用淘宝模式做线上教育（共5篇）

第一篇：用淘宝模式做线上教育

用淘宝模式，来做线上教育

“对我来说，这是第二次创业，只要按部就班来，都不难。”Danny Wang 对钛媒体说，创建 WeblishPal 的过程并不复杂，“我会知道„下一步‟该做什么，同时对许多细节问题有把控能力。跟那些刚刚创业的人不一样，他们是一点一点地学，一点一点地试错——如果有了经验，直接去做就好。”

作为一个在线教育网站，WeblishPal 提出了新的商业模式和理念，同时，它也是属于第一批吃“在线教育”这个螃蟹的。到目前为止，螃蟹的味道貌似还不错。

不过，对一些创业者来说，多次尝试，都未必成功。Danny Wang 的创业经历，或许可以给人以启发。

创业，从两个圈儿开始

2009 年，在多伦多大学读 MBA 的 Danny Wang 参加了一个创业课程。课上要求，每个人都拿出一项创意，并完成一分钟讲解，由参与者投票选择。

“做一分钟演讲的时候，我只拿了一张纸，纸上有两个圈儿，一个代表中国，一个代表加拿大——这也是我们网站最初的由来。”将北美的英语教育资源和国内的英语学习市场进行联系，WeblishPal 就是一个桥梁、一个平台。最终，创建在线英语口语教育网站的设想在创业班中诞生，并得到了进一步的完善。

“创业班给了我创业的氛围和环境——我和创业伙伴 Barbara Tassa，也是在这里认识的。”完成了课程设计之后，Wang 和 Tassa 当即决定，拿着这个创意参加 2010 年的 Ivey Business Plan Competition——加拿大最大的研究生创业大赛——并获得了第三名。

说到这里，Wang 十分高兴，“参加比赛，我们的企划书还只是一张纸，一个想法！而前两名都是已经成型、有一定收入的公司了。能拿第三名，实在不容易。”

想法得到了肯定，接下来，两人就决定付诸实践了。

那时候，Wang 和 Tassa 都有全职工作。他们只有充分利用业余时间：Wang 负责网站建设，而 Tassa 负责推广。

“我们有自己的阶段规划。”在他们的具体规划中，WeblishPal 的发展十分明晰，大致分作三个阶段：1.网站原型期；2.定型测试，网站建设；3.获取投资，全力发展。

2010 年 6 月，WeblishPal 拿到了执照，Wang 开始制作顶层设计，并把网站制作的工作拆分，分包给不同的团队。“开始本来想在国内找，但是，那时的国内并没有一个比较成熟的平台，只好找了印度、巴基斯坦和东欧的三个团队。”

不过，外包的形式，只适合网站原型期，用以“检验想法”。“外包，的确经济实惠，适合我们检验初始想法的可靠性。”而在检验完成之后，就需要全职员工来重新制作，重构代码和架构，使得网站更加稳定，“2011 年 9 月，我们就推出了第二个版本，到目前为止，之前外包制作的代码几乎完全抛弃了。”

等原型检验完成、想法得到证实，他们还用了很长的时间完善、改进网站的功能，直到 2012 年 8 月，Danny Wang 站在了人生的岔路口上：他必须决定，是否辞掉之前的工作。

“毕竟发展到这个阶段了，我必须做出抉择，到底是继续用业余时间完善网站，还是真正把它当做一个„事业‟？我选择后者。如果不退出之前的工作，我们的 WeblishPal 可能就会胎死腹中——已经做了这么多，如果不继续坚持，过去的就全部白费了。”

深思之后，Danny Wang 辞去了之前的工作，开始全力创业：“去年 8 月，我正式辞职回国，而 Tassa 则前往硅谷，我们就都开始了全职运作。”

这时候，投资人也逐渐抛来了橄榄枝。

“谈了十多个投资人，拿到了一些投资，其中包括加拿大天使投资协会会长；同时，我们的项目也被加拿大政府列为大力扶持对象，获得了大概几十万人民币的无偿投资。”而拥有完善产品的他们，还有着自己选择投资人的标准，“首先，我们希望在合作方式是，对方不要介入日常管理太多；其次，我们也希望投资方能够带来更多的资源支持。”

最后一个阶段，在铺垫和布局完成之后，Danny Wang 希望，能在今年年底前达到收支平衡。

用 O2O 方式教英文

虽然国内似乎“到处都有人教英文”，但 Danny Wang 觉得，国内的市场远未饱和。

“其实，中国学生需要高质量的教学资源。国内许多外国人，其实许多都是背包客和学生，甚至有许多都不是来自英语国家——他们的外语教学质量并不高。”在接受】采访时，Danny Wang 说，他们的主要目标，是那些在北美、拥有 ESL 教学资格证书的老师，“国人学英文，一学十来年，结果都是哑巴英语，没法交流。让这些有教学经验的老师转战线上，对学生的吸引力还是不小。”

最初，Wang 觉得，将线下教学转为线上，可能会遭遇困难——不过，实践下来，情况却并非如此，“一个人如果拥有教学经验，再想要转为线上，实际上并不用花费太大力气；相反，没有教学经验的人想要获取、提高教学经验，才会花费大量的时间和精力。”

“在我们的网站上，有北美教学执照的老师，价格在 25 美元/小时左右，折算成人民币，差不多 150 元。现在，上海的外教老师，就算是非英语国家的，都是 200 块钱以上，还不算车钱。更关键的是，那些„老师‟还不一定是老师，他没有经过正规培训，也没有教学资格证。”

因此，线上教育的优势十分明显：一方面，保证了教学质量，另一方面，价格也占优势——而且这样一个平台，也是其他学校乐见的，“我们带来了优势，他们也愿意跟我们合作。”

通过线上推广、线下合作的方式，目前，WeblishPal 的老师大概有不到 2000 人，大多来自北美和英国，而这些老师中，又有 30%~40%，拥有北美的教学资格证书。

在学生选择方面，他们选择了三类人群，却放弃了市场很大的四六级应试领域，“国内的教育，许多以应试为准绳，我们的方向并不在此——国外的老师也不教这个。”对于 WeblishPal 来说，主要的学生类型大概分三种：第一是想出国留学，希望提高口语的；其二是需要进行雅思托福等口语考试的；其三是白领，例如跨国公司的雇员，需要跟英语国家的人进行沟通、交流的。

这几类学生，都对“英语交流能力”有着比较迫切的需要。

而对于这些学生，Wang 也选择了线上和线下结合的推广方式：在线上，利用微博、人人等社交网站进行推广；在线下，则主要是跟合作伙伴举办活动。

“现在，我们主要的学生都分布在一线城市，二三线城市也在渐渐增多。”

变成英文教育“淘宝店”

作为一个新兴事物，“在线教育”引起的争议颇多——人们大都承认，它是未来的发展方向，却还没有几个公司真正建立起有效的盈利模式。而 WeblishPal，就是这方面的先行者，它构建起了一个“买卖平台”。

“类似淘宝的电商模式，所有老师在这里都有一个教授英语的„网店‟。店家可以自己教、自己营销、自己设计课件，学生则凭借喜好在这里选购服务。”

在这个过程中，WeblishPal 会对老师收取服务费用，并在网站的课件下载中，收取一定费用，“和淘宝一样，我们对卖家收费。”

为了解决货币兑换问题，他们还设置了虚拟货币，同时通过第三方支付，规避可能到来的纠纷。“WeblishPal 的老师来自各个国家，货币就比较庞杂。我们不可能要求学生兑换，就设置了虚拟货币，进行统一管理。”虚拟货币在解决兑换问题的同时，也使得管理和盈利更加便利。

“电商”机制的引入，实际上将 WeblishPal 变成了一个纯粹的平台，和传统教学机构相比，似乎很难把它归为“教育机构”了。

据 Danny Wang 所说，目前，国内主要有三种“在线教育”的模式，包括：

1.线下教育转型线上。这些教育机构拥有自己的教员，教育也发生在线下，只是通过网络发送内容，进行在线教育；

2.交易、教学、反馈等所有内容，全部发生在线上。这类教育机构同样是将传统的教学模式搬至线上，实体的教学场所被取消，但其教员和教学内容仍然是固定的。

3.拥有特殊资源，构建“教学市场”。这是 WeblishPal 所独有的，网站只作为平台存在，教育者在这里变成了服务提供方，老师的价格也由市场来决定——这使学生拥有了很大的自主权。

“相比前两者，我们的模式更加明晰。通过„教育网店‟的相互竞争，也可以使教学质量得到提升，成本降低，教学方式的差异化更加明晰。”Danny Wang 如此对钛媒体强调说。

“其实我们的运营模式很简单，要拷贝也不难。”Wang 说，不过他并不担心抄袭的问题，“想要在执行能力、战略设计和资源上面与我们做到一样，十分困难。”

第二篇：用商业化的模式做教育--我的暑假读书收获

用商业化的模式做教育

----------我的暑假读书收获

黄晓艳

在这个酷热炎炎的暑假，收到艳羡的目光和问候最多。特别是机关上班人员也实行每天三遍打卡的今天，老师两个月不用上班，是多么幸福的事情啊。我想解释，平时上班多累呀，暑假也没完全闲着啊，但是，生活和工作都是自己的事，学习更是自己的终生需求，有什么必要向他人标榜和解释的呢？

对于我来说，暑假读书的收获不仅在于自己增长了多少智慧，更重要的是开启了师生共读、家校共读的新篇章，让我们一直倡导的“书香班级”“书香校园”“书香家庭”终于渐入佳境。

收获起源于我7.15日在五三班家长群里发的一封信，信是这样写的： 各位亲爱的老朋友：

我们因孩子而结缘，起初是老师和家长的身份，慢慢地成为了心灵相通的朋友。因为我们一直在朝着一个共同的目标努力。转眼间，孩子们已经一脚踏进初中的门槛。我在依依不舍中，更在思考，在有限的一年小学时光里，该怎样为孩子们多留下点什么呢？

前几天跟萌菲爸在一起吃饭，他向我介绍一些大城市的做法，老师倡导家长和孩子一起亲子共读，培养孩子的阅读习惯。我当时不以为然：家长和孩子一起读书，不是理所当然的吗？这还要我老师来倡导？可当时我现场采访了几位爸爸，他们都表示，平时根本没有和孩子一起读过书。看来我今天要做的并不是多事了。

阅读的重要性，我是有体会的，这届学生，我们也培养得很早，从一年级开始看拼音读物，后来看浅显故事，各种期刊，中外名著。图书来源从刚开始的带书分享，到后来的集资买书，定期刊杂志，爱心家长捐赠，五年来，登录在册的有近一千本。如果认真地看完这些书，也应该受益匪浅了。

我记得我小学时看的第一本课外杂志是一本《儿童时代》，传到我手上的时候，书的每一个角都已经磨成半圆形了，可是书上没有一页是散乱的，更不会有随意涂画的痕迹。我记得那时我背的是一个布缝的书包，那天我把书带回家时都不敢把书装在书包里，生怕把书弄折了。上了初中，学习任务紧，又没有空闲看课外书了。直到上了师范，才真正理解了什么叫如饥似渴。

现在，我们班有很多同学已经有了很好的阅读习惯，因为爱上阅读，课堂上多了口若悬河的演讲、旁征博引的解说；因为爱上阅读，班上多了知书达理的绅士、温婉可人的淑女；因为爱上阅读，大多数同学习作也有话可写、有情可表了。可还是有一少部分人，因为不爱读书而心浮气躁，不仅没有好的学习习惯，也是我们班级管理中的不安定因素。

孩子最好的老师，是父母。我们在学校努力打造书香网格、书香班级、书香年级、书香校园，已初见成效。六年级，课业负担将会加重，在学校，我们的重点将会在系统的知识学习和整理上，看课外书的时间相对就少了。这就更显得我们书香家庭的重要。

我的一贯原则是：想要孩子们做什么，先把理由和实施方案沟通清楚，要求孩子们做什么，自己要做好引导和示范。为了督促我们即将六三班的所有同学养成良好的阅读习惯，我倡议全体家长参与活动，从暑假开始，和孩子一起读书，并做好读书笔记。读书笔记可以是读后感，也可以是摘录。读书笔记一律手写稿，让我们在久违的墨香中，找回曾经的记忆。初步定一个最低标准，每个家长五篇，每个孩子十篇。

写好的读书笔记，发到班级群里共享，我要做好统计。我知道家长们都很忙，但万忙之中，忙孩子最重要，这不用我赘述。

下学期，我们会邀请家长志愿者和孩子一起在班上作读书分享。虽然我和这届孩子们的相处只有一年的时间，但我们继续读书，这是一辈子的事情。

愿意参加此项活动的家长，请回复，我要做好统计。期待所有家长和孩子们的热情参与！

黄晓艳

2017.7.15 班主任黄爱蓉老师首先晒出了自己的读书笔记，引得家长们赞许声一片，接着，家长们开始报名接龙，可截止7.18日，报名的才7个人。我有点失望，更有点着急。还好，张远泽妈妈王陈杨妈妈晒出了她们和儿子的读书笔记；梅锦程妈妈和李雅琪妈妈、吴雨薇妈妈在相约带孩子去图书馆看书。截止7.20号，晒笔记的人仍然寥寥无几，我有点很铁不成钢的愤怒，说了一段有点撒气的话：

请家长和孩子们一起读书，有这么难么?

话说“一日为师，终生为父”，但孩子终究不会叫老师一声“父”，老师只是孩子生命中的过客，父母和孩子才互为永恒。

职业操守激励我，工作只有更好，没有最好，教育是我的职业，更是事业，无关其他。就算响应者寥寥，我们也要进行到底，这也会验证一个真理——能站在塔尖的，就是少数人。就是这少数人，用勤奋和执着赢得他人仰望。

接着，我在群里分享了五5班王老师的“说说心里话”。她跟你我一样，也为家长们不配合营造读书氛围而苦恼。接着，黄鸶淇妈妈晒出她和孩子的读书笔记，杨萌菲爸爸、李千惠爸爸在群里分享美文，程星语妈妈、刘学有妈妈晒出孩子的笔记。倡议发出十天了，连十个人的笔记都没有凑齐，难道是“村看村，户看户，群众在看干部？”

7.26日，我晒出我的手写笔记《成长教育》观后感。两千多字手写下来，真的有酸痛的感觉。我把此文做成微信链接，家长们纷纷转发，三天时间，阅读量超过七百人。

晒笔记的人渐渐多起来了：8.2号，镇子淇爸爸晒出了他和孩子的笔记，8.8号，我做了一下统计，已经收到笔记 人次，26 页。统计表公布后，家长陆续行动起来了，王陈杨妈妈，周金雨妈妈，张远泽妈妈，庞煜炀妈妈，杨丽娜妈妈，陈一诺妈妈，周韩韵妈妈，邓慧雯妈妈分别晒出了好几页读书笔记，看来还是我后续工作欠佳，其实还多家长都开始行动了，只是很低调，没有晒在群里。特别是挖掘出了远在西藏工作的何伊帆爸爸，这是他抄写的《金刚经》。以前只知道他爱好摄影，曾为我们班级活动担任义务摄影师，没想到他的书法竟然如此出色。就此愉快地决定，请他休假期间为孩子们上一堂书法课，没指望一堂课孩子们能把字写得有多好，关键是通过身边家长榜样的分享，让孩子们找到努力的方向，端正写字和读书的态度。

接着，一向不发言的孙思琪爸爸晒出父女的读书笔记。但还是没有达到我想要的轰轰烈烈的效果。我晒出了我的第二篇读书笔记《明朝那些事儿》读后感。手写了一份清华附小窦桂梅老师的简介和她推荐的书单：六年级上下册共计43本。书单发出去两天，我正在纳闷我们班的家委会代表怎么还没有行动-------一般他们会主动操办为孩子们添置图书这些事儿。就在我有点失落时，家长代表杨萌菲爸爸晒出自己的读书笔记，并在群里发布消息：他已经自费把这些书都买回来了，孩子们可以自由借阅，开学以后，这些书会变成我们班的公益财产。真的很感谢这些热心的家长，让我们在繁琐的工作背后感受到支持的力量。还有一些家长私信跟我联系，他们在家都在陪孩子读书，也写了读书笔记，只是担心自己字写得不够好，文笔不够佳，还没有勇气在群里晒。我一一安抚沟通，作品渐渐多了起来。截至8.13日，共有29人次晒出笔记，共计160页。更多的同学和家长开始晒笔记有的是母子或父子共读，有的是全家总动员。截至8.17日，有49人次晒了笔记，共计126页，截至8.22日，晒出笔记82人次共416页。这个暑假，读书笔记成了班级维信群里最美的风景。

虽然大多数人是在奔着任务来做笔记，但在主动性不够的时候，被动也是一种学习，就像我们被要求完成暑假读书任务一样，明知任务逃不掉，那就安心享受完成任务的过程吧。

图片有很多，很单调，也谈不上美感，我晒这么多图，只是想陈述一个事实：家长们孩子们都行动起来了！

前几天参加了梦想课堂培训，其中有一句话我很受启发：“用商业化的模式做公益”，我在想我们也要用商业化的模式做教育。商家的广告宣传，情境体验，回馈客户，都是为了让客户从心底里认可产品，刺激客户更多的消费。我们作为教育商家，家长会、班级微信群就是我们广告宣传的主阵地，我们的身体力行，以身示范，就是让家长看到最好的产品。家长的亲身参与，就是最好的情景体验。不要指望我们默默付出，家长心里明白，就问心无愧。有些家长就像要注射疫苗一样，需要我们几个疗程的反复刺激，才会让我们的理念植根在他们心里。我们的目标是，家长要行动起来，和我们站在一条战线教育孩子，我们呼，他们要马上应。要说推广阅读的功利性，就是想利用家长的力量影响孩子，孩子爱上读书，让我们的工作更轻松。读书，是最能让人自省、成长，激发内驱力的活动。也是门槛最低的高贵。以前我老是在琢磨，如何从自身严格要求自己，给家长给孩子最好的示范。现在觉得，光靠老师的影响力教育孩子，力量太单薄了。家长才是最好的老师，家庭才是最好的学校。以后的工作中，如何调动家长的积极性，任重而道远，且行且探索，愿与大家一起共勉。

第三篇：【推广大赛】用科学的方法做淘宝!

大家好~不要觉得我的标题有点大！虽然我只是个4心的小卖家！但是。相信下边的正文可以给大家一些帮助！前提是你认真的去理解！

小弟的店于2010年1月4号注册成功。

10年2月8号到3月7号做了一个月！后来因为个人情感问题。中间就停了~（20多岁的年轻人嘛。哎„„终究会为所谓的爱情要死要活„„）

在消沉了一段时间后。我于2010年5月18日重新拾起了淘宝！给大家看看这20多天的情况！

当然。这个成绩不算什么！

不过对于一个只有4心卖家的新手来说。小弟还是挺欣慰的！而且坦白说，我也没有每天非常努力的去做！因为自己的心情还在恢复阶段！没有什么动力去钻研，也没什么动力去特别的努力！也许是在调整期的原因吧„„（鄙视一下自己）

我以上的小成绩！完全是按照一个流程去做的。只是我没有很努力的去做。今天跟大家分享下。希望对有干劲和动力的朋友可以有用！

一、打造有竞争力的货品！

何谓竞争力？

产品质量、价格、宝贝描述、宝贝图片、优惠政策、购买意义等等。这些都是一款有竞争力的宝贝必须的东西！

那么！亲爱的朋友们。我们在上一款货的时候！或者说我们在打造一件爆款的时候。要做的就是分析，分析，再分析！把以上的种种条件。比如价格，售卖方式，赠送细节等等。与能够找到的同行做有效的对比！学习他人的经验！逐步完善！逐步打造自己的具有竞争力的产品！

举例说明：比如说“西洋参”！我在上这个宝贝的时候。看过了所有直通车的同行。在看的时候，我一直在思考两个问题。为什么他卖的出去？为什么他卖的好？然后根据这2个问题。我去找他们身上的闪光点！以客户的身份去寻找！这样才更加有效！

比如A同行。我发现他的宝贝介绍排版很好。他首先打出了“进口西洋参”的大大的标识来吸引客户继续往下看他的介绍！这就是他最吸引我的闪光点，因为我会愿意继续了解

B同行，我发现他的客户评价做的非常好。确实让人看了有想购买的冲动。这点非常吸引我。于是我找到了他的闪光点

C同行，我发现他对西洋参功能方面的介绍很到位！确实对于很多不懂西洋参的客户来说，能够通过功能的介绍逐步的勾起客户的购买欲！

D同行„„„„„„„„ E同行„„„„„„ „„„„„„

当然。很多很多很多！于是，我以客户的角色，综合了很多同行的优点。然后结合自己的实际情况。我把这些优点做了一个汇总。最适合自己的。于是。我的宝贝，看上去还算不错。比润色之前强多了！通过这样逐步的完善。取长补短！吸收他人的亮点！自然你的宝贝也会是亮点！

二、噱头！

噱头太重要了。多少的“名人”都像我们展示了噱头的爆炸性功能！比如某某超级恶的妞，长相非常影响社会和谐。她跳出来说了个“征清华北大人的婚„„”之类的话。于是，不管怎么样。知道她的人越来越多了。自然就会产生一些经济效益了。那段话，那个动作，那个事件，„„ 这些都是传说中的“噱头”

快看看。这吓人的情况。淘宝，如此大的平台，我们现在都被淹没在两百多万的店铺中间！试问。没有个好的噱头吸引客户，你如何跟成千上万的同行竞争！即便他的产品不如你，价格比你高。可人家一样天天发件发到手软！我们却对着电脑干瞪眼！

所以，噱头很重要！那么，做什么样的噱头？

价格战？个人比较排斥，但是有实力的朋友可以尝试。因为价格战始终是个拼的过程。很多中小卖家可能承受不起。我就承受不起。所以，我们要拼的就是服务！以强大的服务来做噱头！淘宝是个非常人性化的平台，买家大多数也都是性情中人！我们以服务做噱头。再好不过！

比如！淘宝都是7天无理由退换。那么我们可以来个15天无理由退换。30天无理由退换。甚至半年无理由退换！

试想。如果客户在犹豫不决，不知道选哪家进行购买的时候。你这个承诺。我们称之为以服务所做的噱头！是不是给买家打了一针强心剂！你让买家吃一颗定心丸，买家肯定也会回敬你一份开心果的！这样大家都皆大欢喜！

三、有效的推广！

免费的推广 收费的推广

很多前辈已经说了很多了。小弟经验也不足。就不再多说了。这里要说的是“有效”二字！主要强调两点！

第一：（尤其针对收费推广！如直通车，卖霸等）

产品必须有销售记录。不要太少~ 一个两个的没多大意思。然后在与客户交易的时候。希望可以和客户沟通好一点。让客户的评价写多写好一点。这个不算作弊！只是一种手段。不认同的清高者。请不要拍我！既然做生意。就没有那么伟大，什么事情都中规中矩的„„

有销售记录和良好评价的宝贝上收费推广，钱才会花的更有价值！因为好的记录和评价，可以给客户更多信心！

第二：

一定要去做！比如说社区发帖。即使每次你都不能加精。你也试着每天发1篇，就算没加精，起码也能给你带来几个流量~

好的推广方法。很多前辈说过很多了。我们也听了很多。学了很多。不去做的话。永远没有效果！坚持做，才是“有效”的推广！

OK.我觉得差不多了。先说这些。说太多了不容易消化。希望自己可以尽快的找到动力！好好做淘宝！也希望有动力没主意的朋友们。小海参的这篇帖子可以给大家一些帮助！

第四篇：教育故事《用爱心做教育》

我的教育故事

——用爱心做教育

红山区小房小学 薇薇

教育是需要爱心做基础的，没有爱心的教育仅仅是个混饭的职业，具有爱心的教育才是真正的教育，才是让人快乐奉献一生的事业。作为老师只有爱学生，才能充满激情，才能以诚相待，春风化雨。正如于漪老师所说：“对孩子的爱，能够使一个老师变得聪明起来”。爱是教育的前提；但远不是教育的全部。由爱而升华为责任——对孩子的一生负责，这才是教育的真谛。

“身正为师，德高为范，身教胜于言教"。在那个瑟瑟秋风吹来的时候，我真正的体会到师生之间的心灵相通。

故事发生在一个雨后的深秋十月。一天课间，我正在班级批改作业，几名男生匆匆跑进教室，大喊着“老师老师快去看看吧，孟庆尧在水坑里玩呢！”“您快去看看吧！”......听了孩子们七嘴八舌的诉说，我又气又急，这样的季节里跑去淌水，多冷啊！我连忙跑向操场，只见操场尽头的低洼处形成了一个小水坑，小庆尧正光着脚站在水中。我一把把他拉到一边，又迅速帮他穿上鞋。我把他带到办公室，看着他那双瑟瑟发抖的小脚丫和早已经湿透的鞋子，已经不忍心再去责怪他了。我俯下身子轻轻地抚摸着他的头问：“庆尧，这么冷的天你怎么跑去淌水呢？”他慢慢地抬起头，小声地告诉我“老师，我昨天晚上没洗脚，怕同学们嫌我脚臭。”我哑然失笑，不管什么理由了，还是先换鞋吧！我等不及他的慢性子，自己动手去脱他的鞋和袜子，开 始他还不好意思直躲闪，后来看到老师坚持，小庆尧便坦然地靠在椅背上，享受着这份温暖。我边给他脱袜子边想“这哪是昨晚没洗脚啊，一双小脚又脏又臭！”脱完袜子，又有了新的问题，穿什么呢？总不能让这双冰冷的小脚继续冻着。有了，我找来卫生纸，像缠绷带一样把他的脚一圈一圈地包起来，包得厚厚的；有了“袜子”还缺“鞋子”，没办法我只好牺牲自己的毛巾，把它包在“纸袜子”外面。当我一边用手给他捂脚，一边得意地欣赏自己的作品时，发现小庆尧正用感激的眼神看着我，我微微地笑一笑，转身离去给他家长打电话。上课时，为了避免引起同学们的嘲笑，我又特意安排了一些学习任务让他在办公室里学习。

这件事慢慢的过去了，但就是这样一次心灵的对话，让孩子学会了感恩，并付之于人。

过了不久，我校举行了一次为患心脏病的贫困学生捐款的活动。当天下午，当礼堂里想起了“爱的奉献”的歌声，当广播里传出“捐款活动开始”的号召声时，同学们纷纷慷慨地掏出口袋里的零花钱，小庆尧也毫不犹豫的把自己的103元钱投入捐款箱。对于一个生活在城市里的孩子，这些钱可能并不多，可这是一个生长在偏僻农村的孩子，他的父母不在身边，他一直跟着几个修行的师父生活，我了解到这些钱是他用了整整一年的时间攒下的零用钱。这时，我潸然泪下，孩子的善良、质朴震撼了我的心灵。

上课的时候，我向全班同学告知这件事情，大家把目光投向了小庆尧，同学们有的是感动，有的是自愧不如；有的是羡慕，还有的是 称赞。一个十岁的孩子，他这颗美丽和纯洁的心灵，在幼小的心田里播下了人间大爱的种子。

事情过去快一年了，想起前段时间小庆尧转学回辽宁家乡时，全班同学哭着央求我一起挽留他，他们还自发地买礼物、留电话、要地址，一个一个都把眼睛哭得通红。看到这一幕，学校的老师也不禁为之动容。

这一件件不起眼的小事给我内心深处留下了永远抹不掉的烙印，我知道是爱感染了爱。我相信，只要我们用一颗爱生如子的心，就一定能真正走进孩子的心灵，使其获得长足的进步。

其实教育正如送人玫瑰，手留余香一样可以分享快乐，感受激情。也正如送人玫瑰一样，给予他人美丽，也美丽了自己的人生。让我们一起学会欣赏美丽地生活，一起快乐地追求玫瑰一样美丽的人生。用爱心送玫瑰，用爱心做教育。

第五篇：做淘宝心得

做淘宝心得――《一些实用的小技巧》

想要做好在淘宝上面的网络销售，搜索排名这个是最重要的一个关键因素，因为只有排名靠前，别人才会搜索到你，如果排名做的不好，你的产品都排在十几二十页的后面，我想没有哪个客户原意费那么多的时间去专门到20多页后找到你，除非你的产品是最特别，是他最想要的。下面就影响排名的一些重要因素，来对自己店铺里面产品做一些调整，对排名会起到一定的作用。

一、提高排名的小技巧：

淘宝排名规则主要是：销量+人气+产品下架时间

1、销量：就是指店铺内一件产品销售的数量，如果出售得多就证明它的活跃度高，就有机会被淘宝系统排在前面，那么做为一个新店铺来讲怎么才能做到销量大呢，光等着买家来买也是不现实的，所以需要找朋友一起互刷，比如说在代理商群内找朋友进行安全的互刷，这样会有利于淘宝的排名，一定要注意安全哦，否则淘宝查到就麻烦！现在淘宝的排名规则

2、人气：就是指你的店铺流量，收藏之类的，流量多了就代表看你店铺的人就多了，收藏多了就证明店铺被认可的人就多了，这样就可以提供店铺的整体人气度！新店铺可以在淘宝江湖，论坛里面多发贴，回贴，这样可以引进流量，因为当别人在看你写的贴子时有很大的机会进入你的店铺看看，这样流量就增加了，收藏可以自己努力一点到淘宝上找非同类产品的卖家一起相互添加收藏，也可以花几块钱刷一下（这个是捷径哟）。

3、下架时间：就是指产品当一件产品期限快到时，接近下架的时候越有机会排在前面。每一件产品在发布时都有一个期限需要选择的，分别是7天与14天，在这里要想有好的排名都必须要选择7天期限，因为如果你选择14天的话就意味的着每一件产品要过14天才能有一次机会排在前面，那你是想7天有一次机会排前，还是14天呢？ 还有一个很重要的问题，既然淘宝是按照下架来排名的，那么就必须要将产品平均分配好，让每一个时间都会有产品下架，这样就意味着每一个时间段店铺中都有某些产品是可以参加竟名的！在这里给大家提供一个设置上架时间的计算公式：（在线时间X每小时60分钟X宝贝寿命7天）/ 店铺宝贝的总数量！在线时间就是指你每天正常上线的时间，因为只有这个时间段你才有时间做生意，如早上10点-晚上12点之间等等，如果按照这种计算方式得出来的结果是25的话（肯定有小数点的，省略就行）你就可以按25分钟上架一件产品 比如说 从早上9点开始上架一件产品，到9.25再上一件，9.50再上一件，一直到你该下线的时间点为止，坚持七天这样上传，七天后你的产品就会轮流着下架了，现在淘宝系统是自动上架的，所以产品就形成了一个下架链接，这样就可以保证每一个时段的每一件产品都可以有参加竟名的机会了！

4、还有一个重点就是标题的关键词，因为很多的买家搜索产品并不是按照咱们的产品名称来搜索的，他们搜索的关键词都是网络上面比较热销产品的统称，但是这些关键词又不是一成不变的，每隔一段时间都会有新的名称出来，所以要每隔一段时间，可以做一个调查，更改一下标题里面关键词的设置。比如水晶套是咱们的产品名称，但是网络上面不是搜索水晶套这个关键词的，反而狼牙套搜索量比较大，标题里面可以把狼牙套添加上去，近段时间软刺套又比较流行，那么也可以把软刺套加入到标题里面，这样对搜索产品很有利。

二、下面就设置产品的上下架时间的方法再做具体的陈述

计算产品上下架时间的方法是：产品的总数量除以(一周7天乘以每天在线时间)。比如每天都是早上10点开始，到晚上10点，那么一天就是12个小时的在线时间，乘以7天，然后用产品的总数量除以这个时间，就可以计算出每天平均有多少产品要上架的，你按照这个计算出来的数量来设定就可以了。

设置的时候，记住一点，每天上网浏览淘宝人数最多的，就是那几个时间段，所以可以在这些个时间段内多设置一些比较优势，图片又漂亮的产品快下架。这样既可以吸引流量，又可以带来销量。也可以在这些黄金的时间段内加入帮派或者促销的团体做一些活动，针对优势产品搞促销，不仅可以带来销量，更会给你的店铺带来流量和人气，也会迅速提升店铺的信誉度，何乐而不为呢！

最后引用一句名言：“革命尚未成功，同志仍需努力。”做网店的原则就是：努力――坚持――推广（做好排名）――销售方法，当然设计一个非常有个性的店铺，也是很关键的。加油吧！

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