旅游景点方案邮件.

第一篇：旅游景点方案邮件.

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《巴拉格宗旅游风景区》商标保护方案

尊敬的巴拉格宗旅游风景区领导：

您好！首先非常感谢您对我司的信任和支持！

关于贵公司商标注册事宜，现针对了解的相关情况，做了如下分析及建议，请您详阅，如有任何疑问，欢迎致电，我们将竭诚为您服务。

一、注册商标是最有力的保护手段

由于我国商标法规定：“经商标局核准注册的商标为注册商标，商标注册人享有商标专用权，受法律保护”。所以未注册商标始终处于一种无权利保障状态，随时可能因他人相同或近似商标的核准注册而被禁止使用。注册商标在其有效期限内，注册人享有该注册商标的专用权，严禁任何组织或个人仿冒、抄袭，未经注册人许可，他人不得使用该注册商标，其专用权受到国家的法律保护。所以，企业经营者或事业单位若想稳定地、有保障地使用某个商标最好将其注册。

在市场竞争已经进入品牌竞争的当今时代，企业必须顺应时代的要求，强化商标保护意识，加强商标保护工作，才能抓住机遇，迎接挑战，在激烈的市场竞争中立于不败之地并取得更好发展。

二、文化旅游产业依靠知识产权战略性发展

(本网记者张超)4月20日，云南省知识产权局召开新闻通气会，对

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《关于加强我省旅游产业知识产权工作的意见》《意见》旨在贯彻实施《国家知识产权战略纲要》，落实《云南省知识产权战略纲要》关于旅游产业发展的知识产权战略，发挥知识产权制度对旅游产业发展的推动作用，促进旅游产业持续健康发展。

《意见》提出要依托旅游资源的特色和文化内涵，结合实施旅游文化重点带动战略和精品战略，做好旅游文化品牌形象定位，加大宣传力度，打造旅游文化品牌。现在，以景区景点名称作为核心要素申请商标注册，商标注册人或使用人会因景区景点已有的知名度而受益。在我国，景区景点名称商标化已是不争的事实。因此，很有必要关注以景区景点名称作为核心要素申请商标注册的情况。

据当地有关知识产权部门对云南省景区景点名称申请商标注册的情况调查(截止2008年8月已公开的数据)。全国以云南景区名称申请商标注册共有1388件，其中，我省景区自己申请的商标仅有61件，只占总数的4.4%。省内其他主体以我省景区名称申请商标注册共599件，占总数的43.2%。省外申请人以我省景区名称申请商标注册达728件，占总数的52.4%。

绝大多数景区经营管理单位没有以景区景点名称申请商标注册。旅游景区景点名称被他人“抢注”为商标，可能会给旅游景区景点经营管理单位造成名誉和经济损失。景区经营管理单位应该要正确运用商标策略，提升品牌知识产权价值。包括以景区景点名称为核心要素，申请和旅游业相关的服务商标；结合景区景点所在地的产业构成情 2

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况，采取适当的商标申请策略，以景区景点名称为核心要素，申请传统工艺品、特色食品等旅游产品或其它商品商标；加强景区景点名称商标的应用；在已被他人注册的情况下，采取适宜的应对措施。

《意见》中提出：旅游景区经营管理单位要将已开发和将开发的重要景区景点名称作为核心要素申请注册为旅游服务商标，并鼓励扩展注册为民族民间工艺品、特色食品等旅游商品商标，为景区资源品牌化经营奠定良好基础；要利用景区景点名称的品牌效益，通过授权使用、贴牌加工等合作方式，支持旅游商品生产企业在保证产品质量的基础上生产经营景区景点名称商标的旅游产品，并加强景区景点名称商标的运用。旅游服务企业要加强自身品牌建设，注重知名景区景点名称商标的开发和利用。

四、案例（景区商标遭抢注）

云南省景点商标被抢注案例：

被抢注单位：迪庆州旅游开发投资有限公司普达措旅业分公司（普达措国家公园）

2006年10月30日《迪庆香格里拉舒达有机食品有限公司》公司法人“和明生”向商标局提交申请的“普达措” 第39类（旅游类别）、第41类（文化娱乐）、第43类（餐饮住宿）于2009年11月07日经国家商标局审核通过给予公告。根据《商标法》注册在先原则；先注先得。此单位在商标通过审核后向《普达措国家公园》曾提出要求若要继续拥有“普达措”这件商标的专用权，就得拿出20万买回这件 3

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商标，若想使用此商标就得缴纳商标使用费。正在《普达措国家公园》各领导无奈之时，经过我司商标代理人给予了解决方案，展开了商标维权工作，经过一个月的相互协助，我司在利用商标法和其他有利证据之下对《迪庆香格里拉舒达有机食品有限公司》抢注标进行了异议；目前为止正在异议审查过程当中。商标注册对企业来说比较简单，但要提出异议；拿回自己的商标就困难了。

中国旅游协会近日公告，云南省旅游产业近年来被抢注的景点商标多达200多件：包括被哈尔滨人“高斐”成功抢注丽江“云杉坪”、“玉水山寨”、“黑白水”、“虎跳峡”和“滇西北”等景点名称商标，被香格里拉人“和明生”抢注“梅里雪山”、“ 香格里拉印象”、“普达措”“ 巴拉格宗”、“ 香格里拉大峡谷”等景点名称商标，其他被抢注云南景点商标还包括：“元谋土林”、“卡瓦博格”、“束河古镇”、“茶马古道”、“拉市海”、“曼听公园”、“勐巴娜西”等等，旅游景点被别人注册后，景点开发和管理者损失将很大，首先资源所在地失去使用商标的权利，如果要使用，必须向商标持有人购买使用权，因此旅游景点商标保护刻不容缓。

五、巴拉格宗旅游景区建议和保护项目

（一）全面性保护

建议对《巴拉格宗》名称进行商标类别的45类全类注册，也就是说注册了45个类别，可许可他人使用；收取使用费，在全国其他“单位”或“个人”不得使用此名称或者近似的名称使用，否侧

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就侵犯了商标持有人的商标权利，同时在公司发展和使用过程中有了安全性；起到了保驾护航的作用，为争做“著名商标”“驰名商标”“名牌商标”做好基础。

（二）主要性类别注册保护

1．第6类： 青铜制品（艺术品）、普通金属塑像、普通金属艺术品、普通金属半身雕塑像、普通金属小雕像、普通金属小塑像； 2．第15类： 打击乐器、木鱼、乐器、大号（号）、簧（管）乐器、小铃帽（乐器）、单簧管、低音提琴（乐器）、弹拨乐器、手摇风琴、响板、口琴、箫、筝、钢琴；

3.第16类： 图画、平版印刷工艺品、海报、印刷出版物、期刊、新闻刊物、杂志（期刊）、念珠、模型材料、建筑模型、模型、肖像、招贴画或纸板、彩色石印画片；

4．第20类： 家具、非纺织品壁饰（家具）、办公家具、绣花绷架、个人用扇（非电动）、草编织物（草席除外）、不属别类的“竹”“藤”“棕”草制品、非金属的门、窗附件及紧固件、非金属工艺品； 5.第25类： 指定的特殊服装、指定的旅游服饰品、旗袍、鞋、帽、袜、特种运动服装、衣物；

6第29类： 肉，鱼，家禽及野味，肉汁，腌渍、干制及煮熟的水果和蔬菜，果冻，果酱，蜜饯，蛋，奶及乳制品，食用油和油脂； 7.第30类： 咖啡，茶，可可，糖，米，食用淀粉，西米，咖啡代用品，面粉及谷类制品，面包，糕点及糖果，冰制食品，蜂蜜，糖浆，5

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鲜酵母，发酵粉，食盐，芥末，醋,，沙司（调味品），调味用香料，饮用冰；

8.第32类： 啤酒，矿泉水和汽水以及其他不含酒精的饮料，水果饮料及果汁，糖浆及其他供饮料用的制剂；

9.第33类： 含酒精的饮料（啤酒除外）、白酒、清酒、茴香酒（茴芹）、烧酒、葡萄酒、蒸煮提取物（利口酒和烈酒）、苹果酒、开胃酒、果酒（含酒精）；

10.第39类： 观光旅游、旅游预订、旅行预订、旅游安排、安排游览、旅客陪同、旅行社（不包括预定旅馆）、安排游艇旅行； 11.第41类： 宗教教育、组织表演（演出）、组织和安排研讨会、组织文化或教育展览、安排和组织学术讨论会、组织教育或娱乐竞赛、组织竞赛（教育和娱乐）、安排和组织学术讨论会；

12.第43类： 提供餐饮，住宿服务、住所（旅馆、供膳寄宿处）、饭店，餐馆、假日野营服务（住宿）、提供营地设施、提供野营场地设施；

13.第44类： 蒸气浴、按摩、美容院、公共卫生浴、理发店、理疗、按摩（医疗）、保健、芳香料法、医疗诊所、庭院风景布置、花环制作；

六、建议商标图形进行版权登记保护

版权的重要性：版权又称著作权，随着我国《著作权法》

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网址/websire：http://www.xiexiebang.com 的实施和著作权保护形式的不断发展，特别是我国著作权起步晚、起点高的环境下，作品登记开始显示越来越重要的作用。

首先是能够帮助著作权人确定和明确著作权的归属，避免今后因为著作权归属问题发生纠纷。享有著作权的重要前提之一，是必须拥有著作权，而著作权归属情况比较复杂，不同情况下创作的作品，尤其是著作权法，规定在很多情况下，没有通过合同约定著作权归属，取得著作权登记证书，容易引起著作权纠纷。著作权登记被称做为作品上了一个法律户口，可以在相当的程度上避免或减少纠纷的发生。

第二个作用，是在著作权人被侵权需主张自己的权利时，登记证书可作为拥有权利的初步证明。着作权自动产生原则，为著作权人取得著作权归属提供了便利。但也正是由于没有登记，使著作权在行使和维护权利时，因为无法举出有利的证据而苦恼。著作权在被侵权时，当未发表这个作品，或不为人们熟知的作品，著作权人证明自己的权利时，多有不便，提供证据也很困难。但如果进行了著作权登记，由登记机构对著作权归属进行审查，并对有关事项进行详细记录，经过证明之后下发著作权证书，会大大提高证据效力。目前最高法院和着作权行使管理部门在对着作权纠纷和侵权行为处罚时，将著作权登记证书作为证据采用的规定，相信是基于这个考虑。

第三个作用，在授权时，登记的内容及登记证书可以作为拥

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有权利的证明,有利于版权交易的进行。作品的价值实现和行使著作权的实际意义上，在于使用作品，或者是授权他人使用作品，使用者在取得授权时，也会对授权人身份和权利的来源进行审核或者要求提供证明时，这对著作权人同样也会感到不便。而向使用者提供由登记机构开具的版权证书证明，会有助于使用者消除顾虑，促进作品的顺利使用。

七、“巴拉格宗”商标被抢注情况（贵单位可提出异议）拿回自己的商标

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八、贵单位“巴拉格宗”商标注册信息

以上信息可以看出“巴拉格宗”这件商标都是抢注在先，贵单位申请在后；会被商标局驳回，贵单位可以对他人提交的商标提出异议。异议裁定之后贵单位自己可以申请这件商标。

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希望我司全力的协助能够给企业带来有效的帮助，提升知识产权创造能力、鼓励知识产权转化运用、从而体现出无形资产的价值，如有任何疑问请来电咨询

顺颂

商祺！

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知识产权部：荆开

电话：0871-3170603 日期2010-05-27

第二篇：红色旅游景点方案

达三祠堂红色旅游景点建设方案

一、“达三祠堂”现状

“达三祠堂”位于诏安县建设乡月港村。近年来，建设乡发展迅速，工业强乡实现新的突破，农业产业结构调整稳步前行，基础设施建设日臻完善，村容整洁工作力度大、效果好，各项社会事业全面协调发展，2010年，农民人均年收入达4626元。

月港村“达三祠堂”建于1920年，在革命战争年代，达三祠堂是中共云和诏县委机关所在地，也是原中共闽粤边特委和闽粤边独立营重要的活动场所之一。1937年7月16日震惊国内外的“月港事件”发生地。原特委代书记张敏、委员许大贵、诏安县委书记李才炎、委员文永亲、张崇、罗贵炎、纪力侯、曾益效、诏安城内线工作组成员许辉星、交通员吴老师、保卫队长陈老诏及一名无名烈士共12个同志被捕牺牲。2006年受台风暴雨的侵袭，“达三祠堂”倒塌，为了缅怀先烈，省、市、县高度重视，投入50多万元重建了“达三祠堂”和“月港事件纪念馆”，把“达三祠堂”和“月港事件纪念馆”融为一体并进行了简单的宣传布置。“月港事件”已载入闽粤边三年游击战争史和诏安县人民革命斗争史，“达三祠堂”已成为市级爱国主义基地和诏安县革命传统教育基地。

“达三祠堂”旅游开发有得天独厚的地理位置，一是环

境优美，空气新鲜，自然生态好，已在建开发的月港湾农业综合开发有限公司，集休闲、旅游、农业于一体，有较好的基础发展乡村农家乐；二是距离乌山风景区仅有10多公里，可以和乌山风景区组成红色旅游路线；三是优越的区域位置，有较大的客源，位于汕头经济特区与厦门经济特区中间，闽南、粤东地区经济发达，人民消费水平较高，旅游尤其是节假日自驾车游已成为一种时尚。四是景点外部通达能力较好。附近有省道，国道，高速公里，在建的高铁等，交通方便。

二、“达三祠堂”建设中存在主要问题

（一）由于 “达三祠堂” 所在建设乡月港村，属经济欠发达地区，各项资金较少，防火防盗等安防设施、给排水工程、垃圾处理、供电工程、停车场、旅游厕所、旅游标识、步行道等都处于规划阶段，尚无资金开展。

（二）“达三祠堂”周边是村民居住地，周边在建项目难以开展，特别是征地。

（三）原革命先烈的生活用品、战器由于年代已久，收集较难。

三、“达三祠堂”规划情况

“达三祠堂”地处建设乡月港村，与乌山风景名胜区仅有10余公里的距离，可以作为乌山风景名胜区辐射区，与乌山风景区连为一条旅游线路。现“达三祠堂”已是漳州市

德育基地和诏安县革命传统教育基地，重点打造成青少年和党员革命教育与爱国主义教育基地的红色旅游景点。

四、“达三祠堂”拟实施项目与投资估算

拟投资项目：

（一）设计制作“月港事件纪念馆”宣传小册子，主要内容包括月港事件发生的背景，经过及精神。“达三祠堂”重建和“月港事件纪念馆修建的过程；投资约为10万元。

（二）“达三祠堂”室内布置：主要增添原革命先烈用过的生活用品，战器等；投资约为10万元。

（三）配备专职讲解员并进行培训；工资及培训费每年约1.5万元*5年（以十二五规划年限计算）=7.5万元。

（四）在月港事件纪念馆路口立一块宣传石碑，宣传老一辈无产阶级革命家的宣传标语，特别是毛主席的宣传标语；投资约为10万元。

（五）配套一块让游客休闲、购物的地方，利用月港水库，在水库边征地50亩，配好绿化，路灯，水泥路等；投资约为60万元。

（六）修建“达三祠堂”至乌山风景区水泥路，将“达三祠堂”与乌山风景区连成一条红色旅游线路；路线长10公里，投资约为600万元。

（七）把“达三祠堂”和“月港事件纪念馆”分开，重新修建“月港事件纪念馆”及室内布置设置；投资约为150

万元。

（八）在“达三祠堂”边上征地5亩 修建停车场和旅游厕所等旅游配套设施；投资约为50万元。

（九）周边环境整治；投资约为50万元。

投资估算：

以上八项拟投资项目投资总额约为947.5万元。由于建设乡属于经济欠发达乡镇，乡财与村财都十分匮乏，资金主要开源依靠向上争取资金。

第三篇：旅游景点的方案

关于“旅游、美食、电影”的策划方案

一、活动背景：在甘孜州，这里有很多自然资源，尤其是这里的旅游景点是这里的一大特色，正是因为这些旅游景点，吸引了很多外来游客，并且带动了这里的经济发展。同时，也将这个地区的人文习俗发扬光大。使更多的人了解少数民族的人文风情。

二、活动目的及意义：让在这里读书的莘莘学子们，更加深入的了解我们甘孜当地的旅游景点有哪些，每个旅游景点的特色，和这个地方的特色小吃。给同学们了解甘孜特色的机会。

三、活动时间计划：待定

四、活动地点：A B校区。

五、活动对象：全体在校人员。

六、活动流程：

1、在QQ群里面、自己身边的同学进行对活动的宣传，让每个同学了解我们的活动并参与。

2、每个同学可以写自己在甘孜的旅游景点旅游过的心得体会或者自己的对甘孜旅游景点的看法或者有什么好的建议等等（好的文章可以在微信平台上进行推送）

3、在食堂门口设置一个展板，每个人都可以写一部好看的电影，同时，还可以写一句话对这部电影的简单介绍。

4、每个人写的电影名称，抄写在另一个展板上，可以进行投票，投票最多的可以在星期六或者星期天晚上进行播放。

5、每位同学可以推荐一种甘孜特色的食物，或者你希望甘孜应该还有怎样的美食，写在展板上，工作人员进行统计，把统计出来比较有特色的食物与小吃摊或者食堂的工作人员进行沟通，看是否可以把这些食物变成同学们欢迎的食物。

七、活动人员安排

1、信息部负责宣传和做海报

2、实践部和女生部负责活动的开展

3、其他部门负责到活动地点，为活动进行宣传造势

4、秘书处的人负责签到

八、活动费用

白纸20张 马克笔 20支 活动海报的制作 横幅的制作费 稿费

第四篇：旅游景点营销方案

旅游景区营销推广方案

——以汉阳造为例

一.景点介绍

汉阳造文化创意园，又称龟北路1号、824创意工厂、“汉阳造”艺术区，位于武汉龟山脚下，武汉三镇中心，两江交汇之处，东临长江、南面龟山、西联月湖、北靠汉江，周边已有新旧建筑如古琴台、龟山电视塔、琴台大剧院项目为的发展提供了独有的艺术和人文氛围，并且在近年来随着企业改制和外迁，闲置的厂房与恬静的环境，吸引了一批民间文化机构，聚集在这里发展文化创意产业。“汉阳造”文化创意产业园在保留工业遗址的基础上，按照“整旧如旧，差异发展”的思路，重点打造文化艺术、商业休闲、创意设计三大功能区，同时建设“汉阳造艺术中心及博物馆”、滨湖景观带与绿色生态景观带，以完备的、富于创新的硬件设施，高质量、高专业水准的服务，集聚国内外优秀创意企业落户，提供现代、高端创意产品及服务。打造一个凝聚艺术精英，集结智慧灵感，引领时尚潮流的文化创意产业聚集地。

历史画卷的折痕处，可曾忆起那个曾经耀极一时的辉煌剪影。从岁月齿轮到时光转角，汉阳造的荣耀已经深酿百年，洗尽历史铅华，这个坐落在郁郁葱葱的龟山脚下的历史古迹，从为国家抵御外侮而造的兵工厂已经延续百年成为现在一个旅游景区，传承着百年的自强不息的民族精神，营销推广这个精神文明是重中之重。

历史、静谧，是汉阳文化创意园的主题。具有百年底蕴的文化创意园，其中的历史价值，历史文化是避不了少的。欧式风格的建筑，别具一格。

在静谧的创意园中，林荫小道，红砖绿瓦，树木郁郁葱葱，在看遍高楼大厦，灯红酒绿的现代化都市后，来到这样一个没有喧闹，浮华的世外桃源，沉淀一下浮躁悸动的心，享受一片安宁祥和。

二、产品分析

（一）景区地理位置分析：

1.交通状况：

汉阳造地处市内一环，三镇鼎立之处，背枕龟山，面临长江、汉水交汇。武汉地区有多辆公交车可以到达，包括411路，503路，507路，519路，522路，524路等，市外的游客坐轮渡欣赏长江风光，交通十分便利。

如果驱车前往该产业园，从鹦鹉大道右转进入龟北路后，汉阳造文化创意产业园的标牌并不明显，而龟北路又是单行线，一旦开过，则只有将龟北路走穿后右转上拦江路，转入汉阳大道后再转入鹦鹉大道，整整一大圈。若是开车转一圈，抵达目的地后，里程表将显示4.8公里。

根据相关人员的介绍，他们现在计划是在产业园区旁边的小月湖上修条路能够直接通到园区来，一旦这个工程完工，这个问题也就迎刃而解了。

2.地域组合和集群状况：

毗邻千古琴台、隔江相望黄鹤楼，遥看城市地标龟山电视塔等人文景观，离汉正街、归元寺这些景区也比较近，更有长江的自然风光相映衬，地域组合和集群状况比较好。

3.环境状况：

在武汉汉阳龟山脚下，是旧工厂改造成艺术还有休闲娱乐的区域，虽处市

区，但环境清幽雅致，是一个特别小清新的地方，保护的比较好，还没有被过度开发。

（二）景区特色分析：

艺术家说，这里是品茶谈艺的好地方。创业家们说，这里是赚钱淘金的新去处.1.历史气息：

汉阳造是由旧工厂改造而成的艺术休闲娱乐场，所从2006年以来，一批美术、雕塑、摄影工作者，纷纷自发前来租借工业车间和厂房，办起画室、文化酒吧、DIY手工、婚纱摄影基地等，使龟北路初步形成文化创意产业的雏形。虽然此地旅游价值有所开发，但许多武汉原有的人文气息都有所保留，有着浓厚的历史文化气息。

2.武汉798：

有望成为武汉798，即武汉地区的文化新地标。由工业遗址改造而成，是一个充满艺术气息的地方，可以拍照，摄影，寻找灵感，文化气息十分浓厚。

3.闹中取静：

在武汉这个人口比较多的城市，基本上到处都是人群车辆，各种景点诸如昙华林、黄鹤楼、户部巷基本每天都是人来人往，到了节假日就是水泄不通，交通堵塞，汉阳造难得保留一点安静，是一个寻求宁静、感悟生活、寻求灵感的好地方，是文化人士喜欢的地方。

4.人文气息：

回首闻名于世的“汉阳造”，俯视中国近代工业遗迹，在青山绿水的环抱中闹中取静，这种集天时地利、历史底蕴和人文环境于一体地出身，奠定了“汉阳造”文化创意产业园的横空出世，是发展文化创意产业理想的创作乐土。

5.商业文化：

由于土地所有方式的灵活和复杂，区内商业内容显得丰富多样，小至特色商铺、大至综合性的商业艺术公司，但均围绕着景点自身的历史文化核心而发展。由于景点的带动作用，其文化数量较多、业态丰富、文化氛围相对浓厚。

（三）景区开发模式：

按照“政府主导、企业参与、市场运作”的三元模式,并且遵循“科学规划、挖掘文化、强化特色、提升层次”的原则.保留老建筑历史风貌，注入新的产业元素，体现历史文脉、工业文明与现代文化艺术的传承，1.致力政府主导，体现独特魅力聚力政策扶持，助推园区发展。

园区在省市区各职能部门的支持和指导下，积极申报湖北省现代服务业扶持资金、省文化创意产业示范基地、第七届武汉市宣传思想文化创新奖；成功申报了市旅游特色街区、市全民创业基地、市“创业孵化基地”、市“巾帼创业示范基地”、区全民创业基地等。

2.强力推进招商，彰显集聚效应市场化的运作模式 实现资源的合理配置。园区新引进25家企业，总共入驻了设计、原创艺术、教育培训、影视制作、商务休闲、展览、展示六大类71家企业，初步形成为一个集创意设计，文化艺术交流展示，时尚旅游休闲为一体的复合型功能园区。在入驻的企业中，不乏国

内知名企业和国际知名设计大师。丰富的业态和优秀的专业人才，使园区成为人才的聚集区，产业的孵化区和文化的包容区。

（四）不足：

1.汉阳造虽作为历史著名古迹,知名度虽较高,但影响力不够，游客数量较少直接影响景区的收入，以至于发展资金方面总是不足。

2园区的基础设施不完善,园区的环境建设工程及维护设施不见许多功能区的分工并不明显,如休闲区和商业活动区并无分区.文化创意园的服务基层设施及组织有待完善。

3.没有充分考虑游客的需求，周围武汉特色小吃较少，艺术商店等等的发展还不是很完善。

4.园区内的土地及其他资源并未得到充分利用,如大量空置厂房的存在,汉阳造前方的大片水域,都尚未被开发利用.5.园区特色化建筑不明显,没有一个标识形的建筑物作为品牌.汉阳造文化创意园需要自己的一个logo。

三、市场分析

现有市场定位分析

虽被称为“武汉798”，但显然，汉阳造和北京798艺术区还存在较大差距。便利的交通、艺术氛围的营造、历史遗迹更好地保存、国际大家的进驻„„尽管如此，让人欣慰的是，武汉终于有了自己的文化艺术地。

每年汉阳造会吸引许多当地游客前来闲逛，但是对于很多来江城二三日游的外地游客来说，却很少“临幸”她。很多旅行社都没有将汉阳造列为主要参观的景点来大力宣传，很大一部分原因是基于之前提到的旅游市场分析中的问题。所以，外地游客市场这块饼，汉阳造分得的却是很小一口。也因此，应该看到其中隐藏的机会与挑战。

我们认为现在的汉阳造始于艺术，有着丰富的文化内涵，但还缺少些配套的旅游机制使她像一个独特的女青年，找不到对上眼的对象，成为一个刁子角不太被大众熟悉。所以我们希望大力体现艺术特色，又不止于艺术是汉阳造的市场定位。

旅游市场分析

作为旅游市场，景区的开发必须考虑到商业化的改造，而不能只局限于以特

色抢夺眼球。一个成功的旅游市场必须有配套的现代化服务系统，有合理的规划，聚资的产业。从这两点看来，或许就是汉阳造做的不足的地方。

（1）设施不完全：停车场很小，而且收费略贵，5块钱每小时是很多当地

游客的抱怨所在。有几个大的婚纱摄影店以及设计公司，但是咖啡馆却闭而不开，令许多游客都以为是关门或倒闭了。没有配套，没有服务，总体来说商业化不完全，没有很好的利用这里的环境。

（2）景区布局与改造问题：门口一进去就是一个加油站，多少有些不伦不

类与汉阳造所营造的氛围格格不入。进去后景区内布局凌乱，绿化也很随意缺少创意的修建。

有当地老艺术家表示感觉这里的历史遗迹并没有被很好地保存，“之前这里

有很多珍贵的工业机器，比如铁炉，一个德国的起重机，非常漂亮，现在这里被改造得几乎认不出之前的样子了。”

（3）产业链持久性。园区“11号影棚”的老板易文科表示，对园区的发展他还有一个隐忧，“现在园区以广告创意产业为主，这个产业在最初发展比较快，但后面陆续会有问题，比如如果明后年租金提高了，有一些承担不了就会出去，到时园区会面临很多变动。”

客户群体分析

在开辟“824创意工厂”之前，武汉艺术圈非常分散和独立。艺术家蒋义说，他产生了一个大胆的想法：成立汉版“798”艺术区，囊括除了一般院校的科班艺术人才和主流艺术人士之外，也吸引一些小众的、非主流的艺术群体，为各类艺术人士提供一个交流的平台。

得意居原创设计机构的负责人展智也是最早发现汉阳造的“土著”，在他看来，这里绿树环绕、环境清幽，散落着汉阳钢铁厂、汉阳兵工厂等制造企业大量闲置的厂房，空间高大、粗糙，极具历史感，这种地方能为艺术家提供广阔的改造空间和创作思维，尤其适合文化艺术创意人士聚集。

“在四五年前，一到晚上，各种人群聚集到了一起，在这块荒地上像是幽灵一样活动”，展智说，“我们这群人总是善于寻找适合自己的土壤，之前武汉缺乏这样的文化艺术地，我们散布在各地，活得比较憋屈。现在汉阳造给我们提供了一个聚集地”。

除了最初的一批艺术家在汉阳造找到了自己的失乐园，到汉阳造来旅游的以爱摄影，爱小资的文艺青年居多。许多青年来过后很自然的会将它与武汉的昙华林来比较。但是昙华林的文艺只局限于小清新的歇息，而没有汉阳造给人的可挖掘的厚重的历史文化气息。因而，对于那些真正热爱艺术的，而非伪文艺的青年来说汉阳造也许更适合自己。

四.制定目标

（一）产品定位：保留原有的宁静特点，不要过度开发，适当商业化。产品上主要以文化产品为主，发展各种艺术和文化，建设各种文化城同时要配备完备的餐饮和住宿条件，适当建设小型的商业街。以文化建设为主，提供各种文化产品，吸引各种知名艺术家前往这里支持建设。

（二）发展推广目标：

把汉阳造打造成武汉798，成为武汉地区的文化新地标。在保留原有的小清新的风格上，充分利用该地区历史文化气息和良好的地理位置优势，将汉阳造的名声在武汉打响乃至全国全世界打响，让这一武汉的文化地标成为武汉的标志之一。

（三）营销规划策略的调整

（1）由景区特色分析以及景区目前的开发策略来看，汉阳造的优势就在于它的闹中取静，所以一切开发方案都应当以维持这个特色为前提。经过我们的调查和信息搜集我们发现，尽管汉阳造已经进行了相应的商业开发，然而大多游客仍然反应景区虽然够文艺够清新，但是能够坐下小憩的小店不多，也经常找不到吃饭的地方，而且很难买到纪念品艺术品。

针对这个情况我们认为，汉阳造艺术创意园在坚持原有的开发模式的同时，应当开辟一个区域作为商业区，商业区内安置一些休闲的咖啡店饮品店，以及一些小吃店，这样游客在累了的时候就可以找到地方休息，也可以品尝美食。

造还应当开发具有自身特色的艺术纪念品，汉阳造的消费顾客群体大多是具有小资情调，追寻安静的群体，这个群体消费能力强，对于旅行也不会满足于简单的拍照，如果能够有具有艺术价值和纪念意义的小工艺品，也为汉阳造增加了一

张新的名片。

另外，由于汉阳造的前身是兵工厂，带有一定的历史和创新精神、民族色彩，我们认为不应当摒弃这种精神，建议开辟一块区域用于纪念历史，进行历史教育，保留和发扬民族精神。

（2）白天，游人寻求安宁和清新，夜晚，游人往往会偏爱热闹和欢快，汉阳造可以针对这个特点，对于景区的白天和夜晚进行区别定位。白天以小清新的氛围来吸引游客，主打小资情调，夜晚可以举办一些PARTY或联谊活动，为游客提供互相认识交流的机会，也拉动自己的消费增长，这种定位的实现就需要景区和景区内的酒吧以及商业区做好沟通，共同打造汉阳造的欢乐夜晚。不同的定位可以吸引不同的消费群体，白天和夜晚的时间差也保证了汉阳造原有的特色不会受到影响，而夜晚和白天的反差又成为汉阳造的一个亮点。

（3）周期性举行大型主题活动。比如电影、微电影、MV等等。进入汉阳造我们经常可以看到各类的涂鸦，风格迥异，汉阳造可以以涂鸦艺术为主题，定期举行涂鸦艺术比赛暨涂鸦艺术节，把这个活动办成汉阳造的代表性活动。找到了合适的营销策略，也做好了产品定位，那么接下来就需要广告 广告媒体的选择有以下几种：

（1）主流媒体，如湖北电视台，武汉电视台，武汉电台，楚天都市报，楚天金报，武汉晚报，主流媒体关注群体大，影响力大。

（2）网络媒体，网页宣传，人人网这类社交群体的宣传，以及一些消费网站例如大众点评的宣传。

汉阳造是一个景色清新美丽的地方，曾有剧组来取景拍摄，所以我们有一个设想，是以汉阳造为取景地点，举办摄影大赛，以及微电影大赛，扩大景区影响力，并通过优秀参赛作品展示汉阳造艺术创意园的秀美风光，吸引更多的人。

（3）户外广告，墙体广告，车体广告，灯箱广告，海报，传单。

（4）除此以外，和政府以及旅游相关部门应当做好联系，一个景点的开发离不开政府的支持和鼓励。

（四）营销推广展望

通过确定自己的正确营销策略，定位消费群体，创立特色活动，适度开发，汉阳造将成为武汉集最小清新和最舒适第一地。

四、预期效果分析

通过对汉阳造一系列的量身定做策略的实行，汉阳造的白天会是一个安静不喧闹的休闲区，游人们可以进来拍拍照，散散心，累了就吃点东西，或许还能淘到喜欢的纪念品；而到了晚上，这里就是狂欢的海洋。白天安静的酒吧、青旅，到了晚上灯火通明，热闹而不吵闹，欢快而不慌乱。

我们需要注意的是：环境卫生、安全管理和节能不浪费。

汉阳造，将会是武汉小清新之最！

第五篇：邮件推广方案

大象联盟

电子邮件推广方案

在高速发展的移动互联时代，每个人都有一个或多个专属于自己的E-mail.它已成为了人们相互联系，工作交流，拓展业务的必备工具。EDM（Email Direct Marketing）就是一种顺应时代发展的产物

电子邮件推广是以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

如何做好电子邮件推广，主要有以下几个方面：

一、合理掌握发送时间及频率：

1． 有新项目的时候，一定要把会议信息发向目标客户。会议信息要详细，附带相关网址连接。

2． 网站有什么新的变化，更新了哪方面的内容，增加了什么频道等等

3． 一般来说周一不适合发邮件，因为通常周一客户的邮箱会充满业务信件或是垃圾邮件，这时候他处理邮件就没那么认真了，也许随便扫一眼就拖进垃圾箱了。

4． 对上班人群比较适合在中上发信，他们可以在工作时间内马上看到信，这对提高他们的回复率至关重要。5． 一般来说发信的时间最好集中在周二、周三、周四会比较好，周五由于临近周末，客户需要处理的事情会比较多，可能比较忙，这时候客户可能也不会那么认真看我们的业务推荐信了，所以发信一定要注意把握时间，这是有效提高回复率的有效手段。6． 用户使用电子邮件是有一定规律的，如果认真研究这些规律，并且在正确的时间正确的方式向用户发送有用的、便于传播的信息，效果跟随意发送的结果会大不相同。7． 同样内容的邮件，每个月发送2~3次为宜。过于的频繁的邮件轰炸，只会让人厌烦，会失去那些潜在的客户，所以我们一定要注意邮件的时间与频率，还有邮件目的。8． 在接到客户邮件时，及时做出回复并对人家表示感谢，这是一项基本的商业礼节，客户都有这样的需求。

二、明确信件发送群体

企业中上层管理者：查收及发送电子邮件几乎已成为每个企业高层管理者必不可少的日常工作。而且他们能够更好的判别邮件内容的使用价值。为什么要细分人群?

细分人群可以使推广目的更具备针对性，更方便的制定出推广策略，要想形成推广网络优势，必须避免在广阔的市场区域内分散我们的力量。怎样细分人群？

结合公司业务发展的方向，选择能够与我们达成合作的企业或团体组织。

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发送群体的分类

1.VIPcustomers：这是最重要的客户群，我们已经有多次成功的合作经验。2.Currentcustomers：是您的忠实客户，在不久前曾有成功合作经验。3.Oldcustomers：曾有成功合作经验，但最近没有合作行为。4.Potentialcustomers：是新客户，对您的服务有高度的兴趣。5.Generalnewusers：一般因特网使用者。

三、邮件内容

1、给顾客一个必须做出答复的理由。

2、使我们的电子邮件的内容个性化。

3、为顾客提供一些他从直接邮寄邮件中所得不到的东西。

四、推广注意事项

1.电子邮件必须有预期

不要在那些并不需要我们的产品或对我们的产品一无所知的客户身上浪费时间和精力，要有针对性的发送邮件，坚持为那些“选择接收该类邮件”的客户发送邮件，至于哪些客户选择接收该类邮件，可以通过多种方式知晓，如提供特殊的条件吸引客户登录公司网站，并吸引他们选择接收推广邮件，还可以通过一些包括公司网址的广告等吸引接收邮件的客户。2.电子邮件必须与客户相关

要做好电子邮件推广，首先要对客户信息有所了解。简言之，要根据时间和客户的喜好，为客户提供他需要并且想要的信息。3.电子邮件必须为客户提供价值

调查显示，客户对有价值的信息总是得到更多关注。比如一些折扣信息，所有可以为客户省钱的信息。电子邮件推广必须抓住这个特点，并充分加以利用。4.电子邮件必须内容和反馈结合

要达到最大化的推广成果，电子邮件提供的信息不仅仅要包括内容，还要设计反馈信息，比如一些调查等，可以让客户提供他们所希望看到的款式或者他们希望公司改善的服务等，以便更好的满足客户的需求。

五、邮件签名信息

电子邮件中的署名是邮件内容不可缺少的组成部分，既是对发件人信息的补充，也是收件人进一步建立对发件人信任的必要信息，同时，电子邮件签名是一个公司品牌形象的组成部分，对企业网络品牌具有一定的影响。

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正规公司在邮件签名（尤其是对外部联系时的邮件）都有统一的格式设计，这样不仅看起来比较规范，而且也是体现了公司品牌形象，尤其是当多个人员或者多个部门都需要与用户发生通信联系时，这种效应更加明显。应在邮件中注明：

（1）发件人公司名称或者大象联盟品牌。

（2）发件人公司名称或者大象联盟名缩写＋真实的邮件地址。

邮件信息不够完整（如缺乏基本的收件人信息和发件人署名及联系信息等），都可能影响电子邮件信息传递的最终效果。

六、减少邮件退信的方法

（1）尽量避免错误的邮件地址。

（2）改进数据登记方法：主要适用于通过电话人工记录用户Email地址的情形，对工作人员进行必要的训练。

（3）发送确认信息：即采取用户确认才可以加入列表的方式。

（4）保持列表信息准确：对于邮件列表地址进行分析判断，对于无效用户名或者域名格式的邮件予以清除。

（5）对邮件被退回的过程有正确了解：退信有硬退信和软退信之分，针对不同情形采取相应对策。

七、电子邮件推广方法

1、确定目标顾客群

首先考虑是建立自己的邮件列表，还是利用第三方提供的邮件列表服务。这两种方式都可以实现E-mail推广的目的，但各有优缺点。利用第三方提供的邮件列表服务，费用较高，很难了解潜在客户的资料，事先很难判断定位的程度如何，还可能受到发送时间、发送频率等因素的制约。由于用户资料是重要资产和推广资源，因而许多公司都希望拥有自己的用户资料，并将建立自己的邮件列表作为一项重要的网络推广策略。

2、制定发送方案

应尽可能与专业人员一起确定目标市场，找出潜在的用户。确定发送的频率。发送E-mail联系的频率应该与顾客的预期和需要相结合，这种频率预期因时因地因产品而异，从每小时更新到每季度的促销诱导。千万不要认为发送频率越高，收件人的印象就越深。过于频繁的邮件“轰炸”，会让人厌烦。研究表明，同样内容的邮件，每个月至多以发送2-3次为宜。

3、电子邮件应该有明确的主题

邮件的主题是收件人最早看到的信息，邮件内容是否能引人注意，主题起到相当重要的作用。邮件主题应言简意赅，以便收件人决定是否继续阅读。

4、内容要简洁

电子邮件应力求用最简单的内容表达出我们的诉求点，如果必要，可以给出一个关于详细内

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容的链接（URL），收件人如果有兴趣，会主动点击我们链接的内容，否则，内容再多也没有价值，只能引起收件人的反感。要用通俗易懂的语言介绍我们的产品能为客户带来什么好处，特别是我们的平台与其它平台有什么不同，或许在功能上，或许是在服务上，必须与众不同。最忌夸夸其谈，丝毫不注意客户有什么感觉。内容一定以客户为中心，让人感到我们是实实在在的为他着想。

5、邮件格式要清楚

虽然说电子邮件没有统一的格式，但它毕竟是封邮件，作为一封商业函件，应该参考普通商务信件的格式，包括对收件人的称呼、邮件正文、发件人签名等因素。邮件要能够方便顾客阅读。有些发件人为图省事，将一个甚至多个不同格式的文件作为附件插入邮件内容，给收件人带来很大麻烦，最好采用纯文本格式的文档，把内容尽量安排在邮件的正文部分，除非插入图片、声音等资料。

6、发送E-mail，收集反馈信息，及时回复

可以选定群发邮件，也可针对某些顾客进行单独发送。开展推广活动应该获得特定计划的总体反应率（例如点击率和转化率）并跟踪顾客的反应，从而根据顾客过去的反应行为作将来的细分依据。当我们接到业务问询时，我们应及时做出回复，最好在24小时以内。我们拖的时间越长，对我们的形象损害越大。注意养成一天查收信件数次的习惯，并做到及时回复。这样做，不仅表示我们重视人家的问询，也显示出我们的工作高效，显示出我们对顾客服务的重视。在我们对潜在顾客的问询做出及时回复之后，我们还应该在两三天内，跟踪问询2-3次。要知道，很多人一天会收到大量的电子邮件，我们的回复很有可能被忽略了，或者不小心被删掉了。跟踪联系意在确认人家确实收到了我们的回复，同时也给对方受重视的感觉，还传达出我们希望赢得这笔业务的诚意。

7、更新邮件列表

根据从顾客那儿得到的信息进行整理，更新邮件列表，创建一个与产品和服务相关的客户数据库，改善“信噪比”，增加回应率，同时了解许可的水平。客户许可的水平有一定的连续性，每封发送的邮件中都应该包含着允许加入或退出推广关系的信息，没有必要用某些条件限制顾客退出推广关系。通过这些信息，加深个性化服务，增强顾客的忠诚度。

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