自觉可以练出来读后感（定稿）

第一篇：自觉可以练出来读后感（定稿）

自觉可以练出来读后感

自觉可以练出来>读后感

（一）假期里，读了吴牧天的《自觉可以练出来》一书。这本书是他继《管好自己就能飞》之后，推出的分享天天见效的自我管理方法的实践力作。

本书以联合国教科文组织提出的“未来教育的四大支柱”——“学会生存、学会学习、学会做事、学会共同生活”为主题，精选了作者80篇自我管理日记编写而成。全书18万5千余字，是作者原汁原味的自我管理实践日记，记下了他真实亲历的成长>故事与感悟。每篇日记后面均附有他的父亲——著名管理学家吴甘霖的精彩点评，将青少年成长过程中遇到的多种问题以及如何解决的智慧与方法融为一体，读后使我深受启发。

在导读部分，作者提出自我管理日记的写法，包括五部分：关键词——每天的主要内容，以最精炼的语言概括出来；计划执行情况——回顾一天，以免计划落空；今日最大>收获——总结经验；今日反思——总结教训（自己或他人）；明日计划。

这里，他提到总结经验容易将好的方面“固化”，总结教训就是将自己不断“优化”。这点我认为很正确，我们每学期都认真撰写>工作计划和总结，这对我们的工作的确起到举足轻重的作用。凡事预则立，不预则废，关于做计划，这里他又引用了世界顶尖企业销售>培训家崔西的一段名言：这世界有两种人，3%是做计划的人，97%是不做计划的人。到头来你会发现一个现象：3%的人拥有了自己的事业，而97%不做计划的人在为3%做计划的人打工。

既然写自我管理日记是养成好习惯的重要方法，那么怎样才能养成写自我管理日记这个好习惯呢？坚持——天天坚持。这里作者提出了“21天习惯养成定律”，强调90天习惯才能基本固化。其实，许多时候，我们不是没有找到好办法，而是因为坚持不够，所以才没有成为优秀的人。看到这，我不禁想起平日里对学生教育出现的问题，关键是否也是坚持不够？“好走的都是下坡路”，请大家坚信这么一个道理：放弃只要一分钟，坚持却要一辈子。

学会生存这一章里，作者提出：当自己人生的负责人。我最有感触的是一个人要“锻炼情商：先了解情况再表态”这篇日记。管理大师戈尔曼说：“人的成败，20%在于智商，80%在于情商。”作者认为戈尔曼的情商理论最关键的是“管理好自己的情绪”与“管理好别人的情绪”。为此他提出：在某些敏感问题上，先不表态，而是先征求别人的意见。与人相处时，先问问对方的想法，体现了一种成熟的智慧，这一点我有很大的欠缺。著名画家黄永玉有句名言：“大海是上帝创造的，苦海是人创造的。”我们可能改变不了环境，但可改变自己的心境，要管理好自己的情绪，时时保持“阳光心态”，“所谓阳光，就是自己发光。当世界不给我们光明的时候，我们为什么不主动发光呢？”

学会学习这一章里，作者提到：高效的秘诀是什么。这里，他提到想做好一件事要下足功夫。我感触较深的是他爸爸给他讲的那个故事：曾有一位年轻的画家，去拜访世界名画家门采尔，诉苦道：“我用一天画了一幅画，卖掉它却花了整整一年的时间。”，门采尔笑着对他说：“朋友，你不妨倒过来试一试。用一年的时间去画一幅画，那么一天的时间，你准能卖掉它。”仔细想想，许多事情上，我们正像故事中的那个年轻人，只是努力了，但努力的还不够。我们常说学生“有触动，缺行动”，其实，在我们成年人身上这点也是普遍存在的。正所谓“入耳容易入脑难，入脑容易入心难，入心容易入行难”看来，肯下功夫是提高学习效率的第一前提。关于提高学习效率的秘诀，这里作者还介绍了他的物理老师提供的一个工具——提高学习效率，进行自我管理的三句话：

一、我的目标是什么？

二、我现在在做什么？

三、我做这件事对我的目标有没有帮助？由此作者明白了，成功的秘诀，是忘掉与你的目标无关的东西。这也是成为一流的诀窍：聚焦。我的体会是，学习要做到目标清晰，心静如水。

学会做事一章，作者提到：做解决问题的高手。关于学会做事，作者的爸爸对他提出从学做家务开始。这个观点我是非常赞同的。哈佛大学进行过一项调查研究，得出一个惊人的结论：爱干家务的孩子和不爱干家务的孩子，成年之后的就业率为15:1，犯罪率为1:10。在孩子的成长过程中，家务劳动与孩子的动作技能、认知能力的发展以及责任感的培养有着密不可分的关系。这一点，我们要认识到位，同时应该帮助家长认识到位。关于学会做事，作者的爸爸把一个单位划分为三种人：一种是主动想事情、做事情的人；第二种是执行力强的人，也就是领导把任务给他，他能做好的人；第三种人，是要他好好干都要打折扣的人。第一种人，不打无准备的仗，对工作想在前、做在前，不仅满足需求，更要超乎期望，自然会有更好的发展，更会成为最受欢迎的人。这样的人不怕困难，因为他们明白“当上帝要送一份特别的>礼物给你的时候，一定会以问题包装！”所以，他们“只为成功找办法，不为失败找借口”。

在学会共同生活一章，作者提到：良好的人际关系从哪儿来。我感触较深的一是人要有一颗感恩的心；二是人要学会沟通。现实中，痛苦和纠结的人，总是习惯于挑剔；而快乐、爽朗的人，总是习惯感恩。感恩是快乐的源泉，感恩不重在物，而重在心！我们要感恩身边每个关心我们的人，要学会换位思考，换心思考。比如说话前，要考虑别人的感受，在不违背“良心”的原则下，尽量满足对方的心理需求。要善于弯弯腰，以平等甚至更低的姿态跟别人打交道，反而会处处受人欢迎，世界也就变大了。要克服高高在上以自我为中心的错误态度。沟通是和谐的促进剂，管理学家认为：70%的管理问题是沟通问题，80%的工作问题是沟通问题，90%的>幸福问题也是沟通问题。可见，及时沟通的重要性。更让我难忘的是作者关于弱者和强者三大区别的比较：弱者总是期待别人包容自己，强者总是能够包容别人；弱者总是等着别人关心，强者却能关心他人；弱者会被动屈服他人的态度，强者却能积极影响他人的态度。我们要学会包容、关心他人，用积极的心态来影响身边的人，获得他们的理解与支持。

人生的价值，很大程度上在于让别人因为你的存在而感到幸福。让我们抱着感恩和负责的心去学会生存、学会学习、学会做事、学会共同生活吧！

自觉可以练出来读后感

（二）：相信自己，我也可以

刚拿到《自觉可以练出来》这本书的时候，对它不太感冒，心想也没什么大不了的嘛，最多是妈妈希望我可以自觉写作业，自觉背课文之类的呗，但是当我读了前几页的时候，才发现原来练习自觉可以让人产生翻天覆地的变化。

这本书的小作者是吴牧天，从小就接受自我管理和方法学训练，在高三时作为优秀学生被选拔到美国中学交流，期间发生了被绑架巧妙脱险、被美国历史老师任命为助教等故事，现在在美国的重点大学，被誉为美国航空航天之母的普渡大学学习。

他每天用了10分钟到30分钟的时间写自我管理日记，结果一年时间就写下了30多万字，通过不断地自我要求、自我感悟和自我突破，他的学习效率得到了提高，而且还通过不断的总结当天的经验教训，对每天的计划执行情况进行回顾，从而使自己的智慧与能力都得到不断的提升，我真的是太佩服这位小哥哥了。

除了要学习他的毅力外，我还学习到了如何写好管理日记：一是要当“生活的有心人”，平时注意观察和体验，去寻找和总结，才能发现每天的生活也是多姿多彩；二是要以《读者文摘》的选稿三大标准要求自己，有一个让人记得住的故事、有一个给人启迪的观点、适合转述；三是要有真知灼见，更要勇敢创新。如果我们能时常从自己的日常生活中，总结出具有创新见解的“真知灼见”，我们的进步真是想不快都难呢！

看了小哥哥写的这么多日记，我终于明白优秀的学生是怎么练成了，虽然我平时也经常写一些小习作，但总是断断续续，时多时少。我多么希望自己也能养成写日记的好习惯，也能写出厚厚的几本书来。就从今天开始吧！我要坚持下去。

自觉可以练出来读后感

（三）：管好自己，做自己的主人

文/祎蕊

《管好自己就能飞》是一次我和蕊在逛书店的时候看到的，很想让她好好的读一读这本书，因为她缺乏的就是自我管理的能力。因为她兴致不高，我也只好作罢。这次看到《自觉可以练出来》的试读本，而且知道 《自觉可以练出来》更加强调青少年自我管理的“实践”，书中用一篇篇可感、可悟、可学的自我管理日记，挖掘出了更多自我管理方法，突出实用性、可操作性，可谓《管好自己就能飞》的实战版。是吴牧天的又一力作，我是毫不犹豫就申请了试用，希望这本书能带给孩子一定的启发，让孩子做自己真正的小主人。

感谢喆妈公益阅读给了我和孩子这样一次的试读机会，这样一本好书，我决定了要和孩子一起好好读，让孩子通过这本书能学会自我管理。当然了也是希望这本书能让孩子看到自己的闪光点，增强一点自信。

看到文中提到写日记一事，这是我很赞成，也一直鼓励孩子去做的事情。但是从什么时候开始，孩子没有再做这一件事情？当我意识到这个问题的时候，孩子的日记本已经在她的书桌抽屉里躺了很久。我试过让她重新记录自己的日记，但是都被她以太累了而拒绝。很多次，我翻看宝贝的日记本，哪怕是一副简单的画再加几句简短的说明，现在看看都是弥足珍贵的。画也好，话也好，都反应出了孩子那时候的一个心情和想法。今天，我慢慢的细读了 吴牧天的《自觉可以练出来》让我感触真的很深。我家的宝贝，有时候，我总是发现她怎么这么多的不足，但是在老师眼中，在同学心中，她又总是那么优秀，总是同学的榜样。问题出在哪里？主要是她自我管理能力不足。我希望孩子的学习是自觉自愿的，是靠着自己的自觉而得来的。老师管，家长盯着，这毕竟不是长久之计。吴牧天说：“磨刀不忘砍柴工”，学习就是砍柴，每天写自我管理的日记就是磨刀。我天天进行自我管理的实践，怎么能不自觉，学习效率怎么能不提高呢？

在 吴牧天的自我管理日记中记录得最多的就是那种自我要求、自我管理和自我突破的经历。这也是对他的成长和学习的提高起到了至关重要的作用。看到这里，我们谁都希望自己的孩子做到，但是正如 吴牧天所说，关键是：你是否能下决心，花这一点时间去“磨刀”。

从孩子的成长经历，我也发现了她能笑着面对成功，却不能坦然的接受失败。一次区级演讲比赛，主办方将初中和小学混编了在一起，以学校第一名参赛的她最终得了三等奖，她没有认识自己的不足，而是直呼这样的比赛不公平。不公平固然是存在的，后来我只能和她好好的分析总结，并且让她看到自己的不足，自己认识到自己还是有进步的空间的。也许是我说法有问题？今年又将接受同样挑战的她想去又怕失败。也许真正的总结就应该是孩子自己的总结，这样才能让她真正的认识到问题的存在，而我们只能是引导。

“不是因为生活精彩而写日记，而是因为写日记生活更精彩”，说得很有道理，就如现在，有时候我说希望宝贝能坚持写日记，她会问我：“妈妈，我今天都感觉没什么有趣的事情发生，写些什么呢？”我不止一次的说，哪怕是一件小事，也许你认为没什么大不了，但是你今天记录下来，等某一天你翻开来看也会觉得很有意思呢！现在看来，那是因为孩子总是抱着一副应付的心态去完成一项任务，试想，怎么可能写出精彩的日记呢？《自觉可以练出来》这本书看到这里，我更加体会到了，这本书，我一定要和孩子一起好好的读，让她能自己有所感悟。就如我一直陪伴着孩子让她坚持练小提琴，这件事我们坚持了四年，我首先就是想让她为一件事坚持，其次才是对小提琴方面的提高。同样的道理，我希望能让她延伸到她的自我管理，关键是坚持，而且是自觉的坚持。

不试哪知行不行？这也是我一直灌输给孩子的理念。小学第一次，老师在班上问谁愿意参加讲故事比赛，女儿第一个举手，回家就告诉了我她第一个报名，而且要我帮她准备故事，我能做的就是鼓励她相信自己一定行。没想到，她第一次登台就得了二等奖。虽然这一次她做到了，但是事实上平时遇到很多机会，她依然是有点不敢，依然是我一次次的鼓励，她才会站出来。所以，我也希望她能心中牢牢的记住“不试哪知行不行”，再次遇到问题能主动出击。

锻炼情商：先了解情况再表态。不论是我，还是我们周围的朋友，对女儿都有一个评价，智商不低，情商有待提高。很多时候说话都感觉没有更多的考虑就说出来了，往往说出来的话会让人哭笑不得。偶尔一次可以当做笑话，次数多了，就证明了她的言论欠考虑。一次次的引导，一次次的失败，希望宝贝能从这本书找到自己的问题。

学会生存：当自己人生的负责人；学会学习：搞笑的秘诀是什么；学会做事：做解决问题的高手；学会共同生活：良好的人际关系从哪儿来。我们都希望孩子学会这一些，而在孩子的成长路上，我们永远是最好的引路人。看了《自觉可以练出来》这本书，让我感触颇深，这对于孩子不仅是一本好书，也让从中懂得了如何去引导孩子，去鼓励孩子，去陪伴孩子成长。成长中的孩子需要这样一本好书的陪伴。

第二篇：自觉可以练出来读后感

《管好自己就能飞2：自觉可以练出来》是2014年6月1日接力出版社出版的图书，作者是吴牧天、吴甘霖。下面由小编给大家整理自觉可以练出来读后感，欢迎大家阅读参考！自觉可以练出来读后感1

读了《自觉可以练出来》，我的收获可真不少：怎样健康成长、怎样解决一些生活上的问题，还学会了交往，学会了很多学习方法。它是通过作者的一篇篇日记来告诉你很多道理的。

我印象最深刻的是：《说话之前要考虑别人的感受》这篇日记。故事讲有一天，作者和其他同学在聆听一个同学写的文章，这篇文章不算很精彩，不过下课后，作者还是过去指出这篇文章的优点，作者觉得这件事他是考虑到别人的感受。而且这种夸奖是真心的，有根据的，不是瞎蒙他的。还有一件事，作者想趁着午睡时间好好睡一觉，就趴在桌子上睡了。睡得正香的时候，有一个同学把他拍醒，问了他一道物理题，可是作者看都不看就说：“不知道！”事后，他觉得自己的态度不对，没有在别人需要的时候帮助他。唉，为什么我以前说话做事时也常常没有换位思考呢？要想人际关系变得***，非常重要的一点就是“换位思考，换心感受”。

我喜欢这本书，因为它告诉了我如何解决成长过程中遇到的多种问题，并且真实展现了一个青少年的成长过程。

假前五位老师向我们推荐了五本书，这五本书各具特色，其中《自觉可以练出来》这本书的书名先吸引了我，听完简介，作为家长和老师的我果断的选择了它。

假期读完这本书，我就迫不及待的把这本书推荐给女儿看，开学我还打算把他推荐给学生。下面我就来谈一谈我的收获。

本书先介绍了如何写自我管理日记，然后用一篇篇可感、可悟、可学的自我管理日记，挖掘出了更多自我管理方法，很实用、可操作性强。日记分为四部分：学会生存：当自己人生的负责人；学会学习：高效的秘诀是什么；学会做事：做解决问题的高手；学会共同生活：良好的人际关系从哪儿来。这些都是我们希望孩子学会并做好的，作为家长和老师的我们要做好孩子的领路人。平时做好点点滴滴，就能期待到轰轰烈烈。

首先，从学会生存上说，我最喜欢“主动不主动，相差一百倍”、“不怕丢脸，才会长脸”和“改变不了环境，但可改变心境”。现在的孩子做事情主动性不强而且自尊心强，往往把面子看得过重，丧失展示自己，开拓自己的机会。“改变不了环境，但可改变心境”，这主要说的是心态问题。生活中我们时常会遇到一时无法改变不好的环境的情况，那我们就不要做无谓的抱怨，而是将心态调整到光明的频道，就能化悲痛为快乐。

其次，从学会学习上说，里面介绍了小作者自己的学习方法以及在美国求学中遇到的先进教学方法，这些方法可以推荐给孩子们，一些教学方法也可以借鉴到我的课堂。例如研究式学习中的“体验式教学”，我觉得在本学期即将学到的利率，就可以让孩子深入银行调查，体验数学与生活的密切联系。

再次，从学会做事上说，“统一意见有妙招”让我这个成年人学到了很多，首先，不表态，认真听取他人意见，其次，交流时肯定所有人观点，再次，确定结果时要选取贴切的词语，本文中用到的是“合适”，而不是“最好”。这是提高解决问题能力的方法，也可以培养孩子的领导能力。现在的孩子生活在蜜罐中，要什么就得有什么，不知父母赚钱的艰辛，更不知感恩父母。书中的“赚钱真辛苦，花钱当思赚钱时”，小作者通过亲身打工经历体验到了父母赚钱的不易，认识到了以前的错误。大道理的教授不如孩子的亲身经历。我准备在假期给孩子创造亲身体验的机会。

最后，从学会共同生活上说，在现实社会中，人际关系往往十分微妙，要想让人际关系变得和谐，非常重要的一点就是“换位思考，换心感受。”，时时都在想：如果换成我是他，我会希望别人怎么做？在处理学生矛盾时，我也会时常引导学生换位思考，用别人希望或者能够接受的方式去解决问题。“批评的艺术”一文，让我受益很多，不禁回想起我在课上的一些“过激反应”，值得反思，值得借鉴。这可能是全世界孩子最愿意接受的批评方式吧！除此之外我还学到了表扬人可以在公开场合，批评人尽量在私下，非要在公开场合也要给人留面子。除此之外就人际关系方面，他还介绍了谦虚的重要性；感恩不重在物，而重在心意；及时沟通就能创造和谐人际关系；要学会用自己的态度改变别人的脸色；学会分享和分担等。

我喜欢这本书，因为它对于孩子不仅是一本好书，也让我从中懂得了如何去引导孩子，去鼓励孩子，去陪伴孩子成长。成长中的孩子需要这样一本好书的陪伴，我会把它推荐给我身边的人。

刚拿到《自觉可以练出来》这本书的时候，对它不太感冒，心想也没什么大不了的嘛，最多是妈妈希望我可以自觉写作业，自觉背课文之类的呗，但是当我读了前几页的时候，才发现原来练习自觉可以让人产生翻天覆地的变化。

这本书的小作者是吴牧天，从小就接受自我管理和方法学训练，在高三时作为优秀学生被选拔到美国中学交流，期间发生了被绑架巧妙脱险、被美国历史老师任命为助教等故事，现在在美国的重点大学，被誉为美国航空航天之母的普渡大学学习。

他每天用了10分钟到30分钟的时间写自我管理日记，结果一年时间就写下了30多万字，通过不断地自我要求、自我感悟和自我突破，他的学习效率得到了提高，而且还通过不断的总结当天的经验教训，对每天的计划执行情况进行回顾，从而使自己的智慧与能力都得到不断的提升，我真的是太佩服这位小哥哥了。

除了要学习他的毅力外，我还学习到了如何写好管理日记：一是要当“生活的有心人”，平时注意观察和体验，去寻找和总结，才能发现每天的生活也是多姿多彩；二是要以《读者的文摘》的选稿三大标准要求自己，有一个让人记得住的故事、有一个给人启迪的观点、适合转述；三是要有真知灼见，更要勇敢创新。如果我们能时常从自己的日常生活中，总结出具有创新见解的“真知灼见”，我们的进步真是想不快都难呢！

看了小哥哥写的这么多日记，我终于明白优秀的学生是怎么练成了，虽然我平时也经常写一些小习作，但总是断断续续，时多时少。我多么希望自己也能养成写日记的好习惯，也能写出厚厚的几本书来。就从今天开始吧！我要坚持下去。

假期里，读了吴牧天的《自觉可以练出来》一书。这本书是他继《管好自己就能飞》之后，推出的分享天天见效的自我管理方法的实践力作。

本书以联合国教科文组织提出的“未来教育的四大支柱”——“学会生存、学会学习、学会做事、学会共同生活”为主题，精选了作者80篇自我管理日记编写而成。全书18万5千余字，是作者原汁原味的自我管理实践日记，记下了他真实亲历的成长故事与感悟。每篇日记后面均附有他的父亲——著名管理学家吴甘霖的精彩点评，将青少年成长过程中遇到的多种问题以及如何解决的智慧与方法融为一体，读后使我深受启发。

在导读部分，作者提出自我管理日记的写法，包括五部分：关键词——每天的主要内容，以最精炼的语言概括出来；计划执行情况——回顾一天，以免计划落空；今日最大收获——总结经验；今日反思——总结教训（自己或他人）；明日计划。

这里，他提到总结经验容易将好的方面“固化”，总结教训就是将自己不断“优化”。这点我认为很正确，我们每学期都认真撰写工作计划和总结，这对我们的工作的确起到举足轻重的作用。凡事预则立，不预则废，关于做计划，这里他又引用了世界顶尖企业销售培训家崔西的一段名言：这世界有两种人，3%是做计划的人，97%是不做计划的人。到头来你会发现一个现象：3%的人拥有了自己的事业，而97%不做计划的人在为3%做计划的人打工。

既然写自我管理日记是养成好习惯的重要方法，那么怎样才能养成写自我管理日记这个好习惯呢？坚持——天天坚持。这里作者提出了“21天习惯养成定律”，强调90天习惯才能基本固化。其实，许多时候，我们不是没有找到好办法，而是因为坚持不够，所以才没有成为优秀的人。看到这，我不禁想起平日里对学生教育出现的问题，关键是否也是坚持不够？“好走的都是下坡路”，请大家坚信这么一个道理：放弃只要一分钟，坚持却要一辈子。

第三篇：自信是练出来的

总裁讲话：好的习惯是练出来的5月11日，总裁出席山木培训（中国·深圳）第十五届员工大会并讲话。

总裁讲：观看《中层危机》除了要学习余世维博士的管理方法，还要认识到这是集团培养员工的一种方式。不仅山木培训（中国）各大区中层领导在学习《中层危机》，总裁还亲自选出能够让普通员工受用的部分，让山木培训（中国·深圳）的一线员工也有机会接触到优秀的管理方法，大家要意识到集团对大家培养的用心。

虽然最好的汲取知识方式是自己主动去吸收，但在没有达到特定境界前，仍然要灌输知识给大家。正如读小学时不了解读书的重要性，老师就要进行填鸭式的教学。观看《中层危机》便是在给大家“填”知识，当然在“填”的过程中也会有排斥者，会有不接受者。

大家都看到了近期山木网站上网友论山木《计划流程表》的本位修炼观的文章，《计划流程表》是一个培养大家计划力、前瞻力的绝佳方案，通过不断的训练，大家会不断提高自己的先见之明与工作效率。《计划流程表》是教育大家走向成功的必备知识、有效途径。接触《计划流程表》越早，将来的成就便越高，假如读小学时起就开始实施《计划流程表》，那么现在大家必定是世界著名大学的毕业生，尚或成为了高层领导。

集团每名员工都在填写《计划流程表》，但是相信80%的人只是将其当成一种形式来应付。能够计划未来的生命便是在延长生命，世界上80%的人只能积累经验，却不去思考与计划未来，总裁希望通过《计划流程表》将大家培养成成功人士中的一员，养成习惯，得益自己，改变命运，影响一生。

总部各省各课员工同样从一线做起，为什么她们比一线员工坐姿优美，更显气质高雅呢？其中工作方面，她们每天执行《计划流程表》锻炼自己。就餐方面，她们遵循标准的中餐礼仪，坚持最标准的礼仪动作。另外，每天就餐时，总会有专门的稽核人员监督，稍有错误就会受到“处罚”。刚开始执行时她们也很难接受，有的都不愿意去吃饭了，但是她们坚持下来了，现在，中餐礼仪已经成为了她们的就餐习惯，在其他公司以吃饱为主的时候，山木的员工吃出了高雅。难道这些最终得益者是总裁吗？不是，员工离开集团，会把好的习惯带走，让周围人肃然起敬，锻炼后真正得益的最终还是大家。

一个人不能成功并非出生的那一刻注定的，而是由后天因素决定。如果只说“坚决按照礼仪做”是没有作用的，很多事情没有人想主动学习，所以要强迫去做，一个行为坚持三个月就是习惯，坚持三年更会有质的飞跃。填写《计划流程表》也是一种好习惯，如果偷懒了，当成形式了，每天填写的内容除了吃饭便是发简章，这就是对自己生命的不尊重。依据《计划流程表》计划未来，总结检讨每天的工作，那么你一天的收获就相当于他人两天的所得，你将来成功的几率更会是他人的多倍。

总裁总是在“强迫”大家吸收知识，严格要求每件小事，因为所有品质的获得都是由点点滴滴积累起来的，只有约束自己，形成好的习惯才能成功。山木培训（中国·深圳）的总部宿舍有着军队般的制度，有一名员工违反宿舍规定，将漱口杯与洗发水放在了洗刷间，舍长便开了2元的“学费单”，“所有的规定后面都要跟上检查，否则便是一纸空文”，这是这位舍长从山木学到的，那么分校长以及正在培养中的分校长从中学

到了哪些呢，处罚并非罚金，做错了，罚1元钱可以，罚值日也可以，处罚可以不严重但是环节必不可少。

总裁讲：山木的员工都能成功才是总裁真正的成功，无论何时何地总裁都在想方设法让大家成功，给大家机会以及施展才能的舞台；总裁最想看到的是集团又有员工上升到新高度，又有人可以委派到新的城市独当一面，而学习超越经验，好的习惯是练出来的，只要将好的方法掌握，融入灵魂，那么就离成功不远了。

自信是练出来的人们往往以为，公众人物的自信是与生俱来的，她们天生大胆，所以敢说话，敢“表现”。事情真的是这样吗？据我所知，并非如此。很多公众人物都胆小羞怯，假如不是工作需要，她们宁可躲在人群之后，偷偷享受自己喜欢的事情带来的欢乐。

在这里，我们就这个问题做了一份简单的问卷，请五位来自不同行业、已经非常著名或现在还不是那么那么著名的公众人物来回答。答案各不相同，但有两点却几乎一样：其一，信心是练出来的，你练习的越多，你的信心就越强。你获得的认可越多，你的信心就越强。其二，信心和你对某件事情的熟悉程度相关，你越了解，你就越有信心。如果有一天，你想做一份需要经常面对公众的工作，你一定要记住：信心是练出来的，而不是天生的。

———————————————————————————————————— 问卷（6个问题）：

★ 你觉得自己的自信是与生俱来的吗？

★ 在开始你第一份面向公众的工作时，你有没有什么需要克服的心理障碍？

★ 对你来说，恢复自信最有效的方法是什么呢？你有过专业的心理培训吗？

★ 在公开聚会场合，如果你没有做准备，实现也没有得到通知要讲话，你是怎么在5分钟之内调动情绪的呢？

★ 如果提前三天告诉你，那这三天你会做什么样的准备？

★如果是刚入一份需要经常面对公众讲话的职业，或者改行这样一份工作，你建议应该有哪些准备？

————————————————————————————

汤莉，太平人寿北京分公司汤莉营业区经理，全球龙奖获得者，曾任中国人寿保险总公司经营协会会长，形象大使。

汤莉：“我第一次上台拿稿子讲，讲着讲着还哭了呢！下边坐着两千个业务员。我的题目是《天道酬勤》„„现在多少人我也不害怕。世界上再没有比作保险更容易的事情了，坐那儿聊就赚钱。”

电话采访了汤莉后的第二天，我见到一位保险界的资深人士：“认识汤莉吗？”我随口问了一句。“认识。”他干脆地回答。“她牛吗？”“牛。那真是太牛了。”他说。我想像着很牛的汤莉的样子：“从头戴光环到默默无闻，从单枪匹马到一个不大不小的团队，她就是一笑带过。”那是怎样的一种大将风度？

汤莉真是健谈，她口不停歇地和我说了一个半小时。如果把所有的谈话资料整理出来，三万字都有了，我估摸着她一个人就说了两万五。和她说话，你不用动什么脑筋启发诱导，你只要抛出问题，她就会滔滔不绝地讲下去，讲多了，跑题了，不用你提醒，她会自己问：啊。跑题了吧？我就说没关系，咱们再接着正题说。她讲起话来，轻松，舒服，没有一个字用了力气。而在这种不知不觉的轻松言谈中，她让你了解了她和她所在的保险业，让顽固地抗拒保险业的你对保险产生好奇，当然，更好奇的是她这个人。她说：“保险在国外有三百年的历史。外国人有的一切，我们中国人也都会有。”多么自信的口气！

和汤莉结束谈话后，我知道自己惨了，我要从几万字的内容里找出这六个问题的答案，并且把它浓缩成三千字的东西。这可不是一件简单的工作。

★ 自信是与生俱来的吗？也不是。至少现在的状态不是一开始就有的。我是1992年工作的，1997年开始做保险。做保险之前在一家外资公司做销售，那个时候也觉得自己还行，但是没想现在这么有信心，主要是通过作保险，7年的历练锻炼出来的。我觉得这个行业挺锻炼人的，出来后什么事都敢干。每次我做事情都能达成目标，就觉得没有我办不成的事。潜意识地告诉自己，只要我想做什么事，就一定能做成。养成了习惯。

别人问我怎么能做出那样的成绩，我说：因为你们没做，我做了。不就我胆子大嘛。咱们俩没有区别。唯一的区别就是我胆子比较大，因为在悬崖上我跳下去了，一看底下是鲜花。现在签单不是个问题，把业务员训练出来对我来说是个挑战。我爱人说我不行。我说：怎么啦？怎么就不行。我还是很自信的。这个自信可能也跟我的性格有关系。我的父母是大学老师，我受的教育很自由，没有人压抑我，干涉我做什么事情。

★我真正出名是在中国人寿总公司，我每年的业绩都是第一名，还是经营协会的会长。我的第一个客户像是偶然，又像是必然，其实就是我们楼下买烟的。我那时天天早上去给我老公买一盒烟。时间长了就脸熟了。每次我过去，就说买包烟。后来有一天我跟卖烟的那人说，你该买一份保险。那时我们收现金。他说行。我买多少钱呢。我说你今天赚了多少，他说八千块。我也没说服他，可能就是赶上了，他也就信我，就买了八千块。这是我上岗六天后，做成了这份保险，一下子赚了三千块钱。你想我刚学习完，也怎么懂，第一个客户就成了。以后，一顺百顺。所以我感谢她。这个人第二年就回老家了。我找不到他，因为他如果不在北京，可以给他退费。他让我那么轻易地找到感觉了。后来我的胆子就越来越大，相信没有

做不了的事。有什么呀。现在我跟他们说，谁比谁聪明在哪儿，就是胆子比别人大点，主动一点。现在我胆子很大了。

我第一次公开上台讲话的时候，是1999年，做了保险一年以后，我第一次拿稿子讲，讲着讲着还哭了呢！下边坐着两千个业务员。我的题目是《天道酬勤》。讲的呜呜哭，别人也跟着呜呜哭。念，反复念。现在，多少人我也不害怕。大家觉得这份工作真难，我说的她们都有同感。不过我没吓跑他们，他们觉得人家汤莉都过来了，我们自己没准也能过来，那第一年，我就挣够了买车的钱。2000年，我去竞选经营协会会长，也是拿稿子念。可是，现在就不同了。站在那儿，我一说就是一个小时。哪儿那么多保险来说啊。说得不就是心态嘛，正面宣导和激励。

★ 她们都说我挺阳光的吧。我一般不像不成的事。很多时候，你认为它好，它就好。你认为它成了，它就成了，你认为它不好，它就不好。我做保险的时候不是老想别人的反应。我不考虑客户买不买我的保险。我的专业就是每天做有流程的事情，我的任务就是见客户，我不管客户买不买，我就是把我的责任做到。你买不买是你的事，我做不做是我的事。但是我要告诉你这件事有多好。保险在外国存在了三百多年的历史。外国人有，中国人也一定会有。所有外国人有的东西中国人都会有。我们不是在推销一种东西，而是在寻找需要这个东西的人。这就好多了。我从来没有怀疑过不成。你见到他的面，如果他买保险，你是不是就按照他买你保险的流程去做；如果他不买保险，你是不是就按照他不买的流程去做？其实，产品在哪里？它就是一张纸嘛！你见到什么人，你就相信那个保险是什么样的。我跟客户说：所有的选择在你。我的心态很好。不买就不买。很多人过了很多时候就想起来我了，就想起我来了。

其实也没人培训我。现在的业务员天天培训。底气和自信很起作用的。就算我有点虚的时候，我都要装出很自信的样子。你不成功也装出成功的样子，结果还真成功了。我刚开始做保险的时候，一副成功人士的样子。两三个月我就真赚到钱了。

我挺执著的，不到最后关头不会放弃。我老公说我是“别人不到南墙不死心，你是到了南墙就往回走了。”我平时也在做业务员的工作，在客户那里等5个小时。为了拿20万支票，就等。我还特别能忍。很多人能忍是不能往前冲的。我有一个口头禅：反正就这么干呗。手不停，脚不停。即使白干，这事做了也值得。有个客户，元旦晚上让我过去谈业务，去了之后问我要回扣，我说我不能给你。我老公说你看你多傻，谁这个时候还去见客户，那能有什么好事。我说你就不明白了，我必须去，我知道我去了之后是什么结果。我要是不去，我怎么知道事情会是这样。我去了，我踏实，我做了我该做的工作。

你的朋友遇到的困难，我也遇到过。你的朋友遇到的问题，我也遇到过。可是，我知道这只是我寿险生涯的一个很短的阶段。这些东西都不影响我。所以我就不在乎啦！困难，是做保险这个行业的特点。我告诉自己：我所有要做的事情都是未来事情的准备。我那时候，半年就坏了一个包，半年就坏了一个包。包真的很沉啊！那个时候跟现在不一样，说我们是骗子，收了钱就跑。很多风凉话。现在大家能理解了，没人指责了。

★ 要说上台讲话，我不用拿稿子。我天天干这事。上去就说，别说5分钟，不用，我马上就能调动情绪。我们这些保险公司的经理人，每天都在面对业务员，讲工作流程，讲各种各

样的遭遇，讲心态；就算是跟保险不搭边的聚会，我上台也肯定不打怵，也不会啰里啰唆的，让人家觉得这人怎么说得那么差。就是平时说多了，练出来了。

★ 如果提前几天告诉我要上台讲话，我也不会做太多的准备。如果跟保险没有关系的。如果想让大家高兴，我就自我介绍，看看来的人是什么样的人，谁举办的，上网查一下资料，了解一下自己处于什么位置。我会问主办人有什么目的，希望我讲完后达到什么目的。我就顺着这块来。要是保险业的会议，我估计我都会写个稿子什么的，但我不会拿稿子念。我们这个行业的人不会拿稿子去念的。要是大型表彰会，我在底下做准备。数字啊，什么的，这个东西是不可能出错的。我很少出那种错。

★如果让我给那些想建立自信的朋友提建议，我觉得就是心里要放松。不要把这件事看得多重要。保险的要求有一条，就是你有没有跟陌生人打交道的能力。许多人很在乎这个。你很自如地沟通，就发现很简单的。你平时是个什么样子的人，就是什么样的。不要太在意自己的表现是好还是坏。其实，你说我不在意吗？我在意，我比谁都在意。你说我签一个40万的单子，我不在意？我在意。但是你不能挂在脸上。不同的是，很多人只在意结果，而不在意过程。我很在意过程。我认为所有的结果都是好的。什么是塞翁失马，焉知祸福？你可能在台上露了个怯，你以为完了，没准就好呢？每次干什么事，我就想一不留神，就成好事了。所以结果不重要。只要你做到位，那个结果就有了。你把事情做了，就会特踏实。其实每个人都在意。越高层的人越在意。比如说李嘉诚，他说一句话，说错了，股市还跌了呢。可是你看他，特坦然。他有底气。我有时候在想那些国家领导人讲话，要是讲错了可怎么办？可是他们不会错的。

游泳是练出来的，跨栏是练出来的，学习也是练出来的！

“大多数家长都有一个误区：孩子学习不理想，就盲目请家教、报补习班，总想请一个老师1对1地把课给孩子讲透了，把知识给孩子‘嚼碎’了，然后再喂给孩子。我们来分析一下：孩子在学校里都已经听过老师讲课了，大量知识已经基本掌握，回到家里是不是需要把课再听一遍？肯定不是！就好比游泳，如果张琳光听教练讲而不下水游，有可能获得罗马世锦赛冠军吗？又好比跨栏，如果刘翔光听教练讲而不上跑道练，有可能获得奥运会冠军吗？学习也是一样，首先需要发现自己的问题，然后再进行针对性练习，这样才可能提高成绩！而发现问题，孩子自己做不到，老师又没有精力，那怎么办？家校新干线的自适应测评技术能很好地解决这个问题。”

“为什么‘家校新干线’能在全国数百所学校推广应用？为什么大量学生成绩在短时间内成绩得到了显著提高？作为全国教育技术‘十一五’规划重点课题专家组成员，我想说原因不外乎三点：首先，它有一个经典权威的题库系统，每题都有名师详解，将一些中考状元常用的解题技巧融于其中。这样，学生做到的试题都是精题，都具有典型性、针对性。其次，它能通过少量经典试题的测评，准确掌握学生的学习弱点以及学习程度，然后针对薄弱知识点进行多练，让学生利用有限的时间查漏补缺，提高练习效率，提升学习成绩！最后，老师也能通过系统快速知道学生：学了什么？学得怎样？

习惯、方法存在什么问题？从而帮助老师轻松实现个性化跟踪辅导。”

第四篇：网络营销是什么？网络营销学出来可以做什么？

写了几篇关于为什么要学网络营销，网络营销推广方式，朗沃教育网络营销培训中心的文章之后，发现忘记了一个很重要的问题，就是什么是网络营销。最近在网上看到很多毕业生在去招聘现场，看到很多跟网络挂勾的职位，都不知道具体是做什么内容的，也不知道成都的网络营销培训学校是否能提供企业需要的这些内容。对自已将来迷茫，再加上对职业的具体内容和岗位的具体要求迷惑，这真是一件悲惨的事情。所以还是觉得有必要把网络营销的定义再讲一下。这里引用百度百科，网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。阿里巴巴上的广告推广是网络营销，凤姐小月月的窜红也是网络营销。

这个是定义。对于很多求职者或者想要学习一门技术的同学来说，可能更关注的是网络营销可以从事哪些方面的岗位。在招聘求职的时候看到有些职位，也不知道具体要求些什么内容才能达到企业的要求。这跟我们上大学的时候连专业是什么，出来是做什么的都不知道的状态差不多。不过二次充电肯定不能再做一样的傻事了。所以了解清楚出来以后做什么，这个肯定是必须的。

其中最主要岗位包括：网站策划、网络编辑、媒介公关、广告管理、网络咨询、商业情报、网站设计、SEO等等。大量传统企业开展初级电子商务，需要大量具有专业能力的网络营销人才，从起初的职业慢慢发展，一般职业前景就是网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位。

像网站策划主要就是网站布局，网络编辑主要负责网站内容，网站设计主要为网站的版面设置，SEO主要做网站优化。这些跟网站后台有关。这些职位需要一定的网站建设方面的技术能力。而媒介公关，广告管理，网络咨询，商业情报等信息主要是网站前端的事务，对技术方面的涉及得比较少一些。这些职位根据公司大小和网站的不同，可以每人各司一职，也可以一人身兼数职，当然，这个就看公司的要求和各人的本事了。

不过不管技术内容涉及得多不多，网络营销肯定是网络和营销二者的结合，有一定的技术能力和一定的营销思想才是真正的网络营销。这里可以建议科班出身的可以考虑涉及技术比较多的策划，设计，SEO方面的；文科方面较强的，可以考虑咨询，广告，媒介等方面的。喜欢文字方面可以从网络编辑开始做，喜欢策划方面的可以从网站设计，广告方面做。根据自身的特点再往网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等方向发展。

除了在公司里任务，网络营销另外一个最大的优点当然就是自主创业了。每个人心中都有个创业梦。网络无疑是这个时代提供给我们最好的平台了。全球的百万富翁90%以上都是互联网起家。一般以淘宝，阿里巴巴，还有其他一些B2B，B2C，C2C的平台为主。你可以拥有自己 的公司，也可以做自由的SOHO一族。

当然，互联网商机无限，只要你有足够的创意，一切不可能皆有可能。

第五篇：职业化经理人是如何“练”出来的

职业化经理人是如何“练”出来的在职场规划中有“职业经理人”这个分类，但真正做到这个位置上的经理人也不一定就是职业化的经理人；而当你还不是经理人的时候，却仍然可以用“职业化”的标准来要求自己，最后成功走上经理人的岗位。成为一个职业化经理人的职业生涯其实就是一个自我修炼的过程。要把自己打造成职业化的经理人，需要不断地学习提高，需要有一个好上司，需要有一个好团队，需要有一个好的合作伙伴(当然，这一个如果是多个那就更好了)……总结说来就是你要有好的机会！

机会面前人人平等，但每个人面对的并不一定是同样的机会，所以懂得选择很重要，选择机会的能力更加重要。本期沙龙嘉宾李军老师点出了学会选择的奥秘：人必须不断学习充实自我，这个学习不是简单的阅读与听课，而一定是人生价值观与世界观不断完善的过程，换言之就是自我修炼的过程。

职业化是行动力、执行力的源泉，特别是随着产业转型，企业面临利润增长方式的改变，企业家们越来越感受到“不怕没好事就怕没好人”这句话的含义。企业需要有职业化素养的团队。继今年7月份做客管理沙龙后，广州知普睿企业管理咨询公司首席咨询师李军再次来到沙龙现场，继续就如何成为一个职业化经理人与听众展开探讨。

列夫·托尔斯泰在《安娜·卡列琳娜》开篇中写道：幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭却有各自的不幸。同样，优秀的企业都是相似的，失败的企业却各有各的特点。优秀企业的共性就是都有准确的战略定位、清晰的商业模式、讲道理的企业文化、由明白人、好人、能人组成的职业团队以及赏罚分明的激励机制。李军解释说，所谓明白人，不仅能明白事也能明白人，既要对企业战略定位、商业模式、行业的发展方向有着清晰的了解，同时还必须有识人的能力，知道什么特质的人适合从事什么工作。好人的特征即品行高尚心地善良、有原则有仁爱体恤之念、能发现下级的长处，并能推荐有才之人。能人就是会做事的人，会通过解决不同的问题显示自己的能力和价值。

企业最大的风险就是定错方向用错人，无论在能力、品行还是性格，人与人之间都存在巨大的差异，所以企业家在用人的时候要建立起这种差异性的概念，培养识别笨蛋，驾驭混蛋的能力，在用人时要做到非常之人做非常之事，各尽其才。特殊人才有着稀缺性和不可代替性。一个特殊的人物有时可以改变一个行业、一个领域、一个民族、一个地区甚至整个世界。同样在企业中，有没有人才，有没有一个精英团队的存在影响着企业的走向。

企业应该非常关注四种人：企业家、管理者、技术创新者、明星员工。李军解释道，企业家和管理者都是企业文化的缔造者。企业家和管理者的区别在于，管理者就是能够把一个个的任务组合成一件事，企业家就是能够把一件件事组合成一个事业。技术创新者是企业核心竞争力的塑造者，能让产品和服务蕴含更多价值。明星员工就是一个工作岗位标准的创建者，就是能够把工作做到极致的人。

李军表示，企业家和管理者有着不同的价值定位。管理者以任事为能，有着业务的专长取向；企业家以任人为能，知道谁是优秀的市场总监，谁是优秀的人力资源总监。古往今来，凡成大事者都是善用人才之人。管理者要以善言为能，包括拥有自己的思路方法、主见和良好的沟通表达能力，不能抢着说，有话不说或者闭着眼睛瞎说。企业家以善听为能，要能从别人的表述中听到他内心的真实感受，识别意见的真实价值。管理者以执行为能，即要通过行动力、执行力证明自己的价值；企业家以赏罚为能，就是能够识别、尊重和关注人才。

好上级的三种品格

春秋时期郑国宰相子产答治国方略时说要做到“法厉民安”。李军告诉我们，首先，一个职业经理人要有原则和方法，能够守住制度的底线。李军举了一个例子。仲弓给季氏家族当管家，他前去拜访孔子询问管理之道。孔子回答说要“先有司，赦小过，举贤才”。这说明，一个优秀的企业管理者要以身作则，率先垂范，要求别人做到的自己要先做到；同时要能宽容别人的小问题、小缺陷，不要对下级太多的苛责，要允许下级有些小毛病小过错；另外同时要能识别人才，知道手下有什么专长并加以培养。其次，职业经理人要有威严，要有威信，有一呼百应的魅力，一言九鼎的威严，不言而自威。一个上级如果不能把下级“逼到绝路”上就很难获得下级的尊重。这种“逼到绝路”，不是通过打压、威逼或者胁迫下级，而是真正有效地去指导下级用创新性的方式去工作，是清楚地知道下级劲是不是使足了，办法是不是用尽了，方案是不是想到最佳了，点子是不是都想全了，招是不是用尽了。只有这样，上级在下级的眼里才是真正有威严值得信赖的人。

同时，一个优秀的管理者也应该是一个良好的沟通者，懂得如何用沟通去帮助下级更好完成任务，推动团队有效的成长。管理者必须懂得去聆听对方的意见，从相互理解的角度上去完成沟通过程。

总而言之，一个优秀的管理者要有树榜样、识别人才、严明三种能力。通过言行一致，以身作则来影响下级，做到“其身正不令而自行”；了解熟悉下级的特点、潜质，从性格、知识、能力等方面熟悉和掌握下级，发扬长处，规避短处，承担起发现下级潜质和能力并加以培养的重任；同时严明也是企业家管理者重要的准则，要在是非面前有着十分明确的判断和态度，坚持正确的方向和主张。

好下级的三重蜕变

没有谁生来就做官，每个人都是从一个下级开始职业生涯。懂得做好一个下级是迈向成功的关键。李军笑言，在中国的职场，你可以不研究上帝，但你一定要去研究你的上级。领导是职场中最重要的资源，在一定程度上决定着你的职业命运。一个成功的下级通常要经历这样三个历程：守格、破格、立格。所谓的“格”，就是一种标准，一种榜样、标杆。

守格，即首先要有一种包容理解的心态。一个好的下级首先要学会表现自己、保护自己。在这个历程中真正做到付出、尊重、学习和超越。低头是一种勇气，抬起头是一种实力。服从是一种态度，尊重是一种修养，要做到守住本分，谦虚内敛，不骄纵，不张狂，表现出一种真正的虔诚、认可和尊重。

破格就是战胜自我，突破自我界限，在守格的基础上有创新和突破，在积累中生成新的认知和建树。如果只是永远守下去而没有突破，事业的道路会非常窄，破格就是要对岗位部门业务非常娴熟了解并完成突破。而学习就是突破的唯一方法。

在完成了前面两个积累突破的过程后就进入立格。在这个时候，你已经成功建立了自己的价值和一套完整的体系。立格就是要保持纯洁干净的内心，不可傲慢和懈怠，通过提升自己、努力达到目标并不断超越。一个优秀的员工就是能站在上级的肩膀上实现自己目标的人。

精彩问答

问：如何识别好员工和坏员工？

答：没有好员工与坏员工之分，只是大家特质不同。了解一个员工可以通过对一个人在无意识情况下的观察他下意识自然流露出来的行为、习惯，即目测，包括装饰、行为、目光。还有一个就是面试。在选择人时你要清楚岗位部门今后几年的工作重点是什么，再根据需要选择合适的人。所以在识人过程不要一开始就给人戴上“这个人不是好人”的帽子。

问：下属占用私人时间和你谈事情，这种情况如何处理？

答：企业家是没有私人时间的。一个下属通过各种方式任何时间和你沟通，这是他的权利，也可能隐含对你极度的信任。企业家应该在任何时间接受员工与他的任何交流。