机遇与挑战并存--解读《2015中国人力资源服务业市场研究报告》 宋柳男(原创)

第一篇：机遇与挑战并存--解读《2015中国人力资源服务业市场研究报告》 宋柳男(原创)

机遇与挑战并存

---解读《2015中国人力资源服务业市场研究报告》

作者 宋柳男

笔者近期翻阅了HRoot发布的《2015中国人力资源服务业市场研究报告》（以下简称报告）。这一报告长达111页，全文十万余字，包括了人力资源服务业的分类与内涵、发展历程、市场规模、发展速度、驱动因素、竞争格局、客户类型、进入壁垒、市场环境预测、市场需求分析、细分市场收入规模预测等多方面的内容，并提供了较为详细的数据支撑，笔者认为这是中国人力资源服务业目前较为权威的报告，为政府部门、人力资源行业专家和企业家、投资界了解和分析中国人力资源服务业的现状、趋势提供了较为权威的参考。

笔者长期从事管理咨询顾问的工作，看到这份报告后，结合本职工作和做企业管理咨询的经验，试着从另外一个视角对这份报告进行分析和解读，希望能对相关行业从业人员有所帮助和触动。

无数企业和个人的成功的案例证明了“机遇总是留给有准备的人”这句话的“伟大”。但是，根据这份报告对未来中国人力资源服务业市场的乐观预测，我们相关产业链上的企业和从业人员是否真正的做好了“准备”。

报告中多次提到了对未来中国人力资源服务业市场的数据预测，比如“预计2015 年-2019 年人力资源服务业年均复合增长率将达到17%”，“预计2019 年中国人力资源服务业市场规模将达到3,157 亿人民币”，“截至2013 年底，全国共设立各类人力资源服务机构2.6 万家，从业的人力资源服务人员35.8 万人，行业全年营业总收入6,945 亿元（含代收代付流水收入）。至2020 年，中国的人力资源服务业体量将达到2 万亿元（即年均复合增长率约为16%），从业人员将超过50 万人”。

这些数字无疑会让相关产业链上下游的企业和从业人员无比兴奋，但是，在市场竞争异常激励的当下，机会面前人人平等，如何把握机会，如何整合资源，如何突出人力资源服务业的定制性，如何进一步的细分市场，从而保持市场占有率的稳定和客户的专有性，这是在市场细分和整合过程中，每一个企业必须要思考的问题。

笔者认为：机遇与挑战并存，这是目前中国人力资源服务业市场最显著的特点，让笔者先带领大家从企业需求方的人力资源引进谈起。现状：企业引进人才的“窘”境

从报告提供的数据来看，随着中国产业的多样性和国际竞争的加剧，企业需要的高端人才比例是逐年升高的。那么，“人才在哪里”，“人才怎么找”，“人才的标准是什么”，这是很多企业在发展壮大过程中非常头痛的问题。

笔者服务过众多家企业，这些企业不论规模大小，在人力资源引进环节都存在或多或少的问题，比较突出的是“盲目性”和“盲从性”,从而导致通过自己招聘的人员在企业文化的适应性和工作岗位的胜任性上都差强人意，造成这些问题的原因有很多，笔者大概归纳如下：

1、企业的人力资源管理标准与企业业务脱节，业务部门疏于对人力引进环节的支撑。

企业的人力资源管理部门未深入业务部门了解业务现状，被动响应人力引进的需求，人力的引进成为了人力资源部一个部门的事项，业务部门在前期人员筛选和甄别中未尽到相应的责任。

2、企业缺失人员选拔的标准，特别是对于中高端人员缺乏引入前的评测方法和评价体系，导致人员引进效率低下。

企业内部人员管理效率低下，未有严格的职级管理标准，如未建立全面的干部管理标准，那么在选拔人员的时候，就很难做到“以岗定级，人岗匹配”的科学选拔。

3、企业招聘环节专业度欠缺，招聘过程流于形式，无法准确识别人才。人员的招聘涉及到非常专业的综合能力，但是很多企业从事人员招聘岗位的员工却远远达不到正常的要求，平时在企业内部也缺乏相关的专业培训。在短时间内，从一个人书面的简历，面试的谈吐来判断应聘者是否适合相关的岗位，同时，未把企业的相关要求准确、全面的传递到应聘者那里。引入人才需要的不仅仅是企业规范化的招聘流程，更重要的是的考官的阅历和专业度，这一软性指标要求直接制约着众多企业的招聘的质量。

而且，众多企业，特别是知名企业，在人力招聘环节时，始终无法摆脱“高高在上”的心理优势，无法以“平等”的心态来响应求职者，造成判断上的失误。

4、企业招聘质量缺失考核和监控。

众多企业未对人力资源的工作进行量化的数据分析和考核监控。这个问题在一些中小企业较为明显和突出，如未能对人员流失进行总结和分析，未能对到岗率进行数据分析，未能对招聘成本作评估等。

企业招聘质量缺失考核和监控，就意味着很难有提高和改进，一方面是企业的用工荒，另外一方面是人员招聘成本的逐年上升。

5、企业招聘渠道单一。

很多企业出于成本的考虑，招聘渠道单一，简历筛选未结合信息化的处理方式，面试招聘组织工作效率低下或者不够重视。

6、企业内部人员培养后继无力。

很多企业不重视自身员工的培养，本着“拿来主义”的实用原则而忽视了内部培养和选拔的投入，造成众多重要职能岗位后继无人。

7、信息时代加速了人才流动的速度。

随着信息化的不断深入，求职者和企业需求之间的通路愈加清晰和便利，互联网+的思维模式也在影响着传统的求职模式，大量自由职业者的出现，使得管理外包的需求呈现上升态势，信息的透明也进一步打开了中高端人员的职业束缚。在企业内部人力资源管理不善的情况下，人员的流动也将加剧企业人才紧缺的现场。

正是由于技术的进步，政策的透明和企业在发展过程中人力资源管理问题的爆发，才带来了目前中国人力资源服务业市场的蓬勃发展。

机遇和挑战：中国人力资源服务业市场目前“百家争鸣”，但是还未达到专业水准 面对着如此庞大的中国人力资源服务市场，目前市场上可以提供的专业服务还是非常有限的，产品结构也非常的不合理。中国人力资源服务主要集中在人才招聘、派遣、等初级服务，高端服务如猎头业务、人力服务外包、人资资源管理咨询等高价值的业务较少，专业服务水平底、人才缺乏，众多业务还主要集中在传统的模式下，缺乏核心技术和竞争力，行业内缺乏标准和专业化的人才。

引入报告分析内容“由于经济发展向好，总体而言，中国的人力资源行业发展繁荣，全球排位前十的人力资源服务巨头均进入中国。受人力资源行业政策影响，部分细分领域在华开展业务较早，如人力资源咨询领域的巨头怡安翰威特（Aon Hewitt）。外资人力资源服务机构在全球市场耕耘多年，拥有强势的全球品牌优势，而这一优势也随其全球客户进入中国；而本地的人力资源服务机构，在中国具先天的本土化优势，经过市场和客户的多年检验，更贴近中国本地市场。在体量上，和全球巨头相比，中国的领先企业或许还稍显不足”

笔者认为，中国本土企业如果想和外企竞争，必须要在客户需求管理、资源整合、新商业模式开发、知识积累和品牌宣传上更加专注和专业。

针对以上几个方面，笔者建议如下

客户需求管理：人力资源服务必须准确把握客户的需求点，在细分市场的基础上，让客户感受到定制化和差异化的服务体验。充分的研究市场，提前把握客户的需求，准确预测客户下一步的动作，在市场竞争中抢得先机。

有一个朋友曾经同时收到了猎头和招聘方的电话通知，面对同一家公司，同样的职位需求，猎头尽然要求这位朋友不要单独联系招聘方，由猎头来组织操作，这是一次非常糟糕的客户体验，既然招聘方可以直接找到求职者，猎头所能提供的差异化服务已经不存在了，这位猎头的要求只能让求职者和招聘方对其专业程度产生怀疑。

客户选择人力资源服务的前提是专业服务公司对客户需求的完美解决，对客户的需求不了解，对客户的业务不了解，在解决方案层面未能有超越客户的表现，仅仅是按照自己固定模式去运行，必然会引起客户的强烈不满。

资源整合：人力资源服务富含多方面的内容，国内企业缺乏竞争力最主要的因素之一就是缺乏端到端的全方位的产品解决方案。在一定的区域，联合人力资源服务产业链上的多家供应商，形成整体解决方案联盟，达到共赢的良性商业环境。有实力的供应商还可以通过并购方式在一定范围内增强自己的综合业务解决能力，向复合型人力资源服务商迈进。

笔者在给企业做管理咨询服务的过程中，发现困扰企业的一个问题是，本来是一个系统性的问题，企业不得不寻找到2到3家的供应商才可以解决，比如高端人员的招聘需要与猎头公司合作，人力资源的变革管理需要找咨询公司合作，人力资源的信息化建设又需要找IT公司来实现，企业也想找到一家具备综合能力的公司提供全套的服务，但是目前的国内公司很难做到，从而在整体解决方案上，众多优秀的公司倾向于麦肯锡、IBM这样的综合服务提供商。

资源整合也符合目前互联网+的运作模式，以更快、更全、更好的服务内容满足客户全面的需求。

新商业模式的开发：人力资源服务虽然在国内已经运行多年，但是目前还是一些传统的商业运行模式，盈利模式单一，其特点就是与客户不能形成持续稳定的战略合作关系。人力资源服务产业链相关环节应该跳出传统的盈利模式，通过平台和资源整合优势，开发新的盈利和客户合作模式。

在咨询行业，咨询成果确认和交付一直是困扰咨询公司和客户的一个重要难题，因为管理提升的效果缺乏统一的标准（咨询成果很难立刻转化成为经营改善的数据），认定过程也无量化的数据体现；在人力资源咨询服务中，因为缺失商业模式的支撑，咨询公司也很难在完成咨询成果交付后对咨询效果进行持续的跟踪和优化，企业在运用咨询成果过程中逐渐走样变形，使很多咨询结果不能得到深化的使用，使得客户和咨询公司只能形成“一锤定音”式的合作模式。

如果人力资源咨询的服务模式可以进一步细化，咨询公司实际参与客户在人员选拔、人才测评、人才应用、人力资源管理等方面的管理工作（一定程度上的管理外包），企业也可以根据在人力资源管理指标方面的提升数据支付一定的费用给咨询公司，双方形成长期稳定的战略合作关系，对于产业链的上下游都是有帮助的。

再如猎头行业，应侧重考虑如何结合数据挖掘，利用信息化的手段完成中高端人才的信息的收集、分类、更新、维护，从而代替传统的人工搜索的低效率方式，这就需要与技术成熟的公司进行战略合作和资源整合；资源强大的公司也可以考虑建设自己的人才储备渠道，模仿“微信朋友圈”的模式，分行业和职能，利用各种营销手段（如免费的就业指导和就业形势分析、面试技巧培训、薪酬水平交流等），吸引人才主动提供简历信息，从信息被动收集变成强大的信息平台，从而创造更多的新的商业模式。

知识积累和品牌宣传：这是国内人力资源服务供应商存在的普遍的短板。再好的商业模式也需要有好的产品支撑和推广，而目前国内人力资源服务专业程度不高，从业人员素质参差不齐，很多公司的业绩还是停留在老板或者合伙人的关系网，未形成较好的市场效应。整个产业链应该在外部形势一片大好的情况下，苦练内功，提升知识积累，扩大品牌效应，缩短与国际一流服务商的差距。

笔者认为，目前大部分人力资源服务从业人员是缺乏企业实操经验的，所提供的服务质量层次较低，缺乏系统性的人力资源服务理念和架构，这样很难进入大型企业的供应商名单；同时，人力资源服务供应商也很难引进企业高层管理人员来填补这一缺失，造成整体产业服务质量提升速度较慢。

知识的积累是需要过程的，但是面临外企在国内强势的竞争，国内人力资源服务供应商首先应该解决自己人才的问题，不局限眼前，跨界找到专业的人才为己所用，利用互联网的宣传和产品推广模式，增强自己的品牌感染力。人才改变世界，企业最核心的财产就是人才，如何围绕企业人力资源管理的“选、用、育、留”来提供更好的服务，需要国内人力资源服务供应商长期不懈的努力和积累，市场前景是美好的，但是道路是艰难的，只有掌握先机的企业，才能笑到最后。

第二篇：中国LED显示屏市场机遇与挑战并存

中国LED显示屏市场机遇与挑战并存

受到体育场馆用LED显示屏需求快速增长的带动，近年来，中国 LED显示屏应用逐步增多。目前，LED广告大屏幕已经广泛应用在银行、火车站、广告、体育场馆之中。显示屏也从传统的单色静态显示转变为全彩视频显示。

2006年，中国LED显示屏市场需求额为40.5亿元，比2005年增长25.1%，这其中户外全彩显示屏需求额达到17.1亿元，占整体市场的42.2%，双色显示屏的需求额位于第二位，需求额为16.3亿元，占整体市场的40.2%，由于单色显示屏单价比较便宜，需求额为7.1亿元。

图1 2006-2010年中国LED显示屏市场规模

数据来源：赛迪顾问，2007,09

而随着奥运会、世博会的临近，LED显示屏将广泛的应用在体育场馆以及道路交通指示中，LED显示屏在体育广场中的应用将出现快速增长。而随着体育场馆、广告领域对于全彩显示屏的需求将不断增加，全彩LED显示屏在整体市场中所占的比重将持续扩大。2007-2010年，中国LED显示屏市场年均复合增长率将达到15.1%，2010年市场需求额将达75.5亿元。

> 图2 2006年中国LED显示屏市场颜色结构 数据来源：赛迪顾问，2007,09

重大活动成为市场助推器

2008年奥运会的召开将会直接推动体育场用大屏幕数量的快速增加，同时，由于奥运会用屏对LED显示屏的品质要求也较高，因此，高端屏幕的使用比例也将会增加，数量和质量的提高带动LED显示屏市场的增长。除了体育场馆之外，奥运会和世博会等重大活动召开的另一直接推动领域就是广告领域国内外的广告公司必然会看好奥运会和世博会带来的商机，因此必然会增加广告用屏的数量来提高自身收入，从而促进了广告用屏市场的发展。

奥运会和世博会等重大活动的召开必然会伴随着很多大型活动，政府、新闻媒体和各种组织都可能会在奥运会和世博会之间举办各种相关活动，某些活动可能需要大屏LED，这些需求除了直接带动显示屏市场以外还可能同时带动LED显示屏租赁市场。

除此之外，两会的召开还将会刺激政府部门对于LED显示屏的需求，而LED电子显示屏作为有效的公共信息发布工具，可能会在两会期间更多的被政府部门采用，例如政府机关、交通部门、税务部门和工商部门等。

广告领域回款困难，市场风险系数高

体育场馆、户外广告是中国LED显示屏市场最大的两个应用领域。LED显示屏多属于工程类性质的应用，一般如体育场馆、广告等大型LED显示屏项目主要是通过公开招标进行，而一些针对企业的显示屏项目则主要是通过邀标的方式进行。

由于LED显示屏工程类性质明显，在广告大屏幕项目执行的过程中常需要面对回款问题。由于体育场馆多为政府类项目，资金方面相对充裕，所以LED显示屏厂商面对的汇款压力要低一些。而同属于LED显示屏重要应用领域的广告领域中，由于项目投资方经济实力参差不齐，并且项目投资方出资兴建LED广告屏主要是依赖显示屏的广告费用来维持企业的正常运转，而后期投资方获得的LED显示屏广告费用灵活性比较大，投资方不能保证有足够充裕的资金，LED显示屏生产企业在广告项目中受到的汇款压力要大一些。同时，中国LED显示屏生产企业众多，一些企业为了争夺市场份额，不惜采用价格战手法，在项目竞标的过程中，不断出现低价抢标的现象，企业间的竞争压力不断加大。为了保证企业的健康发展，减少企业面临的汇款危险，降低企业呆账、坏账的数目，目前，国内一些主要的LED显示屏生产企业在承接广告等项目时，多采取比较谨慎的态度。

中国将成为全球主要生产基地

目前，国内从事LED显示屏生产的企业众多，同时，受到外资企业LED显示屏价格过高的影响，在中国LED显示屏市场上多以本土企业为主。目前，本土LED广告大屏幕生产企业除供应国内需求外，还不断把产品出口到国外市场。而近年来，受到成本压力的影响，国际上一些知名的LED显示屏企业也逐步把生产基地移到了中国，如巴可在北京设立了显示屏生产基地，Lighthouse在惠州也拥有生产基地，Daktronics、莱茵堡都在国内设立了生产工厂。而三菱等还没有进入中国市场的显示屏生产企业，也看好国内市场的发展前景准备进军国内市场，随着国际LED显示屏生产大厂不断把生产基地转移至国内，加之国内众多的LED显示屏本土企业，中国正在成为全球LED显示屏的主要生产基地。

LED显示屏产业新格局正在形成

目前，LED显示屏产业正面临良好的市场机遇。随着LED器件材料性能的不断提高，全彩色显示屏正在成为LED显示屏行业新的增长点；2008年北京奥运会、2010年上海世博会等大型活动的举办，为LED显示屏市场带来了更多的市场机会；半导体照明产业的发展，为LED显示屏产业的发展开拓了更大的空间；户外广告、体育、交通和演出、展览、租赁、集会等领域的市场也在显著增加。

要抓住这些机遇，必须客观地认识我国LED产业的发展现状。

产业发展面临三大问题

目前，我国LED产业发展面临三个主要问题，一是技术创新能力不足，产业总体创新水平需要提高。主要表现在技术含量高的新产品和引领市场发展的骨干拳头产品不足，“克隆”技术和产品的现象普遍，行业内能在推动技术进步和提升行业整体发展水平方面发挥积极作用的龙头企业缺乏，企业在研发方面的投入严重不足。由于技术创新的缺乏，产品低水平的技术重复，导致市场竞争的价格战和各种不规范的竞争行为。

二是企业的核心竞争力较弱。行业技术进步缓慢，产品创新程度低，技术含量不够等导致核心竞争力缺乏。

三是产业链的错位。上下游产业有机结合，专业化协作和分工是产业健康发展和成熟的标志。LED显示产业内近年出现了不少显示屏制造企业进行LED器件封装和LED器件封装企业生产供应显示屏的情况。从企业发展来说固然有其道理，但从产业链的构成来说是不合理的。

新趋势改变产业格局

产业发展趋势可以从以下三点进行分析：

一是产品技术的深化和产品的多元化。

我国LED显示屏产业的技术基础和水平应该说还是相当先进的，主要产品和关键技术与国际同行业的先进水平能够保持一致，但工艺水平比较落后，在产品规范化、整机系统设计、可靠性、制造工艺、检测测试手段等方面与国外有明显的差距。

LED器件技术和性能不断提高，电子技术发展日新月异，这为LED显示屏产品的技术深化和提高带来良好的基础。同时LED显示在社会生活的各个领域得到了广泛的应用，半导体照明产业的发展更为LED显示产业带来良好契机，因此，LED广告显示屏市场发展前景乐观。深化技术内涵，丰富产品体系，产品多元化，突出主导产品的优势将是LED显示屏产业发展的重要趋势。

二是常规产品的标准化和特定领域应用产品的专业化。相关标准的宣传贯彻和推广，将促进LED显示产品的标准化发展。常规LED显示产品中，标准化显示器件和控制系统等会得到更加广泛的采用，集成性的LED显示产品在产业中会占主要的地位，标准化LED显示产品的生产和市场技术服务的专业化分工将更为明显。

在专业应用领域，LED显示产品为满足专业应用的需求，专业化水平将不断提升，结合应用需求的专业化产品将拓展形成LED显示的新产品和新的应用领域，如城市亮化工程的大面积LED显示、体育场馆的LED显示、交通领域的LED显示等。

三是产业内部的合理分工和新产业格局的形成。

随着技术和市场的发展，我国的LED显示屏产业将会在调整中逐步提高并有合理的分工，形成新的产业格局。在整体产业链中，LED大屏幕生产的龙头企业和显示产品生产的骨干企业的形成，将重新界定上下游产业的分工，突出体现专业化分工和协作。也许在半导体照明产业发展初期，LED器件生产企业和显示产品生产企业的专业化分工和协作的界定比较模糊，但随着市场的扩展和技术产品的成熟，这种界定将日渐清晰。

在LED广告屏产业中，产业内的企业群体将适当分类，逐步形成以关键控制系统技术研发为主的技术开发型企业，以规模化、标准化生产为主的产品制造型企业，以市场应用推广为主的技术服务型企业，以满足专业市场需求为主的专业应用型企业等。

LED显示屏故障分析和处理办法

简介：01．加载不上可能是哪些原因造成的？加载不上可能是由于以下几种原因造成的，请根据所列各项与您的操作...01．加载不上可能是哪些原因造成的？

加载不上可能是由于以下几种原因造成的，请根据所列各项与您的操作进行对照： A．确保控制系统硬件已正确上电．（+5V）B．检查并确认用于连接控制器的串口线为直通线，而非交叉线． C．检查并确认该串口连接线完好无损并且两端没有松动或脱落现象．

D．对照LED显示屏控制软件和自己选用的控制卡来选择正确的产品型号、正确的传输方式、正确的串口号、正确的波特率并对照软件内提供的拨码开关图正确地设置控制系统硬件上的地址位及波特率．

E．查看跳线帽是否松动或脱落；如果跳线帽没有松动现象，请确保跳线帽的方向正确． F．如经过以上检查并校正后仍然出现加载不上，请用万用表测量一下，是否所连接的电脑或控制系统硬件的串口被损坏．以确认是否应送还电脑厂家或将控制系统硬件送还检测．

02．通讯不上可能是什么原因造成的？

通讯不上与加载不上的原因大致相同，可能是由于以下几种原因造成的，请根据所列各项与您的操作进行对照：

A．确保控制系统硬件已正确上电．（+5V）

B．检查并确认用于连接控制器的串口线为直通线，而非交叉线． C．检查并确认该串口连接线完好无损并且两端没有松动或脱落现象．

D．对照LED显示屏控制软件和自己选用的控制卡来选择正确的产品型号、正确的传输方式、正确的串口号、正确的波特率并对照软件内提供的拨码开关图正确地设置控制系统硬件上的地址位及波特率．

E．查看跳线帽是否松动或脱落；如果跳线帽没有松动现象，请确保跳线帽的方向正确． F．如经过以上检查并校正后仍然出现加载不上，请用万用表测量一下，是否所连接的电脑或控制系统硬件的串口被损坏．以确认是否应送还电脑厂家或将控制系统硬件送还检测．

03．为什么系统会提示“请连接LED显示屏控制器”字样？

很多客户朋友从公司网站上的“下载中心”里直接下载得到“LED显示屏控制系统”，安装后运行20分钟后即会出现“请连接LED显示屏控制器”字样的提示，这是由于系统在测试的时间内未检测到诣阔控制系统硬件的原故．

此时，请将您购得的LED显示屏控制系统硬件的一端与电脑相连，另一端与HUB分配板相连，HUB分配板的排线插座与LED显示屏的各个单元部份的接口相连接．

连接完毕后，即可进入到“设置”内的“设置屏参”设置相关参数，完成后关闭再重新打开软件，这时，软件上方会出现“连接成功”字样．此时，系统已检测到显示屏控制系统硬件，便可无时间限制地正常使用了．

04．为什么LED显示屏控制系统硬件在刚上电的时候会出现几秒钟的亮线或“花屏”？ 将显示屏控制器与电脑及 HUB分配板和显示屏连接妥当后，需要给控制器提供+5V电源以使其正常工作（此时，切勿直接与220V电压相连接）．上电瞬间，显示屏上会出现几秒钟的亮线或“花屏”，该亮线或“花屏”均是正常测试的现象，提醒用户显示屏即将开始正常工作 ．

2秒钟内，该现象自动消除，显示屏进入正常工作状态．

05． 自动或手动亮度调节是什么意思？

亮度调节是指在显示屏所能显示的最暗与最亮之间所做出的调整．而非感光调节． 自动亮度调节是根据不同的时间段所应出现的不同亮度而由诣阔LED显示屏控制系统自动调整至某一预定亮度．

手动亮度调节是指终端用户通过对诣阔LED显示屏控制系统的操作而使LED显示屏达到某一指定亮度．

06．为什么控制器一切都正常的时候显示屏上面却没有显示？

控制器设置及连接线连接妥善的情况下，有时候LED显示大屏幕上也会出现没有显示的情况，一般是由以下原因之一造成的，请对照检查： A．LED显示屏是否正常上电．

B．HUB分配板与显示屏的连线是否接反． C．所编辑并发送的节目是否为空． 07．单元板出现整屏不亮、暗亮．

A．目测电源连接线、单元板之间的26P排线及电源模块指示灯是否正常．

B．用万用表测量单元板有无正常电压，再测量电源模块电压输出是否正常，如否，则判断为电源模块坏．

C．测量电源模块电压低，调节微调（电源模块靠近指示灯处的微调）使电压达到标准．

08． LED显示屏出现黑屏是什么原因造成的？

在控制系统运用的过程中，我们偶尔也会遇到LED显示屏出现黑屏的现象．同样的一种现象可能是由各种不同的原因导致的，就连显示屏变黑的过程也会因不同操作或因不同环境而异．比如它可能是一上电的瞬间就是黑的，也可能在加载过程中变黑，还可能是在发送完毕后变黑等等．遇到这种现象请注意可参照以下各个方面来判断“故障”： A．请确保包括控制系统在内的所有硬件已全部正确上电．（+5V，勿接反、接错）B．检查并再三确认用于连接控制器的串口线是否有松动或脱落现象．（如果在加载过程中变黑，很可能是因为该原因造成，即在通讯过程中由于通讯线松动而中断，故而屏黑．千万不要以为显示屏体没有动，线就不可能松动，请动手检查一下，这对您想要快速解决问题很重要．）

C．检查并确认连接LED显示屏及与主控制卡相连的HUB分配板的是否紧密连接、是否插反．

第三篇：枣庄电子商务市场机遇与挑战并存（范文）

枣庄电子商务发展机遇与挑战并存

2015年7月30日，山东省政府与阿里巴巴集团在济南签署战略合作协议，双方将在推动跨境电子商务、农村电子商务、鲁货网络销售、电商人才培训、云计算和大数据、互联网技术应用、“信用山东”等七个方面开展深入合作。双方建立战略合作关系，标志着山东与阿里巴巴合作开启了新篇章。山东省政府将大力支持阿里巴巴在山东的发展，充分发挥双方优势，促进电子商务、进出口贸易和中小企业发展，打造山东产业转型升级的新引擎，实现合作共赢。

面对机遇与挑战，枣庄的电子商务市场是否做好准备了呢？

一、我国及我省电子商务发展情况

（一）我国电子商务发展情况概述

“十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大。

2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。

2011年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。

2013年底，中国电子商务市场交易规模达10.2万亿，同比增长29.9%。

2014年，中国电子商务市场交易规模达13.4万亿，同比增长31.4%。其中，B2B电子商务市场交易额达10万亿元，同比增长21.9%。网络零售市场交易规模达2.82万亿元，同比增长49.7%。截止2014年12月，电子商务服务企业直接从业人员超过250万人。目前由电子商务间接带动的就业人数，已超过1800万人。

2015年一季度，根据艾瑞咨询提供的统计数据，中国电子商务市场整体交易规模达3.48万亿元，同比增长23.8%。一季度电子商务市场细分行业结构中，企业间电子商务仍然占主导地位，整体占比75.7%，其中，中小企业B2B电子商务交易额占比46.5%。

以上数据显示，从2010年至2014年底，我国的电子商务市场交易额从4.5万亿元增长到13.4万亿元，增长了1.98倍。仅2015年第一季度，电子商务市场交易额就接近2010年全年的交易额。

与此同时，我国的社会消费品零售总额在2010年及2014年底的数据分别为15.5万亿元、26.2万亿元，2014年比2010年增长69.0%，我国电子商务市场交易额的增长速度远超于社会消费品零售总额的增长速度。

（二）山东省电子商务发展情况

《2014年山东省电子商务发展报告》显示（以下简称《报告》），全省调查企业电子商务交易额为3819.5亿元，居全国

第4位；2014年省内全社会电子商务交易额为1.3万亿元左右，占全国交易额的5%，交易额比上年增长25%左右。

《报告》对全省符合第三次经济普查要求的8万家企业电商情况进行了统计分析，分析结果显示：山东省电子商务呈快速发展态势，交易金额不断扩大，电子商务与各行各业深度融合，但在地区间、行业间发展不平衡，未来发展空间巨大。电商领域，山东制造业仍是“龙头”。16个行业中，制造业电商交易额占83%，其次是批发和零售业，第三是采矿业。B2B这种企业间的电子商务交易，仍然是我省电子商务交易的主要形式。

（三）综述

根据全国和全省的数据分析来看，B2B电子商务对企业成本控制、决策观念、战略制定和实施等各方面以迅猛发展之势起着越来越重要的影响，对越来越多的企业来讲，参与并开展电子商务模式已经不是要不要的问题，而是已经成为了必然，需要的是如何有计划、有目的、有策略地开展B2B电子商务。同时，我们也看到，虽然B2B（企业间）电子商务市场仍然是电子商务交易的主要组成部分，但是网络零售交易市场所占份额由2010年的11.3%增长到2015年一季度的21.8%，所占市场份额在逐步加大；并根据近年来中国居民网上购物用户和增长吕来看，网络零售交易市场占电子市场交易额的比重有着继续扩大的趋势。

近6年中国居民网上购物用户和增长率万人***20000***00002008年2009年2010年2011年2012年2013年网上购物用户比上年增长%739016.8%1079020.8%21.7%194001606026.3%46%48.8%2470031200%6050403020100

二、枣庄电子商务发展情况

目前，枣庄电子商务概念在社会和企业中得到了一定程度的认识，各区市电子商务发展均已形成雏形，但总体来看企业规模和发展水平不高，还处于电子商务发展的初级阶段。

截止到2014年底，枣庄电子商务市场交易规模达300.7亿元，同比增长21.7%。其中，B2B电子商务交易额达226.1亿元，占比75.2%，同比增长19%；网络零售交易额达67.1亿元，占比22.3%，同比增长22%。

根据2014年《枣庄市商务局关于加快电子商务发展的意见》文，枣庄电子商务市场的发展目标为：到2015年，全市电子商务交易额达到400亿元，网络零售额达到80亿元，占社会消费品零售总额的比例超过10%。到2017年，全市电子商务交易总额达到1000亿元，网络零售额达到200亿元，规模以上工业企业和限额以上流通企业电子商务应用比率达到90%以上，电子商务在社会经济各领域得到广泛应用。枣庄的网络零售额占比已经实现了既定目标。

（一）实体经济电子商务（B2B）在枣庄的发展 截止到2014年底，枣庄从事B2B电子商务的活跃企业达到3000余家，占全省活跃企业总数的3.75%，依托阿里巴巴、中国制造网、慧聪网、敦煌网、兰亭集势等B2B综合平台开展交易。截止到2014年底，B2B电子商务交易额达226.1亿元，占枣庄电子商务市场交易额的75.2%，同比增长19%。如下图所示，根据阿里巴巴网站数据显示，枣庄注册运营的企业中，纺织服装、化工、机械制造、造纸、钢铁企业等制造业占据全市注册运营企业的78%，比全省的83%低5个百分点。

枣庄B2B企业行业分布图钢铁企业造纸企业5%机械制造企业15%纺织服装企业31%物流企业3%在其他平台运行及其他行业企业10%煤炭企业化工企业造纸企业化工企业24%煤炭企业9%机械制造企业纺织服装企业物流企业在其他平台运行及其他行业企业钢铁企业3%

（二）网络零售（B2C、C2C）领域在枣庄的发展 2015年上半年，限额以上批发零售、住宿餐饮企业通过网络实现的商品销售总额为1.6亿元，占全部限上销售总额的0.5%。

但通过网络数据监测，2014年枣庄企业和个人在网络上开设网店的数量达到12300余家，主要依托淘宝天猫、京东等第三方平台实现交易，其中在淘宝天猫注册的网店9200余家，占总网店数的75%以上，销售额达53亿元，占总网店数的79%；在京东商城注册的网店达到1500余家，占总网店数的12%，销售额达到9.4亿元，占比14%。

（三）线上线下相结合（O2O）领域在枣庄的发展 O2O是继B2B、B2C、C2C等模式后的一个新型电子商务商业模式，是线上渠道与线下渠道相结合的一种电子商务模式。具体而言，指线上销售支付，线下经营和消费，将线

下经营活动于互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。

2014年，我市仅在美团网注册并提供服务的商家就达到5000余家，通过美团、百度糯米、大众点评等团购网站购买服务的人数就达到70余万人，人均消费达1000元以上。

三、存在问题

（一）企业对发展电子商务认识不足。电子商务是目前各级政府、各企业趋之若鹜的发展方向，也是时代潮流推动的企业发展必然道路，对于这一点大家基本达成共识。但是，很多企业是在对电子商务系统并不熟悉，专业技术人才匮乏，也没有充分了解自身需要，受舆论引导匆匆上马。认为，只要企业在网上有了主页，广告上了网，订单就会像雪片一样飘来，而一旦反馈来得稍迟一些，便又会觉得上了“互联网”的当。网站运营后缺少系统管理和维护，花费大量资金的电子商务系统流于形式，造成资金和人员的浪费，同时长期不更新的网页资料也对企业信誉造成一定负面影响。

（二）对实体经济开拓B2B（企业）领域的电子商务引导和政策不足。笔者认为，B2B（企业）领域的电子商务应该是枣庄发展电子商务的重要领域，枣庄企业在B2C、C2C领域，一是在地理位置上和江浙沪一带以及各大商贸集中地相比不具备优势，二是和淘宝、京东等企业竞争已经没有优势，并且网络零售难以成为解决实体经济转型升级的根本之

道，要解决大型企业、工业、产业集聚的长期发展问题，枣庄应大力发展B2B企业间电子商务，助推实体经济转型升级。

（三）电子商务存在物流发展瓶颈。物流是电子商务的一个重要环节，物流过程的快慢以及服务的好坏直接影响着电子商务的发展。随着电子商务的迅速发展，人们对物流的要求也就越来越高，现在的物流速度和服务质量都很难满足人们的需求，甚至有的地区是物流配送估计不到的地方。大多数物流企业还只是被动地按照用户的指令和要求，从事单一功能的运输、仓储和配送，几乎没有物流公司能够为客户提供物流策划，物流增值少，仍停留在物流发展的初级阶段。目前，枣庄电子商务的供应链、运输链、信息链、服务链等配套环节很不完善。

四、对策建议

电子商务发展空间大，今后仍将保持快速增长态势，在促进发展方式转变、扩大内需、增加就业等方面将发挥越来越重要的作用。虽然制约枣庄电子商务发展的因素仍然存在，但是只要各级政府和有关部门针对这些问题，借鉴发达国家和地区的成功经验，结合本市实际情况，加强对电子商务发展的规划和引导，坚持以市场为导向，以企业为主体，以现代信息技术为支撑，培育电子商务发展的新体制和新模式，从而为实现全市电子商务跨越式发展提供有力支撑。

（一）继续加强政府引导，突出做好目标落实。我们可以看到，在过去的一年，《枣庄市商务局关于加快电子商务发展的意见》中制定了全市2017年电子商务发展的目标及工作重点。针对发展目标与重点，结合市场发展实际，切实落实政策，促进全市电子商务市场健康有序发展。

（二）借力电子商务发展推动形成新兴业态引领的现代服务业发展格局。电子商务的发展，在促进经济转型方面，特别是在新常态下的经济转型期，发挥着重要作用。电子商务不仅成为新一代信息技术应用创新的重要领域，而且日益与各传统行业深度融合，并由此衍生出大量新型的现代服务业态。建议枣庄政府从促进经济转型升级的战略高度，以项目带动、创新驱动，推动形成新兴业态引领的现代服务业发展格局。

（三）优化电子商务物流配送体系。鼓励和支持各级政府在城市规划、仓储设施建设等方面，为电子商务企业提供配套服务，保障开展电子商务所需的仓储配送用地，完善跨区域分拨中心、公共配送中心、末端配送点三级网络体系建设，推动解决物流配送“最后一公里”问题，提高物流配送效率，逐步形成满足电子商务发展需求的物流配送体系。启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，鼓励和支持电商参与农产品流通和农村物流体系建设。引导社会资

金投资建设智能物流信息网络，实现制造企业、电商企业、电子商务服务企业、物流企业的信息共享。

（四）加大力度培养电子商务专业人才和外包服务机构。发展电子商务最终要落实到人上，因此，培养一支适应电子商务环境的，包括技术人才、业务应用人才和各层管理人才的队伍至关重要。而依托于专业电子商务人才和运营经验的电子商务外包可以帮助企业降低成本，获得专业服务，提高工作效率，在预算约束范围内及时地满足所有电子商务需求。越是传统产业和品牌产业，对第三方服务商的需求，特别是综合性服务型的电商外包企业的需求也越大。加大对专业的电子商务外包服务机构的扶持，也会较好地推动枣庄电子商务市场的发展。

第四篇：电子书市场蓄势待发 机遇与挑战并存

电子书市场蓄势待发 机遇与挑战并存

在美国，《新闻周刊》是仅次于《时代》的周刊，创刊至今已经跨过77个年头,其读者遍布全球。03年的全球发行量超过400万。如此辉煌的一本周刊，在今年却遭到了被卖的命运——华盛顿邮报公司宣布将出售旗下连年亏损的《新闻周刊》„„

中关村在线评论：数字时代《新闻周刊》这样的纸媒体也难逃厄运，与此形成鲜明对比的是电子书作为一个新兴产业，在今年异军突起，生产厂商已从最初的几家猛增至几百家，用户需求保守估计在1200万部左右。越来越多的人开始关注电子书市场、购买电子书产品。

汉王电纸书

国内市场 汉王领航

09年，在许多人还不清楚“电纸书”为何物的情况下，汉王定下了销售量向50万台冲刺的销售目标。汉王凭借其技术的优势抢先占领中国电子书终端市场，并构建起一个本土化的内容生态系统，与本土产业链各级共存，形成一个稳定的联盟。

把中国电子书市场分成若干个不同的围度来看，由于汉王科技拥有多项国际领先的核心技术，在面向市场的同时，以行之有效的行业推广和遍及全国200多个城市的销售与服务网络，稳扎稳打，积极的与内容商配合„„正如汉王科技董事长助理张磊所言“汉王占据了一个非常伟大的位置。它把握住了这个机会，加上各方面的力量使它更容易发展。”

汉王科技董事长特别助理战略规划部总监 张磊

去年汉王电子书的市场占有率达85%以上，随着今年众多企业的加入汉王科技所面临的挑战也是显而易见的，但汉王的优势不会变，虽不能明确估计今年汉王电子书的出货量，但从今年整个电子书市场发展来看，汉王产品翻几番的可能性是非常大的。

第2页：山寨厂商 无路可走

山寨厂商 无路可走

在电子书这个新兴市场中，“放之四海而皆准”的山寨厂商是否能尝到点头？

首先从价格上来说，“低价”对电子书市场的山寨来说不具有优势，以生产电子书屏幕的上游厂商元太为例，他们供应几家大的电子书生产厂商已经比较吃力了，怎么可能供应更多的小型企业呢？从这一点来说，山寨及小型企业都不具备“杀低价”的优势。

华强北的标志建筑赛格广场

其次，从目前电子书市场份额来看，2010年中国的电子书消费量在300万台左右，这与手机、电脑相比来说是一个非常小的数字。以手机为例，目前中国至少有15亿部手机，一个人至少有一部，且都在中国生产。这样一个庞大的手机市场足以养活很多山寨厂商。而电子书的市场容量大概只有手机的五百分之一左右，以五百分之一的市场来养活山寨企业，难之又难。除此之外，内容的提供也是山寨厂商所无法实现的，毕竟电子书用户所注重的还是其所能提供的内容。

对于一些“被山寨”的企业（不是专业领域却在生产电子书产品的厂商，也被业内称作山寨）来说，也有能爆发出来的机会，前提是要有产业的敏感度，有战略性的分析人员等等。

第3页：数字出版 重在内容

数字出版 重在内容

电子书对纸质书市场的冲击是存在的，纸质出版到数字出版的改变最直接冲击到的产业便是出版业。《新闻周刊》被卖就是数字出版时代冲击传统出版业的一个例证。“新事物”对“旧事物”造成的影响是在所难免的。但“困难”也是暂时的。

其实，书中内容（或文字）的呈现模式（纸张）从诞生到现在一直没有变化，电子书作为一个终端硬件，它的出现只不过是书（指内容）的另外一种呈现模式。呈现模式的变化不会影响到书的内容，而出版业的核心本身就在内容上，这样看来，电子书的出现只是为用户提供了一个新的阅读平台。

某一期《新闻周刊》的封面正如其现在的命运

内容的承载模式虽然变了，但读书的时间成本并没有发生变化，变化的仅仅是媒介而已。读者想获取的还是内容本身。这不难看出，数字出版时代的核心还是掌握在出版社手里。对于出版业来说，在阅读形式上如果能发生一个质的变化，才会有出路。

如果出版社能与读者建立起沟通的桥梁，推出让用户更喜欢的内容，作为读者和电子书生产厂商的中间环节（这个环节对电子书而言是不可或缺的），其从中能获取到利润将会不减反增。

汉王电子书

正如华盛顿邮报公司所言，他们是希望《新闻周刊》能有一个更好的生存方式，这也说明出版业在未来市场中的定位需要有一个新的突破。

第4页：新兴产业 等待升级

新兴产业 等待升级

电子书作为一个新兴产业，在市场初期定会遇到一些诸如内容、用户阅读习惯、收费标准、产品本身的技术、售价等方面的困扰。以用户关心的售价为例，电子屏垄断的现状是电子书价格居高不下的主要原因之一。因为屏幕是电子书最为核心的技术，目前主要撑握在元太，友达，LG等上游厂商手中，（元太占据市场近九成的份额）由于产能的问题，使得电子书屏幕一直处于一种供不应求的局面。据了解，每块Eink屏幕价格约为70—80美元，其成本占到阅读器价格的1/3以上，目前电子书产品大都选用元太科技的显示屏，产品价格自然受到制约。

元太科技董事长刘思诚

上游厂商与生产厂商之间的这种供不应求的局面也出现在经销商与消费者之间。市售电子书的价格在1500元以上，但价格并没有影响到电子书的销量。不难看出，这是一个不饱和的市场。这样一个新兴产业在初期步入市场时的定位是为高端人士服务的。这也是任何一个新兴市场的最初表现。随着产业的升级，各方面的供给增大后，必然会开始成本下降，从而进入大众市场。

业界普遍认为，如果电子书能降至500元，将会有更大的市场，目前，电子墨水发明者之一的陈宇博士近期又开发了一种替代电子书技术——赛伦纸，该技术可使得电子阅读器价格大幅降低。这也说明电子书正朝着逐渐成熟的趋势发展。正如首届电子书大展组委会秘书长李易所言：“如果每年能销售出1000万台电子书阅读器，那要实现500元的价位就会很容易，这就和当年的MP3普及一样。”

第五篇：2012中国LED产业机遇与挑战并存

2012中国LED产业机遇与挑战并存

2012年，在国内产能大量释放、全球市场需求增速减缓、政府补助政策仍未清晰的多重压力下，中国LED产业必然进入行业格局重整和竞争模式转变的新阶段。

首先，2012年上游产能逐步释放，外延芯片价格压力仍将持续，国产化率稳步提升，国内外竞争加剧波及大功率芯片。

2011年，国内的MOCVD总数达到720台，按目前各公司调整后的设备引进计划，预计2012年MOCVD的安装量将维持在300台左右的水平。2011年，国内企业芯片营收增长30%，达到65亿元，但远远不及MOCVD设备106%的增速，这也反映出国内芯片产能未能充分发挥，2012年外延芯片价格压力仍将持续。

2011年，国内GaN芯片产能增长达到12000kk/月，但产能利用不足50%，全年产量仅为710亿颗，但国产化率达到70%以上。同时，国内芯片已经通过小芯片集成的方式在照明应用取得突破；大功率照明芯片20%的市场占有率仍然较低，但随着研发创新和产品品质的提升，总体趋势是国内芯片占有率小幅提高，国外芯片价格有望突破6000RMB/K。

尽管2011年末LED市场增量放缓，但仍有来自日本和台湾地区的上游项目入驻中国大陆，这也造成2012年国内LED外延芯片领域竞争趋势加剧，在国际宏观经济形势持续动荡的形势下，国内上游产业投资将趋谨慎。

其次，2012年封装领域，优质企业将整合更多行业资源，产品结构向高亮LED、SMD LED集中，总体市场保持增量减利趋势，上下游合作整合成为封装企业突围的新模式。

2011年，以国星光电、瑞丰光电、鸿利光电为首的LED封装企业陆续发力、纷纷入市，2012年资本与封装企业的合作将更加紧密与活跃。

2011年，我国LED封装产业整体规模达到285亿元，较2010年的250亿元增长14%，产量则由2010年的1335亿只增加到1820亿只，增长36%。2012年，国内封装产量依然会保持30%以上的增长，但由于利润率受到上下游成本与需求的挤压，造成总体产值增长不会超过20%。

从产品结构来看，高亮LED产值达到265亿元，占LED封装总销售额的90%以上；SMD LED封装增长最为明显，已经成为LED封装的主流产品，2012年，SMD和高亮LED所占比例仍将有有较大提升。

LED封装企业作为产业链中间环节，往往需要承受来自纵向与横向两个方面的竞争压力，尽管2011年的资本介入增加了部分LED封装企业的竞争筹码，然而，整合突围仍然是落在封装企业肩头的一副重担。据笔者获悉，目前一些封装企业已经展开了与国内传统照明大厂的合作，共同投资、合作建厂的模式或许会成为这条突围路上的新尝试。

再有，2012年LED应用领域将保持较快增长，照明、景观、背光仍是拉动增长的三驾马车，LED照明应用热点进一步从户外照明转向室内，国际市场需求和国内政策引导将成为决定LED照明增长速度的关键要素。LED照明应用竞争格局存在诸多变数，具有资金、规模、技术、品牌和市场渠道优势的企业成为产业整合的主体。

2011年，我国LED应用领域整体规模达到1210亿元，整体增长率达到34%，是半导体照明产业链增长最快的环节。其中，照明应用的增长非常明显，整体份额已经占到整个应用的25%，成为市场份额最大的应用领域，背光、景观等应用也保持了较快的增长。

据“十城万盏”试点城市调研统计，目前37个试点城市已实施的示范工程超过2000项，应用的LED灯具超过420万盏，年节电超过4亿度。2012年，LED户外照明将逐步实现从政府引导向市场主导的转型过渡，鉴于“十城万盏”的示范作用，目前国内众多城市正在加大LED路灯（含隧道灯）的替换安装量，加之国内每年200万盏的新增安装量，给户外照明企业提供了更广阔的市场空间和拓展机会。

2011年，虽然业内一致期待的LED产品补贴政策迟迟未能出台，但LED室内照明市场应用前景已经得到认可。2012年，LED补贴政策全面出台只是时间问题，我们有理由期待在2012年4月25-27日Green Lighting盛会举办期间会有相关信息发布。