五等奖 一百名 DOVE（180）三种口味装+50元超市购物券
除此以外，我们还进行为德芙巧克力征集广告语的活动。在同样超市内的指定位置，按照消费者的意愿，由工作人员分发表格，填写相关的姓名和电话信息，消费者者将为德芙设计的广告语写入其中，再由工作人员收集整理。于此同时，我们将对每一位填写表格的顾客赠与“手工香水玫瑰花”一支，并在pop广告上打出“每天都是情人节的”附题宣传。另外，对于征集上广告语的顾客，我们将提供其“新马泰豪华游”的大奖对其为德芙出谋划策的贡献做出回报
五、活动方式
（一）确定伙伴：此次德芙巧克力的促销活动与合家福超市共同配合实施。超市为我们提供场地和基础设施，我们向超市缴纳一定的费用。一方面我们在设置奖项时将德芙巧克力的促销与该超市的销售相联系，在促进德芙巧克力的销售同时，也将大大带动该超市的销售额和人流量，不仅夸大了德芙巧克力的美誉度和知名度，对该超市的美誉度和知名度也有很大的推进作用。另一方面，经销商和供应商的合作有效的节约了成本，降低了费用和风险。
（二）激励方式：正对抽奖环节，我们设置了一二三四五等奖，一二三等奖设置的奖项人数较少，奖品的设置也较高，而四五等奖，我们加拓宽了中奖人数，让顾客中奖的机会概率大大提升，从而更加愿意加入到该活动中来。除了抽奖中所设计的奖项让消费者可以以最快最直接的方式接受到活动奖励以外，我们还设置的为德芙巧克力征集广告语的活动，对待征集到的顾客我们给予“新马泰豪华游”的大奖，另外，对于每一位出谋划策的顾客给予一朵手工香水玫瑰花的小奖励。鼓励消费者加入到该活动中，同时，这样醒目特别的奖品也无形中为该商品盒盖超市做了宣传，吸引更多的消费者前来光顾购买，夸大影响
六、活动时间和地点
（一）活动时间：为其一个星期。在各个大型超级市场的营业时间。按其人流量来看，应将活动时间定为：周一至周四：10点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）；周五~周日：9点~21点30 2
（二）活动地点：合家福超级市场的入口处。入口处有大量的人流，只要进入该超市的顾客都可以看到该活动的宣传海报。在进入超市的时候看到该海报的宣传在超市购物的时候就会无心中想到广告抽奖活动，在超市直接进行购买，另外对于为德芙巧克力征集广告语的活动也可以由于在进口处看到广告以后在逛超市的途中进行思考。在德芙巧克力的收货架前打出一定的pop广告再次提醒消费者购买德芙巧克力的抽奖活动和广告征集活动
七、广告配合方式
（一）广告创意
（1）pop广告。制作一个塑料的德芙巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合德芙巧克力“DO YOU LOVE ME”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来
（2）主题标语“我爱德芙，更爱她”
（3）副标题“让每天都是情人节”
（二）宣传手段
（1）超市门口的大幅海报宣传。将德芙巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群进入超市一探究竟。
（2）超市入口处即活动现场除分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励，以及为德芙巧克力征集广告语的相关事宜。该宣传单的背面是一张为德芙巧克力征集广告语的填写表，上面有需要填写的姓名、身份证、电话、住址，还有为德芙巧克力的广告语
（3）德芙巧克力的销售货架前也有与入口处对应小型的pop宣传，再次提醒消费者购买巧克力以及参加抽奖和有奖征集活动
八、前期准备
（一）人员安排
1在超市入口处两名工作人员进行传单的发放
2在超市入口处活动现场处两名工作人员负责抽奖活动的开展，核对小票以及安排顾客抽奖秩序，一名工作人员安排抽奖奖品的发放；两名工作人员对回收的对德芙巧克力的广告征集标语和“手工香水玫瑰”的发放
3超市内部的德芙巧克力销售货架前一名导购人员进行产品活动的宣传促销
4活动现场安排一名工作人员进行场面的控制和处理客户投诉等问题
（二）物资准备
1传单。周一至周四2000份；周五至周日5000份 2超市内外的宣传海报
3超市内的pop广告，包括德芙巧克力的模型一个，场地周围的气球200（备
300）
4活动场地内的桌子三个，5DOVE大型礼品装三个（备5）；DOVE小型礼品装五个（备7）；DOVE（210g）三种口味（香浓黑巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛子巧克力）装50件（备60）DOVE（180g）三种口味（香浓黑巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛子巧克力）装100件（备120件）
6小赠品手工香水玫瑰花20000支
7填写德芙巧克力广告语的笔：20支（备50）8抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个
（三）试验方案：工作人员将抽奖所用的盒子中每次放入1000个抽奖卡片，进行充分的混合，随机请一个顾客进行抽奖实验，随即抽取几个查看和检查卡片是否容易刮开和字体的清晰程度。工作人员在大门口检查大的宣传幅是否吸引人以及超市活动场所的pop广告的醒目程度，询问前来购物的消费者的意见了解他们的看法和需求（桌椅的摆放不应影响正常顾客的行走和消费，不挡住其他货架，赠品的摆放是否合理醒目，大片的赠品它们无形中也为该活动做了广告吸引消费者的眼球从而刺激他们加入到活动中来），工作人员从门口观察顾客进入该超市的途径，从而确定两名发传单的人员所需要的位置，保证尽量多的顾客可以拿到传单；超市内部德芙巧克力的销售货架前的商品摆放是否合理，同时要突出pop广告的宣传效果，这同样可以征求消费者的意见。
九、中期操作
活动纪律和现场控制：在超市内部安排人员维持现场秩序，尤其是在抽奖环节，让每一个购买德芙巧克力的消费者按照流程进行抽奖和礼品的兑换，保证一个不多一个不少，对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与公安部门联系处理；在回收德芙巧克力广告宣传语时应保证“先回收再发赠品”的顺序，使整个回收过程有条不紊，也使每一个用心对待该活动的顾客表示感谢，让她们伴着玫瑰花香开开心心购物开开心心回家。
十、后期延续
由于德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，它在中国也有了一定的年限和自己的地位，它的广告宣传也经历了几次拍摄，随着网络在当今社会的大肆流行，越来越多的人在网上所了解的讯息比电视更多，所以后期我们将在德芙巧克力的网站中同样推出“为德芙巧克力的广告语征集活动”，让更多宅男宅女也了解到该讯息，加大其影响
十一、费用预算
宣传单 20000*0.04=800元
现场海报横幅 500元 展台 200元
巧克力模型：100元 气球：300*0.3=90元
笔：30*0.5=15元
抽奖盒：8*2=16元
抽奖卡片：30000*0.02=600元 手工香水玫瑰花：20000*0.1=2000
其他 1000元 总计：5321
十二、意外防范
我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些.。其中DOVE大型礼品装三个（备5）；DOVE小型礼品装五个（备7）；DOVE（210g）三种口味装50件（备60）DOVE（180g）三种口味）装100件（备120件）；填写德芙巧克力广告语的笔20支（备50）；场地周围的气球200（备300）。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和超市同样获得收益，实现共赢。
十三、效果预估
在为期一周的促销活动中，德芙巧克力的销售额会有一定的提高，德芙巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球，另外，我们举办“为德芙巧克力设计广告标语”的活动可以充分的拉近消费者与企业之间的距离，让消费者认为他们与该企业有了更深一层的接近，消费者会充分的体会备信任的感觉，这也利用庞大的顾客群体进行“头脑风暴”发挥每一个人的智慧为该企业出谋划策，这将大大提升企业的知名度和美誉度，它不动声色的向消费者说明，德芙巧克力不是一个需要打价格战的产品，它是凭借实力在各种巧克力产品中占有一席之地。另外“手工香水玫瑰花”成本低，可是香气迷人情人心脾，会博得很多消费者的喜好，在为企业出谋划策之后还得到一朵玫瑰花的奖励既浪漫又温暖，更加提升它在消费者心中的价值。在传单后告知该征集活动也让许多不好意思上前填写自己为该企业创造广告语的消费者也可以畅所欲言，更夸大的“头脑风暴”的范围，使得该企业获得更多有价值的财富。活动中利用抽奖和征集广告语二者结合的方式让每一个参与者都体会到德芙的永恒不变，2浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合德芙巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。
版权归属：崔慧莹
第二篇：情人节巧克力促销方案
篇一：德芙巧克力七夕情人节促销方案
2013-2014学上期
期末试题
院 系： 工商管理学院
科 目： 营销策划
姓 名：
班 级： 工管zb821103 指导教师： 翁群芬
成 绩：
二0 一四 年 第 一 学期
考试科目：营销策划
考试方式：作品
使用班级：工商管理zb821101-03,工商管理zk331101 命题人：翁群芬
题目：德芙巧克力七夕情人节促销方案
撰写一份促销策划方案
要求：
1、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。
2、层次清晰，逻辑严密。
3、结构完整（封面、目录、正文）
正文的内容：
一、活动主题
二、活动时间、地点
三、活动的目标
四、竞争者分析、五、活动的方案
六、前期宣传
七、活动预算
八、活动控制
正文要求：一级标题 小四宋体加粗，二级标题和正文 小四宋体，正文段前断后0行 行距1.5倍，页码从正文开始为 第一页，页码页脚居中
3、字数不少于2000字
4、作业提交时间：2013年12月25日前交。目录
目录........................................................................................................................................................3 第一章
活动主题..............................................................................................................................一
第二章 活动的时间与地点..............................................................................................................一
一、活动时间..............................................................................................................................一
二、活动地点..............................................................................................................................一
第三章 活动目标与活动对象..........................................................................................................一
一、活动目标..............................................................................................................................一
二、活动对象..............................................................................................................................一
第四章 德芙巧克力swot分析与竞争者分析............................................................................一
一、swot分析.........................................................................................................................一
优势..........................................................................................................................................一 2 劣势..................................................................................................................................二
机会..................................................................................................................................二
威胁..................................................................................................................................二
二、竞争者分析..........................................................................................................................二
第五章
活动方案..............................................................................................................................二
一、德芙七夕爱秀（渝西广场）..............................................................................................二
二、将爱进行到底......................................................................................................................二
第六章 活动前期宣传........................................................................................................................二
一、校内宣传..............................................................................................................................二
二、其他销费者的宣传..............................................................................................................三
第七章 活动费用预算......................................................................................................................三
第八章活动现场控制..........................................................................................................................三
德芙巧克力七夕情人节促销方案
第一章 活动主题
得到你是我一生的幸福，得与福正好是德芙的谐音，有利于加深群众对企业品牌印象。当今社会竞争压力增大，大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情，我们容易把身边爱的给忽略了，忙碌的身影使大家失去了沟通，失去了人生应有的爱。本次活动就是为了使人们重温爱的温暖，让人们在本次活动中尽情的享受爱。
第二章 活动的时间与地点
一、活动时间
农历七月初三—农历七月七夕情人节当天
二、活动地点
（1）渝西广场沃尔玛进口旁广场上
（2）院校内部的文化广场
第三章 活动目标与活动对象
一、活动目标 1 利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市
场占有率。
借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，提高本季度的销售量。
开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。
加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客，吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。
二、活动对象 1 年龄在16—23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生
年龄在24—30岁，具有时尚年轻的未婚女性白领
年龄位于30—45岁，已婚夫妻的目标消费者
第四章 德芙巧克力swot分析与竞争者分析
一、swot分析 1 优势
（1）德芙巧克力在品牌上占有一定的优势
（2）具有先进的设备和生产工艺
（3）市场知名度高
劣势
（1）市场竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追，国内诸多品牌也一直虎视眈眈
（2）市场上有许多假冒伪劣的德芙巧克力
机会（1）德芙增加推出的新产品，在市场上反应良好，受到年轻人的追捧
（2）在湖北增设新厂，在中国扩大生产，增强了国内市场的竞争力
威胁
（1）顾客的偏好，消费者越来越实际
（2）替代品各种糖果的销售量也是德芙的一大威胁，它们在某种程度上替代巧克力。
二、竞争者分析
在巧克力行业中，德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。
第五章 活动方案
1、德芙七夕爱秀（渝西广场）
心有灵犀一点通
前来参加的情侣，一人背对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕动作，也可以用语言提示，但在表演中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规，背对屏幕者说出屏幕所示内容时间为一分钟，说出正确的最多的为胜利者。
（1）一等奖 赠价值200元的雪吻大礼包
（2）二等奖 赠价值100元的雪吻大礼包
（3）三等奖 赠送特制情侣手掌模型作为爱的见证
2、将爱进行到底
品尝酸甜苦辣，智力大考验（答题比赛），比赛时间最少且答对题目最多者为最后胜利者
（1）一等奖（10名）赠价值200元的雪吻情侣大礼包
（2）二等奖（20名）赠价值100元的雪吻情侣大礼包
（3）三等奖（30名）赠价值50元的雪吻情侣大礼包
第六章 活动前期宣传
一、校内宣传
（1）与学校有关负责人协商，在学校的官网上发布德芙七夕浪漫进校园及相关信息的发布 篇二：德芙巧克力情人节促销活动策划方案
德芙巧克力 情人节促销活动策划方案
策划者：#### 班级：##### 策划完成时间：2012年12月10日 策划实施时间：2013年2月14日 策划实施地点：利客隆秀灵店 委托者：南宁市德芙分公司
情人节是西方传统节的之一，是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。现已成为各国青年人喜爱的节日，而中国的大部分人喜欢过这浪漫的节日，特别是年轻人。为此我们在人口流动大，消费力强，地处大学商业圈的利客隆秀灵店做本次促销。
一、企业基本状况分析
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二、市场需求分析
随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。
目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增长12.12%。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。
三、市场定位 16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。年轻的白领为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。
四、促销主题
爱就马上行动，德芙与你在一起。
五、促销的产品(一）产品种类：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心随）、心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果。德芙士力架，德芙m&ms巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝巧克力棒。
（二）产品用途: 送礼、礼品、自己吃。
（三）产品命名: 传情达礼，唯有德芙。
（四）产品包装: 采用欧美风格设计。非常精美，分为独立包装、小包装、塑料包装以及铁盒等，高、中、低等多个档次。针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。
（五）产品味道: 香甜可口。
（六）产品价格: 零售价:40——300元不等
六、促销的地点
秀灵路利客隆超市
七、促销时间 2013年2月12日——2013年2月14日
八、促销目标
（一）市场目标：消除购买阻碍，强化品牌和企业文化，加深德芙品牌在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的巧克力市场。
（二）竞争目标：在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，市场占有率上涨6%，巩固德芙巧克力在同类产品中的地位。
（三）财务目标：实现销售额比同期上升5%—9%。
九、促销对象
1、利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建设学院、广西财经学院等高等学校学生；
2、利客隆秀灵店周边居民；
3、利客隆秀灵店商铺人员等。
十、促销方式
前期以宣传为主，将此次活动的主要内容进行宣传，再以游戏的方式完成活动，最后胜利者获得德芙丰厚奖品。
十一、活动内容
（一）买满就送礼
凡购买德芙系列产品：
购价值300元的德芙系列巧克力，赠：万达国际影城电影票电影票2张。
购价值200元的德芙系列巧克力，赠：情侣t-shirt一套 购价值100元的德芙系列巧克力，赠：情侣杯一对。
凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂件。
（二）抽奖活动
1、凡购买满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动。
奖项设置：
一等奖（9名）价值199元的德芙情侣大礼包
二等奖（29名）价值99元的德芙情侣大礼包
三等奖（49名）价值39元的德芙情侣大礼包
参与奖（69名）可爱小公仔
2、情侣晒甜蜜
在活动当天中，在超市门口搭建一个小型舞台，由情侣上台献唱情歌。
凡上台献唱的情侣可获得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包还可参与抽奖活动。
十二、可行性分析
1、此次活动的主题迎合了年轻消费者的关注点，能够很好的吸引年轻消费群体的关注。
2、活动的整个活动经费相对比较合理。
3、过此次的活动，能够很好的对品牌进行传播，也能很好的增加品牌美誉度。
十三、宣传方式
1、利客隆秀灵店边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建设学院、广西财经学院等高等学校和周边、超市门口设点宣传，发放宣传单；
4、做利客隆秀灵店内部员工宣传；
5、在利客隆秀灵店在营业时间内做广播宣传。
十四、活动现场布置
搭建一个4米长3米宽的浪漫舞台。舞台的背影是我们的活动主题，舞台前用紫色、红色气球设置一个心形拱门。在距离舞台8米处也设置一个由紫、红色气球搭建的拱门，这样就与舞台相接，代表心心相印。在连接间摆放一张8米长的红色地毯通向舞台下中间然后通向两边舞台。
十五、人员安排 篇三：金帝巧克力情人节促销策划
甜蜜情人节，金帝巧克力糖果系列联合促销方案 策划单位：
策划人员：
策划时间：2011年4月9日
金帝巧克力糖果系列情人节联合促销方案
活动背景: 情人节是西方浪漫的传统节日，情人在这一天互送巧克力、贺卡和玫瑰，用以表达爱意或友好。这个外国的节日也慢慢融入中 国年轻人的心。
巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉 择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果,而是产品的品质如何、口感 如何、味道如何,他们渴望整盒巧克力可以带来非凡的感觉。活动目标: 本次活动策划中会充分考虑如何提高联合促销的效果，可以使合 作者在同一类产品的销售额上较去年比有较大的增长，刺激消费者最终的购买欲望和对消费者利益的诱惑，以促成购买。
活动主题: 此次活动与奉献爱心相结合：甜蜜情人节，买金帝，分享“爱”，豪礼等你拿！
活动对象：
本次活动主要面对的消费者是18岁到45岁的情侣、已婚和单身男女。他们富有激情、喜欢浪漫、对爱情也有独特的见解。活动主推商品：金帝巧克力糖果系列产品
活动内容：
金帝巧克力糖果系列产品与和安超市以及经典咖啡联合举办本次联合促销活动。
活动地点：和安超市、和安超市门口广场以及北部湾广场的经典咖啡店
活动时间：
本次活动为2012年2月7日到2012年2月14日。
超市活动创意一：凡2012年2月7日到2012年2月14日在超市购买糖果系列产品金帝巧克力满168元可获经典咖啡10元代金卷与玫瑰花一支；满199元可获经典咖啡20元代金卷与精美礼品一份；满228元可获经典咖啡38元代金卷与神秘礼品一份。（前五十名情侣购买满199元者还将获得价值200元的情侣吊坠）。凡购买巧克力的同时都可以参与我们的“甜蜜情人节，买金帝，分享“爱”，豪礼等你拿”活动，无需排队报名。
因为我们无法预知未来，所以我们只有珍惜现在，好好珍惜眼前人，给眼前人最以大的幸福„„那么2012年“情人节”就是最好的选择了！
你想让别人见证你们的幸福的爱情吗？
你想让别人羡慕你们的浪漫爱情吗？
不用再犹豫了赶紧把爱说出来吧！
现在买金帝巧克力还有好礼等你拿哦！
机会难得，千万不要错过„„
在文字的同时配上一个非常烂漫的牵手的背景图，不仅可以有礼送，表达自己的爱意，而且还有得玩。
二、超市通道挂上金帝甜蜜情人节主题的pop吊牌广告，在超市二楼每隔15就挂一张，在三楼每隔10米就挂一张，在我们专区设置在三楼进入的左边，把专区设置成一个烂漫的小屋，在进入专区前用紫色和粉红色相间的气球设置成一个心形的拱门，专区里面也会选择7到8个角落插上心形的彩色气球。
三、巧克力可以设置成不同的的形状和不同精致的包装，吸引消费者的眼光。主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、靠墙堆头。
为保证专区导购促销活动不断持续，并且保证专区人员数量足够，所以专区陈列货架有专业导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，导购员必须热情大方、耐心。活动创意二：2012年2月14日晚在和安超市门口广场举办：甜蜜情人节，买金帝，分享“爱”，豪礼等你拿！把爱show出来现场活动。
活动内容：（1）为心爱的人唱一首情歌，可以单唱也可以合唱。我们会让观众现场投票，产生名次。
（2）情侣双双进行五连拍，摆一个既体现浪漫又能表达爱意的动作。我们会把照片制作成精美的相册赠送。
（3）摇动爱心转盘，让爱传递。操作方法：用手
期间我们会让30名观众参与投票，投票会产生第一名到第五名的五个奖项，凡是有机会参与投票的观众都可获得价值25元的经典咖啡代金卷。
奖项设置：第一名奖价值999元的神秘大礼包
第二名奖价值599元的神秘大礼包
第三名奖价值399元的神秘大礼包
第四名奖价值199元的神秘大礼包
最甜蜜情侣奖获得一对情吕娃娃
参加我们活动未获得名次的和在情人节当天现场报名，都可以获得“甜蜜情人节，买金帝，分享“爱”，豪礼等你拿！” 神秘礼品一份（没有购买我们品牌巧克力的当天现场报名者 不参与以上第一到第五名的奖品同时也不参加摇动爱心转 盘活动）
人员安排：主持人2名，保安2名，音响灯光4名，应急人
员10名
报名方式：
1、凡我们活动期间在和安超市购买糖果系列产 品金帝巧克力价值168元情侣盒装均可凭小票优先报名。
2、也可以在情人节当天现场报名，时间：2月
篇四：2014年德芙巧克力情人节促销宣传单设计策划书
2014/1/15编制
策划目的：情人节将至，为配合广大情侣的需要，使大家过一个意义非凡、幸福
快乐的情人节，德芙公司特别进行次促销活动，既能带给情侣欢乐，又能提高企业利润，一举两得。
策划定位：
要求：突出浪漫
对象：16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻精力充沛，比较注重浪漫。
风格：简约
价格：30~200元
调研计划
表一
小组分工、组织、监督、管理
调查资料整理与分析的方法
定量分析：用文字语言进行相关描述。定性分析：用数学语言进行描述。
监督方式
表二
费用估算
交通费：50 元 咨询费：50元 问卷费：50元
合计：150元
调研结果
表三 一.德芙
1.企业资料：
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
2.产品信息：
德芙榛子巧克力 德芙奶香白巧克力 德芙香浓黑巧克力 德芙丝滑牛奶巧克力
德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克
力
德芙脆巧心 德芙星彩巧克力 德芙麦芽脆心巧克力
德芙倍醇黑巧克力（心随）。（66%可可）心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果 德芙巧克力广告语：牛奶香浓，丝般感受 3.市场现状：
它的市场占有率及竞争状况：目前它的市场占有率38.61%，它的主要竞争 对手是吉百利，金帝，他们的市场占有率分别为13.22%，11.12%，最近德芙、士力架等品牌巧克力价格全线上扬，最高涨幅超20%，销量
较大的德芙巧克力(47g)已经从原价5.5元涨到6.8元，一款心形礼盒装巧克力 则从28元涨至35元。同时德芙在一边涨价，还一边在搞特价促销，而且是同品
牌同规格的巧克力。德芙巧克力(47g)售价已经调整至6.8元，但特价促销的47g德芙巧克力仅售4.2元，低于涨价前的5.5元的价格。德芙系列巧克力率先调价后，金帝、费列罗等其他品牌巧克力也开始酝酿涨价
4.活动信息：
（1）参加活动的产品：
德芙丝滑牛奶巧克力
德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力 德芙脆巧心
（2）活动时间：2014.2.10-2014.2.18（情人节期间）(3)活动地点：各大超市销售柜台(4)活动详情：
二.竞争对手信息：
费列罗巧克力，创建于1964年（甲辰年）。国内称为费列罗榛果威化
巧克力，是享誉全球的巧克力品牌。费列罗巧克力开创多层式用料：外层铺满巧克力碎和果仁，里层有威化、软巧克力和一粒完整的榛子。每颗费列罗巧克力的热量是27 卡路里。
吉百利：
吉百利史威士股份有限公司（cadbury schweppes）是一家国际性公司，集团公司总部位于英国伦敦，主要生产、推广及分销糖果（巧克力、糖制糖果、口香糖等）及饮料产品。集团公司总部设在英国伦敦，目前全球雇员有55000名，产品遍布全球200多个国家。吉百利公司是全球第一大糖果公司，第二大口香糖公司，第三大软饮料公司，也是唯一一家同时拥有巧克力、糖果及口香糖产品的公司。
三：消费者信息：
据调查显示，巧克力的消费人群的平均年龄主要在15—
岁之间。35岁以上的人多为孩子或送礼购买巧克力。年轻的消费人群中，处于爱情原因去买德芙巧克力的占到了主要部分。那女生交往过程中，送一块巧克力正好能表达出那甜蜜的浓浓的爱意。德芙的每一条广告无不渗透出了爱情这一主题。这样做很好的满足了年轻阶层的消费者需求。并且德芙的产品其口味也都非常之独特，很适合年轻人的喜好，尤其是对女性消费者的满足。
每年，在中国至少有三个节日是巧克力的消费旺季，2月14日的情人节，农历7月7日的乞巧节（七夕），还有就是除夕夜。这三个日子，都会需要巧克力来曾大气氛。情人节不用多说，怎么会少了巧克力来点缀呢？而七夕，又名中国情人节，牛郎织女那浪漫而又凄美的传说，很是符合中国人的爱情观，从而巧克力又华丽的走上了舞台。中国的新年更是少不了糖果的点缀，当然其满足中国人的文化喜好，而且德芙也适时的推出了粒装的巧克力，按公斤出售的。
还有一种文化活动根式缺少不了巧克力，确切的说是缺少不了德芙巧克力。那就是结婚，现 篇五：七夕情人节巧克力校园促销活动方案-市场营销实务
蓝“色”巧克力校园促销策划案
——七夕情人节促销活动方案
策划单位： 策划团队：
策划文案完成时间：
一、企业概述
蓝色巧克力是致爱丽丝股份有限公司在中国推出的系列产品之一，2013年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二：策划活动背景：
农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子------一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。2013年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱------属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。
三、活动目的
1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。
2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季
度的销售额。
3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。
4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。
5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
四、活动对象
年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。
五、活动时间和地点
（一）活动时间：农历七月初七前后共三天。活动时间定为： 10 点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）
（二）活动地点：云南各高校主校区
六、活动主题：遇见青春—甜蜜时光
七、活动内容：
1.免费试吃试用装。2.优惠买赠活动。
具体的优惠如下：购价值xx元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。
购价值xx元巧克力，赠：个性情侣杯一对。
购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对。
购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。
3.玩游戏获赠巧克力活动。
游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带
主题： 我们的爱如此默契
所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。
责任人： 现场两位司仪
比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取
游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）
主题： 爱情的智慧魔力
所获奖项： 最聪明爱情奖
组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖
责任人： 现场司仪
监督： 现场情侣报名或者随机抽取
游戏三：合作猜字游戏
主题： 心有灵犀一点通
所获奖项：最灵犀情人奖
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。
第三篇：巧克力促销策划案
德芙‘不
能拒绝的爱情’活动促销方案学院：班级 姓名：学号：
目录
一、企 业 销 售 状 况 简 述
（一）企 业 基 本 状 况 分 析
（二）市 场 需 求 分析 ①市 场 目 标 ②市 场 定 位
二、促 销 的 产 品、地点、周 期
（一）促 销 的 产 品
（二）促 销 的 地 点
（三）促 销 周 期
三、促 销 主 题 及 促 销 目 标 的 确 定
（一）促 销 主 题：不 能 拒 绝 爱 情
（二）促 销 目 的四、促 销 策 略 与 促 销 工 具 的 选 择
（一）举 办 活 动
（二）买 满 就 送礼
（三）抽 奖 活动
五、促 销 行 动 方 案
（一）租 用 场 地
（二）现 场 布 置：具体活动安排
六、促 销 活 动 与 其 他 营 销 活 动 的 配合
（一）促 销 与 广 告 的 配 合（二）促 销 与 人 员 推 销 的 配 合
（三）促 销 与 公 关 的 配 合七、促 销 预 算 与 可 能 的 效 益 分 析
前 言
德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美好感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时充满了爱，寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不断绝。让人体会到了巧克力、可可粉最高级的细腻、丝滑享受。
德芙十分受到小资一族的追捧。如今此系列产品已经全部本地化生产，极受大人和青年的喜爱。
5月是玫瑰发芽的季节，气候宜人适合出游，因此许多情侣都选在这天相携到户外踏青，所以5月14日有“玫瑰情人节”之称。这一天，如果你的情事还没有任何进展，在这一天穿着黄色衬衫或黄色套装，吃黄色咖喱饭，就是告诉大家[Iamstillavailable]的最好暗示。春日融融，将黄色穿在身上，也相当符合季节气氛。
一、企业销售状况简述
（一）企业基本状况分析
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
（二）市场需求分析
随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。中国的年轻一代
越来越看重洋节比如圣诞节、感恩节等等。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。
德芙=DOVED=DOO=YOUV=LOVEE=ME连起来是 DO YOU LOVE ME = 你爱我吗 dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。中文 德芙谐音“得福”即得到幸福。目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增长14.41%。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。
中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，约3、5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。
①市场目标
中——高端消费者
对产品没有信心以及青年男性 在校追求浪漫的大学生情侣
②市场定位
16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。年轻的白领为主要市场。（女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。）30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。
二、促销的产品，地点，周期
(一)促销的产品：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心随）、心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果。德芙士力架德芙m&m's巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝巧克力棒。
（二）促销的地点：各大影院、超市、花店、大学校园等一切和情侣挂钩的地方。
（三）促销周期：2012年5月10日——2012年5月14日
三、促销主题及促销目标的确定
（一）促销主题：不能拒绝爱情
男方向女方表白，女方不同意，就想先离开，而男方一手拉着转身欲离去的女方一手拿着德芙巧克力对她说：“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情，不能拒绝我一样。”
（二）促销目的1、利用玫瑰情人节的特殊气氛来进行的促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。
2、为了迎接特殊的玫瑰情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，本次策划的目标消费群是：
①正在恋爱中的青年男女，用德芙巧克力来体现香醇浓厚的发酵的正香的爱情； ②暗恋者以及被暗恋者，用德芙巧克力让对方无法拒绝你的要求。
3、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
四、促销策略与促销工具的选择
（一）举行活动（活动时间2012-5-1412：00——15：00）
目标：以情人节特殊的气氛召集50对情侣进行接吻比赛，让情侣间互表爱意；再召集50对暗恋者以及被暗恋着，借着活动甜蜜的气氛向对方表白。
目的：
1、以活动吸引目标消费者参与，借机宣传德芙巧克力的品牌和产品；
2、借活动产生的新闻效应扩大德芙巧克力的品牌影响力。
对象：
1、以青少年为主要对象，以比赛的奖金和实物奖励，吸引其报名参赛。
2、利用接吻大赛和表白大赛的趣味性和新颖性和互动性吸引众多的现场观众，带动现场气氛到最高点，增强新闻点。奖项设置：
1、一等奖（1名）：3999元现金+现场拍婚纱照一张二等奖（3名）：1999元现金+一束99玫瑰花（寓意天长地久）三等奖（10名）：999元现金+ 两只可爱阿狸抱枕
2、参与的每对情侣都能得到一个小公仔
报名方法：凡购买一盒德芙巧克力的青少年即可参加。
（二）买满就送礼
凡购买德芙恰克利各系列产品：
购价值300元的德芙系列巧克力，赠：电影票2张。
购价值200元的德芙系列巧克力，赠：情侣T-shirt一套。购价值100元的德芙系列巧克力，赠：情侣杯一对。
凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂件。
（三）抽奖活动
凡购买满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动。奖项设置：
一等奖（9名）价值199元的德芙情侣大礼包 二等奖（29名）价值99元的德芙情侣大礼包 三等奖（99名）价值39元的德芙情侣大礼包 参与奖（999名）可爱小公仔
五、促销行动方案
（一）租用场地：根据接吻大赛和表白大赛需要租一个比较宽敞，接近市中心，最重要的是情侣过往量要大。这样才能吸引足够的情侣参加活动，达到预期效果。而情人节是各大活动商各显本事的时候一般场地会不太好租，所以要提前租。
（二）现场布置：现场布置要符合情人节的气氛，浪漫温情。在场地内放泡泡，制造浪漫神秘的感觉，背景音乐选择浪漫甜蜜欢快的歌曲、钢琴曲、小提琴曲交替播放青年的。活动当天12点之前现场布置都要搞定。接下来具体如下：
●12点，活动正式开始，主持人上台讲话宣布活动开始以及比赛成功后可获得的奖励； ●12:10分，主持人先邀请50对情侣进行接吻比赛，按接吻时间长短考量；
●13：10分，主持人宣布接吻比赛的结果，同时宣布表白大赛开始，按是否牵手成功为考量；
●14:10分，主持人宣布表白大赛的结果，同时进行现场促销活动，买满就送礼以及抽奖环节，促销主管监督检查，促销公关协调公共关系，做好宣传报导工作，促销人员主要向顾客介绍产品及促销活动内容，引导购买，理货员及时清理货物，做好查货补货工作，主持人控制好场面，以防**和冷场，抽奖领奖处对符合条件的人进行抽奖和奖品的发放，保安维持现场秩序。
●15点，主持人宣布活动结束。
六、促销活动与其他营销活动的配合（一）促销与广告的配合：在整个活动期间，在各大报刊杂志，电视上做宣传。在超市的入口出口处，电影院公园的进出口处贴宣传海报。尽可能多的吸引年轻情侣的注意。广告要富有创意，凸显产品特点。
（二）促销与人员推销的配合：首先是要注意对推销人员的职业素质培训和产品知识学习。其次让推销人员在情侣多的地方进行产品推销，在接吻大赛和表白大赛的时候推销人员尽可能多的让更多的顾客参与活动或者围观活动，使活动场面热闹起来。
（三）促销与公关的配合：搞好同超市、分销商、零售商及促销人员的关系，使其很好的配合自己的促销活动。通过赞助社会公益事业、希望工程、体育事业或者大学生活动等营造自己良好的企业形象，赢得消费者支持。
七、促销预算与可能的效益分析
（一）促销预算
（二）效益分析
此次促销活动若是成功，预计会使其销售额比同期上升5%—9%，市场占有率上涨6%，企业文化得以宣传，产品被更多的消费者所接受，更具有竞争优势。
第四篇：情人节巧克力促销活动方案(定)
情人节巧克力促销活动方案
情人节期间（2月10日——14日），公司将进行巧克力的销售与店内销售互动促销活动，具体如下：
一、午餐买赠
活动地点：四个直营店
活动时间：2006年2月10日——2006年2月14日
活动主旨：店内午餐营业额的提升与巧克力礼盒的推广宣传互动。 活动内容：店内午餐现金消费满400元/桌，即可获赠价值46元的巧克力金字塔或菠萝礼盒一份；满600元/桌，即可获赠价值59元的巧克力立方礼盒一份；满800元/桌含以上，即可获赠价值148元的巧克力长条礼盒一份。此活动仅限散台。此活动不与返券活动同时享受。 活动细则：
1、此活动不与其它优惠同时享受，即返券与赠送巧克力活动只能任选其一。
2、每桌仅限送一份。
3、促销所赠送的巧克力将不再享受提成。
4、甘家口店包间仍可享受此优惠，但不作特别宣传，可作为店经理权限灵活掌握。 宣传方式：
店内易拉宝：2月9日到位，请各店于2月10日午餐前张贴到位：甘家口店2张贴于
三、情人节期间现金购买任意2款巧克力礼盒，均可获赠1袋曲奇饼干。此活动不享受返券。
赠送曲奇饼干规格为：塑料玻璃纸包装，200g/袋，销售价格10元/袋。
此活动适用于各店，活动期间散装产品仍为原价。
四、注意事项：
1、请东环店郝军经理负责跟进出品部，提前做好巧克力促销的原料准备工作，并保证各店情人节期间成品（包装成盒的巧克力礼盒、包装好的曲奇饼干）的配送。
2、各店经理提前2天通知东环店经理需配送数量。
3、此活动易拉宝于2月10日午餐前张贴到位。此活动结束后将继续执行返券活动，请各店于2月15日午餐前将返券活动海报继续张贴。
第五篇：沃尔玛2014年2月巧克力促销方案
沃尔玛2014年2月德芙巧克力促销方案
班级：
姓名：学号
目录
一、活动背景...........错误！未定义书签。
1、市场需求状况...........错误！未定义书签。
2、市场竞争状况...........错误！未定义书签。
3、竞争对手采取的营销方式........错误！未定义书签。
二、活动范围...........错误！未定义书签。
1、主推产品........错误！未定义书签。
2、促销对象........错误！未定义书签。
3、促销时间........错误！未定义书签。
4、促销主题........错误！未定义书签。
三、促销活动形式..............错误！未定义书签。
1、营业推广手段及使用条件........错误！未定义书签。
2、人员促销：产品卖点提炼........错误！未定义书签。
3、广告海报设计...........错误！未定义书签。
四、媒体广告配合..............错误！未定义书签。
1、广告受众分析...........错误！未定义书签。
2、广告媒体选择...........错误！未定义书签。
五、公关活动配合..............错误！未定义书签。
沃尔玛2014年2月德芙巧克力促销方案
一、活动背景
1、市场需求状况
随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。中国的年轻一带越来越看重洋节比如圣诞节、感恩节等等。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。所以对巧克力的需求特别的大。
目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增长14.41%。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。
中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，约3、5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。
2、市场竞争状况
有关专家分析得出：目前，巧克力品类的竞争企业大致划分为四大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗，百乐嘉利宝等为代表的一线外资品牌，牢牢占领着高档巧克力市场绝大部分份额；
第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌和悠哈、明治、格力高、瑞士莲为代表的二线品牌，主导中高档巧克力市场，随时会改变目前的品牌格局；第三阵营是以东方豪威、申丰、金丝猴等为代表的本土品牌。占据了低档代可可脂巧克力市场的主要份额。
进口、合资品牌销售势头强劲、国产品牌表现不佳：无论从品牌的知名度、美誉度、消费的忠诚度还是立体式的品牌传播、广告投放还是低端的产品铺市、市场生动化和销售促进、市场占有份额还是产品知名度，进口及合资品牌都占据显著位置。在国产品牌中仅金帝巧克力挤进行业前十强，另外申丰、东方豪威略显头角外，其他本土品牌均表现不佳。
由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、M&M's（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。在整个市场份额的争夺中，合资品牌和洋品牌明显占据了上风。在市场份额排名前十位中，德芙、吉百利、金帝、好时、雀巢、M&M's均为合资品牌；国产品牌只有金丝猴（2.94%）和申丰（1.58%）两个，而且两个品牌累计市场占有率还不足5%，市场竞争实力尚显薄弱。从另外一个角度，也即“消费者品牌忠诚度”（是对消费者“最经常”消费品牌份额的考量）进行考察，排在前十位的品牌分别是德芙（72.4%）、金帝（42.6%）、吉百利
（42.3%）、雀巢（41.8%）、金丝猴（38.4%）、申丰（35.7%）、士力架（33.3%）、金莎（32.4%）、健达（31.1%）、好时（29.5%）。德芙依然遥遥领先。虽然德芙占首位，但是吉百利和金帝也占了不少的市场份额。
3、竞争对手采取的营销方式
费列罗的营销方式
在明年情人节，分别在大学校园、超市搞一些促销活动，以推广费列罗rocher巧克力，吸引潜在消费者，巩固现有消费者。在举办活动前夕，做好广告宣传，让更多的人知道有这个活动。在大学校园的活动举办前一星期就做好预热工作，在校园内搭设大棚，进行参赛报名活动。在超市的千人品尝活动可以通过在超市的该期优惠活动宣传单上进行宣传，另外还可以通过报纸、手机生活报等发布该消息。
1）在校园内，通过举办巧克力之心，校园选秀比赛进行产品促销。凡是在现场购买产品的消费者都有机会参与抽奖，奖品是一盒水晶盒装费列罗rocher巧克力，比赛最终胜出者可作为品牌形象校园代言人。这些品牌形象校园代言人将有幸参加费列罗公司举办的情人节Party，体验费列罗的文化，并另有丰厚礼品相赠。
如果活动效果好，将考虑每年举行一次。
2）举办情侣品尝活动，活动地点是每个一线、二线城市的超市，每个超市都限定免费发放1000颗费列罗rocher巧克力，让去超市的顾客品尝。并且凡是第一个品尝和最后一个品尝的顾客都可以额外地获得一份费列罗礼包，内含一盒水晶透明盒装费列罗rocher巧克力和一条T3费列罗rocher巧克力，可以分别用来送人和自己品尝。
二、活动范围
1、主推产品
德芙浓情系列巧克力
2、促销对象
（一）主要目标：15~24岁的人群。年龄底人群的购买率高。这个年纪有很多热恋中的情侣。有研究发现巧克力里含有一种氨基苯的物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以巧克力是情人节是人们选择的最佳礼品，平时自己吃或者送给伴侣也是一个很好的升高恋爱温度的法宝。
（二）次要目标：35岁以上的人群。这个年纪的人多数已经成家立业，有了自己的收入和生活，他们为孩子购买该类产品的居多，有一些也自己消费。
（三）德芙巧克力作为一种高质量的休闲食品通常是在各个超市进行销售而面向广大消费群体的，所以我们将促销活动安排在沃尔玛内，一方面可以很好的使该销售出去达到预计的效果，另一方面也可以带动超市的销售额，会得到商家的支持，达到双赢。
3、促销时间
2月12号到2月16号
4、促销主题（广告语）
浓浓德芙情，一颗永留心。
三、促销活动形式
1、营业推广手段及使用条件
活动形式：抽奖，满赠，免费品尝，积分
活动规则：
[积分]活动期间购德芙浓情系列巧克力均享双倍积分。
[免费品尝]在各大超市的出口入口和巧克力柜台前，设免费品尝点。让消费者品尝明治雪吻的独特口味。针对目标受众邀请免费品尝，以求让消费者更快的接受本产品，树立企业形象，扩大市场影响力。
[抽奖]在该超市购买任意口味的德芙巧克力礼盒装满100元就可以凭小票在专门的德芙巧克力售点（超市内）进行抽奖。我们的奖项设置为
一等奖 一名 “dove尽丝滑3000元写真”+2000超市购物券
二等奖 三名 DOVE大型礼品装+1000超市购物券
三等奖 五名 DOVE小型礼品装+500元超市购物券
四等奖 五十名 DOVE（210g）三种口味装+100元超市购物券
五等奖 一百名 DOVE（180）三种口味装+50元超市购物券
[满赠]现场情侣有奖活动。
购价值300元的浓情系列巧克力，赠：幸福摩天轮夜景票2张。
购价值150元的浓情系列巧克力，赠：时尚情侣表一对。
购价值100元的浓情系列巧克力，赠：个性情侣杯一对。
2、人员促销：产品卖点提炼（促销员的培训内容）
浪漫，甜蜜，香醇浓郁，丝丝柔滑，带给您幸福甜美的体验。送给爱人、朋友等的贴心甜蜜礼物，情人节尤佳！
3、广告海报设计见封面
四、媒体广告配合1、广告受众分析
A、女性爱吃巧克力
巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
B、年龄低人群购买频率高
购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。
C、年龄低人群购买频率高
研究表明，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86．3％。
D．热恋中的情侣
大家说爱情就像一块巧克力--因为它的甜蜜，有研究发现说巧克力里含有一种“氨基苯”(PEA)，这种物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入
爱河一样的柔情蜜意。所以最甜蜜的情话就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人节时人们选择送巧克力的最多。
《浓情巧克力》里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称：“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。”在那部电影里，巧克力被描述为可以改变命运的魔力糖果。
2、广告媒体选择
（1）pop广告。制作一个塑料的德芙巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合德芙巧克力“DO YOU LOVE ME”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下
（2）超市门口的大幅海报宣传。将德芙巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群进入超市一探究竟。加入到该活动中来。
（3）超市入口处即活动现场除分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，活动的规则等。
（4）德芙巧克力的销售货架、端头前也有与入口处对应小型的pop宣传，再次提醒消费者购买巧克力以及参加抽奖、满赠、双倍积分等活动。
五、公关活动配合举行活动（活动时间2012-2-1412：00——15：00）
目标：以情人节特殊的气氛召集20对情侣进行接吻比赛，让情侣间互表爱意，也宣传了德芙浓情系列巧克力的丝滑。
目的：
1、以活动吸引目标消费者参与，借机宣传德芙品牌和产品；
2、借活动产生的新闻效应扩大德芙的品牌影响力；
对象：
1、以青少年情侣为主要对象，以接吻大赛的奖金和实物奖励，吸引其报名参赛；
2、利用接吻大赛的趣味性和新颖性和互动性吸引众多的现场观众，提高活动的人气，增强新闻点；
奖项设置：
1、一等奖（1名）：5000元现金
二等奖（2名）：2000元现金
三等奖（10名）：200元现金
2、参与的每对情侣都能得到一个德芙的小礼物
报名方法：凡购买一盒德芙浓情系列巧克力的情侣即可参加。
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