联合消费互助营销活动宣言

第一篇：联合消费互助营销活动宣言

联合消费互助营销活动宣言

作者：张光辉 前言

人无法全知全能，从这点来说，任何一个人在自己的专业领域以外，都容易受骗。牛顿研究物理天下第一，在“郁金香泡沫”里却是一个可怜的割肉小散户。尽管现在科技已经相当发达，但事实却是仍存在大量知识与信息不足的人，文盲、科盲的绝对数量也很可观。这些人相对容易上当，诈骗设局首先盯上的就是这一部分人，这是件悲哀的事情。那些成千上万人受骗的事情总是隔几年就发生一次，骗术之单调、之重复、之乏味令人愤慨！致使我们面对上当者，怒其不争的情绪总是会盖过哀其不幸。

是什么使得骗子这么好当，一点创造性都不需要，就可以一而再、再而三地周期性行骗？

人性都是相同的，人的道德感没有想象中的那么强悍。为了得到好处，人们会愉快地允许自己恶小而为之。当然多数人可能克制自己，不会有意成长为骗子。但只要法律无法保护弱者，不能及时制止骗局，骗子是个不错的选择。因为人很容易上当，贪欲是人性的弱点，而常识的匮乏，更会让人在骗术前处于不利地位。对专业领域之外的人来说，不是什么骗术都很容易辨识，更何况骗术的精进可以一日千里！

除了道德自律的因素，靠法律的规范将行骗成本提得很高，也许会减少一些诈骗事件，但终究不能从根本上解决问题。可以想象，一旦法律风险降低，诈骗低成本高回报名利双收，这么美妙的暗示一定会催生无数的盛世诈骗高手！

为了收回自己的利益，转嫁损失，大多数受害者不愿承认受骗更不会承认骗人，不愿面对皇帝的新衣这样的现实，反倒挖空心思寻找各种牵强附会的理由借口，把自己参与的骗局诠释的像做善事一样美好神圣，麻木自己寻求精神慰藉解脱。其实是掩耳盗铃自欺欺人为虎作伥！无数谎言光环的掩饰让从众心理的人看不透本质真相趋之若鹜，结果更多的人泥足深陷。【这么多傻帽，不骗别人骗得更狠】这种论调，更是让行骗者沾沾自喜、心安理得、洋洋得意，毫无羞耻之心更无愧疚之感。

为了防治诈骗只有顺应人性，给资本找出路，给人员找事做，还要有较好的利益回报，这样等于提高诈骗技术成本，让骗子少可骗之利，缺可骗之饵，贪图利益者再无上当受骗之由。才能疏堵结合，截流骗子的财源，釜底抽薪，减少社会危害。

市场经济时代，完美的东西标价不一定被承认，稀缺的东西才值钱。现在最稀缺的是诚信和信任度，这是最大的商机！所以一切都是为了诚信和增加消费者信任度而努力！

不论做什么买卖都要有本钱，项目想成功资本要先行，资金集中使用可以极大地提高效率。消费者因为散沙无组织状态，虽然每个人都对自己的资金有支配权，但形不成资本的规模和作用。消费资金能否成为资本要看数量，即使形成一定规模数量，还要看谁来支配，怎么运用。没有支配的资金不是资本，运用不好的资本不会造福于民众。如何让松散的消费资金，汇聚成资本力量集中使用，为社会造福，为资金所有者和使用者创造高价值、高回报，是生产和消费双方都追求的目标。

无数分散的消费者个体由于各种原因，不能直接与生产商建立起关系，不能从厂家直接购买商品，反过来也是一样。其结果造成生产商与消费者双方之间关系被阻隔，产品不能与消费者直接结合。结果一件产品，从厂家到消费者手中，价格飙升，流通不畅，信息错位，产品的价值和功能得不到体现，生产商无功无利，消费者有需难求。

造成这种状况的原因有许多，一是消费者与厂家的数量差异和距离（运输成本），即使消费者个体想去厂家购买产品但未必方便实惠，厂家也不会因为一个消费者的单件需求而不计成本送货上门；二是生产商立足于自身起点上去进行生产经营活动，企求产品最大化利益的产生，不想让消费者了解到自己产品的价格形成因素和过程；三是中间环节的利益索取，并人为地制造信息壁垒、封锁，阻挠消费者与生产商的沟通，使传统的商业模式，必须经过许多层次的商业行为来传递商品。这个过程中，价格被不断提高，所以消费者购买到的商品都是价超所值。消费者多数的金钱并没有付给产品本身，而是付给了流通渠道中各个层次的商人们。因为消费者分散的个体购买行为，在供大于求的市场条件下，仍然不能克服信息弱势所带来的价格欺诈。不仅消费者由于信息不对称经常蒙受损失，生产商在对消费者信息的把握上，也同样存在着不对称信息的弱势，有时侯真正的需求得不到相应的满足，而真正能提供满足需求的商品，却无法达到真正的需求者手中。

因为消费者是零散的、无组织的个体，虽然人数众多，凌乱的声音等于没有话语权。只有把零散的消费个体组织起来，形成有集体意识及奋斗目标的固定消费群体，就可以打造一个庞大的消费通道来与更多的生产企业合作，生产厂商也愿意与这样的消费群体合作，达成生产商与消费者的和谐共赢。

普通人没有资本优势，如果再没有技术、技能优势，个人创业能做什么！？既然人也是资源，那么只有组织起来才能发挥个人优势和能力。如果形成消费网络，消费可以省钱推荐可以回报，简单工作兼职可做，按劳取酬多劳多得，真正体现生产消费者精髓，节省中间环节和费用大家分享，实现开采家里的黄金计划，按照组织经济有序分配的规则，参与者的个人利益，将随着联合消费互助活动的发展壮大同步增值。

创业靠精英，发展靠民众，欲使民奋力，必使民自主，欲使民自主，必使民明道，欲使民明道，必使民求是，民若长奋力，必需先成功！否则无人跟随认同。

弱势群体之所以弱，是现有的规则对弱势群体不利，是因为散沙状态造成的，就是因为没有真正形成群体，没有形成真正的群体，所以人多势不众。知道了果也知道了因，为什么不积极去改变？为什么一定要这样？为什么不可以那样？从来就没有救世主，只有自己为自己争取利益。因此，我们发起联合消费互助活动，自己制定分配规则，自己的钱包自己做主！

每个人都为回报工作，都是在工作量、工作难度、投入资金、回报率、风险损失底线、成功率和把握程度之间，综合平衡，根据个人自身情况，做机会成本的比较选择取舍。投入金额少的看重回报率，投入金额多的不仅关注回报率，还关心本金的安全性，这是人性使然。

根据上述原则，设计符合人性的消费方案和分配制度，吸引消费者转换身份，吸收消费资金、闲散资金转变为资本集中使用，更好地运用消费资金，为消费者搭建一个投资平台，获取较好利益回报，实现多方共赢。

首先必须明确的一个问题，参加联合消费互助活动是自愿合伙，集中消费资金集体运用的活动，实质上是把资金使用权作为商品进行交换的行为，参与者用原本就是准备消费的钱换取投资增值利益分配权，从某种意义上说还是消费者，属于消费投资行为。

是集资敛财诈骗还是为社会和民众造福，关键看分配方案和最终结果！如果一个分配方案的最终结果，只是改变了少数人的地位，而把大多数人踩到了更下面的位置，大多数人的利益没有增加而是受到损失，无论披上多么耀眼的光环，本质也是诈骗无疑！这是唯一区别是否诈骗的试金石。

联合消费互助活动宗旨

公平扩大内需，正义创造财富，平等激发活力，自由享受激情，保障促进消费，信息扩大流通，透明增强信任，诚信构建文明，合作才能共赢，同进应该同荣。利用团购优势，形成集约消费规模购买，降低价格，节省支出，促进消费，提高生活质量。知识资本和消费资本联合起来，自己制定有利于弱势群体的财富分配规则，从而改善地位。

个人创业良机

许多人对现在从事的工作也许不情愿，对周围环境可能不满意，对生活质量和方式或者不如意„„但身无长物的人，拿什么去换取财富？按劳取酬，多劳多得，这是铁律！对于希望学习、提升自己的人，互助活动将给予培训，帮助成功！对于真心合作的朋友，互助活动以诚相待，共同发展！在得到消费投资回报的同时，重复消费还能低价，享受实在的福利保障，只要用心经营，就拥有了一份稳定、可靠的工作，有了一份永续的收入保障！凭心而论，您付出了什么?有奖使用，获利迅速，互帮互助，共同享受，您还等什么？心动不如行动！

我们追求什么？

如果一个社会的经济发展成果不能真正分流到大众手中，那么它在道义上将是不得人心的，而且是有风险的，因为它注定会威胁到社会的稳定。对于我们来说，第一是发展，第二是协调发展。我们要特别重视社会公平与正义。——亚当·斯密《道德情操论》

定位

人际网络关系是一种社会资本，是一种通过对体制化关系网络的占有，而获取的实际的或潜在的资源集合体。社会资本存在于人际关系的结构之中，其表现形式是人与人之间的联系为社会结构资源，但社会结构资源本身还不能成为社会资本，只有经过动员、组织、掌握、运用才能成为社会资本。

社会资本与其它资本一样，是可以置换的，这种个人与他人之间的联系，同样可以给个人带来收益。生产过剩时代，产生了资本置换的条件，知识资本、社会资本、消费资本，都可以和货币资本进行交换，同样可以赢得分配话语权。托夫勒的产消合一预测、比尔·奎恩博士的生产消费者力量、史蒂夫·普莱斯博士的家里的黄金、中国学者陈瑜的消费资本论，都是在理论上论证了将来的趋势。解读就是，将来的趋势不是物美价廉、服务周到就可以吸引消费者，一定是消费省钱的同时还要参与分配赚钱，谁这方面做的公平公正，谁才能真正实现产消合一。这也是对资本可以置换的理论证明。社会资本概念对探讨集群融资具有重要的启示。

人所做的一切都是为了在社会上定位，争取一个有利的位置。位反映了人际社会关系，所有的关系都反映了金字塔特征，只有金字塔最稳定。社会关系同时影响了财富分配关系，位于塔顶尖上层部分的人财富分配最有利，福利最好。古往今来，位的决定一直是遵循社会已经形成的潜规则运行，所有的潜规则都是实力抗衡的结果，考学、入党、提干......所有个人奋斗的目标，都是为了向金字塔顶端前进。

为什么说金字塔计划骗人！？

权威、大师、专家、舆论、民众都一致认为，骗了后来者的钱，因为击鼓传花停止瞬间，最后的加入者成了垫底者。

前面少数人分后面多数人的钱，确实存在骗人之嫌，但彩票也是分多数人的钱给少数人，为什么就不是骗人？量变决定质变，这是永恒的真理。

那么击鼓传花停止的时候，返回本钱给最后的加入者还是否骗人？骗局还是否成立？如果这样还说是骗人，世界上还有不骗人的商业行为吗？彩票不中奖会返本退钱吗？股票跌了会返本退钱吗？期货亏了会返本退钱吗？借款投资做生意没赚钱可以不还吗？

返还最后加入者的本钱，减少其损失程度，改变垫底者的局面，从而改变问题的性质，这个想法是否有问题？

集资如果不做实业，只要发奖，后面的人返本肯定出现亏空，这个实质是不能改变的。但亏空多大？这是切入点！利用积聚的钱做实业，创造实质价值弥补上数额，这是思路和方向！解决问题的切入点、思路和方向是否错误？先把方向辨明再谈细节。

三角形稳定性不仅是数学公理，同样适用于其他领域范畴。难道世界和社会各种存在的现实，还不能证明这个公理吗？数学模型存在了几千年，运用到商业领域才几十年，需要探索的东西很多，一知半解就全面否定，历史会证明同样是罪人。

从财富分配角度理解金字塔计划和直销

假定固有的一群人和可分配的资源，如果从一种分配状态到另一种状态的变化中，在没有使任何人境况变坏的前提下，使得至少一个人变得更好，这就是帕累托改善。

帕累托改善要求，在提高某些人福利的时候，不能减少任何一个人的福利，而功利主义则允许，为了提高福利总和可以减少一些人的福利。如果减少一些人的福利幅度，在合理适当的范围内，从而可以大幅度提高部分人的福利，是否可以看作帕累托改善和功利主义的完美结合？

从资源分配、功利主义、帕累托改善的视野，来分析设计分配制度可以扩展思维，作为财富分配方案，如何在不损害任何人或者不影响任何人福利状态的前提下，使某一些人的福利得到尽可能大的提高，正是设计方案追求的结果和原则。比如彩票，大多数人的不中奖，并不会损害其根本福利状态，但中奖的少数人却可以很好地改变福利状态。博彩文化是否包含了帕累托改善和功利主义结合的思想？

可以结合异地运作的行为来分析，异地运作实际情况，不是固有人群和固定可分配资源，而是动态增加的人群和动态增加的货币，如果在保证所有参与人，不损失本金或者损失微小本金的前提下，分配规则可以提高少数人的福利待遇，是否可以看做，帕累托改善和功利主义结合，以货币作为资源分配的运用？

至于如何保证还付本钱，使得后面人不损失本金或者损失微小本金，则是具体量化设计方案问题。

如果用积聚的资金，去开办实体经济创造利益，只要发放的奖金，加上还本的数值，可以和实际创造的利润平衡，不管是有序还是无序分配，都是帕累托改善。这样运作已经不是零和游戏，是帕累托改善和功利主义结合的具体运用，相信数据不迷信盲从，才能跳出思想的囹圄。

功利性是允许存在的，但要有度。异地运作纯粹分后面人的钱财，最后的人垫底血本无归，很明显违反了“在提高某些人福利的时候不能减少任何一个人的福利”的原则。同理，直销产品价格虚高，也是在违反这个原则，不能因为有商品的障眼而忽略了本质。

从资源分配、功利主义、帕累托改善视野来理解分配方案，分钱、分销售产品的利润空间、分未来实现的利益，数据计算上是一样的，只是人的感受不同。作为设计分配方案的新切入点，可以极大拓展直销模式的运用领域。

比如房地产，因为产品特点还没有人设想过运用直销模式销售。但是如果我们考虑，按揭分期付款和直销奖金制度的结合，在保证每一个买房人，不损害首期付款利益的前提下，是可以保证一部分人提前享受到房子资源的。

帕累托最优是指资源分配的一种理想状态，是公平与效率的“理想王国”。一种状态如果尚未达到帕累托最优，那么它一定还存在改进的余地，帕累托改善是达到帕累托最优的路径和方法，是帕累托改善的目标和方向。判断一个分配方案是否还有改进余地，运用帕累托最优是很有意义的。功利性和帕累托改善相结合，是现实中常见的现象。这里面遵循了人性的潜意识，投资金额少的时候看重回报率，比如买彩票。投资金额多的时候，不仅关注回报率还关心本金安全性，比如买国库券。

既然做不到帕累托最优理想状态，也要注意帕累托改善和功利主义结合时度的考量，尽可能让损失的人，损失的金额在合理范围内，这样才不至于引发负面抵触，才能避免口水。至于违背帕累托改善，“在提高某些人福利的时候不能减少任何一个人的福利”这个基本原则，则是设计者的道德思想问题。任何方案都是人设计的，不设陷阱何来陷阱？不想骗人怎会骗人？

有趣的是，帕累托另一个著名法则被称为二八定律，20%的人掌握着80%的财富，这种现象是否意味着帕累托改善的终极结果？让一部分人先富起来，是否蕴涵着帕累托改善的思想？帕累托最优和帕累托改善原则，为设计分配制度方案提供了目标和方向，值得探索。

从组织经济分配理论切入定位

社会上所有的活动都体现了组织经济分配理论，募捐、保险、彩票、有价证券、实业房地产、甚至诈骗等等。

位既然反映了财富分配关系，就有可能通过财富分配方案来改善处境和地位。网络关系可以理解为财富分配也可以利用的一种形式，可以简化成组建多大的、什么样的网络，最终体现多少人可以支持一个结点多少福利的模型。每个人都是社会网络中的一个结点，如果从运作规程上做控制，还可以理解为，如何实现一个网络结点，得到多少人的帮助和多少福利的方案。

消费产生的利润用来分配，可以实现上述目标。从分配方案入手，是可以快速实现结果的捷径。我们要帮助弱势群体，在制度上给予穷人自力更生的机会，弱势群体只有自己组织起来，自己制定分配规则，公开透明自己掌控，才能保证相对的公平公正。当然这不是平均的，是有序的。

学习消费资本论体会

消费资本化理论的应用会产生如下的效应。

一、规模经济效应

消费资本化可以为企业带来范围经济效应和地域经济效应，这是规模经济最重要的两个组成部分。

二、消费聚拢效应

消费资本化过程可以使消费者从企业长期获益，分享企业的发展成果，亲和力将使消费者聚拢到这样的企业周围，并对企业的经营和发展保持长期的关注。

三、资本沉淀效应

消费资本化的一个重要功能，就是为企业创造出一个十分庞大的资本存量，收和支之间存在一个时间差，这就使得企业，完全可以靠后加入消费者的投入，来支付先加入的消费者应当获得的回报，企业自始至终都保留了一个资本存量，企业的发展因此而得到了另一个渠道的资金支持。

四、社会资本效应

社会资本是一种通过对体制化关系网络的运用，而获取的实际的或潜在的资源集合体。社会资本的表现形式为社会结构资源，但社会结构资源本身还不是社会资本，只有经过动员、组织、掌握、运用才能成为社会资本。企业只有在利益共享消费者自愿参与的前提下，才有可能运用消费者后面的社会资源。

五、市场压力效应

消费资本化使企业在获得货币资本和社会资本等市场动力的同时，有利于更大范围、更加深入地收集和处理市场需求信息，也受到更多的具有建设性的市场压力，有利于提高企业的质量管理和成本意识，价格降低的同时，必须有成本竞争优势，才能都得到更多利益。

学习体会

消费资本化是把消费者从产品链的末端，以投资者的身份提升到前端，使消费者在购买产品时，为企业发展注入新的动力，使消费与投资有机结合，从而使买卖双方在这种条件下合二为一，完成将资金消费属性转化为投资属性的过程。

但是这种转换的表现形式和发展结果，一定受到某些条件的制约。消费者原本用来消费的资金，转化为投资资金是为了利益，企业发展也是为了利益，如何在利益面前共赢？如何让消费者认同利益的分配规则和方案？如何让消费者长期参与合作？如何运用帕累托改善和功利主义结合时把握好度，让更多的人制造口碑而不是口水？这些才是关键问题。

消费者身份并不是一成不变的，原本这笔资金就是准备用来消费的，资金先消费就换成了商品，没有了投资本钱也就没有了投资增值的条件和希望。先把消费资金做投资资本，如果赚钱，就用赚来的钱消费。如果不想赚钱，仍然退回到末端还做消费者就是了，并没有损失什么，只是先消费后消费而已，但对企业则带来了资本沉淀效应。

问题和关键是消费者在决定资金使用前，应该理性分析消费和投资可能产生的不同结果。如果投资有利益，用赚来的钱消费对大家都有利肯定皆大欢喜，但是假若中途退出活动仍然做消费者，那么消费的产品，是不是自己需要的产品，是不是觉得性价比等各方面条件自己满意。所以只有事前的了解，特别是对消费产品的认同，才能保证资金不管是投资还是消费，钱花的都高兴。

既然消费资本化是把消费者，从产品链的末端以投资者的身份提升到前端，那么从形式上消费资金的属性也随着转换，这时候的资金，已经不是消费资金而是投资资金。投资不满意，可以退回到末端做消费者，资金仍回归消费资金属性。这时候再买产品消费，并不影响双方原来的利益初衷。不过是先买票上车还是先上车买票而已，但是顺序的改变，会改变资金使用效率和效果。

消费资本化过程实际上是形成资本杠杆作用，把末端更多的闲散消费资金聚拢到前端，改变资金的属性，变消费属性为投资属性，当做投资资金使用。

可以这样来理解消费资本化分配方案，相当于分配预期的计划利润，而且是随着发展动态分配，实际发展到哪一步，就分配到哪一步，计划中止了，资金就回归消费属性，本来这笔资金就是准备消费的，所以回归消费属性的资金和原资金持有者并没有受到损失。

分配未来计划的利润空间并不是什么新鲜事，银行为了鼓励消费，有意让信用卡透支就是分配预期利益，客户和银行都是在提前使用预期计划利益。

正是因为数学倍增模型的特点，才产生了巨大的人员倍增、资金倍增，形成资金沉淀效应和消费聚拢效应，落实产品价值，从而形成财富分配链和分配源，（因为产品生产出来不能真正消费，等于价值悬浮，不能算形成真正价值，说不定是负债）从而形成规模经济。利用规模经济、集约消费的特点，提高资金流动性，提高资金利用效率，并带来更大的社会资本效应。

规模经济能否实现，集约消费聚拢效应能否产生，闲散消费资金能否沉淀，社会资本能否为组织者所用，关键还是人的体制化关系网络能否形成，所以利益分配方案在这里至关重要。

思路决定出路！真理往往是简单的、条理的、大包容的！如果您认为这个思路不对，那么请给出他人正确的思路来对比最有信服力！不怕不识货，就怕货比货！

马克思主义的哲学认为十分重要的问题，不在于懂得了客观世界的规律性，因而能够解释世界，而在于拿了这种对于客观规律性的认识，去能动地改造世界。社会公平正义是社会和谐的基本条件，财富分配制度是社会公平正义的基本保证，弱势群体如何实现正义和保障？如何用自己必须消费的钱去增值，而不是被通货膨胀货币贬值巧取豪夺？这才是消费资本论的画龙点睛之处。

企业希望通过利益诱惑把松散的消费资金集中到自己旗下，不仅解决自己产品流通的难题，也解决了资金不足的困难。确实，资金占有是债占用是财，利用资金时间沉淀为我所用，增强企业实力和竞争力，虽然有一定可行性，但是理论不能作为技巧应用。如果您是企业老板，您怎么理解消费资本论？您是普通消费者，您又会怎么运用自己的消费资金？是杀鸡取卵还是真心和消费者合作，是被别人忽悠盲目花钱做垫底者，还是自己做主理性明智地消费，是为虎作伥忽悠别人垫底，一将功成万骨枯，还是帮助弱势群体集体改变命运，合作共赢同进同荣，请认真思考吧！

消费者如何消费，还是不要脱离消费的本质，那就是性价比。某件产品，如果100元可以在其他地方买到，在这里可以100元或者更低一些，还有奖金回报当然可以买。但要是别处100元可以买到，这里要120元甚至更多，那么即使有奖金回报，是否划得来倒要仔细算账，更要替别的消费者算账，想占别人便宜的人往往是吃亏在先，便宜未必在后。别让别人用了自己的钱，自己买了不便宜的货甚至不需要的货，还沾沾自喜觉得自己占了便宜，消费变成了冤大头。利己主义世界的故事情节都是相似的，人们以为自己的利益在不断增进，但其实是在相互欺骗、抢夺财富与幸福感。

消费资本理论如何正确运用，就在于帕累托改善和功利主义结合时度的考量，主要是性价比，这是试金石。是正确运用还是想圈钱骗人，性价比下见真伪。是口碑还是口水，是集资敛财诈骗还是为社会和民众造福，重在分配方案，关键在运用者人心！

我们追求什么？

我们真的是追求民主吗？真的是追求人权吗？追求理想的什么主义吗？不！我们只是追求保障，追求公平！

从原始社会起，人类在与自然抗争的进化发展中，就认识到凭个人的力量，是不能很好地生存进化的，就是人类自身，残酷地弱肉强食恃强凌弱，也唤醒人需要独立于自身之外的力量，来协调、平衡个体之间的矛盾。弱者求得保护，整体求得公平和谐。为私首先尊重公，否则会遭到群体不容。这是人类文明进步的结果。

正是因为每一个人都希望在群体保护下较好地生存，所以优秀的个体才会成为领袖。人愿意以服从来换取保障和安定，愿意以压制自己的私欲来换取生存空间。而初期的领袖，不仅能力超人，更得以公平服人，否则能力再强也不会成为领袖。但是人的自私天性决定了人在利益面前的妥协，才有了领袖们可以利用特殊地位，采取分化、打击、镇压、恐惧„„等手段，牺牲众人的利益来维护自己利益的可能，才有了专制独裁分配不公。

不过任何事情都有度，当人无法忍受自己利益牺牲的限度时，会采取措施推翻旧统治者，拥戴新领袖，而新领袖也一定会在维护众人利益的范围内有所调整，换取大众支持。这种选择极大地破坏了人们生存环境和安定，社会成本太高。

人类文明的进化，希望对管理、协调人们生活中的领袖或组织，能有监督和取舍的权利，而这种权利越温和、越容易、成本越低越好。因此有了现代民主的方式，有了三权分力的形式，有了总统不许连任两届，每届任期有时间限定的制约方法„„所以人类追求民主、追求什么主义不是目的，只要有更好的生存环境，民主和专制不是人类取舍的唯一。为什么百姓那么热衷于清官廉吏、明君圣主就说明了这一点。

分配制度的优越不仅是体现在物质方面，更是体现在公平和人与人之间的关系方面。在一个有序的社会中，任何社会成员均享有平等的基本权力，然而，法律上规定的这种平等，不能替代事实上的不平等。自人类社会以来，事实上的不平等一直未能消除。社会中有相当一部分人员，永远不可能与另外一部分社会成员达到平等。他们或是性别，或身体疾病，或发育不完善等，使他们一开始便在社会中处于劣势。起点不平等怎可能结果平等？法律和社会如不给予特别关怀，也就不可能真正实行平等。弱者是正义的法律应当关注并优先保护的对象，绝不是为了扩大这种不平等，而是为了帮助这些弱势群体。

人的最基本权力不是生存权，是理解自然、改造自然、更好地创造人类自身生存空间的权力，这是天经地义人的固有权力。没有了创造，人类的生存也就停止了。人人都必须遵守自然法则，在自然法则下因势利导。按劳取酬到有序分配，正是人类互助友爱帮助弱者的规则，这样的制度才是尊重人的制度，这样的社会才是人民做主的社会。如果说这是人类的理想，为什么不为实现这样的理想尽力呢？

再次重申，将来的趋势不是物美价廉、服务周到就可以吸引消费者，一定是消费省钱的同时还要参与分配赚钱，谁这方面做的好，谁才能真正实现产消合一。

觉醒的消费者联合起来！

第二篇：营销宣言

营销精英宣言

时至今日，我选择了营销，选择了市场，选择了销售，就意味着选择了这个世界上最富有挑战与机会的行业，选择了不会去做一个普通的人，为此，我庆幸我慎重而伟大的选择，我为我的选择欢呼而自豪！

营销没有年龄之分，没有性别之隔，没有身份之别，它不管你从哪里来，它无论你身份的贵贱，不计你学历的高低，唯有天行健，君子以自强不息！唯有目标的超越，唯有傲视群雄，人，最终只能靠自己，而终点是我要成为人上人。

市场不相信眼泪，因为眼泪是弱者的表现；这个社会从来就不同情弱者，不会为你的无知买单，不会为你的放弃而施舍，不会有免费的午餐，不会天上掉馅饼，所以我要突破，我要成就，我要辉煌，我要成为真正的强者，因为只有强者才能服务强者，因为只有钻石才能切割钻石。而可怜之人必有可恨之处。

营销是道，全力到头终有报；事在人为，成败皆在两手间；我命由我不由天！事上无事不营销，事上无事不策划，我要营销自我，营销上司，营销老板，营销客户，营销情感，营销家庭，我要让那些曾经瞧不起我的人刮目相看，我要让那些认为我无所成就的人全力改观，我要我的父母以我为荣，我要成为兄弟姐妹的骄傲与榜样。

我是世界上独一无二的，如果可以，我将成为世界上最伟大的营销大师，没有人可以阻挡我前进的步伐，没有什么困难能阻止我通往成功的彼岸。只要我想要，我就可以做到，只要我去做，一定可以做好，只要我横空出世，一切皆会好。

佳居乐营销团队宣言

在佳居乐,没有“我”,只有 “我们”!

单打独斗的时代已经过去，团队合作的时代已经来临，面对竞争残酷的市场，唯一的选择就是加入具有核心竞争力的团队。

孙子兵法讲:上下同欲者胜。我们有统一的口号,统一的动作,统一的言辞,统一的标准,我们是一支战无不胜,坚而不摧的强大团队.我们都来自五湖四海,天南地北,能聚在一起是上天的恩赐.我坚信我们的团队一定会相当卓越，在这个团队里，我感受到了爱、责任、激情、感恩、价值和荣誉，所以我必需用心、用爱、全力以赴去珍惜和经营它，在任何时候，我都要尽我自己最大的努力去贡献自己。

我向我深爱的团队庄严承诺，我信任、我坚定、我负责，团队就是我，我就是团队。

一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一人成就不了一个公司的未来,唯有团队才能真正的做到.我会跟着佳居乐高效的团队开疆扩土,东征西讨,南征北战,超越目标,创造奇迹!

佳居乐营销职业宣言

1．热爱公司,快速融入公司与了解行业，从来就没有一个抱怨公司的人能够成功。

2．昨天的太阳晒不干今天的衣服，珍惜现在,把握当下,昨天已过去,明天太遥远,能把握的就是现在.3．十倍速学习，人与人的差异在于学习的速度、宽度与深度。

4．专注成专家，在一个行业或公司做不了第一，在哪一个行业与公司都是垫脚

石。

5．成就心、征服心、企图心，是通向成功唯一的途径，适用于任何领域。

6．砍掉一切后路，全力以赴。

7．低姿态进去，夹着尾巴做人，横空出世。

8、自我放纵是对自己未来最大的犯罪，敢于面对现实的自己，勇于唤醒心中沉睡的巨人。成长是痛苦的，是需要逼迫的。

第三篇：商场商户联合营销促销活动1

联合活动协议（建材）

活动一：一站式幸福

活动时间：2011年10月1日-10月3日

活动期间，家具、建材3折起，建材成交价满2000送200家具提货券，家具成交价满2000送200软装元提货券，以此类推，上不封顶。

用券：使用时单笔单个展位实付满2000元可抵用200元提货券一张；

使用时间：10月1日-10月3日

《200元提货券》使用细则：本券使用时间：10月1日-10月3日本券不兑现、不找零、如遗失、损坏，商场不设补办，请妥善保管；本券仅限在是商场展位使用（个别品牌除外），单笔单个展位成交价满2000元可使用一张面值200元提货券，以此类推，上不封顶；定（订）金、余款、部分特价商品不参加本次活动；本券不可用于买断、特价、秒杀产品

活动二：$年$倍的幸福（幸福#邀请函）

活动期间，10月1日-10月3日，消费者可凭幸福家宴邀请函内含的500元家居提货券（5*100提货券，单笔单个展位消费成交价满1000抵用一张），至商场各展位消费抵扣使用。提货券使用时间：2011年10月1日-10月3日

《100元家居提货券》使用细则：本券在商场指定展位消费时等额抵用，满100元可使用一张，单笔仅限使用一张，不可作为定（订）金使用。本券有效期：10月1日-10月3日本券不挂失、不补办、不兑现、不找零、可与200元家具提货券或200元软装饰品提货券累计使用

4本券不可用于购秒杀商品、特价商品、如发生退货时，用券部分不退还现金 5不参加活动品牌及活动详情见商场内告示。

活动三：消费即享品牌总裁特别折扣

持《幸福#邀请函》参加联合营销品牌总裁签售，可独享品牌特别折扣（详见店内告示）。

活动四：幸福来签手，商场总经理加签，再享9折

9月10日当天，持《幸福#邀请函参》与，每单最高返现500元；共计1000单先到先得。

活动地点：******

第四篇：女性消费营销论文

步入消费“她时代”

—中国进入女性消费时代

姓名：冯杏 班级：市场营销 学号： 摘要

随着经济的不断发展，人们生活水品的提高，消费市场日益完善，一方面有利于刺激人们的消费需求，另一方面，人们对产品的要求也从原来仅在乎质量和价格的基础上增加了对产品本身的价值的考虑、产品的个性化、功能化、实用性等要求。这也说明，我们的企业要不断的调整方向来满足如今这个时代的变化，而在这些变化中，我国男女比例的变化对市场的影响是不容忽视因素。据官方的统计显示，中国现在的男性已经比女性多三千七百万。显然，女性是目前的主力消费军，现在已经进入一个消费“她时代”，消费者的家庭消费的行为研究中，女性所扮演着情感性的角色，甚至于决策性的角色。

关键词：女性消费市场

女性消费心理

营销策略

“现在，女性在个人和家庭消费中都拥有很高的决策权。”意大利珠宝宝曼兰朵中国区总裁谈雪晶告诉《商务周刊》，“作为商家，我们必须要找到这种新趋势的共性，了解她们是怎么想的，是一种怎样的消费模式。”

一、女性消费市场逐渐扩大的原因

（1）女性社会地位的提高

2007年安永咨询发表报告《女性消费主义在中国兴起》，也在这一年，《女性消费时代》成为《商务周刊》的封面故事，这篇后来上了中央电视台早上读报节目的文章核心观点是：中国未来消费市场很大程度上掌握于女性消费者手中，零售商们应及时捕获这一信息，并相应调整营销策略。

这一结论主要源于女性在社会中的属性得到了进一步的肯定。越来越多的女性进入职场，拥有了更多的个人可支配收入。CTR市场研究发布的《2008年中国高端女性调查》显示，北京、上海、广州、深圳等8个一线城市的高端女性规模达到167万人，并呈飞跃式发展趋势。这个新兴群体总体呈现高学历、高收入的特征，且消费潜力逐年走高，平均月收入为7000元，家庭年平均收入更是高达24万元，40%的高端女性主要担任企业的管理人员或董事会成员。

（2)女性教育水平的提升

“随着中国女性接受高等教育的机会增多，她们的消费习惯产生了重大变化。尤其是在城市，女性享有更大的经济独立性和消费选择。”安永中国零售及消费品行业主管合伙人李港卫说，“她们不仅可以决定如何花自己的钱，还对如何支出家庭收入有着很大的影响力。”

（3）女性的经济收入的稳定

在职场上经历过洗礼的女性，在家庭中也获得了比过去更高的地位。安永报告显示，虽然在多数中国家庭中，女性不一定是家庭主要收入来源——74%的女性的收入比配偶低，但她们在消费方面拥有很大的发言权。数据显示，我国51%的已婚妇女将夫妻双方工资放在一起共同管理，而我国家庭中60%—70%的消费力掌握在女性手中，仅有2%的女性将收入全部交给配偶管理。

(4)女性家庭地位的提高

多项研究表明，中国社会购买力70%以上掌握在女性手中，在庞大的消费市场中80%的购买决策通常由女性做出。在我国，从人口上来讲，20～50岁的城市女性消费群体就高达2.5亿人之多。女性在消费市场中的地位之所以比较特殊，是因为，她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，而且也是家庭用品的主要购买者。在家庭中，她们同时承担着母亲、女儿、妻子等角色，她们也是绝大多数儿童用品、老年用品和男性用品的购买者。因此说女性购买群体是庞大的。

（5）作为家庭消费品的决策者

根据CMMS2003秋季调查近70000个样本量数据中，我们发现从CMMS连续5年的数据中，我们得出超过60%的女性在家庭中负责购买食品和日常用品；在购买家庭耐用消费品时，女性作为主要决策者的比例也呈逐年上升的趋势，2003年，已有近40%的女性成为家庭耐用消费品购买的主要决策者。当然，不难看出，女性的家庭/事业观较男性更多地偏重于家庭。因此，女性往往更愿意付出时间和精力致力于建立一个理想的家庭、营造一个舒适的生活氛围。这就要求女性不仅要关心柴米油盐这些家庭日常生活用品，也要关心冰箱、彩电，甚至家用汽车、家庭住宅等这些家庭耐用品。由此可知，女性日益成为购买家庭耐用消费品的主要决策者也是必然的结果。

由以上种种数据我们都可以明确的看出，随着女性的教育水平的提升，还有女性社会地位的提高，以及家庭地位的重要性等原因，都奠定了女性将要主导消费市场的趋势，更使得女性占据了越来越多的消费市场，同样在告诉我们，即将走进一个消费“她时代”。

二、女性消费心理和消费特点的分析

(1)购买目标比较模糊。

女性作为药妆品或化妆品的主要购买者，其购买行为虽然具有较大的主动性，但在通常情况下，女性消费者在逛街之前往往并没有什么具体的购买目标，大多数女性都喜欢逛商场，他们的许多消费行为就是在“逛”的时候发生的。

(2)容易发生情绪化消费。

情绪化消费在女性消费者当中是很常见的一种消费行为方式。情绪化消费主要有两种表现形式：一是在某种特定情绪下的错觉而引发的情绪化消费，常见的是发了工资就上街购物。发工资的时候，突然感觉自己好像一下子钱多了，就应该出去逛街，去买一点东西，慰劳一下自己，或者是“已经习惯发了工资就买服装或化妆品”。另一种情绪化消费则表现在与平常心境不同时的消费行为。许多女性心情不好或是碰到不愉快的事情时，就把逛街购物当成一种缓解压力、平衡情绪、宣泄无奈的办法。

(3)环境因素对购物行为的影响大。

女性在消费的过程中很容易受环境氛围所影响，很容易受一些特价、赠品等所打动.女性消费者在购物的过程中很容易受到终端卖场氛围所左右，有人在哄抢，她们也同样要跟上去。同时她们在购物时特别容易打折、赠品、小礼品所打动，有的时候她们会为了自己喜爱的某款赠品而去购买商品。有的时候她会认为打折很实惠，不管自己现在有没有作用，都可能选择购买。

(4)追求新鲜、多样化的体验，展示自我。

女性消费者对消费市场的好奇心远远强于男性，她们渴望尝试不同的生活方式和体验，比如在服饰、发型、装饰等方面多样化，他们对新鲜的东西通常抱有强烈的兴趣，并身体力行。另外，随着社会发展和人们生活水平的提高，现代女性尤其是都市中青年女性，在购买过程中通常根据自己的身份、气质、职业和经济承受能力等方面来选择适合自己的商品，追求自己的个性化消费，突出自我。

(5)注重商品的利益与使用价值。

古人日“不当家不知柴米贵,不养儿不知父母心”,作为家庭主妇的她们既当家又养儿,已充分了解了其中的不易,反映在消费上就更为理性,“好而不贵,真的实惠”是她们的消费理想.聪明的商家,就是利用这部分女性求美又求廉的消费心理大做文章,如巧手系列洗化用品广告的“妈会管钱,总是买好而不贵的东西”、“巧妇用巧手,省钱是好手”。浙江纳爱斯雕牌洗衣粉广告“只选对的,不买贵的”,都是把便宜、优质作为广告诉求点,注重产品的“双价比”，即使用价值与价格相比,较好的迎合了家庭主妇求好、求廉的消费心理。女性非常重视所购商品能带给她的感受，在购买过程中更谨慎、仔细，认真比较利害得失，追求商品的物美价廉。因此,商品的具体利益应该是可见、可感的。

（6）消费的过程中有着严重的从众心里

这个是女性顾客特有的消费特点，只要周围有朋友再使用某个品牌，并且感觉很好的话，那么她周围的女性朋友都会认同这个品牌并选择这个品牌。看到某个门店前围着很多人的时候，她们也总爱上前凑着热闹。

（7）女性在消费的过程中表现非理性氛围心情是主导

购物过程掺杂浓厚的情绪、情感。感情丰富、细腻，善于联想甚至幻想，是女性的心理特征之一。愉悦感：不管女人的年龄几何，都会带着孩子般的梦想，她们喜欢那种一眼看上去就很舒服很养眼的东西，会为那一刻的动心而慷慨解囊，所以女人爱逛街，不是为了购物，只是去欣赏各种漂亮的东西。

因此，女性的消费行为通常受到非理性的情绪支配，通常是带着更多的感情色彩来购物。因而，对于商家来说，只要紧紧地抓住女性的消费心理和消费特点，然后制定出适合的营销方案，自然能够创造出很好的业绩。

三、针对女性消费的营销策略 鉴于女性在购物的过程中特有的习惯，商家在制定营销策略时须把握女性购物特征，制定有针对性的营销方案。

（1）商品设计时要更重视细节部分

女性与男性在选购商品时有着极大的不同，女性在选购产品时表现的更为心细，特别注重产品的做工、用料、外观等方面，还特别喜欢跟同类型的商品做个比较，比较款式、价格等。而男性则不同，男性往往购物时是有目的性的，不愿意在选购商品上多耽搁时间，认为喜欢的，基本上都能够成交。

（2）商品要能够及时的跟上时代潮流

潮流性的商品，肯定是大家都爱的，也就是所谓的流行，商家须抓住流行趋势，设计出潮流商品来，这样才能够吸引更多的女性消费者。对于落后潮流的商品，女性是很难忍受的。对于什么是流行性的，她们也很难做个明确的判断，往往是跟着商家走，商家在推什么款式商品，只要有很多人喜欢，就会引来更多的女性顾客追随。这一点也就是女性的从众消费心理，商家若能把握好女性的从众消费心理，肯定能创造出佳绩来。

（3）利用促销活动来吸引女性眼球

采用适当的促销手段对于增进女性群体对企业的好感和开拓女性市场有着非常好的效果。女性对价格的敏感度高于男性，一般女性很难抵制低价的诱惑，一方面是女性的“节约天性”，另一方面是女性是家庭开支的主要决策者，考虑到家庭支出，她们也非常习惯于讨价还价，这样更能满足她们“占便宜”的心里。有些女性对于购买高档化妆品和高达几百万的房产出手阔绰，根本就看不出来她们“节约”，而对于购买一块钱的青菜，她们可以在那货比三家，讨价还价;可见她们也并不是认为，低价是她们的最爱，她们认为一分价钱一份货，高价同样会有高质量。商家如何策划能吸引女性眼球的促销活动，不能单单盯在低价竞争上，其实可选择的还有很多。

（4）商品的设计、色彩、陈列，要诱发女性的情感

企业的橱窗、店铺的布局、商品的陈列、商品的组合搭配都要注意诱发女性的情感，在商品包装装潢、经营方式等方面，要注意新颖、别致、适时方便。向女性宣传某种商品的好处和具体利益，比向他们宣讲商品的质量、性能效果来的更好。

（5）加强营销信息的传播

广告现在已经成为了消费者生活的一部分，每天她们都要接触大量的广告，一个充满艺术浪漫气息充满美感的广告可以让消费者身心舒畅。像在2010年的著名服装品牌香奈儿的春夏广告大片就是在阿根廷的布宜诺斯艾利斯拍摄，黑色宽檐礼帽与香奈儿服饰的组合透露着贵族优雅气息。让马路上行走的女人总是忍不住地驻足观赏，幻想与期待，期待自己也能像模特一样穿上这一身服装的美妙时刻。优美精致的画面，轻快、朗朗上口的音乐背景是一个成功的广告所不可缺少的因素。女性消费者购物具有严重的攀比倾向，一则成功的广告可以轻易的推动女性的攀比心理，让女性在享受广告的同时，产生购物的冲动。所以在广告中融入心理学的原理，用充满暗示的语言和画面来刺激女性的购买欲望，这是广告营销发展的必然趋势。

(6)注意和加强品牌的建设

品牌，是消费者对某一产品或企业形成的固定认知，蕴涵着巨大的商业价值。消费者购物是很多都会有品牌观念，他们在做出购买选择时，会先考虑品牌，在选定品某个品牌后，他才有机会去感受这个品牌说能带给他的体验。而反过来。消费者对于某品牌良好的体验又可以提高该品牌的消费者影响力。如此良性循环。所以建立一个良好的品牌对于体验营销是至关重要的。尤其是对于女性消费者，一个顶级的女性服装品牌本身就是一种精神享受，享受这个品牌带来的女性文化，女性时尚潮流风向标，同时也满足了女性的虚荣心理。中国成为世界奢侈品的消费大国，女性消费者其中的“功劳’是有目共睹的。而选择一个合理的女性品牌代言人对于品牌的推广也具有很重要的意义。

四，结论

中国的GDP增速虽然羡煞旁人，但和发达国家70%以上的消费率相比，内需始终是个大话题。当然，对于这一对比还有另一种解读。国家统计局新闻发言人经常说的一句话是：“从中国居民消费率来看，中国消费还有很大的增长潜力。” 每年的政府工作报告中，扩大消费总是被上升到一个影响国民经济健康发展的重要高度。而在中国，女性惯于在家庭中司职消费，她们的消费行为也因此有了特殊意义。“女人一直是善于消费的，过去我们的生活条件较差，消费力还没有被释放出来，在释放内需的过程中，她们的作用被极大地凸显出来。”

针对女性消费，企业在认清女性消费市场的同时，还应该细分这个巨大的市场，让产品更具有针对性。只有真正细心贴进女性，从女性的利益和特点出发去开发的商品才能获得女性的真正认可，这一点在某种意义上就形成一种女性文化。而企业在进行自我更新的同时，不仅是对这一市场的定位与方向的影响，更是让社会在不断变化同时使得女性的消费市场也会随之不断改变。

女性消费群体是非常庞大的，而且也是最具潜力的一个群体，商家若能重视并能根据其特点制定营销策略，我相信,这块最美、最优质的蛋糕就属你的。

五、参考文献：

[1]陈楠.消费向她看[J].商务周刊，2010,21：16

第五篇：活动宣言

竞赛活动宣言

地是尽头天为界，竞技场上我为峰。

我用灵魂演出，只为你那奔放的笑容 挑战自我，超越自我！一枝独秀，秀出风采。

欲戴皇冠，必承其重.细节决定成败，我必一丝不苟

努力呈现愿望，专业打造精品。不断进取，迎接挑战，勇攀巅峰

我的专业，经得起考验。

生命因进取而辉煌，青春因美容而壮美。

完美靓车，精心呈现。您的智慧选择，我必真诚付出

打造精致作品，博您会心一笑 专业的产品+专业的技术=脱颖而出