国际贸易本科生实习目的

第一篇：国际贸易本科生实习目的

篇一：国际贸易毕业生实习报告

实习报告

一、实习目的

通过外贸岗位的实习可以使我们熟悉国际贸易的具体操作流程，增强对具体细节的认识，并从中了解、巩固与深化已经学过的理论知识和交流方法，提高自己发现问题，分析问题，解决问题的能力，实现理论与实践的高度统一。与此同时。我们能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，了解外贸环节的各种费用，还能对塑料包装制品行业深入彻底的了解，并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种经营策略，以实现国内与国外的同步协调发展。

通过实习，我可以了解自身存在的缺点和不足，并积累一定的外贸实践经验，减少实践中可能出现的偏差和错误，将可能的损失减到最少，提高自己就业的可行性，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习单位及岗位介绍

**********厂是国家定点印刷企业，坐落于容城县平王乡，公司拥有国家工业产品质量标准证书（qs认证）、产品卫生生产许可证，一般纳税人资格等，并且同伊利乳业集团公司，光明乳业集团公司，养源公司，国药集团，天灵药业等建立了长期的业务合作关系，以其良好的质量，重合同守信誉的品行得到了行业内外的一致好评。

我把从事的是外贸部经理一职解读为：

1、通过自己对外贸行业的了解和把握，对不断吸收和引进的新鲜血液员工进行相关培训，提高从业人员的综合素质，熟悉相关流程，并且对他们进行职业操守和从业规则进行教育，增强公司后续发展的力量。

2、拥有第三方贸易平台的后台操作权限，掌握各个业务员的工作状况，并适时做出调整，发布产品以及对国外的客户进行有效的管理，分配客户的询价等，以期用最经济的方法获得最大的经济效益。

3、监督和执行订单，通过对本公司产品生产过程的监督，保证产品质量和按时交单收汇，另一方面负责与国外客户交流，确立样品的收发等。

4、配合国外客户进行验厂的活动，并在签订单的活动过程中负责谈判及协调各方利益，争取本公司利益最大化。

5、做好公司的外贸销售计划，总结前段时期的贸易情况以及出现的问题，并对应对方案进行评估，备份应对外贸突发事件的应急预案，方便公司的规范性操作。对下一段时期的工作重点进行布置和安排，有条理性的将制定的计划实施方案进行完善及调整，实现预期目标。

6、统筹规划公司的外贸发展方向并做出详细的计划和实施步骤，适时申领拥有外贸进出口经营权、报关权、区域及国际市场准入权等，得到相关的国际认证证书，为公司的长远发展做好准备。

三、实习内容及过程

1、是把我公司的电子商务平台全部建立起来，我们主要做了阿里巴巴的国内诚信通和国际站，在环球资源网上进行了免费会员的注册，在慧聪网上也进行了免费的注册，与此同时，我们还购进了商务快车和天助两个信息重发软件系统，提高我公司的活跃度，增强的塑料行业领域的的竞争力，提高我司在百度以及阿里巴巴的排名。经过努力我公司在百度的排名均在第一页有三到四个的位置，减少了相关的推广费用，增加了企业的知名度。

2、通过阿里巴巴国际站，主动联系客户，在职期间成功将韩国无纺布袋客户邀请到中国进行验厂，相关合同的起草工作正在进行中。对于价格的磋商我们本着互利共赢的原则，最大限度的让利于客户，但是也有些不足之处，我方报价原本为2.6元/条，后来修改为3.5元/条.到最后修改为4.5元/条，这在以后的外贸事件当中是必须要避免的的事情，这其中涉及到公司的诚信的诸多问题，也是对自己处理外贸业务中出现的问题的一个重大考验。在寄送样品的过程中，需要协调制作与寄送的关系，我仔细询问了各个快递的价格和速度，选择顺丰快递直走韩国，节省了时间，方便下一步的沟通。

3、合同的订立一定要兼顾双方的利益，我不但在做国际贸易还兼顾国内贸易，在与山西省神泉醋业有限公司的合同签订过程中就犯了片面性的错误，只股及本公司的利益，形成了一份只对买方有付款约束力，对卖方交货延迟、质量问题或其他事项没有任何惩罚性措施的合同，这个一方面是合同订立经验不足，另一个方面也有自己顾及公司利益，不思考长远合作的短视行为。

第四、缮制外贸单证是考验外贸从业人员的一个重要关卡，在具体的工作中要准确把握单据上的各项信息，特别是只是不同的各种发票和出口货物运输及报检，保险单据的及时有效寄送，保证信用证在有效期内执行，准确收汇和办理出口核销等事项，做到在以后工作中轻车熟路，了然于心。

4、办公室日常事务的处理中，作为经理我必须把事情安排妥当，并且加强外贸从业人员的业务学习和职业精神，提高外贸业务员的实战能力和水平，针对网上图片的系列问题，专门召开会议，观看专门的照片处理视频，每个人必须掌握photoshop处理图片的基本技巧，每个员工必须学会打印、扫描、收发传真，文字处理等相关技巧，客户资料的收集和整理，老客户的回访和征询意见，开发新客户及维护老客户，与此同时还要增强商务推广，提高企业的知名度。

5、商务函电的写作要注意相关的技巧，不让客户感到反感，注意客户本国的习惯和风俗，在适当的时间和客户交流，别对自己的职员定死板的工作时间，因为国外客户时区差别的问题，我们要学会在他们工作的时间交流提高外贸函电的回复效率，把握良好的机遇。我们的职员还要学会充分运用互联网中的不同搜素引擎寻找客户，提高客户的可用性，减少“假”客户对时间的占用和浪费，对本行业商业秘密的探取，减少不必要的损失。

四、实习总结

在这个实习单位以外贸经理的身份工作，在成功结束实习后，仔细总结经验教训，发现与以往的校内实习或者其他的简单的校外实习有着本质的区别，这次校外实习充分认识了自我，也从中深刻的剖析了自我，明白了自身存在的缺陷和不足，了解了自己的特长和兴趣，对于以后的就业起到了很大的指导作用。

做好一份工作首先要做好自身定位，加强外语学习是从事外贸业务的根本。尤其是在国际贸易这个大舞台上，在所有的交流工作和活动中无一例外的涉及到外语尤其是商务英语的运用，外语是商贸交流的桥梁，标准的商务英语口语能给客户留下良好的印象，增加成功的概率，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习。在工作中要不断强化自身理论实践相结合的运用，并充分认识自己语言交流的特点，避免眼高手低的毛病，增加实际动手能力，踏实工作的精神，在国际贸易中提高自己的能力，多出单，出好单。在管理上要多学习别人的好的经验，不去刻板的遵循即成的规则，敢于突破常规，对于员工的新思想，新方法多鼓励，职员之间团结互助共同进步，领导与同事之间把握好尺度，既能起到领导的管理作用，又能使企业向着良好的方向发展。

工作总结，认识自身不足。通过本阶段的实习，我深刻认识到商务英语是实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，学习理论与实践操作统一才能有所奏效，更重要的是学会如何与客户沟通交流，怎么在国际贸易大环境下建立稳固的商业关系，在时间的过程中不断的去研究，去摸索，去前进，只有真正进入国际

贸易实战的大舞台并不断的历练才能得到提高。另一方面就是个人以及公司整体素质的提高。对外贸易工作是走出国门的行为，因此在质量、价格、特别是卫生安全上一定要经得起国际的考验，公司的就业人员对外代表的不仅仅是个人形象和公司形象也更是国家形象，因此必须加强自己综合素质的修炼，如礼仪、地理、国外风俗习惯等。

通过本次实习，我深刻体会到，在学校你认识的只是冰山一角，你所有的经验只不过是社会需要的一小部分，走出校门，才会发现世界并不是我们眼中所看到那样，外面有更大的舞台等着我们去施展拳脚。我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来。而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士，为自己将来的就业或创业铺平道路，做好准备。篇二：国际贸易毕业实习报告

实习名称: 专 业: 学

院: 姓 名: 指导教师: 实习报 告 毕业实习国际经济与贸易 班 级: 07级2班

年 4 月 10 日

山东科技大学教务处制

2011 目 录

一、实习目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„......„„„„„.1

二、浩泰工贸有限公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...2

三、实习内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„„„„„3

四、浩泰工贸有限公司外贸发展的现状及建议„„„„„„„„„„„„„„„„...6

（一）公司外贸现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（二）行业发展建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...6

五、实习总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...8 山东科技大学学生毕业实习报告

一、实习目的

作为应届毕业生的我们即将踏入社会，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，去外贸公司实习对我们来说是非常有必要的。

通过实习，我们可以在社会实践中接触与专业相关的实际工作，熟悉外贸实务的具体操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去发现问题、独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过毕业实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

二、浩泰工贸有限公司简介

山东梁山浩泰工贸有限公司成立于2006年，集设计、开发、生产、销售为一体，是省内一家专业生产铁皮制品的企业。公司位于拥有浓厚文化气息的旅游胜地梁山，这里风景秀丽、历史悠久，是一个充满气质与创意的城市。公司依靠不断创新的思想理念，先进的企业管理制度，科学的产品研发体系，不断追求卓越，创造辉煌，实现了规模与品质的同步飞跃，成为业内最具成长性的强势品牌之一。

公司现拥有员工1000余人，占地10万平方米，专业生产线5条，全部生产设备采用自动化或半自动化控制，平均每年有近千个精品走向市场。公司厂房配有全自动烟杆喷淋系统，配电设施齐全，已通过济宁市建筑设计院的验收，环境符合济宁环境保护局的环保要求。公司食堂，宿舍，为员工提供了良好的生活环境。

篇三：国际贸易毕业实习报告

实习名称: 专 业: 学

院: 姓 名: 指导教师: 实习报 告 毕业实习国际经济与贸易 班 级: 07级2班

年 4 月 10 日

山东科技大学教务处制

2011 目 录

一、实习目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„......„„„„„.1

二、浩泰工贸有限公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...2

三、实习内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„„„„„3

四、浩泰工贸有限公司外贸发展的现状及建议„„„„„„„„„„„„„„„„...6

（一）公司外贸现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（二）行业发展建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...6

五、实习总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...8

一、实习目的作为应届毕业生的我们即将踏入社会，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，去外贸公司实习对我们来说是非常有必要的。

通过实习，我们可以在社会实践中接触与专业相关的实际工作，熟悉外贸实务的具体操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去发现问题、独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过毕业实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

二、浩泰工贸有限公司简介

山东梁山浩泰工贸有限公司成立于2006年，集设计、开发、生产、销售为一体，是省内一家专业生产铁皮制品的企业。公司位于拥有浓厚文化气息的旅游胜地梁山，这里风景秀丽、历史悠久，是一个充满气质与创意的城市。公司依靠不断创新的思想理念，先进的企业管理制度，科学的产品研发体系，不断追求卓越，创造辉煌，实现了规模与品质的同步飞跃，成为业内最具成长性的强势品牌之一。

公司现拥有员工1000余人，占地10万平方米，专业生产线5条，全部生产设备采用自动化或半自动化控制，平均每年有近千个精品走向市场。公司厂房配有全自动烟杆喷淋系统，配电设施齐全，已通过济宁市建筑设计院的验收，环境符合济宁环境保护局的环保要求。公司食堂，宿舍，为员工提供了良好的生活环境。

公司先后通过iso9001国际质量管理体系认证、iso14001环境管理体系认证和 ohsas18001职业健康安全管理体系认证。拥有一套很完善的质量管理控制体系，所有产品都要通过层层检验，以确保每个产品品质至上，安全可靠。

经过多年的发展，公司现已成为省内领先的铁皮制品生产企业。公司坚持以设计创新为核心，拥有经验丰富的设计师60多名，每年推出新产品3000多种，产品远销美国、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡等80多个国家和地区，近三年来，逐步开发国内市场，现已在北京、天津、山、东、河南、河北、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等多个省、市、地区设有网点。

三、实习内容

实习开始，由公司专门人员带我们到生产车间进行参观，让我们切身感受公司的文化，通过仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识：企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的力量，企业才能持续成长。

负责带领我们一批的工作人员带我们参观，给我们讲解，让我了解了真正贸易实务过程中的一些流程。

首先通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、msn、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的特性进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否

和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的offical orer/purchse。

另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

在随后的一周里，进行真正是实习过程，我主要是在业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责出口工作。刚到公司的时候公司发给了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，包括很多英语资料。

我们需要要了解了各种产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种产品的熟悉程度之上的。通过几天的学习，把公司要出口的主要产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，就可以了实际操作做基本的业务开始联系客户，报价，谈判等等

经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真正开始操作，真就不知道如何起步，不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为是业务部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，所以这里日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓。

篇四：国际贸易专业毕业实习报告 贸易公司

在xxx国际贸易有限公司实习报告

班 级：

姓 名：

学 号：

指导教师：

总评成绩：

日 期：

摘要

本人从2011年3月1日开始在xxx国际贸易有限公司业务部实习。

北京xxx国际贸易有限公司由德国eiron公司和巴西infinity公司合资设立在国内的办事机构，作为两家国际公司在中国的窗口公司。公司在中国市场以钢铁产业上下游服务为目标，充分发挥拥有终端客户的经营优势，凭借专业化经营，稳定的货源，为国内钢铁公司、国外钢铁需求商提供全方位的服务。

公司位于北京市高档商业办公区域cbd商圈。主要从事拉美大宗原材料向中国的进口及中国钢铁产品、焦碳出口业务。涵盖铁矿、锰矿、金矿、钢铁制品、糖、酒精、大豆等等。在巴西、墨西哥、委内瑞拉、智利等国家拥有自己的矿山与甘蔗加工厂，每年向欧洲及亚洲的多个国家出口三千万吨铁矿石，每年向中国市场出口的铁矿石1000万吨以上。公司客户遍及欧洲、东亚、中东、南美、南非，在中东的沙特吉达港、阿联酋的迪拜港，南非的德班港、伊莉莎白港拥有专业物流仓库，是中东最大钻石公司——迪拜蓝玫瑰钻石公司的唯一供货商。在这八周的实习过程中，我完成一系列相关贸易业务员工作： 第一，进入实习单位进行实习，在此基础上完成了实习周志。第二，经过两个月的实习，独立完成毕业实习报告。

第三，根据单位销货记录和进货记录，经过认真仔细的分析，提出最佳进货批量。

第四，完成了制单、跟单以及客户联络等业务工作

第五，在实习的过程中发现问题，并且提出解决问题的方法，提出一系列对单位有利的建议。这些与我们的专业非常契合，因此从中获得了宝贵的实践经验。在实习过程中，我将平时在课堂上掌握的专业知识和实际情况相结合，同时巩固并且加强贸易知识在实践中的应用。下面我将按时间叙述在此期间的主要经历。

目 录

一、实习之初体验

（一）难熬第一周

（二）迎难而上第二周

二、进入工作状态

（一）从头做起

（二）做人做事

（三）理论与实践

四、实习体会

一、实习之初体验

一号的早晨让我充满期待，充满幻想，感觉马上就要成为一名上班族，每天穿梭于办公楼中，意气风发。所以早早的起来，一切准备好便出发了。

（一）难熬第一周

这周开始了我期待已久的专业实习，经过上学期的出国考试复习，能真正上手做点社会实践，尽管早早结束我的寒假，但我觉得算是一个休息了。

这周是我实习的第一周。有太多的感悟和想法在心头。我从六岁开始进入校园，弹指16年。在过去的十六年里，我需要做的就是每天拿着书本去上课，按时完成学校里的任务，在考试的时候尽量拿个好成绩。生活看似单调，其实幸福而充实。不需要考虑生存的压力，不需要顾虑领导的法眼。但是每个人都不可能永远生活在学校这座象牙塔里。2011年2月28日，在我寻觅到我的第一份工作的后，我步入了一个由学校走向社会，由学生走向员工的过渡期。这周我主要就是看。

其实不能小看了这个看，看就是学。这个看的过程就是学的过程，眼里有活不说，与在学校老师教授课程不同，这边更需要自己去琢磨，去联系去举一反三，这就是自己运用实际的难处所在。

师傅给我简单的介绍了公司的一些情况，以及我实习期间需要学习的东西，首先就是了解公司产品和销售渠道。只有对公司的产品了如指掌之后，才能做一些诸如回复信函的工作。还有，由于公司比较小，所以有些事情要员工自己亲力亲为，像是整理文件、传递文件等等杂活都要做。虽然这是些杂活，但小中见大从中可以看出一个公司的日常管理情况，并能锻炼自己踏实工作的心态。

我知道实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

（二）迎难而上第二周

进入了第二周，这周我的任务还是熟悉产品。新人最重要的是要会学习、善于观察。工作了这几天，经理对我的表现还算比较满意，对我工作中的应注意的事项进行指点。

第二篇：本科生实习报告

给水厂工艺流程一： 微絮凝过滤

工艺流程：

工艺特点：

此工艺由高效混合器、863过滤技术组成。各组成工艺特点如下：.高效混合器具有水头损失小、混合效果好、设备简单、不需土建构筑物、不需外加动力设备等优点，在设计流量范围内具有较好的混合效果;.863过滤技术具有过滤速度快、精度高、反冲洗耗水率低、抗冲击负荷，采用气水反洗和表面水扫洗，冲洗效果好等特点，在同水量条件下，可有效减少占地面积，节省土建投资，提高出水质量;

3.絮凝剂自动加药系统采用游动电位原理，可在线测量水中加入絮凝剂后的净电荷强度，可实时改变投加量以获得最佳絮凝效果，节约药剂，提高絮凝效果。

因此本工艺具有投资省、效率高的特点。一般适用于水质较好的水库水、地下水和溪水等。

给水厂工艺流程二：混凝沉淀+过滤

工艺流程：

工艺特点：

此工艺由高效混合器、絮凝池、沉淀池和da863过滤技术组成。各组成工艺特点如下：

(1.)高效混合器和絮凝剂自动加药系统的特点(见前述);

(2.)絮凝池：①网格絮凝池：网格絮凝池具有絮凝时间短、絮凝效果较好等优点，适用于原水水温4.0-34℃，浊度为25-2500ntu，单池水量以1.0万-2.5万m3/d为宜;②折板絮凝池：折板絮凝池具有絮凝时间短、絮凝效果较好等优点，适用于水量变化较小的水厂，单池水量可达10×104 m3/d，但其结构较为复杂，施工较不便;

(3.)沉淀池：①斜管沉淀池：斜管沉淀池具有沉淀效率高、池体小占地少等特点，进水浊度一般为500-1000ntu，单池水量不宜过大;②平流沉淀池：其造价较低，具有操作管理方便、施工简单，对原水浊度适应性强，潜力大，处理效果稳定的特点，一般进水浊度小于5000ntu，但其占地面积较大;

(4.)da863过滤技术特点(见前述).因此本工艺具有处理效果好、操作简单、设计灵活(可根据需要选用不同类型的构筑物和增减水处理工艺)等特点，可满足一般的饮用水要求。

第三篇：本科生实习鉴定

本科生实习鉴定

本人是**大学地理专业的本科生，为了是自己所学课本知识应用到实践中，我运用暑期进行了两周学校教学实习，本科生实习鉴定。通过实习，初步了解了授课的基本流程，相信这次实习为我大三的专业课程学习会有一定的帮助，也为今后工作积累一点的经验。一下就是我的实习鉴定。

首先是教学前的备课。备课是一项艰巨复杂的工程。备课时不仅要对说讲述的内容熟悉掌握，而且要有主有次、重点突出。这样才能在有限的上课时间里，完成自己的授课任务，使学生更好地掌握所学知识。因为地理学科是自然科学和社会科学的边缘学科，和其它学科有很密切的联系。备课时不仅要注意对本学科知识的熟练掌握，还要注意其它学科的融会贯通。考虑到地理知识的理论性强，学生很难领会，实习鉴定《本科生实习鉴定》。同时备课还要考虑到教学仪器的应用，随着教学设备的现代化，多媒体技术在学校教学中越来越普及。在教学过程中，应充分应用新技术。由于本人电脑知识的缺乏和操作不熟练，为了不在课堂上出差，这回我可把电脑知识恶补了一回。对地理模型的选用，也要注意大小，既要让全班同学都看得见、看得清，还要方便易拿，不给教学活动造成麻烦。

其次是教学过程的授课。站在讲台上和坐在下面感觉就是不一样。课堂授课使一项组织 性的工作。在课堂上要适当地分配时间，对讲解内容有轻有重，既要面面俱到又要突出重点。不失适宜地展示一下教学模型、图片、视频等，不仅能缓解一下课堂的紧张气氛，还能增强同学们的学习兴趣，加强对知识的理解。同时保持良好的课堂纪律，良好的课堂纪律是授课活动顺利进行的有力保障。

其次是教学后的学习总结。总结是对以前所学能容的重现与再认识。总结做得好，既有利于对所学知识的理解应用，还有利于对后续知识的学习掌握。教师在带领学生做学习总结时，还要引导学生对课外知识的拓展和与其它学科的联系，要把知识学活、用活，应用到实践中去。

本次实习，是我从一个学生到教师的身份的转变，是一次课堂上学习不到的知识，对我来说真的受益匪浅。同时也让我感受到在以后的学习中，必须加强专业知识的学习。“书到用时方恨少”，对于地理专业的学生来说，虽然掌握了一定学科知识，但是面对学生们提出的问题和无限的想象力，也会感到迷惑不解，力不从心。因此要加强专业知识的学习，提高自己的学科知识，为将来走向教学岗位后，能更好地和学生交流。多参加实践活动。理论不等于实践，在真实的课堂教学中，常会遇到一些突发事件，是课本知识所不能预料的

第四篇：本科生实习注意事项

本科生实习注意事项

如今的大学生就业难问题让很多在校大学生格外注重校外实习,有的甚至在大二大三阶段就主动寻找实习机会,以便为毕业后的正式求职加码。企业通过实习录用一个人的可能性不会大多是为了储备人才。大学生参加实习的时间和机会都是有限的,应该对自身的职业做好初步规划,聚焦几个感兴趣的行业和职位,有针对性地应聘,争取将实习的效用最大化。这种现象固然说明大学生顺应形势以及不再只顾埋头象牙塔“死读书”,但也要注意一些大学生实习注意事项,免得得不偿失。

实习注意事项一:实习不直接等于找工作

面临着就业压力,大学生实习也发生了一些微妙变化――毕业实习本来是检验学习效果的过程跟找工作不“搭界”,但越来越多的学生把找实习单位当成找工作。实习过程中学生一旦发现实习结束无法留下后则开始敷衍塞责不愿花时间、精力做好工作,客观上造成了不少用人单位对实习生的印象就是浮躁和势利。

实习注意事项二:重视实习表现

去年参加IBM暑期实习项目的学生中有40%最终留了IBM.惠普每年招募200名左右的实习生,其中大部分人获得任职机会。

卡耐基教育网顾问认为尽管是实习岗位应聘者也不要有丝毫懈怠的想法。因为企业对于实习生的录用与式员工几乎没有区别。虽然是短短的几个月时间却可以决定一个人未来的就业“命运”,毕竟这是一条与未来就业相联的“绿色通道”。实习生工作中的表现将成为决定未来OFFER能否顺利到手的一个决定性因素。

实习注意事项三:像海绵一样吸取知识

你需要花功夫做功课,这包括研究公司的网页、读报表、了解竞争对手、产品及服务。

实习注意事项四:记住你遇到的每一个人的姓名

把这几个月所见过的每一个人的名字写下来,记住他们的特征以及所从事的工作---如果能准确叫出每一个人的名字,你就会被对方喜欢,而被大家喜欢是确保职业生涯发展的关键所在。

实习注意事项五:像“八婆”一样研究人际关系

善用你的眼睛、耳朵,了解公司内没有头衔,但却有影响力的人。但无论如何不要参与到是非中去。

实习注意事项六:实习着装

在实习过程中也非常重要。不管在什么实习单位,着装都要求得体大方。在实习面试阶段,最好能着正装,以显示对单位的重视和对面

试官的尊重。在进入后实习单位前几天,要主要学习该单位的规章制度及着装要求。一般来说,直接与客户打交道的企业都要求正装,因为代表公司的形象。因此,准备实习的同学提前准备一套正装是有必要的，即使是后台工作岗位,拖鞋、短裤之类的也是不允许的。具体看该公司明文规定的着装要求和周围员工的着装情况，没有特别的要求单位,则做到整洁大方,不穿奇装异服即可。

现的确有一些小公司利用政策法规的不完善以各种名义收取实习生的钱款,这实质是一种非法收取押金的行为。更有甚者个别非法企业利用大学生懵懂心理大搞诈骗活动。企业的好坏没有绝对的标准,但实习生应以下列因素作为参照物看公司有无合法资质:有无适当的工作量,避免只做“端茶、倒水、拖地”这样浪费时间的事;有无专门人员辅导教授实际工作经验。

实习注意事项七:须知实习有关的法律政策

相关专业人士表示求职者到企业实习一定要签订相关的协议,明确双方的权利和义务以免自己的权益受到损害。如果大学生遇到企业拒绝支付实习费用的情况,应及时到有关劳动部门投诉,维护自己的正当权益。

实习是学校所要求的参与社会实践的形式。实习对日后的职场生涯有重要意义，知悉实习注意事项能更好地完成实习工作、成长。实习提供了一次参加社会实践的机会,需要了解企业、机关或者其他类

型单位员工的工作环境和生活状态,增加对社会现实的了解。有些事情书本上可能是学不到的,需要自己亲身参与实践,经过思考后才能体会到.作为一名实习生,在走入社会之前,需要通过实习来学习一些沟通、人际关系处理等多方面的社会技能,这对于将来尽快适应社会生活是很有必要的。大学生实习,最重要的就是能够深化自己所学的知识,提前体验、适应职场生活。只有本着这个目地去实习,才能真正的有所收获。

第五篇：本科生实习总结

酒店前台接待实习总结

学校的学习生活转眼已经过了两年半，通过两年半对专业课的学习以及对相关专业的了解。我越来越觉得旅游管理专业对于实际能力及工作经验的要求比理论知识更重要，也就是说，从事旅游管理行业，经验和资历能力比学历更重要。虽然我们旅游管理专业在校期间学习各门各科知识，但却是泛而不精。单纯地学习理论不能完整地串联起各科所学知识，必须要通过实习培养我们的专业思维以及验证我们的学习成果。于是经过学院的统一安排，2011年5月8日至2011年10月31日，我们十九位同学来到了某某国际饭店实习。在实习过程中，我们努力学习和专业有关的各种实践知识，虚心请教周围的领导、同事，努力调整自我的工作心理状态，实习结束之后发现自己的专业技能得到了很大的提高。

作为一名旅游管理专业的学生，在参加专业实习的过程中应该充分地把课程上学到的理论知识应用到工作中去，也应清楚地认清自己的能力素质，端正实习态度，力求成为一名合格的酒店员工和旅游从业人员。因此，实习之初我们都做好了接受辛苦工作、适应艰苦环境的心理准备。经过20多小时的路程，我们到达酒店的时候已经是晚上11点多了，我们马不停蹄的收拾好一切，第二天8点就开始了新员工入职培训。从一开始的连轴转我们就明白了在这里等待我们的将是半年的历练。实习期间本人都是持着努力工作，认真学习的态度去完成各项工作任务，作为一名前台实习接待员，首先就应该是对前台各部门工作以及流程的熟悉，在某某国际饭店前台对新员工都是安排

一名老员工带的，由老员工带领你熟悉每一项工作。经过两个月的学习，我能够独立的完成各项基本工作，能顺利的出师了，就应该一个人单独上夜班，承担所有的前台工作以及责任。在自己独自上夜班的时候我总是担惊受怕不敢真正的睡觉，所以一切的事情都是再三确认反复检查，生怕出错给自己给同事带来麻烦。前台的实习使我学习到了很多书本上学不到的知识，例如如何运用中软系统了解酒店住店客人各方面需求并给予满足，如何为客人办理入住、预订、结账程序，如何处理酒店日常事务及突发情况，工作中如何调整自我的精神状态，如何把握好本部门与其他各部门的关系及利益，如何轻松自如的为外国客人提供服务等等。通过这一系列系统学习以及实践，我能够迅速地成长为一名能独立工作的员工，并且得到了客人、领导、同事的一致好评，但其中也有一些不足之处在于我面对突发情况时稍显不安，不够沉着冷静。所以也犯过一些严重的错误致使酒店的客人对前台服务存在一定的不满。为此，我深感惋惜，不能把所有的事都做得尽善尽美。

通过这半年的实习，我深刻体会到了在工作中表现好自己的同时又不让周围的同事嫉妒你是非常困难的，所以我领悟到职场生活需要我们用全身心的精神去对待。在前台工作环境相对来说还是比较单纯的，因为某某饭店的前台大多数还都是新员工，工龄还只是一年半载的，做到领班职位的员工也就只有三位并且都是工龄在三年以上的，新员工也都是对职位竞争不大热衷的人，所以并没有那些勾心斗角的事出现。每个员工只需要的是把自己手上的事做好，不给后面接班的员工留下麻烦就可以了。我的主管曾在部门会议上说过一句话领我印象深刻，“在这里工作，你作为一名员工，千万不能做第一名也千万不要做最后一名，因为枪打出头鸟”，你是第一名你就会受同事嫉恨，做最后一名就会受领导记恨还有平时犯错可以但是不要同一件事一错再错。

在实习过程中我觉得我自己的心态由最初的战战兢兢、寝食难安到中间的煎熬难耐、小心谨慎，再到后期的应付自如、不慌不忙。这其中的心态变化我觉得始终都是一个对环境适应的过程，从对新环境的紧张到渐进的适应。我发现自己并不能很容易的适应一个新的环境，不能很好的放开自己的心态，我需要学习的东西还很多，需要锻炼的能力还很差。进入工作单位后，由于还是实习生什么都是从头开始，在某某饭店这里还有老员工不计回报带着我一点点地学习前台的知识，熟悉前台的工作流程。但以后自己真正毕业出来工作就不会再有人能那么不计回报地帮你了，所以作为实习生还是很幸运的，起码我们比职场新人幸运。

这次的实习让我懂得了很多学到了很多，总得概括起来有以下几方面：

一、工作无小事，虽然工作过程中发生各种各样事情都有轻重缓急大小不一之分，但是只要是工作之中发生的，不论多小，我们都必须认真对待，不能怠慢。因为看似很小的事往往能引起意想不到的结果。这结果有好的也有坏的，在工作中我也因为注意到了一些小的事情而让客人对酒店的服务更加满意，对酒店的印象更好也因为不注意过一些小事带给客人不好的印象。

二、无规矩不成方圆，如果在一

个工作环境里没有规矩，大家各干各的，随自己的想法做事，那么他们所做的这项工作是肯定不会顺利完成的，只有在规矩下做事才能保证这项工作是有质量、有效率的。前台的工作尤其需要注重规矩，因为每位客人不单单只是由一个人接待的，他办理入住，结账，询问可能遇到的是三个不同的员工，只有所有的员工按照规矩办事，那么这位客人所需要的服务酒店才能完整的为他提供。

三、要有坚持不懈的精神，作为实习生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或者更长的时间。酒店的工作也是需要先从环境的熟悉开始，这过程中要从一无所知到面面俱到，时间往往还需要不断的缩短，因为酒店的员工更换比较频繁，它是不会为一位员工花太多时间的，所有的工作你都需要尽快的上手。在开始这段过程中会让你备受煎熬，压力倍增，如果熬不过来那就证明你是一个失败者，而只有坚持不懈，不轻言放弃你才能走向成功。

四、要手勤眼快、勤劳肯干，决不能好吃懒做，我们在酒店实习，由于我们是初学者，你学习的态度不端正，没有人愿意把自己所知道的事交给你，也不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些简单的事来做，你要做好事情的同时能够根据所学到的去帮助她们，为她们减轻压力和任务，这样才会有机会学到更多的东西。

五、要及时调整心态，适应不断变化的环境，一个人能否做好事情关键在于他的心态，即使碰到不顺利的事，也能很快的从阴影中走出来，那他才能在工作中保持冷静，工作的效率才会提高。酒店的工作往往很

繁杂，酒店的客人的素质也有不好的，往往情绪容易跟着别人走的时候，做事就会经常出差错，所以在前台工作，千万要调整好自己的心态，以百分之一百的精力投入到工作去。

六、要确立明确的目标，平时我们不管做什么事都要明确自己的目标。有了目标我们才知道自己的要往哪个方向努力，才能知道自己缺少的是什么，需要加强的是什么，在实现目标过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，只有这样我们才能把事情做好。

在这次实习中，给我收获最大的是自己手中的事要尽心尽力做好，不要给自己和他人制造麻烦，要不怕吃苦，能够激流勇进，工作即使是单调又重复的，都要告诫自己要认真完成，对每项工作都要当作是公司对自己的一项考核，遇到困难时，一定要做到不抛弃不放弃，坚持努力奋斗，只要希望还在，胜利一定属于我们。社会不同于学校，在社会中我们要学会更多的技能，但是这些技能都需要专业知识支撑，所以在学校我们一定要掌握好专业知识，沉积更多的知识才能让自己在以后的人生道路发光。实习作为我的一项宝贵经历，会不断发挥着它最有利的作用指导我以后的工作更加用心努力，为我以后的道路打下坚实的基础。我坚信有了这次的实习，我的专业学习才会更加的有用，以后我的人生才会更加美好。在此非常感谢学校和学院给我们安排的这次实习机会。