【推广大赛】用科学的方法做淘宝!

第一篇：【推广大赛】用科学的方法做淘宝!

大家好~不要觉得我的标题有点大！虽然我只是个4心的小卖家！但是。相信下边的正文可以给大家一些帮助！前提是你认真的去理解！

小弟的店于2010年1月4号注册成功。

10年2月8号到3月7号做了一个月！后来因为个人情感问题。中间就停了~（20多岁的年轻人嘛。哎„„终究会为所谓的爱情要死要活„„）

在消沉了一段时间后。我于2010年5月18日重新拾起了淘宝！给大家看看这20多天的情况！

当然。这个成绩不算什么！

不过对于一个只有4心卖家的新手来说。小弟还是挺欣慰的！而且坦白说，我也没有每天非常努力的去做！因为自己的心情还在恢复阶段！没有什么动力去钻研，也没什么动力去特别的努力！也许是在调整期的原因吧„„（鄙视一下自己）

我以上的小成绩！完全是按照一个流程去做的。只是我没有很努力的去做。今天跟大家分享下。希望对有干劲和动力的朋友可以有用！

一、打造有竞争力的货品！

何谓竞争力？

产品质量、价格、宝贝描述、宝贝图片、优惠政策、购买意义等等。这些都是一款有竞争力的宝贝必须的东西！

那么！亲爱的朋友们。我们在上一款货的时候！或者说我们在打造一件爆款的时候。要做的就是分析，分析，再分析！把以上的种种条件。比如价格，售卖方式，赠送细节等等。与能够找到的同行做有效的对比！学习他人的经验！逐步完善！逐步打造自己的具有竞争力的产品！

举例说明：比如说“西洋参”！我在上这个宝贝的时候。看过了所有直通车的同行。在看的时候，我一直在思考两个问题。为什么他卖的出去？为什么他卖的好？然后根据这2个问题。我去找他们身上的闪光点！以客户的身份去寻找！这样才更加有效！

比如A同行。我发现他的宝贝介绍排版很好。他首先打出了“进口西洋参”的大大的标识来吸引客户继续往下看他的介绍！这就是他最吸引我的闪光点，因为我会愿意继续了解

B同行，我发现他的客户评价做的非常好。确实让人看了有想购买的冲动。这点非常吸引我。于是我找到了他的闪光点

C同行，我发现他对西洋参功能方面的介绍很到位！确实对于很多不懂西洋参的客户来说，能够通过功能的介绍逐步的勾起客户的购买欲！

D同行„„„„„„„„ E同行„„„„„„ „„„„„„

当然。很多很多很多！于是，我以客户的角色，综合了很多同行的优点。然后结合自己的实际情况。我把这些优点做了一个汇总。最适合自己的。于是。我的宝贝，看上去还算不错。比润色之前强多了！通过这样逐步的完善。取长补短！吸收他人的亮点！自然你的宝贝也会是亮点！

二、噱头！

噱头太重要了。多少的“名人”都像我们展示了噱头的爆炸性功能！比如某某超级恶的妞，长相非常影响社会和谐。她跳出来说了个“征清华北大人的婚„„”之类的话。于是，不管怎么样。知道她的人越来越多了。自然就会产生一些经济效益了。那段话，那个动作，那个事件，„„ 这些都是传说中的“噱头”

快看看。这吓人的情况。淘宝，如此大的平台，我们现在都被淹没在两百多万的店铺中间！试问。没有个好的噱头吸引客户，你如何跟成千上万的同行竞争！即便他的产品不如你，价格比你高。可人家一样天天发件发到手软！我们却对着电脑干瞪眼！

所以，噱头很重要！那么，做什么样的噱头？

价格战？个人比较排斥，但是有实力的朋友可以尝试。因为价格战始终是个拼的过程。很多中小卖家可能承受不起。我就承受不起。所以，我们要拼的就是服务！以强大的服务来做噱头！淘宝是个非常人性化的平台，买家大多数也都是性情中人！我们以服务做噱头。再好不过！

比如！淘宝都是7天无理由退换。那么我们可以来个15天无理由退换。30天无理由退换。甚至半年无理由退换！

试想。如果客户在犹豫不决，不知道选哪家进行购买的时候。你这个承诺。我们称之为以服务所做的噱头！是不是给买家打了一针强心剂！你让买家吃一颗定心丸，买家肯定也会回敬你一份开心果的！这样大家都皆大欢喜！

三、有效的推广！

免费的推广 收费的推广

很多前辈已经说了很多了。小弟经验也不足。就不再多说了。这里要说的是“有效”二字！主要强调两点！

第一：（尤其针对收费推广！如直通车，卖霸等）

产品必须有销售记录。不要太少~ 一个两个的没多大意思。然后在与客户交易的时候。希望可以和客户沟通好一点。让客户的评价写多写好一点。这个不算作弊！只是一种手段。不认同的清高者。请不要拍我！既然做生意。就没有那么伟大，什么事情都中规中矩的„„

有销售记录和良好评价的宝贝上收费推广，钱才会花的更有价值！因为好的记录和评价，可以给客户更多信心！

第二：

一定要去做！比如说社区发帖。即使每次你都不能加精。你也试着每天发1篇，就算没加精，起码也能给你带来几个流量~

好的推广方法。很多前辈说过很多了。我们也听了很多。学了很多。不去做的话。永远没有效果！坚持做，才是“有效”的推广！

OK.我觉得差不多了。先说这些。说太多了不容易消化。希望自己可以尽快的找到动力！好好做淘宝！也希望有动力没主意的朋友们。小海参的这篇帖子可以给大家一些帮助！

第二篇：利用淘宝评价做淘宝推广

如何利用淘宝评价做淘宝推广？

现在一般的淘宝网上的卖家也同时是买家，网购发展到现在已经遍布我们生活的各各方面、各各行业，作为淘宝卖家推广更有在淘宝评价做推广做宣传，卖家可以利用买家的淘宝评价进行回复解释评价插入自己店铺相关信息，买家可以给卖家好评时留下评语，至于评语的内容当然是你想要的推广，虽然说评语里面不可以添加淘宝店铺网址，担表达的方式各种各样，相信这点难不倒聪明的你。

这样我们是不是多了一个免费的广告位，特别是那种生意好、流量非常大的皇冠、金冠、天猫商城店铺。

这些都是平常的小细节，你坚持去做了一定可能得到更多的流量，具体的怎么留下自己的信息就看你了，这边发一个案例，请看下图：

如果你在评语方面有更独特的想法思路请在下面留言分享给淘宝大学论坛的会员们

内容来源

第三篇：关于做淘宝推广的一些心得

一．网店的经营，或许我们经验都不是很多，所以就尤为需要不断地总结，和别人交流，从而每天都能有所收获。1.要经常增加新货.让人有得看，有惊喜。货品多了，买家的选择也多。但是也不要随便为了增加数量而不顾及质量。不要因为生意不好而放弃上货!如果你的物品总是那几样，带给不了别人新鲜感，买家会看烦的。

2.宝贝价格拉开档次

最好自己的店铺里同时存在低价位和高价位的宝贝。及时调整货品属性及报价。比如你是卖玉器的，因为货是真品，很贵，经营的最初没什么人看，更别说买了!怎么办?建议:进一些便宜的玉器!在不改变你店铺性质的情况下，设定一元拍或低价出售!吸引人气是现在淘宝店铺的根本!只要你随时都有成交!只要你有好评!就会有更多的朋友信任你的店，来你的店买东东。当有新品上货的时候，最好同时推出新签名档，让这个流动的广告及时告诉大家你有新货了！

3.给买家折扣

第二次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等（根据具体情况您来设计）。或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等。如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住许多老买家，还是好处多多的。

4.定期搞促销活动

定期有折扣，或者赠送。选一两个东东就好了，主要是通过这个吸引别人来你店里。配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“好消息”。不论你搞什么活动，你在淘宝有什么动态（上名人居了，上首页推荐了等等），都要及时地把这个消息发布给你周围的朋友，你网上的朋友等等。充分利用好每一个资源，来宣传自己。

5.一元起拍

这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。所以不建议你拿太贵重的东西来一元拍。总之你要三思，选择一元，就选择了一元卖出的风险。开展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，让大家都知道你这里的“优惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他宝贝。做个最坏打算，如果最后真的一元成交了，那么你就一定得卖哦，否则你的信誉就会出问题啦！

7.赠送小礼品

可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意。不论您的买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对。定会有好的回报。

8.安心对待拍下不买

在网上卖宝贝,总会遇到拍下不买的买家,这是很正常的。第一次出现的时候自己要好好难过难过，以后就不要太在意了哦。因为淘宝很大，这里有全国各地，甚至有许多国外的买家，很多原因导致了买家拍下不买：比如改变主意了，比如忘记密码了，比如开始就是拍着玩的，比如突然有事情短时间内上不了网了等等。作为卖家要保持一份平和的心态。这样才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争。

9.安心对待差评

你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如——差评。我就得到过一个差评，说实话挺莫名其妙地，也去小宝那里哭，他回了我的帖子让我很感动，也拿出来和大家分享。

“每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他（她）打交道中学到很多东西。

我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断（只要不是极其无理和不客观的）。

所以不必拘泥在这个评价上，因为您在淘宝的发展还有很长的路要走。一个差评不说明什么！我希望看到的是你和该买家良好的沟通，那个买家自己来找我们要求撤消。” 二．首先必须在易趣和淘宝这两个浏览、交易大的专业网站成为注册用户，并成功的做一些交易（现在很多人会自己做假交易，但如果日后不骗人的话，这种方法也可取），达到高信任度。

注册域名，并开设自己的网店，年花费也就是200元不到，建立完整的后台管理系统（网上有免费的可下载），随时浏览你的商品交易量，知道什么商品卖的好，什么商品销量不好，作为以后进货的参考。

建立自己独立网店是可以让买家相信卖家的实力，通过在淘宝和易趣的超级衔接直接访问后，还可以让买家在网店有更多的选择。

保证你的即使通讯工具24小时在线，如QQ、MSN等，方便和买家即使联系，进行砍价等交易方式，促成交易完成。

网店直接挂钩的银行帐户要勤取勤看，交易完成后马上转存至另一个未公开的帐户上，保证不会因意外而造成不必要的经济损失。

不要认为你喜欢的东西大家都喜欢，因为你那里有的很多东西可能是有地方特色的，在外地根本就买不到，因此多收集一些这样的商品也会为你的网店打开销路。

不要认为这些东西全中国哪儿都有没必要卖，如果你的网店有英文界面的话，WORLD WIDE WEB会让世界上任何一个买家访问到你的店面，也会带来收入。记得把你的网店在各大搜索引擎都做好衔接，但想做在搜索关键词的第一页是不可能了，因为那个要花RMB，除非你很有钱，放到搜索引擎上是希望引起别人的注意，说不定就会有人通过搜索引擎找到你的网店。

还可以多多登陆人气比较高的论坛，但不要直接给网店做广告，多发贴及回贴，把网店的衔接作为签名使用，这样也会带来一定访问量。三．吸引代理三步曲

什么是网络代理？很简单，就是将总经销的货物放到自己的网店中销售，然后在零售与代理价之中赚取差价，出货后由总经销发给买家。没有规矩不成方圆，我想了一些有效的办法。

代理规则：比如必须有固定的在线时间，在淘宝或拍拍网有自己的店铺，钻石卖家优先加入，这样就杜绝了一些只是把网售当游戏、没有恒心的代理加盟进来。有了钻石卖家的加盟，便有了稳定的销售量。

透明价格：审核批准后，再将用Excel制作的代理价格表传给他们，这样价格透明，便消除了代理们的销售顾虑。

奖励措施：当月销售量排前三名的代理可以免费送200元以内的鞋3双，并由我提名推荐，向拍拍网申请一个单品推荐位，这对肯干的代理诱惑是非常大的，有了推荐位就不怕出不了货，出货越多利润也越多。遵守着这些政策，到目前我已经发展了13家代理，销量都比较稳定。

灵活解决库存问题

批发，也是赚钱的好办法。但相对麻烦一些。

首先，批发需要有充裕的资金囤货，运动鞋断货率很高，昨天厂家还有上千的库存，今天就可能一双都没有了，所以必须在有货的时候先囤积一部分在自己的仓库。这就必须要对鞋类市场有敏锐的洞察力和判断力，否则囤压的货一旦卖不出去，就必然导致资金被套，这是商家最忌讳却又很难避免的。我的操作是，前期刚开始做，没太多的经验，就把市场上主流款式弄清楚，而自己进货则先主做5款最好做的货，每款进30件（一件12双），若批发商需要其他款式，再向厂家询问，这样就有效的规避了压货的风险，由于和很多大厂家合作很好，给我的价格都普遍比一般批发商低，这样我的价格也相对更有优势，市场也便这样打开了。

抓住初级卖家迎来客源滚滚

QQ长期在线的用户主要是16-30岁年龄段的年轻人。他们大多不信任网络购物，但又想尝试一次。我有一次和一个买家谈了很久，告诉她汇款后保留好自己的汇款凭证，若款到不发货的话可以凭借汇款凭证到拍拍网投诉，请放心购买。她小心翼翼地选了一双鞋，打了款，收到货后，开心得不得了，马上介绍身边的朋友和我买鞋，自她从我这里买第一双鞋到现在，她自己或者介绍的朋友已经陆续在我这里买了20多双。

所以，请一定耐心、热心、真诚地善待你的客户，只要第一单交易成功，你将拥有不可估量的潜在客户群。QQ活跃账户超过2亿，这都是我的潜在消费者。谁抓住了这部分处于初级阶段的买家，也就等于坐稳了金山，开始的付出绝对会得到超额的回报。

定时不定时地做做活动，给予老顾客优惠，或打折，或送礼，不求很贵，心意到了就行，买家在你这里买东西会非常开心，不但能有效的抓住老顾客，更能带动更多的新顾客。此外，记住每一个可能产生实际交易买家的姓名和详细资料，参考拍拍网首页查看相关商品的“热门搜索”，设定关键词，都非常有用。

由小打小闹到代理批发，期间经历了太多的酸甜苦辣，我总结出一条，做网售和其他行业一样，讲究的就是一个心态，不是一开始就能赚多少钱，而是要有足够的耐心、细心和专心。在不久的将来，网络购物必将对传统购物形式产生不小冲击，这是机遇与挑战并存的又一块商业热土，能否抓住，一切都在于你自己。

以上资料由上海致准精准广告传媒--http://www.xiexiebang.com 提供，如需转载，请保留原文出处，谢谢合作！

第四篇：淘宝推广策划书

淘宝站内的营销推广的目的主要是吸引淘宝买家、促进浏览量以及增加回头客。目前我们采用的推广方式主要分为3个大类：免费推广资源的运用、收费软件的运用和收费服务。

1、免费推广资源的应用

1)淘宝内部的搜索引擎优化

侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加商品排名

2)淘宝社区、淘江湖软文广告

通过活动发帖、回帖，帮组买家答疑，通过发帖ID引流量到店铺;报名参加社区促销活动;争取社区首页免费广告位。

3)淘帮派推广资源发掘利用

4)淘宝网店店铺收藏功能推销

淘宝网提供一种叫收藏的功能，改功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多越能证明店铺的人气及浏览量情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。

5)淘宝VIp会员发掘利用

针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣

6)店铺VIp

针对本店老客户设置店铺单品折扣

7)店铺推荐模块

店铺推荐出现在你每个宝贝介绍页面的底部或在店铺最中间推荐位置上，买家浏览你的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。

8)橱窗展示模块

当买家选择搜索或点击”我要买“根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让你的宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据你的宝贝数、开店时间、信用度(卖家信用度+买家信用度的一半)及交易额度而定的。

9)淘宝官方活动

在店铺”我是卖家“——活动报名”中，淘宝网中经常提供一些促销活动，要积极去参加这类由淘宝网提供的促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。

2、收费软件的运用

1)满就送

提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。

2)搭配套餐

需要商品部专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐，提高店铺购买转化率

3)限时打折

利用低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。

4)会员关系管理

设置不同的会员级别和享受的折扣级别。

5)网店版行情参谋

可以提供购买用户查看当前淘宝网相关门类以及网店热卖产品的信息。

3、收费服务的应用

1)淘宝直通车

淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精确推广。

2)钻石展位

“钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

3)淘宝客

“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮组推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。

第五篇：淘宝推广经验分享

主要是两大类推广模式：第一：是淘宝站内推广，其次就是站外推广，新手一般都只在站内摸索，有很多高手是不分内外的，只要有网络都能赚到钱，也等于说有的人卖得再便宜都卖不出去，有的人卖得贵也照样卖得非常好，深入研究就会发现这里面很学问，推广就是想尽一切办法让自己的宝贝多爆光多让人知道，在此可以不则手段，像淘宝开直通车什么的，新上最好不要去碰，新手100%只亏不赚，因为新店你要考虑到很多方面的因素，其中的每一项因素都不利于开车，好多新手只会表面的跟着别人怎么干就怎么干，自己没有深入的去分析透过每一个环节，我有个朋友他最近在优卖会BBS上做展现做得不错，百度一下可以搜处到的，可以选参考一下，最他们网站我觉得够实惠，现在你要在网络上让自己的东西做到有效的针对性的爆光真的是难上加难啊，这就是营销的本质所在，不用太多想，关键就在于当你在每天睡觉都睡不着想着要怎么去让自己的东西怎么展现给别人，你就到营销的最高境界了，这一步可以想尽一切办法。