文房四宝礼品策划设计[精选]

第一篇：文房四宝礼品策划设计[精选]

锦盒文房四宝礼品套装

适用场合：政府会议馈赠礼品，企业会议馈赠礼品，企事业单位商务礼品，重要庆典纪念品，外务会议等。

推荐理由：

1，“文房四宝”是我国独有的文书工具，它积淀着千年历史，承载了华夏文明的精髓，在中国文化史上占有重要地位。, 2，2008年，“文房四宝”登上奥运开幕式，世界目光聚焦，“文房四宝”被海内外嘉宾认知，得到广泛的喜爱和推崇。

3，2010年元月，首批600件(套)设计精美、装帧豪华、制作精良、品质一流的高档珍贵文房礼品运送北京，这标志着传统的笔、墨、纸、砚“文房四宝”正式成为钓鱼台国宾馆“国礼”。

4，“文房四宝”以其深厚的历史文化积淀为国人喜爱，被世界推崇，并被作为“国礼”，这充分彰显了其作为馈赠礼品的尊贵价值。

礼品说明：

“文房四宝”是中国独有的文书工具，即笔、墨、纸、砚。文房四宝之名，起源于南北朝时期。历史上，“文房四宝”所指之物屡有变化。自宋朝以来“文房四宝”则特指湖笔（浙江省湖州)、徽墨（安徽省徽州)、宣纸（安徽省宣州)、端砚（广东省肇庆，古称端州）。

品名：锦盒文房四宝套装

规格：31*13.5*5（厘米）（盒子）口径：0.8/0.8/0.7/0.6（厘米）出峰：4.2/3.6/2.7/2.2（厘米）笔杆全长：20.5（厘米）

其他规格：砚台外径9.8内径6.8高3.9/墨10*2.3*0.8/印泥外径6/实木印章1.9*7/笔架5.5*3.6*1.6/水碗直径3.8高1.5/水勺长5(厘米）笔头种类：羊毫、狼毫、兼毫 笔杆材料：实木 盒子类型：锦盒 净重：1.15kg

锦盒内部有红色丝带吊起，使得锦盒打开后样子很挺拔。瓷盒里红色的是印泥

文房四宝内所有物品的全景图，分别有：湖笔、精美砚台、陶瓷笔搁、印泥、一两松烟墨块、水碗、水勺、实木印章.新款文房四宝里面配备了高级红木印章，赏心悦目

第二篇：礼品策划

礼品策划

礼品策划是运用科学的营销策略，为您的企业给出最有效最直接的礼品解决方案。根据您的品牌风格、产品的性质、企业文化和活动内容，在符合您预算的范围内作出有创造性的礼品和设计方案。使礼品与您的品牌在风格上得到充分的统一和升华，最大限度的吸引消费者，从而在市场中获得最好的销售业绩，是企业礼品采购前期的重要环节，包括确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。策划使礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果。

礼品策划的五个要点:

1、一致性 礼品要与公司的整体市场推广活动相一致。

2、连贯性 商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。

3、有效性 策划要有效沟通，充分了解顾客需求，推荐恰当的方案。

4、新颖性 追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。

5、灵活性 规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。品策划的三点经验:

★★★★★第一点经验，有用很关键

企业礼品，美国人称之为特种广告，是广告促销、传播品牌、树立企业形象的最直接的广告。合适的礼物既表达了心意，又让对方不自觉地接受了广告，达到宣传或促销效果，确实令不少商家青睐。

那么，什么样的礼品不会被扔到杂物间呢？礼品专家认为，如果赠送的礼品很实用，顾客就会经常想着赠送礼品的公司。

调查显示，印有企业标识的办公用品类作为礼品最受欢迎。此外，新潮的并且实用的礼品也颇受推崇。

赠送的礼品要让人经常看到或者用到,不要让人看一眼后就扔到一边或者干脆丢掉，这样起不到任何广告促销的效果。

★★★★★第二点经验，高档次礼品体现你公司的实力

也许，有的老板比较喜欢节省。但是，高质量高档次的礼品更能体现公司的实力和信誉（再试想一下，面对那些让人爱不释手又精美的礼品，您是否会很自然地就能相信这些公司的实力，他们的产品或服务是不是更值得您的信赖）。多花一点钱是值得的，因为高档次礼品能够在更长时间内发挥它的广告作用。

所以，如果您不想让自己花钱定制的礼品让人锁进抽屉或扔进垃圾桶，那么您最好的选择就是让自己公司派送的礼品比别人档次更高。

★★★★★第三点经验，企业礼品要突出文化品位

企业礼品不是简单地将产品加上企业标识，而是要从企业文化和营销需求的战略角度来思考，要突出文化品位，体现公司的文化底蕴。

如果一个企业的礼品是受者随便都可以买到的，就难以体现公司对受者的独到关注，所谓“有心才有好礼物”，说的就是这一点。体现在礼品的选择上，企业就不能随便到大商场上购买日常礼品，而是应该寻找专业的礼品策划设计、定做公司，结合企业和客户特点量体裁衣。

一个企业只有将礼品赠送活动上升到文化的层次，企业礼品才有纪念意义、有促销效果。

例如，曾经有一家企业将诗歌《珍贵礼物》印在“礼品笔筒”上面，赠给客户时，大家都很喜欢——因为这首诗歌有特色，客户永远记住了这家公司，并为拥有一只高档又高雅的笔筒而自豪。举例：

商务礼品策划方案

策划是商务广告礼品的重要环节，策划包括确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。策划使商务礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果。

策划要点：

1.商务广告礼品要与公司的整体市场推广活动相一致，广告礼品要推进整体市场推广活动的效果。

2.商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。

3.策划要求有效沟通，只有充分了解您的需求，才能为您推荐恰当的方案。

4、追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。

5.规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。

1: 企业化办公用品

此类产品包括纸砖、本册、文件夹等，既可用于商务广告礼品赠送，也可在单位内部使用，特点是广告位置显著，本册、文件夹还可加公司简介，适合办公场合赠送。

2：广告笔

小巧实用、功能多样，无论大量派发还是专门赠送，均有适宜选择

包括：圆珠笔、签字笔、造型笔、品牌笔等。

3: 广告表

在提醒人们关注时间的同时，也提醒关注你的品牌。属中高档礼品。

包括：塑胶壳表、金属壳表、多功能表等类型。

4：广告服饰

真正的“亲密”接触，让品牌深入到人们心里。

包括：文化衫、T恤衫、夹克衫、马甲、广告帽、丝巾、领带等。

5：电子产品

实用性和技术性，现代人自然偏爱科技化的礼品。

包括：计算器、收音机、电子万年历、PDA、电子保健产品等。

6.皮制品

皮革的魅力在于浑然天成与精巧，是常用的高档商务礼品。

包括：名片夹、钥匙包、化妆包、银夹、票夹、公文包等。

7：案头精品

具有华丽的外观与考究的品质，配合精美的广告标志制作，是近年流行的正式商务场合的高档赠品。

8：水晶制品

本身透彻、晶莹，折光后又绚丽夺目，高贵品质一目了然。

采用人工水晶材料，可加工成多种形状，配以精美包装，适用于重要活动纪念与颁发奖项。

9：箱包制品

实用型礼品，适用于会议、讲座、展览会等

< BR> 包括：硬币包、笔袋、旅行箱、电脑包、休闲包、公文包等

10： 家居用品

让对企业品牌的记忆，深入到人们生活的每一角落

包括适合展会、促销赠送的低档礼品以及瑞士军刀、名牌电器等高档VIP礼品。

11： 奖品奖牌

精美的品质配合多种标志文字制作效果，让人不仅看在眼里，而且记在心里

适用于资格认定、奖项颁发和重要活动纪念使用

12： 广告伞、帐篷

实用性强，广告位置显著，是夏季促销活动及展会中很受欢迎的赠品。

13：胸徽匙扣

有效树立公司品牌形象，低档产品适合促销、展会，高档产品应用于商务场合。

14：POP、EVA

价格低廉、色彩鲜艳，适合展览会和大型促销活动

包括PVC笔筒、广告扇、气球、软胶笔、塑胶像框、鼠标垫等

15：塑胶制品

广告位置醒目，有户外广告的效果，常用于展览会和大型公共活动的会场布置。

包括：大型充气物、造型充气物、自动充气气球等

16：金箔古币

充满文化品位，具有较高的艺术性和观赏性，是高档赠品的最新选择

17： 工艺品

具有较高的艺术性和收藏价值。适用于重要活动纪念和高级商务活动赠送

包括铜器、锡器、陶瓷等工艺品

18： 包装制品

精美的包装对树立公司形象、提升推广效果有重要作用。

包括各种材料的包装盒、包装袋、纸袋等。

第三篇：传统文化-文房四宝介绍

传统文化精粹——文房四宝

摘要：

我国作为五千年的文明古国，传统文化自然博大精深，我作为一个学生毕竟还是才疏学浅，对整个传统文化很难分析透彻有深刻的想法。所以想就传统文化中的一些精粹做一个介绍和研究。从这些文化精粹之中，也折射出了我们传统文化的一些特点和我对传统文化的思考。加之我是安徽人，更要介绍一下家乡引以为豪的文房四宝。正文：

文化的流传离不开文字，世界各国都有自己的文字，但是很少有国家能像中国一样有着这么丰富而博大的文字艺术——书法。各朝各代都有很多名垂青史的大书法家，即使不是书法家文人墨客们也都以能有一手漂亮的字为骄傲。那么“工欲善其事，必先利其器”书法艺术的蓬勃发展必然离不开工具，那就是我想研究的文房四宝——笔墨纸砚。

在国外，也有很多古老的书写工具，但是随着时间的推移，都渐渐的淡出了历史的舞台，被现代化的书写工具所代替。例如古埃及的芦管笔，欧洲的羽毛笔，现在都渐渐的消失了，而独中国的笔墨纸砚仍然有着很好的市场，甚至演化成为了一门艺术，一种文化。为什么会造成这种差别呢，我认为这和笔墨纸砚与书法艺术的相辅相成互相促进是分不开的。古人以书法文字作为文化事业的象征，必然使书法上升成为一种艺术，那么作为书法艺术离不开的文房四宝，制作精良、功能良好，自然也伴随着书法蓬勃的发展起来。

最初的时候，并没有文房四宝这种称号，笔墨纸砚仍独立的作为文人墨客的书写工具。唐朝时候，经过前代的发展，笔墨纸砚四种工具中出现了各自领域中的佼佼者：澄心堂纸，李廷圭墨，诸葛氏笔，婺源龙尾砚。这四者四者并称为最初的狭义文房四宝。后来经过历朝历代的发展，成为了现在广义的文房四宝。下面分别介绍一下笔墨纸砚四者，他们各有特色各有故事，展现了丰富多彩的传统文化。

一、笔：中国的毛笔是举世无双的书写工具，在文人墨客眼中，毛笔不是一只伸手即来，挥之即去的毛锥子，而是具有意蕴的文人墨客的伴侣。很多书法家爱笔如命，甚至自己就是制笔专家。如汉代“草圣”张芝，自己就是个制笔名匠。毛笔按照制作材料的不同分为很多种类，羊毫、狼毫、兔毫等等，各有各的特点各有各的用处。在众多制笔名家之中，以当时的古徽州的宣州诸葛氏所制的“宣笔”最为有名，宣州成为当时的制笔中心，宣笔也很受文人墨客的追捧。唐朝时，宣笔被列为贡品，大书法家王羲之独爱宣笔。唐时大文豪白居易层写下《紫毫笔》来赞扬当时的宣笔，可见宣笔的影响力。

笔在文人心中有很高的地位，是文化人形象事业的化身，毛笔有“尖，齐，圆，健”四德，其实这四德也是文人的写照。文人把自己的生涯称作“笔耕”，体现了文人同书写工具的密切关系。

二、墨：这里的墨并非现在大家所常见的墨汁，更多的是墨丸墨块之类，这些墨甚至成为了珍贵的收藏品。墨的制作非常的考究：将取来的松烟灰经过一系列的程序出去杂质，然后加入麝香、冰片、皮胶等名贵的药品加工制成。有些优质的墨能防蛀防腐，异香扑鼻。

在我们徽文化中，有很多和文房四宝相溶，安徽的墨也是很优质的。在五代时期出现了两位最著名的制墨家，李超、李廷圭，他们定居安徽歙州制墨，这两位大家做制得墨是非常坚硬的，磨过的边缘锋利的可以裁纸，掉在水里也经久不坏，一块墨可以用几年之久。

这么优质的墨，相应的出现了一些“嗜墨家”，收藏，鉴定墨丸甚至成为了一种艺术。宋朝的潘谷被成为“墨仙”，潘古是卖墨的，有六朝遗风，言语无忌，放浪形骸，不似我们今天活得这样拘谨。他也不在清水塘、琉璃厂这样的地方开店，和游方郎中一样，他挑个竹筐四处游 走，想卖的时候就出去走走，卖到高兴的时候饮酒歌唱，旁若无人；不想卖的时候就放下竹筐睡觉，十分潇洒。他精通与墨，不用看不用闻就知道是什么墨，有个小故事就能说明这点：苏门四学士”之一的黄庭坚拿了个小锦囊给潘古，说里面有小墨丸，潘古隔着锦囊 摸一下，就朝着锦囊行礼，说是天下至宝，打开一看，果然是“廷墨”（唐朝奚廷珪所制）。黄庭坚又拿出一个锦囊，潘古再摸，就长叹一声，说：“那是我十二年前做的啊，如今可再做不出了。”这就是一位潇洒的嗜墨家，他死后苏轼还写诗悼念他“一朝入海寻李白，空看人间画墨仙”。

三、纸：前面已经提到了笔耕的说法，那么文人与纸，就是农民与土地的关系，文人们辛苦的耕作，才有了我们今天灿烂的传统文化。文人用纸之中，最有名的要数宣纸了。宣纸产于安徽泾县，属古宣州故名宣纸，传说蔡伦再传弟子孔丹，路过皖南一道溪流旁发现古老的檀树倒在水中，树皮被山水冲刷绽出雪白的纤维，孔丹在此的启发下用檀树皮制造宣纸。纸以其坚紧，柔韧，韵墨而有很好的使用价值，以她的古朴，馨香而具有了收藏价值。纸是文人画士挥洒的天地，没有这肥沃的土地，怎能承载我国沉甸甸的历史和文化？所以纸在自身具有一定的文化价值的同时，为我国的文化传承和流传做出了重要的贡献。

三、砚：纸不过以日记，笔不过以月记，墨不过以年记，砚随人终生，所以砚在文人的心中有着很重要的地位。有一个故事可以看出文人对于砚的喜爱：米芾曾为皇上书一大屏，皇上叫他用御案上的笔砚。写完之后，米芾捧着用过的端砚请求说：“这御砚已被臣下用过，再不堪皇上使用了，不如就赐给臣下吧！”皇上听了大笑，就同意了。米芾高兴的手舞足蹈，拜谢而出，墨都洒在了衣袖上也不以为然。

我国有名的砚有端砚、歙砚两种。端砚以石质坚实、润滑、细腻、娇嫩而驰名于世，用端砚研墨不滞，发墨快，研出之墨汁细滑，书写流畅不损毫，字迹颜色经久不变，好的端砚，无论是酷暑，或是严冬，用手按其砚心，砚心湛蓝墨绿，水气久久不干，古人有“哈气研墨”之说。歙砚，产于江西婺源龙尾山，砚石因为地热和压力的原因，形成不同的地址花纹颜色非常美观，已经有1200年的历史，名声仅次于端砚。

文人们对砚的喜爱还衍生出了另外一种文化，那就是砚铭。文人墨客将自己的人生信条，理想愿景以铭文的方式刻于砚上，以作收藏，很多有名的砚铭还流传了下来。苏东坡曾有一段有名的砚铭赠与儿子“以此进道，常若渴；以此求进，常若惊；以此治财，常思予；以此书狱，常思生”这段有文化意蕴和人情味的砚铭，写出了东坡的文人品质，和对儿子的要求。优秀的砚铭还很多，为多彩的传统文化又增加了一笔。

文房四宝作为书写工具，为文化的传承，和中国传统文化的发展做出了很大的贡献。在传统文化蓬勃发展的同时，文房四宝自身作为传统文化的一部分也和文化相辅相成共同进步发展着。虽然我研究的文房四宝仅仅是我们传统文化中的一小部分，但是这一小部分都有如此丰富多彩的内容，并且从文房四宝衍生出了很多其他方面的文化现象。可见我国的传统文化有多么丰富的内容，博大精深的中国文化还有待我慢慢的体会。

第四篇：礼品米策划方案

礼品米策划方案

一、背景及市场分析：

目前大多数的中秋礼品市场多以传统的月饼为主，但随着现在消费者物质生活水平及质量的不断提高，越来越多的消费者会选择一些健康、安全、个性化的礼品作为节日馈赠，大米作为一个家庭必备品，各种各样的礼品大米也成了不少消费者青睐的节日礼品。另外，现代化的送礼成了很没有特色的礼品，就拿月饼来说，可能一个家庭要收到好几份月饼礼品，甚至十几二十份，对于他们来说，月饼太多消化不完也是浪费，加之现在的月饼太腻，不适宜多吃，为了健康安全，他们如果能收到一份健康安全的礼品米，加上一些个性化定制的祝福，会让他们觉得礼品很用心，对于这个市场也是非常广阔的。

二、产品及公司介绍：

产品定位：文化定位、价值定位、营销定位、品牌设计定位 产品包装设计：喜寿福禄财米、产品包装材质：

产品卖点：

1、米质好、香润、松软、口感舒适、营养价值高

2、新上市的米，绿色、健康

3、传统方式加工

4、个性定制：例如喜寿福禄财米；特殊（个性）祝福语卡片

5、精美包装:送的有面子，有档次

三、消费群体分析：

目标客户：事业单位团购、高端消费人群

事业单位的福利消费:作为中秋传统节日，事业单位一般都会购买礼品作为一种福利赠送员工，很多的单位会选择月饼作为礼品，但也有一些好的事业单位不但送月饼，可能米油等其他礼品兼送，更有一些事业单位用其他礼品代替。

高端消费人群：这部分人群的社交网非常庞大，为了社会关系，必须得购买很多礼品，但前篇一律的月饼礼品并不一定能够给那些授礼者带来全新的感觉，他们更需要的是一份用心的礼品，如果我们针对不同的客户制定个性化的礼品大米，这些高端消费群体是很乐意接受这种礼品。

四、寻找目标客户

通过一些高级培训机构、礼品单位、高级娱乐休闲会所、吴总及股东资源关系来找到我们的目标消费客户。

五、营销策略

高端消费人群：试吃----购买-----转介绍

1、赠米：找到目标客户后按照一人1公斤米的标准送出，跟客户介绍产品，让客户试吃。

2、回访：了解客户试吃后的感觉及购买意向，确定达成成交。

3、送米：按照客户要求及时把米送到客户手里。

4、跟踪服务：回访服务好客户并努力挖掘出更多的潜在客户。事业单位团购：

1、跟礼品单位合作：跟礼品公司达成协议，产品设计全部由我们来做，推广以他们为主，我们配合，给予他们适宜返点

2、直接跟单位合作：

六、目前需解决的问题

1、产品品牌及文化定位

2、包装如何设计以及制作加工

3、宣传资料及产品资料

4、推广市场人员空缺

5、服务人员空缺

6、采购及产品加工包装

七、人员暂行工作安排

产品包装设计及制作单位联系安排：王成龙 采购及加工安排：袁余芳

产品品牌定位及文化定位设定：杨光瑞 宣传资料及产品资料整理：丁发现 市场推广相关事宜：樊则磊

第五篇：新银行礼品策划

一、招标事项

第一标段：挂历、台历、春联、福字、灯笼、手提袋、无纺布袋、纸杯、茶杯。

第二标段：雨伞、太（略）。

第三标段：信封、合同、宣传折页、文件袋、档案袋、笔记本。

质保期：（略）

注：以上宣传品（略），规格及数量以正式发放的标书及图册为准。

项目联系人：（略）

联系地址：（略）

二、资质要求

（一）参加投标的单位必须为依法经工商部门注册，合格的独立企业法人或其他组织，正常经营满（略）（含）以上。

（一）参加投标的单位必须为依法经工商部门注册，合格的独立（略），正常经营满两年且注册资金100万元（含）以上。

（二）有完善的企业管理体系，重合同、守信用。

（三）有健全的营销、售后服务体系及质量保证体系。

（四）具有良好的银行资信和商业信誉，没有（略），财产被接管、冻结、破产状态。

投标公司在报名时需携带以下资料：

（一）企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证原件及复印件;

（二）法人授权委托书原件；

（三）企业法人身份证原件及复印件；

（四）营销、售后（略）

（五）所提供的复印件必须加盖行政公章。

投标方最迟应于****年7月9日上午11:00前将上述材料送交**联社办公室，过期不候。

报名联系人：（略）

电话：（略）

地址：（略）

三、入围评审

在公司报名截止日期后，评标（略）先选优、后选佳 的原则进行资格评审。如报名企业在我社之前的采购项目中存有不良信誉及产品质量问题，则取消该企业入围资格。

四、标书发放

本项目收取招标费200元（不退回）、履约保证金10,000元（不计息）。待报名企业资质审核完成后,招标方电话通知各投标人。投标人将招标费和履约保证金一并缴存到指定账户后方可凭（略）联系人：（略）

电话：（略）

缴费账户信息：

户名：（略）

账号：（略）

户名：（略）

账号：（略）

开户行：（略）

请在划款摘要栏注明（略）或（略）字样。

五、开标时间

六、中标原则 在招标人价格承受范围内，且满足招标（略），坚持各标段（略）。

七、（略）

未中标企业的履约保证金在开标后全额退回。中标企业履约保证金在中标人采购合同完成经验收合格后，一个月内退还履约保证金；如存在合同争端并且未能得到解决，则履约保证金的有效期**至争端最终解决完毕。

八、合同付款方式

招标人对所有产品质量验收合格后，向中标人支付全部价款的75％，剩余25％作为保修款自产品验收合格三个月后支付给中标人，若有（略），则作相应扣减或依据有关规定解决。

九、其他

（一）不论投标（略），投标所发生的有关费用均由投标人承担，招标人不支付任何费用。

（二）中标人确定后，**联社办公室与其签订采购合同。

（三）本次招标相关要求，以**联社最终发出的标书为准。

（四）**区内投标人必须在黄河银行或县市联社开立结算帐户。

（五）本公告由**联社负责制定、修改，最终解释权属**联社。

带有农村信用社宣传内容的台历、扑克牌、环保袋等纪念品，为进一步做好“金融知识进万家巡回展•走进淄博”活动后续宣传工作，提升全市农村信用社良好形象，推进企业文化建设步伐，巡展结束后，淄博办事处还专门下发了《关于做好宣传品发放工作的通知》，要求全市统一摆放宣传折页、统一发放宣传材料，深入繁华社区、乡镇集市开展宣传活动，在全市掀起一次提高信用社知名度、美誉度的高潮。面向城乡，服务大众的宗旨，农村信用社作为农村金融主力军，具有广阔的发展空间。农信发展目标，经营理念和企业文化

浅议新时期农村信用社宣传工作

[ 作者: 中山联社 钟远强

点击数: 2389 更新时间: 2010-03-19 ]

与国有大型商业银行相比，农信社多级法人的产权体系、根植城乡的经营传统，决定了农信社营销宣传工作有自身的特色。

一、农信社宣传工作的现状分析

以中山为例，近年来，中山农信社把宣传工作提到了比较重要的位置，做出了许多积极、有益的尝试，取得了一些成绩。

（一）形象宣传实现突破，中山人自己的银行形象开始植入人心

经过一系列的企业形象宣传，介绍农信社的整体实力，提高了企

业知名度，创造了一个良好的舆论氛围，增加了无形资产。例如2007年，中山农信社在《经典中山名录全集》刊登介绍50多年发展历程的文章，使广大市民了解农信社；2008年农信社成功兑付票据，突出宣传了农信社的改革成果；2009年3月，中山农信社通过电视、报纸形式对社员股金分红进行了宣传，通告社员投入股金的收益情况，增强了社员及广大客户的信心；2009年10月业务系统升级通过电视台、电台、报纸、农信社网站及各营业网点进行公告，传达农信社科技进步、服务质量与效率不断提升的信息。近年来，农信社发行每月一期、每期近万份的《中山农信报》，直接寄送或派发到政府、机关、工厂、企业、村委客户等，起到了联系沟通客户的桥梁作用，另外还创办了《中山农信潮》内刊，重新改版了“中山农信网”等宣传阵地，提升了中山农信社的知名度。

（二）业务宣传形式多样，带动经营效益攀升

中山农信社借用宣传推出新的金融产品及成果，以吸引客户，赢得市场，为企业带来直接的效益。常见的有在商业中心和广场现场摆摊设点，向广大客户派发宣传品，或通过电子显示屏、网点粘贴、横幅、投放各种广告等手段介绍存款、贷款及中间业务，推向市场。值得一提的是，农信社每年都印制有农信标志的利是封、日历芯、雨伞、纸巾等宣传品，派发给社员股东和大客户，与客户进行面对面的沟通与交流，让客户感受到农信社心贴心的服务与温情的关怀。

二、农信社宣传工作存在的问题

商业银行的营销宣传已发生深刻变革，由传统的新闻报道、面对公众说教式宣传，向企业文化宣传、企业形象塑造、金融产品营销在内的现代公共关系构建转变，与其他商业银行相比，农信社的宣传工作还处在初级起步阶段，存在一定距离。其问题主要表现在：

一是宣传观念不强，缺乏战略意识。目前，农信社以人多面广为优势，但营业网点一线柜员的营销宣传意识还不强，优势没有得到发挥，没有形成全员营销宣传的氛围。总的看来，全社宣传工作没有得到应有的重视，缺乏全局统筹的观念，缺乏战略意识，想到哪里做哪里，宣传没有很好地结合市场定位，重点不突出，费用年年花，效果却不甚明显。

二是宣传主体不清晰，缺乏联动机制。联社的宣传工作只是局限在个别部门中，没有跨部门的协商联动机制，更没有将宣传工作提升到联社决策层面。

三是宣传标识各异，缺乏统一规划。联社与基层社根据业务拓展的需要，制定了很多宣传品，起到了一定宣传作用，但是内容与形式却是五花八门，不利于农信社品牌形象的树立。农信社的广告语不统一，主题不突出，印象不深刻。农信社定位不鲜明，对外服务口号不统一。相比之下，建行“要买房到建行”、邮储“专做小额贷款的银行”口号响亮，深入人心。而农信社宣传工作确实做了不少，但是形象宣传和产品宣传较为零散而又相互脱节，不仅分散了有限的资源，而且给公众留下零散、零星的印象，取得的效果往往事倍功半。

四是宣传形式单一，缺乏手段创新。农信社很多宣传工作都是沿袭过去的做法，大都采取在商业广场摆摊设点，对广大客户进行现场业务咨询，派发宣传品及礼品等方式，前来咨询的客户只对宣传礼品和辨识假币感兴趣，咨询内容很少涉及业务办理。在营业大厅，主要是电子屏、纸质宣传单两种方式，暂未启动分众传媒等媒介，忽略了网络宣传及业务办理的重要性。由于历史原因，农信社重点客户是社区村委及年长居民，客户群体日渐老化。为葆农信社的长青，对年青客户群体的宣传有待加强。另外，农信社业务宣传存在盲点，“以信贷立社”却缺少贷款业务的系统介绍。

三、农信社加强宣传的对策

针对宣传效果不明显，缺乏统一规划等现象，农信社需要改变观念，化主动为被动，全面部署，要把宣传当作一项重要日常工作来抓。

（一）首先建立宣传长效机制，统筹规划宣传工作

联社要成立以领导为组长的跨部门宣传工作组，联社结合农信社市场定位，制定宣传工作当年“三年”“五年”规划，确定长期投入及重点宣传的项目，确保开展宣传工作固定费用能得到长期投入，适当预留费用开展临时性宣传。切忌有钱就大做，没钱就不做，干一阵歇一阵，中断宣传工作的连贯性。联社统一标识（包括户外牌、媒体广告、网点海报、宣传单张、网点标识等）、统一部署，操作放权基层社，提高效率。形象宣传与业务营销相结合，广泛宣传与重点宣传相结合，在开展调研、细分客户群的基础上，建立客户分级维护方案，制定宣传重点，合理配置农信社资源。

（二）突出宣传重点，以整体形象带动产品营销

要理清整体形象宣传和具体产品宣传的关系。对于银行金融机构来说，最重要的是规模实力，给客户信心保证的形象。因此整体宣传是根，具体产品宣传是叶；整体宣传是皮，具体产品是毛。在当前，社会上不太了解农信社的情况下，必须坚持长期投放广告，打造农信社品牌形象，让客户了解农信社就是办理银行业务的机构，与银行一样。在此基础上才附带宣传产品。

（三）形成立体的、全方位的宣传联动体系，联社和基层社分工合作

宣传不是单个部门的事情，而是提升农信社整体竞争力和实力、开拓业务必不可少的一个环节，要求各部门之间、部门与基层信用社之间协商联动，做好市场研究、方案策划、职责分工等三方面准备，抓好产品组织、营销措施两方面落实，保证人力、资金支撑到位。正确处理联社与基层社的宣传分工关系，联社要抓面上造势宣传，制造氛围。基层社要抓直接面向客户的营销宣传，深入客户。要在联社和基层之间分配好宣传资源，给予基层社更多的自主权和费用。建立由大堂经理、业务营销员、各业务主管部门及宣传部门之间等组成的市场营销宣传网络，统一调度，统一步伐。加强农信社和客户之间的协调联动，加强与公众的沟通，逐步建立以客户为中心的宣传模式。充分利用农信社内部发行的报纸、内刊以及网站等内部资源平台，站在客户的立场，体现对客户的关怀。做好农信社与其他商业银行或其它企业成功的宣传案例之间的沟通，发扬拿来主义，多向其学习先进的宣传手段及创意。

（四）宣传工作要虚实结合，细致深入

宣传可以凝聚成一句广告语深入人心，宣传也可以送一件礼物，实实在在。在现阶段，农信社的产品宣传要继续发扬传统宣传方式中面对面的沟通优势，用实在的礼品作为宣传的敲门砖，将纸巾、纸杯、雨伞等宣传品派发给社员股东、社区及居民。在营业网点里，统一规范张贴宣传品的大小、格式及截止日期，可由某一部门审核规范。在网点，建议安装电视广告平台，向排队客户宣传，网点装修时安装固定的横幅挂钩；制定网点新开业等活动宣传方案，制定调查问卷、礼品赠送规格等方面的固定程式，实现规范化管理；在业务凭证上，如对账单、银行卡刷卡消费凭证等背面作适当业务宣传；拜访客户时，确定客户维护方案及具体措施，例如客户回访方式、时间及礼品的赠送；在路边，安装网点位置指示牌，在灯架广告牌进行宣传，经济且效果好；建立宣传资料库，可随时选用宣传画与礼品等。宣传还要贴近民生，为公众提供有价值的投资建议与指导，例如金融危机期间对中小企业进行融资指导，为专业市场提供业务咨询。

（五）强化优质服务，增强知名度

前面提到的宣传品都是有形宣传，同时我们还不能忽略无形宣传的重要性。无形的宣传包括良好的营业环境和优质的金融服务。农信社营业网点多、一线柜员多，发挥好了这部分人力及资源的优势进行宣传工作，将是农信社最有利、最成功的宣传。强化服务质量，要学以致用，将服务规范动作要领运用在实际工作中，广推微笑服务，统一工作制服，佩戴工号牌，统一标识、礼品、名片、信封包装等，将无形的金融服务转化有形的要素，显示农信社的服务宗旨及理念，达到企业形象宣传效果。另外还要强化员工职业道德、业务技能的培训，逐步使员工成为具有鲜明特征的一个群体，具有较高的识别率。在新闻媒体大力报道员工的职业道德风貌等，产生良好的社会影响，树立农信社良好的企业形象，增强社会认知度。

总的来说，农信社要充分利用人力、网点的资源优势，整合运用广告、营业网点、新闻、上门宣传、现场摆摊设点等各种传播工具和方式，突出特色，开拓业务，树立农信品牌形象。

现在已经有越来越多的企业也投身到积分项目的运用中，积分是客户通过消费其服务与产品次数累积的分数，再以此转换成礼品或者其他用以回馈、鼓励客户消费，形成一个动态的、良性的消费循环，借以长期有效的捆绑客户群体。积分运营的普及化，让积分项目的组成元素——积分礼品也呈现出需求急速放大的状态，积分礼品成为目前礼品市场需求类别中最具潜力。而积分则有所不同，积分礼品是需要客户消耗积分，来换取某种礼品或服务，其所消耗的积分是客户实实在在通过长期使用某种产品或服务积累而得，即是通过其花费金钱而积累出的积分，因此，积分兑换礼品其实客户在花自己的钱买礼品。花钱消费的自主性，让积分兑换者有权根据自己的喜好自由、自主的选择积分礼品，对积分产品有挑剔与拒绝的权利。积分礼品作为近年来广为流行的新形礼品品种，正以空前迅猛的速度蔓延扩散至各行各业。面对这个火爆异常却纷繁复杂的积分市场，企业商家只有切实以其目标客户群体的精准需求为出发点，结合积分礼品固有特点，用心选择客户喜欢且迎合市场需求的的回馈礼品，并辅以优质完善的售后服务，才能真正的打动客户芳心，赢得客户长久的忠诚与拥护。

在当前市场竞争激烈情况下，积分礼品投标要想竞标成功，一定要在标书上突出和穿插自身的含金量。有竞争力的标书重点在于你能为客户做什么，以及你的解决方案有什么特别之处，这样可以帮助客户对方案价值的理解，使你的标书脱颖而出，有时即使其它销售商所提供的解决方案成本更低，但你仍然可以获得客户的青睐。把握好企业资质介绍的专业性、附加服务的创意性和积分礼品的实用性这三大思路，想客户所想，急客户所需，切切实实地从客户角度将标书做得更加完整，将有助于提高标书的中标率。

据我们了解，移动、电信、联通三大电信运营商及全国各地的银行在选择积分礼品供应商时都会采用综合评分法，得分高者才有资格入选为招标对象，成为积分礼品的合作伙伴。箸文礼品公司曾经参加过移动、银行的几次投标，也顺利中标过。希望能借此机会与各位礼品同仁共同分享一下写标书的心得。

企业资质介绍的专业性

读懂标书的具体要求，尽可能地站在客户的立场上来编制标书，并首先突出客户的业务需求和目标的重要性，这是非常重要的，这表明你认真倾听并考虑了客户的利益和需求。在完成这点的基础上，我们还可以将礼品公司的独特性和竞争优势淋漓尽致展现在标书的上面。可参考：

1、礼品公司是否拥有知名品牌产品的授权，品牌的产品种类和数量在标书上要做到一目了然。如果没有，可以突出礼品公司拥有专利产品的资料，可以体现礼品公司的创新精神及对知识产权的高度重视和保护。

2、礼品公司是否通过SA8000认证，如果没有，就最好在标书上强调公司员工的权益，如员工工作时间的管理、薪酬与支付情况、安全与健康情况。礼品公司是否通过环保认证IS014000，如果没有，就在标书注明公司产品的环保性能以及公司对环境保护的高度重视。

3、礼品公司具有的服务供应能力，如公司下游供应链的稳定性、公司售后服务的网点及个数、产品是否符合国家“三包”政策、礼品的退换货处理等等。包括与物流配送商的协作配合，确保礼品及其包装的完整、无损、清洁和数量正确。包括与礼品生产商的密切合作，及时更新礼品的库存数据，避免礼品库存量低于库存警戒线而导致缺货，确保礼品能在规定的时间内及时送到兑换者手中。有条件的礼品公司最好介绍call center服务体系，含人员规模、热线座习数量、系统功能和录音功能介绍，对员工保密制度、培训制度及投诉处理制度等简要说明。

4、礼品公司的企业管理资料，包括人力资源、信息化管理和R&P系统的管理平台证明，包括公司礼品设计和研发计划、公司参与标准化组织的数量参与公益事业的次数和参与国际化的程度。

5、礼品公司财力实力的分析，说明公司的整体经营实力，风险防范能力以及成长能力，最好能提供近两年的资产负债表给于招标方参考。附加服务的创意性在完成对企业资质介绍的同时，我们可以在标书上描述公司与其他银行或移动公司的服务流程，精选最佳案例给招标方做参考，包括项目背景、实施情况、效果、费用等介绍。与此同时，我们最好能提出解决客户问题的具体建议，一步一步、一项一项地展开，陈述这份建议如何为客户带来预期效果，如何给客户带来投资回报。例如，盈电通2008年在为深圳某银行撰写标书时，为提高公司的中标率，我们又为银行提供了积分兑换策划活动的附加服务方案。在方案中我们写道：“为提高客户兑换的机率和兴趣，促进礼品兑换的增加，我们特地设立这一‘疯狂竞拍’版块来吸引客户的参与，从而达到银行、盈电通和持卡用户三赢的局面。我们会不定期地拿出一个礼品进行竞拍，持卡人的积分必须满足最基本的起拍积分才能参与。下一位竞拍者均比上一位多加50积分；竞拍期间为7天；最后一位竞拍者为最终得主；最后中标者我们将采用手机短信形式通知；得主出价的最后积分将在银行积分系统里面自动扣除。在5个工作日内我们进行配送中标礼品和一份精美的神秘谢礼。”在起草这一方案时，我们使用了图片、图表、坐标图，甚至不同的颜色来突出重要信息，以增加标书的吸引力。这一方案让招标方感受到了我公司对积分兑换策划活动的创意及诚意。

积分礼品的实用性 对于招标方来说，他们期待的是以最低的成本来换取顾客对产品（如通讯费、信用卡）的重复使用，在考虑积分礼品价值的同时，他们也会期待低价值的物流成本。据我公司多年的积分兑换礼品的经验和统计数据来分析，我们发现物流成本在积分兑换活动中占有的比例相当高，经验告诉我们，节省物流成本的最有效的方法是：增加高价值产品，控制低价值产品。将低价值产品控制在合理的百分比范围内。为客人考虑多一点，我们的评分值就会更高一点。对于积分兑奖的顾客来说，我们必须要有一种理念，就是顾客是花自己的积分和钱在买礼品，而不是无偿的受赠者，顾客对积分礼品有绝对的挑剔和拒绝的权利。而对于投标方来说，采购积分礼品不是目的，目的是要顺利地将礼品销售出去，从而达到吸引兑换者再消费、再使用的目的。积分礼品靠的就是实力。为此，投标方在撰写投标书时一定要紧紧围绕着控制物流成本和吸引兑换者的角度来推选积分礼品的清单。由于各家银行信用卡的积分回馈费用配比相当，在相同积分档位的可选择性基本一致，而出于采购成本的控制，银行不可能无限制地选择礼品种类，这样就普遍造成礼品雷同性高。兑换者极有可能会对积分礼品的内容产生一定的审美疲劳。如何利用礼品来吸引兑换者的眼球呢？我有个大胆的假设，我们可以在积分礼品清单上增设特别包装的礼品。这款礼品，除具备实用性的特点外，我们还可以用不同的素材来包装，如包装纸、缎带、玻璃纱、各种环保材料等，再加上颜色的组合，使礼物变得更加可爱，更为亮眼，大大提升包装的美感和魅力，给兑换者带来双重惊喜。

标书其实就是通过文字来实现销售的一种手段，标书的撰写必须被客户单位的各个部门认可，并为你说话，你才有可能实现销售的目的。

幻灯片第一页：济南农村信用社客户礼品投标书

日期，时间

第二页：目录：

1、投标人资格证明

2、投标人简介

3、礼品内容介绍

4、礼品报价

第三页: 投标人资格证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人身份证

第四页：投标人简介：

1、我们力求不断提高客户满意度

2、我们提供基于现代生活方式的礼品，彰显农信社根植城乡的经营传统

3、我们的礼品精美实用，设计精心

4、我们追求一种效果：因为精美实用，让客户感受到农信社心贴心的服务与温情的关怀，让客户使用后常常想起你！

第五页：礼品内容：

一、基本特征：

1、经济实用精美，通过客户实用达到很好的宣传效果

2、农信社的标志和宣传标语醒目新颖，深入人心

3、礼品层次丰富，适用于各层次客户的需求

二、礼品简介

1、彩塑透明资料袋：适用于各类客户，使用流通范围广，宣传面大，周期长。价格区间：3-5元

2、十枚装纸杯：适用于各类客户，使用流通范围广，宣传面大，周期较短。价格区间：5-6元

3、光盘：刻有东北二人转段子和银行宣传内容，适用于各类客户，使用流通范围广，宣传内容丰富直接，周期长效果好。

价格区间：6-9元

4、雨伞、雨披：适用于各类客户，使用流通范围广，宣传视角大，周期长效果好。价格区间：10-15元

5、扑克牌：适用于小、散客户，使用流通范围广，宣传面大，周期较长。价格区间：2-3元

6、保温杯：适用于固定客户，易得到用户认可，宣传视角大，周期长效果好。价格区间：20-25元 祝农村信用社银行蒸蒸日上