第一篇：2018山东就业市场“中考”成绩发布
2018山东就业市场“中考”成绩发布
近日，山东省17地市各项“经济半年报”已相继揭晓，2018上半年山东17城市生产总值（GDP）中有7市广义增速高于全省水平，山东居民人均可支配收入为14967元，位居全国第九位。除GDP与人均可支配收入外，就业也是百姓最关注的话题之一，为进一步了解2018上半年山东省就业市场，齐鲁人才网通过分析其网站数据，发布2018山东就业市场“中考”成绩，从岗位薪酬、岗位需求量、福利提供率等维度进行深度剖析（注：文中分析的薪酬并不是所有岗位的薪酬，而是齐鲁人才网正在发生招聘交易的市场薪酬）。
2018上半年山东省岗位薪酬为5276元，较2017年上涨7.15%
从上图可以看出，山东省岗位薪酬呈逐年上升趋势，2018年上半年山东省岗位薪酬比2017年上涨7.15%，薪酬涨幅较2017年下降14.82个百分点，薪酬的上涨与政府发布的经济运行稳中向好的趋势一致。社会经济发展、人才大战、人才缺口大、人员流动性大等都是造成薪酬上涨的原因。
青岛薪酬涨幅全省第一
由上图可知，2018上半年青岛地区平均薪酬涨幅最大，达18.5%；德州地区薪酬涨幅排名第二；菏泽薪酬涨幅挤进全省第三。作为计划单列市、国际性港口城市、新一线城市，中国15个副省级城市之一的青岛近年来经济增长强劲。受京津冀协同发展、济南经济圈等因素影响，德州凭借6.99%的强劲增速，超出全省0.39个百分点，成功完成弯道超车。
房地产行业涨薪最快，达18.78%
由上图可以看出，涨薪最快的行业为房地产开发，岗位薪酬涨幅达18.78%；紧随其后的是互联网/电子商务行业，涨幅达18.59%；排名第三的是银行/证券/基金/期货。随着山东省房价不断上涨，房地产开发行业的工资越来越高，涨薪最快的十大行业均为第三产业。经过近几年来产业结构的不断优化，由过度依赖工业、投资驱动向服务业、消费协同驱动转变，山东第三产业正迎来迅速发展。据统计，2017年上半年，服务业对山东经济增长的贡献率达到53.5%，成为山东经济增长的新动能。
2018上半年岗位需求量增长36%
2018上半年岗位需求量较2017年同期上涨36%，人才需求旺盛，但人口红利的消失却让招聘难度急速上升。在新旧动能转换关键时期，人才的重要性日益凸显，轰轰烈烈的“抢人大战”愈演愈烈，各地为了吸引更多人才，纷纷打出各种优惠政策牌，企业更是通过不断提高薪资水平、完善福利待遇来吸引更多人才。
各项福利提供率全面上涨，商业保险涨幅达9.62%
上图中共涉及到19项福利，其提供比例在2018上半年都有不同程度上涨，商业保险涨幅最大，达到9.62%；社会保险、节日福利、餐补/工作餐、年终奖的涨幅也都在4%以上；住房补贴的提供比例涨幅最小，仅为0.35%。受政府正向引导、招聘难、95后“谜之就业观”等因素影响，企业正通过不断完善自身福利待遇这一有效途径，降低招聘难度、保证人员稳定性，使公司获得更大收益。
随着供给侧结构性改革的不断深入，市场供求关系持续改善，经济发展的内生动力和活力不断增强，传统行业加快转型，旧动能焕发新生机，改革初具成效。新旧动能转换时期，需要更专业人才予以补充，2018山东就业市场“中考”成绩单让大家满怀信心，用专业知识武装自己，继续乘着“新旧动能转换”的春风，逆风翻盘，向阳而生！
第二篇：2013山东中考整理
2013山东中考整理-中国的自然资源
人类的生产和生活离不开自然界中各种各样的自然资源。根据所学知识，回答1～2题。1．（2013临沂）下列各组物质中，全部属于自然资源的是()A．土地、阳光、煤炭、水能 B．森林、太阳能、钢铁、沙漠 C．耕地、淡水、大米、森林 D．草地、海盐、纸张、黄金
2．（2013临沂）我们应该十分珍惜和节约使用自然资源。下列做法中，你认为正确的是()①节约用电，人走灯灭 ②使用一次性方便筷以预防传染病的发生
③节日庆典，应大量燃放鞭炮 ④垃圾分类回收 A．①② B．③④ C．①④ D．②③ 3.（2013滨州）下列自然资源中，属于能源矿产的是：()①石油 ②煤炭 ③水能 ④太阳能 ⑤铁矿 A.①② B.③④ C.①②⑤ D.③④⑤ 读我国人均资源占有量与世界平均水平比较国，完成4-5题。4．（2013枣庄）图中反映出我国资源的基本国情是()A．总量丰富
B．人均占有量多
C．总量缺乏 D．人均占有量少
5．（2013枣庄）针对图中反映出的间题，我们当前可以做到()①保护耕地，节约粮食 ②节约用水，一水多用
③提高煤炭、油气等常规能源的利用效率 ④用太阳能、风能等新能源完全替代常规能源 A．②④ B．①②③ C．①②④ D．①②③④
读“部分国家人均耕地的比较图”和“我国土地利用类型的构成图”，完成6-7题。6.（2013菏泽）关于我国土地资源特点的叙述，正确的是()A.土地资源总量丰富，土地利用类型不够齐全 B.人均耕地少，宜垦荒地资源数量充足 C.耕地、林地比重相对偏小 D.土地资源构成比较合理
7.（2013菏泽）由于我国人均耕地面积远低于世界平均水平，为此制定的基本国策是()A.提高土地利用率
B.围湖造田，扩大耕地面积 C.提高粮食单位面积产量
D.十分珍惜和合理利用每一寸土地，切实保护耕地 受季风气候影响，我国水资源的季节分配和地区分布很不均匀。图8为我国水资源空间分布示意图，读图回答8～9题。8．（2013东营）从图中可以看出我国水资源地区分布特征是()A．从西向东减少
B．东北多，西南少 D．北方多，南方少 C．从东南向西北减少
9．（2013东营）目前，我国解决水资源地区分布不均的有效方法是()A．兴修水库B．跨流域调水C．提高水价D．海水淡化 据报道，“南水北调”工程东线的江苏、山东段今年6月份试供水，年内将实现全线供水。请结合右图完成10—11小题。
10.（2013滨州）“南水北调”东线的水源主要来自：()A.丹江口水库 B.钱塘江 C.淮河 D.长江 11.（2013滨州）“南水北调”东线工程的受益地区是：()A.东北地区 B.西北地区 C.华北地区 D.东南沿海地区 12.（2013德州）读我国南北方地区耕地、水资源和人口对比图，判断下列叙述正确的是（）A我国耕地资源主要分布在南方地区 B我国南、北方水土资源匹配合理 C我国北方人口众多，水资源丰富 D我国人地矛盾最突出的是南方地区
读图13“2006年我国水资源、人口、耕地区域比重图”，完成13-15题。
13.（2013青岛）水资源最丰富的是（）A北方区 B南方区 C西北区 D西南区 14.（2013青岛）水资源与人口、耕地匹配较差的是（）
A北方区 B南方区 C西北区 D西南区
15.（2013青岛）缓解上述水资源与人口、耕地匹配问题的有关有效措施是（）A北粮南运 B退耕还林 C修建水库 D南水北调 16．（2013聊城）我国北方著名的盐场和全国最大的渔场分别是()A．长芦盐场、黄渤海渔场 B．长芦盐场、舟山渔场 C．布袋盐场、北部湾渔场 D．莺歌海盐场、南海沿岸渔场
17．（2013东营）西气东输主要是将新疆塔里木盆地的天然气输往我国东部地区。一线输油管道西起新疆塔里木的轮南油田，向东到达上海。读图14，回答下列问题：
（1）甲图中，一线输油管道从中宁到靖边，穿行在我国的 高原上。该高原最显著的地形特征是。
（2）读图乙，归纳新疆地区地形分布的特点。
（3）根据图15提供的信息，请你说说为什么要建设西气东输工程？
（4）经济发展方式的不同，产生了不同的环境问题。上海存在的环境问题主要是 ；新疆存在的环境问题主要是。
（5）上海作为我国最大的城市，它对周边地区的带动辐射作用有哪些？ 18．（2013潍坊）我国国土面积辽阔，各地干湿状况差异很大，土地类型多种多样。读“我国土地利用类型图”和“我国干湿地区划分图”，回答问题。（9分）
（1）图一中，土地类型③为，主要分布在我国 的 地区；土地类型④为，该类型与图二中的 地区分布较吻合。
（2）土地类型⑤中，有零星分布的 农业区，其农业发展的条件是。
（3）在我国东部的湿润、半湿润区，农耕区畜牧业较发达，并成为我国畜牧业的主体，其发展的有利条件是 和。
（4）在内蒙古半干旱地区由于开垦荒地，造成土壤沙化，生态环境恶化，应该采取什么措施重现当年“风吹草低见牛羊”的景象？。参考答案
1-5ACADB 6-10 CDCBD 11-15 CDBAD 16B
第三篇：中考成绩简报
简 报
广平三中2016年中考取得历史性突破
在县委、县政府的关心和支持下，在教育体育局的正确领导下，广平三中全体师生秉承“勤奋求实、团结进取、奋力拼搏、永争第一”的三中精神。克服学生入学基础差，没有优质生源等种种困难，在2016年中考中创造出了“低进优出”的教育奇迹，整体成绩取得历史性突破！
在2013年小升初成绩全县前200名2人的基础上，2016年中考28名学生成绩进入全县前100名，69名学生成绩进入全县前200名，其中史胜楠同学2013年小升初全县220名，中考中获得全县35名的优异成绩，提升185个名次。于杰同学2013年小升初全县910名，中考中获得全县48名的优异成绩，提升862个名次，王晴晴同学2013年小升初1684名，中考中获得81名，提升1603个名次。
520分以上人数比去年增长3倍，500分以上人数比去年增长2倍，480分以上人数比去年增长2.8倍，390分以上人数比去年增长3.5倍，48名学生达到邯郸市重点中学录取分数线，比去年增长3倍，345人考入广平一中，录取率达到65%，实验班录取率100%，全体学生平均分提高10个百分点，取得历史最好成绩。
一、成绩取得源自于勤奋求实、团结进取的三中教职工团队。
面对我校师资紧缺，生源差，管理难等诸多问题，全体校长带动行政人员身先士卒，以身作则，主动担任班主任工作，班级管理和学校管理一肩挑。全体行政人员深入教学一线，满工作量任课，与教师比工作，比干劲，比成绩，使全校形成一种“比、赶、超”的竞争氛围。全体教师面对习惯差、底子薄的学情，不气馁，不抱怨。始终发扬无私奉献的精神，扎扎实实、兢兢业业，超负荷工作，无怨无悔，面对学生她们大仁大爱，视学生如同己出，润物无声的影响着一批又一批的三中学生，让他们健康的生活、愉快的学习。
二、成绩的取得源自于科学规范、精细完善的无缝隙管理模式
我校始终坚持以管理促教学，以管理促发展，坚持培养学生良好的学习习惯、生活习惯、行为习惯。从学生入校的第一天起，精细安排他们在校的每一分每一秒，让他们校园生活处于无缝隙管理状态，通过新生军训、课前励志宣誓、大课间励志跑操、班级量化考核等制度。让学生的每一天都在竞争中度过，在拼搏中成长。“两眼一睁、开始竞争”成为学生的自觉行为。
我校始终把学生德育教育放在首位，以“感恩教育”“励志教育”“责任教育”等系列德育活动为抓手，通过每节课前的励志宣誓，每周“国旗下的讲话”，每年教师节的“感谢师恩”，母亲节的“感恩母亲”，清明节的“祭拜祖先”等感恩教育活动，中考前的“百日誓师”，新生入学的“军训汇演”，学年末的“毕业典礼”等励志教育活动，让使每个学生从入校到毕业，人人都经过一系列的德育教育活动的洗礼，培养出一批批有感恩心、有荣辱观、知竞争、求上进的三中学子。
三、成绩的取得源自于开放发展、精益求精的教学理念
我校始终关注教师的业务成长，注重教师的教学理念的更新和提升，通过“请进来、走出去”的方式加强教师教育教学技能学习，先后组织教师90余人次到河南永威学校实地考察学习，与河北省名校石家庄市43中结盟，多次聘请该校业务骨干到我校进行培训，加强教师与结盟校骨干教师的交流学习。学习朱永新教授的新教育实验理念，多次安排教师到湖北、山东等先进学校考察学习，开阔了教师眼界，提升了教师素质，争当名师已成为我校教师追求的目标。
在平时的教学管理中，把备，教、批、辅、改等工作情况细化到每周、每节课，实行“周总结、月评比”。在教学过程中严格实行一课一研，集体备课，提高了备课质量、做到了优质资源共享，提升了课堂教学效率。
结合我校生源实际，在广泛调研的前提下，从课本出发，重抓基础，下降难度，创造性的提出“以练促学，以测促教”的学习模式，通过日清，周测督促学生注重课堂知识的积累，教师改进教课方式，极大的调动了学生的学习热情，全面提高了学生的整体成绩，赢得了家长的一致好评。
春风化雨、浓情厚爱，各级领导的关怀与帮助为我校的发展注入了不竭的动力。“海阔鸥击翔，风动一帆扬”,三中全体师生将在县教体局的正确领导和亲切关怀下，求真务实，真抓实干，争创一流，以创建教育名校为己任，承载着新的希望，驾驭着新的机遇，勇攀高峰，努力迈向新的彼岸、新的辉煌！
第四篇：如何提高中考成绩
一年一度的高、中考不仅是牵动考生和考生家庭的重大事件，而且也是全社会关注的重大问题。广大考生和有关的教师、家庭及学校，每年都要面对高、中考的考验。进入备考阶段以后，摸底考试、模拟考试与模拟练习，在这一部分人群中显得十分重要。人们最大的愿望，就是在这些模拟和摸底考试中取得象征性的成功，为以后的高考确立信心。然而，人们没有注意到，对于大多数考生来说，过多的模拟或摸底考试非但不能增加他们高考录取的可能性，而且会增加他们的负担，甚至使他们在学习方法和观念上被误导。
（一）提高分析解决问题的能力是关键
高、中考能否取得成功，关键取决于有关知识的掌握和分析、解决问题的能力。熟悉高、中考出题的特点和类型当然是重要的，但一般而言，高、中考除了它的统一和尽可能标准化的特征外，其在形式和实质上，仅仅是中学考试的集中和概括。这样，高、中考应试努力的主攻方向，就不应当是模拟和摸底考试，而应当是改善知识掌握的状况和提高分析、解决问题的能力。对于一般考生而言，掌握科学的学习方法和改进不良的学习习惯，是改进知识掌握与提高分析、解决问题能力的现实的、可操作的并有明显收效的途径。
随着高、中考的临近，如何节省时间、提高学习效率，已经成为每一个考生所关心的问题。这也是科学的学习方法的核心所在。
（二）集中注意，养成良好学习习惯
学习时集中注意，养成良好的学习习惯，是节省学习时间和提高学习效率的最为基本的方法。集中注意指学习时专心致志。学习过程中注意高度集中时，学习者对周围其他事情可以视而不见、充耳不闻。高度注意使人的心理能量能够集中地投入于正在进行的思维活动，使思维在特定的问题上处于最佳激活状态，从而使人脑能够高效地进行信息加工和问题解决。迅速的知识掌握和高效的分析问题与解决问题，正是建立在这种以集中注意为特征的思维状态基础上的。通常，人们倾向于认为，智力的差异导致了学生在学习上的明显分化。实际上，智力差异并不是学习分化的惟一原因，对于许多学生来说，其成绩落后是由于缺乏学习时高度集中注意的习惯而逐渐发展起来的。国内外心理学家的研究都证明了这一点。
由于种种原因，很多智力正常乃至优秀的学生都没有养成学习时精神专注的习惯，这部分学生在面对高、中考这样的挑战时，会有明显的基础不足或思维深刻性不够的困难。注意投入的缺乏导致了他们平时不能像其他精神专注的同学一样积累知识和思考问题。教师可以在课堂上通过观察学生上课是否分心，很容易了解到哪些学生有集中注意的问题。通过孩子对学习环境的要求，家长在家庭中也可以很好地确认自己的孩子是否有注意肤浅的问题。如果一个学生更喜欢独自在安静的环境里学习，而且的确专心于学习和有关问题的思考与研究，则说明该学生有良好的注意品质。一般情况下，注意缺乏深度的学生会喜欢开着电视机或听着音乐学习，或者学习时喜欢开着门听别人讲话。这样的学生难于在精神状态上达到高水平的激活状态，思维上也会缺乏应有的深刻性。
从外部因素说，噪音、其他人活动的干扰、不适当的光线和温度等都会影响人的注意集中，环境的混乱或过分舒适也会对注意的集中产生不良影响。对于没有能养成学习时集中注意习惯的学生来说，来自个人自身内部的干扰与中断对注意集中的影响甚至超过外部因素的消极作用。很多学生都有一种习惯，每学习一会儿，便会找到各种理由起来活动，或是找书、找笔记本、拿几张纸。这些习惯不仅直接引起学习活动的中断，更重要的是，它使学习者的思维总是在一个肤浅的层面上简单重复，而不能有纵向的深入。心理学研究揭示，许多学习和学习性质的发现与体悟，要在思维深入到一个较深的层次时才能够完成。当学习活动频繁中断和思维缺乏注意高度集中的支持时，学习者的思维根本不能被预热到高度敏感和深入的水平，因而也不能获得真正掌握知识和提高分析、解决问题能力至关重要的思维经验。
这样，对许多考生而言，几个月之后的高、中考应试任务就转化成了目前的改进学习习惯、学习科学学习方法的目标。虽然，在理论上，形成良好学习习惯、掌握科学学习方法应当更早地成为一个学生的目标，但由于家庭和学生对有关意识的缺乏，很多考生需要从现在开始。养成良好学习习惯和学习科学学习方法不仅是可以使人终身受益的心智发展方法的重要收获，而且也是高、中考应试的良策，是提高高、中考成功率的有效方法。很显然，没有知识掌握的改善和分析、解决问题能力的提高，一切考试准备阶段的高考应试策略都只是空谈。
（三）改变不良的学习习惯
以注意肤浅和容易分散与被干扰为特征的不良学习习惯是可以改变的。当然，改变一种旧习惯、建立一种新习惯是一件需要意志和耐心的事。这就是说，要想改变不良的学习习惯，个人需要主观上认识到问题的所在和重视新习惯的养成，并能坚持新习惯的实践。心理学的研究证明，运用心理学家建议的方法，大多数人都可以很好地在改变自己旧有学习习惯的同时养成新的良好学习习惯，提高自己的注意品质和思维能力，改善自己的知识掌握状况和分析、解决问题的能力。无疑，这种改变可以帮助考生实质地增加高、中考应考的能力和被录取的可能性。
深化注意的方法有两个最重要的步骤。
第一步：根据注意的起伏和变化规律建立主动的学习、休息的合理间隔时间表。通常，考生的合理时间安排是每学习1小时休息5—10分钟。在养成自动遵守这种时间设定之前，有人可能会时常看表以确定自己已学习多长时间。这种习惯和心理预期会降低个人注意的深度。遇到这种情况，可以预先在自己看不到的地方设定闹钟，消除看表的习惯和心理预期。
第二步：改变旧有学习习惯。当学生不能按设定的时间间隔学习和休息，经常会习惯性地起立走动或分心于琐碎的事情时，可以强迫自己一站起来就总是重复做一件枯燥的事情（如将手头钢笔的笔帽拔下又盖上，每次都如此）。枯燥乏味的活动会给人的一种行为以负强化，降低这种行为发生的可能性。无论在理论上还是实践上，心理学的研究都已证实，只要坚持这种行为模式，旧有的行为习惯终将为新的行为习惯所代替。
（四）掌握提高学习效率和成绩的两种重要的学习方法
其他节省学习时间和提高学习效率的方法是以上述反复为前提的。注意的品质得到改善后，运用其他学习方法来提高学习效果就有了可能。结构化学习、科学阅读，是能为考生在学习和复习过程中运用，并能在短时间内对提高学习效率和成绩有显著帮助的另外两种重要的学习方法。
结构化学习指学习时在过程和目标上有明确的结构，即有高度组织和学习目标的学习。学习具有盲目性，是很多考生学习效率不高和知识掌握层次受到限制的主要原因。通过实践，每个考生都会发现，如果将要学习、复习的课程或有关内容很好地组织起来，学习时会变得更容易掌握。
最为简单的结构化学习就是订出学习的时间表，将每一天、每一周和每一个月中要学习或复习的内容合理地分配到时间表中。在拟定时间表时需要注意，每个人在一天当中都有自己的最佳学习时间。在这个最佳学习时间中，学习效率会比其他时间段高。因此，在排定时间表时，应当将感到较为困难的内容排在这一时间段中。
结构化学习的第二个层面的操作方法是将每门课程抽取出一个骨架性的简单框架，以此作为学习或复习的导向系统。知识框架是很容易记忆和掌握的，它可以作为一个检索系统起作用，帮助人们组织一门课程中的浩繁内容，使其变得更容易记忆。而且，每门课程的各部分知识都具有内在的相互联系，结构化的索引系统可以帮助人们很容易从一种知识找到与其相关的知识。使用这种方法，考生复习时就不会挂一漏万。
第三层次的结构化学习是列出某一方面内容的主要概念、范例、实验、人物或年代等重要知识线索。将课文转变为这种概要性的知识点，会使有关知识的掌握变得更为容易。
需要提醒的是，第二、第三层次的学习框架的抽取，应当在有经验的教师或专家的指导下进行。只有在对有关知识掌握达到了融会贯通的程度时，才可能抽取出相关知识的概要。
（五）如何提高阅读效率
科学阅读是复习应考中的另一个必须解决的问题。很多学生复习时只是抱着课本一遍一遍地反复阅读，到考试时仍然发现有太多的知识自己没有注意到，或是似曾相见却又似是而非。这是典型的复习时没有做到科学阅读的问题，而不像许多人设想的那样是考生记忆力不好。
科学阅读的一个基本原则是，阅读不能简单机械地重复，而必须带着良好的理解来阅读。阅读的效果取决于理解，而不是阅读的次数。
阅读的另一个问题是效率。有人阅读很快，但不得要领，收效甚微。阅读速度与效果之间的合理匹配决定于阅读的目的。如果阅读是为了理解某些概念或获得某些重要知识，那就需要选择慢节奏的精读、研读。对应于这一目标，注意力的投入需要较多地偏向理解及相关的思维过程。简单的反复阅读是不能达到目的的。如果阅读是为了获得一般性的信息，则可以提高阅读速度，并将注意力更多地投入到阅读本身的信息加工之上。当阅读的目的变为查阅某一特定的资料或信息时，阅读速度还可以大大加快。此时的阅读的注意力可以只集中于将要出现的特定信息，而对其他信息只需保持一个较低的辨识水平。总之，开始阅读之前，一定要先有一个明确的目标。阅读目标的确定可以通过给自己提出问题来实现。如阅读前可以明确写出这次阅读的目的。将阅读同已经拟定的结构化知识框架结合到一起，是一个很好的确定阅读目标的方法。如果阅读前对问题（如某一概念或术语是什么意思？这篇文章的作者想揭示什么样的主题思想？等等）有明确的概念，则阅读的目的定向和阅读速度的分配就不再是问题。
很多学生的阅读速度慢不是因为缺乏阅读目标，而是来源于不良的阅读习惯。常见的不良阅读习惯有出声阅读和指划阅读。人的说话速度远比阅读速度慢。如果出声阅读，潜在的阅读速度就不能得到发挥。遇到这种不足时，可以在阅读时嘴里咬块口香糖或咬住一支铅笔（临时性措施，不能又养成其他不良习惯）来防止出声阅读。
指划阅读指阅读时用手指、铅笔或尺子指在要读的字行下面，随指划物的移动慢慢阅读的不良习惯。这种阅读使阅读者将注意力集中到了不断变换的字词上，而不能注意和思考文章中更为重要的概念或主题思想。因此，这种阅读不仅速度很慢，而且效果很差。正确的阅读方法应当是在保持头部不动的前提下，尽量扩大眼睛的视线覆盖范围，用眼睛来扫描阅读内容，并在阅读的过程中保持对重要信息的敏感性和对阅读内容的理解。
其他对节省学习时间和提高学习效率有助益的学习方法还有很多，如联想式记忆法、根据记忆规律进行练习的方法通过网上学习的方法等。每个人在自己潜心学习的过程中，还可以发现许多适合于自己提高学习效率的独特方法。掌握科学的学习方法，是高、中考应试提高成功可能性的必经之途，也是考生现实的学习任务之一。
第五篇：山东市场方案
山东市场方案
山东有17个地级市，140个县级单位（包含市辖区，市，县）。对于南浔企业来讲。一线市场江浙皖，二线市场重中之中的市场就是山东，山东的重点市场是胶东半岛，主要包括青岛，烟台，威海，潍坊 东营 日照地区。
把山东市场销量做好有以下几点；
1市场布局；青岛高科园市场李村的达翁市场（是一个走量的市场，人气旺）店面一
个。青岛地区的黄岛 即墨胶州 胶南都是经济非常发达的地区，地板
市场也非常成熟。
烟台海港市场（店面比较大，一流市场）。牟平龙口栖霞海阳莱州
招远为重点市场。蓬莱和长岛为非重点。
威海高区的大屋市场但是经区的客户到大屋购买的比较少。文登 荣成乳阳
为重点市场。
潍坊最好的市场是中百有部分店面是中百直控的，合适的机会可以进中百。
新纪元是走量的理想市场。诸城寿光高密青州为重点市场，昌乐
安丘林煦为二线。
东营东营市场比较多走量的在金大地，可以在金大地布店，也可以考虑高
档市场红星和好亿家。
其余城市不在一一列举。
山东市场的产品结构主要是强化其次是多层和实木。开店要求（1）经销商质量报，包括有
资金，有理念，有好的店面。高质量的经销商对一个企业起到至关重要的作用。
对于现有的经销商的扶持，夫妻店，刚入行的经销商，（1）以培训为主，加强销售能力，完全依靠厂家的经销商放弃之。（2）完善终端道具，好的产品要有好的形象衬托，而目前好多经销商不以为然是错误的。如产品介绍制成双面压膜，不定期张贴厂家让利的海报。而这些工作需要较强的执行力。
关于目前的活动，除了公司统一的大型活动，经销商可以自己做店面促销，品牌联盟自己要积极去争取，双品牌的活动在山东对我们是有利的，鼓励经销商积极参加。
武模演
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